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促銷(xiāo)活動(dòng)策劃1
基礎(chǔ)信息
o時(shí)間：20xx年10月1日—10月4日
o地點(diǎn)：武都區(qū)鐘樓灘金升購(gòu)物中心
o形式：國(guó)慶促銷(xiāo)、節(jié)目表演
o風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)x元素
活動(dòng)目的
o回饋老客戶，吸引新客戶；歡慶國(guó)慶，促銷(xiāo)金升購(gòu)物中心商品。
o倡導(dǎo)一站式購(gòu)物理念。
o打造實(shí)惠、便捷的購(gòu)物模式。
o倡導(dǎo)低碳建材生活。
1、達(dá)成國(guó)慶期間的直接促銷(xiāo)目的；
2、提高品牌知名度，美譽(yù)度；
3、擴(kuò)大金升購(gòu)物中心品牌影響力。
商家互動(dòng)
此次活動(dòng)以商家為主要服務(wù)對(duì)象，體現(xiàn)金升集團(tuán)的對(duì)商家關(guān)注度，為商家搭建平臺(tái)與消費(fèi)
者互動(dòng)，構(gòu)建對(duì)品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的`理念。
在節(jié)目設(shè)計(jì)和與顧客的互動(dòng)中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費(fèi)者在參與過(guò)程中，能得到實(shí)惠和驚喜，為打入一站式消費(fèi)理念，對(duì)商家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生預(yù)期的效果。
為商家自行出資定制宣傳冊(cè)，宣傳冊(cè)包括商家信息及此次活動(dòng)的促銷(xiāo)信息
商家在此次互動(dòng)中，提供互動(dòng)商品，現(xiàn)金大獎(jiǎng)，消費(fèi)優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。
制作宣傳冊(cè)
建議商家制作宣傳冊(cè)頁(yè)。此宣傳冊(cè)意在為商家提供一個(gè)與各商家、消費(fèi)者進(jìn)行信息交流的平臺(tái)。
此宣傳冊(cè)將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷(xiāo)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、金升購(gòu)物中心動(dòng)態(tài)等內(nèi)容，并可以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊、月刊的形式創(chuàng)建金升購(gòu)物中心的自有刊物，進(jìn)行對(duì)外宣傳。
國(guó)慶活動(dòng)宣傳冊(cè)的優(yōu)點(diǎn)：
1、打造信息集約化發(fā)布的平臺(tái)；
2、方便消費(fèi)者了解商家促銷(xiāo)信息；
3、可以成為長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳金升購(gòu)物中心手段之一；
4、由于以宣傳冊(cè)的形式出現(xiàn)，利于消費(fèi)者長(zhǎng)期保存，達(dá)到一次發(fā)放長(zhǎng)期影響的效果。
宣傳冊(cè)規(guī)格
尺寸：豎版16開(kāi)，220毫米x295毫米
總頁(yè)數(shù)：預(yù)計(jì)為48P（實(shí)際頁(yè)數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn)）
封面：4P
扉一：4P
正文：40P
尺寸：整版面（220毫米x295毫米）；1/2版面（豎版：110毫米x295毫米；橫板：220毫米x147毫米）
宣傳冊(cè)刊例
序號(hào)
廣告版位
尺寸（寬x高）
廣告價(jià)格
1
封面
220毫米x295毫米
2
封一
220毫米x295毫米
3
扉一
220毫米x295毫米
4
扉二
220毫米x295毫米
5
內(nèi)頁(yè)整版
220毫米x295毫米
6
內(nèi)頁(yè)1/2P（豎版）
110毫米x295毫米
7
內(nèi)頁(yè)1/2P（橫版）
220毫米x147毫米
8
扉三
220毫米x295毫米
9
扉四
220毫米x295毫米
10
封二
220毫米x295毫米
11
封底
220毫米x295毫米
提供商品獎(jiǎng)項(xiàng)
為增加本次活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性，特設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)與獎(jiǎng)品。
目的：
o1、增加活動(dòng)趣味性
o2、提高消費(fèi)者參與積極性
o3、樹(shù)立商家回饋客戶的形象
o4、與獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品的操作方式相結(jié)合直接刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
幸運(yùn)卡片，現(xiàn)金獎(jiǎng)
一等獎(jiǎng)2000元；二等獎(jiǎng)1000元、三等獎(jiǎng)500元從低至高派送。引發(fā)懸念，聚集人氣
2、商品贈(zèng)送
商家實(shí)物商品贈(zèng)送。（互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)）樹(shù)立商家樂(lè)于回饋顧客的形象，增加消費(fèi)信心
3、紀(jì)念獎(jiǎng)
凡參與游戲、互動(dòng)環(huán)節(jié)，均可得到紀(jì)念品獎(jiǎng)勵(lì)。吸引眼球，聚集人氣
4、禮券
凡購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者滿500元送100元抵用券，以此類(lèi)推，按照消費(fèi)金額發(fā)放。刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲
商家提供商品
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃2
一、現(xiàn)狀分析
（一）行業(yè)分析
1、市場(chǎng)上增高類(lèi)產(chǎn)品繁多，主要是兩大類(lèi)：一類(lèi)是物理增高，通過(guò)增加鞋底高度達(dá)到增高目的，目前市場(chǎng)上所謂的男士增高鞋即為此類(lèi)。另一類(lèi)是藥物增高，通過(guò)口服藥物或保健品達(dá)到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場(chǎng)的需求量和市場(chǎng)容量非常大，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力巨大。
2、近來(lái)，部分媒體刊登了增高類(lèi)產(chǎn)品的負(fù)面新聞報(bào)道。北京晨報(bào)在6月、北京晚報(bào)在12月都曾報(bào)道過(guò)這類(lèi)新聞。這表明，增高類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)門(mén)檻很底，產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，良莠不齊，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品信譽(yù)度較低。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、技術(shù)：
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋是國(guó)內(nèi)唯一一家通過(guò)磁療技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在設(shè)計(jì)時(shí)參考了國(guó)內(nèi)外著名鞋業(yè)品牌的經(jīng)典款式，樣式時(shí)尚好看，滿足了青少年的消費(fèi)
需求和特點(diǎn)。
4、價(jià)格：
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋定價(jià)比普通同檔次運(yùn)動(dòng)鞋高略高50元左右，目前市場(chǎng)價(jià)在350左右。
�。ㄈ┫M(fèi)者分析
高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)者具有以下特點(diǎn)：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費(fèi)者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學(xué)生由于青春期尚未到來(lái)，對(duì)高矮、美丑并沒(méi)有特別強(qiáng)烈的感覺(jué)，因此直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費(fèi)者正處于青春躁動(dòng)期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會(huì)存在焦慮和自卑心理，存在較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，因此可以設(shè)計(jì)直接針對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的促銷(xiāo)宣傳。
�。ㄋ模╀N(xiāo)售渠道分析
高爾美在北京是通過(guò)各大藥店進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作保健品來(lái)賣(mài)。在北京之外的地方城市則主要是通過(guò)商場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，銷(xiāo)售策略是把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)作一種附加了增高功能的運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)賣(mài)。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價(jià)策略，廣告策略和終端促銷(xiāo)策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷(xiāo)商的定價(jià)爭(zhēng)議的根本所在。
�。ㄎ澹⿵V告效果分析
