- 相關(guān)推薦
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的廣告策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告策劃書 篇1
一、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析
A. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
C. 隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
2. 自身優(yōu)勢(shì)分析
A. 現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷等活動(dòng)，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。
D . 南方汽車博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
二、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。
4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
三、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的`事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標(biāo)
爭(zhēng)取在開盤前來(lái)通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。
四、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。
B. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒有很大的偏愛。
C. 媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
五、 告媒體投放計(jì)劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年12月 《南方都市報(bào)》汽車�？�、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。 報(bào)紙每隔一期投放一次，
20xx年1月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、自身網(wǎng)站的建設(shè)。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。 報(bào)紙每隔一期投放一次
20xx年2月 《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告 在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。 報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。
20xx年3月 《南方都市報(bào)》汽車專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè) 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合 吸引更多的客商咨詢投資 報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開始制作。
20xx年4月 《南方都市報(bào)》汽車�？�、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車�？�、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀、咨詢、投資 報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
廣告策劃書 篇2
1.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò)
3.人物：
中國(guó)網(wǎng)民
4.活動(dòng)場(chǎng)地：
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁(yè)等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁(yè)。
5.活動(dòng)流程：
第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁(yè)網(wǎng)站的最好位置
第二步：當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì)鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的.制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費(fèi)者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者身體健康的說服力
第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購(gòu)買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈(zèng)送。
6.應(yīng)急措施：
第一、當(dāng)廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對(duì)上網(wǎng)者的吸引力。一般來(lái)說，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。
第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。
第四、站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對(duì)的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來(lái)自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。
7.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1...廣告費(fèi)：淘寶商城100萬(wàn)，騰訊首頁(yè)100萬(wàn)
2．廣告設(shè)計(jì)：100萬(wàn)
廣告策劃書 篇3
一、前言
本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二、廣告商品
廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水
三、廣告目的
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、銜接11、20xx年廣告
4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四、廣告期間
20xx年6月——20xx年6月
五、廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)
六、廣告對(duì)象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))
(三)使用及購(gòu)買頻度的增加
就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的`變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買yy
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
好的頭發(fā)，選擇yy。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
(二)電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛yy。
(三)廣播臺(tái)
廣播內(nèi)容就是介紹yy
廣告策劃書 篇4
一、學(xué)校簡(jiǎn)介
仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院創(chuàng)辦于民國(guó)十六年（1927年），是一所以偉大的愛國(guó)主義者廖仲愷先生名字命名，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科學(xué)為特色，以農(nóng)、工學(xué)科為優(yōu)勢(shì)，農(nóng)、工、理、經(jīng)、管、文多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展，服務(wù)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的多科性教學(xué)研究型省屬本科紀(jì)念大學(xué)。學(xué)校有海珠校區(qū)、第二大學(xué)城校區(qū)（新校區(qū)位于白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)廣從八路廣新路口）和番禺鐘村教學(xué)科研基地。校園環(huán)境幽雅，景色宜人，是讀書治學(xué)的理想園地�，F(xiàn)白云校區(qū)共有學(xué)生10000多人。
二、仲愷經(jīng)貿(mào)青協(xié)分會(huì)簡(jiǎn)介
仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會(huì)隸屬于仲愷青年志愿者協(xié)會(huì)，分會(huì)的干事和會(huì)員有兩百多人，是經(jīng)貿(mào)學(xué)院最大的組織。我們秉承“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的宗旨，全心全意地為校內(nèi)師生和社會(huì)上需要幫助的人提供服務(wù)，定時(shí)定點(diǎn)的開展豐富而有意義的活動(dòng)，得到了學(xué)校和社會(huì)人士的一致好評(píng)，取得了優(yōu)秀的成果。我們充分利用我們的人力、物力和智慧，爭(zhēng)取與各贊助商家取得共贏。我們青協(xié)成員有能力、有毅力、有信心搞好這次活動(dòng)。
三、活動(dòng)背景
公益廣告是一個(gè)道德平臺(tái)，一個(gè)公民衡量自己價(jià)值的參照物，它用其獨(dú)特的、富有寓意的形式激發(fā)人們的意識(shí)，引起人們對(duì)身邊事物的注意，如果用一種創(chuàng)意的方式向世人表達(dá)公益的概念，就能夠吸引更多社會(huì)民眾的目光，同時(shí)，深入人心的廣告又能感染到大多數(shù)人使之參與進(jìn)活動(dòng)之中，這便是此次創(chuàng)意公益廣告的主要目的所在。其次，此次活動(dòng)可以使更多未來(lái)的社會(huì)支柱——大學(xué)生更為關(guān)注公益問題。具有創(chuàng)意的公益廣告，將更好地表現(xiàn)其宣傳的內(nèi)涵，符合時(shí)代不斷發(fā)展的要求。
四、活動(dòng)目的及意義
1、激發(fā)大學(xué)生心目中對(duì)公益的熱情，促使大學(xué)生積極投入公益活動(dòng)，為社會(huì)為大眾服務(wù)；
2、引起大學(xué)生對(duì)身邊一些公益的關(guān)注或者對(duì)一些不良風(fēng)氣的思考，通過這活動(dòng)展現(xiàn)自己對(duì)公益獨(dú)特的看法；
3、提高同學(xué)們的想象能力、動(dòng)手能力，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新能力，并且豐富其校園文化生活；
4、喚醒大學(xué)生心中奉獻(xiàn)公益的種子，積極投身公益，為他人為社會(huì)樹立好榜樣。
五、活動(dòng)主題
動(dòng)之以情，曉之以理
六、活動(dòng)對(duì)象
負(fù)責(zé)人：仲愷青協(xié)經(jīng)貿(mào)分會(huì)
參與者：仲愷白云校區(qū)全體學(xué)生
七、活動(dòng)形式
初賽：曉之以理（11月8日）
由參賽者進(jìn)行關(guān)于“曉之以理”的公益海報(bào)設(shè)計(jì)。參賽作品可由個(gè)人單獨(dú)完成，也可以集體完成（集體為不多于六個(gè)人）；
復(fù)賽：身邊公益（11月22日）
由進(jìn)入復(fù)賽選手自行在尋找身邊的.公益現(xiàn)象，并拍下視頻，以視頻的形式詮釋自己的公益理念；
決賽：以愛為名（12月5日）
每組參賽者進(jìn)行4-5分鐘的表演，以舞臺(tái)劇的形式展現(xiàn)自己對(duì)公益的見解。決賽現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)提供一個(gè)投票平臺(tái)給觀眾，觀眾為自己心儀的表演對(duì)應(yīng)的小組投票，工作人員將會(huì)統(tǒng)計(jì)投票人數(shù)，將投票總數(shù)*35%所得的數(shù)作為捐款金額，捐給活動(dòng)期間尋求募捐的有需要之人。
八、活動(dòng)地點(diǎn)
初賽報(bào)名地點(diǎn)：飯?zhí)门c六棟之間
初賽：課室
復(fù)賽：課室
決賽：新籃球場(chǎng)
九、作品要求
初賽：1.以“曉之以理”為主題，作品要有創(chuàng)意、新穎。要具體化、生活化、形象化地表達(dá)、展示對(duì)“公益”的詮釋；
2.關(guān)于公益的主題有“創(chuàng)建文明城市”、“禁煙”、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”、“購(gòu)買體彩”、“希望工程”、“說普通話”、“保護(hù)文化遺產(chǎn)”、“保護(hù)動(dòng)物”、“關(guān)愛他人”、“禁毒”、“環(huán)�！�、“交通安全”、“青年志愿者行動(dòng)”、“關(guān)愛艾滋病患者”、“節(jié)約用水”、“誠(chéng)信”、“社會(huì)公德”、“關(guān)心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業(yè)”、“尊師重教”、“關(guān)注心理健康”、“打擊盜版”、“和諧校園””愛崗敬業(yè)”等。
3.內(nèi)容健康、積極。杜絕抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，將取消其比賽資格；
4.作品要標(biāo)明參賽者的班級(jí)、姓名及聯(lián)系方式；
5.初賽的海報(bào)分兩種形式：（1）手繪海報(bào)類，規(guī)格為A2尺寸；由經(jīng)貿(mào)青協(xié)提供，(2)PS海報(bào)類，用電腦軟件制作，需要將作品打印出來(lái)，若作品制作有添加各種顏色，則需對(duì)作品進(jìn)行彩��；
6.選手需要把作品簡(jiǎn)介寫在自己另備的紙張上，并附在作品上；
7.初賽作品上交截稿時(shí)間為11月7日12：00，在截稿時(shí)間前，初賽的海報(bào)作品應(yīng)交到指定地點(diǎn)。
復(fù)賽：
1.以“身邊公益”為主題，要求視頻切合實(shí)際，要保證視頻的真實(shí)性，主題明確，內(nèi)容必須照應(yīng)主題；
2.參賽者需用視頻形式展示自己的公益理念，可以是身邊的真人實(shí)事，也可以組織隊(duì)員表演，然后進(jìn)行拍攝紀(jì)錄；
3、11月21日前必須把作品交給工作人員，工作人員進(jìn)行整理。
決賽：1.以“以愛為名”為主題，以舞臺(tái)劇的形式展示小組的公益理念，要求表演形象生動(dòng)，內(nèi)容新穎動(dòng)人；
2.表演內(nèi)容要真實(shí)不得抄襲，也不能照著復(fù)賽的視頻進(jìn)行表演，否則將取消比賽資格；
3.如果表演需要道具必須自行準(zhǔn)備，可向工作人員提出協(xié)助搬運(yùn)道具的請(qǐng)求。
十、評(píng)選方式
初賽：
1、青協(xié)干事收集參賽者作品，進(jìn)行整理編號(hào)并拍照，將作品照片展示在公眾投票平臺(tái)，并接受廣大群眾進(jìn)行投票；
2、邀請(qǐng)參賽隊(duì)伍進(jìn)行作品投票，每隊(duì)可以為三份作品投票；
3、根據(jù)網(wǎng)上的投票和各小組對(duì)作品投票的情況，選出分?jǐn)?shù)最高的18組參賽小組，分別是手繪類10組，PS類8組，進(jìn)入復(fù)賽；
4、由青協(xié)全體干事召開會(huì)議，為剩余作品進(jìn)行投票，統(tǒng)計(jì)各作品獲票數(shù)選出分?jǐn)?shù)最高的7組參賽小組，分別是手繪類4組，PS類3組，進(jìn)入復(fù)賽；
5、計(jì)分公式：（小組網(wǎng)上投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*40%+（小組現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*60%
復(fù)賽：1、入圍復(fù)賽的參賽者制作公益廣告視頻并對(duì)自己的視頻進(jìn)行講解，由現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)評(píng)委根據(jù)實(shí)際情況公平公正地為參賽者評(píng)選成績(jī)；
2、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)心儀作品進(jìn)行投票；
