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演講稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，演講人圍繞著主題講話的文稿。在快速變化和不斷變革的新時(shí)代，越來越多人會(huì)去使用演講稿，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編收集整理的我與企業(yè)共成長演講稿5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
我與企業(yè)共成長演講稿 篇1
說一方水土養(yǎng)育一方人，我作為礦山子弟，我們依礦而生，倚礦而長，二十多年來，可以說是礦山養(yǎng)大我們這一代人。
我父親是個(gè)普通的礦工，1969年他退伍到礦參加工作就一直在礦山，整整在礦山工作28個(gè)春秋。他把自己的一生都獻(xiàn)給礦山，作為回報(bào)，作為礦山培育的我。又沿著父親的路走下去，從此我和的礦山生活息息相關(guān)，我便與礦山結(jié)下如此不解之緣。
在融入“湘煤”這個(gè)大家庭后，我們慢慢地感覺礦山在變。人不似以往的自由散漫，環(huán)境不似以往的臟亂差，道路變得整潔，環(huán)境變得優(yōu)美，工作起來更有勁頭。而且區(qū)域網(wǎng)的普及，打通礦山與外界的聯(lián)系，感覺自己不再是屬于被遺忘的人。
印象最深的，應(yīng)該是礦上實(shí)行準(zhǔn)軍化的工作模式。由于這種嚴(yán)格的管理制度，使礦山的整體面貌有很大改觀，以往自由散漫的現(xiàn)象不見，取而代之的是一種有序的生活，礦山推行精細(xì)化管理，市場化運(yùn)作，從細(xì)節(jié)上做好做實(shí)每一個(gè)工作，為員工謀取更大的福利。
礦山在一天天變得富美和諧，礦山的變化為礦工們帶來希望；礦工們在一天天變得積極主動(dòng)，為礦山注入新的活力。礦山以礦工為依托，礦工以礦山為載體，互幫互助，相輔相成。
如今，當(dāng)你步入各礦區(qū)企業(yè)，寬闊的工廣大道，粉刷一新的辦公樓，四季景色不斷的員工休閑廣場，被楊柳包圍的噴泉廣場，停滿私家車的停車場，不時(shí)迎面走來的西裝革履的礦工。會(huì)讓你不由得感嘆，礦山這些年的飛速發(fā)展，礦工是最終的受益者。與前幾年相比，礦工的素質(zhì)高，腰包鼓，衣領(lǐng)白，歡笑多。
而我作為其中一員，經(jīng)過崗位的不斷調(diào)整，參加活動(dòng)的不斷增加，逐漸領(lǐng)略到礦山它獨(dú)有的魅力，并逐漸地被它所吸引。一個(gè)企業(yè)能吸引住員工的，不僅僅是她能提供怎樣的福利待遇，而是它所蘊(yùn)含的企業(yè)文化。只有這種文化才能有長久的生命力。她也打破我以往對礦山、對礦工的偏見。礦山不僅僅是出煤的地方，礦工也不僅僅是挖煤的漢子，礦山一樣可以成為一個(gè)風(fēng)景優(yōu)美，人文環(huán)境俱佳的所在；礦工一樣可以成為擁有現(xiàn)代化的知識(shí)，揮斥方遒的文明人。我為能成為新時(shí)代的員工而驕傲。
現(xiàn)在我們迎來集團(tuán)公司建企五周歲的生日。 五載的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過淚，有過痛，但依然記得，要堅(jiān)持的是什么；五載的飛速發(fā)展，有過苦，有過甜，但依然記得，要擁有的是什么。我們要堅(jiān)持的是走科學(xué)發(fā)展為員工謀福利的道路；我們要擁有的是有干勁，有闖勁，勇往直前的開拓者。
我們不為昨天取得的成績而沾沾自喜，因?yàn)槲覀儠?huì)不斷地超越昨天；今天不為我們的超越而驕傲不前，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更加輝煌燦爛的明天，為我們集團(tuán)公司的愿景努力拼搏。