從九月至今，北京經(jīng)銷(xiāo)商連續(xù)三個(gè)月在北京主要媒體如北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)等媒體上刊登了一些報(bào)花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費(fèi)者對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋沒(méi)有很大反響。其他促銷(xiāo)活動(dòng)和政策也沒(méi)有起到明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售的作用。北京經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售由此也陷入了進(jìn)退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢(shì)，但是在營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣點(diǎn)和沖動(dòng)的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的.廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報(bào)花廣告為主，這種廣告根本無(wú)法突出高爾美產(chǎn)品的時(shí)尚賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法吸引消費(fèi)者的注意力。
其三，行業(yè)信譽(yù)較低，影響消費(fèi)者的認(rèn)知判斷。
�。┢放� 分析
高爾美品牌存在以下問(wèn)題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽(yù)度，品牌對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場(chǎng)上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
�。ㄆ撸┚C合分析
從上述各細(xì)項(xiàng)分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷(xiāo)售之所以存在嚴(yán)重問(wèn)題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣(mài)點(diǎn)，但無(wú)好概念。
3、藥店和商場(chǎng)兩類(lèi)渠道導(dǎo)致的產(chǎn)品定位、價(jià)格定位及營(yíng)銷(xiāo)模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費(fèi)者的策略不對(duì)。
5、行業(yè)信譽(yù)低影響消費(fèi)者認(rèn)知。
二、綜合解決方案
�。ㄒ唬┓桨杆悸罚�
鑒于高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋在北京存在的諸多問(wèn)題，我司認(rèn)為應(yīng)該在產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售模式、廣告策略、活動(dòng)策略上進(jìn)行全新改革，重新打造高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的諸多方面，因此整個(gè)方案的執(zhí)行時(shí)間應(yīng)在20xx年上半年才能具體實(shí)施。在整個(gè)改革完成之前，不宜在媒體和營(yíng)銷(xiāo)上透露相關(guān)信息。
�。ǘ┊a(chǎn)品定位
我司建議要把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的整體定位由“賣(mài)功能鞋”調(diào)整到“賣(mài)保健品”上。原因如下：
其一，賣(mài)保健品，定價(jià)高，單件利潤(rùn)率非常高。
其二，雖然定價(jià)高會(huì)影響部分低端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，但是如果把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高賣(mài)點(diǎn)做大做充分做新穎，仍然對(duì)其具有較高的吸引力，因此在銷(xiāo)量上不會(huì)下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價(jià)位大銷(xiāo)量的銷(xiāo)售模式。
其四，無(wú)論是賣(mài)功能鞋，還是賣(mài)保健品，都是賣(mài)概念。但前者由于利潤(rùn)率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤(rùn)總量也較低，無(wú)法把概念做到最大化，做到極致。后者單價(jià)利潤(rùn)率較高，能夠把較多的利潤(rùn)用來(lái)做概念營(yíng)銷(xiāo)，把概念做大，做響，進(jìn)而拉動(dòng)銷(xiāo)售，從而形成滾雪球的銷(xiāo)售擴(kuò)大模式。
其五，賣(mài)保健品，價(jià)位雖高，但是在未來(lái)卻有較大的下壓空間，以后可以通過(guò)附送禮品、下調(diào)價(jià)格等方式促進(jìn)量的銷(xiāo)售，實(shí)際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣(mài)功能鞋”的目的。
其六，賣(mài)保健品，在盡快實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)情況下，能夠加大產(chǎn)能，進(jìn)而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷(xiāo)售模式上也會(huì)有更多的選擇方式。
（三）銷(xiāo)售模式
產(chǎn)品定位在“賣(mài)保健品”，意味著整個(gè)價(jià)格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價(jià)格體系和地方經(jīng)銷(xiāo)商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷(xiāo)售、雙軌并行銷(xiāo)售模式。
其一，把目前定價(jià)在350元左右的增高運(yùn)動(dòng)鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價(jià)格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上更新穎、更時(shí)尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價(jià)高，可以先在北京進(jìn)行銷(xiāo)售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷(xiāo)商的胃口。如果在北京概念做得好，銷(xiāo)售走得好，地方經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)主動(dòng)要求供貨，這樣既能增強(qiáng)了廠家對(duì)地方經(jīng)銷(xiāo)商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣(mài)功能鞋”到“賣(mài)保健品”的過(guò)渡。
其三，地方經(jīng)銷(xiāo)商仍然按照現(xiàn)有模式進(jìn)行銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售的產(chǎn)品只是第一代增高運(yùn)動(dòng)鞋。
其四，如果“賣(mài)保健品”的模式最終因各種因素造成銷(xiāo)量不佳，也不會(huì)造成整個(gè)模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣(mài)功能鞋”的模式上。
（四）概念營(yíng)銷(xiāo)
目前高爾美的產(chǎn)品沒(méi)有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準(zhǔn)確表述產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴(kuò)大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的概念放在“生物原動(dòng)力”和“生物動(dòng)力源”上。這兩個(gè)概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的功能原理。兩個(gè)概念的描述如下：
其一，生物原動(dòng)力：高爾美專(zhuān)家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認(rèn)為，萬(wàn)物生長(zhǎng)，始于足下。一棵樹(shù)，由低到高，從嬌嫩樹(shù)苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)，它的成長(zhǎng)原動(dòng)力源于根部。人亦如此，有嬰兒學(xué)步到七尺兒男，由低到高，其成長(zhǎng)原動(dòng)力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動(dòng)力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動(dòng)力源：高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的磁系統(tǒng)是生物動(dòng)力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動(dòng)力，從而加速人體增長(zhǎng)。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問(wèn)題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問(wèn)題。
這兩大概念具有以下特點(diǎn)：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機(jī)，具有動(dòng)感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機(jī)械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動(dòng)力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬(wàn)物之初”等概念，具有相當(dāng)?shù)纳衩馗小?/p>
�。ㄎ澹⿵V告組合
1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報(bào)花廣告。保健品做的是概念，報(bào)花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