3、綜合評(píng)委評(píng)分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票，選出得分在前十名的隊(duì)伍，進(jìn)入決賽；
4、計(jì)分公式：（評(píng)委評(píng)分/總分)*100*70%+（現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*30%
決賽：1、入圍決賽的參賽者在舞臺(tái)上以舞臺(tái)劇的形式向觀眾展示小組成員對(duì)公益的見解，并向觀眾闡述自己的公益理念，由現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)評(píng)委根據(jù)實(shí)際情況公平公正地為參賽者評(píng)選成績(jī)；
2、由現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)心儀表演進(jìn)行投票；
3、綜合評(píng)委評(píng)分和現(xiàn)場(chǎng)投票兩大環(huán)節(jié)，得出最終得分，按分?jǐn)?shù)排行一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)獲得者。
4、計(jì)分公式：（評(píng)委評(píng)分/總分)*100*70%+（現(xiàn)場(chǎng)投票獲票數(shù)/投票總數(shù)）*100*30%
十一、活動(dòng)流程策劃
前期準(zhǔn)備階段
(1)宣傳階段
廣告策劃書 篇5
態(tài)度是個(gè)體對(duì)特定對(duì)象的總的評(píng)價(jià)和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。
為什么人們吸煙會(huì)上癮呢?從心理學(xué)的角度來(lái)分析：第一，習(xí)慣性的吸煙，沒有別的積極的或消極的動(dòng)機(jī)成分;第二，為了減少消極的情感反應(yīng)而吸煙---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動(dòng)有關(guān)的社會(huì)性焦慮;第三，作為一種舒服的休息方式---吸煙既可以使人在生理上產(chǎn)生短暫的欣快感;第四，出于社會(huì)方面的原因而吸煙，例如，群體歸屬、與其他吸煙者相互認(rèn)同、對(duì)自我映象的規(guī)定等。
對(duì)于人們態(tài)度的轉(zhuǎn)變的策略主要有宣傳說服改變態(tài)度、通過行為改變態(tài)度和通過群體規(guī)范改變態(tài)度。而我們的廣告主要是通過宣傳說服來(lái)改變吸煙者對(duì)吸煙的態(tài)度。如果吸煙者認(rèn)為我們刻意影響他們，則不易轉(zhuǎn)變態(tài)度;但如果他們認(rèn)為我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對(duì)信息的接受就較好，易于轉(zhuǎn)變態(tài)度。吸煙是肺癌的重要致病因素之一，吸煙是許多心、腦血管疾病的主要危險(xiǎn)因素，吸煙是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸煙易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸煙對(duì)新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現(xiàn)。在中國(guó)，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸煙得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會(huì)讓頗具羞愧意識(shí)的中國(guó)人感到無(wú)地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦里建立吸煙與性健康之間的聯(lián)結(jié)，利用社會(huì)壓力、家庭壓力來(lái)推動(dòng)戒煙，不失為好辦法，所以我們從這個(gè)被動(dòng)吸煙的主題出發(fā)做了這個(gè)廣告。
費(fèi)斯汀格(L.Festinger,1957)的認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為，個(gè)體失調(diào)認(rèn)知對(duì)個(gè)體的意義越大，失調(diào)的認(rèn)知成分多于協(xié)調(diào)的認(rèn)知成分，則認(rèn)知失調(diào)的.程度越大。認(rèn)知失調(diào)給個(gè)體造成心理壓力，使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時(shí)，個(gè)體就會(huì)產(chǎn)生消除失調(diào)、緩解緊張的動(dòng)機(jī)，通過改變態(tài)度的某些認(rèn)知成分，達(dá)到認(rèn)知協(xié)調(diào)的平衡狀態(tài)。消除、減少認(rèn)知失調(diào)的途徑之一是改變或否定失調(diào)的認(rèn)知因素的一方，使兩方面的認(rèn)知因素協(xié)調(diào)。我們就是從改變認(rèn)知因素的一方這點(diǎn)出發(fā)說服吸煙者戒煙。孕婦被動(dòng)吸煙可能影響胎兒的正常發(fā)育，從我們的廣告中，新生兒已經(jīng)是一張老人的臉來(lái)看正是體現(xiàn)了孩子?jì)寢尡粍?dòng)吸煙造成的小孩兒的早衰。在這個(gè)家族觀念中的中國(guó)，父母看到這樣的廣告，自然會(huì)產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)，這又會(huì)給吸煙的他們?cè)斐尚睦韷毫�，使他們處于焦慮的狀態(tài)。而要消除或緩解這種狀態(tài)，在孩子的健康和吸煙這兩種認(rèn)知因素上，我們相信，父母還是會(huì)選擇改變吸煙這個(gè)認(rèn)知因素的，從而改變對(duì)吸煙的態(tài)度，這樣便達(dá)到了戒煙的目的。
廣告策劃書 篇6
1.題目
2.客戶名稱
3.產(chǎn)品名稱
4.市場(chǎng)背景分析
(1)市場(chǎng)目標(biāo)
該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)、他們的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買行為特征和消費(fèi)心態(tài)怎樣。
(2)消費(fèi)偏好
消費(fèi)者在購(gòu)買或使用該產(chǎn)品時(shí)、喜歡中檔還是高檔，喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，在什么場(chǎng)合下使用，他們歲對(duì)產(chǎn)品有什么要求。
(3)購(gòu)買模式
購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看重的品質(zhì)。
(4)信息渠道
獲得信息的渠道是什么、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的原因是什么、銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的.方向是什么。
(5)競(jìng)爭(zhēng)狀況
目前市場(chǎng)上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么，銷售狀況如何，消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么。
5、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
(1)目標(biāo)
很據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)，目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體并可以測(cè)量。例如，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額度力求達(dá)到多少， 市場(chǎng)占有率達(dá)到多少。
(2)產(chǎn)品定位
(3)產(chǎn)品分析
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，具有的優(yōu)、劣勢(shì)是什么，廣告宣傳怎樣
6、廣告策略（在市場(chǎng)策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策）
(1)廣告目標(biāo)
廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)是什么，如知名度達(dá)到多少
(2)廣告主題
廣告訴求點(diǎn)
(3)廣告表現(xiàn)風(fēng)格
(4)廣告
7.廣告創(chuàng)意
8.預(yù)算分配
