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在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中涉及到專業(yè)性術(shù)語(yǔ)要解釋清楚。你還在對(duì)寫(xiě)報(bào)告感到一籌莫展嗎?下面是小編幫大家整理的汽車銷售述職報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
汽車銷售述職報(bào)告1
銷售是主動(dòng)銷售,不是被動(dòng)等待,F(xiàn)在銷售已經(jīng)不可能再等了。我們需要自己去探索和發(fā)展,F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈。要想做好行業(yè),必須付出更多的努力,積極尋找客戶。
任何一個(gè)找客戶的人,對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難題。對(duì)我來(lái)說(shuō),就是找到有用的客戶資源,然后把手頭的車賣掉。當(dāng)然,第一步是考驗(yàn)我們的耐心,考驗(yàn)我們的能力,如何讓歐洲獲得更好的回報(bào),這要看我們自己的努力。我喜歡進(jìn)入一些論壇,比如關(guān)于車和車的論壇,因?yàn)檫@些人很多都很喜歡車或者想了解車。找到這些人后,我會(huì)盡量獲取聯(lián)系方式,得到他們的認(rèn)可。比如加他們微信,有時(shí)間會(huì)把車輛信息發(fā)給他們。如果他們喜歡,我會(huì)直接邀請(qǐng)他們來(lái)我們店里看車。最好能讓他們達(dá)成一致。
每天都在用自己的努力做著同樣的事情,經(jīng)常因?yàn)椴蝗菀渍业娇蛻舳痪芙^。很多客戶已經(jīng)買車了。如果你想讓他們找到合適的客戶,這是一個(gè)非常考驗(yàn)人的能力的事情,而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)。我從來(lái)不覺(jué)得自己有多壞。我總是想展示我的能力,不斷提高我的技能和實(shí)踐。所以我在銷售的'時(shí)候會(huì)主動(dòng)獲取客戶的聯(lián)系方式,與客戶溝通。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在自己手中。不要想著靠別人來(lái)取得成績(jī)。我們的銷售競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。如果我們不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),我們就不能完成基本工作和自己的任務(wù)。我們每月的表現(xiàn)不是一場(chǎng)展示,這是有保證的使命目標(biāo)。我不想因?yàn)闆](méi)有達(dá)到工作目標(biāo)而受到懲罰,所以我會(huì)告訴自己要加油,要努力。我不能多問(wèn)一次,也絕不會(huì)刪除客戶的聯(lián)系方式,因?yàn)槲抑,要想讓客戶相信你,你必須讓客戶知道你已?jīng)很努力了,基本任務(wù)已經(jīng)完成了。
我一路跌跌撞撞,失望沮喪了很多次,但最終還是能夠堅(jiān)持到最后,不是因?yàn)樽约河卸鄡?yōu)秀,而是截肢夠狠,夠堅(jiān)持。我相信一件事,就是我知道只要努力就會(huì)有收獲,所以我喜歡一直在崗位上工作,再也不會(huì)回到當(dāng)初有多差。只要我還有能力,我會(huì)一直堅(jiān)持下去。銷售不僅要靠能力,還要靠韌性。一個(gè)人越堅(jiān)韌,能力就會(huì)越好,因?yàn)楝F(xiàn)在是一種過(guò)剩的文化,最有價(jià)值的人是能堅(jiān)持崗位的人。
為了繼續(xù)工作,今后取得進(jìn)一步進(jìn)展,工作計(jì)劃如下。
1、主動(dòng)接觸客戶,主動(dòng)與客戶溝通,每天更新新聞。
2、對(duì)于加入微信后對(duì)車輛感興趣的客戶,及時(shí)回復(fù),及時(shí)溝通,找到溝通對(duì)象,好好溝通。最好讓顧客來(lái)我們店。
3、每天不少于200個(gè)電話,至少要加兩個(gè)微信。
4、建立月度績(jī)效目標(biāo),并將目標(biāo)分為三個(gè)階段。
5、反思自己的工作計(jì)劃,月底分析自己的工作情況。
汽車銷售述職報(bào)告2
我是從20xx年xx月xx日入職的。剎那間,我在xx4S店呆了一年。這一年,我從一個(gè)什么都不懂的汽車新手,變成了一個(gè)懂汽車性能的業(yè)務(wù)員,積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事的協(xié)助下,我的銷售業(yè)績(jī)逐漸提高。在為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí),我也收獲了很多知識(shí)。在這一年里,我和公司一起發(fā)展。下面,我從三個(gè)方面向大家匯報(bào)一下我的工作,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事指正。
一、工作總結(jié)
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展和塑造
來(lái)到公司,一切都是從零開(kāi)始。一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊探索市場(chǎng)。在銷售和專業(yè)遇到困難和問(wèn)題時(shí),及時(shí)咨詢領(lǐng)導(dǎo)和同事,尋求解決問(wèn)題的.辦法,共同發(fā)展。在這一年里,我不僅學(xué)習(xí)了相關(guān)的汽車知識(shí),還對(duì)汽車品牌有了一定的了解,這讓我對(duì)自己的工作更感興趣。只有當(dāng)我對(duì)自己的工作感興趣時(shí),我才能做好自己的工作。此外,我還學(xué)會(huì)了如何與客戶談判,分析他們的需求,盡最大努力滿足他們的需求。在此,感謝前輩們教給我一些實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn),讓我能夠快速工作,取得一定的成績(jī)。
2、腳踏實(shí)地,提高成績(jī)
在這一年里,我的銷售業(yè)績(jī)逐漸提高。第一季度我的總銷量是8輛,其中越野車2輛,轎車5輛,跑車1輛,總利潤(rùn)24萬(wàn)。第二季度我的總銷量是11輛,包括8輛轎車和3輛越野車,總利潤(rùn)26萬(wàn)。第三季度我的總銷量是12輛,其中轎車10輛,SUVs輛,總利潤(rùn)31萬(wàn)。第四季度我的總銷量是16輛車,3輛SUV,2輛跑車,總利潤(rùn)26萬(wàn)。今年,我的銷售業(yè)績(jī)有所提高。說(shuō)到底是因?yàn)槲艺莆樟艘欢ǖ匿N售技巧,保持了積極的心態(tài),和客戶談得踏實(shí),推廣了一個(gè)又一個(gè)訂單。在接下來(lái)的一年里,我會(huì)繼續(xù)努力,以飽滿的血液和熱情投入到下一年的工作中。
二、缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)一年的努力,我在工作中取得了一些成績(jī),但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格;第二,我們的工作熱情可以進(jìn)一步提高和加強(qiáng);第三,銷售和售后服務(wù)需要改進(jìn),盡可能讓客戶滿意。第四,專業(yè)知識(shí)的掌握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
