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讀完一本名著以后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。為了讓您不再為寫(xiě)讀后感頭疼，以下是小編為大家收集的《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》讀后感，希望能夠幫助到大家。
《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》讀后感1
什么是經(jīng)營(yíng)者，以前以為就是做生意的人，看了這本書(shū)才知道，原來(lái)的理解很不到位。
作為經(jīng)營(yíng)者，首先應(yīng)具備兩個(gè)要素：
第一、公司對(duì)社會(huì)的承諾；
第二、用正確的方式讓公司賺錢。
兩者缺一不可。
拿酣客來(lái)說(shuō)，公司一直提倡酣客要做偉業(yè)，要做中國(guó)白酒文化的認(rèn)知，要讓中國(guó)的酒盲都不再被液態(tài)法的酒所毒害等等，這就是對(duì)社會(huì)的承諾。
同時(shí)，酣客的特殊定價(jià)法，不像傳統(tǒng)的10—20倍定價(jià)法，我們所說(shuō)的用正確的方式去賺取合理的利潤(rùn)。
如何能成為酣客合格的經(jīng)營(yíng)者？先要做好準(zhǔn)備，要落實(shí)在行動(dòng)上，不能只想不做，在工作上不斷磨煉，在業(yè)務(wù)上不斷精通，除此之外，還必須具備以下幾種能力。
第一、變革的能力。
現(xiàn)在酣客高速發(fā)展，會(huì)有好多個(gè)問(wèn)題同時(shí)出現(xiàn)。比如酒窖經(jīng)營(yíng)與實(shí)際管理跟不上的主要問(wèn)題，比如總部對(duì)終端的輔導(dǎo)能力的問(wèn)題，比如中心社對(duì)終端酒窖獨(dú)斷專橫的問(wèn)題等。
如何去改變這種現(xiàn)狀，我認(rèn)為首先需要政策指令下達(dá)更清晰一些，通過(guò)不斷的自身學(xué)習(xí)，不斷的相互溝通，多往終端走走，帶著方法下終端，才不至于讓終端抓瞎，沒(méi)有方向。
第二、賺錢的能力。
終端酒窖如果都不賺錢，分社必然也不會(huì)賺錢，中心社，總社更無(wú)法賺錢。因此，重中之重還是要終端酒窖實(shí)現(xiàn)盈利。政策方面也應(yīng)更傾向于終端而非分社，中心社。
全國(guó)各地酒窖好的經(jīng)營(yíng)方法，好的模式可以整理出幾個(gè)接地氣的方案，分享到終端去進(jìn)行合理的復(fù)制、粘貼。先讓終端實(shí)現(xiàn)盈利，皮之不存，毛將焉附。
第三、建設(shè)團(tuán)隊(duì)的能力。
現(xiàn)實(shí)狀況是現(xiàn)在終端的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)還待提高。中心社組織架構(gòu)，人員配備，分社組織架構(gòu)，人員配備，酒窖組織架構(gòu)，人員配備，非專業(yè)在操作的分社酒窖比專業(yè)操作的`分社酒窖還是有很大的差距。
好些酒窖分社現(xiàn)在都在算小帳，我每月要支出多少，房租多少，人員工資，水電費(fèi)用等，因此就“1個(gè)人的酒窖，兩個(gè)人的分社”這種方式在操作�？v觀全國(guó)做的好的，都是專業(yè)化在操作的。
第四、追求理想的能力。
樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，我們就是要讓中國(guó)的男人跟女人喝上健康的酒，并且教會(huì)他們健康的喝酒。這一目標(biāo)短期實(shí)現(xiàn)不了，那就作為一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，總有一天會(huì)實(shí)現(xiàn)。
《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》讀后感2
書(shū)中提到經(jīng)營(yíng)者是『取得成果的人』，我認(rèn)為〖成果〗是對(duì)顧客（酣親）的責(zé)任。
一個(gè)管理者的責(zé)任不是讓員工喜歡，而是逼迫員工成長(zhǎng)，讓員工獲得更多的認(rèn)可、更高的收入、更好的生活。
