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在日常生活和工作中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其部門主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢查;
5、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計(jì)劃;
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);
7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴(yán)格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。
2、及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。
3、根據(jù)公司營運(yùn)部要求按時報(bào)送《會員卡資料匯總》、《協(xié)議客戶資料匯總》、《周銷售計(jì)劃》、《銷售周報(bào)》，同時抄送酒店總經(jīng)理。
4、起草部門培訓(xùn)工作，按時參加酒店的'各種會議和培訓(xùn)。
5、保持酒店熱情待客的服務(wù)水準(zhǔn)。
6、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
一、負(fù)責(zé)組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作，協(xié)助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務(wù)商洽工作。
二、負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。
三、負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。
四、負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的`建立健全和日常管理工作。
五、負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約(協(xié)議)的洽談、初審工作。
六、負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。
八、負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。
九、負(fù)責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
十、負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和績效考核工作。
十一、協(xié)助直屬上級負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。
十四、本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、策劃市場部產(chǎn)品推廣營銷方案，并管控落地；
2、負(fù)責(zé)對市場部人員的業(yè)績考核，監(jiān)督工作進(jìn)度和提供相關(guān)培訓(xùn)；監(jiān)督各項(xiàng)細(xì)節(jié)進(jìn)度和確保業(yè)績目標(biāo)達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)制定市場部相關(guān)管理辦法和流程，審批后貫徹執(zhí)行；
4、負(fù)責(zé)市場部人員的日常管理工作，包括工作紀(jì)律、工作內(nèi)容、工作效率等；
5、負(fù)責(zé)收集整理競品信息，對市場動態(tài)進(jìn)行調(diào)查研究，并根據(jù)匯總對公司定位，為市場相關(guān)決策提供準(zhǔn)確方向；
任職條件：
1、本科以上學(xué)歷，3年以上市場推廣營銷經(jīng)驗(yàn)；
2、具有銷售團(tuán)隊(duì)搭建能力和管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備強(qiáng)烈的成功欲望和事業(yè)心，有很強(qiáng)的執(zhí)行力及開拓精神，能承受工作壓力；
4、具有優(yōu)秀的'團(tuán)隊(duì)管理、跨部門溝通能力和高度的責(zé)任感；
5、服務(wù)意識強(qiáng)，具有良好的溝通及表達(dá)能力，無不良嗜好；
6、良好的辦公軟件使用能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
職位名稱：銷售部經(jīng)理
職位代碼:
所屬部門：營銷部
職系：銷售管理
職等職級：中級
直屬上級：營銷主管
薪金標(biāo)準(zhǔn)：
直接下屬：營銷副經(jīng)理、營銷助理
間接下屬：營銷部其他人員
填寫日期：
職位概要:
管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；
2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo)；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法；
5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題；
7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；
8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；
9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價。
崗位權(quán)限：
1.營銷規(guī)劃建議權(quán)
2.市場推廣方案建議權(quán)
3.權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)
4.代理商選擇的建議權(quán)
5.公司銷售政策建議權(quán)
6.新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)
7.權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)
8.對直接下級人員調(diào)配、獎懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)
9.對所屬下級的工作的'監(jiān)督、檢查權(quán)
10.對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)
工作重點(diǎn)考核項(xiàng)目：
�。�1）產(chǎn)品銷售推廣計(jì)劃執(zhí)行的有效性；
�。�2）銷售有關(guān)工作實(shí)施的有效性；
�。�3）銷售目標(biāo)的達(dá)成率；
�。�4）資金回籠率。
任職資格：
教育背景：
市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。
經(jīng)驗(yàn)：
5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧：
1、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；
2、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；
3、熟練操作辦公軟件；
4、優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
態(tài)度：
1、正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；
2、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
工作條件：
工作場所：辦公室。
環(huán)境狀況：基本舒適。
危險性：基本無危險，無職業(yè)病危險。
晉升方向：營銷主管
輪轉(zhuǎn)崗位：市場經(jīng)理
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
職責(zé)描述：
1、科研院�？蛻敉诰蚣翱蛻絷P(guān)系維護(hù)；
2、根據(jù)客戶需求提供項(xiàng)目解決方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目簽訂；
3、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，促進(jìn)項(xiàng)目順利進(jìn)行；
4、積極了解并反饋市場需求、產(chǎn)品競爭等情況；
5、能夠獨(dú)立完成銷售回款任務(wù)。
任職要求：
1、碩士學(xué)歷，生物、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)，有高通量測序經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、學(xué)習(xí)過遺傳學(xué)、分子生物學(xué)、基因工程原理等相關(guān)課程，有分子生物學(xué)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)；
3、性格開朗，親和力強(qiáng)，反應(yīng)敏捷，具備較強(qiáng)的溝通和表達(dá)能力，能承受較大的工作壓力；
4、執(zhí)行力強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)公司會務(wù)、活動、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據(jù)所分管市場拓展的'階段性計(jì)劃，對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場調(diào)研報(bào)告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。
3、協(xié)助銷售部主管進(jìn)行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施 。
4、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場分析。
5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
