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一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限，只有5萬(wàn)元，我想沒(méi)有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張，沒(méi)有更好的靈感，所以我暫時(shí)來(lái)到了傳統(tǒng)行業(yè)和服裝行業(yè)。
我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)女裝店。
在選擇這個(gè)行業(yè)之前，我首先衡量我的風(fēng)險(xiǎn)投資是多少，5萬(wàn)元。因?yàn)楦餍袠I(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不同，所以首先衡量你的資金可以做這些行業(yè)，然后進(jìn)一步規(guī)劃。
選擇開(kāi)設(shè)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)相對(duì)成熟，項(xiàng)目成本低，易于進(jìn)入和啟動(dòng)。我對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，這是興趣和職業(yè)的結(jié)合，哈哈。
二、店面選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)閔行新莊快遞商務(wù)區(qū)不錯(cuò)。作為上海發(fā)展的主要居住區(qū)之一，新莊也是閔行的中心。交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題。此外，未來(lái)還將建設(shè)一個(gè)前景廣闊的大型亞洲商品交易中心。最后，我在新莊的水清路上選擇了這家商店。只有商店旁邊有一個(gè)公交車(chē)站，前面有一條大路。通常，無(wú)論白天和晚上人來(lái)人往。
而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。又有老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力強(qiáng)。此外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家為數(shù)不多的服裝店，但大多定位高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)。平時(shí)也很少有人光顧。雖然這里居民多，但大多是普通人，富人少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。雖然這里人流量大，但大部分都是上班族，消費(fèi)能力中低檔。我的定位是中低檔滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。同時(shí)，與其他商店沒(méi)有沖突，存在差異。
店面租金不高5000元/月，三壓一(上海都是這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須等到前幾步完成。因?yàn)�，一旦與房東簽訂合同，就會(huì)有時(shí)間壓力。因此，在我與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有可以做的準(zhǔn)備和書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的處理等）。與房東簽訂合同時(shí)，租賃期限不宜過(guò)短。如果只簽一年，一年后可能會(huì)開(kāi)始回收，但店鋪被房東收回，租賃期限為三到四年。我簽的合同是三年，即使以后生意有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租(這里的租金一直在上漲)。店鋪?zhàn)赓U需要一段裝修期，所以我要求房東扣除裝修期，以減少租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓我們只有5萬(wàn)元起步金。
三、店面裝修
租了店，下面就裝修一下。店鋪裝修關(guān)系到店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和外觀的第一印象。因此，裝修廠家的選擇非常重要，所尋找的裝修廠家必須有相關(guān)店鋪的裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開(kāi)兒童美語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)�，如果裝修廠家沒(méi)有同類(lèi)型店鋪的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么裝修后的店鋪在實(shí)際操作上可能不會(huì)完全滿(mǎn)足需求。當(dāng)然，如果重做再打掉，就要花錢(qián)費(fèi)時(shí)。
因此，我要求裝修公司在裝修前繪制圖紙，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所需材料、顏色、尺寸等，應(yīng)提前明確說(shuō)明。為了便于溝通他們想要裝飾的外觀，最好帶裝飾廠家到同一類(lèi)型的商店現(xiàn)場(chǎng)觀察，說(shuō)明他們想要裝飾的感覺(jué)，這樣裝飾商店，會(huì)更接近自己的想法。
我要求的裝修效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路過(guò)的人一眼就能看出店里賣(mài)什么！重要的是，不同檔次的店鋪掛同樣的衣服會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)榈赇伒恼w形象而影響自己衣服的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，我們店剛開(kāi)了簡(jiǎn)單的衣服。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店鋪不夠亮，給人的感覺(jué)就像快倒閉了！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，能一下子吸引路過(guò)的顧客的注意！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果都是冷光店(也就是平時(shí)看到的白光)，雖然明亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺(jué)，衣服也不夠柔軟！加上暖燈(平時(shí)看到的射燈等黃光)可以中和慘白的感覺(jué)，照射出來(lái)的衣服也更動(dòng)人！夏天必須準(zhǔn)備好空調(diào)，否則店里很難留住顧客耐心挑選衣服，身體粘稠，試穿衣服不會(huì)有心情！
店面裝修總共花了5000元，還是省了點(diǎn)花，包括自己做小工，省了5萬(wàn)。
四、選購(gòu)渠道
一切都只欠東風(fēng)。讓我們談?wù)勅绾钨?gòu)買(mǎi)賺錢(qián)的工具：衣服，如何購(gòu)買(mǎi)和選擇商品
一、選貨及進(jìn)貨
1、選擇:選樣、款式、品牌、數(shù)量