一個(gè)員工的責(zé)任不是恭維領(lǐng)導(dǎo)，而是拿出你的實(shí)際行動(dòng)來(lái)完成目標(biāo)，不需要讓領(lǐng)導(dǎo)天天催著你、哄著你！電商平臺(tái)就像叢林法則，殘酷無(wú)情、弱肉強(qiáng)食、適者生存。如果要在叢林法則下生存、強(qiáng)大，必須一切以顧客為中心。
有了良好的產(chǎn)品和服務(wù)后，讓顧客感受到快樂(lè)，他們才會(huì)認(rèn)為是得到了實(shí)惠丶實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值。
研發(fā)良好的產(chǎn)品是對(duì)顧客的負(fù)責(zé)，即是對(duì)公司負(fù)責(zé)。與此同時(shí)需具備『變革能力』，即『創(chuàng)造力』。
要打破常規(guī)、勇于嘗試創(chuàng)新，為顧客（酣親）帶來(lái)新鮮感。隨著購(gòu)物平臺(tái)的完善，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)，更多的人會(huì)選擇網(wǎng)購(gòu)。主要比重是年輕人，這就要求商品要有感官刺激、新鮮感。
醬香型白酒市場(chǎng)上并沒(méi)有針對(duì)年輕人來(lái)研究開(kāi)發(fā)出一款符合年輕人的產(chǎn)品，大部分還是500ml傳統(tǒng)容量、傳統(tǒng)瓶身設(shè)計(jì)。
要打破傳統(tǒng)、常規(guī)，勇于嘗試創(chuàng)新，打造出一款附有感官刺激、新鮮感、獨(dú)具匠心契合年輕人的產(chǎn)品。
打造出好的產(chǎn)品，需要團(tuán)協(xié)作來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)橐粋�(gè)人能做到的事畢竟是有限的'。
說(shuō)到團(tuán)隊(duì)讓我想起小時(shí)看過(guò)的動(dòng)畫(huà)片《三個(gè)和尚沒(méi)水喝》，不知道大家有沒(méi)有看過(guò)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)并不是1+1+1就大于等于3。
三個(gè)和尚屬同一種心態(tài)，同一種思想。若都不想出力，想依賴別人，在取水的問(wèn)題上互相推諉，結(jié)果誰(shuí)也不去取水，以致大家都沒(méi)水喝。所以團(tuán)隊(duì)必須要有明確的目標(biāo)，責(zé)任到人，樹(shù)立行為規(guī)范，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
我覺(jué)得自問(wèn)自答是非常重要，不可或缺的。出現(xiàn)問(wèn)題要多問(wèn)幾個(gè)為什么，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)解決問(wèn)題。
工作之前要問(wèn)自己準(zhǔn)備好了嗎？提前工作準(zhǔn)備好了嗎？退換貨的訂單有沒(méi)有跟進(jìn)？跟進(jìn)到什么程度？有沒(méi)有做好顧客留言回復(fù)工作？遇到問(wèn)題要問(wèn)自己有沒(méi)有其他的答案是否會(huì)換個(gè)思路回答。自問(wèn)自答是找到問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、不斷學(xué)習(xí)的源泉。
我們需要珍惜每一位顧客（酣親），對(duì)顧客的責(zé)任是認(rèn)真、專注、專心、負(fù)責(zé)腳踏實(shí)地做好每一項(xiàng)工作。
顧客（酣親）購(gòu)買商品的同時(shí)需求得到滿足，感受到了快樂(lè)、幸福感。實(shí)現(xiàn)顧客（酣親）價(jià)值、弘揚(yáng)白酒文化、了解醬香型白酒，健康的飲酒。
只有擔(dān)得起這份責(zé)任，還能取得顧客的信任與贊賞，在這弱肉強(qiáng)食的世界戰(zhàn)勝所有對(duì)手，才能像種子一樣深深扎入泥土中生根發(fā)芽，茁壯成長(zhǎng)。
《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》讀后感3
作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要對(duì)顧客、社會(huì)、員工有價(jià)值對(duì)社會(huì)有責(zé)任對(duì)員工有承諾并努力的去承擔(dān)自己的責(zé)任和實(shí)現(xiàn)自己的承諾。時(shí)刻銘記自己存在的意義與使命，并能夠?qū)⒐镜氖姑妥约汉蛦T工的使命相結(jié)合。
