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磋商是一門(mén)藝術(shù)，不僅僅是一種技巧，更多的是需要限大家在一起進(jìn)行心靈層面的溝通，精神層面的理解。——潘石屹以下是關(guān)于潘石屹的語(yǔ)錄45條,感興趣的一起來(lái)看看吧。
1、只有進(jìn)入學(xué)習(xí)的狀態(tài)才能認(rèn)識(shí)到自己的不足，知識(shí)的缺乏，人就會(huì)變的謙虛。不在學(xué)習(xí)的狀態(tài)人就會(huì)自以為是，就會(huì)驕傲自大。
2、我的童年絕大部分時(shí)間不是在教室度過(guò)，是在莊稼地里度過(guò)�？吹郊Z食的成長(zhǎng)、收獲我有一種發(fā)自內(nèi)心的喜悅�，F(xiàn)在總想搞點(diǎn)地種一些莊稼，有這種古怪愛(ài)好的人多嗎？
3、我有兩個(gè)課桌，一個(gè)是家里的餐桌，不論年齡，不論客人主人都在一起探討、學(xué)習(xí)。另一個(gè)課桌在微博上，從金融、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、PM5各行各業(yè)都有專家在上面，有時(shí)也出現(xiàn)幾個(gè)砸場(chǎng)子的，罵娘的，但這不重要，也不要在意。
4、如果你覺(jué)得自己能力很強(qiáng)，憑自己的才能就可以取得成功，這時(shí)失敗就等著你。應(yīng)該成為一根空心的竹子，讓所有的能量通過(guò)自己流淌過(guò)去，像竹子一樣虛心，像路上泥土一樣謙卑。
5、新秩序需要建立起磋商的文化。磋商的是基于對(duì)人高貴性的理解，人擁有理智、良心，有探求、理解、服務(wù)和同情的能力。把人理解稱為簡(jiǎn)單的動(dòng)物和工具的人是不可能有磋商的意識(shí)。
6、現(xiàn)在，有些年輕人炫富、自我放縱是因?yàn)樯鐣?huì)給他們灌注了許多物質(zhì)享樂(lè)的觀念。有些年輕人對(duì)道德的說(shuō)教反感、甚至故意對(duì)著干，是因?yàn)槲覀兂扇搜孕胁灰�。有些年輕人變得輕浮，是因?yàn)槲覀儽M給他們提供一些膚淺的活動(dòng)，阻礙了他們智力的發(fā)展和深刻的思考。
7、網(wǎng)上銷售房子和出租房子，都不能替代銷售人員帶客戶在現(xiàn)場(chǎng)察看，了解它的地理位置、交通、景觀、建筑的風(fēng)格等，只有網(wǎng)上網(wǎng)下結(jié)合，網(wǎng)上售房和租房才能做好。我們?cè)谒哪昵白鲞^(guò)網(wǎng)上售房的試驗(yàn)，最終停下來(lái)了，原因就是網(wǎng)上網(wǎng)下沒(méi)有很好地結(jié)合，因?yàn)榉孔硬皇菢?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，每個(gè)房子都有它的獨(dú)特性。
8、每個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的先知，人類在這個(gè)新時(shí)代的先知是巴哈歐拉。他宣示，人類的幼稚期已經(jīng)過(guò)去，目前，它青春期發(fā)生的騷亂正在痛楚的準(zhǔn)備進(jìn)入它的成人階段，成熟期。那時(shí)，以往先知們?cè)S諾的＂鑄劍成犁＂的天國(guó)將實(shí)現(xiàn)。將實(shí)現(xiàn)人類一家的永恒和平。
9、這幾天見(jiàn)到所有人（中國(guó)人、外國(guó)人，行業(yè)的、非行業(yè)的）都在談危機(jī)。開(kāi)發(fā)商、銀行和政府應(yīng)該反省了。重重的債務(wù)和貪婪已經(jīng)把市場(chǎng)撕裂了。暫且不追究危機(jī)的原因，救治的辦法也是掩耳盜鈴，顧頭不顧尾的做法。多是從三個(gè)月、半年去考慮。能夠從更本質(zhì)、更內(nèi)在、長(zhǎng)遠(yuǎn)角度去考慮，才有可能度過(guò)此危機(jī)。