“只有經(jīng)歷寒冬才知道陽光的溫暖。”在我離開湘煤故土三年多時(shí)間里，背著行囊，載著家人和朋友的祝福，懷著一顆奮斗的心和對礦山事業(yè)的無限向往踏入——河北鋼鐵集團(tuán)礦業(yè)有限公司石人溝鐵礦。遠(yuǎn)離市區(qū)的繁華與喧囂，越來越濃的礦山氣息伴隨著我們每日的生活。此時(shí)的我還是個(gè)初出茅廬的懵懂少年，面對的是如何將書本知識(shí)的硬性道理應(yīng)用到生產(chǎn)實(shí)踐的角色轉(zhuǎn)換。我知道，即將迎來的挑戰(zhàn)是成長。我便像一只大雁飛回礦山心身全部融入湘煤這個(gè)大家庭，因?yàn)槲伊魬龠@片黑土地。而如今的礦區(qū)，已不再是昔日的黑土地，她已經(jīng)變成黑金地，我們與礦山一起同發(fā)展，共奮進(jìn)，在飛翔。
如今的礦山，她那美麗的容貌，蛻變的姿態(tài)，是那么的讓人留戀，讓人著迷。在與煤礦共同成長的同時(shí)，是她讓我從一個(gè)懵憬青工成長現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的.職業(yè)干將，是她引領(lǐng)我走向成熟，是她點(diǎn)亮我生命里的那盞燈，讓我在這片熱土上，盡情地施展才華，撲打那騰飛的翅膀，讓我在天空中自由的飛翔，拋散出我的心聲：“我為我是一名礦工而感到自豪，我為我是礦山的子女而感到驕傲！”
我要把我的青春熱血注入礦山，把我們年輕人的活力河智慧揮灑在這一片熱土上，一輩子扎根礦山，與我們礦山的事業(yè)一起騰飛！
記得1985年我們隨著父親農(nóng)轉(zhuǎn)非全家人遷入來礦山，我們趕上最后一批福利分房，我家也搬進(jìn)寬敞明亮的樓房。自己剛參加工作時(shí)，只是我們一起畢業(yè)的同學(xué)普遍的工作情緒不高，原因是那時(shí)還是憑級別拿工資，初定7級工，與那20幾級的老工人相比工資相差一半還多，每月四五百元工資吃吃穿穿、交個(gè)女友口袋里的錢都所剩無幾。經(jīng)過數(shù)年后，煤礦企業(yè)實(shí)現(xiàn)同工同酬，我們年輕人的工資也有千元以上，靠的是技術(shù)和職稱，獲取高級職稱或是技師資格的青工工資怕是要超過師傅，轉(zhuǎn)眼到20xx年，重組后的建材公司也發(fā)生翻天覆地的變化，不但扭虧為盈，而且企容企貌也煥然一新。寬闊的工業(yè)工廠，敞亮的職工餐廳、澡堂、燈房和自行車房，一棟棟新建亮麗的人才樓房、住房向居民區(qū)延伸。十幾年來，看到礦區(qū)發(fā)生那么多鼓舞人心的變化，我動(dòng)情地拿起筆，去歌頌身邊的新人新事跡，去書寫礦區(qū)的美景風(fēng)貌，去揮灑我的青春和熱情。
入礦的時(shí)間雖然很短暫，我卻深深的感受到礦山蓬勃發(fā)展壯大的氣息；感受到湘煤人愛崗敬業(yè)的工作精神，感受到湘煤人對事業(yè)不斷追求的永恒品質(zhì)，感受到公司領(lǐng)導(dǎo)“精益求精追求卓越”的工作作風(fēng)和對員工無微不至的關(guān)懷，感受到湘煤大集體的溫暖！每個(gè)清晨，公司領(lǐng)導(dǎo)都堅(jiān)持到礦上的各個(gè)崗位巡查工作；每個(gè)夜晚，公司領(lǐng)導(dǎo)都堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶班下井制度，勘察井下作業(yè)進(jìn)程；每個(gè)員工，都堅(jiān)守在自己的崗位上盡職盡責(zé)，各盡所能地為湘煤的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的能量。公司扎實(shí)的工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠(yuǎn)矚和同事們富有朝氣的精神面貌，無時(shí)不感動(dòng)著我，激勵(lì)著我，更深刻的使我理解責(zé)任、厚重、榮辱、事業(yè)與理想。也更堅(jiān)定我對公司美好前景的樂觀態(tài)度！一座橋梁，需要橋墩的支撐，否則難以承載千車萬人的流通；而一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同樣也需要員工在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、需要每個(gè)員工的真抓實(shí)干！
湘煤人儼然成為以紅、黃、藍(lán)為主色調(diào)，以綠色為背景的和諧礦山。礦山企業(yè)文化所散發(fā)出的信念，讓我對礦山產(chǎn)生一種發(fā)自內(nèi)心的歸屬感，自覺地將自身的榮辱得失與企業(yè)的改革發(fā)展緊緊聯(lián)系在一起。