其二，在北京地區(qū)精選2－3家媒體，推薦北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京娛樂(lè)信報(bào)，新京報(bào)亦可考慮。媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)是，一類(lèi)是讀者群在35－45歲或者60歲以上較為集中的媒體，如北京晚報(bào)，因?yàn)楦郀柮涝龈哌\(yùn)
動(dòng)鞋的潛在消費(fèi)者（8－15歲）自身并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)者應(yīng)是其父母或者祖父母；另一類(lèi)是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂(lè)信報(bào)和新京報(bào)，這類(lèi)媒體的讀者群雖然也沒(méi)有多少購(gòu)買(mǎi)力，但是對(duì)自身的高矮有明確的概念，會(huì)因個(gè)矮產(chǎn)生焦慮心理和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，會(huì)主動(dòng)要求父母購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個(gè)發(fā)布周期（以一個(gè)月或一個(gè)半月計(jì)算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認(rèn)知記憶曲線，既能強(qiáng)化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時(shí)又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)
主要突出“高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋激發(fā)生物原動(dòng)力”這一主題，不斷強(qiáng)化高爾美的“生物動(dòng)力源”和“生物原動(dòng)力”這兩個(gè)概念。
3、廣告語(yǔ)設(shè)計(jì) 高爾美，激發(fā)生物原動(dòng)力
送孩子一個(gè)未來(lái)，送朋友一個(gè)希望
力爭(zhēng)高人一等，不能矮人一頭
高爾美，高明的選擇
讓身材高一點(diǎn)，讓苦惱少一點(diǎn)
（1）終端促銷(xiāo)
1、重拍dv片，放在終端進(jìn)行播放。要以醫(yī)學(xué)專(zhuān)家的口吻把高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“生物動(dòng)力源”激發(fā)“生物原動(dòng)力”的原理形象完整地傳遞給消費(fèi)者。
2、設(shè)計(jì)pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁(yè)或宣傳手冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放。
�。�2）新產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設(shè)計(jì)，改采手提箱式設(shè)計(jì)。
2、外觀要簡(jiǎn)潔，以具有活力的綠色或具有時(shí)尚特點(diǎn)的銀白色、亮藍(lán)為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
�。�3）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1、高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋“免費(fèi)試穿，有償試用”活動(dòng)。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費(fèi)試穿活動(dòng)，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報(bào)名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動(dòng)前成長(zhǎng)較慢的。
其二，參與者必須每個(gè)月到指定地點(diǎn)測(cè)量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動(dòng)期滿后，高爾美無(wú)償贈(zèng)送高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗(yàn)的參與費(fèi)用500元（金額再定）。
這一活動(dòng)與其他免費(fèi)試用活動(dòng)的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費(fèi)用。這表明，這一活動(dòng)是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗(yàn)活動(dòng)，而不是普通的促銷(xiāo)手段。活動(dòng)期滿后，由醫(yī)學(xué)專(zhuān)家對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析，進(jìn)而得出高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動(dòng)需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費(fèi)試穿，有償試用，高爾美公開(kāi)測(cè)試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部
雖然此前高爾美也做過(guò)增高俱樂(lè)部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂(lè)部的主要成員是中小學(xué)生，而他們本身對(duì)高矮的觀念不強(qiáng)，即使很矮，也無(wú)憂無(wú)慮，因此這種俱樂(lè)部并不能對(duì)高爾美增高運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售起到明顯促進(jìn)作用。
“關(guān)心孩子身高”家長(zhǎng)俱樂(lè)部將重心放在家長(zhǎng)身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購(gòu)買(mǎi)高爾美運(yùn)動(dòng)鞋的群體。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)背景
八月桂花香，金秋迎。隨著十一長(zhǎng)假及中秋佳節(jié)的即將到來(lái)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，以“中秋節(jié)、節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)，
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月25日——20xx年10月7日
三、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)為“中秋篇”與“篇”。中秋篇圍繞“中秋意濃合家歡佳節(jié)好禮連連送”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而篇?jiǎng)t以“購(gòu)物樂(lè)開(kāi)懷”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠” “時(shí)尚”三個(gè)主題進(jìn)行，通過(guò)一系列系統(tǒng)性的商場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，吸引客流，增加人氣，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更上一層樓。
四、活動(dòng)目標(biāo)
通過(guò)中秋系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而提高商場(chǎng)在消費(fèi)者中的知名度和美譽(yù)度。
按照本商場(chǎng)目前的營(yíng)業(yè)額度，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約49萬(wàn)元。預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%—20%。
五、前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宣傳
1、橫幅：①在商場(chǎng)門(mén)楣懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)一條，內(nèi)容為“中秋雙節(jié)同慶xx商場(chǎng)好禮不斷”。
�、谠谏虉�(chǎng)內(nèi)部，懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)20條橫幅。
2、POP展板：①在商場(chǎng)各電梯口、出入口、等人流集中出，制作
設(shè)“迎雙節(jié)，好禮相送”主題的系列展板，主要公布此次各項(xiàng)促銷(xiāo)
活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客
�、谠谏虉�(chǎng)大廳，制作并懸掛6M×6M布幅POP一條，主題字樣“迎雙節(jié)，好禮相送”及系列活動(dòng)標(biāo)題。
�、墼谶M(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的商品區(qū)域，制作懸掛相關(guān)價(jià)格
優(yōu)惠或獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)等有關(guān)信息的POP。
3、商場(chǎng)展臺(tái)裝飾與布置：更換平時(shí)商場(chǎng)的裝飾布置，通過(guò)一系列有中秋節(jié)和節(jié)特色的.裝飾布置宣傳給顧客耳目一新、氣氛濃郁的感覺(jué)。
4、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋的酬賓信息，顧
客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
5、DM：在活動(dòng)前，制作節(jié)慶活動(dòng)專(zhuān)題的DM傳單，并發(fā)放給商場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者，已達(dá)到活動(dòng)的信息宣傳。
6、電視媒體：制作出電視宣傳片，并根據(jù)商場(chǎng)的受眾類(lèi)型，投放在本地電視臺(tái)中的都市頻道或相關(guān)節(jié)目，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
�。ǘ┗顒�(dòng)執(zhí)行
