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總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編收集整理的新產(chǎn)品工作總結(jié)，歡迎大家分享。
新產(chǎn)品工作總結(jié)1
我覺得自己很幸運(yùn)，能夠有機(jī)會(huì)參與到一個(gè)全新產(chǎn)品的從無到有的一個(gè)過程，如果說可以把這看做是一個(gè)項(xiàng)目的話，那么對(duì)此有一點(diǎn)心得體會(huì)。
在我所在的公司，一個(gè)新產(chǎn)品從無到有分為幾個(gè)階段：
第一、產(chǎn)品運(yùn)營提交策劃
第二、技術(shù)部門開發(fā)
第三、全面測(cè)試、產(chǎn)品上線
每個(gè)階段在實(shí)施的過程中都會(huì)遇到各種各樣的問題，而不同階段所遇到的問題點(diǎn)又不盡相同。但有一點(diǎn)是相同的，那就是每個(gè)階段在實(shí)施的過程中都會(huì)事先定好一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以此來保證整個(gè)項(xiàng)目的如期進(jìn)行。
第一階段：產(chǎn)品運(yùn)營提交策劃
作為產(chǎn)品經(jīng)理或產(chǎn)品策劃來說，都希望出一個(gè)盡善盡美的產(chǎn)品，而老板不會(huì)給你做出一個(gè)盡善盡美產(chǎn)品的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有一個(gè)提交策劃的時(shí)間點(diǎn)出來，也就是第一階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。那么作為產(chǎn)品經(jīng)理為了能夠如期提交策劃，需要注意以下幾點(diǎn)：
�。�、控制好需求
需求其實(shí)有兩個(gè)極端，一個(gè)是盡善盡美，盡可能的讓功能更友好，用戶體驗(yàn)更佳;一個(gè)是盡早交付，一切改善性的需求都可以犧牲。
只滿足前者，提交策劃的工期可能會(huì)不斷的拖延，因?yàn)楹芏喙δ艿墓ぷ髁科鋵?shí)是在細(xì)節(jié)的優(yōu)化，而不是主要流程的完成。只滿足后者，很可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)讓用戶很不滿意的產(chǎn)品。那么產(chǎn)品經(jīng)理就要做到平衡好這兩點(diǎn)。
�。�、對(duì)需求說不
你對(duì)一個(gè)需求說不，只要這個(gè)需求不是一個(gè)會(huì)造成其他功能依賴的核心需求，就算這個(gè)需求后面發(fā)現(xiàn)必須實(shí)現(xiàn)，你可以補(bǔ)上，總體工作量并沒有增加。但是如果你花資源去完成了這個(gè)需求，后面卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求是不重要的或者可以簡化的，那你已經(jīng)浪費(fèi)了一些工作量。兩者的代價(jià)相比，明顯前者的代價(jià)比較小。例如小說頻道，之前花費(fèi)了大量的資源去做小說，功能也比較完善，但是到了后期發(fā)現(xiàn)小說的背景與整個(gè)產(chǎn)品的背景選擇發(fā)生沖突，最后在開發(fā)過程中圍繞此問題討論許久之后，決定放棄小說背景。
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由于在產(chǎn)品設(shè)計(jì)前期沒有考慮到官方渠道上線的審核機(jī)制，導(dǎo)致充值頁面反復(fù)駁回，產(chǎn)品技術(shù)浪費(fèi)很多資源去做的充值到后期需要重新設(shè)計(jì)，并且對(duì)用戶體驗(yàn)造成了很大不便。所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初需深入了解官方渠道的軟件審核機(jī)制。
４、整理好需求的優(yōu)先級(jí)
a.確定不變的需求應(yīng)該先完成，如果策劃去完成了一些功能，結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面的需求要改，那前期的一些工作量已經(jīng)浪費(fèi)了。
b.被其他需求依賴的需求應(yīng)該先完成，只有這樣，才能不擋住依賴它的需求的進(jìn)展。比如登錄功能，很多登錄后的頁面都需要當(dāng)前登錄的用戶信息。
c.主流程，或者核心需求應(yīng)該先完成，改善性的需求應(yīng)該后完成。比如信息列表頁面，很多功能需要用戶在信息列表里面進(jìn)行選擇。因此信息列表是核心需求。而在信息列表頁里面一個(gè)列顯示格式的美化，這屬于改善性需求。
５、不要讓細(xì)節(jié)影響你的目標(biāo)
做產(chǎn)品的人很容易沉浸在功能的細(xì)節(jié)當(dāng)中，為一些友好美觀的顯示，炫麗的功能或者很酷的設(shè)計(jì)浪費(fèi)大把的時(shí)間，沉浸在細(xì)節(jié)當(dāng)中很容易讓人忘記工期，忘記產(chǎn)品的最終目標(biāo)。這里不是說不讓你去完善細(xì)節(jié)，而是這些細(xì)節(jié)方面的事情等產(chǎn)品核心功能完成之后，有大把的時(shí)間可以專注在細(xì)節(jié)方面。先把核心功能完成是目標(biāo)。
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如果我們做了2個(gè)功能，但是我們每個(gè)功能都做了一半沒全部完成，那目前為止我們總計(jì)完成了多少個(gè)功能?1個(gè)?不是的，完成了0個(gè)。一個(gè)功能除非真正完成并且通過，不然你永遠(yuǎn)不能確定這個(gè)功能是不是還有一些遺漏的地方。所以我們做功能的時(shí)候，要確保我們?cè)谧龅墓δ芤呀?jīng)是真正完成了，我們?cè)偃ソ又鱿乱粋�(gè)功能。
７、風(fēng)險(xiǎn)管控
產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該盡量在早期把所有的風(fēng)險(xiǎn)都列出來，一個(gè)一個(gè)解決。一個(gè)流暢的項(xiàng)目，從前期到后期風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)該是倒三角形的，就是前期風(fēng)險(xiǎn)很多，后期風(fēng)險(xiǎn)越來越少。而項(xiàng)目管理不暢的，則是一個(gè)正三角形，上面風(fēng)險(xiǎn)少，到后期風(fēng)險(xiǎn)就多了。
假設(shè)有一個(gè)點(diǎn)，你不確定他是不是有風(fēng)險(xiǎn)的，那即使我們?cè)谠缙诎阉?dāng)做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)重視起來，帶來的代價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在后期等它爆發(fā)出來的時(shí)候再處理。
例如，我們有一個(gè)充值功能，可以用支付寶或網(wǎng)銀或點(diǎn)卡進(jìn)行充值。這需要調(diào)用第三方接口，而跟外部協(xié)調(diào)都有一個(gè)不可控性存在，所以應(yīng)該把這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在事先重視起來。避免像網(wǎng)銀充值那樣，前期各個(gè)環(huán)節(jié)都增加了此功能，但在后期網(wǎng)銀充值不可行，導(dǎo)致前期很多資源的浪費(fèi)。
第二階段：技術(shù)部門開發(fā)
第一階段將策劃如期提交到技術(shù)部門之后，接下來就是最重要的產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)。而在此環(huán)節(jié)中在公司內(nèi)部提到最多的就是開發(fā)的完成時(shí)間。
計(jì)劃完成時(shí)間與合理完成時(shí)間：
這個(gè)開發(fā)的完成時(shí)間一般都是計(jì)劃完成時(shí)間，而軟件開發(fā)不是一個(gè)可以直接添加資源就可以加快速度的過程，其中包含很多其他客觀因素，例如跟策劃人員之間的溝通，產(chǎn)品流程不通，功能設(shè)計(jì)不合理，前后功能不一致等。由此導(dǎo)致在這個(gè)計(jì)劃完成時(shí)間之外還隱藏著一個(gè)實(shí)際合理的完成日期，而在進(jìn)展整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)的過程當(dāng)中，其實(shí)也是發(fā)現(xiàn)這個(gè)隱藏的合理完成日期的一個(gè)過程。
從管理的角度來講，當(dāng)然是盡可能的趕上計(jì)劃的完成時(shí)間。但是因?yàn)槎喾矫嬉蛩氐挠绊�，�?xiàng)目管理是一個(gè)欲速則不達(dá)的過程。如果這個(gè)計(jì)劃完成日期早于這個(gè)實(shí)際合理完成日期，那你越往這個(gè)不合理的日期趕，工期內(nèi)積累的問題就越多導(dǎo)致后期收尾的時(shí)候爆發(fā)，結(jié)果反而連合理完成日期都趕不上。
影響工期拖延的幾大因素：
�。�、產(chǎn)品需求的不斷更改
影響工期最嚴(yán)重的因素就在于產(chǎn)品需求的不斷更改。所以產(chǎn)品經(jīng)理在技術(shù)開發(fā)期間，應(yīng)嚴(yán)格避免策劃需求的不斷更改，嚴(yán)格按照產(chǎn)品的.迭代周期進(jìn)行開發(fā)，避免在技術(shù)開發(fā)的過程中，不斷的優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。任何一款產(chǎn)品都不會(huì)盡善盡美的面市，都是一個(gè)需要不斷優(yōu)化的過程，所以所有產(chǎn)品的優(yōu)化方案可等第一版本的產(chǎn)品面市之后，緊接著進(jìn)行第二版本的優(yōu)化。以此節(jié)約工期。
�。�、未能及早的發(fā)現(xiàn)問題
而在產(chǎn)品開發(fā)階段雖然出力的主要是技術(shù)人員，但是整個(gè)產(chǎn)品是否能夠如期誕生，最主要的責(zé)任在于產(chǎn)品經(jīng)理，所以這其實(shí)是產(chǎn)品和技術(shù)協(xié)同發(fā)展的一個(gè)過程，也就是產(chǎn)品部門依賴外部的一個(gè)過程。而大家都知道，內(nèi)部能處理的問題一般都是小問題，而需要外部人員處理的問題，才是大問題。因?yàn)橥獠咳藛T不受你調(diào)配，他應(yīng)承你的時(shí)間不一定是你滿意的時(shí)間。即使是你滿意的時(shí)間，也不一定真的就能確保在那個(gè)時(shí)間完成，就算真的完成了，也不一定就達(dá)到你想要的效果。
這就要求產(chǎn)品經(jīng)理在技術(shù)開發(fā)期間要步步緊跟，及早的發(fā)現(xiàn)問題，報(bào)告出來并解決。
ａ.你應(yīng)該經(jīng)常去看一下他們的任務(wù)開發(fā)到了什么程度，可以的話，讓他運(yùn)行給你看一下。
�。猓畣栆幌掠袥]有什么問題，有什么可以幫助他的。因?yàn)楹苡锌赡芩陀袀�(gè)問題在糾結(jié)，而你的出現(xiàn)可能會(huì)給他帶來糾結(jié)的時(shí)間成本，并及時(shí)把該問題解決。
�。悖阍跈z查的過程當(dāng)中，也會(huì)有可能發(fā)現(xiàn)一些他可能還沒發(fā)現(xiàn)的問題，或者跟這個(gè)任務(wù)相關(guān)聯(lián)的問題。
任務(wù)的完成進(jìn)度和完成質(zhì)量，是影響產(chǎn)品上線的一個(gè)重要因素。產(chǎn)品經(jīng)理的一個(gè)主要職能，就是幫助每個(gè)任務(wù)的快速推進(jìn)。
�。�、開發(fā)人員未能看到全盤
在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，經(jīng)理們能夠很好的分配任務(wù)，讓各個(gè)員工可以較獨(dú)立的工作，這很不錯(cuò)，但也未必是件好事。因?yàn)檐浖_發(fā)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的工作，尤其是對(duì)于交互性較多的產(chǎn)品，每個(gè)人做的事情都有交叉，我做的功能，接下去就要調(diào)用你的接口。你做的頁面，接下去就要跳轉(zhuǎn)到我的。所以就要求每個(gè)人，可以重點(diǎn)在自己手頭的任務(wù)，但是思路必須是在全盤，大家腦子里面都要經(jīng)常去想想，整個(gè)系統(tǒng)是什么樣子的，我的功能前后的依賴是什么樣的。而產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理平常要引導(dǎo)大家這樣想并且合理進(jìn)行任務(wù)劃分。
第三階段：全面測(cè)試、產(chǎn)品上線
產(chǎn)品終于在技術(shù)的加班熬夜奮戰(zhàn)中初出茅廬了，每個(gè)人的臉上都洋溢著自豪的表情，但此時(shí)還未到真正高興的時(shí)刻，因?yàn)轳R上面臨下一個(gè)最具劃時(shí)代意義的日期――那就是產(chǎn)品的上線日期。
在此階段，工作重點(diǎn)全部落在了軟件測(cè)試身上。雖然如此，但可以說沒有一個(gè)產(chǎn)品是等一個(gè)ｂｕｇ都沒有之后再面市的，也就是說每個(gè)新產(chǎn)品的上線都可能帶有幾個(gè)�。猓酰纾挥绊懹脩趔w驗(yàn)的�。猓酰纭６脩魧�(duì)軟件的喜愛程度不會(huì)由于這產(chǎn)品出現(xiàn)幾個(gè)�。猓酰缇屯Ｖ故褂�，所以說測(cè)試的工作重點(diǎn)不是將所有的ｂｕｇ都找出來，而是要保證影響產(chǎn)品正常使用的功能性以及邏輯性ｂｕｇ是嚴(yán)格不允許出現(xiàn)的。其他的�。猓酰缈梢缘犬a(chǎn)品上線之后統(tǒng)一修復(fù)。這就需要所有人員要牢記產(chǎn)品的上線日期，將產(chǎn)品功能性、邏輯性ｂｕｇ完全消滅在產(chǎn)品上線日期之前。
而就管理而言，在有限的時(shí)間內(nèi)，在人員有限甚至短缺的情況下，測(cè)試負(fù)責(zé)人需要考慮的問題如下：
1、測(cè)試的設(shè)備需求
2、測(cè)試的人員需求
3、對(duì)測(cè)試人員進(jìn)行培訓(xùn)
