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愉快又充實的一周又告一段落了，相信大家都倍感充實，收獲良多吧，立即行動起來寫一篇周記吧。那么我們該怎么去寫周記呢？下面是小編收集整理的保險公司實習(xí)周記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
保險公司實習(xí)周記1
我的第一次實習(xí)，來到了中國人壽。畢業(yè)后的初次實習(xí)讓我感到新鮮和一些壓力。
說說這一周的情況吧！第一周吧，什么都是很新鮮的，因為是新人，對陌生的環(huán)境、陌生的同事，總是充滿了興奮、好奇。第一天，由于自己本身就有時間觀念，所以公司規(guī)定的上班時間，我很早就到了，因為是新人，我態(tài)度上我們就要端正好。來到公司，見到同事們一一打著招呼，我的主管對我說了很多關(guān)于一早開會的事情，我也拿著筆記本一一記了下來。
晨會開始了，我們有晨操、敬業(yè)時間、時事報道、專題報道、政領(lǐng)時間這一系列環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)對我來說都是很新鮮，既然有這些環(huán)節(jié)，說明對我們公司至關(guān)重要，不成規(guī)矩，不成方圓。我特別喜歡政領(lǐng)時間，領(lǐng)導(dǎo)的講話每次都很是振奮。接下來是二早，這個環(huán)節(jié)我也很是喜歡，逢錫哥總能把他的方法灌輸給我們，特別對我這個新人而言，很多東西對我來說太值得我去學(xué)習(xí)了。二早之后，接下來老的.同事，我們稱他們?yōu)槔鲜�，他們做著自己一天該做的事情，拜訪客戶、整理資料、電話約訪等等。說白了，我們這個行業(yè)，其實自由的時間給我們的很多，只有勤勞的人才會有收獲，一般早會開完，公司留下的人很少。我是個新人，要學(xué)很多專業(yè)方面的知識。
這一周，我基本上是熟悉險種，專業(yè)話術(shù)。這需要不斷積累的，除了上班時，每天坐公交、吃飯，步入社會之后，對生活感悟有著很多很多。接下來作為新人的我還是要不斷努力學(xué)習(xí)，調(diào)整心態(tài)、補充知識。
保險公司實習(xí)周記2
本周實習(xí)小結(jié)：
我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的了解和熟悉工作實際的`機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認識自己，進而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足——這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。
保險公司實習(xí)周記3
xx年1月12日，在xx半年的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年之前。
在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學(xué)點東西，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...
這周這幾天，在空閑時間就與保險職業(yè)學(xué)院新來的實習(xí)生交流我在xx這半年的經(jīng)驗，為新的`成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。
充實的一周就這樣結(jié)束了。
保險公司實習(xí)周記4
xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來了新的xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的.事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況。請假時間有點久，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。
保險公司實習(xí)周記5
第一周周記
8月4日~8月10日
20xx年7月22日，懷著夢想來到了美麗的XX，到達當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。
7曰25日上午，準(zhǔn)時到達公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實與精彩。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽著沒那么難，當(dāng)時也沒感覺到困難�？沙隽斯�，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱情，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第一份問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了。同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險知識的淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人少之又少。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫完畢，終于結(jié)束了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗了1個多小時。沒錯是的水管爆了。這下洗開心了。水管堵好了。看了下時間1:24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了�？戳讼聲r間2:15心想終于可以睡覺了。誰料發(fā)現(xiàn)衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得起床去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊......