1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案及相關(guān)文案的撰寫(xiě)。
2、營(yíng)運(yùn)部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外的布置、裝飾工作。以及聯(lián)系制作電視片和DM宣傳單，于活動(dòng)開(kāi)始前完成。
3、人事部：安排好活動(dòng)期間中相關(guān)人員的工作安排，并安排好人員負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件的處理。
4、服務(wù)臺(tái)：做好顧客活動(dòng)期間的咨詢與其他服務(wù)工作
5、采購(gòu)部:。負(fù)責(zé)相關(guān)物料的準(zhǔn)備工作，與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜，以及獎(jiǎng)品的采購(gòu)工作。
6、技術(shù)部：負(fù)責(zé)安排人員做好活動(dòng)期間電源、電梯等相關(guān)設(shè)備的安全保障。
7、防損部：負(fù)責(zé)商場(chǎng)商品的防損及防盜工作。
六、活動(dòng)內(nèi)容
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活動(dòng)一：“幸福中秋節(jié)，月餅寄情誼”
活動(dòng)方式：1、在商場(chǎng)的食品區(qū)設(shè)立月餅專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)，展出不同廠家的各種月餅，可以按照散裝月餅、禮品盒月餅、不同口味的月餅等劃分為各個(gè)特域，給顧客以豐富之感，同時(shí)，以價(jià)格優(yōu)惠或贈(zèng)送小禮品的促銷(xiāo)手段顧客購(gòu)買(mǎi)。
2、推出中秋組合禮品套餐，將月餅和其他保健品、名酒等禮品組合包裝在一起，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
活動(dòng)二：“花好月圓心相逢，繽紛好禮喜相送”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)2樓購(gòu)婚慶和珠寶飾品特定品牌的顧客，均有禮品相贈(zèng)。
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活動(dòng)一：“雙節(jié)同慶連環(huán)禮”
活動(dòng)方式：1、從9月25日起到10月7月期間，凡在商場(chǎng)3、4樓購(gòu)
買(mǎi)男女裝、運(yùn)動(dòng)裝類(lèi)商品享受限時(shí)驚喜折扣8.5折；5樓家電區(qū)，凡
購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品，將享受8.8折同時(shí)還有精美禮品相送。
2、在9月25日到10月7日期間，凡在本商場(chǎng)消費(fèi)滿150
返100禮券。
活動(dòng)二：“金秋十月，好運(yùn)相隨”
活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡當(dāng)日與商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿300元，憑發(fā)票即可摸得抽獎(jiǎng)券一張。購(gòu)物金額倍加，可獲得抽獎(jiǎng)劵2張，依次類(lèi)推，多買(mǎi)多機(jī)會(huì)。
設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值5000元的彩電一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值2000元的智能手機(jī)一部
三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值500元的電磁爐一臺(tái)
幸運(yùn)獎(jiǎng)100名：精美毛巾一條。
參與獎(jiǎng)：凡參與抽獎(jiǎng)?wù)�，均將獲得精美手機(jī)掛墜一份。
七、活動(dòng)預(yù)算
1、媒體費(fèi)用
電視媒體購(gòu)買(mǎi)費(fèi)：共10000元
DM費(fèi)：20000份×0.5元/份＝10000元
媒體費(fèi)用合計(jì)：20000元。
2、活動(dòng)費(fèi)用
POP展板：共3000元。
巨幅：60平方米×10元/平方米＝600元。
橫幅：21條×150元/條＝3150元。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：升空氣球：1000元。
墻體垂幅：1000元。
獎(jiǎng)品采購(gòu)費(fèi):共10000元
合計(jì)：18750元。
3、不可預(yù)測(cè)費(fèi)用：5000元。
總計(jì)：43750元
八、活動(dòng)效果評(píng)估
在為期13天的迎雙節(jié)，促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)中，本商場(chǎng)平均每天的人流量增加了三成，活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15%，營(yíng)業(yè)額度到達(dá)166萬(wàn)元，基本到達(dá)了策劃的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)，通過(guò)豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，本商場(chǎng)與消費(fèi)者建立了良好的互動(dòng)溝通關(guān)系，使商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者更具的親合力，為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)增加人氣的聚集，提高了消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)目的：
同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。
二、活動(dòng)主題：
月舞中秋、緣聚大商
三、活動(dòng)口號(hào)：
月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)
花好月圓、大商情深
月明如水、大商如家
佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情
四、活動(dòng)時(shí)間：
X月X日
五、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
1._大廈盛宴山城、盡享中秋美味
請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類(lèi)中找出一款做超低價(jià)，吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗，食品業(yè)種可考慮引入此類(lèi)特色食品滿足不同需求。
同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買(mǎi)且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái)，建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。
2、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品，作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的.火爆上市，同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣(mài)會(huì)，全場(chǎng)勁甩，營(yíng)銷(xiāo)部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折，各專(zhuān)柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
3、_電器器宇軒昂：活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)期間分期購(gòu)家電刷中銀卡滿5000元送__一套
同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備，將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷(xiāo)方案另附。
4、家居、床品業(yè)種：床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品，全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車(chē)、婚慶、典禮酒店、出行都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向，可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者，營(yíng)銷(xiāo)給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi)始特價(jià)銷(xiāo)售，也可考慮推出_品牌的特賣(mài)會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣(mài)會(huì)。
5、會(huì)員活動(dòng)：(1)憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)_x分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。
6、濃情_(kāi)大廈、禮獻(xiàn)中秋
活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送_品牌特制月餅一份，以此類(lèi)推多買(mǎi)多送。持教師證加送紅酒一瓶。
六、商場(chǎng)超市中秋促銷(xiāo)活動(dòng)要求：
1.本次活動(dòng)迎合中秋主題，以食品業(yè)種為主，請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類(lèi)食品的趨勢(shì)，引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅，同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位，參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。
3、商品信息請(qǐng)于x月x日14：00前上報(bào)，上報(bào)商品突出重點(diǎn)，有針對(duì)性。