4、測(cè)試的具體工作劃分
5、測(cè)試報(bào)告的提交
在對(duì)測(cè)試人員進(jìn)行測(cè)試安排時(shí)，由于大家不是專業(yè)的測(cè)試人員，而每個(gè)人的工作崗位不同會(huì)造成每個(gè)人在測(cè)試的過程中所關(guān)注的點(diǎn)是不同的，這就需要測(cè)試負(fù)責(zé)人要熟悉每個(gè)人的特長，揚(yáng)長避短。引導(dǎo)大家朝測(cè)試重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性測(cè)試。所以測(cè)試的任務(wù)安排以及人員安排是測(cè)試負(fù)責(zé)人必須重視的地方。除此之外，測(cè)試負(fù)責(zé)人還需要考慮的問題如下：
1、當(dāng)測(cè)試人員測(cè)試的執(zhí)行不到位、敷衍了事時(shí)該如何解決？
2、怎樣提高測(cè)試效率？是否需要將測(cè)試的工作具體劃分到完成多少條？
同時(shí)測(cè)試工作不是單純的部門內(nèi)部的工作，而是需要與技術(shù)部門進(jìn)行協(xié)同合作的一個(gè)工作，所以團(tuán)隊(duì)配合就尤為重要，測(cè)試負(fù)責(zé)人一定要嚴(yán)格把控好提交測(cè)試報(bào)告的時(shí)間，避免資源閑置。
總結(jié)：
經(jīng)歷了以上三大階段之后，產(chǎn)品正式上線。全公司上下都在為產(chǎn)品的如期面市而感到驕傲與自豪，而作為負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品的總負(fù)責(zé)人可以稍微松一口氣了。但是在總結(jié)整個(gè)項(xiàng)目管理的過程中，有幾個(gè)管理要點(diǎn)不容忽視。
１、固定的項(xiàng)目組成員、組員潛力、人人看到全盤
固定的項(xiàng)目組成員，這個(gè)需求很簡單，但不是所有人都會(huì)重視的。正如一個(gè)新的策劃或開發(fā)者進(jìn)來并不能夠讓整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的更快，反而整個(gè)進(jìn)展可能會(huì)受到影響。而每個(gè)組員都是很聰明的，他必定會(huì)有某一特長，作為ｌｅａｄｅｒ要擅長發(fā)現(xiàn)組員的才能，將其安排在合適的崗位發(fā)揮其特長，如此才會(huì)加快整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。
再有，再整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的過程中，要讓每個(gè)人都能夠清晰的看到產(chǎn)品的進(jìn)度，產(chǎn)品以后的發(fā)展以及在各個(gè)階段每個(gè)員工需要配合的工作等。這樣無論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)公司，都是比較透明的，都能讓大家明確方向，不致于迷茫。
２、做當(dāng)前、看后續(xù)
當(dāng)我們把當(dāng)前的做的迭代的需求，流程，依賴以及其他的疑問理清楚，讓項(xiàng)目組可以順利推進(jìn)的時(shí)候，項(xiàng)目經(jīng)理不應(yīng)該再專注在當(dāng)前的迭代，而是要開始想整理下一個(gè)迭代的事情，讓大家在完成當(dāng)前迭代的時(shí)候，不需要暫停在那邊，去等待梳理下一個(gè)迭代的問題。
�。�、項(xiàng)目的小迭代及正確的里程碑要點(diǎn)
項(xiàng)目是不可能一步到位的。把一個(gè)大目標(biāo)分解成每一個(gè)小目標(biāo)，整個(gè)項(xiàng)目工期分成若干個(gè)短迭代，一個(gè)一個(gè)的完成。每一個(gè)完成的小目標(biāo)都能幫助你理清整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，方向，幫助你審核一下目前的思路是對(duì)的還是錯(cuò)的，出錯(cuò)了，也能夠及時(shí)的調(diào)整。
并且每一個(gè)項(xiàng)目短迭代最好要列出一份所有人都認(rèn)同的里程碑列表。并且每個(gè)里程碑的完成都要有大家都認(rèn)同的驗(yàn)證方式。
比如：分為框架設(shè)計(jì)完成;分解出來的需求已經(jīng)可用于開發(fā);子任務(wù)劃分完成;子任務(wù)已經(jīng)分配并預(yù)估完成;各子任務(wù)完成;產(chǎn)品經(jīng)理檢查通過等。
�。�、項(xiàng)目的責(zé)任感與自我管理
項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該有這個(gè)的責(zé)任感，你要為這個(gè)項(xiàng)目的任何一件事情負(fù)責(zé)，因?yàn)檫@個(gè)事情會(huì)影響到整個(gè)項(xiàng)目的工期，而你為整個(gè)工期負(fù)責(zé)。
比如：我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的項(xiàng)目有一個(gè)緊急的問題需要項(xiàng)目組外的人幫忙解決。于是我把郵件發(fā)出去，通知ｂ趕緊處理這件事情。幾天過去了，ｂ還沒有處理。我想，我已經(jīng)把問題說出去了，接下去就是ｂ的事情。那個(gè)問題還是沒有解決，我的整個(gè)工期受影響了。事后追究起來，我說，我已經(jīng)發(fā)出郵件了，是ｂ沒有及時(shí)處理。ｂ說，我事情那么多，我怎么知道這件事情這么急。項(xiàng)目工期受影響了，誰的責(zé)任?ｂ嗎?不，是我自己。
作為一個(gè)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)的項(xiàng)目經(jīng)理，沒有人會(huì)比你更在意項(xiàng)目的進(jìn)展。讓一個(gè)不負(fù)具體負(fù)責(zé)的人去幫你推進(jìn)你的項(xiàng)目，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你自己用心推進(jìn)來得有效。
�。怠㈨�(xiàng)目經(jīng)理是打雜的
項(xiàng)目組里面的每個(gè)專業(yè)成員，他們都有擅長的領(lǐng)域，做他們擅長的事情是他們的快樂。而不屬于他們擅長的事情，對(duì)他們來說就算是雜事一般。
項(xiàng)目經(jīng)理一定要有一個(gè)這樣的意識(shí)：
項(xiàng)目經(jīng)理就是打雜的，幫助項(xiàng)目組成員把雜事處理掉，讓他們可以專心的做他們擅長的事情，這樣對(duì)項(xiàng)目組來說才是高效的。
“為什么我的手下不能解決這么簡單的問題?如果連這種事情都要我來幫忙的話，那我這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理做來干什么?她當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理得了。“這種想法千萬是不可取的。
你當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的目的并不是管人，指使這人做什么那人做什么。你的目標(biāo)只是把項(xiàng)目快速推進(jìn)完成。
新產(chǎn)品工作總結(jié)2
一、項(xiàng)目的提出
研發(fā)中心、市場部、銷售公司根據(jù)本部門對(duì)市場的調(diào)研和了解，以《項(xiàng)目提出建議書》的形式提出項(xiàng)目建議。
各部門所提出的項(xiàng)目應(yīng)結(jié)合公司近、中、遠(yuǎn)期的發(fā)展規(guī)劃，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步定位，包括為公司未來發(fā)展方向建議的技術(shù)儲(chǔ)備項(xiàng)目。 所有提出的項(xiàng)目應(yīng)于每月10日前交研發(fā)部匯總、篩選，并由研發(fā)副總在每月13日的研發(fā)會(huì)議上，組織各部門對(duì)提出的項(xiàng)目進(jìn)行可行性討論，并確定該項(xiàng)目的廢、立，以及是否由市場部進(jìn)行前期的市場調(diào)研再行決定。
二、項(xiàng)目調(diào)研
市場部依據(jù)研發(fā)會(huì)議的決議，對(duì)擬進(jìn)行市場調(diào)研的項(xiàng)目制定調(diào)研方案。市場調(diào)研方案包括調(diào)研的方法、時(shí)間、地點(diǎn)等方面的內(nèi)容。調(diào)研方案經(jīng)企劃副總批準(zhǔn)后，由市場部組織實(shí)施調(diào)研工作。
研發(fā)中心、銷售公司可根據(jù)本部門的工作需要，進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)研，其調(diào)研方案必須經(jīng)過本部門主管領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后執(zhí)行。如需要市場部或其他部門協(xié)助進(jìn)行時(shí)，應(yīng)及時(shí)溝通，并提供相應(yīng)的市場調(diào)研方案。
三、調(diào)研結(jié)果確認(rèn)
市場部根據(jù)調(diào)研方案中規(guī)定的推進(jìn)計(jì)劃，將調(diào)研結(jié)果以調(diào)研報(bào)告的形式交企劃副總審核，由企劃副總提出調(diào)研結(jié)論。
四、立項(xiàng)的確認(rèn)
通過研發(fā)會(huì)議決議或市場部調(diào)研結(jié)論同意立項(xiàng)的項(xiàng)目，由研發(fā)部匯總，并制定相應(yīng)的項(xiàng)目研發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。如項(xiàng)目不能通過立項(xiàng)，則停止運(yùn)作。
五、項(xiàng)目開發(fā)
研發(fā)中心將總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行的項(xiàng)目研發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，下發(fā)各相關(guān)部門，各部門根據(jù)推進(jìn)計(jì)劃中的時(shí)間安排制定本部門的`工作計(jì)劃。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，研發(fā)中心將在必要時(shí)向相關(guān)部門通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行情況。如在項(xiàng)目推進(jìn)的過程中發(fā)生異常情況，研發(fā)中心將以書面形式通知各相關(guān)部門。項(xiàng)目的實(shí)施可采取自行研發(fā)、購買專利、技術(shù)合作等多種形式。
（一）產(chǎn)品小試階段
1．通過技術(shù)資料的搜集，設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的試驗(yàn)方案，試驗(yàn)方案包括：試驗(yàn)配方、工藝過程等內(nèi)容。
2．新產(chǎn)品使用的原輔料原則上以公司現(xiàn)有的原輔料優(yōu)先選擇，若為公司內(nèi)部沒有的原輔料，可聯(lián)系廠家索取樣品。必要時(shí)，可請(qǐng)綜合計(jì)劃部協(xié)助解決。
3．新產(chǎn)品經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)和改進(jìn)后，可將認(rèn)為滿意的產(chǎn)品在研發(fā)中心內(nèi)部進(jìn)行品嘗。研發(fā)中心品嘗通過后，進(jìn)行集團(tuán)公司內(nèi)部品嘗。
4．公司內(nèi)部品嘗前，應(yīng)依據(jù)新產(chǎn)品不同的特點(diǎn)，設(shè)定相應(yīng)的通過標(biāo)準(zhǔn)，超過評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，則視為新產(chǎn)品小試通過。如內(nèi)部品嘗未能通過，則應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行試驗(yàn)和改進(jìn)。
5．在新產(chǎn)品研制過程中，如遇到技術(shù)方面或其他方面不能逾越的困難時(shí)，可通過購買專利、技術(shù)合作等多種途徑尋求解決辦法。
6．小試通過的新產(chǎn)品必須通過研發(fā)總工程師的合格鑒定，方可進(jìn)行中試申請(qǐng)。
（二）中試準(zhǔn)備
1．新產(chǎn)品小試通過后，即進(jìn)行相關(guān)技術(shù)文件的編寫工作。技術(shù)文件包括：原輔材料采購標(biāo)準(zhǔn)、原輔材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)加工工藝、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。技術(shù)文件須經(jīng)研發(fā)總工程師、研發(fā)副總核準(zhǔn)。
2．進(jìn)行中試申請(qǐng)，在申請(qǐng)中應(yīng)明確中試的時(shí)間、地點(diǎn)、目的、生產(chǎn)數(shù)量等內(nèi)容，并附所需原輔材料及包裝物明細(xì)。中試申請(qǐng)經(jīng)研發(fā)總工程師、研發(fā)副總、生產(chǎn)副總批準(zhǔn)后，由綜合計(jì)劃部協(xié)調(diào)安排備料、生產(chǎn)等相關(guān)事宜，應(yīng)在1個(gè)月內(nèi)安排中試的具體時(shí)間。
3．研發(fā)人員在中試前一天到達(dá)中試現(xiàn)場，進(jìn)行技術(shù)文件的下發(fā)和生產(chǎn)工藝、操作要點(diǎn)等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)。參加培訓(xùn)人員應(yīng)包括：生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、相關(guān)班組長、品控部經(jīng)理、工藝員及質(zhì)檢員。
