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在當(dāng)今社會(huì)生活中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)公司教育云產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷售工作,完成所負(fù)責(zé)的銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶關(guān)系建設(shè)、維系,建立良好的客戶交流通道;
3.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)及項(xiàng)目信息的'采集、反饋,和項(xiàng)目跟進(jìn);
4.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展,協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
任職要求:
1.專科或以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
2.有3年以上教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)(教育相關(guān)軟硬件系統(tǒng)或教育裝備/教輔教材等);
3.能快速了解客戶需求,具有較強(qiáng)的商務(wù)能力 、溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4.具有相應(yīng)的管理能力和經(jīng)驗(yàn);
5.所屬區(qū)域教育行業(yè),在本省市具備相關(guān)教育行業(yè)客戶資源。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
工作職責(zé):
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo),制定銷售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷售過(guò)程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷售任務(wù);
2、新客戶資源開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶進(jìn)展;
3、針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、做好銷售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷售情況。
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷,10年以上TFT LCD、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷售管理經(jīng)驗(yàn);
2、優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的'市場(chǎng)分析能力;
3、能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、有LCM模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、英文可作為工作語(yǔ)言,懂韓語(yǔ)更佳。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，機(jī)電、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)；
2、具有4年以上項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉各智能化弱電子系統(tǒng)技術(shù)原理、施工工序、操作流程；
3、良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、表達(dá)能力；
4、具大型弱電工程項(xiàng)目管理、智慧城市項(xiàng)目管理的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞，品行端正，工作踏實(shí)，勤奮肯干，能適應(yīng)突擊任務(wù)，并能接受外地出差。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)或協(xié)助部門(mén)在教育科研及政府、軍隊(duì)等行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行智能化弱電系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)大、中型項(xiàng)目的銷售工作，完成部門(mén)制定的個(gè)人銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)或協(xié)助項(xiàng)目銷售的全過(guò)程工作；
3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成公司大型項(xiàng)目的銷售工作；
4、開(kāi)拓、建立與維護(hù)公司外部資源關(guān)系鏈，包括：行業(yè)用戶、行業(yè)主管單位、行業(yè)專家、咨詢管理單位等行業(yè)資源鏈的.關(guān)系；
5、參與和智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立并保持長(zhǎng)遠(yuǎn)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
6、遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
7、積極協(xié)調(diào)、配合公司相關(guān)部門(mén)在項(xiàng)目開(kāi)展各階段的工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的.制定及分解；
3、確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；
任職資格：
1、年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先.
2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、整理各車(chē)型的銷售資料及客戶檔案，為客戶提供進(jìn)行長(zhǎng)期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;
2、挖掘客戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，努力達(dá)成個(gè)人目標(biāo)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績(jī);
3、負(fù)責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進(jìn)及售后客戶維系工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、熟悉4S店汽車(chē)銷售管理流程，具有豐富的汽車(chē)營(yíng)銷管理知識(shí);
2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;
3、通過(guò)積極有效的'管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;
4、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格，并及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整;
5、積極拓展市場(chǎng)，保障公司業(yè)績(jī)的逐步提升。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、以公司的互動(dòng)體驗(yàn)展或賽事活動(dòng)為主題，尋找開(kāi)拓贊助合作方；
2、搜集目標(biāo)客戶的品牌信息或營(yíng)銷需求，整理匯總，篩選合適的合作方，進(jìn)行聯(lián)系商洽；
3、對(duì)有意向合作的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系、談判、簽約；
4、結(jié)合合作方的需求，將展覽或賽事方案調(diào)整為招商方案，幫助合作方了解贊助權(quán)益及合作收益；
5、參加與招商項(xiàng)目相關(guān)的展會(huì)、活動(dòng)，以積累客戶資源；
6、協(xié)調(diào)監(jiān)督贊助權(quán)益條款的履行，確保贊助商權(quán)益和我方權(quán)益；
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。
崗位要求：
1、具有2年以上招商、營(yíng)銷、業(yè)務(wù)拓展等崗位的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉公關(guān)活動(dòng)招商業(yè)務(wù)流程，有能力開(kāi)發(fā)維系客戶；
3、具有敏銳的商業(yè)洞察力、強(qiáng)烈的成就剛需求，擅長(zhǎng)商務(wù)談判；
4、有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和積極的工作態(tài)度；