七、中秋促銷(xiāo)廣告宣傳：
1、《_日?qǐng)?bào)》x月x日-x日、x日-x日每天名片大
2、《_晚報(bào)》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告。
3、《_廣播電視報(bào)》x月x日、x日彩色通欄。
4、《_日?qǐng)?bào)》x月x日黑白通欄。
5、電臺(tái)、電視臺(tái)x月x日連續(xù)播出。
6、正門(mén)小幅商品信息噴繪。
7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買(mǎi)宮燈，每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。
8、將食品業(yè)種美食KT板門(mén)加以改動(dòng)，制作成中秋食品一條街
9、正門(mén)LEDx月x日播放。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃5
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣(mài)
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣廉價(jià)！
二、快樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日-5月10日)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參與兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng))：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精致電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為便利廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)詢問(wèn)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參與此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)頭。
這就是為大家預(yù)備的家具五一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，以辛勤勞動(dòng)為榮以好逸惡勞為恥，要從小事做起，從點(diǎn)滴做起，從小養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的.習(xí)慣。是的，勞動(dòng)最完榮。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃6
一、策劃目的
由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車(chē)下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車(chē)市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車(chē)市低迷，我們公司也受到了車(chē)市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車(chē)輛銷(xiāo)售情況不理想。但是有指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車(chē)企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷(xiāo)量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。
二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景：
�、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。
�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。
�、蹖�(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車(chē)的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
2、市場(chǎng)影響因素：
宏觀環(huán)境
環(huán)境：
20xx年10月新汽車(chē)政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大
購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車(chē)以舊換新力度度加大、汽車(chē)真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車(chē)加大試點(diǎn)、采購(gòu)50%自主品牌。
社會(huì)文化：
人們對(duì)奧迪汽車(chē)的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。
自認(rèn)環(huán)境：
泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車(chē)代步的欲望比較強(qiáng)烈。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境：
泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。
消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：
生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變
微觀環(huán)境
供應(yīng)商：奧迪汽車(chē)整車(chē)、零配件供應(yīng)商
營(yíng)銷(xiāo)中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商
顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比較高
社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者
競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1、行業(yè)
隨著汽車(chē)工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)消費(fèi)者的普及，汽車(chē)逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ�，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車(chē)后人們對(duì)愛(ài)車(chē)養(yǎng)車(chē)已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車(chē)族的追求目標(biāo)。
2、競(jìng)爭(zhēng)
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車(chē)4s店，汽車(chē)配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車(chē)維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。
3、消費(fèi)者
目前的汽車(chē)后續(xù)服務(wù)滿足不了車(chē)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的.滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現(xiàn)代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。
2、服務(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。
3、宣傳策略
可分為長(zhǎng)期宣傳和短期宣傳
長(zhǎng)期可在戶外，網(wǎng)站，戶外可在人流量車(chē)流量多的地方設(shè)牌，在網(wǎng)站上做，在國(guó)內(nèi)知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。 短期可在電視字幕上，電視電影，電臺(tái)，報(bào)紙雜志，平臺(tái) 電臺(tái)以及平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果。
除了長(zhǎng)期和短期外，還有隱形，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷(xiāo)，內(nèi)部發(fā)布。可以做公益活動(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。
4、產(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。
5、市場(chǎng)定位
中國(guó)汽車(chē)行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車(chē)售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車(chē)的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車(chē)快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。
4s店通過(guò)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入及總結(jié)，并結(jié)合汽車(chē)市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷(xiāo)方式，汽車(chē)美容店不做大而全，專(zhuān)做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)路線。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃7
一、非藥品區(qū)
1、非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。
2、計(jì)生用品的提成比例3%。
3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月2000元。任務(wù)內(nèi)提成A類(lèi)2%，B類(lèi)提成1%；超出任務(wù)的部分A類(lèi)4%，B類(lèi)提成2%。
二、藥品區(qū)
