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隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的銷售代表崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
銷售代表崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下分工負(fù)責(zé)電梯的銷售工作，確保銷售計(jì)劃實(shí)施完成；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目信息的收集、記錄、整理、分析、反饋；
3、積極跟蹤項(xiàng)目，確保做好項(xiàng)目跟進(jìn)、詢價(jià)、投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同簽訂等售前事宜；
4、協(xié)助工程部做好售后服務(wù)工作，并確保項(xiàng)目資金回籠；
5、維護(hù)新老客戶，發(fā)展新客戶，積極促進(jìn)合作關(guān)系；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.其他工作，為客戶提供專業(yè)的電梯咨詢，及時(shí)掌握客戶需要
任職要求：
1.學(xué)歷要求：大專以上；
2.專業(yè)要求：不限，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化優(yōu)先；
3.工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上，能力突出著可適當(dāng)放開；
4.計(jì)算機(jī)要求：WORD、EXCEL熟練制作編寫、會(huì)CAD優(yōu)先
銷售代表崗位職責(zé)2
1掌握疾病和產(chǎn)品知識(shí)，貫徹落實(shí)推廣策略，通過良好的銷售及溝通技巧完成每日的客戶拜訪工作，發(fā)展和保持與客戶（如醫(yī)生、藥劑師）良好的'產(chǎn)品信息傳遞關(guān)系，向醫(yī)療及相關(guān)專業(yè)人士推廣國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的產(chǎn)品處方信息。
2完成或超過既定的銷售指標(biāo)（市場(chǎng)實(shí)際使用量），并在所轄范圍內(nèi)合法、合規(guī)、有效地開展推廣活動(dòng)，通過每日拜訪、院內(nèi)講座、大型推廣活動(dòng)等樹立良好的公司及品牌形象。
3積極收集市場(chǎng)信息，根據(jù)地區(qū)推廣計(jì)劃，擬定、提出、執(zhí)行并監(jiān)控所轄范圍內(nèi)的推廣行動(dòng)計(jì)劃。
4了解公司經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)、價(jià)值和文化，及時(shí)向醫(yī)學(xué)部提交藥物不良反應(yīng)事件報(bào)告，遵循國(guó)家法律法規(guī)，行業(yè)準(zhǔn)則，UCB行為準(zhǔn)則，公司制度、規(guī)定和SOP。
銷售代表崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行線上平臺(tái)分配的銷售計(jì)劃；
2、瀏覽線上我司產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確完善，發(fā)現(xiàn)缺貨情況及時(shí)與對(duì)方采購(gòu)溝通，關(guān)注并提升我司商品展示位置及品牌排名；
3、獨(dú)立策劃并實(shí)施促銷活動(dòng)，整合線下門店資源，全程參與，結(jié)束總結(jié)；
4、負(fù)責(zé)客戶的新品申報(bào)及公司常規(guī)商品的維護(hù)更新工作；
5、建立并維護(hù)與客戶良好的客情關(guān)系。
任職要求：
1、學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷；
2、富有開拓精神、勇于挑戰(zhàn)自我
1、負(fù)責(zé)公司阿里巴巴誠(chéng)信通平臺(tái)類目的'銷售，如阿里下拉、店鋪運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品拍攝、培訓(xùn)等等；
2、收集和開發(fā)潛在客戶資料，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化指標(biāo)，對(duì)客戶提供專業(yè)咨詢和服務(wù)，收取應(yīng)收賬款；
3、有效進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和發(fā)展，提升客戶滿意度和客戶價(jià)值，展現(xiàn)出良好的職業(yè)素質(zhì)；
4、及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶信息，把握客戶需求，共同制訂客戶。
崗位要求：
1、具備很強(qiáng)學(xué)習(xí)力、親和力，良好的口頭表達(dá)和溝通能力；
2、熱愛銷售行業(yè)，具備良好的銷售服務(wù)意識(shí)、良好抗壓能力、處理問題的應(yīng)變能力、談判能力、較強(qiáng)適應(yīng)能力；
3、大專以上學(xué)歷，有銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，經(jīng)驗(yàn)豐富者可不限學(xué)歷；
4、愿意從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，敢于挑戰(zhàn)高薪，渴望成功，對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度高；
5、目標(biāo)性強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感強(qiáng)、普通話標(biāo)準(zhǔn)。
銷售代表崗位職責(zé)4
工作內(nèi)容:
1、 在你熟悉的區(qū)域開發(fā)新的母嬰連鎖店、OTC藥店等。
2、負(fù)責(zé)有效的客戶管理與溝通,加強(qiáng)“赑康”品牌與門店之間的客情關(guān)系,促成訂單。 3、 定時(shí)組織門店導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)工作,充分傳達(dá)公司的政策以及產(chǎn)品的'背景、優(yōu)勢(shì),分享并交流銷售技巧,以此提高“赑康”品牌在市場(chǎng)中的暢通度;
