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總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編精心整理的培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)通用，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)通用1
根據(jù)護(hù)理學(xué)科發(fā)展方向及醫(yī)院護(hù)理人員培訓(xùn)的目標(biāo)為了規(guī)范護(hù)理記錄的書寫，我中心于20xx年3月份對全體護(hù)士進(jìn)行了護(hù)理記錄書寫管理培訓(xùn)，培訓(xùn)計劃如期完成，護(hù)理人員整體素質(zhì)也有了一定的提高，達(dá)到培訓(xùn)目標(biāo)要求，也逐步向規(guī)范化培訓(xùn)邁進(jìn)了一步。
一、首先在護(hù)士中樹立終身學(xué)習(xí)的理念。
告訴護(hù)士護(hù)理工作與病人的生命息息相關(guān)，護(hù)理質(zhì)量的高低是保障病人安全的首要條件之一、護(hù)理記錄的書寫是是衡量一個護(hù)士業(yè)務(wù)能力的一個重要的保準(zhǔn)，護(hù)士的業(yè)務(wù)水平直接影響著護(hù)理質(zhì)量。我在努力創(chuàng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，適時，適地開展各種學(xué)習(xí)活動，把如何提高護(hù)理人員的技術(shù)水平作為管理重點來抓。
二、采取多種培訓(xùn)方法，向多元化培訓(xùn)靠近。
采用授課、演示、討論等方法，使培訓(xùn)工作更具有科學(xué)化，做到“學(xué)有所用”。
三、設(shè)立培訓(xùn)組織。
由護(hù)士長擔(dān)任組長，護(hù)理骨干組成一支培訓(xùn)組織。根據(jù)學(xué)科發(fā)展要求和護(hù)理人員自身特點設(shè)定培訓(xùn)計劃并組織實施。且定期對培訓(xùn)開展工作情況進(jìn)行督導(dǎo)，不斷探討和完善各種培訓(xùn)方法，把實用性、有效性作為培訓(xùn)的.目標(biāo)。
四、不足的。地方：
1、缺乏對培訓(xùn)效果的評估，有落實不到位的現(xiàn)象。
2、護(hù)理人員精力有限、學(xué)習(xí)的自覺性不高。
3、缺乏新業(yè)務(wù)、新知識的開展。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)通用2
本人自20xx年9月參加奧鵬學(xué)習(xí)以來，追求上進(jìn)，無論在思想，政治，學(xué)習(xí)或個人生活方面始終以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在工作中以嚴(yán)格的態(tài)度要求自己。嚴(yán)格遵守黨的路線，方針和政策，以認(rèn)真務(wù)實的觀念努力學(xué)習(xí)奧鵬網(wǎng)校在線的課程，認(rèn)真觀看各位導(dǎo)師的教學(xué)講座，認(rèn)真做好學(xué)科筆記，認(rèn)真完成在線作業(yè)及課后作業(yè)，認(rèn)真總結(jié)分析課程內(nèi)容與例案拓展，認(rèn)真迎接每科的每一次考試，認(rèn)真和輔導(dǎo)老師與同學(xué)們探討各種問題。
短短三年，奧鵬高升專的各門功課已相繼結(jié)業(yè)�，F(xiàn)畢業(yè)在即，回首逝去的三年，為求學(xué)問，苦心研讀，我抱著書本、守著電腦經(jīng)歷了多少個不眠之夜；
書本上圈圈點點，學(xué)習(xí)中心的課件我看了一遍又一遍；
多少的專家為我的提問不厭其煩的講解，多少的同學(xué)和我一起激烈的探討過。為此我通過這次學(xué)歷的學(xué)習(xí)，讓我更新了知識，開拓了視野，提高了自身的文化素養(yǎng)，在專業(yè)學(xué)習(xí)上，我明確了學(xué)習(xí)目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度，系統(tǒng)，全面的'得以學(xué)習(xí)掌握漢語言文學(xué)專業(yè)的知識，學(xué)習(xí)的。同時又把學(xué)到的知識運用于教學(xué)實踐之中，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為動手能力，應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力，使自身分析問題、協(xié)調(diào)組織及管理能力等各方得以巨大的提高！
奧鵬的三年使我從中學(xué)到了很多知識，但學(xué)無止境、與時俱進(jìn)，我將繼續(xù)恪守樹立“活到老，學(xué)到老”終身學(xué)習(xí)觀念，努力提高自身的綜合素質(zhì)和能力，奮力駛向下一個更高更強(qiáng)的目標(biāo)，為自己的學(xué)習(xí)人生上滿弦。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)通用3
我有幸參加了國培計劃農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這個普通的小學(xué)教師這樣一個難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，這次培訓(xùn)給我留下了深刻的印象�！坝癫蛔粒怀善�。人不學(xué)，不知禮�！边@次培訓(xùn)收獲的是前輩們對我思想上的沖擊。每天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都要面對不同風(fēng)格的，每一天都能聽到不同類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。
