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隨著社會不斷地進步，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
1.負責所在區(qū)域市場開拓與大客戶的開發(fā);
2.建設(shè)以及培訓區(qū)域團隊，帶領(lǐng)銷售團隊完成業(yè)績目標
3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案
4.負責當?shù)卮砩膛c集成商的管理與維護
5.負責所轄區(qū)域銷售計劃任務(wù)的制定與實施;
6.負責本行業(yè)產(chǎn)品當?shù)厥袌鲂畔⒌?收集與分享(研發(fā)，市場，產(chǎn)品);
7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;
8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;
9.定期的銷售報告與問題分析;
10.部門領(lǐng)導交辦的其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;
2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協(xié)調(diào)能力強工作積極性高;
3.對所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對行業(yè)性的公司有了解;
4.從事過網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;
5、個人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。
銷售總監(jiān)的崗位職責2
職責：
1.帶領(lǐng)團隊管理客戶，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供滿意的解決方案;
2.獨立和管理團隊完成方案、提案和項目執(zhí)行，為客戶提出專業(yè)性的互動營銷策略;
3.與支持部門(如策劃、媒介、文案等)協(xié)作，達成有效合作并且不斷提升效率;
4.領(lǐng)導團隊，負責執(zhí)行團隊建設(shè)及日常管理，為團隊成員提供業(yè)務(wù)培訓與指導，提供高標準的'服務(wù)質(zhì)量。
任職要求：
1.5年以上B2B互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)經(jīng)驗;
2.能夠迅速掌握客戶需求，豐富的客戶管理技巧及關(guān)注細節(jié)的能力;
3.出色廣泛的人際關(guān)系，善于與人溝通，具有客戶開發(fā)能力為佳;
4.優(yōu)秀的領(lǐng)導能力及組織能力，能夠領(lǐng)導團隊、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證項目的執(zhí)行及客戶的滿意度;
銷售總監(jiān)的崗位職責3
1、業(yè)績管理：業(yè)績預估規(guī)劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會議追蹤檢討；
2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；
3、客戶管理：客戶資源儲備及開發(fā)建檔、客戶維護服務(wù)及管理、庫存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護；
4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；
5、人員管理及戰(zhàn)力儲備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲備及培養(yǎng)、績差城市經(jīng)理培訓與帶教；
6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。
銷售總監(jiān)的崗位職責4
職責：
1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領(lǐng)團隊完成年度指標；
2、維系現(xiàn)有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立；
3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進行分銷商考核；
4、組織對分銷商的技術(shù)培訓，提升分銷商對產(chǎn)品和營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動；
5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。
6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關(guān)業(yè)績指標并能根據(jù)結(jié)果提出改善建議。
任職要求：
1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷經(jīng)驗或2年以上化妝品線上分銷優(yōu)先；
2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的合作運營模式；有較好的大局觀以及生意經(jīng)營邏輯，豐富的電商專業(yè)知識和戰(zhàn)略前瞻性；
3、具有優(yōu)秀的`資源整合能力和業(yè)務(wù)推進能力，能夠面對壓力及挑戰(zhàn)；
4、具備較強的營銷策劃，市場拓展，渠道建設(shè)，商務(wù)談判技巧及實戰(zhàn)經(jīng)驗；
5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關(guān)系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
職責：
1、負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設(shè)計、策劃、運營；
2、利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)；
3、組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位；
4、團隊組建管理。
崗位要求：
1、對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的`運營指導和管理經(jīng)驗；
2、具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；
3、思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，富有想象力和激情；
4、有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗；
5、能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧；
6、輔助公司組建開放的團隊構(gòu)建社會化營銷體系；
7、績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。
銷售總監(jiān)的崗位職責6
1、負責拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場的.業(yè)務(wù)動態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計劃；
3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點，開拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的特點開拓合作關(guān)系；
4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實調(diào)整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。
銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。
3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的`培訓、激勵、考核等。
5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。
7、負責部門相關(guān)合同、費用等的審核。
8、參與公司的管理層會議，參與公司的決策。
銷售總監(jiān)的崗位職責8
1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業(yè)客戶的市場開拓；
2、負責指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘；
3、負責招投標的`相關(guān)事宜；
4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標。
5、負責區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。
銷售總監(jiān)的崗位職責9
1、負責公司區(qū)域內(nèi)銷售團隊管理工作。
2、帶領(lǐng)團隊完成公司業(yè)績指標。
3、負責公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開發(fā)、拓展和維護工作。
4、跟蹤項目進程，負責與客戶的溝通、協(xié)調(diào)管理工作。
5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。
6、理解公司的營銷策略，執(zhí)行公司的'營銷計劃。
7、收集、篩選市場信息，參與商務(wù)談判、項目方案的制定。
銷售總監(jiān)的崗位職責10
1、全面負責項目地產(chǎn)銷售工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司產(chǎn)品銷售策略，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標制定相關(guān)銷售目標并組織實施與達成;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產(chǎn)品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客戶管理等相關(guān)規(guī)章制度，并組織實施;
3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設(shè)活動等，推動銷售目標達成;