時(shí)光荏苒，我來到礦山工作一年多時(shí)間，我努力工作，力爭上游，我堅(jiān)信天生我材必有用，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷成長。辛苦工作積累起來的是更多的責(zé)任和使命�！按烬X相依、榮辱與共”，企業(yè)與員工本身就是一體，相互依存。試想“皮之不存，毛之何焉”。只有自覺提高自身素質(zhì)，才能不斷為企業(yè)發(fā)展出力獻(xiàn)策。企業(yè)才會(huì)無堅(jiān)不摧、戰(zhàn)無不勝，才能在激烈的市場競爭中為員工謀求更大的發(fā)展空間。作為集團(tuán)公司的一份子，即使我個(gè)人力量對礦山打造“爭創(chuàng)一流、忠誠奉獻(xiàn)”宏大的目標(biāo)來說無異于九牛一毛，“拾柴火焰高”工作中我們就有無窮的戰(zhàn)斗力，我們是企業(yè)強(qiáng)大的生命力�！霸鷮�(shí)礦山、奉獻(xiàn)青春”使我對自己的人生有重新的定位，成長也是一種責(zé)任。
“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海。”望遠(yuǎn)方的天空，一輪驕陽之下，礦山和我，都在成長�？傆幸惶�，黯淡無光的沙礫會(huì)在不斷的磨練中成長為耀眼的珍珠。讓我們同舟共濟(jì)，揮戈猛進(jìn)，讓生命之風(fēng)雄起，讓湘煤這條大船載著我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！
我深信，我們的天空將會(huì)色彩斑斕，礦山的未來也將更加輝煌！有歡樂，有痛苦，有思考，有收獲，在這個(gè)年輕的企業(yè)里我們一起共成長，共經(jīng)歷，共坎坷，共奮斗。想起主席的一句詩，中華兒女多壯志，敢叫日月?lián)Q青天。
我與企業(yè)共成長演講稿 篇2
時(shí)光荏苒，還清晰的記得7月的烈日，記得7月的相聚和離別，7天的培訓(xùn)、拓展、座談會(huì)歷歷在目。由學(xué)生轉(zhuǎn)變成職員的過程總是艱難的。來到一個(gè)陌生的城市，一個(gè)陌生生活環(huán)境，一種陌生的文化，頓然我迷失了。思想斗爭成為每晚的必修課。
也許倔強(qiáng)成為一種潮流，又或許桀驁占據(jù)主導(dǎo)地位�？墒冀K不能取而代之的是企業(yè)的利益，企業(yè)利益高于個(gè)人私利。年輕人的新穎思維和干勁注定是企業(yè)成敗的命門，沒有了年輕的血液也就難以新陳代謝�？赡苡腥艘獑枺髽I(yè)這么大，為什么不能容忍一次錯(cuò)誤呢，可是我要說每年依然會(huì)有許多較大型的企業(yè)經(jīng)受不起這樣那樣的損失，選擇退出。說明什么？事實(shí)如此，企業(yè)很大，也許不在乎你的一次小錯(cuò)誤，若是許多錯(cuò)誤相加結(jié)果可能就成為一個(gè)項(xiàng)目甚至一個(gè)公司的失敗，結(jié)果不言而喻。因此，注重細(xì)節(jié)，穩(wěn)重的處理份內(nèi)的'每一份工作成為我們必不可少的義務(wù)和職責(zé)。定然，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)選擇自己得力的員工作為自己的左膀右臂，原因也是如此，若要改變企業(yè)對新員工的看法，必須從我們本身改變，積極地工作熱情必不可少，踏實(shí)穩(wěn)重的做事心態(tài)尤為重要。
來公司兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多，也讀懂了些許。每個(gè)企業(yè)都有若干個(gè)部門組成，每個(gè)部門間都有著密不可分的關(guān)系。員工又是部門結(jié)合體的組成部分，每個(gè)員工爭取將自己的敢為打造成出色崗位，部門就將成為出色部門，繼而企業(yè)蒸蒸日上。“獨(dú)木不成林”很好的闡述了企業(yè)內(nèi)職工間協(xié)作，只有一個(gè)出色的員工，無論其能力再強(qiáng)也無法幫助公司扭虧為盈。青年員工在這方面有著巨大的優(yōu)勢，青年員工有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，富有激情，有著許多員工無法比擬的執(zhí)著。