目前全方位的新課程很多時候讓我們無所適從，我們很多時候感到茫然，感到束手無策，而這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)猶如為我們打開了一扇窗，撥云見日，使我在一次次的感悟中豁然開朗。雖然只有短短的兩個多月，但這兩個多月里，讓我感受到了一個全新的教學(xué)舞臺。
無論是這些報告還是授課，都讓人耳目一新。特級教師幽默風(fēng)趣的語言，平易近人的教學(xué)風(fēng)范，令人高山仰止。他們“以學(xué)定教，關(guān)注學(xué)生促進(jìn)發(fā)展”，“讓反思成為一種習(xí)慣”的教學(xué)觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對比鮮明的教學(xué)風(fēng)格給我留下深刻的印象。現(xiàn)在腦海里回映還是特級教師上課是信手拈來的精妙發(fā)問，形象生動的講解，令人如沐春風(fēng)。我想這些充分體現(xiàn)了他們平日教學(xué)基本功相當(dāng)過硬，所以才會達(dá)到現(xiàn)在教學(xué)隨心所欲的境界。其實，培訓(xùn)是一個反思進(jìn)步的過程。兩個月的'培訓(xùn)學(xué)習(xí)是短暫的，但是給我的記憶和思考卻是永恒的。通過這次培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。綜觀目前我的教學(xué)，最注重的似乎就是學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，簡單的說就是學(xué)生的考試分?jǐn)?shù)，它就是我們教師的生命。于是整天圍著學(xué)生轉(zhuǎn)，課內(nèi)效益不高，就利用課外補(bǔ)，花了大量時間，出現(xiàn)了學(xué)生累我更累的局面。反思我的課堂，忽視了學(xué)生的心理特點和已有的科學(xué)經(jīng)驗。常常以成人的眼光審視嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)的科學(xué)，并以自己多年習(xí)慣了的教學(xué)方式將科學(xué)“成人化”地呈現(xiàn)在孩子們面前。如何使我們的數(shù)學(xué)課堂愈發(fā)顯得真實、貼近生活厚重而又充滿著人情味，作為數(shù)學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊藏在數(shù)學(xué)課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些伴隨著師生共同進(jìn)行的探究、交流所衍生的積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動起來，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)科學(xué)課都成為孩子們“既好吃又有營養(yǎng)”的“科學(xué)大餐”！
此外，我還認(rèn)識到：一節(jié)好的數(shù)學(xué)課，新在理念、巧在設(shè)計、贏在實踐、成在后續(xù)。要做到兩個關(guān)注：一是：關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實際出發(fā)，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識基礎(chǔ)和生活經(jīng)驗……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是：關(guān)注數(shù)學(xué)：抓住數(shù)學(xué)的本質(zhì)進(jìn)行教學(xué)，注重知識思維方法的滲透，讓學(xué)生在觀察、操作、推理、驗證的過程中有機(jī)會經(jīng)歷科學(xué)化的學(xué)習(xí)過程，使學(xué)生真正體驗到生活中的數(shù)學(xué)，樂學(xué)、愛學(xué)數(shù)學(xué)。此外，我認(rèn)識到：一節(jié)好的科學(xué)課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡潔而深刻、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注教學(xué)方法，體現(xiàn)數(shù)學(xué)課的靈魂。
我突然感到自己身上的壓力變大了，要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要更努力地提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。我覺得我還是一個小學(xué)生，要學(xué)的東西還很多，和新老師一樣，不能因為自己新而原諒自己教育教學(xué)上的不足，因為對學(xué)生來說小學(xué)教育也只有一次。而這就需要我付出更多的時間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，并勇于到課堂上去實踐，及時對自己的教育教學(xué)進(jìn)行反思、調(diào)控我相信通過自己的不斷努力會有所收獲，有所感悟的。
讀萬卷書，行萬里路，讀書是提高自我素養(yǎng)的良好基奠。國培計劃培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但學(xué)習(xí)沒有結(jié)束，一桶水早已不能滿足學(xué)生的需求了，我要不斷學(xué)習(xí)，成為活水源。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)通用4