三、新年工作計(jì)劃
深入了解負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況,準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
與客戶建立良好的合作關(guān)系
不斷提升專業(yè)知識(shí)
努力完成當(dāng)前的任務(wù)
那是我的工作報(bào)告。最后感謝公司給我一個(gè)展示能力的平臺(tái)。我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)道德,向著優(yōu)秀員工的方向前進(jìn)。遇到困難要持之以恒,取其精華,去其糟粕,與公司員工團(tuán)結(jié)合作,團(tuán)隊(duì)精神才能戰(zhàn)勝一切。
汽車銷售述職報(bào)告3
光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間,加進(jìn)這個(gè)大家庭已差未幾快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現(xiàn)自己努力了很多,也進(jìn)步了很多,在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,讓我學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不但是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),為我提供了一個(gè)讓我發(fā)揮的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)愈來(lái)愈輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng),斟酌的題目也愈來(lái)愈全,我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。
現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié):
在此,我深入的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的'心態(tài)來(lái)迎接每天的挑戰(zhàn),也正是這個(gè)時(shí)刻提示著我自己,要把每天的工作做好。實(shí)在,每個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以,所以,我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作流程,盡可能配合大家的工作,其間固然也有一些不當(dāng)?shù)牡胤,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融進(jìn)了xx這個(gè)大家庭里,并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái),和公司共同發(fā)展,把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待,做出自己最大的貢獻(xiàn)。實(shí)在,不論在哪里,在哪一個(gè)公司,我們都必須以飽滿的熱忱,認(rèn)真的態(tài)度,懇切的為人,積極的融進(jìn)工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每一個(gè)公司都提倡的美德,我以為,公司要發(fā)展,彼此的合作調(diào)和是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部分和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙,工作效力也要大打折扣,公司效益也自然會(huì)受損,這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)好處。
在xx,目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售xxx安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶,并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。
兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì)到,工作時(shí),專心,專心,仔細(xì),耐心四者同時(shí)具有是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)講吧,我要專心的聆聽(tīng)任何一名客戶的需求,專心的為每位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品,仔細(xì)的為客戶講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項(xiàng),耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。
在工作中,我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性,一是向我們的資料學(xué)習(xí),堅(jiān)持天天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí),以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí),工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心請(qǐng)教的態(tài)度,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作,我以為最重要的是要有責(zé)任心,有了一份責(zé)任在身上,就會(huì)努力往完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì)喜歡你。假如失敗了也不要?dú)怵H,總結(jié)失敗教訓(xùn),爭(zhēng)取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更出色。
汽車銷售述職報(bào)告4
本人從20xx年xx月進(jìn)入公司,轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)xx4S店已經(jīng)一年了,這一年間,我從一個(gè)什么都不知道的汽車菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員,積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,以及同事們的協(xié)助下,我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升,在為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí),我也獲得大量的知識(shí),這一年里,我與公司共同發(fā)展,下面,我將從三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況,請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正。
一、述職報(bào)告之工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