9.廣告效果評(píng)估
包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等。
評(píng)估內(nèi)同、時(shí)間、方式、方法等。
廣告策劃書 篇7
一、 前言
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們對(duì)自身形象越來(lái)越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機(jī)出世適應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，化妝品在佘會(huì)中扮演的角色越來(lái)越重要。近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。
二、 市場(chǎng)分析
a) 現(xiàn)狀：
近幾年，護(hù)膚品市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的亮點(diǎn)，其引領(lǐng)了護(hù)膚品的全新時(shí)尚趨勢(shì)，特別是抗老化的護(hù)膚品有了新的發(fā)展速度，并且持續(xù)走俏，這是最值得關(guān)注的事件。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場(chǎng)。由于產(chǎn)品的新概念不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場(chǎng)前景。外資品牌要更大地贏得市場(chǎng)，除了保持銷售高檔產(chǎn)品外，要實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)，就必須在銷售規(guī)模上取得突破。國(guó)內(nèi)品牌如果喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中國(guó)化妝品業(yè)界將重新進(jìn)行一次洗牌過程。 b) 市場(chǎng)構(gòu)成：
相對(duì)于其他的短時(shí)間銷售產(chǎn)品來(lái)說，其特征是無(wú)季節(jié)性。在當(dāng)代洗面奶市場(chǎng)中，小護(hù)士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌占有重要的'市場(chǎng)。要想在市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，必須進(jìn)行廣告宣傳。
三、 消費(fèi)者分析
1) 影響消費(fèi)者因素：
如圖所示，而后隨著年齡的增加有所下降。在消費(fèi)者總?cè)藗兇笾驴春孟疵婺痰膬r(jià)格、質(zhì)量、品牌形象、個(gè)性化選擇幾大要素。
2) 消費(fèi)者行為：
不同季節(jié)消費(fèi)者對(duì)洗面奶不同效果需求不同。春秋對(duì)滋潤(rùn)去螨蟲、修復(fù)皮膚等效果的需求量大，夏天對(duì)去油的需求量大，冬天對(duì)滋潤(rùn)型的需求量大，適時(shí)的調(diào)節(jié)銷售。
3) 潛在消費(fèi)者
其銷售地域上存在缺陷，小城市和農(nóng)村人群沒有在內(nèi)，所以企業(yè)的潛在客戶主要是新農(nóng)村建設(shè)中發(fā)展較快的農(nóng)村和小城市人群。
四、 產(chǎn)品分析
1) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、 該廣告主打洗面奶這一類護(hù)膚品。根據(jù)上述市場(chǎng)分析：針對(duì)本公司不同效果的
洗面奶，本公司的洗面奶相較于其他企業(yè)主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對(duì)不同人群銷售，同時(shí)兼顧每個(gè)人的體質(zhì)銷售創(chuàng)出產(chǎn)品個(gè)性化銷售 l、質(zhì)量。洗面奶在全國(guó)早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價(jià)格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。
2) 銷售渠道
同一規(guī)格功效的產(chǎn)品，價(jià)格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：
1、商場(chǎng)專柜
2、大賣場(chǎng)
3、超市
4、專賣店
5、美容院
6、直銷
五、 廣告設(shè)計(jì)
1) 廣告對(duì)象定位
打工族，上班族，
2) 廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應(yīng)增加廣告收益。
3) 廣告效果
本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產(chǎn)品自然的特點(diǎn)，以清爽的形象出現(xiàn)，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費(fèi)者一定的心理安全感。具有生態(tài)的原創(chuàng)性
水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起著震撼的作用，也是強(qiáng)調(diào)的作用，也是本則廣告的創(chuàng)新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時(shí)也是洗面奶起到作用的表現(xiàn)——滋潤(rùn)的作用。
廣告主打形象是產(chǎn)品廣告，一纖維草的網(wǎng)內(nèi)包裝出現(xiàn)，展示產(chǎn)品，提高一定的產(chǎn)品知名度，同時(shí)也是消費(fèi)者區(qū)別假冒偽劣產(chǎn)品識(shí)別的重要途徑之一。
六、 廣告預(yù)算
1) 產(chǎn)品收益分析：
本產(chǎn)品消費(fèi)份額約占洗面奶消費(fèi)市場(chǎng)的40%：
2) 廣告預(yù)計(jì)消費(fèi)：
纖竹草洗面奶網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
年度 上一年度收益 上一年度廣告支出 上一年度廣告收益百分比 今年收益預(yù)算 今年廣告支出 今年預(yù)計(jì)收益百分比 費(fèi)用/百分比（百萬(wàn)）
3) 各大廣告收費(fèi)分析
廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：網(wǎng)絡(luò)廣告
綜合網(wǎng)易、新浪、3g門戶網(wǎng)站等個(gè)大網(wǎng)站，結(jié)合公司自身的收益?zhèn)�預(yù)計(jì)能支付的廣告支出，選擇： 方案1、
新性通欄02上按鈕01 10萬(wàn)100萬(wàn)
七、 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控
廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現(xiàn)了產(chǎn)品自然的特點(diǎn)。廣告費(fèi)用與預(yù)算相對(duì)較吻合，符合實(shí)際，就有可實(shí)施性。廣告效果基本達(dá)到說要求的效果，能增加產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的銷售。
廣告策劃書 篇8
一、市場(chǎng)背景：
1、南寧作為省會(huì)城市，具有特殊的市場(chǎng)地位。
2、是廣西壯族政治經(jīng)濟(jì)文化中心，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)。
3、市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。
4、南寧咖啡市場(chǎng)開拓較晚，人們對(duì)于咖啡的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不凸顯。
5、當(dāng)前的南寧咖啡經(jīng)營(yíng)已形成了一定規(guī)模，在南寧市區(qū)知名度、美譽(yù)度較高的領(lǐng)先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等，估計(jì)能占南寧較大一部分市場(chǎng)份額。
6、隨經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)一步發(fā)展，咖啡消費(fèi)作為一種新的休閑娛樂形式，有廣闊的市場(chǎng)前景。
二、路上咖啡當(dāng)前問題分析：
通過前期初步市場(chǎng)調(diào)查，我們概括歸納出如下問題。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)知名度不高