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；
2、任務(wù)以內(nèi)A類(lèi)產(chǎn)品3%，B類(lèi)1.5%；任務(wù)以外A類(lèi)產(chǎn)品6%，B類(lèi)3%
3、顧客購(gòu)買(mǎi)指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習(xí)生
1、按照正式員工計(jì)算。
五、工作紀(jì)律
1、員工在未接待客人的`情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無(wú)論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷(xiāo)售區(qū)域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷(xiāo)售方法（不得重復(fù)），并提交給組長(zhǎng)。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級(jí)工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門(mén)店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃8
一、促銷(xiāo)主題：
快樂(lè)端午,聚實(shí)惠
二、促銷(xiāo)目的：
增進(jìn)銷(xiāo)售額,提高品牌知名度。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
6月9日——6月11日
四、促銷(xiāo)對(duì)象：
XX小區(qū)內(nèi)的居民
活動(dòng)準(zhǔn)備：在活動(dòng)前要對(duì)小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類(lèi)人群(當(dāng)官、老板、普通上班族)來(lái)制定活動(dòng)方針。產(chǎn)品的定位要根據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來(lái)判定或者直接折中處理，按照設(shè)置三檔價(jià)位的方針。
五、促銷(xiāo)內(nèi)容：
1(一)價(jià)格促銷(xiāo)：價(jià)值2999元的XX床墊活動(dòng)期間凡在店購(gòu)物滿5000元可以可以55元的聚惠價(jià)購(gòu)得。
2(二)套餐促銷(xiāo)：根據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動(dòng)時(shí)要不僅能讓人感覺(jué)到實(shí)惠，更能讓人對(duì)你的產(chǎn)品印象深刻
3(二)娛樂(lè)促銷(xiāo)：有條件的可請(qǐng)文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人所,渲染活動(dòng)氣氛)或者主持人來(lái)與現(xiàn)在觀眾互動(dòng)，以互動(dòng)的形式來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)。
4(三)包粽子比賽
游戲規(guī)則：3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);并給予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個(gè)/套或其它獎(jiǎng)品其余參加者各獎(jiǎng)鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個(gè)。
注：獎(jiǎng)品上邊一定要打上自己的'LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣傳與促銷(xiāo)的活動(dòng)結(jié)束之后參與過(guò)的人都會(huì)一直印象深刻，如果下次需要消費(fèi)肯定還會(huì)想起你的。
道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
宣傳渠道及方式：
a、門(mén)店自有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)渠道宣傳：主要是派發(fā)單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇等
b、店鋪?zhàn)杂星佬麄鳎旱赇亸V告、戶外廣告、自有公共平臺(tái)，
c、社區(qū)廣告欄宣傳，社區(qū)平臺(tái)傳播;
d、其它聯(lián)盟商家宣傳;
廣告物料準(zhǔn)備：
單頁(yè)、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區(qū)行架?chē)娎L(可租賃或網(wǎng)上定購(gòu)，網(wǎng)上定購(gòu)大概300元左右)、活動(dòng)氣球、小區(qū)電梯廣告。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃9
一：促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
1、主題：xxx
2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折（綜合管理費(fèi)不參與打折）活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購(gòu)驚喜價(jià)
3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見(jiàn)禮品贈(zèng)送規(guī)定）
二、活動(dòng)具體內(nèi)容
名門(mén)裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元
一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元
二重禮：板材由福慶E1級(jí)升級(jí)為金福湘E0級(jí)，價(jià)值2000元
三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級(jí)為多樂(lè)士?jī)粑叮瑑r(jià)值1500元
四重禮：工程款滿5萬(wàn)，送全房開(kāi)關(guān)插座，西門(mén)子、正泰品牌，價(jià)值1000元。
五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。
名門(mén)裝飾十大承諾保您裝修無(wú)憂
1、繳納定金之后，全年（20xx年）保價(jià)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯r(jià)格的上漲而漲價(jià)。
2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無(wú)預(yù)算超支之憂。
4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。
5、材料由公司集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購(gòu)的材料或商品一律符合國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)環(huán)保隱患之憂。
6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無(wú)“誤上賊船”之憂。
7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的.施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。
8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。
9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無(wú)售后服務(wù)之憂。
10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。
三、促銷(xiāo)優(yōu)惠方案：
1）xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)
2）xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)
3）xx品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)
4）裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修
5）來(lái)就送500元通兌券，在團(tuán)購(gòu)最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝公司再讓您省下500元
6）本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)主題
“繽紛五一，驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期
4月28日—5月5日。
三、活動(dòng)目的
1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；
2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容
驚喜一：每天前5名，低至5。1折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元的.數(shù)碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費(fèi)滿188送61，消費(fèi)滿488送210
一次性消費(fèi)滿188元（或充值200元）送61元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿488元（或充值500元）元送210元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“50元”=“88元”
活動(dòng)期間消費(fèi)80元（或充值200元），加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購(gòu)買(mǎi)88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃11
一、 活動(dòng)目的：
值3.15銷(xiāo)售旺季，以尋找xx老用戶為噱頭，彰顯xx集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場(chǎng)銷(xiāo)售量最高的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鞏固老用戶的品牌忠誠(chéng)度，加大口碑宣傳，刺激銷(xiāo)售大幅提升!