歷經(jīng)了幾十年的沉寂，三公司復(fù)蘇了。猶如一次新的生命，準(zhǔn)備在武漢這張白紙上會(huì)出一條嶄新的鋼鐵脊梁。來到地鐵項(xiàng)目部，了解到身邊的師兄、領(lǐng)導(dǎo)也都是初涉地鐵項(xiàng)目，我們更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)新的知識(shí)，誰讓年輕人接受新事物的能力強(qiáng)呢！我們的到來也一同見證公司的變革，我們看好公司在市政這個(gè)從未涉足的領(lǐng)域上寫下輝煌，留下聲望。新的領(lǐng)域，新的員工，我們一起起飛。
雖然偶爾對領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求有些意見，但是不要埋怨，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兲峁┝松妗⒐ぷ骱蛯W(xué)習(xí)的土壤，要為公司的安寧、和諧、秩序盡一份微薄之力。我們要同心同德，努力奮斗，團(tuán)結(jié)工作，共創(chuàng)我們企業(yè)美好輝煌燦爛的明天。誰讓我們都年輕。
我與企業(yè)共成長演講稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！
今天站在這個(gè)舞臺(tái)上做這個(gè)演講，真的很榮幸。我在企業(yè)里已經(jīng)做了x年的工作了，是企業(yè)里的老員工了，很大一個(gè)程度上我是與企業(yè)一起成長起來的。我?guī)е屑ず透袆?dòng)進(jìn)行今天的演講，接下來我要眼睛的題目是《我與企業(yè)共成長知恩感恩》。
我初進(jìn)入企業(yè)工作的時(shí)候，真的是沒有什么才能的，唯一有的就是年輕人的那一股不服輸和不甘心，我進(jìn)來的時(shí)候，我們的公司還只是個(gè)小公司，不是很大。但是今天在回顧過去，發(fā)現(xiàn)今天的公司已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)大企業(yè)，這是許多年來企業(yè)的成長，而我也陪伴企業(yè)至今，從一個(gè)小小的職員做到如今的經(jīng)理，這是企業(yè)給我的晉升機(jī)會(huì)，是企業(yè)對我一直以來的努力的肯定，所以今日的我真的極其感謝企業(yè)，感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同事在旁的幫助。企業(yè)于我是恩師，在我畢業(yè)的時(shí)候，給了我在社會(huì)上生存的機(jī)會(huì)，讓我可以在這個(gè)舞臺(tái)上盡情的去展示自我。
我在與企業(yè)共同成長的過程中，是一個(gè)知感恩的人，明白自己所擁有的東西是企業(yè)帶給我的，如果我沒有進(jìn)入企業(yè)，沒有跟企業(yè)一直走在現(xiàn)在，我不知道自己是如何光景。懂得感恩，所以我才會(huì)在自己的崗位上盡力的去奉獻(xiàn)自己，為我們的企業(yè)發(fā)展去努力。今日，回頭看到自己的成績，看到企業(yè)發(fā)展得這樣壯大，里面有我的一份力，我很欣慰，我可以用從企業(yè)培養(yǎng)的才能去回報(bào)給企業(yè)，幫助企業(yè)真正的建立起來。我不敢居功，只希望在未來還有更多機(jī)會(huì)去奉獻(xiàn)企業(yè)，跟著大家一起為企業(yè)的.壯大做出更好的一個(gè)貢獻(xiàn)。心中充滿感激，感恩領(lǐng)導(dǎo)對我本人的信任，給我做上高層的機(jī)會(huì)，看到我的努力，給我一個(gè)舞臺(tái)去把自己的能力展示出來。我知企業(yè)未來還會(huì)遇見無數(shù)的挑戰(zhàn)，但是我依舊會(huì)與企業(yè)共同面對，努力去解決問題，與大家配合起來、團(tuán)結(jié)報(bào)起來共同迎接困難。
企業(yè)還會(huì)有新的發(fā)展，我也還有新的成長，我會(huì)把這份恩情記在心里，再次陪伴我們的企業(yè)成長下去，知恩報(bào)恩，用我在這學(xué)到的本事努力的奉獻(xiàn)自我，讓企業(yè)在風(fēng)雨中變得更加壯實(shí)，有更美好的那一天。懷抱著感恩，只愿自己為企業(yè)付出努力，讓企業(yè)更加輝煌。
謝謝大家！
我與企業(yè)共成長演講稿 篇4