1、地理位置：偏離市區(qū)較遠(yuǎn)。
2、注目程度欠佳。
3、宣傳力度不夠，目標(biāo)消費(fèi)群了解程度低。
�。ǘ┛土髁可伲麧�(rùn)空間小
1、店面布置欠佳；
2、空間感較差；
3產(chǎn)品種類較少，顧客選擇余地較�。�
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
1、總體定位不明確；
2、客戶維系不力；
3、品牌特點(diǎn)不突出，缺乏特色。
�。ㄋ模┓⻊�(wù)意識(shí)淡薄
1、店員的著裝不統(tǒng)一，缺乏美感。
2、無(wú)統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
三、綜合對(duì)比分析：
�。ㄒ唬┞飞献陨淼膬�(yōu)勢(shì)：
1、環(huán)境：路上自己獨(dú)特的品位，店面整體環(huán)境較好，風(fēng)格別致，清凈幽雅，適于休憩與會(huì)談。
1）空間設(shè)置具有私密性。秘密的空間設(shè)置，在一些商務(wù)或私語(yǔ)談話等時(shí)候有基本的安全感；店內(nèi)的半開放式的隔間和獨(dú)立的燈光，感覺舒適。
2）店內(nèi)設(shè)計(jì)格調(diào)質(zhì)樸且來(lái)自原創(chuàng)，有回歸大自然清新之感。
3）擁有大的、方便的停車場(chǎng)地，對(duì)有車一族較有吸引力。
4）其他：店內(nèi)硬件設(shè)施較全，計(jì)算機(jī)無(wú)限上網(wǎng)、各種雜志、可滿足小型朋友、商務(wù)聚會(huì)等
2、咖啡產(chǎn)品品質(zhì)：產(chǎn)品品質(zhì)高“磨出來(lái)的好咖啡”，每杯咖啡都是一個(gè)美麗的.故事。采用先進(jìn)的萃取技術(shù)，使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。
3、價(jià)格：路上咖啡價(jià)格與同行業(yè)持平，其他一些飲料的價(jià)格低于其他咖啡店，在價(jià)格上還是占一定的優(yōu)勢(shì)的。
4.市場(chǎng)：有優(yōu)良的目標(biāo)消費(fèi)群資源，尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場(chǎng)仍處于未開發(fā)狀態(tài)。
廣告策劃書 篇9
一、封面設(shè)計(jì)
標(biāo)題：尼采手機(jī)廣告策劃書
指導(dǎo)老師：楊艷
策劃人：汪蘇義
日期：**-5-23
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)手機(jī)用戶持續(xù)增長(zhǎng)，截至7月底，全國(guó)手機(jī)用戶突破7億戶，是全球使用手機(jī)人數(shù)最多國(guó)家，女性用戶保守估計(jì)超過2億。朵唯公司現(xiàn)在抓住女性手機(jī)龐大的市場(chǎng)需求和獨(dú)特性，擺脫傳統(tǒng)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)和功能設(shè)定，讓女性手機(jī)變得更符合女性的審美觀和對(duì)功能的需要。其實(shí)尼采公司現(xiàn)在是走在市場(chǎng)的前面，跟尼采公司競(jìng)爭(zhēng)的這一細(xì)分市場(chǎng)比較少，日本很多公司的設(shè)計(jì)也很多符合女性需求的手機(jī)外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而且日本很多手機(jī)公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作做得不是很充分，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場(chǎng)空白擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
三、消費(fèi)者分析
尼采主要的銷售對(duì)象是女性，主要定位于15-40歲。包括學(xué)生，公司白領(lǐng)，時(shí)尚潮流，追求完美的商務(wù)女性和有家庭主婦等。她們的心理特點(diǎn)：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機(jī)消費(fèi)者關(guān)鍵購(gòu)機(jī)因素：
1、外觀設(shè)計(jì)對(duì)女性手機(jī)消費(fèi)者而言是最關(guān)鍵的購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素，尤其是對(duì)30歲以下的核心女性手機(jī)消費(fèi)人群購(gòu)機(jī)時(shí)最為關(guān)注的是手機(jī)的色彩、材質(zhì)手感和款式；
2、女性手機(jī)消費(fèi)者購(gòu)機(jī)時(shí)不是很關(guān)注手機(jī)的價(jià)格、功能和口碑；
3、25歲以下女性手機(jī)用戶想對(duì)而言不是很看重手機(jī)的品牌和大屏幕手機(jī)，這部分人群相對(duì)容易接受國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌而言進(jìn)入成本較低。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)者：日本的夏普和索愛，還有iphone。
2、廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：畢竟尼采是建立不久的公司，相對(duì)其他知名的手機(jī)品牌而言，知名度不夠強(qiáng)，而且尼采的廣告廣度不夠大，局限的區(qū)域太小。優(yōu)勢(shì)：針對(duì)中國(guó)女性市場(chǎng)而建立的品牌，抓住女性的心理特點(diǎn)和需求。在廣告強(qiáng)調(diào)女性的追求，有利于吸引女性的眼球去購(gòu)買產(chǎn)品。
3、廣告主題尼采，第一個(gè)專屬于女性的手機(jī)品牌；為現(xiàn)代女性找到屬于自己的生活方式，實(shí)現(xiàn)專屬于女人的美麗夢(mèng)想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。
4、競(jìng)爭(zhēng)者的包裝設(shè)計(jì)，品牌的長(zhǎng)處與弱點(diǎn)。
5、競(jìng)爭(zhēng)者的.廣告及促銷活動(dòng)的支出情況。
6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者費(fèi)用支出、廣告效果的調(diào)查。
7、同行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。
8、競(jìng)爭(zhēng)者廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等，以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。
五、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
省略
六、廣告媒介策略
媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志和網(wǎng)絡(luò)博客和視頻為輔。
1)電視:(全國(guó)性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8
(地方性)北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。
2)報(bào)紙:(專業(yè)類)<<中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<少兒導(dǎo)報(bào)>>等。
(綜合類)<<中國(guó)電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>、<<打工報(bào)>>、地區(qū)性日?qǐng)?bào)、地區(qū)性晚報(bào)等。
3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場(chǎng)>>等;
(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。
4)戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、燈箱和車身、
七、廣告目標(biāo)策略
1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買。
2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度。
八、廣告計(jì)劃