我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天充實的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的社會了。加油！
第二周周記
8月11日~8月17日
20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝�，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫著，歡迎保院精英。心情更是激動。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。
20xx年8月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！
第三周周記
8月18日~8月24日
20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。
周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。
我們理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。8點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。
在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了很多實踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的口才，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！
第四周周記
8月25日~8月31日
20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰的國壽大回饋活動的消息，聽的我是熱血沸騰。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午都已完成通關(guān)。上面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被客戶委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六周日也沒時間。當(dāng)時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。已經(jīng)準(zhǔn)備接受下一周的考驗了。
加油！加油！加油！
第五周周記
9月1日~9月7日
20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的人。
有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的.工作里去不斷的完善自己，加油！
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。
這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油
第六周周記
9月8日~9月14日
20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的激動。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。
在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅持一顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會前被人放鴿子，但我覺得是我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會給人家?guī)矸锤�，要是他對險意識好，他就會接受你。
做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。
第七周周記
9月15日~9月21日
20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。
在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。
在周六的活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通好，跟進工作不到位。客戶參與度也不高，這樣既浪費了客戶的時間，也浪費了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批評。在以后的工作中做好跟進。
加油加油加油。
第八周周記
9月22日~9月28日
20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。
周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份意外卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個小小的起點，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！
這一周學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費，以及投保單填寫了一些具體細節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我去學(xué)習(xí)，加油！
第九周周記
9月29日~10月5日
20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進的感覺，我在不斷向上攀進，努力加油，努力加油。
在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。
第十周周記
10月6日~10月11日
20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛。雖然只取得了一點點成果。
有時候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的擔(dān)子越來越重了，有時候會壓的喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。
第十一周周記
10月12日~10月19日
20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭想想過的真是快啊，在這個緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。
保險銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去奮斗，成功就在不遠處。
第十二周周記
10月20日~10月26日
20xx年10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習(xí)期過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要考慮的。
在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。
相信明天的生活會更加的美好，
第十三周周記
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個簡單充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。
聽說學(xué)校的老是將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標(biāo)，加油！
在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險行業(yè)真鍛煉人。
第十四周周記
11月3日~11月9日
20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。
在這個充實的一周里，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展，放棄了在XX發(fā)展�；蛟S這是一個更好的機會，祝君好運。
在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
第十五周周記
11月10日~11月16日
20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會。
在XX，平常的私人飛機見多了，可真沒見過國際先進的航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的航空航天博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。
努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生活很精彩。
第十六周周記
11月17日~11月23日
20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。
周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個大學(xué)生節(jié)，時光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O()0~。
在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識了一位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。
雖然我的業(yè)績沒有明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。
第十七周周記
11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點小小的情緒，不過很正常0.0
每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的單子越來越重了，有時候會壓的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？
打完字，真舒坦，小小的吐槽下。幸福有時候會在你意想不到的時候來敲門0.0。
第十八周周記
12月1日~12月7日
20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。
上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的機會，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞簡歷參加筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺發(fā)揮平常，希望能過了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。
第十九周周記
12月8日~12月14日
20xx年12月7日，周一，在這一周里還是漫長的等待。
不知不覺回家的時間已經(jīng)將近一個多月了，也不知道XX的同事現(xiàn)在怎么樣，XX國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校園招聘早點通過吧。
在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目二考試之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來。
第二十周周記
12月15日~12月21日
20xx年12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽�，結(jié)果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。
決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油�。�！
第二十一周周記
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。
沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O()O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準(zhǔn)備著，加油�。�！
第二十二周周記
12月29日~1月4日
20xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況。請假時間有點久，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。
第二十三周周記
1月5日~1月11日
20xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況。請假時間太長了，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā)。
第二十四周周記
月日~月日
20xx年1月12日，在XX半年的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年之前。
在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感覺，渴望自己能多學(xué)點東西，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打邀約，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...
