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在現(xiàn)在社會，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)
1、了解和收集同類產(chǎn)品的市場信息，進行禮品渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨立完成禮品銷售規(guī)劃、計劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的`銷售目標(biāo)；
2、直銷模式：開發(fā)及維護企業(yè)級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；
3、渠道模式：負責(zé)與專業(yè)禮品公司或其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營銷贈品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶建立和維護良好關(guān)系，爭取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉禮品市場、企業(yè)禮品采購業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2
工作職責(zé):
1、 負責(zé)搭建并完善銷售運營團隊,管理銷售運營團隊的日常工作;
2、 制定完善運營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運營系統(tǒng)的有序運行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展 ;
3、 負責(zé)公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實施策劃等方面的管理工作;
4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
5、建立有效的協(xié)同機制、促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè);
6、做市場分析,定期匯總市場運營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
任職資格:
1、邏輯思維能力強,具有良好的溝通表達能力,有自驅(qū)力,學(xué)習(xí)能力強,執(zhí)行能力強;
2、具備一定的.團隊管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開拓意識,能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛移動互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動優(yōu)先。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3
銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：
1， 督促銷售人員的工作；
2， 銷售計劃的制定；
3， 定期的銷售總結(jié)；
4， 銷售團隊的管理；
5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：
a，開發(fā)客戶的數(shù)量；
b，拜訪客戶的數(shù)量；
c，客戶的跟進；
d， 銷售指標(biāo)的完成；
6， 銷售人員的計劃及總結(jié)；
7， 上下級的溝通、
8， 制定不定期的沙龍活動、
7， 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。
8， 銷售策略的運用；
9， 對于反對意見的處理；
10， 潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等。
銷售總監(jiān)的工作計劃：
第一。督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3�？刂其N售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。
5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
第二。銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三。銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1。 分區(qū)域進行
2。 銷售活動的`制定
3。 大客戶的開發(fā)以及維護
4。 潛在客戶的開發(fā)工作
5。 應(yīng)收帳款的回收問題
6。 問題處理意見等。
第四。定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、負責(zé)創(chuàng)建、培訓(xùn)、管理營銷團隊;
2、組織并策劃高級營銷活動，開發(fā)高端客戶市場;
3、展開一站式綜合營銷業(yè)務(wù)。
4、負責(zé)定期開展?fàn)I銷拓展培訓(xùn)，使團隊業(yè)務(wù)人員不斷掌握專業(yè)知識及營銷技能，更好的服務(wù)于高端客戶，創(chuàng)造職業(yè)價值和高薪收入。
任職資格
1、擅長團隊管理及業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn);
2、熱愛營銷工作并有極強的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營銷技巧 ;
3、25歲以上，大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
5、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
6、誠實守信以及良好的團隊合作精神;
7、迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;
8、此工作為彈性工作時間,所以需要具備良好的.自我時間管理能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5
職責(zé)：
1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標(biāo)和方向;
2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標(biāo)，成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)，審核確定區(qū)域分配制度;
3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;
4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業(yè)績目標(biāo);公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關(guān)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及發(fā)展方向;
6、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區(qū)域的'拓展，團隊的組建和管理;
8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);
2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;
3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力;
4、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;
5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責(zé)任心強，精力充沛，工作有激情;
6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6
職責(zé)描述：
1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的在株洲的銷售團隊，組織實施培訓(xùn)，幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。
3、開拓市場，挖掘目標(biāo)用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的目標(biāo)。
4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的.用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經(jīng)驗
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7
1、針對公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定行業(yè)招商計劃，拓寬招商渠道；
2、渠道銷售相關(guān)制度及工作流程的建設(shè)與完善；
3、負責(zé)收集目標(biāo)商戶信息，完成代理商、經(jīng)銷商開發(fā)、管理以及維護工作；