1.在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義，并進(jìn)行宣揚(yáng)與貫徹。在工作中堅(jiān)定信念，不折不扣的指導(dǎo)、監(jiān)督各部門按照工作手冊開展各項(xiàng)管理工作，逐步努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.全面負(fù)責(zé)酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，制定市場營銷策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。
3.根據(jù)酒店近、遠(yuǎn)期目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制的原則、依據(jù)，分析市場環(huán)境，指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預(yù)算，提出酒店價格政策實(shí)施方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行貫徹和實(shí)施。
4.負(fù)責(zé)制定銷售部經(jīng)營目標(biāo)、預(yù)算方案、工作計(jì)劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考核辦法與改進(jìn)流程，并負(fù)責(zé)貫徹與實(shí)施。
5.掌握旅游市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督指導(dǎo)銷售計(jì)劃的順利完成。
6.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站和本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位的密切聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出銷售計(jì)劃和價格標(biāo)準(zhǔn)，同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關(guān)系。
7.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后進(jìn)行實(shí)施。
8.掌握酒店價格的實(shí)施情況，控制公司團(tuán)體、散客及不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房價的`計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時提出改進(jìn)措施，保證酒店較高的平均房價水平。
9.建立客戶檔案，定期走訪客戶，征求客戶意見，掌握周邊酒店出租率及平均房價水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整酒店銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
10.按月進(jìn)行酒店應(yīng)收款統(tǒng)計(jì)，掌握客戶拖欠款情況，與前廳部、財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)客戶拖欠款的催收組織工作，減少長期拖欠的現(xiàn)象。
11.負(fù)責(zé)部門物資的盤存與管理工作，嚴(yán)格控制本部門各項(xiàng)成本費(fèi)用開支。
12.負(fù)責(zé)處理、解決客人重大投訴，現(xiàn)場處理突發(fā)事件，做好記錄并即時上報(bào)。
13.向總經(jīng)理述職，完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負(fù)責(zé)，按計(jì)劃完成銷售目標(biāo)；
2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù)，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的'銷售渠道；
3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織；
4、 總部銷售政策的落實(shí)；
5、 市場信息的調(diào)研與反饋；
6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理；
7、 客情關(guān)系的維護(hù)與協(xié)調(diào)，銷售報(bào)表與工作計(jì)劃提交；
8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機(jī)構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
全面負(fù)責(zé)酒店日常的銷售工作的實(shí)施和管理，做好客戶開發(fā)和維護(hù)工作，確保酒店銷售工作的`實(shí)施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。
1、根據(jù)總經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)和指標(biāo)，開展和實(shí)施酒店日常銷售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計(jì)劃和客戶維護(hù)計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并按照分析結(jié)果制定新的銷售計(jì)劃。
8、負(fù)責(zé)中介傭金的核對工作。
9、負(fù)責(zé)酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進(jìn)行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進(jìn)行酒店銷售政策、指標(biāo)、技巧等指導(dǎo)和培訓(xùn)。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。
2、根據(jù)計(jì)劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部的計(jì)劃組織產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品市場份額。
3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議。
4、保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度，以良好的`職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。
5、真實(shí)準(zhǔn)確地及時完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、協(xié)助公司總經(jīng)理制定團(tuán)隊(duì)銷售策略并有效執(zhí)行，管理本部門員工，協(xié)助員工達(dá)成業(yè)績?nèi)蝿?wù);
2、對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，實(shí)行監(jiān)督考核;
3、了解團(tuán)隊(duì)成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶;
4、激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神;
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常管理工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.對于超預(yù)定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。
2.根據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房價的'控制。
3.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴(yán)格遵照執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。
4.及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1.熟悉酒店各部門、各服務(wù)項(xiàng)目的情況以及自己的業(yè)務(wù)，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標(biāo)。
2.積極向客戶推廣酒店新項(xiàng)目和新計(jì)劃，定期、不定期安排客戶參觀，并與有潛力的客戶保持良好的'商務(wù)往來。
3.接待來訪參觀，主動宣傳酒店的優(yōu)良服務(wù)和各項(xiàng)設(shè)施，樹立酒店良好形象，并注意了解客人對酒店的意見，及時上報(bào)部門領(lǐng)導(dǎo)。
4.接待各種類型團(tuán)隊(duì)消費(fèi)。
5.負(fù)責(zé)將酒店重要活動之后的相關(guān)資料、信息、剪報(bào)歸檔。
6.負(fù)責(zé)洽談、跟辦各種會議在酒店順利召開。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1．根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo) 下屬完成銷售目標(biāo)；
2．負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大 公司產(chǎn)品在國際市場的份額；
3．對每個業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期；
4．負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝 客戶檢驗(yàn)、商檢等過程的跟蹤與管理；
5．控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗 位考核；
6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的`催收工作；
7．嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動時，按規(guī)定辦理好交接手續(xù)；
8．要加強(qiáng)對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個人形象，服務(wù) 熱情，信息反饋及時。
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