這周這幾天，在空閑時間就與保險職業(yè)學(xué)院新來的實習(xí)生交流我在XX這半年的經(jīng)驗，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。
充實的一周就這樣結(jié)束了。
保險公司實習(xí)周記6
第一周
時間過的真快，來中國人壽天心支公司已經(jīng)一周了，第一次接觸保險公司的企業(yè)文化。覺得很新奇。由于中國人壽天心支公司是我校學(xué)生的實訓(xùn)基地，所以我的到來受到了學(xué)生和主管經(jīng)理的歡迎。我校金融保險專業(yè)1—6班一共29名同學(xué)也剛剛踏入這個新的環(huán)境，見到從學(xué)校來的老師格外的親切，所以第一周我參與了新人的入司培訓(xùn)，督促學(xué)生們的實訓(xùn)，同時輔助組訓(xùn)老師進行新人班的培訓(xùn)工作。當(dāng)然在這一過程之中我也學(xué)到了許多與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的實務(wù)內(nèi)容。
新人班的培訓(xùn)主要是從公司介紹開始的，組訓(xùn)老師介紹了中國人壽的整體實力，讓同學(xué)們了解公司熱愛公司。中國人壽保險股份有限公司是國內(nèi)的壽險公司，總部位于北京。作為《財富》世界500強和世界品牌500強企業(yè)——中國人壽保險（集團）公司的核心成員，公司以悠久的歷史，雄厚的實力，專業(yè)的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國內(nèi)保險市場的地位，被譽為中國保險業(yè)的"中流砥柱"。
同時也介紹了公司的用人機制，公司推行"機制引才，制度用才，培訓(xùn)育才，環(huán)境留才"的人才強司戰(zhàn)略，堅持"以人為本"的用人理念，著力培養(yǎng)和造就一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)優(yōu)良，競爭力強，與國際一流壽險公司需要相匹配的員工隊伍。
當(dāng)然，最主要的是業(yè)余員基本素質(zhì)培訓(xùn)：例如，工作服的打扮得體，言談的要訣，時間管理，而且它是真真正正的理論結(jié)合實踐。不但要上課，要在課后不斷的演練，為下周的問卷調(diào)查和拜訪做準(zhǔn)備。雖然學(xué)校的實訓(xùn)課部分內(nèi)容有所涉及，但是保險公司的組訓(xùn)在演練的過程中更貼合實際情況，模擬各種場景，并且根據(jù)同學(xué)們反映出來的問題做針對性回答。現(xiàn)實指導(dǎo)性很強。
同學(xué)們和我在第一周的培訓(xùn)中體會了公司的文化，慢慢適應(yīng)了公司的工作氛圍。
第二周
實習(xí)的第二周我開始參加保險公司每天的晨會，并且繼續(xù)了解中國人壽的主打產(chǎn)品，熱銷產(chǎn)品。這對我今后的教學(xué)幫助很大。學(xué)生們的.培訓(xùn)實訓(xùn)到了目前也進入實質(zhì)性階段：從話術(shù)，單證填寫到條款，組訓(xùn)都介紹的非常詳細，并且必須。其余時間讓學(xué)生做實際的調(diào)查問卷和拜訪，這一方面鍛煉他們與陌生人接觸交流的能力，這也是他們積累客戶，積累客戶資源的開始。
第三周
這是實習(xí)的第三周。我的實習(xí)也進入了最實際操作中，對保險公司的基本業(yè)務(wù)有了基本了解之后，我開始為業(yè)務(wù)員設(shè)計保險計劃，也參與了美滿一生產(chǎn)說會現(xiàn)場工作。當(dāng)然學(xué)生的實訓(xùn)已經(jīng)開始進入了約訪客戶的階段。當(dāng)然更多時候，他們都會走到街上去進行拜訪。不管是緣故的拜訪，還是陌生的拜訪。部分同學(xué)可以邀請客戶參加客戶答謝會和產(chǎn)說會。我感到非常的高興。我在陪訪的過程中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們這三周的進步很快也成熟了不少。有一位同學(xué)成功簽下了十年期交保費一萬的美滿一生，可以說在第一個月破零成功。當(dāng)然也有部分同學(xué)在展業(yè)中受傷受挫，我鼓勵他們堅持給予心理上的安撫與治療。
保險公司的工作氛圍很好，每天都有晨會，大家高高興興的一起學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗，是快樂的工作。同學(xué)們都說："在這里，能學(xué)到很多的知識。不僅僅是保險的，而且有關(guān)理財?shù)闹R，人際交往的知識等。退一步說，即使我以后不適合作保險，也鍛煉了自己，增強了自身的一些素質(zhì)。"
因為我所處壽險教研室，所以格外關(guān)注人身保險的相關(guān)業(yè)務(wù)流程。人身保險的推銷工作具有以下特點。第一：推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：⑴，在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計保險方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U種。⑵，在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險需求的變化和新險種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險方案，確保其財務(wù)穩(wěn)定；⑶，保險事故發(fā)生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。第二：保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟計劃。它不但牽涉到法律，稅金，醫(yī)學(xué)，金融投資，社會學(xué)方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況，收入狀況及未來的經(jīng)濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣；第三：推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經(jīng)濟幫助，渡過難關(guān)，自然會受到人們的尊敬；第四：推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據(jù)自己的情況選擇工作時間，對象及地點，按照個人的計劃自由調(diào)整安排。
當(dāng)然，在公司實習(xí)的這段時間我發(fā)現(xiàn)商業(yè)保險公司非常關(guān)注社會保險的發(fā)展?fàn)顩r，因為商業(yè)保險作為社會保險的重要補充，在今后的教學(xué)中要加強學(xué)生對于社會保險專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
保險公司實習(xí)周記7
周xx，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)。
周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去xx培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5點到達了xx。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的`安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無所謂。