4、不斷拓展客戶合作，維護與提升客情關(guān)系，并協(xié)助解決客戶反饋的各項問題等。
銷售總監(jiān)的崗位職責11
職責：
1.制定所負責區(qū)域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;
2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度;
3.掌握市場動態(tài)，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;
任職資格：
1.五年以上工作經(jīng)驗;
2.熱愛銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;
3.具有市場觀察、分析、總結(jié)能力;
4.具有渠道拓展、客戶開發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗;
5.具有豐富的`團隊管理能力
6.做過政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先
銷售總監(jiān)的崗位職責12
職責：
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計劃和銷售策略，并落地實施;
2、了解競爭對手動向，掌握行業(yè)動態(tài)，對市場進行調(diào)研，并及時反饋給公司;
3、針對目標行業(yè)和市場，深度挖掘客戶信息，重點開拓大客戶與渠道;
4、建立客戶信息臺賬，及時進行跟進，通過各種方式形成銷售機會;
5、負責銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對客戶進行跟進，推進項目落地;
6、根據(jù)銷售指標，按時完成銷售業(yè)績，并在銷售過程中把控成本;
7、負責團隊管理，輔導并激勵下屬努力提升業(yè)績，并對團隊業(yè)績負責。
任職要求：
1、本科以上學歷，八年以上銷售及銷售團隊管理經(jīng)驗;
2、具有云存儲、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3、具有行業(yè)銷售成功案例;
4、有良好的.職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，抗壓能力強;
6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的崗位職責13
職責：
1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創(chuàng)新銷售模式、技巧，線上營銷設(shè)計、策劃、運營;
2.利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù);
3.組織與策劃公司產(chǎn)品營銷體系的建設(shè)以及產(chǎn)品價格體系和市場定位;
4.團隊組建管理。
崗位要求：
1.對微信銷售業(yè)績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經(jīng)驗;
2.具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;
3.思維活躍，具有良好的.理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，
富有想象力和激情;
4.有從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和社會化營銷的相關(guān)經(jīng)驗;
5.能夠根據(jù)用戶的需求，創(chuàng)造更好的交互內(nèi)容，具有創(chuàng)造平臺內(nèi)容的良好技巧;
6.輔助公司組建開放的團隊構(gòu)建社會化營銷體系;
7.績效與業(yè)績轉(zhuǎn)化率成正比。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
職責：
1、負責非標自動化設(shè)備市場的開拓，發(fā)展新客戶;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、跟進銷售項目的.進度，款項的回收;
4、收集客戶的問題，提交相關(guān)部門處理;
5、做好客戶關(guān)系維護，處理客戶投訴。
任職要求：
1、機械工程、自動化類、市場營銷、國際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學歷;
2、靈活、思路清晰，有客戶需求導向;
3、5年以上銷售工作經(jīng)驗，性格開朗外向，能吃苦耐勞，團隊意識強;
4、語言表達能力強，具備良好的市場開拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力;
5、具備汽車、電子、氣動元件等品牌行業(yè)5年銷售經(jīng)驗，業(yè)績突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項不符合者勿投簡歷)。
6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)的崗位職責15
職責：
1、協(xié)助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司發(fā)展建設(shè)總體目標和方向;
2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區(qū)域分配制度;
3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展;
4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業(yè)績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;
5、熟悉相關(guān)法律法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及發(fā)展方向;
6、控制業(yè)務(wù)風險，處理突發(fā)事件及重大糾紛;
7、配合公司進行區(qū)域的.拓展，團隊的組建和管理;
8、城市總經(jīng)理安排的其他事宜。
任職要求：
1、大專以上學歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理經(jīng)驗，20xx年以上房產(chǎn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先(必須具備二手房銷售經(jīng)驗);
2、認同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善于溝通;
3、具備人脈關(guān)系或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產(chǎn)品定位能力;
4、具備較強的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析能力，對市場發(fā)展的變化有敏銳的洞察力;
5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;
5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責任心強，精力充沛，工作有激情;
6、帶團隊入職者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的崗位職責16
1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標，制定階段性商務(wù)拓展計劃和執(zhí)行方案；
2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進行業(yè)務(wù)洽談合作；
3、根據(jù)客戶的需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計劃，項目的洽談、項目的'執(zhí)行；
4、對客戶出行過程進行把控，隨時關(guān)注客戶情況，維護客戶；
5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標完成銷售計劃；
6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；
7、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時提供市場分析及預測報告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；
銷售總監(jiān)的崗位職責17
職責：
1、收集室內(nèi)設(shè)計公司資源，開發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計師，推薦公司產(chǎn)品，以達成銷售目標
2、找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨立完成客戶的`上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標
4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協(xié)助等工作
5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息
6、負責在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責
8、上級主管安排的其他工作
崗位要求：
1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有設(shè)計師渠道開發(fā)、樓盤開發(fā)經(jīng)驗和資源;
2、有團隊管理經(jīng)驗
3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達能力佳，業(yè)務(wù)開發(fā)能力佳;
5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
銷售總監(jiān)的崗位職責18
1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的`平衡發(fā)展；
4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。
5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
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