（三）新產(chǎn)品中試
1．新產(chǎn)品中試的全過程由生產(chǎn)部人員按工藝進(jìn)行操作，品控人員對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)控和記錄，研發(fā)人員現(xiàn)場跟蹤指導(dǎo)，及時(shí)了解和處理新產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題。
2．中試產(chǎn)品計(jì)入生產(chǎn)產(chǎn)品中，研發(fā)部不需申領(lǐng)任何原輔材料和包裝物。中試產(chǎn)品采用簡易包裝物進(jìn)行包裝，并在產(chǎn)品外包裝箱上粘貼標(biāo)簽，注明產(chǎn)品名稱和中試時(shí)間。中試產(chǎn)品由研發(fā)人員與生產(chǎn)部共同辦
理入庫手續(xù)，并在交接記錄上簽字確認(rèn)。
3．中試進(jìn)行后，分公司總經(jīng)理及各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)填寫《中試成果確認(rèn)/驗(yàn)證記錄》。如中試進(jìn)行順利，則簽字確認(rèn)中試成功；如存在技術(shù)或工藝方面的問題，則須在上對(duì)存在問題進(jìn)行闡述，說明原因，并簽字確認(rèn)。
4．如中試進(jìn)行三日后，分公司總經(jīng)理及各相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人仍未完成《中試成果確認(rèn)/驗(yàn)證記錄》，則視為分公司確認(rèn)新產(chǎn)品中試成功。
5．中試結(jié)束后，收回下發(fā)的全部技術(shù)文件。依據(jù)生產(chǎn)過程所反映的情況，對(duì)原輔材料采購標(biāo)準(zhǔn)、原輔材料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)加工工藝、成品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修訂，由研發(fā)總工程師核準(zhǔn)。核準(zhǔn)后的技術(shù)文件交副董事長和研發(fā)中心存檔。
（四）產(chǎn)品上市前的相關(guān)工作
1．產(chǎn)品通過中試后，研發(fā)人員將產(chǎn)品說明、包裝尺寸提供給市場部，市場部根據(jù)情況通知廣告包裝部開始進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。研發(fā)中心將《中試成果確認(rèn)/驗(yàn)證記錄》的復(fù)印件交綜合計(jì)劃部，產(chǎn)品開發(fā)工作完成。
2．研發(fā)中心提供產(chǎn)品配方給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。如銷售部不能認(rèn)同試銷產(chǎn)品的定價(jià)，可由財(cái)務(wù)部、研發(fā)中心、綜合計(jì)劃部協(xié)調(diào)解決。
3.市場部根據(jù)情況，安排對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行品嘗、調(diào)研。
4．研發(fā)中心可根據(jù)市場部品嘗、調(diào)研情況反饋的信息，對(duì)產(chǎn)品工藝和配方進(jìn)行微調(diào)，對(duì)相關(guān)的技術(shù)文件進(jìn)行修改，并將修改后的工藝文
件下發(fā)。
（五）其他
通過技術(shù)合作等方式運(yùn)作的項(xiàng)目，由研發(fā)中心按公司規(guī)定和需求對(duì)合作方進(jìn)行篩選，簽訂合作合同，并對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控。
六、產(chǎn)品上市后
產(chǎn)品上市后，研發(fā)部可根據(jù)市場部的市場調(diào)研結(jié)論和銷售部門的反饋意見，不斷完善新產(chǎn)品加工工藝和風(fēng)味特色。
新產(chǎn)品工作總結(jié)3
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后。會(huì)前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會(huì)中的工作是幫助銷售工作；會(huì)后的工作是當(dāng)天會(huì)議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會(huì)議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動(dòng)的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動(dòng)銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、因循守舊缺少創(chuàng)新：
每次活動(dòng)的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動(dòng)就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動(dòng)作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎(jiǎng)券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對(duì)的客戶人群大部份是中老年人，會(huì)場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請(qǐng)一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動(dòng)人的往事搬到舞臺(tái)上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會(huì)場上教唱歌、跳舞，動(dòng)作要簡單，引導(dǎo)健康理念�？傊�，讓顧客來到會(huì)場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動(dòng)幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會(huì)場氣氛悶。模板的`講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動(dòng)中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動(dòng)。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動(dòng)人畫面；
4、對(duì)新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會(huì)有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺(tái)詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會(huì)影響到整場活動(dòng)的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會(huì)導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
05年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會(huì)前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動(dòng)的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動(dòng)的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會(huì)場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、人的臺(tái)詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會(huì)中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未荊
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動(dòng)人。
五、會(huì)中多與顧客溝通交流，會(huì)后。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會(huì)場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會(huì)中多與顧客互動(dòng)，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺(tái)。
新產(chǎn)品工作總結(jié)4
一、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
電話銷售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的'說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
二、工作心得
電話單上的東西，有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。
三、工作成長
通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會(huì)見到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績量也會(huì)比今年更加有前景。
希望相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時(shí)間的反思反省之后，在明年甚至更長一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
新產(chǎn)品工作總結(jié)5
企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的過程，并沒有固定的模式或統(tǒng)一的程序。但一般的新產(chǎn)品開發(fā)都是可以分階段、分步驟的，全部的工作程序如下。
1、新產(chǎn)品構(gòu)思。
構(gòu)思不是憑空瞎想，而是有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)。新產(chǎn)品構(gòu)思實(shí)際上包括了兩個(gè)方面的思維活動(dòng)：
一、是根據(jù)得到的各種信息，發(fā)揮人的想象力，提出初步設(shè)想的線索；
二、是考慮到市場需要什么樣的產(chǎn)品及其發(fā)展趨勢(shì)，提出具體產(chǎn)品設(shè)想方案，可以說，產(chǎn)品構(gòu)思是把住處與人的創(chuàng)造力結(jié)合起來的結(jié)果。
新產(chǎn)品構(gòu)思，可以來源于企業(yè)內(nèi)外的各個(gè)方面，顧客則是其中一個(gè)十分重要的來源。據(jù)美國六家大公司調(diào)查，成功的新產(chǎn)品設(shè)想，有60%到80%來自用戶的建議。一種新產(chǎn)品的設(shè)想，要吧提出許多的方案，但一個(gè)好的構(gòu)思，必須同時(shí)兼?zhèn)鋬蓷l：
（1）要非常奇特，創(chuàng)造性的思維，就需要有點(diǎn)異想天開。富有想象力的構(gòu)思，才會(huì)形成具有生命力的新產(chǎn)品。
（2）構(gòu)思要盡可能接近于可行，包括技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上的可行性。根本不能實(shí)現(xiàn)的設(shè)想，只能是一種空想。
2、新產(chǎn)品篩選。
從各種新產(chǎn)品設(shè)想的方案中，挑選出一部分有價(jià)值進(jìn)行分析、論證的方案，這一過程就叫篩選。篩選階段的目的不是接受或拒絕這一設(shè)想，而是在于說明這一設(shè)想是否與企業(yè)目標(biāo)的表述相一致，是否具有足夠的實(shí)現(xiàn)性和合理性以保證有必要進(jìn)行可行性分析。篩選要努力避免兩種偏差：
其一，不能把有開發(fā)前途的產(chǎn)品設(shè)想放棄了，失去了成功的機(jī)會(huì)；
其二，沒有開發(fā)價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)想誤選了，以致倉促投產(chǎn)，招致失敗。
3、編制新產(chǎn)品計(jì)劃書。
這是在已經(jīng)選定的新產(chǎn)品設(shè)想方案的基礎(chǔ)上，具體確定產(chǎn)品開發(fā)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、技術(shù)性能，以及各種必要的參數(shù)。它包括產(chǎn)品開發(fā)的投資規(guī)模、利潤分析及市場目標(biāo)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)范與原則要求；產(chǎn)品開發(fā)的方式和實(shí)施方案等等。這是制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃的決策性工作，是關(guān)系全局的工作，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與各有關(guān)方面的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員通力合作，共同完成。這一步工作做好了，就為新產(chǎn)品的實(shí)際開發(fā)鋪平了道路。
4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