周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽�，結(jié)果沒進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。
決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油！
保險公司實習(xí)周記8
20xx年xx月xx日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝�，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演。一段精彩的xxx。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同時也帶動了會場的.氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細節(jié)更加的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的學(xué)習(xí)，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。
20xx年xx月8日周五，預(yù)示這一周的結(jié)束。進入放松期間，可誰料，周六周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。加油！
保險公司實習(xí)周記9
本周實習(xí)內(nèi)容：
1。了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的.體制，企業(yè)文化與發(fā)展史；
2。了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分；
3。了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證；
4。了解保險公司在個險、團險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證；
5。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，培養(yǎng)和提高在單位的工作能力。
保險公司實習(xí)周記10
xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的xx迎來了新的.xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系好，說明具體情況。請假時間太長了，希望學(xué)校以及公司能夠諒解。 買車票準(zhǔn)備出發(fā)。
保險公司實習(xí)周記11
在xx保險公司實習(xí)了X周的時間。在這段時間里，我了解了有關(guān)保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準(zhǔn)時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的'身體舒展開。
記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業(yè)務(wù)室的業(yè)績，給予鼓勵。
從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。
保險公司實習(xí)周記12
xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽xx校園招聘的.錄取結(jié)果出來了。
沒有讓我失望，我通過了。壓抑不住內(nèi)心的喜悅，就感覺身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的一周啊，這一周是這么的美好，可能下一周就會迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準(zhǔn)備著，加油！
保險公司實習(xí)周記13
在保險公司實習(xí)已經(jīng)有三周的時間了，時間很快，下一周就要一個月了。三周的實習(xí)，心情猶如2月的天氣一樣，陰雨綿綿，煩惱不斷。
三周基本上都是在學(xué)習(xí)中度過，有時候很羨慕那些我們職場中的高手，看他們每天滿載而歸，保單天天有，對于他們來說習(xí)以為常。而我目前還是停留在學(xué)習(xí)階段，只能眼巴巴的望著他們。更殘酷的是在我來公司的三個星期，有位在這呆了三四個月的新人離職了，他那天告訴我他在這行業(yè)呆不下去了，這行業(yè)不屬于他。對于我這個更加的新人來說多多少少受點影響，當(dāng)初滿懷信心，可看看現(xiàn)在的我，有點急了。
記得這周二的下午，我的主管把我叫到了辦公室，談了一個多小時，他好像看出我的心思，和我說心態(tài)要好，不要太著急，在這行業(yè)不是很快就容易上手的，給我講了講他當(dāng)初的樣子，還舉了很多例子給我聽，順便也告訴我接下來該怎么走。聽了之后，我很是感動，作為一個新人，他們目前的業(yè)績對于我來說真的`是望塵莫及，我不應(yīng)該急功近利，要像逢錫哥說的那樣，腳踏實地，一步一個腳印，好好的去學(xué)習(xí)，端正好自己的心態(tài)。
接下來，我也慢慢的端正了自己的心態(tài)，努力把領(lǐng)導(dǎo)給我的客戶，一步一步的經(jīng)營好，雖然我的客戶名單很少，我相信只要認真對待，以后我也可以像他們一樣的！堅持不懈！給自己鼓氣。
保險公司實習(xí)周記14
第一周周記
8月4日~8月10日
20xx年7月22日，懷著愿望來到了美麗的XX，到達當(dāng)天公司預(yù)先安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下狀況，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓(xùn)。
7曰25日上午，準(zhǔn)時到達公司，開始培訓(xùn)。在接下來的幾天里，我們接受了嚴(yán)格的急訓(xùn)，如此的充實與美妙。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。雖然聽見著沒那么難，當(dāng)時也沒什么感覺到困難�？沙隽斯荆虐l(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。整整一小時，任務(wù)沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第二本問卷調(diào)查，接下來，汗水浸透了領(lǐng)帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影來到了趕往宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)價值觀念就是這么現(xiàn)實，這么的冷漠，人與人之間的共同利益關(guān)系，真想說這個社會到底是被誰禍害了……同時也發(fā)現(xiàn)了人們對保險專業(yè)知識的知識淡薄。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)仍然了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的十分之一，理論知識沒有經(jīng)驗的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人則少之又少。我們必須取回拼命精神的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫再行，終于拉開序幕了實戰(zhàn)任務(wù)，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子……突然想起自己還沒吃晚飯，想了想還是再說，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗好了1個多小時……沒錯是的水管爆了。這下洗開心了……水管堵好了�？戳讼聲r間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經(jīng)過絞盡腦汁的碼字，終于完成了。看了下時間2:15心想終于可以睡覺了。誰料辨認出衣服還沒洗，沒辦法繼續(xù)洗去……長達洗完幾件衣服后才發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得早晨去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊……