4、負責(zé)招商后的.跟蹤服務(wù)，協(xié)助解決合作代理商、經(jīng)銷商各類業(yè)務(wù)問題。
5、組建并管理渠道銷售團隊，帶領(lǐng)團隊完成各項業(yè)績指標(biāo)；
6、總經(jīng)理交辦的其他與崗位工作相關(guān)事宜。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8
(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
(2)執(zhí)行酒店確定的房價策略，組織公關(guān)營銷原有效地開展銷售活動，并根據(jù)淡、旺季控制團隊、散客客源構(gòu)成比例;
(3)與客戶商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準后簽約;
(4)經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導(dǎo)公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標(biāo)，明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的`培訓(xùn)計劃，按時完成培訓(xùn)任務(wù);
(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當(dāng)調(diào)整房價;
(7)協(xié)助總監(jiān)加強內(nèi)部管理，定期評估和考察公關(guān)營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的實際效果。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9
職責(zé)：
1、接聽客戶對旅游線路等產(chǎn)品信息的咨詢電話，接受客戶對旅游線路的`預(yù)訂需求，處理訂單
2、能獨立完成客戶報名手續(xù)與操作
4、能運營維護OTA網(wǎng)站和后臺，拓展產(chǎn)品線，整理及維護產(chǎn)品資源
5、開拓和維護企業(yè)客戶
任職資格：
1、從事旅游行業(yè)，有OTA在線旅游相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
2、能熟練處理電腦文件，表達能力強，邏輯清晰有條理;思維敏捷心思細膩，親切有耐心
3、注重團隊協(xié)作，踏實認真，有進取心。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10
1.根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準后實施負責(zé)對市場的開拓等工作。
2.負責(zé)對公司的`政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。
3負責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。
4.負責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。
5.負責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
6.對區(qū)域營銷費用負責(zé)。
7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11
職責(zé)：
1.分析市場和行業(yè)發(fā)展及競爭市場信息，為團隊提出建設(shè)性的業(yè)務(wù)拓展方案;
2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數(shù)據(jù)分析工作;
3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;
4.有效完成團隊成員專業(yè)能力培養(yǎng)，制定完善培訓(xùn)計劃并執(zhí)行考核。
5.團隊組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，保障可持續(xù)發(fā)展團隊建設(shè)標(biāo)準。
任職要求：
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)專業(yè);
2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的計算機及互聯(lián)網(wǎng)操作基礎(chǔ);
3、熟悉SEO，SEM相關(guān)業(yè)務(wù)，熟悉標(biāo)準化產(chǎn)品銷售;
4、3年以上直客團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊建設(shè)經(jīng)驗;
5、具備基礎(chǔ)業(yè)務(wù)預(yù)算、成本管理和數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗;
6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;
7、敏銳的商務(wù)意識、良好的`客戶需求分析以及挖掘能力;
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)12
1、負責(zé)制定產(chǎn)品整體市場營銷計劃；
2、負責(zé)組建、管理營銷團隊，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)；
3、負責(zé)了解競品的.市場信息，制定有效的市場推廣計劃及協(xié)助制定年度銷售目標(biāo)；
4、負責(zé)帶領(lǐng)營銷團隊完成年度銷售目標(biāo)；
5、負責(zé)監(jiān)管各項市場工作的進行；
6、負責(zé)控制、審核各項營銷費用；
7、對新產(chǎn)品研發(fā)及引進提供建議。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、負責(zé)制定otc事業(yè)部的銷售策略，全面負責(zé)事業(yè)部的業(yè)務(wù)拓展；
2、組織制訂并領(lǐng)導(dǎo)實施銷售計劃，完成銷售目標(biāo)和回款任務(wù)；
3、有效管理客戶資源，進行客戶分析，建立客戶關(guān)系；
4、組建及管理銷售團隊，健全全國銷售網(wǎng)絡(luò)；
5、制定銷售人員的考核制度，實施對銷售人員的`考核，評估與提成和發(fā)放；
6、組織制訂銷售管理制度，確保內(nèi)部管理系統(tǒng)和運作的嚴格執(zhí)行和業(yè)務(wù)流程順暢；
任職要求：
1、28—37歲，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2、具有三年以上保健品或者otc產(chǎn)品的銷售管理經(jīng)驗和豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗；
3、熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，具有較強的市場策劃能力和運作能力；
4、熟悉團隊管理，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14
年齡要求：
25—45職責(zé)范圍：承擔(dān)一個地級市的銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)、管理，和市場拓展任務(wù)。
職業(yè)技能要求：
1、教育、法律、管理、電子商務(wù)類等專業(yè)；師范類優(yōu)先；
2、有較強的`語言表達能力；
3、有較強的團隊領(lǐng)導(dǎo)、管理、教練經(jīng)驗；有成功的案例。
4、有較強的市場銷售經(jīng)驗。在教育行業(yè)有市場銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
5、身體健康，五官端正，具親和力；
6、有較強的事業(yè)心和責(zé)任心。
其他要求：
1、外向型性格；
2、誠實、守信、勤勉、感恩；
3、有毅力，有恒心。
銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15
1、負責(zé)項目的前期市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作；
2、依據(jù)公司目標(biāo)，制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施，組建并帶教團隊，培訓(xùn)并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，對執(zhí)行情況定期分析和總結(jié)；
3、負責(zé)公司代理樓盤案場的活動策劃，現(xiàn)場氛圍，銷售物料及案場的整體管控；
4、負責(zé)與分銷方關(guān)系的建立，參與項目的渠道定位及渠道推廣的`策略；
5、解決營銷過程中的突發(fā)事件；
6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調(diào)團隊成員做好客戶服務(wù)工作及客戶關(guān)系管理；
7、負責(zé)對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內(nèi)部管理工作。
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