這是從技術(shù)經(jīng)濟(jì)上把新產(chǎn)品設(shè)想變成現(xiàn)實(shí)的一個(gè)重要的階段。是實(shí)現(xiàn)社會(huì)或用戶對(duì)產(chǎn)品特定性能要求的創(chuàng)造性勞動(dòng)。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、成本、效益，影響到產(chǎn)品的競爭力。以往的統(tǒng)計(jì)資料表明，產(chǎn)品的成功與否，質(zhì)量好壞，60%—70%取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作。因而，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在新產(chǎn)品開發(fā)的程序中占有十分重要的地位。
5、新產(chǎn)品試制。
這是按照一定的技術(shù)模式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的具體化或樣品化的過程。它包括新產(chǎn)品試制的工藝準(zhǔn)備、樣品試制和小比試制等幾個(gè)方面的工作。新產(chǎn)品試制是為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大批量投產(chǎn)的一種準(zhǔn)備或?qū)嶒?yàn)性的.工作。因而無論是工藝準(zhǔn)備、技術(shù)設(shè)施、生產(chǎn)組織，都要考慮實(shí)行大批量生產(chǎn)的可能性，否則，產(chǎn)品試制出來了，也只能成為樣品、展品，只會(huì)延誤新產(chǎn)品的開發(fā)。同時(shí)，新產(chǎn)品試制也是對(duì)設(shè)計(jì)方案可行性的檢驗(yàn)，一定要避免設(shè)計(jì)是一回事，而試制出來的產(chǎn)品又是另一回事。不然就會(huì)與新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)背道而馳，導(dǎo)致最終的失敗。
6、新產(chǎn)品評(píng)定。
新產(chǎn)品制出來以后，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的試驗(yàn)、檢驗(yàn)和鑒定，這是一次重要的評(píng)定工作。對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)性能的試驗(yàn)和測(cè)試分析是不可缺少的，主要內(nèi)容包括：系統(tǒng)模擬實(shí)驗(yàn)、主要零部件功能的試驗(yàn)以及環(huán)境適應(yīng)性、可靠性與使用壽命的試驗(yàn)測(cè)試，操作、振動(dòng)、噪音的試驗(yàn)測(cè)試等。對(duì)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)定，主要是通過對(duì)產(chǎn)品功能、成本的分析，通過對(duì)產(chǎn)品投資和利潤目標(biāo)的分析，通過對(duì)產(chǎn)品社會(huì)效益的評(píng)價(jià)，來確定產(chǎn)品全面投產(chǎn)的價(jià)值和發(fā)展前途。對(duì)新產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，實(shí)際上貫穿開發(fā)過程的始終。這一階段的評(píng)定工作是非常重要的。它不僅有利于進(jìn)一步完善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，消除可能存在的隱患，而且可以避免產(chǎn)品大批量投產(chǎn)后可能帶來的巨大損失。
7、新產(chǎn)品試銷。
試銷，實(shí)際上是在限定的市場范圍內(nèi)，對(duì)新產(chǎn)品的一次市場實(shí)驗(yàn)。通過試銷，可以實(shí)地檢查新產(chǎn)品正式投放市場以后，消費(fèi)者是否愿意購買，在市場變化的條件下，新產(chǎn)品進(jìn)入市場應(yīng)該采取的決策和措施。一次必要和可行的試銷，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的作用是很明顯的；
�。�1）可以比較可靠地測(cè)試或掌握新產(chǎn)品銷路的各種數(shù)據(jù)資料，從而對(duì)新產(chǎn)品的經(jīng)營目標(biāo)作適當(dāng)?shù)男拚?/p>
�。�2）可以根據(jù)不同地區(qū)進(jìn)行不同銷售因素組合的比較，根據(jù)市場變化趨勢(shì)，選擇最佳的組合模式或銷售策略；
�。�3）可以根據(jù)新產(chǎn)品的市場“試購率”和“再購率”，對(duì)新產(chǎn)品正式投產(chǎn)的批量和發(fā)展規(guī)模作出進(jìn)一步的決策等等。
8、商業(yè)性投產(chǎn)。
這包括新產(chǎn)品的正式批量投產(chǎn)和銷售工作。在決定產(chǎn)品的商業(yè)性投產(chǎn)以前，除了要對(duì)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)的生產(chǎn)技術(shù)條件、資源條件進(jìn)行充分準(zhǔn)備以外，還必須對(duì)新產(chǎn)品投放市場的時(shí)間、地區(qū)、銷售渠道、銷售對(duì)象、銷售策略的配合以及銷售服務(wù)進(jìn)行全面規(guī)劃和準(zhǔn)備。這些是實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品商業(yè)性投產(chǎn)的必要條件。不具備這些必要的條件，商品性投產(chǎn)就不可能實(shí)現(xiàn)，新產(chǎn)品的開發(fā)就難以獲得最后的成功。
新產(chǎn)品工作總結(jié)6
20xx年是我部門的一個(gè)不平凡的年，從單純的開發(fā)部經(jīng)過公司的不斷壯大，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸粋�(gè)中心下屬三個(gè)部門及一個(gè)設(shè)計(jì)室的大部門，在產(chǎn)品鏈發(fā)展了充電器的自主開發(fā)到生產(chǎn)，徹底擺脫了全部充電器需要外采購的局面，手機(jī)電池從公司母體中分離出來，把手機(jī)電池的生產(chǎn)移到深圳，從而擺脫了開發(fā)及信息緩慢的局面。
而我在去年的工作中，個(gè)人開發(fā)了工業(yè)配套產(chǎn)品為68款新產(chǎn)品，其中mp3產(chǎn)品是36款，數(shù)碼相機(jī)電池為5款，dvd電池為6款，手機(jī)電池為3款，其它電池產(chǎn)品為18款。改良了5款老產(chǎn)品，其中dvd-1通過改良后，生產(chǎn)效率提高了30％以上，材料成本降低了26％，安全性能也得到了較大的提高（由鋼殼換成鋁殼電芯），經(jīng)過了又整一年的.產(chǎn)品開發(fā)工作，個(gè)人的工作壓力及工作任務(wù)特別繁重，建議公司在今年我部應(yīng)增補(bǔ)兩到三人，緩解目前的工作壓力分解目前的工作任務(wù)。同各種類型客戶技術(shù)及業(yè)務(wù)的溝通，都可以向他們介紹和提供各種的異型電池電源方案，使我們公司產(chǎn)品在客戶心里感到有質(zhì)量及技術(shù)保障，從而增加了與我們合作的信心。
但我們部門也有做的不足之處，在此給予提出幾點(diǎn)，希望對(duì)部門的發(fā)展有所幫助及推動(dòng)：
不良問題點(diǎn)：
現(xiàn)有銷售系統(tǒng)提交的新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書，我部沒有人員去管理新產(chǎn)品項(xiàng)目的統(tǒng)籌、計(jì)劃、跟進(jìn)、反饋，全由工程師個(gè)人來保管開發(fā)完成；但工程師工作經(jīng)驗(yàn)不一，又沒有制定過新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，自然操作起來沒有輕重緩急，由自己想到哪一步就走到哪里，所以項(xiàng)目管理十分的零亂。
改善建議：
制定一份部門新產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表，安排人員進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)及進(jìn)度跟進(jìn)，定期更新進(jìn)度，工程師接到開發(fā)任務(wù)書時(shí)，先制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃推進(jìn)表格，部門管理人員定期督導(dǎo)各未完成項(xiàng)目的進(jìn)度，幫助指導(dǎo)工程師處理難以解決的各種問題，定期跟進(jìn)要求業(yè)務(wù)部對(duì)舊項(xiàng)目的進(jìn)行涮新。
培訓(xùn)工作的問題：
以前部門的相關(guān)培訓(xùn)工作根本就是空白，公司在這方面也不夠重視，新員工進(jìn)廠前培訓(xùn)，在職的員工相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，相關(guān)技術(shù)技能培訓(xùn)，以及相關(guān)的管理基礎(chǔ)培訓(xùn)，如果都沒有培訓(xùn)過，如何要員工去按照公司的管理方向去執(zhí)行？
改善建議：
從公司管理部就要抓起，對(duì)新員工進(jìn)行入廠前規(guī)章制度和管理基礎(chǔ)，各部門進(jìn)行職前工作職責(zé)、產(chǎn)品了解、工作流程。在職時(shí)的相關(guān)技術(shù)技能培訓(xùn)，并且要制定出部門的年度細(xì)分到月，周培訓(xùn)計(jì)劃，讓公司的員工工作起來效率更高效果更好！
新產(chǎn)品工作總結(jié)7
捧著累累的碩果，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了一年的結(jié)束。對(duì)于我個(gè)人來說，是豐收的一年，特別是這一年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我對(duì)電話銷售這方面工作做一個(gè)總結(jié)：
一、一年來工作完成情況
強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)與話述集中培訓(xùn)。為保證培訓(xùn)工作按質(zhì)、按量完成，根據(jù)所開設(shè)專業(yè)，結(jié)合培訓(xùn)人員需求，選擇培訓(xùn)教材、教學(xué)光碟。培訓(xùn)前發(fā)到培訓(xùn)人員手中，做到人一套，方便教學(xué)、方便復(fù)習(xí)、自學(xué)，提高了教學(xué)質(zhì)量，鞏固了教學(xué)成果。教師做到分工明確，責(zé)任到人。每次培訓(xùn)，由專業(yè)授課教師，按照日程表進(jìn)行教學(xué)。要求理論講解通俗易懂，實(shí)作具體、有針對(duì)性，一看就會(huì)。聘請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人員，積極進(jìn)行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎(chǔ)，整合呼入，來電量較更新前明顯上升。
對(duì)呼入呼出進(jìn)行了細(xì)化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到公司，了解到公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。加強(qiáng)了呼入與產(chǎn)品的協(xié)作，進(jìn)行了多次促銷活動(dòng)，取得了較好效果;呼出方面，進(jìn)行未付款訂單的跟進(jìn)，在客戶跟進(jìn)方面，及時(shí)了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，都制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的.得失之處做分析。通過召開每月一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對(duì)于未成交的客戶做出總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對(duì)于成交的客戶我們及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，以供大家學(xué)習(xí)。同時(shí)，執(zhí)行了同等學(xué)歷的老客戶二次銷售，及時(shí)和老客戶溝通。
二、存在的問題和不足
咨詢應(yīng)對(duì)能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強(qiáng)協(xié)作，加大培訓(xùn)力度。目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。有的僅憑感覺銷售，對(duì)業(yè)績起伏無統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計(jì)分析。團(tuán)隊(duì)氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算
新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進(jìn)一步加強(qiáng)合作，多為我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對(duì)于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓職員對(duì)公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)績起伏加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導(dǎo)好銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多次銷售。
在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。我們大家會(huì)一起努力，緊密結(jié)合自身的實(shí)際，長遠(yuǎn)規(guī)劃，埋頭實(shí)干，站在新的起點(diǎn)上，向著更高的、更美好的目標(biāo)邁進(jìn)，將工作做到更好!在不久的將來，我相信公司一定會(huì)發(fā)展得更好、更快!