我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的北路，爬也要爬完它。經(jīng)過這幾天豐富多彩的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的了。加油！
第二周周記
8月11日~8月17日
20xx年8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。
早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲉挝唬y行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出升降機就看到墻紙上寫上所著，歡迎保院精英。心情更是激動。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演得。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。
上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們詳細介紹了銀行。以及我們的任務(wù)。分部下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。高層領(lǐng)導(dǎo)說要持續(xù)一個月。下午2點大家準(zhǔn)時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經(jīng)過一下午的學(xué)習(xí)，我對核保的流程以及細節(jié)更加巢蛛的掌握了。期間還學(xué)會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過一天緊張的鉆研，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來的幾天一直都在學(xué)到的知識。
20xx年8月8日周五，預(yù)示著這一周的結(jié)束。進入放松期間，可誰料，星期五周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休養(yǎng)的時間，但相信我們能學(xué)到許多很多有用的技能，為以后的工作準(zhǔn)備切實做好充足的準(zhǔn)備。加油！
第三周周記
8月18日~8月24日
20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務(wù)是培訓(xùn)課程。
周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州專業(yè)培訓(xùn)一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就回趕去公司并集買車票。下午5點到達了廣州。當(dāng)天晚上的會議，培訓(xùn)老師跟我們表示了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到當(dāng)更多東西，想想也無所謂。
我們投資理財規(guī)劃師一個班120人，來自廣州各個老城區(qū)，都是陌生的面孔，我們XX實習(xí)生被分到各個小組。而我爭取巡視員到了第六組的副組長。周二早晨，見到了第一個客座教授。8點半宣告開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的五天過得的如此充實。
在這單一的一周里，讓我大長見識，結(jié)實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那吸取了帶出很多實踐技能。也接觸到了7個優(yōu)秀的講師，見識到了他們的才智，專業(yè)的話術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！
第四周周記
8月25日~8月31日
20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了掃蕩的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。
周一上午，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布了積分兌兌碰國壽大嘉惠活動的消息，聽的我是如癡如醉。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術(shù)流程及細節(jié)。每個人都要通關(guān)。我們在周四上午就已完成通關(guān)。下面也下發(fā)了每人20個客戶資料。我們首先要做做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被買家委婉的拒絕了。當(dāng)然我沒有灰心，再第三天我廣告主又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學(xué)來了，沒時間。周六星期五也沒時間。當(dāng)時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經(jīng)過周六周日的適當(dāng)調(diào)整。已經(jīng)馬上接受下一周的考驗考驗了。
加油！加油！加油！
第五周周記
9月1日~9月7日
20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了似乎不少好像，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個信任你的。
有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確實是先銷售自己，讓對方足夠多的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只說好你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的`完善自己，加油！
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。
銷售就是第二課堂的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你借錢存錢。堅信下去。
這一段時間雖然沒有業(yè)績增長，但我學(xué)到了學(xué)到很多比業(yè)績更突出的做人道理。繼續(xù)加油
第六周周記
9月8日~9月14日
20xx年9月1號，周一，平常的開學(xué)季，對于我們來說已經(jīng)沒有往日的懊惱。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料但僅，加油。
經(jīng)歷在這一周里如前所述經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我孜孜不倦想只要堅持幾顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。