10、房子的定價(jià)是我們的市場(chǎng)部和設(shè)計(jì)部根據(jù)位置、戶型、朝向、層高、人流的多少等等去做第一輪的方案。然后財(cái)務(wù)法律部門(mén)審核。政府最后批準(zhǔn)。其實(shí)客戶都很有投資的眼光。定價(jià)低時(shí)就"秒殺"了，定價(jià)高時(shí)經(jīng)過(guò)半小時(shí)也達(dá)不到政府最后審批的價(jià)格。一定要相信市場(chǎng)。
11、現(xiàn)在都變了，不種棉花了，前些年買布做衣服穿，現(xiàn)在布也不買了，直接買成品的衣服。不種糧食了，這里的土地太瘠薄，山地，干旱，寒冷，糧食的產(chǎn)量很低。村上的人不知道該干什么，許多人外出打工了。我回去，遇到鄰居無(wú)一例外的請(qǐng)我把他們的孩子帶到北京來(lái)，我很為難。
12、目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我認(rèn)為存在著兩大風(fēng)險(xiǎn)：第一是住宅的價(jià)格太高，無(wú)論是一線城市、二線城市，這種現(xiàn)象都存在，衡量市場(chǎng)有沒(méi)有泡沫，最重要的有一個(gè)指標(biāo)，就是看它的資金回報(bào)率，對(duì)任何城市都可以用這個(gè)指標(biāo)去衡量。但中國(guó)住宅的資金回報(bào)率已經(jīng)非常低了，在2%左右。這就意味著住宅價(jià)格太高了。
13、自信當(dāng)然有自我意識(shí)，還有信，相信的信。相信，是正面的、健康的。要信自己。一個(gè)相信自己的人才會(huì)相信他人，相信未來(lái)。自信的人不怕暴露己的個(gè)性，敢于真實(shí)暴露自己的內(nèi)心。我說(shuō)的話，都是我心里想的，不會(huì)迎誰(shuí)去說(shuō)。個(gè)性是以真實(shí)為基礎(chǔ)的。如果你真實(shí)，不要怕你的個(gè)性被發(fā)現(xiàn)。自信的人敢于說(shuō)真話，即使真話傷害了他人，別人最終還是會(huì)信任你，因?yàn)樗馨盐兆∧��！耸?/p>
14、我是一個(gè)信任別人的人，并且相信社會(huì)在發(fā)展，會(huì)越來(lái)越好。即使現(xiàn)在我有很多問(wèn)題，相信將來(lái)也會(huì)變好。相信是一種力量，只要相信，它遲早會(huì)變成的。對(duì)于人間社會(huì)的事，信則靈，這句話比用在相信神跡上更令人相信。從善流，相信社會(huì)秩序會(huì)越來(lái)越好的�！耸�
15、可以這么說(shuō)，成功是一種狀態(tài)，是一種積極、向上、樂(lè)觀、友善、對(duì)別人有益的狀態(tài)；自己愉快，也能夠給別人帶來(lái)愉快、積極向上的狀態(tài)——如果這樣理解成功的話，那就是我心中的成功�！耸�
16、真理絕非為個(gè)人和某個(gè)團(tuán)體所獨(dú)享，它必須是全人類的。所以真理的力量首先激發(fā)人們產(chǎn)生磋商的動(dòng)機(jī)和行為，為了磋商，人們應(yīng)該制定信息透明、信息共享的制度。不應(yīng)該有壟斷知識(shí)的權(quán)力階層，不應(yīng)該有信息黑幕，不應(yīng)該因?yàn)橹R(shí)的不公平傳播造成人類在智力上的不平等，更不能因此劃分人的三六九等。這就需要人人均有學(xué)習(xí)知識(shí)和了解真相的公平機(jī)會(huì)�！耸�
17、他人就是你的福祉�！耸�
18、做企業(yè)從來(lái)就沒(méi)有固定的模式。在整個(gè)企業(yè)發(fā)展的歷史上，企圖找到固定模式，一勞永逸當(dāng)個(gè)懶漢，是不會(huì)成功的。面對(duì)其他人的成功方法，簡(jiǎn)單，的學(xué)習(xí)和模仿也是不會(huì)成功的。優(yōu)秀的企業(yè)家一定是創(chuàng)造者，企業(yè)家是最具創(chuàng)造精神的一批人�！耸�
19、堅(jiān)信創(chuàng)造，但又要腳踏實(shí)地。一個(gè)具有創(chuàng)造精神的人不是空想家，也不是膽大妄為的冒失鬼。為了發(fā)現(xiàn)價(jià)值，他們要隨時(shí)隨地依據(jù)周圍環(huán)境的變化而變化，并且隨時(shí)隨地地調(diào)整自己的企業(yè)和自己的心態(tài)。成功的企業(yè)家一定是放松的，放松心態(tài)下才有智慧和幽默。緊張只能加大做事的成本，把事情辦得更糟糕。——潘石屹
20、只顧數(shù)錢(qián)，最終會(huì)沒(méi)錢(qián)可數(shù)�！耸�
21、服務(wù)于他人的精神是當(dāng)今社會(huì)中任何人都應(yīng)該具有的基本品德。服務(wù)精神是一個(gè)前提，有沒(méi)有服務(wù)精神和服務(wù)質(zhì)量高低的重要性已經(jīng)超過(guò)了能力和智商。如果沒(méi)有服務(wù)精神，你的能力和智力就得不到發(fā)揮，甚至?xí)鸬椒醋饔�、破壞作用。作為一個(gè)商業(yè)公司，過(guò)去更多的是強(qiáng)調(diào)為客戶提供服務(wù)，但是，現(xiàn)在要不斷提高公司每一個(gè)員工的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度，這樣才能讓公司整體的素質(zhì)提高�！耸�
22、新的企業(yè)形態(tài)對(duì)中國(guó)的企業(yè)家提出了新的要求，他們既要有的遠(yuǎn)見(jiàn)、知識(shí)和理想，也要有務(wù)實(shí)的精神，要尊重未知的領(lǐng)域。兩者都不能走極端，正確的道路是中庸之道，我想他們是一些務(wù)實(shí)的理想主義者�！耸�
23、我們做任何一個(gè)產(chǎn)品，都是我們對(duì)這個(gè)世界的理解的反映。物質(zhì)產(chǎn)品是精神意識(shí)的反映。例如一些惡俗的建筑，貼金貼銀，門(mén)口一個(gè)大獅子，每一個(gè)地方看起來(lái)都刺眼得不行，好多還都掛著大紅燈籠。大紅燈籠，天安門(mén)廣場(chǎng)掛兩個(gè)還覺(jué)得不錯(cuò)，但大街小巷都是大紅燈籠，里面也貼金貼銀，就顯得特別頹廢，沒(méi)有精神的追求。這種腐朽風(fēng)格，在我們的產(chǎn)品里是不合格的。我們的產(chǎn)品應(yīng)該是人性的、自然的、環(huán)保的、健康的、向上的、人人平衡的生活方式的體現(xiàn)。無(wú)論我們做住宅、商住兩用房，都倡導(dǎo)這樣的生活方式�！耸�
24、社會(huì)是有各種各樣需求的人的組合，人們千差萬(wàn)別，只有挖掘他們對(duì)生活的理想，然后對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新，提供理想的產(chǎn)品，最大限度的滿足人們的內(nèi)心需要。S。H�，F(xiàn)代城的核心就是提供這種需求的滿足，當(dāng)然這種需求在不同的時(shí)代有不同的特征。我們把握住了現(xiàn)代人的需求，并且把這種需求明細(xì)化、具體化，具體到顏色、落地玻璃等處細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)�！耸�
25、我對(duì)公司的管理也實(shí)施"無(wú)為而治"的管理方式，常常被批評(píng)為不懂管理，但我想公司健康快速的成長(zhǎng)證明我的管理方式是有效的。認(rèn)同世界的不確定性，實(shí)質(zhì)上是讓我們對(duì)末知的世界要有一份敬畏�！耸�
26、創(chuàng)新實(shí)質(zhì)上是靈魂的啟示，是精神的進(jìn)步。——潘石屹
27、企業(yè)創(chuàng)新，是要將視野投放到人類廣闊的生活需求中去，還要以人類的精神進(jìn)步為前提。創(chuàng)新最可怕的敵人是不能從根本上以精神的進(jìn)步為前提，因?yàn)橹挥芯襁M(jìn)步才能發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造美好，沒(méi)有精神進(jìn)步，創(chuàng)新就變成一句空話，所謂的創(chuàng)新產(chǎn)品也就是一些外表新奇卻沒(méi)有實(shí)際意義的花架子。這句空話，再被某些急功近利的人變成一句空洞的口號(hào)，那大家就會(huì)走到創(chuàng)新的反面�！耸�
28、愛(ài)錢(qián)，不如去了解錢(qián)的力量，而錢(qián)的力量就是你不能獨(dú)占它。流通是它的天性，從這點(diǎn)來(lái)看它是人類發(fā)明的靈性之物。在健康合理的社會(huì)中，金錢(qián)的流向、交易的保證都完善，錢(qián)不會(huì)走錯(cuò)路，它走的路永遠(yuǎn)是絕大多數(shù)人的需求滿足和財(cái)富增值之路。一個(gè)最善于使用錢(qián)的人，終其一生，他可能會(huì)留下一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。他死后，這個(gè)企業(yè)依然在社會(huì)中自行生存、發(fā)展，給其他人帶來(lái)收益，給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值�！耸�
29、面對(duì)物質(zhì)需求，我們要大做減法，達(dá)到簡(jiǎn)樸。我自己最簡(jiǎn)單的時(shí)候，有兩樣?xùn)|西就是夠了。一個(gè)是老玉米，不是什么甜玉米，就是地地道道的老玉米，放在鍋里煮了，我最愛(ài)吃。第二個(gè)是蘋(píng)果，千萬(wàn)不要削皮，每當(dāng)我啃不削皮的蘋(píng)果，就想起小時(shí)候吃蘋(píng)果時(shí)的感覺(jué)。我說(shuō)的是我的真實(shí)感覺(jué)，里面有著美好的童年記憶，絕不是作秀。我覺(jué)得包含著童年記憶的東西就是最幸福的東西。——潘石屹
30、擁有得多，不如計(jì)較得少。超脫，不是盲目地拋棄，而是想清楚那個(gè)使你困惑的東西，站在更高的層面思考它。要學(xué)會(huì)給生活做減法，心靈才會(huì)安寧。東西越少越好，從你內(nèi)心出發(fā)，真正需要的東西就那幾件。再多的就是負(fù)擔(dān)，會(huì)壓抑你的精神，還要操心打理它�！耸�
31、禪宗語(yǔ)：如人飲水，冷暖自知。一個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域取得成功，他的經(jīng)驗(yàn)不能被放大到任何領(lǐng)域�！耸�
32、在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展中，有不少的大公司和好公司失敗了，最根本的原因是欺騙和分裂，走到了與誠(chéng)實(shí)和團(tuán)結(jié)相反的道路上去了�！耸�
33、孔子曾贊揚(yáng)弟子顏回"不遷怒"。當(dāng)時(shí)我看到這句話的時(shí)候年紀(jì)還小，不是很理解，我只看到人類有許多的缺點(diǎn)，比遷怒帶來(lái)的破壞性要多得多。今天，再看孔子這句話，才算真正理解了孔夫子的本意。