1、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。
2、與電視節(jié)目合作，推出關(guān)于強(qiáng)調(diào)女性時(shí)尚生活的節(jié)目，例如旅游衛(wèi)視尼采女性手機(jī)《美麗俏佳人》。
廣告策劃書 篇10
御泥坊作為我國(guó)的一個(gè)知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是，他的營(yíng)銷住要是借助與網(wǎng)絡(luò)，也就是我們所說的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。御泥坊主要是一款針對(duì)年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對(duì)年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，開通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò)。
與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛(wèi)視《天天向上》欄目），直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò)中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對(duì)年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔筚?gòu)物網(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會(huì)在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷動(dòng)作正好迎合了大多數(shù)熱愛上網(wǎng)又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售創(chuàng)造了歷史。當(dāng)然，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè)，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業(yè)形象識(shí)別的需要，也是企業(yè)向社會(huì)展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營(yíng)理念的需要。廣告屬社會(huì)文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò)媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營(yíng)策劃能力，及其價(jià)值觀和對(duì)種種大眾傳媒的認(rèn)識(shí)、理解與駕駛能力。歸根結(jié)底，是總體素質(zhì)的體現(xiàn)。御泥坊就屬于對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體有其獨(dú)特理解的企業(yè)。凡上過網(wǎng)，看過其廣告的人都會(huì)被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時(shí)間內(nèi)了解一些御泥坊的知識(shí)，以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對(duì)新興媒體的深刻理解與運(yùn)作，展示了其營(yíng)銷高手的風(fēng)范。
第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)等�？梢栽趯I(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息�？梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。
第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的基本方法。因此，御泥坊在主要的.搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中考慮的問題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三，電子郵件營(yíng)銷。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì)員通訊、優(yōu)惠促銷信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專業(yè)網(wǎng)站通過發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專業(yè)推廣。在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地
群發(fā)信息，以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的發(fā)送會(huì)更有針對(duì)性，收看的幾率會(huì)更大。 第四，即時(shí)通訊營(yíng)銷。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺(tái)，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺(tái)，通過發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客。
第五，網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專業(yè)銷售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可實(shí)現(xiàn)多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見等，其針對(duì)性大大高于一般的傳統(tǒng)媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫等多種表達(dá)方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購(gòu)買欲望的消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。
第六，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷。御泥坊網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷手段，是一種御泥坊與加盟會(huì)員利益共享的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。
有了前面的營(yíng)銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護(hù)膚品牌。
成功之路無(wú)捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功離不開其強(qiáng)大的執(zhí)行力，個(gè)人站長(zhǎng)在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法千千萬(wàn)，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯(cuò)的效果！
廣告策劃書 篇11
一、項(xiàng)目說明
集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。
二、項(xiàng)目目標(biāo)
通過整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。
三、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)空間
目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。
�。ǘ┢髽I(yè)效益
1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報(bào)刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。
3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提升市場(chǎng)影響力。
4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
�。ㄈ┳x者需求
重點(diǎn)暢銷報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。