4、承接公司與合作商之間的溝通、傳達(dá)橋梁,維護(hù)長(zhǎng)期良性發(fā)展、雙贏態(tài)勢(shì);
5、不定時(shí)向公司總部匯報(bào)區(qū)域的工作進(jìn)度。
任職要求:
1、性格開朗,心態(tài)良好;男女不限,18歲以上
2、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,有夢(mèng)想,有勇氣,敢于面對(duì)壓力和挑戰(zhàn),敢于挑戰(zhàn)高薪;
3、有創(chuàng)業(yè)欲望,能吃苦耐勞,不甘于平凡單調(diào)的生活;
4、愿意跟不同人群成為朋友,并善于挖掘和利用社會(huì)資源;
5、愿意在工作中迅速提升自己的專業(yè)能力,與團(tuán)隊(duì)合作達(dá)成滿意成果;
舞臺(tái)再大,你沒有用心,永遠(yuǎn)是個(gè)觀眾
平臺(tái)再好,你沒有參與,永遠(yuǎn)賺不到錢
膽子再大,你不敢闖,永遠(yuǎn)發(fā)揮不了
只有敢試,敢干,敢闖的人才會(huì)成功
銷售代表崗位職責(zé)5
職責(zé)描述:
1.煙臺(tái)、威海等地空白郊縣開發(fā)與維護(hù);
2.定期拜訪經(jīng)銷商,傳達(dá)公司方案,并協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)分銷客戶;
3.定期拜訪專賣店,協(xié)助并維護(hù)專賣店、專賣柜,使良性發(fā)展;
4.根據(jù)公司流程及時(shí)處理解決客戶投訴;
5.執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策,并完成銷售目標(biāo);
6.主要負(fù)責(zé)煙臺(tái)、威海等地的`經(jīng)銷商管理和分銷工作;
任職要求:
1、�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、勤奮,能吃苦耐勞,能承受壓力;
3、具有良好的執(zhí)行力;
4、有快消品經(jīng)驗(yàn)特別是酒類和食品類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5、駐扎在煙臺(tái)、威海,熟悉該區(qū)域建材市場(chǎng)著優(yōu)先;
6、有車者優(yōu)先;
7、歡迎應(yīng)屆畢業(yè)生加盟(居住地同上者優(yōu)先);
銷售代表崗位職責(zé)6
1、根據(jù)本組市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，制定個(gè)人銷售活動(dòng)計(jì)劃。
2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭(zhēng)達(dá)到所確定的銷售收入目標(biāo)。
3、向高級(jí)銷售經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)信息，包括本市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、客戶反饋意見等。
4、熟練掌握飯店產(chǎn)品知識(shí)，安排客戶參觀飯店。
5、以外出銷售、電話聯(lián)絡(luò)和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。
6、處理客戶的來電、來函。
7、協(xié)調(diào)安排自己所轄客戶在飯店的大型活動(dòng)及VIP的接待工作。
8、隨時(shí)關(guān)注客戶的`變化，分析原因并向高級(jí)銷售經(jīng)理提出建議與意見。
9、參加部門組織的大型促銷活動(dòng)。
10、關(guān)注市場(chǎng)信息，不斷開發(fā)新客戶。
11、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點(diǎn)和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
12、保持良好的同事關(guān)系，主動(dòng)為他人提供市場(chǎng)信息。
13、按時(shí)完成銷售主管分派的工作。
14、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并做出應(yīng)對(duì)。
銷售代表崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、完成公司制定的銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的開發(fā)及推廣工作，開拓新的.客戶；
3、維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的原有客戶，保證產(chǎn)品線的不丟失；
4、區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)會(huì)議的協(xié)助。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
2、醫(yī)療器械行業(yè)銷售3年經(jīng)驗(yàn)以上，同行業(yè)優(yōu)先；
3、能夠承受銷售行業(yè)的工作壓力，適應(yīng)短期出差；
4、具備高度的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)精神。
銷售代表崗位職責(zé)8
1.遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。
2.維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠(chéng)實(shí)可靠，不亢不卑的態(tài)度。
3.義務(wù)實(shí)誠(chéng)信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理(主管)下達(dá)的任務(wù)和計(jì)劃。
4.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計(jì)劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計(jì)劃，努力實(shí)現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時(shí)做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。
5.嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。
6.根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場(chǎng)，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。
