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大學(xué)活動策劃 篇1
一、活動背景
春暖花開時，魅力四射日。在這萬象更新的美好三月，全校迎來了一年一度的女生節(jié)。為了響應(yīng)校團(tuán)委的號召，號召全校女生樹立自尊、自愛、自強(qiáng)的積極健康形象，創(chuàng)造良好的尊重女性的校園風(fēng)氣。進(jìn)一步豐富校園文化生活，提高在校大學(xué)生的'綜合素質(zhì)，展示女生風(fēng)采，增強(qiáng)廣大女學(xué)生的自信心，為每位在校女生送上女生節(jié)節(jié)日祝福。
二、活動目的及意義
為了豐富同學(xué)們的課余文化生活，同時讓協(xié)會的女生們在這個屬于她們的節(jié)日里感到幸福和快樂，感覺到文娛協(xié)會就是屬于她們的一個溫馨大家庭。促進(jìn)女生自尊、自愛、自強(qiáng)的成長，展現(xiàn)女生的青春魅力。在新的學(xué)期，舉辦此次活動，也為促進(jìn)協(xié)會成員的團(tuán)結(jié)，增進(jìn)協(xié)會成員間的友誼和感情，為協(xié)會更好、更快的發(fā)展提供良好契機(jī)。
三、活動主題
炫彩青春花樣年華
四、活動舉辦
主辦：共青團(tuán)鄭州大學(xué)委員會
鄭州大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會
承辦：鄭州大學(xué)文化娛樂協(xié)會
五、活動時間
20xx年3月11日晚
六、活動地點(diǎn)
鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)系301教室
七、活動前期準(zhǔn)備
1、辦公室準(zhǔn)備卡片若干，部分寫上祝福語，并將其疊成紙鶴、心形卡片等，同時準(zhǔn)備好心愿墻。
2、各部門準(zhǔn)備好情景劇。
3、挑選若干協(xié)會男女成員，并于周三周四晚練好走秀。
4、組織部需準(zhǔn)備好現(xiàn)場所需音樂，并派相關(guān)人士調(diào)試控制現(xiàn)場音樂。
5、3月11日晚六點(diǎn)需做好黑板畫，并將教室桌椅重新放擺，適應(yīng)現(xiàn)場情況。
八、活動流程
1、主持人為本次活動進(jìn)行報幕，并調(diào)節(jié)好現(xiàn)場氣氛。
2、由挑選出的協(xié)會成員帶動現(xiàn)場部分會員走秀，然后男女生搭配走一遍。
3、有現(xiàn)場女生點(diǎn)歌，讓男生為其唱。
4、玩動作傳話游戲。
5、由協(xié)會相關(guān)部門表演情景劇。
6、男生為女生寫祝福語，并贈送給女生。
7、女生們在心愿墻上寫上自己的心愿。
8、主持人宣布活動結(jié)束，將活動現(xiàn)場打掃干凈，并將相關(guān)物品好好整理，將“心愿墻”好好保存起來。
九、結(jié)束后后續(xù)工作
1、活動結(jié)束后，文訊部及時寫出本次活動的文訊稿，并發(fā)至社聯(lián)文訊郵箱。
2、此次活動主要由協(xié)會的新任會長助理負(fù)責(zé)，因此需及時總結(jié)本次活動的完成情況和效果，并形成總結(jié)材料。
3、做好資料、照片和視頻的后期整理工作并上掛協(xié)會博客、郵箱和QQ群。
十、活動中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)
1、活動前要將各部門人士的工作要求安排部署到位，保證活動的順利進(jìn)行和井然有序。
2、活動結(jié)束后要做好現(xiàn)場衛(wèi)生的打掃。
3、相關(guān)工作人員對于突發(fā)情況，要臨時應(yīng)變處理。
十一、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者
主要負(fù)責(zé)人：會長助理周后烽、丁建梅。
其他負(fù)責(zé)人：各部門部長、副部長。
主要參與者：文娛協(xié)會干事和會員。
鄭州大學(xué)文化娛樂協(xié)會
20xx年xx月xx日
大學(xué)活動策劃 篇2
一、活動目的及意義
重陽節(jié)作為我國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“老人節(jié)”、“敬老節(jié)”，已有兩千年的歷史。本次活動通過我們大學(xué)生為老人做一些力所能及的事情，加強(qiáng)感情交流，培育“老吾老以及人之老”的道德風(fēng)尚。營造歡樂喜慶、溫馨和諧的節(jié)日氛圍。讓老人們體會到我們對他們的關(guān)心，同時展示出我們xx院學(xué)生良好的道德風(fēng)尚及尊老愛幼的道德品質(zhì)。
二、活動時間
20xx年xx月xx日8：00到17：00
三、活動地點(diǎn)
具體地點(diǎn)后續(xù)通知。
四、活動主題
尊老愛幼，中華傳統(tǒng)美德。
五、活動安排
1、活動宣傳：做好前期宣傳工作，及時與院宣傳部聯(lián)系，做好宣傳板準(zhǔn)備工作及新聞寫作工作。