四、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1、品牌優(yōu)勢(shì)：郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。
2、渠道優(yōu)勢(shì)：一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。
�。ǘ┝觿�(shì)
1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力�；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。
3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，�。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。
�。ㄈ┨魬�(zhàn)
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。
2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。
（四）機(jī)會(huì)
1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。
2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。
五、渠道整合
公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的'規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。
1、自有終端：利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷售計(jì)劃，開展銷售競(jìng)賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷售。
2、社會(huì)終端：制定社會(huì)終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報(bào)刊。召開報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。
4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷售架或開展流動(dòng)銷售。
六、推進(jìn)措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。
�。ǘ┟鞔_職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。
�。ㄈ┱腺Y源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是通過強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì)批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)買；四是利用內(nèi)部營(yíng)銷資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶中心開展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
�。ㄋ模┚�(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷售需求。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，提供不同種類期刊發(fā)展的營(yíng)銷措施；二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷的能力。
七、項(xiàng)目考核
為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績(jī)效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)宣傳推廣。
廣告策劃書 篇12
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：
準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—→確定預(yù)算—→尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—→廣告公司出媒體計(jì)劃—→確定廣告目標(biāo)—→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—→廣告投放時(shí)間的確定—→媒體選擇
傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣
評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率
一、準(zhǔn)備階段
1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品
一般來(lái)說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。
2、確定預(yù)算
(1)廣告預(yù)算資料
常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：
A、廣告調(diào)查費(fèi)用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等
B、廣告制作費(fèi)用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用
C、廣告媒體費(fèi)用
購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用
D、其他相關(guān)費(fèi)用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用
(2)確定廣告預(yù)算的方法
如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式
A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來(lái)確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性
B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來(lái)決定廣告費(fèi)用的大小。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來(lái)確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。
D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。
通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。
3、尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：
(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。
(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的'依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)�案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。
不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息
僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。
2、廣告公司出媒體計(jì)劃
(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜耍瑥V告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：
A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?
B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?
C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?
D、用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果?