二、 活動(dòng)主題：
尋找xx老用戶，親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務(wù)!
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日——3月15日
四、 活動(dòng)內(nèi)容：
尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和xx結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!xx集成灶，xxxx尋親開(kāi)始啦!尋找xx老用戶，親情服務(wù)送身邊!
1、親情送：“回家”有禮
在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購(gòu)買(mǎi)憑證登記，即贈(zèng)送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務(wù)
在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，憑有效購(gòu)買(mǎi)憑證登記后，還可獲贈(zèng)半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!
3、驚喜送：用戶大使
在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，根據(jù)提供的有效購(gòu)買(mǎi)憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱(chēng)號(hào)，并贈(zèng)送榮譽(yù)證書(shū)和價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)名額和幅度)
4、買(mǎi)再送：超值禮包
在活動(dòng)期間，老用戶“回家”親臨xx集成灶專(zhuān)賣(mài)店，再次購(gòu)買(mǎi)或帶來(lái)朋友購(gòu)買(mǎi)xx集成灶的'，贈(zèng)送價(jià)值199元的xx高級(jí)精鐵炒鍋一個(gè) + 價(jià)值199元的xx高級(jí)不銹鋼蒸鍋一套+價(jià)值388元的xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!
5、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)
在活動(dòng)期間，凡付全款購(gòu)買(mǎi)xx集成灶的，還可額外參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機(jī)會(huì)贏取xx集成灶鴻運(yùn)大獎(jiǎng)!
一等獎(jiǎng)： 鴻運(yùn)大獎(jiǎng)，1名——直接返現(xiàn)金紅包2000元!!二等獎(jiǎng)： 幸運(yùn)大獎(jiǎng)，2名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎(jiǎng)： 幸福大獎(jiǎng)，3名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精美不銹鋼果汁機(jī)一臺(tái)!
四等獎(jiǎng)： 吉祥大獎(jiǎng)，10名——獎(jiǎng)勵(lì)xx精致不銹鋼蒸鍋一只!
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃12
一、活動(dòng)背景
xxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九xx年在xx開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)�，F(xiàn)在xx商場(chǎng)入駐xx的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的
1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的xxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
四、swot問(wèn)題分析
優(yōu)勢(shì)：xxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五、價(jià)格策略
1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
六、促銷(xiāo)策略
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
七、廣告宣傳
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場(chǎng)在xx開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的'信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。
3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關(guān)系
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。
九、營(yíng)業(yè)推廣
1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
十、物流配送
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
促銷(xiāo)總費(fèi)用：xxx
廣告費(fèi)用：xxx
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xxx
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃13
一、活動(dòng)由來(lái)
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，這一天為了表示對(duì)孩子們的祝賀，許多家長(zhǎng)會(huì)帶孩子逛商店購(gòu)物；而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場(chǎng)應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷(xiāo)兩方面活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
5月27日——6月5日。
三、活動(dòng)主題
有學(xué)有玩歡樂(lè)無(wú)限。
四、促銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物滿200元者，憑購(gòu)物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶?lè)園或其他游樂(lè)公園免費(fèi)門(mén)票一張。
活動(dòng)二、活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)單張小票購(gòu)物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營(yíng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童（年齡在8—14歲之間）的'相關(guān)資料填上：姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話；一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場(chǎng)設(shè)置的箱子內(nèi)。
3、商場(chǎng)抽出60個(gè)名額，并通知家長(zhǎng)，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎(jiǎng)時(shí)間：6月5日下午13：00。
4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。
活動(dòng)三：在促銷(xiāo)玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣(mài)。
五、注意事項(xiàng)
1、第一項(xiàng)活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)的公證性，活動(dòng)可與樂(lè)園聯(lián)合舉行；此活動(dòng)的樂(lè)園或公園門(mén)票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9.5折。
2、第二項(xiàng)活動(dòng)的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動(dòng)可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門(mén)聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn)；按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為6000元；為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場(chǎng)內(nèi)的場(chǎng)地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過(guò)互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃14