2、活動進(jìn)行：
①：與XX級班委及時聯(lián)系，確定好周六上午下午的.值班名單，責(zé)任到人，參加者于星期六早上7點(diǎn)30在家屬院主干道集合。
②活動進(jìn)行中放一些緩和的音樂，用來放松現(xiàn)場氛圍。
�、郏嘿浰屠先耸止に嚻�。
�、馨褏⒓诱咭詢扇藶橐唤M，陪老人聊天、為老人按摩等。
�、輹孪笃宓耐瑢W(xué)可以陪老人下象棋。
�、薨才乓恍┤藶槔先俗x報。
⑦接近十一點(diǎn)時，安排部分人員到老人家中，為老人打掃衛(wèi)生，幫老人做午飯。
�、嘞挛绲幕顒油�。
3：活動后期
在活動中拍些照片和合影，反映志愿者服務(wù)部的風(fēng)貌。并把此次活動材料發(fā)給宣傳部。同時做好活動總結(jié)，反思此次活動，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足。
六、活動所需
兩個版、手工藝品、兩個院旗、八個板凳、報紙若干份、象棋等適合老年人的娛樂游戲。
大學(xué)活動策劃 篇3
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的.月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
大學(xué)活動策劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
1、以培養(yǎng)創(chuàng)新精神，實踐能力為重點(diǎn)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，為我校實現(xiàn)教育強(qiáng)校而努力。
2、豐富學(xué)生的課余生活，讓不同學(xué)生在不同的領(lǐng)域有不同的發(fā)展，讓每個學(xué)生獲得成功的體驗，從而做到“樂學(xué)”。
二、社團(tuán)活動的開展要求總體目標(biāo)
完善興趣小組活動的開展，提高學(xué)的自主性，調(diào)動學(xué)生的積極性，鼓勵學(xué)生裝的創(chuàng)造性，力求活動的成效性，活動的開設(shè)與開展逐漸成為學(xué)校素質(zhì)教育的亮麗的窗口。
個體要求：
1、活動內(nèi)容安排科學(xué)，有系統(tǒng)，每次活動過程材料齊全，期末結(jié)束上交相關(guān)材料。（學(xué)生作品、過程資料、活動成效等）全學(xué)期要有至少一次的小組活動展示。
2、做到“三定”（定人、定時、定點(diǎn)），定人：人員固定，在學(xué)生自愿的前提下，由指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生開展活動，活動時間每次不少于40分鐘（具體要求見分組安排），指導(dǎo)教師要或社團(tuán)負(fù)責(zé)人做好學(xué)生的點(diǎn)名工作，保證學(xué)生的出勤率；定時：具體時間一般可由指導(dǎo)教師根據(jù)實際情況確定后由團(tuán)委批準(zhǔn)、備案。教師無特殊情況不得隨意變動，如有特殊情況需提前向團(tuán)委申請并通知學(xué)生在一周內(nèi)補(bǔ)上。定點(diǎn)：活動地點(diǎn)固定，充分利用學(xué)校資源，固定活動地點(diǎn)，愛護(hù)學(xué)校的設(shè)施設(shè)備，并做好保證工作。
3、做好宣傳工作，利用各種渠道宣傳學(xué)校的'各項活動、擴(kuò)大知名度。
三、活動安排
第一階段：全校動員申報社團(tuán)。在全校學(xué)生范圍內(nèi)征集社團(tuán)的申報，經(jīng)團(tuán)委學(xué)生會批準(zhǔn)成立。
第二階段：社團(tuán)招募。由學(xué)生會宣傳部配合各社團(tuán)作宣傳海報，定時間地點(diǎn)，廣泛發(fā)動學(xué)生報名參加社團(tuán)，充實社團(tuán)人員，壯大社團(tuán)力量。讓有學(xué)有所長的學(xué)生加入到展示自己才能的學(xué)生組織中來。
第三階段：社團(tuán)定型。審批申請加入社團(tuán)成員的資格，確定社團(tuán)的人數(shù)，社團(tuán)活動計劃、規(guī)章制度等。
第四階段：社團(tuán)活動.各社團(tuán)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，制定社團(tuán)活動計劃，確定各社團(tuán)的活動時間和場所。配備社團(tuán)需要的各種設(shè)備。繼續(xù)規(guī)范社團(tuán)的活動。
第五階段：重點(diǎn)建設(shè)。結(jié)合學(xué)校迎評工作，重點(diǎn)打造舞蹈社，廣播站，志愿者服務(wù)等社團(tuán)。
第六階段：
展示階段：12月中旬重點(diǎn)建設(shè)社團(tuán)全校展示并評選出各部門優(yōu)秀負(fù)責(zé)人和優(yōu)秀社員。
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