由于生產(chǎn)和人事的需要，每年這個時候我們雙童都會吸收一批新員工加入。為了讓新員工能盡快和更好地融入到企業(yè)當(dāng)中，15號上午，公司組織新員工培訓(xùn)，培訓(xùn)主要內(nèi)容包括公司概況、企業(yè)文化、寢室管理和安全衛(wèi)生等。
培訓(xùn)是從8點鐘開始的，一早來到公司會議室，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少新員工在里面等候，坐了滿滿一整會議室�？磥硇峦聜兊臅r間觀念和積極性都還蠻不錯的！培訓(xùn)會由我們雙童辦公室吳主任主持和講解，吳主任講得細(xì)致，大家也聽得很認(rèn)真。
在早上的培訓(xùn)中，比較重要的一個環(huán)節(jié)就是安全生產(chǎn)方面的培訓(xùn)，特別是消防設(shè)備以及人員疏散的問題。張洪潮廠長和技術(shù)部經(jīng)理余開封親自給新員工做消防安全知識的宣講，并給大家示范如何使用滅火器材，提醒和告誡大家一定要引起重視，在雙童，安全問題上是任何人都沒有情面可講的！
新員工的培訓(xùn)還有一項必要的內(nèi)容就是衛(wèi)生意識！作為與食品相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)，雙童對衛(wèi)生問題一直非常重視，衛(wèi)生意識滲透在我們的工作和日常生活中，具體到細(xì)節(jié)，比如說男員工不能躺在寢室的床上吸煙等，因為我們相信70%的產(chǎn)品質(zhì)量事故源于衛(wèi)生問題。
今年我們的新員工培訓(xùn)較往年而言，在時間上進(jìn)行了適當(dāng)壓縮的，盡管如此，由于內(nèi)容較多，不管是給大家培訓(xùn)的公司領(lǐng)導(dǎo)和老員工，還是積極參與培訓(xùn)的`新員工，都是比較辛苦的，當(dāng)然我們也在每項內(nèi)容后，安排大家休息個一二十分鐘，讓大家適當(dāng)?shù)姆潘珊驼{(diào)節(jié)，提高效率。
培訓(xùn)活動的最后一個環(huán)節(jié)是，由我們雙童的辦公室吳主任給大家講解《企業(yè)行政管理手冊》，手冊的之所以要將這一塊的內(nèi)容，是因為手冊的東西不單純是一種行為守則，也是與各位新員工的切身利益密切相關(guān)的，諸如工資結(jié)算和請假規(guī)定等問題。這項考核在雙童已經(jīng)執(zhí)行了十年，而且每年更新。
新員工的培訓(xùn)工作非常重要，它可以讓員工在融入一個新的環(huán)境時減少不適應(yīng)的感覺，加深對企業(yè)的認(rèn)知，盡快的適應(yīng)企業(yè)，培訓(xùn)工作在雙童每年都會做為重中之重的工作來做。
培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)通用5
一、培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作
在培訓(xùn)前，我們就培訓(xùn)人員情況進(jìn)行了了解，對培訓(xùn)時間、內(nèi)容和老師情況進(jìn)行了安排，對培訓(xùn)期間的學(xué)員要求進(jìn)行了明確。但存在的缺點是：①、對專賣店的情況了解不清楚，造成培訓(xùn)工作的部分被動，應(yīng)進(jìn)行專賣店情況調(diào)查；②、學(xué)員情況沒有及時與培訓(xùn)老師溝通，造成培訓(xùn)師的工作被動，以后應(yīng)將學(xué)員資料給老師溝通；③、培訓(xùn)老師的溝通沒有到位，講解不生動、有趣，忽略了學(xué)員接收和反饋情況；④、應(yīng)增加其他幾個廠的培訓(xùn)課程。
二、培訓(xùn)過程控制
總體培訓(xùn)過程控制比較好，但仍然有部分改進(jìn)。主要有幾點：①、培訓(xùn)老師時間與工作、會議時間應(yīng)錯開，避免時間撞車的情況；②、培訓(xùn)老師的培訓(xùn)時間應(yīng)調(diào)整，部分老師的培訓(xùn)內(nèi)容比較多，比較重要，應(yīng)考慮適當(dāng)延長培訓(xùn)時間。
三、培訓(xùn)考核控制
培訓(xùn)考核主要分文化知識考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識考核的設(shè)置比較合理，但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現(xiàn)為：①、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進(jìn)場順序應(yīng)得到控制；②現(xiàn)場模擬考核的評分人員應(yīng)做到事前溝通，確保評分標(biāo)準(zhǔn)的理解統(tǒng)一；③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強(qiáng)，明確模擬考核的目的和要求，以到達(dá)考核的預(yù)期；④模擬顧客的選擇，應(yīng)考慮到現(xiàn)實的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。
四、培訓(xùn)效果反饋
本期培訓(xùn)效果，在文化知識考核方面比上期有些提高，在現(xiàn)場模擬考核方面，表現(xiàn)出來的專業(yè)知識和應(yīng)變等方面，均有所提高，但對企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏，應(yīng)在后期的營銷實際工作當(dāng)中予以加強(qiáng)。當(dāng)然也存在不足，表現(xiàn)為：①、現(xiàn)場實際演練的項目應(yīng)增加；②、知識方法的運用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練；③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀，加深理解。