本來這周六預(yù)約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結(jié)果會后被人放鴿子，但我覺得是實在我自己沒有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉(zhuǎn)變，那么再以去就可能會給人家?guī)矸锤校撬麑﹄U意識好，他就會接受你。
做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。
第七周周記
9月15日~9月21日
20xx年9月8號，周一，中秋節(jié)，這一天，內(nèi)心深處滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個中秋節(jié)沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們社會工作現(xiàn)在的第一任務(wù)是教育工作，不能想的太多。
在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位廣告主，人家雖然忘了你是誰了。
在周六的慶典活動現(xiàn)場，我的客戶因為沒有按要求相應(yīng)的東西，失去了大好機會組隊參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通交流好，跟進工作不到位。客戶參與度也不非常高，這樣既浪費了客戶的微秒，也節(jié)約了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好。在以后的工作中所做好跟進。
加油加油加油。
第八周周記
9月22日~9月28日
20xx年9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開始，在這三天里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業(yè)的一點點門道。堅持，堅持，堅持。
周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份險些卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個的始點，未來還有無數(shù)的挑戰(zhàn)等候著我們，這時候著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！
這學(xué)會了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費，以及投保單查收了一些原件具體細節(jié)，里面有好多學(xué)問等著我講授去學(xué)習(xí)，加油！
第九周周記
9月29日~10月5日
20xx年9月22日，周一，又是新的一周。
在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現(xiàn)在這種要的就是這種西進的感覺，我在不斷繼續(xù)向上攀進，努力加油，努力加油。
在這一周里半生也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。
第十周周記
10月6日~10月11日
20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次一次戀愛。雖然只贏得了一點點成果。
有時候感覺，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又回到不得不來到現(xiàn)實生活中，因為他們肩上的包袱越來越重了，有時候會壓的顫抖不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了，自己心態(tài)好，用說實話的心態(tài)對待每一件事，自然就沒有了負擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？
革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。
第十一周周記
10月12日~10月19日
20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個月了，回頭再說過的真是快啊，在這個緊張的一周里，交談到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。
保險銷售是零存整取的職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)，每一次客戶的拒絕回絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身后身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅持不懈的去不懈，成功就在不遠處。
第十二周周記
10月20日~10月26日
20xx年10月20日，來到XX已經(jīng)三個月了，也就意味這實習(xí)期四分之三過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的業(yè)績，是我當(dāng)前要綜合考慮的。
在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在此后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。
相信明天的生活會更加的美好，
第十三周周記
10月27日~11月2日
20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個貼切充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。
聽說學(xué)校的老是再說將要來看望我們幾個實習(xí)生了，心中很是期待，實習(xí)期已經(jīng)或進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標(biāo)，加油！
在這這兒一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是很差我遇到態(tài)度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，今天的心態(tài)如此之好，從事信托業(yè)真鍛煉人。
第十四周周記
11月3日~11月9日
20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。
在這個充實的兩天里，一位保院的精英選擇了回長沙發(fā)展，放棄了在XX發(fā)展�；蛟S這是一個更好的機會，祝君好運。
在這個新的一周里，充實的實戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會更好。
加油，努力拼搏，成功在向我招手。
第十五周周記
11月10日~11月16日
20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周底下，XX迎來了偉大的國際航空航天展會。
在XX，平常的公用飛機見多了，可真沒見過國際優(yōu)良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的冶金博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350可看了可看自己的工資，兩天的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。
努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生存環(huán)境很精彩。