新產(chǎn)品工作總結(jié)8
一、項(xiàng)目概述及立項(xiàng)背景
1、企業(yè)概況
國家高新技術(shù)企業(yè)江蘇國力鍛壓機(jī)床有限公司是國內(nèi)生產(chǎn)折彎機(jī)、剪板機(jī)、液壓機(jī)的專業(yè)企業(yè)，國家火炬計(jì)劃邗江數(shù)控金屬板材加工設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地重點(diǎn)企業(yè)。公司位于揚(yáng)州市邗江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)資本850萬元，占地301畝，其中廠房面積70000。擁有各類加工設(shè)備260臺(tái)，其中金加工設(shè)備160多臺(tái)，大型數(shù)控加工設(shè)備20臺(tái)套。公司現(xiàn)有正式員工450人，大專以上工程技術(shù)人員165人。各類設(shè)備260臺(tái)，其中金加工設(shè)備160多臺(tái)，精大稀設(shè)備20臺(tái)，產(chǎn)品全面貫徹國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
公司主要致力于折彎機(jī)、剪板機(jī)和液壓機(jī)的研發(fā)、制造和銷售。主要產(chǎn)品有WC67Y、QC12Y和YL等十大系列近百種品種的鍛壓機(jī)床。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于儀器儀表、家用電器、汽車、計(jì)算機(jī)、空調(diào)制冷設(shè)備、紡織機(jī)械、交通運(yùn)輸、軍工等國民經(jīng)濟(jì)諸多行業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、印度、阿根廷等20多個(gè)國家和地區(qū)。
由于企業(yè)走上了科技創(chuàng)新的道路，企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模不斷的發(fā)展壯大，20xx年年產(chǎn)各類機(jī)床4000臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.4億元，預(yù)計(jì)20xx年產(chǎn)銷各類機(jī)床6000臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元。
公司依托中科院沈陽自動(dòng)化研究所、東南大學(xué)、南京航空航天大學(xué)等科研院所的技術(shù)支撐，使產(chǎn)品的研發(fā)能力和質(zhì)量控制水平大大提升。目前公司已擁有授權(quán)專利50項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)。多個(gè)產(chǎn)品被列為國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目及國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。公司在鍛壓機(jī)床生產(chǎn)領(lǐng)域的綜合技術(shù)水平已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先國際先進(jìn)水平。
2、項(xiàng)目立項(xiàng)背景
傳統(tǒng)的液壓機(jī)在國內(nèi)及世界各國廣泛而大量用于各類零部件的拉伸成型、壓裝成型、調(diào)彎整形、壓印壓痕、翻邊沖孔及零部件的淺拉伸；金屬粉末制品的成型等加工工藝。但由于機(jī)床整體的剛度和精度差，自動(dòng)化控制水平低下，滑塊的快下和返程速度慢，液壓系統(tǒng)的滲漏油等缺陷，造成機(jī)床的使用效率低、不安全。在國外，最近幾年，如德國漢諾公司少數(shù)廠家推出數(shù)控精密高速液壓機(jī)，但技術(shù)保密，進(jìn)口價(jià)格昂貴，高達(dá)我公司研制產(chǎn)品的6倍以上。
鑒于此，我公司根據(jù)市場需求，在普通液壓機(jī)研究成果的技術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)行攻關(guān)，解決相關(guān)結(jié)構(gòu)、工藝、速度和油缸及液壓系統(tǒng)的滲漏油等技術(shù)難題，研制開發(fā)了YL34-1000大噸位的數(shù)控可編程框架式液壓機(jī)，其快下速度可達(dá)300mm/s，返程速度可達(dá)260mm/s，可大大提高液壓機(jī)的工作效率；實(shí)現(xiàn)工件壓制的半自動(dòng)化生產(chǎn)，有效改善壓制精度，明顯提高工作效率，其中此機(jī)床采用了先進(jìn)的比例壓力控制技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)所需工作壓力在顯示屏上進(jìn)行20%-100%的無極調(diào)節(jié)；機(jī)床的保壓時(shí)間同時(shí)可以在觸摸屏上實(shí)現(xiàn)0-999s的預(yù)置；此外機(jī)床在設(shè)計(jì)過程中結(jié)合實(shí)際的情況，在保證工作速度和工作效率的前提下，減少電機(jī)的使用（由5只55KW電機(jī)變?yōu)?只55KW）減少設(shè)計(jì)成本和用戶的使用成本。不論從技術(shù)還是在成本控制上使得機(jī)床的綜合性能較大提升，并接近世界先進(jìn)水平，并形成新的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。通過技術(shù)攻關(guān)，將使國內(nèi)大噸位的數(shù)控可編程框架式液壓機(jī)朝數(shù)控精密高速方向發(fā)展，以達(dá)到當(dāng)前國外液壓機(jī)的先進(jìn)技術(shù)水平。
3、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)及項(xiàng)目研究的目的和意義
液壓機(jī)按照機(jī)架結(jié)構(gòu)形式分為梁柱式、組合框架式、整體框架式、單臂式等。按照功能和用途可分為手動(dòng)液壓機(jī)，鍛造液壓機(jī)，沖壓液壓機(jī)，一般用途液壓機(jī)，校正、包裝液壓機(jī)，層壓液壓機(jī)，擠壓液壓機(jī)，沖裁拉伸液壓機(jī)，壓制液壓機(jī)，打包液壓機(jī)，專用液壓機(jī)等10余種類型。液壓機(jī)有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)液壓機(jī)的動(dòng)力傳動(dòng)為“柔性”傳動(dòng)，較機(jī)械加工復(fù)雜的傳動(dòng)系統(tǒng)簡單，可避免機(jī)器過載的情況。
(2)液壓機(jī)基本的動(dòng)作方式有3種:單動(dòng)、雙動(dòng)和三動(dòng)。但其拉伸過程中只有單一的直線驅(qū)動(dòng)力，使加工系統(tǒng)有較長的使用壽命和高的工件成品率。
(3)液壓機(jī)的功率-質(zhì)量比比較大，這使得同樣功率的控制系統(tǒng)液壓系統(tǒng)體積小，重量輕。
框架式液壓機(jī)在大、中、小型企業(yè)中有著廣泛的應(yīng)用。它適用于塑性材料的壓制、拉伸工藝，也適用于金屬零件的冷擠壓成形以及粉末制品、塑料制品的成形等�，F(xiàn)行框架式液壓機(jī)幾乎都是采用液壓系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)其功能，其電控系統(tǒng)多為繼電器邏輯順序控制方式，也有部分產(chǎn)品應(yīng)用較高級(jí)的PLC可編程控制方式。以框架式雙動(dòng)拉伸液壓機(jī)為例，一個(gè)工作循環(huán)中就有壓邊滑塊下行、拉伸滑塊快下、工進(jìn)、加壓、保壓、卸壓、回程、壓邊滑塊回程、頂出活塞上行、取放工件、頂出活塞退回等十余種工況。又由于多數(shù)場合下液壓機(jī)的工作周期短，動(dòng)作頻繁，在連續(xù)生產(chǎn)中繼電器控制故障率高，維護(hù)和維修工作量大，在一定程度上制約了生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益的提高。
目前，國外使用的壓力機(jī)基本上已數(shù)控化，在美國、英國、德國和日本等工業(yè)發(fā)達(dá)國家，數(shù)控液壓機(jī)的應(yīng)用已進(jìn)入成熟的階段。在我國，這方面的研究工作雖然起步不晚，但技術(shù)并不先進(jìn)，遠(yuǎn)不如國外一些先進(jìn)的數(shù)控系統(tǒng)。近幾年來，一些國產(chǎn)數(shù)控液壓機(jī)中，其CNC系統(tǒng)研制的共同特點(diǎn)是引進(jìn)國外的CNC系統(tǒng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和功能與從國外引進(jìn)的CNC系統(tǒng)相似，很大一部分相當(dāng)于國外八十年代末、九十年代初的技術(shù)水平。這樣研制CNC系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是開發(fā)周期短、見效快，容易達(dá)到一定的技術(shù)水平，但從長遠(yuǎn)發(fā)展的意義上說卻是不可取的。其原因在于:首先這樣的開發(fā)使國內(nèi)數(shù)控液壓機(jī)的發(fā)展水平總是取決于引進(jìn)的CNC系統(tǒng)的技術(shù)水平，不利于數(shù)控系統(tǒng)功能的改進(jìn)和加強(qiáng)，也不利于機(jī)床工作精度的提高，以及不太利于國內(nèi)數(shù)控液壓機(jī)的發(fā)展趕、超世界先進(jìn)水平；其次是引進(jìn)的CNC系統(tǒng)使用和維護(hù)都不方便，通常是關(guān)鍵的硬件配置必須依靠進(jìn)口，這樣給元件的購置、更換帶來麻煩；再就是進(jìn)口的CNC系統(tǒng)價(jià)格一般較高，使開發(fā)出的數(shù)控液壓機(jī)總體價(jià)格高、性能/價(jià)格比低，不符合我國廣大中、小企業(yè)的要求，不利于數(shù)控液壓機(jī)在國內(nèi)的廣泛的推廣應(yīng)用。
目前，國外液壓機(jī)結(jié)構(gòu)的零部件設(shè)計(jì)和優(yōu)化，普遍采用了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，使圖紙的設(shè)計(jì)精度和設(shè)計(jì)質(zhì)量以及效率都有了很大的提高。其設(shè)計(jì)的圖紙和有關(guān)參數(shù)，可以提供于數(shù)控機(jī)床和光電跟蹤切割機(jī)加工零件時(shí)使用，大大提高了零件的加工的精度和制造水平，節(jié)省了人工放樣、加工的工時(shí)，消除了手工操作所產(chǎn)生的加工誤差。在結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度設(shè)計(jì)方面，也比較普遍地采用大型的結(jié)構(gòu)靜動(dòng)力有限元分析軟件，模擬液壓機(jī)結(jié)構(gòu)的實(shí)際受載工況或在實(shí)驗(yàn)室中液壓機(jī)樣機(jī)強(qiáng)度實(shí)驗(yàn)的有關(guān)工況，通過計(jì)算分析，對(duì)整個(gè)液壓機(jī)各部位的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度和剛度有了比較精確和全面的了解。
國外目前液壓機(jī)優(yōu)化設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)，不是放在液壓機(jī)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)上，而是放在與他們企業(yè)的發(fā)展相適應(yīng)、市場相適應(yīng)的產(chǎn)品功能增加、性能改善和產(chǎn)品質(zhì)量提高等研究方向上。
我國目前包括液壓機(jī)在內(nèi)的眾多產(chǎn)品設(shè)計(jì)，仍然是以傳統(tǒng)設(shè)計(jì)為主。雖然這種設(shè)計(jì)方法經(jīng)過實(shí)踐證明具有一定的可靠性，但存在諸多弊端:首先，設(shè)計(jì)周期長。按照材料力學(xué)原理和簡化經(jīng)驗(yàn)公式進(jìn)行手工計(jì)算，再根據(jù)計(jì)算結(jié)果人工布置筋板結(jié)構(gòu)，會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間且設(shè)計(jì)準(zhǔn)確性不易保證；其次，結(jié)構(gòu)組件冗余，用材質(zhì)量大，傳統(tǒng)設(shè)計(jì)在材料使用上偏于保守，致使我們的產(chǎn)品比國外同種規(guī)格產(chǎn)品重量大，成本高、效益低，削弱了產(chǎn)品競爭力。
4、項(xiàng)目效益分析
本項(xiàng)目實(shí)施后為鈑金制造業(yè)和相關(guān)行業(yè)提供了全新的自動(dòng)化鍛壓設(shè)備，生產(chǎn)效率高，可實(shí)現(xiàn)安全操作，推動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展，充分滿足市場對(duì)數(shù)控精密液壓機(jī)的需求，產(chǎn)業(yè)化后可新增就業(yè)人員50人以上，還可節(jié)匯創(chuàng)匯，為用戶節(jié)省投資（與進(jìn)口設(shè)備相比），項(xiàng)目具有很好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
項(xiàng)目完成時(shí)，可建成一條年產(chǎn)20臺(tái)YL34-1000框架式單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)可新增銷售收入4500萬元，利稅850萬元。
二、研發(fā)內(nèi)容和取得的成果
1、項(xiàng)目主要研究內(nèi)容