時(shí)光荏苒，還清晰的記得7月的烈日，記得7月的相聚和離別，7天的培訓(xùn)、拓展、座談會(huì)歷歷在目。由學(xué)生轉(zhuǎn)變成職員的過程總是艱難的。來到一個(gè)陌生的城市，一個(gè)陌生生活環(huán)境，一種陌生的文化，頓然我迷失。思想斗爭成為每晚的必修課。
也許倔強(qiáng)成為一種潮流，又或許桀驁占據(jù)主導(dǎo)地位�？墒冀K不能取而代之的是企業(yè)的利益，企業(yè)利益高于個(gè)人私利。年輕人的新穎思維和干勁注定是企業(yè)成敗的命門，沒有年輕的血液也就難以新陳代謝�？赡苡腥艘獑枺髽I(yè)這么大，為什么不能容忍一次錯(cuò)誤呢，可是我要說每年依然會(huì)有許多較大型的企業(yè)經(jīng)受不起這樣那樣的損失，選擇退出。說明什么？事實(shí)如此，企業(yè)很大，也許不在乎你的一次小錯(cuò)誤，若是許多錯(cuò)誤相加結(jié)果可能就成為一個(gè)項(xiàng)目甚至一個(gè)公司的失敗，結(jié)果不言而喻。因此，注重細(xì)節(jié)，穩(wěn)重的處理份內(nèi)的每一份工作成為我們必不可少的義務(wù)和職責(zé)。定然，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)選擇自己得力的員工作為自己的左膀右臂，原因也是如此，若要改變企業(yè)對新員工的看法，必須從我們本身改變，積極地工作熱情必不可少，踏實(shí)穩(wěn)重的做事心態(tài)尤為重要。
來公司兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)很多，也讀懂些許。每個(gè)企業(yè)都有若干個(gè)部門組成，每個(gè)部門間都有著密不可分的關(guān)系。員工又是部門結(jié)合體的組成部分，每個(gè)員工爭取將自己的敢為打造成優(yōu)秀崗位，部門就將成為優(yōu)秀部門，繼而企業(yè)蒸蒸日上�！蔼�(dú)木不成林”很好的闡述企業(yè)內(nèi)職工間協(xié)作，只有一個(gè)優(yōu)秀的員工，無論其能力再強(qiáng)也無法幫助公司扭虧為盈。青年員工在這方面有著巨大的'優(yōu)勢，青年員工有著較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，富有激情，有著許多員工無法比擬的執(zhí)著。
歷經(jīng)幾十年的沉寂，三公司復(fù)蘇。猶如一次新的生命，準(zhǔn)備在武漢這張白紙上會(huì)出一條嶄新的鋼鐵脊梁。來到地鐵項(xiàng)目部，解到身邊的師兄、領(lǐng)導(dǎo)也都是初涉地鐵項(xiàng)目，我們更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)新的知識(shí)，誰讓年輕人接受新事物的能力強(qiáng)呢！我們的到來也一同見證公司的變革，我們看好公司在市政這個(gè)從未涉足的領(lǐng)域上寫下輝煌，留下聲望。新的領(lǐng)域，新的員工，我們一起起飛。
雖然偶爾對領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求有些意見，但是不要埋怨，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兲峁┥�、工作和學(xué)習(xí)的土壤，要為公司的安寧、和諧、秩序盡一份微薄之力。我們要同心同德，努力奮斗，團(tuán)結(jié)工作，共創(chuàng)我們企業(yè)美好輝煌燦爛的明天。誰讓我們都年輕。
我與企業(yè)共成長演講稿 篇5
光陰荏苒，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，我加入艾歐史密斯（中國）熱水器公司已經(jīng)有四年多了。在這四年中，史密斯熱水器從剛剛在中國獨(dú)資建廠，在無錫市場的默默無聞，到現(xiàn)在全國銷量排名名列前茅、無錫人耳熟能詳著名熱水器品牌。同時(shí)我也通過努力，由一名普通的直銷員成長為一名負(fù)責(zé)蘇南地區(qū)的市場督導(dǎo)，回想這幾年的心路歷程，不僅感慨萬千。