汽車銷售顧問培訓(xùn)總結(jié)
隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售顧問工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣大汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，通過自我學(xué)習(xí)，迅速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售顧問。
顧問式銷售技巧是目前廣泛受到銷售人員認(rèn)可的一種銷售方式，是指銷售顧問以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。
通過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的汽車銷售顧問，必須要樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，面對不不同的客戶群體，我們有必要通過人格類型分析，針對不同的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：
1.“用頭腦做銷售、用真心做服務(wù)”
用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的`目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去；而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為汽車銷售行業(yè)汽車銷售顧問，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好汽車銷售顧問服務(wù)工作。
2.“信服力、可信度”
信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好汽車銷售顧問必須具備堅定的信念，相信自己所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自己所銷售產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里！
3、“商品+服務(wù)”/價格=價值
通過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所提供服務(wù)的品質(zhì)，因此，我們在汽車銷售過程中，銷售的是什么？是汽車銷售本身，或是汽車銷售服務(wù)本身？顯而易見，我們銷售必然是我們的汽車銷售與銷售服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是汽車，服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，現(xiàn)在的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的汽車銷售市場里，怎么讓客戶認(rèn)同接受自己的產(chǎn)品呢？這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，一定要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。
4、“逃避痛苦”大于“追求快樂”
通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求快樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么？客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦�？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品可以擁有什么樣的利益與快樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的汽車銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的汽車銷售顧問賣的是成份，三流的汽車銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，通過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行汽車銷售產(chǎn)品。
5.“f.a.b法則”
通過學(xué)習(xí)充分了解到，在日后我行汽車銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行汽車銷售的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。
我認(rèn)為，所謂幸福不過是一種心情的感受，人生的每一個階段都有他人無法取代的快樂。我希望汽車行業(yè)的老板們，能夠多理解、關(guān)心一下自己的精兵強(qiáng)將，因為他們都是最優(yōu)秀的，沒有他們，公司不可能這么迅速地發(fā)展；我希望我們的上帝(客戶)們對汽車銷售顧問能夠多一份理解、多一份溝通，我們肯定會設(shè)身處地為您提供最合適的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。最后，祝福汽車銷售行業(yè)的朋友們，相信經(jīng)過我們的努力拼搏，快樂和成功都會不期而至。
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