經(jīng)營(yíng)者必須要養(yǎng)成的四種能力：
1、變革的能力，設(shè)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)以終為始，倒推出為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)現(xiàn)在應(yīng)該做些什么，一點(diǎn)一點(diǎn)的去努力改變，不過(guò)我認(rèn)為每個(gè)人的認(rèn)知是有限的。認(rèn)知會(huì)隨著時(shí)間與自己的對(duì)社會(huì)的理解改變而改變，并不太建議設(shè)立很長(zhǎng)遠(yuǎn)且看上去并不切實(shí)際的目標(biāo)，而且目標(biāo)設(shè)定后是要根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)不斷的改善，以使我們能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。所以我認(rèn)為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者需要審時(shí)度勢(shì)，建立切實(shí)可行的大方向，然后在用一個(gè)一個(gè)切實(shí)可行的小目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)大的方向，在此過(guò)程中要不斷思考復(fù)盤調(diào)整不斷的開(kāi)拓自己與員工的視野嚴(yán)格要求員工勇于創(chuàng)新敢于創(chuàng)新。要勇于質(zhì)疑常識(shí)聽(tīng)取多種聲音不可固執(zhí)己見(jiàn)，按自身的情況來(lái)衡量，作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者我們必須要做到令員工滿意、令公司滿意、最重要的是令客戶滿意。在追求高標(biāo)準(zhǔn)過(guò)程中一定會(huì)遇到種種困難，也會(huì)面臨著暫時(shí)的失敗，追求完美即使失敗也好過(guò)因不完美的目標(biāo)而收獲的成功。
2、賺錢的能力，一切以顧客為中心的原則從每一件力所能及的小事做起，真正的發(fā)現(xiàn)顧客的需求并及時(shí)的解決顧客所遇到的問(wèn)題是我們存在的意義，要明白顧客擁有很強(qiáng)的洞察能力，能夠分辨出那種商品是商家缺乏自信的商品，那種服務(wù)是敷衍式服務(wù)，別把顧客當(dāng)傻子。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，一個(gè)人的力量是有限的所以建立團(tuán)隊(duì)是十分重要且必須的'，信奈是團(tuán)隊(duì)建設(shè)是基礎(chǔ)。言行一致、始終如一，這是應(yīng)有的品質(zhì)是一個(gè)誠(chéng)信度的體現(xiàn)。還有作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者必須要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，必須要全心全意的面對(duì)部下，真實(shí)可靠善于分析，會(huì)換位思考，用心理解并接受所說(shuō)的話并運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和能力進(jìn)行分析給他提出最好的建議。所謂的領(lǐng)導(dǎo)是影響并不是指揮。
4、追求理想的能力，必須要有強(qiáng)烈的使命感引導(dǎo)員工追求公司存在的意義重于一切，把公司的使命作為一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的核心。讓所有的員工都強(qiáng)烈的意識(shí)到自己是為了實(shí)現(xiàn)公司的使命才在這里進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，深信這個(gè)使命能夠?qū)崿F(xiàn)，并為自己能夠參與完成如此重大的使命，能夠進(jìn)行這樣的經(jīng)營(yíng)而感到喜悅，擁有這一夢(mèng)想而感到激動(dòng)。
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