7.在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級(jí)市場(chǎng)，各種渠道，并深度分銷。
8.密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的`經(jīng)營(yíng)狀況和資訊情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。
9.做好所轄區(qū)各級(jí)市場(chǎng)的維護(hù)工作，按照上級(jí)要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。
10.明確所轄區(qū)域商場(chǎng)對(duì)賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時(shí)反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。
11.與客戶簽訂合同時(shí)要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。
12.在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格混亂和沖貨現(xiàn)象。
13.根據(jù)市場(chǎng)情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請(qǐng)和方案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計(jì)劃，并把效果反饋給上司。
14.嚴(yán)格執(zhí)行《營(yíng)銷部財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，做好營(yíng)銷費(fèi)用的使用和管理，嚴(yán)禁弄虛作假。
15.按財(cái)務(wù)規(guī)定和合同要求收集，保管營(yíng)銷費(fèi)用原始票據(jù)，航天等資料，并準(zhǔn)時(shí)上交做好營(yíng)銷費(fèi)用的核銷工作，嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷商處借款。
16.不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機(jī)密。
17.業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負(fù)責(zé)。
銷售代表崗位職責(zé)9
1本科或以上學(xué)歷（有經(jīng)驗(yàn)的大專也可），國(guó)際商務(wù)英語或國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，英語四，口語流利，外語外貿(mào)，電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2了解和熟悉外貿(mào)平臺(tái)的操作及國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)流程；
3有一年以上工作經(jīng)驗(yàn)，可接受優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生；
4有國(guó)內(nèi)外展會(huì)參展經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先；有b2b平臺(tái)電商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5有較強(qiáng)的執(zhí)行力、商業(yè)意識(shí)及談判技巧，溝通能力強(qiáng)；
6具有較強(qiáng)的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng)；
我們可以提供
致力于打造一個(gè)舒適、輕松的辦公環(huán)境，為員工提供一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)：
1、合理的激勵(lì)機(jī)制，業(yè)內(nèi)較高的提成制度，全勤獎(jiǎng)等；
2、豐富的.員工活動(dòng)：?jiǎn)T工生日會(huì)，員工交流會(huì)，部門聚餐以及各式活動(dòng)；
3、貼心的保障服務(wù)：購(gòu)買社保，國(guó)慶、中秋節(jié)假日紅包，以及各種禮品等；
4、各種帶薪節(jié)假日：年假、婚假、國(guó)家法定節(jié)假日、病假、喪假等；
5、完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，以及公平公正的晉升渠道及人性化的管；
ps：公司有不定時(shí)組織活動(dòng)、員工生日會(huì)；
上班時(shí)間：9：00—18：00，大小周
“莫文蔚的陰天，孫燕姿的雨天，周杰倫的晴天，都不如你來我們公司和我聊聊天�！�
銷售代表崗位職責(zé)10
一、工作職責(zé)：
1、主要負(fù)責(zé)前期與意向投資者的電話溝通；
2、對(duì)意向客戶進(jìn)行回訪及有效的.邀約和考察；
3、邀約意向客戶來訪并進(jìn)行全程跟進(jìn)洽談加盟合作；
4、分析對(duì)餐飲、甜品、西點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀；
5、、積極參加公司各項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)安排。
二、招聘要求：
1、有良好的語言與文字表達(dá)能力及溝通技巧；
2、有較清晰的思維能力、較強(qiáng)的上進(jìn)心及抗壓能力、良好洞察力及判斷力；
3、有優(yōu)秀的職業(yè)道德；
4、有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
5、應(yīng)屆畢業(yè)生條件優(yōu)越者可錄用。
銷售代表崗位職責(zé)11
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)配送產(chǎn)品，收款等；
3、負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃
5、認(rèn)真完成上級(jí)主管交辦的各項(xiàng)工作。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，營(yíng)銷類，生物類，醫(yī)藥類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，碩士?jī)?yōu)先
