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在我們平凡的日常里，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應的責任兩部分組成。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售經(jīng)理崗位職責1
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售目標，進行項目開拓與談判合作；
2、對區(qū)域內(nèi)市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析，制定銷售策略和年度銷售計劃；
3、建立營銷團隊，分配銷售任務及督導團隊成員完成業(yè)務目標；
4、開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，挖掘項目信息，擴大產(chǎn)品銷售范圍；
5、針對客戶需求，進行深層次溝通，為客戶提供專業(yè)咨詢和解決方案；
6、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責2
1，以華南區(qū)廣東省為核心的開發(fā)餐飲渠道新客戶
2，主要開發(fā)客戶群體為，星級酒店、各類餐廳，會所及酒吧等
3，協(xié)助部門經(jīng)理做前期談判和銷售合同準備工作
4，做華南區(qū)市場銷售數(shù)據(jù)的報表
5，協(xié)助部門經(jīng)理完成部門績效
銷售經(jīng)理崗位職責3
1、跟進公司分配的客戶資源，并建立目標客戶關(guān)系，達成銷售目標（目標客戶為能源、電力行業(yè)，包括但不限于發(fā)電、電網(wǎng)、售電公司等）；
2、整合內(nèi)外部資源完成銷售任務，響應和引導客戶問題處理，維護客戶滿意度；
3、收集并掌握銷售區(qū)域內(nèi)的相關(guān)銷售信息，進行商務拜訪，促進銷售進度；
4、按照管理要求提交日常銷售報告報表。
銷售經(jīng)理崗位職責4
我公司市場需要擴張,主要從事業(yè)務范圍:FST-NM教育大數(shù)據(jù)融合發(fā)布平臺、校園錄播系統(tǒng)、校園電視融合媒體演播廳、教學微課制作室、教學VR/AR實驗實訓室、創(chuàng)客教室、智慧教室、音視頻整體解決方案、校園數(shù)字化、信息化建設(shè)。主要跟教育系統(tǒng)客戶接觸,做好項目跟進，招投標等相關(guān)工作，需要出差。發(fā)展方向：部門主管，區(qū)域銷售總監(jiān)。
一、產(chǎn)品銷售部銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的.制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..
二、系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開..
銷售經(jīng)理崗位職責5
1、根據(jù)部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。
2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的.潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。
4、發(fā)現(xiàn)并解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據(jù)產(chǎn)品屬性，帶領(lǐng)部門明確業(yè)務方向。
銷售經(jīng)理崗位職責6
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制
4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
5、新項目市場推廣方案的制定；
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
崗位名稱：銷售部經(jīng)理
2．直接上級：營銷總監(jiān)
3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理
4．本職工作：
●分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
●擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
●擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；
●根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
●洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；
●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
●根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
●參與重大銷售談判和簽定合同；
●組織建立、健全客戶檔案；
●指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；
●向直接下級授權(quán)，并布置工作；
●定期向直接上級述職；
●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
●負責本部門主管級人員任用的提名；
●負責制定銷售部門的'工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；
●受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；
●負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；
●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
●及時對下級工作中的爭議作出裁決；
●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務會議。
5．領(lǐng)導責任：
●對銷售部工作目標的完成負責；
●對銷售網(wǎng)絡建設(shè)的合理性、健康性負責；
●對確保經(jīng)銷商的信譽負責；
●對確保貨款及時回籠負責；
●對銷售指標制定和分解的合理性負責；
●對銷售部給廠家造成的影響負責；
●對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；
●對銷售部預算開支的合理支配負責；
●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；
●對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；
●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。
6．主要權(quán)力：
●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)；
●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；
●對篩選客戶有建議權(quán)；
●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
●對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)；
●對限額資金有支配權(quán)；
●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
●有退貨處理權(quán)；
●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
銷售經(jīng)理崗位職責7
崗位職責:
1、負責所轄片區(qū)otc渠道的市場開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;
2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計劃和費用控制計劃;
3、負責片區(qū)各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;
4、負責公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;
5、負責片區(qū)內(nèi)銷售檔案的.建立和管理;
6、根據(jù)市場發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進行管理、知道;
7、配合公司在片區(qū)開展各類市場宣傳及促銷活動;