研發(fā)專用型數(shù)控系統(tǒng)結(jié)合光柵尺進(jìn)行設(shè)定，行程控制精度高，確保工件的壓制精度；開發(fā)設(shè)計(jì)和改進(jìn)導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)，提高導(dǎo)向精度和抗偏載能力；采用獨(dú)特的油缸與充液閥一體化的充液結(jié)構(gòu)和開有環(huán)形泄油槽的緩沖節(jié)流閥，并且機(jī)床的油缸配置由自動(dòng)式安全閥（此項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)獲得國家專利），確�；瑝K能達(dá)300mm/s的高空程速度和快行程中的安全性，極大提高液壓機(jī)的工作效率，接近世界先進(jìn)水平，有效解決滑塊低速和液壓系統(tǒng)受沖擊振動(dòng)的難題；研究開發(fā)和應(yīng)用了新型組合圈－O型圈+異型特康環(huán)+星型圈，實(shí)現(xiàn)了密封件最為理想的性能要求，解決密封件能抗高壓防低壓滲漏和長壽命的技術(shù)難題；將活塞與活塞桿鑄成整體，為空心結(jié)構(gòu)，通過采用特殊鑄造工藝，使活塞桿桿體導(dǎo)向部分形成冷硬層，無須加工后鍍鉻和淬火，活塞部及兩端較軟，并且冷硬部分與軟質(zhì)部分間平滑過渡，減少應(yīng)力集中，解決了活塞桿抗耐磨，無拉傷的工藝難題。
2、關(guān)鍵技術(shù)難題
為完成本項(xiàng)目的研究任務(wù)，須解決如下的關(guān)鍵技術(shù)難題:
�。�1）提高機(jī)床的整體結(jié)構(gòu)和高速導(dǎo)軌部件的性能
雖然目前我國壓力機(jī)在許多方面還落后于外國，主要是我國長期以來還停留在材料力學(xué)的方法上，將機(jī)架簡化為桿梁結(jié)構(gòu)，而且許用應(yīng)力大多來自經(jīng)驗(yàn)。對(duì)機(jī)架的有限元分析大多限于靜力分析，而從動(dòng)態(tài)方面來研究分析做的.很少(由于形成次數(shù)低，加工精度要求低)。隨著電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)與機(jī)床分析設(shè)計(jì)技術(shù)的結(jié)合，強(qiáng)烈要求我們分析設(shè)計(jì)內(nèi)容完善化、目標(biāo)最優(yōu)化、過程動(dòng)態(tài)化，使液壓機(jī)加工高速化、加工過程自動(dòng)化和柔性化。并且具有高可靠性和良好的經(jīng)濟(jì)效益。只有這樣，才能提高我們的液壓機(jī)分析設(shè)計(jì)水平，使我國的液壓機(jī)性能跨入國際先進(jìn)行列。
鑒于此，我們將利用有限元分析軟件，模擬高精度高速液壓機(jī)的實(shí)際受載工況或在實(shí)驗(yàn)室中液壓機(jī)樣機(jī)強(qiáng)度實(shí)驗(yàn)的有關(guān)工況，通過計(jì)算分析，對(duì)整個(gè)機(jī)架各部位的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度進(jìn)行靜態(tài)校核，比較精確和全面的了解液壓機(jī)的強(qiáng)度和剛度情況。又由于對(duì)于高速液壓機(jī)來說，動(dòng)態(tài)響應(yīng)效果不可忽視，故并在此基礎(chǔ)上，對(duì)液壓機(jī)進(jìn)行動(dòng)力學(xué)分析，其中包括模態(tài)振型分析，沖擊過程的瞬態(tài)動(dòng)力學(xué)分析，找出動(dòng)態(tài)工況下液壓機(jī)的主要振型，危險(xiǎn)區(qū)域以及存在問題，在此基礎(chǔ)上對(duì)其進(jìn)行結(jié)構(gòu)和形狀優(yōu)化。從而實(shí)現(xiàn)的提高液壓機(jī)的工作噸位和工作、空程速度，并且達(dá)到縮短產(chǎn)品開發(fā)周期、減少實(shí)物樣品試驗(yàn)、降低產(chǎn)品重量和制造成本，提高企業(yè)效益的目的。
利用有限元分析分析軟件分析：
對(duì)液壓機(jī)機(jī)架、導(dǎo)軌和主油缸各種工況下所受的約束和載荷情況進(jìn)行分析和簡化，運(yùn)用三維設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行參數(shù)化建模，建立它們的三維有限元模型。
利用有限元軟件的分析計(jì)算功能對(duì)液壓機(jī)機(jī)架、導(dǎo)軌和主油缸的有限元模型進(jìn)行線性靜態(tài)求解，得到機(jī)架、導(dǎo)軌和主油缸在各工況下的強(qiáng)度和剛度分布情況。對(duì)液壓機(jī)機(jī)架、導(dǎo)軌和主油缸進(jìn)行模態(tài)分析，得出其主要振型，為設(shè)計(jì)選擇合理的沖壓頻率和進(jìn)一步的動(dòng)態(tài)分析提供依據(jù)。
對(duì)液壓機(jī)機(jī)架、導(dǎo)軌和主油缸模型進(jìn)行瞬態(tài)動(dòng)力學(xué)分析和振動(dòng)譜分析，用動(dòng)力學(xué)仿真的方法，模擬機(jī)架遭受沖頭沖擊、振動(dòng)激勵(lì)的響應(yīng)情況。
根據(jù)分析結(jié)果選擇關(guān)鍵參數(shù)為設(shè)計(jì)變量，根據(jù)靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析的結(jié)果進(jìn)行液壓機(jī)機(jī)架、導(dǎo)軌和主油缸的形狀尺寸優(yōu)化設(shè)計(jì)。從而提高液壓機(jī)的工作噸位和工作、空程速度；改進(jìn)導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)，提高導(dǎo)向精度和抗偏載能力；改進(jìn)液壓機(jī)的主油缸，使得活塞桿和缸筒不致拉毛，降低漏油現(xiàn)象，同時(shí)在保證性能需要的前提下降低油缸制造成本。
對(duì)液壓機(jī)的滑塊導(dǎo)軌系統(tǒng)和主油缸的動(dòng)靜態(tài)有限元分析與優(yōu)化與機(jī)架相似。
�。�2）開發(fā)和設(shè)計(jì)新型數(shù)控系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)數(shù)控系統(tǒng)在液壓機(jī)上的應(yīng)用。針對(duì)液壓機(jī)開發(fā)一套專門數(shù)控系統(tǒng)，在現(xiàn)有液壓機(jī)主機(jī)結(jié)構(gòu)及液壓系統(tǒng)基本不變的情況下，將電控部分改用單片機(jī)控制系統(tǒng)，自動(dòng)工作循環(huán)及變量泵調(diào)速均由單片機(jī)硬、軟件實(shí)現(xiàn)。
單片機(jī)是整個(gè)控制系統(tǒng)的核心，輸入信號(hào)有操作鍵盤、位置傳感器、壓力傳感器及工作狀態(tài)選擇開關(guān)的信號(hào)。輸出信號(hào)包括主泵電機(jī)起動(dòng)器、電磁閥（組）的控制信號(hào)、調(diào)節(jié)數(shù)字泵變量的數(shù)字信號(hào)及LED和發(fā)光二極管組成的工藝圖形、電磁閥通斷、壓力及告警的顯示信號(hào)。在液壓機(jī)工作時(shí)，單片機(jī)根據(jù)鍵盤的指令及位置傳感器（接近開關(guān)）的信號(hào)、壓力傳感器的信號(hào)值，在系統(tǒng)軟件的支持下按照工藝要求確定各換向閥電磁鐵線圈的通斷電動(dòng)作和控制數(shù)字泵變量的脈沖值發(fā)送及輸出顯示，使液壓機(jī)的壓邊滑塊、拉伸滑塊和頂出活塞等按既定的邏輯關(guān)系依次動(dòng)作，并實(shí)現(xiàn)速度的變化，達(dá)到液壓機(jī)工作循環(huán)和速度自動(dòng)控制的目的。這樣做，不僅設(shè)備改造手術(shù)不大，而且可為老設(shè)備增添了活力，收到明顯的經(jīng)濟(jì)效益。其顯著的特點(diǎn)是：能控制滑塊的速度和位置。該液壓機(jī)的滑塊可實(shí)現(xiàn)快速下行、慢速?zèng)_壓、快速回程，且可在任意位置停滯。滑塊行程控制由合作開發(fā)的液壓機(jī)專用經(jīng)濟(jì)型數(shù)控系統(tǒng)結(jié)合光柵尺進(jìn)行設(shè)定，行程控制精度和調(diào)平精度高，確保工件的壓制精度，能控制沖壓力的大小并在整個(gè)行程中提供最大的工作壓力。數(shù)控液壓機(jī)的沖壓力大小可由液壓系統(tǒng)調(diào)定，是可以變化的。適合于多種沖壓工藝，沖壓各種材料和不同板厚；采用液壓數(shù)控系統(tǒng)可選擇最佳行程以及控制整個(gè)行程內(nèi)的最佳沖壓力；同時(shí)有效地減小沖頭撞擊材料和材料斷裂所產(chǎn)生的噪聲。通過數(shù)控系統(tǒng)設(shè)定和記憶若干壓制工藝，減少經(jīng)常換模及改變壓制對(duì)象時(shí)重新調(diào)整機(jī)床的繁瑣和難度，提高工效。
�。�3）采用新型部件結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)機(jī)床的高精度性能。研究開發(fā)和應(yīng)用了新型四角八面全鋼導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)，并利用液壓油的靜壓和動(dòng)壓液體分子的高抗壓分子層，降低滑塊在運(yùn)行中的摩擦損失，提高機(jī)床的運(yùn)行效率。
將活塞與活塞桿鑄成整體，為空心結(jié)構(gòu)，通過采用新型的離心鑄造技術(shù)，提高鑄件的質(zhì)量，降低油缸的制造成本。并優(yōu)化設(shè)計(jì)油缸的密封結(jié)構(gòu)保證油缸的密封效果，以適應(yīng)機(jī)床高速運(yùn)動(dòng)的需要，此外優(yōu)化部分尺寸減少應(yīng)力集中，解決了活塞桿抗耐磨，無拉傷的工藝難題。
研發(fā)使用新型的實(shí)用長度可調(diào)，防過載的液壓墊頂桿，以此來提高機(jī)床的安全、穩(wěn)定性能。
液壓機(jī)控制系統(tǒng)，液壓機(jī)需根據(jù)不同的加工材料和工藝參數(shù)實(shí)現(xiàn)不同的加工工藝，市場上所提供的通用數(shù)控系統(tǒng)一般難以滿足其特殊的控制功能要求，這就要求利用開放型通用數(shù)控系統(tǒng)所提供的二次開發(fā)功能，進(jìn)行系統(tǒng)擴(kuò)展，包括用戶界面、程序通信、PLC、不同工藝壓力曲線等控制功能。
實(shí)時(shí)監(jiān)控信號(hào)的采集、處理與反饋控制。液壓機(jī)安全可靠的工作是本項(xiàng)目研究的前提，需要借助于不同類型的傳感元件和數(shù)控系統(tǒng)I/O接口，開發(fā)研制實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)采集和監(jiān)控機(jī)床的工作狀態(tài)，并對(duì)所采集信息及時(shí)進(jìn)行處理，通過CRT監(jiān)視器直觀地向操作者以線圖或動(dòng)畫形式顯示機(jī)床各個(gè)工作參數(shù)和狀態(tài)，對(duì)可能發(fā)生的機(jī)床故障事先予以報(bào)警，避免重大事故的發(fā)生,提高機(jī)床作業(yè)過程的安全性。
（4）研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計(jì)機(jī)床的液壓系統(tǒng)，提高機(jī)床的工作效率。
目前國內(nèi)液壓類機(jī)床產(chǎn)品沒有達(dá)到很高的運(yùn)行速度，主要原因是：在保證很小液壓沖擊的前提下，降低油缸內(nèi)腔的泄壓時(shí)間！目前液壓機(jī)產(chǎn)品使用的插裝閥系統(tǒng)的快速泄壓能力大部分在2S～3S（從25Mpa泄壓到5Mpa以下），目前公司正在與國內(nèi)著名液壓開發(fā)商共同研發(fā)新型的比例伺服流量泄壓閥，這種新型閥的使用可使得泄壓時(shí)間控制在0.2S左右，配合專用的液壓體統(tǒng)可大大的提高機(jī)床的運(yùn)行效率。
（5）關(guān)鍵制造工藝及其裝備技術(shù)。
為了滿足產(chǎn)業(yè)化要求，必須進(jìn)行制造工藝設(shè)計(jì)和必要的工裝設(shè)計(jì)，制定合理的工藝路線，對(duì)床身、滑塊、機(jī)架等機(jī)械部件關(guān)鍵工藝組織研究，在保證制造精度前提下，努力降低制造成本。
3、項(xiàng)目技術(shù)路線及工藝流程1、項(xiàng)目的技術(shù)路線
�。�1）對(duì)液壓機(jī)整機(jī)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)，將有限元分析方法和結(jié)構(gòu)優(yōu)化方法相結(jié)合，以輕量化、動(dòng)特性為主要目標(biāo)對(duì)工作臺(tái)、滑塊、上橫梁、立柱等大型基礎(chǔ)件進(jìn)行結(jié)構(gòu)修正和優(yōu)化設(shè)計(jì)，根據(jù)優(yōu)化分析結(jié)果，改進(jìn)機(jī)床結(jié)構(gòu)，對(duì)改進(jìn)后的機(jī)床結(jié)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)力學(xué)分析，并與原結(jié)構(gòu)對(duì)比分析。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用模塊化設(shè)計(jì)方法對(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)。
�。�2）研究液壓機(jī)非均勻載荷工況、受熱情況；分析零部件之間連接形式、結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、結(jié)合面特性；通過動(dòng)態(tài)試驗(yàn)，獲得一些重要結(jié)合面（如導(dǎo)軌副）特征參數(shù)，并且把這些參數(shù)應(yīng)用于后面的零部件和整機(jī)建模，以確保建模精度。
�。�3）研究開發(fā)新型部件結(jié)構(gòu)和控制系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)機(jī)床的高精度性能。應(yīng)用了新型四角八面全鋼導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)，并利用液壓油的靜壓和動(dòng)壓液體分子的高抗壓分子層，降低滑塊在運(yùn)行中的摩擦損失，提高機(jī)床的運(yùn)行效率。