記得在1999年6月份史密斯熱水器剛剛進(jìn)入無錫市場的時(shí)候，通過一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我加入艾歐史密斯熱水器公司無錫辦事處。當(dāng)時(shí)的心情既興奮，又緊張，興奮的是（下崗后的我）即將成為一家跨國公司的現(xiàn)場直銷員；緊張的是，我還是第一次接觸家用電器的銷售，而且史密斯熱水器也是第一次來到無錫，當(dāng)時(shí)阿里斯頓作為無錫的地產(chǎn)品牌熱水器，已經(jīng)深入人心，我不禁問自己，我能把產(chǎn)品賣出去嗎？
萬事開頭難，這句話的體會(huì)我是最深的。當(dāng)時(shí)，我被安排在無錫八佰伴商場，也許是我的促銷技巧還不夠成熟，也許是無錫消費(fèi)者對史密斯熱水器還不熟悉。前幾天我竭盡全力的介紹產(chǎn)品，但是沒有顧客愿意買我的熱水器，我心理失落極了，一開始的興奮都跑光了。晚上拖著疲憊的身子，回到家中，家里人問今天賣了幾臺(tái)，我失望地說一臺(tái)也沒有賣掉。家里人關(guān)切地說，如果這份工作不好做，就不要做了。我也有點(diǎn)猶豫了，但這時(shí)候我一慣不服輸?shù)呐Ｆ馍蟻砹�，我想我不能�?dāng)逃兵，再難我也要堅(jiān)持下去。我對我自己說，我一定行。其次我想史密斯在美國那么有名氣，受到美國消費(fèi)者的歡迎，將來在中國一定受到老百姓的歡迎。
僅僅有決心是不行的，我告訴我自己。要想當(dāng)一名優(yōu)秀的促銷員必須從各方面提高自己。
在辦事處的幫助下，我首先強(qiáng)化對史密斯熱水器產(chǎn)品知識(shí)的了解，特別掌握是史密斯熱水器不同于其他熱水器的獨(dú)特之處。這樣我在賣點(diǎn)遇到顧客的任何產(chǎn)品知識(shí)的問題，都能作出準(zhǔn)確的回答，而且由于對史密斯熱水器優(yōu)良品質(zhì)的充分認(rèn)識(shí)，使我對史密斯這個(gè)品牌和產(chǎn)品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學(xué)習(xí)方面，除了認(rèn)真參加公司和辦事處組織的培訓(xùn)外，平時(shí)我在商場注意學(xué)習(xí)那些老促銷員的促銷技巧，在她們介紹時(shí)，我就在旁邊認(rèn)真地聽，看到好的有效的介紹方法就默默的記在心里。休息時(shí)還經(jīng)常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書，學(xué)習(xí)各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法；有空的時(shí)候，還會(huì)到新建成的小區(qū)走走，看看那里的房型，什么樣的房型，適合裝什么樣的熱水器。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年的努力，我已經(jīng)能得心應(yīng)手的面對各種各樣的顧客，當(dāng)看到通過我的介紹，顧客高高興興的買回家時(shí)，我心里充滿了自豪。我的銷量也不斷上升，由一開始月銷售十幾臺(tái)，到現(xiàn)在的月平均銷售100臺(tái)左右，在當(dāng)時(shí)無錫所有賣點(diǎn)中是最高的。與此同時(shí)史密斯也成功地打開無錫市場，在無錫老百姓心目中有了一定的地位。
20xx年2月份蘇寧電器連鎖進(jìn)軍無錫市場。考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴，以及其在家用電器市場的龍頭地位，所以蘇寧歷來是我們公司最關(guān)照的賣場�；谶@樣的原因，在辦事處的安排下，我從八佰伴調(diào)到無錫蘇寧商場，到蘇寧后辦事處領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)除了把銷售搞好之外，還有一個(gè)任務(wù)是把我的'對班盡快帶出來。我在蘇寧的對班顧月娟是一個(gè)勤奮好學(xué)的人，當(dāng)初的辦事處經(jīng)理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。但由于她以前沒有做過家用電器的銷售，所以對熱水器可以說是一竅不通，需要一點(diǎn)一點(diǎn)地從頭開始。在沒有顧客的銷售間隙，我就給她介紹產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，把我在這三年中做直銷員體會(huì)和心得與進(jìn)行分享，把我收集的一些資料交給她學(xué)習(xí)，由于她的勤奮好學(xué)，很快她就成長為一名優(yōu)秀的促銷員。