我來(lái)到公司的時(shí)候,一切從零開(kāi)始,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí),我都及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,共同尋找解決問(wèn)題的方案,共同發(fā)展。這一年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了相關(guān)的汽車知識(shí),同時(shí)也對(duì)汽車品牌有了一定的了解,這使我對(duì)自己從事的工作更加有興趣,只有對(duì)自己的.工作崗位有興趣,才能做好本職工作。此外,我還學(xué)會(huì)了如何和與客戶進(jìn)行談判、分析客戶的需求,做到盡量滿足客戶的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷售經(jīng)驗(yàn)給我,使我能迅速上崗,并做出一定的成績(jī)。
2、腳踏實(shí)地,提高業(yè)績(jī)
這一年里,我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升,在第一季度的時(shí)候,我的總銷量是8部,其中越野車2部,轎車5部,跑車1部,總利潤(rùn)24萬(wàn)。第二季度,我的總銷量是11部,其中小轎車8部,越野車3部,總利潤(rùn)是26萬(wàn)。第三季度,我的總銷量是12部,其中小轎車10部,越野車2部,總利潤(rùn)是31萬(wàn),第四季度,我的總銷量是16部,其中小轎車11部,越野車3部,跑車2部,總利潤(rùn)是26萬(wàn)。這一年里,我的銷售業(yè)績(jī)都有提升,歸根到底,是因?yàn)槲艺莆樟艘欢ǖ匿N售技巧,保持積極向上的心態(tài),腳踏實(shí)地地與客戶交談,并促成一單又一單。接下來(lái)的一年,我將繼續(xù)努力,以滿血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報(bào)告之存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)一年的努力,我在工作上取得了一些的成績(jī),但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高,要盡量做到讓客戶滿意。四是專業(yè)知識(shí)掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
三、述職報(bào)告之新一年的工作計(jì)劃
。1)深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
以上便是我的述職報(bào)告。最后,感謝感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
汽車銷售述職報(bào)告5
一、工作總結(jié)
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展和塑造
大學(xué)畢業(yè)后,我進(jìn)入企業(yè),在銷售辦公室工作了兩年。后來(lái)公司成立了營(yíng)銷公司。從基層調(diào)到營(yíng)銷公司,做銷售經(jīng)理。入職后,我首先在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、熟悉行業(yè)情況、定位自己的汽車銷售開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷模式方面進(jìn)行了探索。在工作期間,為了提高銷售公司的管理水平,我開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)。從收到銷售訂單到車輛交付、驗(yàn)收、車輛貨款返還的完整銷售流程由計(jì)算機(jī)軟件管理,節(jié)約了資源,提高了效率,大大提高了管理水平。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況更加熟悉。在20xx年,營(yíng)銷公司任命我為營(yíng)銷公司副總經(jīng)理兼銷售經(jīng)理,也主管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。在這個(gè)工作領(lǐng)域,我管理的市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),其中福建和江西市場(chǎng)的銷量連續(xù)三年每年增長(zhǎng)30%,超過(guò)了公司下達(dá)的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高,公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)就是在這項(xiàng)工作中開(kāi)發(fā)的。在第一代的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場(chǎng)和營(yíng)銷公司的實(shí)際情況,增加了許多新的內(nèi)容和流程,使管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
在20xx年,我主管華東和西南地區(qū),在四川市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。我開(kāi)發(fā)了兩個(gè)賣金牌的,改變了西南地區(qū)長(zhǎng)期業(yè)績(jī)不佳的局面。此外,在此期間,他協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)了6x4和8x4重型自卸車,并于20xx年下半年在瀘州西南市場(chǎng)成功推廣,半年內(nèi)銷售了100輛重型自卸車。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
20xx年10月,公司任命我為營(yíng)銷公司總經(jīng)理,主持營(yíng)銷公司的'全面工作。工作期間,我在原有銷售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上,增加了多個(gè)分銷點(diǎn),拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。xx自卸車在福建、浙江及市場(chǎng)大力推廣,銷量較往年增長(zhǎng)40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)基礎(chǔ),逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。
作為一個(gè)企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo),我深深體會(huì)到,要想做好自己的工作,就必須在思想上與公司保持高度的一致性。我始終相信,只有認(rèn)真執(zhí)行董事會(huì)文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,克服一切困難,做好銷售和管理工作。因此,我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神,在實(shí)際工作中不斷應(yīng)用和實(shí)踐,實(shí)事求是,努力工作。做好我的工作。在工作中,我堅(jiān)決執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指示和規(guī)定。永遠(yuǎn)不要放松學(xué)習(xí),永遠(yuǎn)跟上公司的發(fā)展。