一、活動(dòng)目的
以寬帶業(yè)務(wù)拓展為核心，以融合業(yè)務(wù)一階段促銷(xiāo)為重點(diǎn)，以寬帶應(yīng)用帶動(dòng)寬帶提速，推進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的價(jià)值提升，逐步提升住宅固定電話的滲透率與價(jià)值，確保全區(qū)在09年6月家庭寬帶發(fā)展量達(dá)到2840線以上以及完成3季度的任務(wù)。
二、活動(dòng)主線及時(shí)間
第一階段：
(一) 活動(dòng)推廣語(yǔ)：“親情1+實(shí)惠到家”。
(二) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月15日－20xx年6月30日。 第二階段：
（一） 活動(dòng)推廣語(yǔ)：親情1+激爽e夏，我行我“速”（暫定） （二） 活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日-20xx年9月30日
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一) 家庭寬帶新裝及續(xù)費(fèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
(二) 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（活動(dòng)結(jié)束時(shí)間另行通知）
四、家庭寬帶促銷(xiāo)重點(diǎn)目標(biāo)客戶
(一) 轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶：我網(wǎng)覆蓋區(qū)域內(nèi)他網(wǎng)寬帶即將到期客戶。 (二) 新增客戶：學(xué)生人群，購(gòu)買(mǎi)電腦人群等。 (三) 本網(wǎng)寬帶用戶。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬� 寬帶資費(fèi)
�。ǘ� 新裝用戶促銷(xiāo)活動(dòng)
1）、促銷(xiāo)內(nèi)容
2）可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)
3）需向用戶另外收取工料費(fèi)100元，手續(xù)費(fèi)8元，計(jì)108元，Modem押金100元（義烏延續(xù)原先收取150元的.一次性費(fèi)用的政策）。
4）策反他網(wǎng)用戶憑他網(wǎng)寬帶發(fā)票（到期后一個(gè)月內(nèi)）或拆機(jī)證明（拆機(jī)一個(gè)月內(nèi)），可免工料費(fèi)；本活動(dòng)期間為慶祝中高考順利舉行，憑學(xué)生證及教師證辦理，享受免工料費(fèi)的優(yōu)惠。
5）由于夏季清涼套包在采購(gòu)中，在贈(zèng)品沒(méi)到位之前，各分公司可以先贈(zèng)送保險(xiǎn)卡。
�。ㄈ� 續(xù)費(fèi)用戶促銷(xiāo)活動(dòng) 1） 促銷(xiāo)內(nèi)容
2） 可同時(shí)參加聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng) 3） 保險(xiǎn)卡統(tǒng)一為贈(zèng)送安心卡
4） 所有提前15天續(xù)費(fèi)用戶還可享受包一年送一個(gè)月，包二年送二個(gè)月活動(dòng)（僅
指針對(duì)續(xù)包年以上用戶，特殊資費(fèi)不享受）
�。ㄋ模� 聯(lián)通寬帶新老用戶存移動(dòng)話費(fèi)送手機(jī)終端活動(dòng)（文件另行下發(fā)） 1）、目標(biāo)用戶群：聯(lián)通寬帶新增、續(xù)費(fèi)包年用戶和聯(lián)通寬帶存量包年用戶。
2）、政策：存210元話費(fèi)（30元一次性可用，180元分18個(gè)月解凍），生成230元的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼。套餐任選，需開(kāi)通炫鈴業(yè)務(wù)，并加入聯(lián)通兩分網(wǎng)。
六、宣傳推廣方式
1、 宣傳單頁(yè)發(fā)放：市公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)單頁(yè)模板，由各縣市分公司自行完成單頁(yè)印刷，
包括：海報(bào)、單張（彩色、單色兩種版本），縣分公司按需制作使用。 2、直投：分公司可利用當(dāng)?shù)貓?bào)紙夾報(bào)，針對(duì)覆蓋區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一投放。 3、信息推送：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息推送進(jìn)行促銷(xiāo)信息告知。
4、短信群發(fā)：由各縣市分公司根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行短信群發(fā)，增加用戶了解認(rèn)知度。 5、橫幅懸掛；由各地根據(jù)需要懸掛。
6、路演：縣市分公司負(fù)責(zé)以“親情1+，實(shí)惠到家”為主題，選擇超市、市場(chǎng)、商場(chǎng)、學(xué)校、大型小區(qū)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)廳附近等組織促銷(xiāo)活動(dòng)路演、內(nèi)容需涵蓋：寬帶促銷(xiāo)與續(xù)費(fèi)提速、營(yíng)業(yè)廳短片及增值應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)展示。
七、活動(dòng)目標(biāo)
1、家庭寬帶有效新增用戶數(shù)：
2、協(xié)同產(chǎn)品發(fā)展量：
3、住宅電話發(fā)展量：
4、7-9月目標(biāo)另行下發(fā)。
八、營(yíng)業(yè)操作及禮品領(lǐng)取辦法
客戶受理寬帶業(yè)務(wù)（或者由客戶經(jīng)理協(xié)助辦理）后，營(yíng)業(yè)受理人員交遞發(fā)票給客戶或客戶經(jīng)理，憑發(fā)票到營(yíng)業(yè)廳內(nèi)領(lǐng)取贈(zèng)品。贈(zèng)品領(lǐng)取后，營(yíng)業(yè)人員在發(fā)票上蓋上“贈(zèng)品已領(lǐng)取”字樣，同時(shí)在系統(tǒng)中標(biāo)注贈(zèng)送禮品內(nèi)容，防止重復(fù)領(lǐng)取。營(yíng)業(yè)人員根據(jù)贈(zèng)品贈(zèng)送情況進(jìn)行登記�！百�(zèng)品已領(lǐng)取”章由市公司統(tǒng)一發(fā)放至各分公司營(yíng)業(yè)廳。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃15
一、活動(dòng)主題
感恩有您
二、副主題
感謝會(huì)
三、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷(xiāo)售力度、提高營(yíng)業(yè)收入；
2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；
3、慶祝感恩節(jié)。
四、活動(dòng)意義
感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。作為一個(gè)隆重的.節(jié)日，少不了的是大餐，在中國(guó)就是以西餐為主了。在活動(dòng)宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。
五、活動(dòng)內(nèi)容
在各連鎖店開(kāi)展感恩節(jié)活動(dòng)，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個(gè)位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈(zèng)送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動(dòng)。
六、活動(dòng)形式
1、將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼，顧客在用餐時(shí)，由服務(wù)員上前讓顧客抽號(hào)碼，抽到哪個(gè)送哪個(gè)；
2、進(jìn)來(lái)進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；
3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動(dòng)的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；
4、由廚房推出特價(jià)菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳（點(diǎn)排餐可贈(zèng)送咖啡特飲券一張）；
5、訂位；
6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；
7、在餐廳做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過(guò)節(jié)的感覺(jué)；
8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。
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