8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報告,月總結(jié)/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產(chǎn)品情況等;
9、公司交辦的其他任務。
任職資格:
1.大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗,三年以上區(qū)域團隊管理經(jīng)驗;
3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關(guān)系;
4.有較強的開拓性及談判能力;
5.良好的工作態(tài)度,具有較強的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵技能。
銷售經(jīng)理崗位職責8
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標; 2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務：依據(jù)公司的售后服務[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標;
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的`產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經(jīng)理崗位職責9
1、 負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領(lǐng)導匯報銷售部的日常工作；
2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導布置的.各項工作，實現(xiàn)項目各階段銷售目標；
3、負責各分銷代理商現(xiàn)場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；
4、 定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；
5、 負責對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作；
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；
7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作；
9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領(lǐng)導安排，完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責10
銷售經(jīng)理的崗位職責有區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行，銷售費用控制，確保銷售回款的順利收取，市場開發(fā)，客戶關(guān)系管理；售后服務，銷售信息管理，帶領(lǐng)團隊完成每月銷售目標，銷售團隊建設(shè)。
區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標。
銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系。
售后服務：依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的'到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標。
銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
銷售經(jīng)理崗位職責11
1、根據(jù)董事會或高校大學學院的中學高中，制定大學學院，提出高中的中學和大學的分校校區(qū)、經(jīng)營學院和大學院校，經(jīng)集團公司或醫(yī)院會高校后大學學院。
2、主持公司大學和中學的分校校區(qū)大學、規(guī)范學院附中;
3、擬訂公司銷售部門內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置高校和大學學院校區(qū);
4、審定公司具體規(guī)章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配大學，審定經(jīng)濟學院校區(qū)大學并高中班級;
5、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的'文件;
6、召集、主持總經(jīng)理辦公會議，檢查、督促和醫(yī)院各大學的分校校區(qū)，主持學院大學院校、專題會等大學，總結(jié)工作、聽取匯報;
7、主持公司的大學學院校區(qū)高中銷售經(jīng)理崗位職責，組織大學學院會院校;
8、向董事會或高校大學學院校區(qū)的分校中學高中大學學院、預算外高校大學;
9、處理公司重大突發(fā)事件;
銷售經(jīng)理崗位職責12
�、賲⑴c項目前期策劃、定位工作，參與制定銷售計劃并負責具體銷售方案的實施。組織實施集團有關(guān)銷售方面的決議，負責完成集團下達的銷售任務。
�、谧龊娩N控，把控銷售節(jié)奏。及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶的.各類投訴并反饋有關(guān)信息，認真做好售前、售后的各項服務工作。
�、圬撠煵块T的工作計劃、目標的制定，定期向副總經(jīng)理(營銷總監(jiān))提交工作報告及工作計劃，提交各類銷售統(tǒng)計與分析報表。
�、軘M訂銷售部內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置方案及各職位的范圍和標準，制定下屬員工的教育與培訓計劃。負責對內(nèi)部人員的培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘銷售人員。
⑤負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作。
⑥對相關(guān)的銷售合同進行制定及審核。
⑦服從公司的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級關(guān)系。
銷售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責：
1、負責所管轄區(qū)域的銷售管理工作;
2、建立管理銷售隊伍，完成區(qū)域銷售指標;
3、協(xié)助醫(yī)藥代表制定業(yè)務目標和分配指標;
4、負責部門員工的管理、指導、培訓及評估;
5、管理和分配銷售資源;
6、篩選、開發(fā)、維護區(qū)域內(nèi)目標醫(yī)院;
7、協(xié)助上級設(shè)置銷售目標，銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
8、組織安排推廣活動和銷售活動;
9、及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題。
銷售經(jīng)理崗位職責14
1、負責轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務。
2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場部的計劃組織產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品市場份額。
3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議。
4、保持積極進取的工作態(tài)度，以良好的職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象。
5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的.各項報告及報表。
6、領(lǐng)導交辦的其他工作事務。
銷售經(jīng)理崗位職責15
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區(qū)域市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估;
3、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關(guān)系維護;
6、協(xié)助財務部做好經(jīng)銷商的信用管理工作，負責經(jīng)銷商和客戶的'合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。
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