第十六周周記
11月17日~11月23日
20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。
周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個學(xué)生節(jié)，時光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。雙重壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(_)0~。
在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識了幾位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。
雖然我的業(yè)績沒有提高明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。
第十七周周記
11月24日~11月30日
20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點的情緒，不過很正常0.0
每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去應(yīng)該了當(dāng)今社會不應(yīng)該有的鋸齒狀，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實生活中會，因為他們肩上的單子越來越重了，也許會壓喘的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些說道人就答道了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對待事物，自然就沒有了負擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？
打完字，真舒坦，的吐槽下。幸福有時候會在能你意想不到的時候來敲門0.0。
第十八周周記
12月1日~12月7日
20xx年12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。
上周的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我人回家踴躍報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的最佳時機，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以部是我就去找銀保部的經(jīng)理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經(jīng)專業(yè)課了，自我感覺發(fā)揮平常，期望能過了第二關(guān)吧。
這一周剩下的幾天腦子里里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我能夠順利通過的。
第十九周周記
12月8日~12月14日
20xx年12月7日，周一，在這漫長一周里還是漫長的待。
不知不覺回老家的時間已經(jīng)足足將近一個多月了，也不知道XX的同事那時怎么樣，XX國壽的發(fā)展是不是經(jīng)濟發(fā)展蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校園招聘早點通過吧。
在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目三之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等候著成功的到來。
第二十周周記
12月15日~12月21日
20xx年12月15日，周一，多么坎坷的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。
周二面試的結(jié)果頁出來了，面試成績加上分?jǐn)?shù)筆試成績?yōu)樽詈蟮目偝煽�，結(jié)果沒人進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望遭遇第二次。
決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中會，很難讓自己平靜下來，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學(xué)習(xí)加油�。�！
第二十一周周記
12月22日~12月28日
20xx年12月22日周一，今天冬至了。在這一周里，經(jīng)過不懈的期待，終于，中國人壽20xx校園招聘的錄取結(jié)果出來了。
沒有讓我失望，我通過了。壓抑不動內(nèi)心的喜悅，就感受身上哪都是舒服的，晚上睡覺都睡的特別踏實，吃嘛嘛香。O(_)O哈哈~。剩下的就是體檢了。心里的石頭終于放下了。而且在這一周里，我去考了駕照，科目二，一百分。
多么美好的一個月啊，這一周是這么的美好，可能將可能下
一周就可以迎來殘酷的考驗，不能放縱自己，時刻準(zhǔn)備著，加油！��！
第二十二周周記
12月29日~1月4日
20xx年12月29日，跨年周，在這一周里送走了這兒多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx年開頭就這么的順利，心情很舒暢。
科研工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系，說明具體情況。請假時間有點久，冀望學(xué)校以及公司能夠諒解。
第二十三周周記
1月5日~1月11日
20xx年1月5日，跨年周，在這一周里送走了多愁善感的20xx迎來了新的20xx年。
在這篩查一周里參加了中國人壽的體檢，通過了，20xx月初開頭就這么的順利，心情很舒暢。
工作的事情暫時告一段落，該回到重要的實訓(xùn)中了，實習(xí)非常的重要，關(guān)系到畢業(yè)問題，剩下的時間盡快跟學(xué)校以及公司單位聯(lián)系，說明具體情況。請假時間太長了，公司資產(chǎn)希望學(xué)校以及公司目前能夠諒解。買車票準(zhǔn)備出發(fā)。
第二十四周周記
月日~月日
20xx年1月12日，在XX半年的實習(xí)生活結(jié)束了，在這一周里回想著半年的經(jīng)歷，仿佛又回到了半年先前。
在這一周里，沒有即將回家的喜悅，沒有輕松解脫的感，渴望自己能多學(xué)點玩意，多做點事，這一周里跟往常一樣的緊張，每天一如既往的打接洽，電話為客戶做保單體檢，為客戶做保險計劃書...
這周這幾天，在空閑時間就與保險職業(yè)學(xué)院新來的閑暇實習(xí)生交流我在XX這半年的經(jīng)驗，為新的成員講解我們中國人壽的產(chǎn)品。
充實的一個月就這樣結(jié)束了。
保險公司實習(xí)周記15
新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，的收獲是生活中多了一個信任你的人。
有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！
雖然這一周的電話約訪被拒絕了很多次，受到了不小的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的'，拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。堅信下去。
這一段時間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。繼續(xù)加油。
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