�。�4）開發(fā)一套專門數(shù)控系統(tǒng)，在現(xiàn)有液壓機(jī)主機(jī)結(jié)構(gòu)及液壓系統(tǒng)基本不變的情況下，將電控部分改用單片機(jī)控制系統(tǒng)，自動(dòng)工作循環(huán)及變量泵調(diào)速均由單片機(jī)硬、軟件實(shí)現(xiàn)。
�。�5）研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計(jì)機(jī)床的液壓系統(tǒng)，提高機(jī)床的工作效率。
�。�6）關(guān)鍵零部件堅(jiān)持以自主研發(fā)為主、外購為輔的原則。只采購位移傳感器、壓力傳感器、液壓閥件及泵等少數(shù)自己無法研制的零部件。
4、工藝流程
5、試制產(chǎn)品主要技術(shù)指標(biāo)與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的對(duì)比分析主要技術(shù)參數(shù)公稱力回程力開口高度液壓墊公稱力回程單位kNkNmmkNmm/S國力YL34-1000100001120220xx050260徐鍛YK27-100010000125020xx4000250備注樣機(jī)可靠性、綜合性能測(cè)試及研究樣機(jī)研發(fā)產(chǎn)品開發(fā)樣機(jī)試制液壓機(jī)數(shù)字化控制技術(shù)研究研究開發(fā)新型四角八面全鋼導(dǎo)軌結(jié)構(gòu)液壓機(jī)整機(jī)與零部件動(dòng)靜態(tài)建模、熱-力耦合研究與結(jié)構(gòu)優(yōu)化關(guān)鍵技術(shù)研究與系統(tǒng)開發(fā)液壓機(jī)總體方案設(shè)計(jì)研究、開發(fā)、測(cè)試與試驗(yàn)環(huán)境建立工作行程空程下行液壓墊行程工作臺(tái)面尺寸電機(jī)功率mm/Smm/Smm左右mm前后mmkW15-30300400450013-20xx0400360026001652400104
6、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)
�。�1）采用自行研發(fā)的專用數(shù)控系統(tǒng)，除實(shí)現(xiàn)滑塊行程位置、滑塊運(yùn)行速度、滑塊工作壓力。
及液壓墊工作壓力的控制，并能實(shí)現(xiàn)液壓機(jī)常用周邊的上、下料裝置、移動(dòng)工作臺(tái)等控制。
�。�2）采用“高速快下減速過渡--工進(jìn)加壓加速過渡高速返程”的液壓動(dòng)作程序，避免了快速返程對(duì)系統(tǒng)產(chǎn)生的液壓沖擊。
�。�3）采用自行開發(fā)的“O型圈+異型特康環(huán)+星型圈”的新型組合圈，既能抗高壓也能防低壓滲漏，壽命長。
�。�4）活塞與活塞桿鑄成空心整體，并采用特殊鑄造工藝，活塞桿導(dǎo)向部分形成冷硬層，無須鍍鉻和淬火，且冷硬度減緩過渡平滑，減少應(yīng)力集中。
（5）采用獨(dú)特的油缸與充液閥一體化的充液結(jié)構(gòu)和開有環(huán)形泄油槽的緩沖節(jié)流閥，確保滑塊能達(dá)350mm/s的高空程速度和快行程中的安全性，極大提高液壓機(jī)的工作效率。
�。�6）采用四角八面導(dǎo)軌，設(shè)置在機(jī)身上，間隙可調(diào)式導(dǎo)向塊，抗偏載能力強(qiáng)，導(dǎo)向精度易保證。
�。�7）機(jī)床的主油缸都設(shè)計(jì)有直動(dòng)式安全閥，有效的防止了油缸內(nèi)壓力超壓導(dǎo)致的爆缸現(xiàn)象，在很大程度上提高了機(jī)床的安全性能。
三、項(xiàng)目研究進(jìn)程與主要工作
1、項(xiàng)目研究進(jìn)程
公司在確定研發(fā)產(chǎn)品后，立即組成項(xiàng)目研究開發(fā)小組，以公司總經(jīng)理、高工駱桂林為組長、項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，下設(shè)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)小組、服務(wù)小組和產(chǎn)品試制小組。每個(gè)小組由具有一定學(xué)術(shù)水平并具有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力的各部門骨干為組長。這種項(xiàng)目研究研制組織形式可充分發(fā)揮我公司的特長和優(yōu)勢(shì)，是本項(xiàng)目取得成功的組織保證。
產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)小組在完成設(shè)計(jì)以后，組織有關(guān)人員召開了試制準(zhǔn)備工作會(huì)議。會(huì)議中對(duì)試制所需要的加工設(shè)備、以及人員配置作了詳細(xì)分析，對(duì)現(xiàn)有加工力量進(jìn)行了評(píng)估，確定了需要添置的加工設(shè)備，并對(duì)自制和外協(xié)范圍作了初步劃分，確定了主要件自制，二類件外協(xié)的加工原則。
三個(gè)小組中，研發(fā)設(shè)計(jì)小組由公司技術(shù)副總?cè)谓M長，有設(shè)計(jì)人員、工藝人員、檢驗(yàn)員等組成。服務(wù)小組由總經(jīng)辦主任任組長，協(xié)調(diào)、負(fù)責(zé)從設(shè)計(jì)到制造結(jié)束全過程的工作。試制小組由制造處處任組長，由車間主任、各班組長、生產(chǎn)骨干和采購人員組成，負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造。
各小組制定了詳細(xì)的工作計(jì)劃、生產(chǎn)加工進(jìn)度表、外協(xié)加工進(jìn)度表，并定期召開協(xié)調(diào)會(huì)解決生產(chǎn)過程中遇到的問題，技術(shù)小組深入現(xiàn)場隨時(shí)解決技術(shù)問題。在制造過程中不斷優(yōu)化、改進(jìn)，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)試制結(jié)束，改進(jìn)結(jié)束。
機(jī)架、滑塊、臺(tái)面板及立柱是液壓機(jī)的加工難點(diǎn)，機(jī)架自重較重，毛坯外形尺寸較大，起吊、定位困難，且制造精度較高，必須嚴(yán)格控制加工尺寸和公差。為了保證達(dá)到設(shè)計(jì)圖紙的要求，加工前我們多次召開了加工工藝研討會(huì)，根據(jù)現(xiàn)有的加工手段，加工能力及工藝進(jìn)行反復(fù)對(duì)比分析，機(jī)身采用鋼板焊接結(jié)構(gòu)，整體經(jīng)壁爐回火處理，去除焊接應(yīng)力，在新購置的數(shù)顯落地鏜銑床上加工，專門制訂了加長型直角銑頭，保證了機(jī)架兩個(gè)導(dǎo)軌面的平行度和直線度，導(dǎo)軌對(duì)工作臺(tái)的垂直度。各項(xiàng)尺寸精度完全符合圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求。
裝配是影響質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，機(jī)床裝配采用了先油漆后裝配的順序。這就對(duì)裝配提出了更高的要求。在裝配過程中安排最有經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的鉗工進(jìn)行裝配。工作中，鉗工們充分發(fā)揮積極性，認(rèn)真思考，制作了許多有利于提高裝配質(zhì)量的、有利于提高效益的工裝，使裝配工作按時(shí)、高質(zhì)量的順利完成。
YL34-1000型框架拉桿式單動(dòng)薄板拉伸(沖壓)液壓機(jī)是機(jī)、電、液一體化的機(jī)床，各部件之間自由調(diào)整到最完美狀態(tài)才能充分發(fā)揮出它的性能，為了實(shí)現(xiàn)這一目的，調(diào)試時(shí)將液壓系統(tǒng)工程師、機(jī)械工程師請(qǐng)到現(xiàn)場與電氣工程師積極配合，終于圓滿地完成了調(diào)試任務(wù)，經(jīng)檢測(cè)機(jī)床整體性能完全合格，達(dá)到了國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。
經(jīng)過公司員工的努力，在計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了液壓機(jī)的試制工作，產(chǎn)品經(jīng)過長時(shí)間試驗(yàn)，經(jīng)檢測(cè)符合標(biāo)準(zhǔn)要求，并經(jīng)用戶使用，證實(shí)產(chǎn)品性能穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，綜合指標(biāo)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。
在項(xiàng)目產(chǎn)品試制過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了不足之處，如：一些零部件還需靠人工保證，關(guān)鍵零件還需外協(xié)加工，一些工藝文件還不夠完善、具體，批量生產(chǎn)時(shí)這些問題都會(huì)影響到產(chǎn)品質(zhì)量的控制，所以我們還要繼續(xù)努力，進(jìn)一步改進(jìn)工藝路線，降低生產(chǎn)成本，縮短制造周期。
2、技改情況
為了保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，保證產(chǎn)品的加工要求，公司先后投入278.4萬元用于購買數(shù)控龍門立式銑鏜床、數(shù)控車床等關(guān)鍵研發(fā)加工設(shè)備，這些技改的投入極大提高了零件加工自動(dòng)化程度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，使公司的產(chǎn)品在加工精度和質(zhì)量上躍上一個(gè)新臺(tái)階。
3、市場推廣情況
本項(xiàng)目研發(fā)的YL34-1000框架式單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)�？纱蟠筇岣咂嚵悴考纳a(chǎn)效率。該產(chǎn)品具有功能強(qiáng)，性能優(yōu)，生產(chǎn)效率高，價(jià)格低廉，服務(wù)便利的優(yōu)勢(shì)，因而其產(chǎn)業(yè)化前景較為廣闊。除了汽車行業(yè)，本項(xiàng)目成果還可推廣應(yīng)用于航空、航天、船舶、軍工、工程機(jī)械、家用電器等國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要領(lǐng)域，市場推廣前景也非常看好，到目前為止已銷售產(chǎn)品6臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入。。。。元，項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)用戶使用后，普遍反映使用性能可靠，完全可以代替同類國外進(jìn)口產(chǎn)品。該產(chǎn)品的投入使用，可以節(jié)省大量的外匯，對(duì)于提高我國汽車工業(yè)生產(chǎn)加工設(shè)備的國產(chǎn)化水平，具有十分重要的意義。
4、項(xiàng)目人員具體分工情況
姓名分工總負(fù)責(zé)人項(xiàng)目負(fù)責(zé)人設(shè)計(jì)組組員設(shè)計(jì)組組員設(shè)計(jì)組組員設(shè)計(jì)組組員設(shè)計(jì)組組員設(shè)計(jì)組組員標(biāo)準(zhǔn)化審查設(shè)計(jì)組組員職稱高級(jí)工程師工程師工程師工程師助理工程師工程師助理工程師助理工程師高級(jí)工程師助理工程師職責(zé)負(fù)責(zé)總體方案的審查負(fù)責(zé)各成員外部的協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)項(xiàng)目總體方案的設(shè)計(jì)、負(fù)責(zé)重要零部件設(shè)計(jì)、校對(duì)及標(biāo)準(zhǔn)化審查負(fù)責(zé)總體方案、液壓系統(tǒng)及零部件設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品機(jī)械設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)電氣系統(tǒng)數(shù)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)電氣系統(tǒng)數(shù)控系統(tǒng)的設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)圖紙的校對(duì)負(fù)責(zé)工藝文件設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)圖樣及設(shè)計(jì)文件標(biāo)準(zhǔn)化審查駱桂林嵇寬斌王義平楊維民胡斌喬禮惠徐路許闖時(shí)登州趙稱英
四、合同指標(biāo)完成情況
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
本項(xiàng)目實(shí)施以來，實(shí)現(xiàn)銷售收入414.58萬元，利稅106.7萬元，全面達(dá)到了項(xiàng)目規(guī)定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同時(shí)，建成了一條年產(chǎn)20臺(tái)YL34-1000框架式單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)的自動(dòng)化生產(chǎn)線。
2、專利完成情況
申請(qǐng)發(fā)明發(fā)明專利1項(xiàng)并獲得授權(quán)1項(xiàng)，申請(qǐng)實(shí)用新型專利3項(xiàng)，并獲得授權(quán)3項(xiàng)：
（1）、授權(quán)發(fā)明專利“液壓機(jī)滑塊和液壓墊的供油系統(tǒng)”,專利號(hào)ZL20xx10194749.9；
�。�2）、實(shí)用新型專利“一種液壓機(jī)油缸的保護(hù)裝置”,專利號(hào)ZL20xx20283433.7；
�。�3）、實(shí)用新型專利“電加熱模具及帶電加熱模具的油壓機(jī)”，專利號(hào)ZL20xx20235585.X；