(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來(lái)說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞�，地域性因素，�?xiàng)目開發(fā)周期等。
其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。
3、廣告投放時(shí)間的確定
一般來(lái)說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：
(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救
(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。
(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。
(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)
(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來(lái)臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。
(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。
在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4、媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。
大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭�，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來(lái)盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。
若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。
四、評(píng)估階段
營(yíng)銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無(wú)效的，可是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽視來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。
房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)�？墒菣z測(cè)不一樣項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對(duì)于廣告表現(xiàn)來(lái)說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷售時(shí)間段。通常來(lái)說，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋觯菀椎竭_(dá)，客戶更多會(huì)選擇直接到達(dá);高檔項(xiàng)目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶群總量低;進(jìn)入銷售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，
電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項(xiàng)目進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與修改。
廣告策劃書 篇13
活動(dòng)概述
救助貧困學(xué)生，讓每個(gè)人讀書的愿望都成為現(xiàn)實(shí)，已逐步被社會(huì)所關(guān)注，每年都會(huì)有大量的需要救助的學(xué)生信息通過各種方式公布到社會(huì)上，而且都無(wú)一例外的得到了社會(huì)無(wú)私的幫助�？梢�，幫助貧困學(xué)生已經(jīng)形成了良好的社會(huì)氛圍�？v觀現(xiàn)有的救助貧困學(xué)生的方式，主要有捐助，義賣兩種方式展開，雖然每年都有相當(dāng)數(shù)量的公益資金流入助學(xué)的活動(dòng)中，但這些活動(dòng)方式本身對(duì)充分調(diào)動(dòng)人們潛在的.愛心還是存在一些限制，特別是對(duì)沒有直接收入的大學(xué)生群體。而我們的項(xiàng)目正是針對(duì)這樣一個(gè)特殊的群體，利用人們對(duì)公益事業(yè)的熱心，將助學(xué)和自助有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，有效利用芙蓉學(xué)子網(wǎng)站下屬的主題勤工網(wǎng)站，建立一個(gè)互動(dòng)，公開的雙選平臺(tái)，并將在這過程中取得的收入集中到掛靠于希望工程基金會(huì)下的助學(xué)基金，用于對(duì)捐款人指定的貧困兒童的助學(xué)捐助。另外，我們將充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用，將所有包括捐款，資金流向等在內(nèi)的所有信息完全公開。另外，為了使得我們的計(jì)劃能夠順利進(jìn)行，我們按照資金投入，實(shí)施難度等，將我們的整個(gè)活動(dòng)運(yùn)做分為了三個(gè)部分，以希望能夠在不同的時(shí)間段通過強(qiáng)調(diào)不同的活動(dòng)重點(diǎn)，從而取得更好的社會(huì)和媒體關(guān)注，擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會(huì)影響力。
方案可行性分析
現(xiàn)在社會(huì)上每年都會(huì)存在大量的勤工助學(xué)崗位，它們包括家教，短期兼職等，其針對(duì)對(duì)象主要是在校大學(xué)生，而這其中的家教信息的發(fā)布主要由:
一.中介來(lái)完成，每次收取的費(fèi)用為80元左右；
二.學(xué)校的勤工部門來(lái)完成，收取的中介費(fèi)用以工作的收入不同而各有差異。因此，我們初步將我們的競(jìng)爭(zhēng)者分為現(xiàn)有中介公司和學(xué)校勤工部門兩部分，下面我們分別進(jìn)行分析。
家教中介情況分析
1.信息來(lái)源渠道
2.信息發(fā)布渠道
3.中介費(fèi)用收取
4.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)分布情況
優(yōu)勢(shì)
1. 報(bào)紙上的簡(jiǎn)短廣告；
2. 居民小區(qū)散發(fā)傳單；
3.過自身的宣傳欄；
4.通過自己建立的需要勤工信息的學(xué)生庫(kù)。
廣告策劃書 篇14
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業(yè)之后，即為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從**6年開始慢慢成為熱點(diǎn)之后，此類產(chǎn)品以其驚人的發(fā)展速度和受大眾的關(guān)注程度迅速提高從而為有實(shí)力的大電子產(chǎn)品商家提供了廣闊的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。海爾作為中國(guó)家電企業(yè)的第一品牌雖然在很多領(lǐng)域都處于領(lǐng)先地位，然而，根據(jù)分析，海爾平板液晶電視的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會(huì)盡最大努力來(lái)為海爾平板液晶創(chuàng)造更大的商機(jī)。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的.
1、促進(jìn)指名購(gòu)買
2、強(qiáng)化商品特性
3、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)。
四、市場(chǎng)背景分析
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：普通工薪家庭及追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現(xiàn)代化追求時(shí)尚的心理。
�。ǘ┫M(fèi)偏好：本產(chǎn)品針對(duì)人們喜愛物美價(jià)廉的心理，采取以很高的性價(jià)比來(lái)吸引人們，與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。
�。ㄈ┵�(gòu)買模式：購(gòu)買的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買時(shí)最看中的品質(zhì)。
�。ㄋ模┬畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場(chǎng)張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌國(guó)外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國(guó)內(nèi)品牌主要有海信，長(zhǎng)虹，夏新創(chuàng)維等老電視品牌。國(guó)外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢(shì)但價(jià)格較高，國(guó)內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢(shì)。銷售狀況則是國(guó)外品牌略占優(yōu)勢(shì)。
�。┙Y(jié)論：雖然暫時(shí)處于略勢(shì)，但發(fā)展前景廣闊，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。
五、廣告期間
**年7月——**年7月
六、廣告區(qū)域
全國(guó)各大城市
七、廣告對(duì)象
一般大眾家庭
八、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷售額力求達(dá)到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。
（二）產(chǎn)品定位：
（三）產(chǎn)品分析：
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情況？
八、廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對(duì)目前公交車將普及IVTV電視（公交巴士在線），在節(jié)目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
（一）廣告牌的廣告內(nèi)容
廣告語(yǔ)：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
（二）電視廣告策劃
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：
（三）廣播形式
廣播內(nèi)容就是介紹海爾平板液晶電視，請(qǐng)海爾集團(tuán)的經(jīng)理，做一個(gè)海爾平板液晶電視專題采訪。
【廣告策劃書】相關(guān)文章：
廣告策劃書04-05
廣告活動(dòng)策劃書04-15
服裝廣告策劃書04-14
廣告策劃書15篇04-05
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書04-05
廣告策劃書(15篇)04-05
廣告策劃書(通用15篇)04-05
廣告策劃書(集合15篇)04-05
廣告策劃書(匯編15篇)04-05