5、具有快消、銀行、汽車(chē)、金融、藥業(yè)、房地產(chǎn)、服裝、奢侈品等品牌企業(yè)人脈及資源者優(yōu)先；
6、具有4A公司、廣告/公關(guān)公司客戶經(jīng)理/總監(jiān)崗位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
職責(zé)描述:
1、完善行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、拓展行業(yè)市場(chǎng);
2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績(jī);
4、深度挖掘重點(diǎn)客戶的潛在需求,為客戶提供完善的解決方案;
5.、對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告;
6、完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
任職要求:
1、3年以上銷售及管理經(jīng)驗(yàn);
2、善于捕捉客戶信息和需求,具備敏銳的'市場(chǎng)洞察力;
3、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力,較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力;
4、具有親和力,能吃苦耐勞、做事有責(zé)任感,能承受較大的工作壓力;
5、有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全背景及大型項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者。
6、簡(jiǎn)歷中請(qǐng)注明擅長(zhǎng)的詳細(xì)客戶群體及年度業(yè)績(jī)情況。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、分解銷售目標(biāo)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商完成業(yè)績(jī)指標(biāo)
2、負(fù)責(zé)區(qū)域招商、客戶開(kāi)發(fā)工作，維護(hù)客戶客情關(guān)系
3、控制各項(xiàng)費(fèi)用比例，定期提交相關(guān)報(bào)表，完成公司各項(xiàng)管理指標(biāo)
4、根據(jù)編制和市場(chǎng)需求招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核下屬團(tuán)隊(duì)人員
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的.市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
職責(zé)描述:
1、完成公司禮品單渠道的銷售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)禮品渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù);
3、負(fù)責(zé)禮品展會(huì)的.跟進(jìn)及實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)禮品單行業(yè)客戶的開(kāi)拓與維護(hù)工作;
5、負(fù)責(zé)收集發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息,及時(shí)掌握行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶的市場(chǎng)信息,做出分析,更好地指導(dǎo)銷售開(kāi)展;
6、負(fù)責(zé)禮品渠道的客戶開(kāi)發(fā)及管理,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,建立客戶檔案;
7、開(kāi)拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優(yōu)勢(shì);
任職要求:
1、大專學(xué)歷及以上;
2、3年及以上禮品單銷售工作經(jīng)驗(yàn),有禮品單客戶資源,具有禮品供應(yīng)商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國(guó)內(nèi)禮品采購(gòu)市場(chǎng),熟悉禮品展會(huì),具有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn);
3、目標(biāo)導(dǎo)向、對(duì)市場(chǎng)敏感,善于進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力;
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;
2、熟悉銷售市場(chǎng)，能夠獨(dú)立接洽客戶;
3、參與產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，從中發(fā)掘客戶資源;
4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;
5、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);
6、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司銷售目標(biāo)；
2、收集市場(chǎng)、客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議；
3、充分把握客戶需求，發(fā)掘潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；
3、與客戶保持密切溝通聯(lián)系，和客戶建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系；
崗位要求：
1、具有相關(guān)行業(yè)2年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、良好的商務(wù)談判能力、應(yīng)變能力；
3、具有較強(qiáng)的'銷售意識(shí)、較強(qiáng)的抗壓性和成就欲望，在壓力下能持續(xù)保持積極的工作心態(tài)；
1、大專以上學(xué)歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、判斷決策能力、極強(qiáng)的過(guò)程及結(jié)果執(zhí)行能力勝任完成高額的任務(wù)
3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，客戶服務(wù)能力強(qiáng)；
4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；
5、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有豐厚的組建團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)；
3、制定自己的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪維護(hù)老客戶和開(kāi)發(fā)新客戶、進(jìn)行商務(wù)談判，；
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題；
5、為客戶提供良好的`服務(wù)，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系；
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)推廣公司的數(shù)字展廳、數(shù)據(jù)平臺(tái)及大數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)的洽談及合同簽訂,根據(jù)客戶需求,制定針對(duì)性解決方案,獨(dú)立完成客戶需求的挖掘直至項(xiàng)目落地最終達(dá)成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)政府客戶拓展、關(guān)系維護(hù)、為政府或其它客戶提供咨詢解決方案、開(kāi)發(fā)挖掘潛在客戶,推動(dòng)政府合作項(xiàng)目的落地;
3、負(fù)責(zé)數(shù)字政府、展廳項(xiàng)目的.規(guī)劃、方案等全過(guò)程跟進(jìn)管理。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)軟件、信息管理等工科背景專業(yè)優(yōu)先;
2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉智慧城市(數(shù)字城市)、數(shù)據(jù)平臺(tái)、政府類主題數(shù)字展廳工作經(jīng)驗(yàn)者和具有豐富的政府客戶資源及政府部門(mén)獨(dú)立運(yùn)作能力者優(yōu)先;
3、良好的溝通表達(dá)能力、能夠面對(duì)客戶進(jìn)行解決方案思路的溝通宣講,并具有抗壓能力;
4、具備優(yōu)秀的技術(shù)交流和有良好的PPT呈現(xiàn)和演講能力。
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