�。�4）、實(shí)用新型專利“一種用于移動(dòng)臺(tái)提升夾緊缸安全升降的液壓系統(tǒng)”，專利號(hào)ZL20xx20283437.5；
3、發(fā)表論文7篇
[1]夏衛(wèi)明,嵇寬斌.ANSYS優(yōu)化算法研究及其在液壓機(jī)優(yōu)化設(shè)計(jì)中的應(yīng)用[J].鍛壓裝備與制造技術(shù),20xx年第1期；
[2]夏衛(wèi)明,駱桂林,嵇寬斌.液壓機(jī)參數(shù)化設(shè)計(jì)圖形界面系統(tǒng)的二次開發(fā)[J].鍛壓技術(shù),20xx,3:163-167；
[3]夏衛(wèi)明,駱桂林,王義平等.基于SolidWorks的液壓缸快速設(shè)計(jì)插件的二次開發(fā)[J].鍛壓技術(shù)，20xx.2:131-136；
[4]夏衛(wèi)明,駱桂林,王義平,嵇寬斌.一種無極可調(diào)恒壓控制油路系統(tǒng)及其應(yīng)用[J].鍛壓裝備與制造技術(shù).20xx第5期；
[5]王義平,夏衛(wèi)明,駱桂林,嵇寬斌.液壓缸法蘭區(qū)過渡形線設(shè)計(jì)[J].機(jī)床與液壓,已錄用；
[6]夏衛(wèi)明,王義平,駱桂林,嵇寬斌.液壓機(jī)裝配動(dòng)畫仿真視頻的制作[J].機(jī)床與液壓,已錄用;
[7]喬禮惠,徐路,趙雪松.淺述液壓機(jī)聯(lián)線工作的控制方法[J].鍛壓裝備與制造技術(shù),已錄用。
4、技術(shù)指標(biāo)完成情況
產(chǎn)品經(jīng)國家鑄造鍛壓機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，實(shí)際性能指標(biāo)為公稱力10000KN;回程力1120KN;快下301mm/s、工作15.2-30.1mm/s、回程261mm/s。主要技術(shù)性能完全達(dá)到合同規(guī)定的指標(biāo)，技術(shù)水平處于同類產(chǎn)品國際先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平。
五、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況
“YL34-1000框架式單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)”項(xiàng)目經(jīng)揚(yáng)州市經(jīng)信委和揚(yáng)州市財(cái)政局批準(zhǔn)列入20xx年度揚(yáng)州市重大新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目，本項(xiàng)目計(jì)劃新增投資600萬元，其中企業(yè)自籌530萬元，市財(cái)政撥款70萬元。
本項(xiàng)目實(shí)際投入資金633.6萬元，其中企業(yè)自籌530萬元，市財(cái)政撥款70萬元。
總投資633.6萬元中，用于購買數(shù)控龍門立式銑鏜床、數(shù)控車床等關(guān)鍵研發(fā)加工設(shè)備的有278.4萬元，人員費(fèi)52.7萬元，能源材料費(fèi)292.5萬元，差旅費(fèi)4.8萬元，會(huì)議、資料、檢測(cè)等相關(guān)管理費(fèi)用5.2萬元，經(jīng)費(fèi)在使用過程中做到專款專用。
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)決算表
單位：萬元
序號(hào)123456項(xiàng)目名稱設(shè)備購置費(fèi)人員費(fèi)材料費(fèi)能源費(fèi)差旅費(fèi)管理費(fèi)合計(jì)
揚(yáng)州市財(cái)政專項(xiàng)資金撥款使用情況
金額278.452.7277.5154.85.2633.6備注序號(hào)12支出項(xiàng)目設(shè)備購置費(fèi)材料費(fèi)小計(jì)經(jīng)費(fèi)投入（萬元）502070備注
六、成果市場推廣應(yīng)用前景分析
機(jī)床產(chǎn)業(yè)是裝備工業(yè)的基礎(chǔ)，是國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一，對(duì)提升國家綜合國力以及國防安全和經(jīng)濟(jì)安全具有重大影響。我國是發(fā)展中的大國，無論從何種意義上講，都應(yīng)該建立和發(fā)展自己獨(dú)立的、門類齊全的國民經(jīng)濟(jì)體系和工業(yè)體系，機(jī)床工業(yè)首當(dāng)其沖。
近幾年，隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)、部門對(duì)機(jī)床等裝備制造業(yè)在自動(dòng)化、高性能、高精度、高效率等方面提出了更高的要求，《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年～20xx年）》和國務(wù)院《關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》及《國家數(shù)控機(jī)床發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》等產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和政策中均明確指出：“高檔數(shù)控機(jī)床、工作母機(jī)、重大成套技術(shù)專項(xiàng)”是重大專項(xiàng)，數(shù)控機(jī)床成為“十二五”期間行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)目標(biāo)，包括數(shù)控液壓機(jī)床在內(nèi)，國家給予重點(diǎn)支持和扶持。
據(jù)中國機(jī)床工具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料顯示：20xx年我國機(jī)床工具全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4014.2億元，同比增長16.1%；金屬成形機(jī)床全年產(chǎn)量218867臺(tái)，其中數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量9315臺(tái)，分別比20xx年同期增長6.10%和16.8%；預(yù)計(jì)20xx年機(jī)床工具全行業(yè)增速會(huì)達(dá)到15%左右，成形機(jī)床行業(yè)增速在全行業(yè)平均值上下兩個(gè)百分點(diǎn)浮動(dòng)；未來五年，我國機(jī)床工具行業(yè)增速都將保持在兩位數(shù)以上。值得關(guān)注的是，最近幾年市場需求結(jié)構(gòu)在加速變化中，普通、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床需求萎縮，普及型、高級(jí)型數(shù)控機(jī)床需求持續(xù)增長，特別是市場對(duì)大型機(jī)床、專用機(jī)床需求增長旺盛。我國機(jī)床行業(yè)近幾年無論從產(chǎn)品種類、技術(shù)水平、質(zhì)量和產(chǎn)量上都取得了很大的發(fā)展，目前我國可供市場的數(shù)控機(jī)床有1500多種，幾乎覆蓋了整個(gè)金屬切削機(jī)床的品種類別和主要的鍛壓機(jī)械，我國已連續(xù)八年成為世界機(jī)床第一大消費(fèi)國和第一大進(jìn)口國。20xx年國產(chǎn)數(shù)控機(jī)床產(chǎn)值市場占有率為62%，且多為中低檔數(shù)控機(jī)床，中高檔數(shù)控機(jī)床仍需大量進(jìn)口，20xx年我國機(jī)床工具行業(yè)進(jìn)出口逆差49.6億美元，其中金屬加工機(jī)床逆差44.9億美元。因此，我國機(jī)床企業(yè)應(yīng)抓住領(lǐng)域、重點(diǎn)市場的需求，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以產(chǎn)品升級(jí)換代為核心，以塑造高端品牌為標(biāo)志，加快數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化，大力發(fā)展高端重型數(shù)控機(jī)床，以實(shí)現(xiàn)新起點(diǎn)的轉(zhuǎn)型，為振興我國機(jī)床行業(yè)，為滿足各行各業(yè)對(duì)機(jī)床裝備日益增長的需求作出新貢獻(xiàn)。
隨著我國汽車、飛機(jī)等重型裝備制造業(yè)的快速發(fā)展，大型裝備的進(jìn)口量也大增，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來，大型金屬板材加工設(shè)備的進(jìn)口量年均增長率保持在20％以上，且有逐年增加的趨勢(shì)。國力公司正是瞄準(zhǔn)了汽車行業(yè)加工設(shè)備的廣闊市場前景，積極加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)了以“YL34-1000型框架拉桿式單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)”等產(chǎn)品為代表的汽車覆蓋件液壓機(jī)，該產(chǎn)品在國內(nèi)外市場有較強(qiáng)的競爭力，雖然目前已有少數(shù)國外的產(chǎn)品進(jìn)入我國相關(guān)行業(yè)，然而國外產(chǎn)品價(jià)格昂貴，同類產(chǎn)品價(jià)格是我公司研制產(chǎn)品的3倍左右。如此高的售價(jià)一般企業(yè)用戶難以承受。而本項(xiàng)目研發(fā)的液壓機(jī)，銷售價(jià)格約為225萬元人民幣左右，僅為進(jìn)口的同類產(chǎn)品價(jià)格的1/3左右，且達(dá)到了國際產(chǎn)品的性能要求，其競爭優(yōu)勢(shì)顯而易見。此外，進(jìn)口產(chǎn)品維修服務(wù)不便，常用配件難以供應(yīng)，且價(jià)格高昂。
國內(nèi)廣州鍛壓、天津鍛壓、合肥鍛壓等廠家生產(chǎn)的傳統(tǒng)液壓機(jī)和數(shù)控液壓機(jī)，其機(jī)床的數(shù)控化程度、機(jī)床的調(diào)平及定位精度、生產(chǎn)線對(duì)連線技術(shù)水平、特別是液壓墊的自動(dòng)控制都很難達(dá)到國際一流水準(zhǔn)。而本項(xiàng)目液壓機(jī)產(chǎn)業(yè)化水平，代表了國內(nèi)目前最高水平，充分體現(xiàn)了國力公司在國內(nèi)液壓機(jī)研制和開發(fā)領(lǐng)域的實(shí)力。
可以預(yù)見，不久的將來，自動(dòng)化鍛壓技術(shù)將主導(dǎo)中國鍛壓裝備市場的競爭格局。以智能化、數(shù)控化、柔性化為發(fā)展方向，用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)我國液壓機(jī)技術(shù)及裝備的發(fā)展與升級(jí)已成為必然。隨著我國汽車等行業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)重型數(shù)控液壓機(jī)的需求量必然越來越大，根據(jù)市場調(diào)研和各個(gè)廠家的銷售和購買液壓機(jī)的情況分析，20xx年液壓機(jī)市場的不完全統(tǒng)計(jì)，全年重型液壓機(jī)成交量大約為100臺(tái)，預(yù)計(jì)明后年隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步復(fù)蘇，市場將有所擴(kuò)大，故開發(fā)液壓機(jī)具有很廣闊的發(fā)展前景。如按每年20臺(tái)YL34-1000型框架拉桿式單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)的生產(chǎn)綱領(lǐng)，每年就將有4500萬元的新增產(chǎn)值，新增利稅可達(dá)850萬元，具有良好的經(jīng)濟(jì)效益。
該項(xiàng)目成果的推廣，可以打破國外長期壟斷的局面，填補(bǔ)國內(nèi)空白，提升我省乃至全國液壓機(jī)裝備制造業(yè)的整體水平。同時(shí)，對(duì)提升汽車、飛機(jī)等產(chǎn)業(yè)的裝備國產(chǎn)化、自動(dòng)化、數(shù)控化水平，降低鋼鐵、能源等資源的消耗，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展，具有巨大的推動(dòng)作用。
七、自我評(píng)價(jià)結(jié)論
本項(xiàng)目在上級(jí)主管部門的關(guān)心支持下，通過本公司各部門的通力協(xié)作、積極努力，現(xiàn)已順利完成，達(dá)到了合同規(guī)定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
YL34-1000框架式單動(dòng)薄板拉伸液壓機(jī)作為新一代的節(jié)能、環(huán)保型產(chǎn)品，符合當(dāng)今世界機(jī)床制造業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)，今后我們將繼續(xù)跟蹤國外先進(jìn)技術(shù)，加大科技投入，大力開展自主創(chuàng)新，不斷把本項(xiàng)目產(chǎn)品做好做精。國力公司始終遵循以滿足客戶需求為目標(biāo)、以質(zhì)量求生存、以品種求發(fā)展的宗旨，不斷地把高科技成果和先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品的開發(fā)和制造之中，刻意追求產(chǎn)品質(zhì)量的完美，與廣大客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷地為我國汽車行業(yè)、飛機(jī)行業(yè)、家電行業(yè)、電力行業(yè)等各行業(yè)，提供技術(shù)領(lǐng)先質(zhì)量精良的鍛壓機(jī)床，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出更大的貢獻(xiàn)！
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