2、注意團(tuán)隊(duì)的實(shí)力
“一樹(shù)獨(dú)木不能成林”,這是我工作以來(lái)一直信奉的,所以這幾年一直在培養(yǎng)和發(fā)展一個(gè)合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效結(jié)構(gòu)的建立和組合,各個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)各司其職,共同努力實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo),從而達(dá)到個(gè)人無(wú)法達(dá)到的業(yè)績(jī)。因此,為了公司在汽車市場(chǎng)上有一個(gè)良好的業(yè)績(jī)發(fā)展,我盡一切努力建立和完善我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也很重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè),我們的團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來(lái)。兩者一起做最好的。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步一步得到有力的提升。
3、注意執(zhí)行力
為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),沒(méi)有良好的執(zhí)行力是很難完成的,但良好的執(zhí)行力需要一套系統(tǒng)的指標(biāo),如完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等。所以我一直在努力。今年年初,我們制定了車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、客戶需求信息反饋、同行信息提供、經(jīng)銷商管理等工作目標(biāo)和考核辦法,取得了實(shí)效。我要感謝銷售和售后部門(mén)的所有同事。在他們的理解、支持和配合下,我們完成了對(duì)銷售人員、代理銷售人員和行業(yè)用戶銷售合同的規(guī)范化管理。我們配備專業(yè)人員對(duì)銷售的各個(gè)方面進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),在公司各部門(mén)的大力配合下,我們的業(yè)務(wù)將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。但是在汽車營(yíng)銷管理的過(guò)程中,有些成果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,所以我們應(yīng)該在以后的工作中努力改進(jìn),以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能夠順利進(jìn)行,讓每個(gè)人都能盡職盡責(zé),順利完成公司制定的計(jì)劃目標(biāo),公司的業(yè)務(wù)才會(huì)快速增長(zhǎng)。
二、缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)多年的努力,我在工作中取得了一些成績(jī),但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,不能保護(hù)和縱容下屬;第二,我們的銷售激勵(lì)機(jī)制需要改進(jìn)和加強(qiáng);第三,銷售和售后服務(wù)有待提高,員工素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
汽車銷售述職報(bào)告6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了,今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講,我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇,在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作,今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx,今年xx歲,20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭,從事銷售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系,據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)33、7%,而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932、52萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)3、35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景,對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的,但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)
作為部門(mén)經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開(kāi)。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的'思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷,但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),必須要能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求,實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中,積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候,不是積極地面對(duì),而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái):什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了,市場(chǎng)容量小了,消費(fèi)者不接受了,公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了,各部門(mén)之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。可是孰不知,這樣的抱怨,往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō),在任何時(shí)候,銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難,面對(duì)問(wèn)題,同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
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