34、遷怒者的自我不夠堅(jiān)強(qiáng)以致不能獨(dú)自承受錯(cuò)誤與壓力，他們只能靠將自己的挫折感分散到無(wú)辜者身上來(lái)重新獲得對(duì)自我的肯定。仔細(xì)看看遷怒者的替罪羊，往往是更弱小者，這暴露了一種不平等的人際關(guān)系。而利用這種不平等的人際關(guān)系，利用遷怒重新獲得自我肯定的行為是可鄙的。在企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)中尤其要警惕這一點(diǎn)，不能上級(jí)對(duì)自己發(fā)怒，轉(zhuǎn)而對(duì)下級(jí)發(fā)怒，這是不可取的。發(fā)怒激化沖突，而更不應(yīng)該的是遷怒，它會(huì)把人際關(guān)系逐漸變成"惡"的關(guān)系。我們要從根本上避免發(fā)怒�！耸�
35、名片上有一大堆的頭銜，很能嚇唬人，可是，在嚇唬人的過(guò)程中，你也失去了自己最本質(zhì)的東西——自信。——潘石屹
36、講話不要講廢話，也不要講永遠(yuǎn)正確的套話。干活別擺沒(méi)有用的花輩子，要有效率。建房子也少一些沒(méi)有用的裝飾和建筑符號(hào)�！耸�
37、小事情要做到整齊。例如，自己的錢(qián)包、自己電腦的文件夾、自己的辦公室，只有整齊才有效率，小事情就像做圓周運(yùn)動(dòng)一樣，是第一宇宙速度的模式，有一個(gè)中心，自我封閉起來(lái)。做大事情，系統(tǒng)更復(fù)雜，能量更大，所以做大事情的指導(dǎo)思想要開(kāi)放，容許"亂"，更像做拋物線、雙曲線，是第二和第三宇宙速度的運(yùn)動(dòng)方式�！耸�
38、我有兩個(gè)課桌，一個(gè)是家里的餐桌，不論年齡，不論客人主人都在一起探討、學(xué)習(xí)。另一個(gè)課桌在微博上，從金融、經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)、PM2.5各行各業(yè)都有專家在上面，有時(shí)也出現(xiàn)幾個(gè)砸場(chǎng)子的，罵娘的，但這不重要，也不要在意。
39、我們能做到簡(jiǎn)單，就做簡(jiǎn)單。能少用人就少用人，人一多的話還要安排人去管理，要反復(fù)地管理，就復(fù)雜了。
40、銷售人員不要說(shuō)一句假話；銷售人員不要說(shuō)別人的項(xiàng)目一句壞話。
41、我們?nèi)〉猛恋氐倪^(guò)程中是非常理性的，是很有紀(jì)律性的，絕對(duì)不會(huì)創(chuàng)造幾個(gè)地王，為了出風(fēng)頭，舉一個(gè)過(guò)高的牌子。
42、在歐美國(guó)家，那些投資人聽(tīng)完我們的介紹直夸我們聰明，稱贊我們擁有的是‘神奇的模式’。
43、當(dāng)時(shí)我們的定價(jià)區(qū)間讓香港媒體透露出來(lái)了，如果再加價(jià)，就加5毛錢(qián)，可以多募集到7個(gè)億元，最后我們商量了一下，還是算了。因?yàn)橄⑼嘎冻鋈チ�，再加價(jià)給大家的感覺(jué)不好。但從法律程序上來(lái)說(shuō)，我們是可以加價(jià)的。
44、那將是[xx]年的香港，這對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的傷害是非常大的，這是誰(shuí)都不愿意看到的�？墒浅雠_(tái)的這一系列政策會(huì)把上海的房地產(chǎn)推到一個(gè)崩潰的邊緣。
45、有購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)的人常把購(gòu)房比做談戀愛(ài)，講的就是購(gòu)房過(guò)程如同戀愛(ài)，是非常私人化、個(gè)性化的過(guò)程。如果把兩萬(wàn)人放在一起談戀愛(ài)顯然不現(xiàn)實(shí)。同樣道理，把兩萬(wàn)人組織起來(lái)購(gòu)房，購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)也不現(xiàn)實(shí)。