我們兩個(gè)在蘇寧互相幫助，互相促進(jìn)，一唱一和，使蘇寧銷量穩(wěn)定在150臺(tái)左右，成為無錫辦事處銷量最好的賣點(diǎn)，而且也是在銷量上唯一能超過強(qiáng)大對手阿里斯頓的賣點(diǎn)。20xx年在公司銷售管理部陳佳云老師的安排下，我還作為優(yōu)秀直銷員的代表，到武漢、蘇州等兄弟辦事處與那里的直銷員姐妹進(jìn)行了交流。通過這些交流，我不僅把我的一些體會(huì)教給她們，同時(shí)自己也得到了提高，更重要的增強(qiáng)了我和別人溝通的技巧。由于當(dāng)年的工作，我被評為20xx年無錫辦事處優(yōu)秀促銷員，并作為無錫辦事處優(yōu)秀促銷員的代表參加了總公司營銷表彰大會(huì)，在大會(huì)上又光榮當(dāng)選為公司十佳直銷員，登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的那一刻，是我感到最幸福的時(shí)刻，我的工作得到公司的承認(rèn)，我感到無比欣慰。就在20xx年，我們史密斯熱水已經(jīng)牢牢占據(jù)了無錫市場第二的位置，無錫辦事處也由于其卓越工作當(dāng)選為公司先進(jìn)辦事處。
永樂家電連鎖也是我們公司重要的經(jīng)銷商之一。其無錫永樂三店地處無錫鬧市區(qū)，客流量非常大。但因種種原因，史密斯的銷售從20xx年9月份開業(yè)以來一直不太好，為改變這種狀況。20xx年3月份辦事處再次點(diǎn)將，把我從蘇寧調(diào)到永樂三店。來到永樂三店后，我發(fā)現(xiàn)由于賣場柜長對史密斯有偏見，所有在進(jìn)貨、賣場管理等方面，自覺不自覺地設(shè)置一些障礙，這很大程度上影響了我們的銷售。為此，我利用都是女性好溝通的優(yōu)勢，加強(qiáng)了與她溝通，使她對我們史密斯的印象大大改觀，各項(xiàng)工作都能盡量為我們著想，使我們的工作變得非
常順利。由于永樂三店只有我一個(gè)直銷員，而競爭品牌都有兩個(gè)直銷員，為了能多做一些生意，我主動(dòng)放棄了一些休息時(shí)間，盡量多在賣場守一些時(shí)間。通過我的努力，20xx年6月份，我離開時(shí)，永樂三店的銷量已經(jīng)由原來的20幾臺(tái)，增長到月銷售90臺(tái)左右。
20xx年6月份公司為了加強(qiáng)直銷員的培訓(xùn)和賣點(diǎn)管理的工作，設(shè)立了市場督導(dǎo)的職位，考慮到我以前的工作經(jīng)歷，安排我擔(dān)任蘇南地區(qū)督導(dǎo)。新的職位、新的工作，對我來說是新的機(jī)會(huì)，也是新的挑戰(zhàn)。以前只要把自己的份內(nèi)工作做好，把自己的賣點(diǎn)銷量做好就行了。現(xiàn)在我必須幫助蘇南地區(qū)所有賣點(diǎn)的直銷員，與她們進(jìn)行良好的溝通，把她們的積極性都調(diào)動(dòng)起來，使她們變得專業(yè)起來，都成為優(yōu)秀的直銷員。
每個(gè)人成長的都離不開別人的幫助，在史密斯幾年的工作中，我也有幸一直得到領(lǐng)導(dǎo)和同事提攜和幫助，也是我的良友。當(dāng)我遇到挫折時(shí)，他們就鼓勵(lì)我，當(dāng)我遇到困難時(shí)，他們總是盡力幫助我，當(dāng)我思想又波動(dòng)時(shí)，他們就激勵(lì)我，從而使我能夠不斷進(jìn)步。
我為能加入史密斯這個(gè)團(tuán)隊(duì)而感到幸運(yùn)和驕傲。因?yàn)檫@里有最優(yōu)秀的企業(yè)文化，因?yàn)檫@里有最好的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@里有最好的同事，史密斯是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最好舞臺(tái)�，F(xiàn)在史密斯正處在高速發(fā)展時(shí)機(jī)，向著做中國做好熱水器生產(chǎn)廠的目標(biāo)闊步前進(jìn)，而我也將在新的工作崗位上開始新的工作，展望史密斯熱水器公司在中國的前景，以及我的未來，我充滿信心，美好的明天在向我們招手！
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