2、工作經(jīng)驗(yàn)2年以上
3、底薪5000—6000以上
4、能承受一定的`工作壓力，責(zé)任心強(qiáng)，具良好的人際溝通能力，有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、為人正派，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，性格開朗，思維開闊，責(zé)任心強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)可靠。
6、身體健康，無不良嗜好！
7、工作時(shí)間：每周工作5天，國(guó)家法定節(jié)假日休假，正式員工享有年度旅游等福利待遇。
銷售代表崗位職責(zé)12
踢被寶產(chǎn)品—早教機(jī)構(gòu)銷售代表職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)及網(wǎng)點(diǎn)拓展，本轄區(qū)人員的管理及市場(chǎng)招商維護(hù)，能出差有獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力；
2、負(fù)責(zé)早教機(jī)構(gòu)及系統(tǒng)性門店的談判和維護(hù)工作，包括門店陳列，重點(diǎn)新品推廣，促銷活動(dòng)跟蹤，從客戶需求出發(fā)，提供專業(yè)的解決方案；
3、建立良好的客戶關(guān)系，品牌推廣，專業(yè)性的指導(dǎo)，；
4、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域內(nèi)相關(guān)客戶及導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)、指導(dǎo)，產(chǎn)品銷售的售前、售中、售后的服務(wù)；
5、競(jìng)品信息的收集，匯總及分析。
任職要求：
1、熱愛踢被寶產(chǎn)品，詳情通過官網(wǎng)了解。
2、大專及以上學(xué)歷，，有1年以上早教機(jī)構(gòu)或系統(tǒng)渠道操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3、具備一定的`市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
4、敏銳的市場(chǎng)洞察力，良好的溝通表達(dá)能力；
5、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
銷售代表崗位職責(zé)13
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助銷售經(jīng)理完成區(qū)域銷售任務(wù)；
2、參與銷售經(jīng)理與醫(yī)院和客戶之間的溝通；
3、做事認(rèn)真勤快、有上進(jìn)心。
任職要求：
1、有志從事司法鑒定或銷售工作，品質(zhì)優(yōu)良、勤奮上進(jìn)者，工作經(jīng)驗(yàn)不限；
2、生物、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)大專相關(guān)及以上學(xué)歷；
3、良好的學(xué)習(xí)意識(shí)、語言表達(dá)與溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行與推進(jìn)力、分析能力；
4、有責(zé)任心，能適應(yīng)長(zhǎng)期湖北省內(nèi)駐外。
銷售代表崗位職責(zé)14
崗位要求：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物類等相關(guān)專業(yè)，�？埔陨蠈W(xué)歷；
2、志于在銷售或市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展；
3、口齒清晰，性格外向，良好的溝通能力及人際交往能力，能吃苦耐勞，可以經(jīng)受一定的工作壓力；
4、有醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道者優(yōu)先（兒科、神經(jīng)科渠道）。
崗位職責(zé)：
1、按照銷售計(jì)劃開展銷售活動(dòng)，努力完成個(gè)人銷售任務(wù)及目標(biāo)；
2、積極開拓業(yè)務(wù)渠道、與客戶建立良好關(guān)系、維護(hù)公司形象；
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的`新客戶開拓，客戶信息的搜集；
4、定期拜訪客戶，與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)掌握客戶需要；
5、重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)；
6、執(zhí)行上級(jí)指派的各項(xiàng)工作。
銷售代表崗位職責(zé)15
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)一手樓盤的銷售,接待客戶,為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務(wù);
2、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,并與業(yè)主建立良好的`業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系,促進(jìn)樓盤銷售,完成銷售目標(biāo);
3、對(duì)來訪客戶進(jìn)行維護(hù),并定期跟蹤情況;
4、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)和維護(hù)新客戶,帶客看房并負(fù)責(zé)后期合同簽約,售后跟進(jìn)等服務(wù);
任職要求:
1、中�；蛞陨蠈W(xué)歷,性格開朗,形象氣質(zhì)佳;
2、一年以上房地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、從事過奢侈品、汽車、珠寶等高檔會(huì)所銷售經(jīng)歷者亦可;
4、熱愛銷售工作,有良好的服務(wù)意識(shí);
5、事業(yè)心強(qiáng),能吃苦耐勞,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,敢于挑戰(zhàn)自己;
6、歡迎應(yīng)屆生投遞簡(jiǎn)歷。
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