在選擇商品時(shí)，我們應(yīng)該掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況：新品種是什么？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量是多少？?jī)r(jià)格上漲如何？購(gòu)買(mǎi)力如何？一般來(lái)說(shuō)，你可以知道。
品牌以雜牌為主，外貿(mào)貨為主。
采購(gòu)應(yīng)適當(dāng)銷(xiāo)售，適當(dāng)數(shù)量，制定采購(gòu)計(jì)劃，當(dāng)然，在采購(gòu)過(guò)程中也可以適應(yīng)變化和修改。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，首先轉(zhuǎn)向市場(chǎng)，看，比較，問(wèn)，計(jì)算，思考，然后開(kāi)始實(shí)施采購(gòu)
少試銷(xiāo)，然后適量購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槭情_(kāi)新店，所以款式一定要多，給顧客很大的選擇。
采購(gòu)安排在每周三或四次，所以每周六商店必須有新產(chǎn)品到達(dá)，但只有一些新產(chǎn)品，一些留在星期天！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，每三四天補(bǔ)充一次！
像三八、五一、國(guó)慶這樣的幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候再準(zhǔn)備貨物。你可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！給自己足夠的時(shí)間安排！
2、進(jìn)貨渠道：
上海七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店暫時(shí)只在七浦服裝批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。同一個(gè)城市就近很方便。未來(lái)銷(xiāo)量上升時(shí)，將前往杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，每個(gè)人都有愛(ài)美之心。mm主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，兩人輪班倒。此外，我還招募了一位年長(zhǎng)的阿姨和我輪班收銀員。我基本上不得不在商店里看（除了購(gòu)買(mǎi)或重要的東西，我應(yīng)該厭倦自己創(chuàng)業(yè)）。兩個(gè)小女孩的工資是800/月提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了他們的熱情。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月提成1%，不收銀員有問(wèn)題要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，月費(fèi)分析
租金：5000/月，付三壓一，XX0元
2，裝修費(fèi)5000
3.第一次付款XX0元
4.其他費(fèi)用1000元
5.員工工資可在第一個(gè)月底結(jié)算，初期不計(jì)入5萬(wàn)以?xún)?nèi)
6.剩下的4000用于營(yíng)運(yùn)資金
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)幕促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、展示衣服
女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵品種很多，給顧客足夠的選擇空間，不同于其他品牌的專(zhuān)賣(mài)店，不依靠主要的銷(xiāo)售！在產(chǎn)品展示中，我們應(yīng)該突出我們服裝的特點(diǎn)，分別展示夾克、裙子、褲子和西裝。除了商店看起來(lái)整潔外，它還為有目的的顧客選擇提供了便利。如果他們只想買(mǎi)裙子，他們只需要選擇裙子。如果他們買(mǎi)了裙子，想搭配上衣，他們可以直接搭配上衣！模特可以出樣量大的款式，出樣的衣服往往賣(mài)得最快！櫥窗里的樣品要經(jīng)常更換，不能偷懶！
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期發(fā)展
1.原則:新貨每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2.政策:盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié)，為未來(lái)的連鎖發(fā)展做準(zhǔn)備，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。
4、方法：
(1)第一次來(lái)店的驚喜
① 免費(fèi)贈(zèng)送小飾品、小掛件，讓其填寫(xiě)長(zhǎng)期客戶(hù)表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加下次來(lái)店的可能性。
①每周都有新貨上架的信息
�、诶每蛻�(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給予小恩惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或通知折扣信息，或免費(fèi)送季節(jié)性衣服（定量）或生日禮物
③購(gòu)買(mǎi)適量的女士手袋，告訴顧客一次購(gòu)物400元送一個(gè)女士手袋(女士手袋要在店里展示，購(gòu)買(mǎi)38元300元那種是合適的，給顧客物有所值的感覺(jué))或者累計(jì)消費(fèi)600元以上。(獎(jiǎng)勵(lì)后從新積累)
(3)購(gòu)物滿(mǎn)意，并盡可能介紹其他買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)
�、俑嬷蛻�(hù)數(shù)量大或團(tuán)購(gòu)可以打折，比如一次購(gòu)買(mǎi)500元以上打8折，或者個(gè)人累計(jì)消費(fèi)1000元獲得8折金卡
②介紹新客戶(hù)，如：每介紹一位新客戶(hù)并購(gòu)200元及以上，送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
�、偃嗽谝欢ǔ潭壬舷矚g貪小便宜，尤其是女人。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(送貨以滯銷(xiāo)為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后一起處理店里滯銷(xiāo)的低價(jià)！比如五一、十一、三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
綜上所述，我用5萬(wàn)元開(kāi)一家女裝店，能否成功，當(dāng)然還需要在實(shí)踐中檢驗(yàn)。
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