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隨著個人素質(zhì)的提升，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，我們在寫報(bào)告的時候要注意邏輯的合理性。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？以下是小編整理的個人述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人述職報(bào)告 篇1
一、工作職責(zé)概述
(1)作為行政后勤辦公室，我的工作職責(zé)是:
1、協(xié)助總監(jiān)安排和實(shí)施行政服務(wù)和后勤總務(wù)的其他支持工作。
2、執(zhí)行行政人員的日常管理。
3.協(xié)調(diào)工作過程中的人力、物力、財(cái)力，做到最佳協(xié)調(diào)。
(2)我的工作重點(diǎn)是:
1、負(fù)責(zé)董事長、總經(jīng)理辦公室、會議室、接待室和資料室的管理；
2.接聽和轉(zhuǎn)接電話，接待訪客；
3.負(fù)責(zé)公司各部門員工的考勤和伙食統(tǒng)計(jì)，做好當(dāng)月的考勤和伙食報(bào)告；
4.收發(fā)公司郵件、報(bào)刊，同時及時傳遞到手中，并做好記錄以便查詢；
5.及時完成公司各種稿件的錄入、打印、復(fù)印，做好各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和制作；
6.做好公司會議通知和會議準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)員工，保證會議正常進(jìn)行；
7.每月采購辦公用品，定期清點(diǎn)庫存并記錄上報(bào)，做好辦公用品的管理和發(fā)放工作；
8.將公司各類信息分類歸檔，做好管理工作；
9.負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)、信息載體、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)等重要辦公用品的管理、維護(hù)和保養(yǎng)；
10.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司主要證照的認(rèn)證、更換和變更；
11、及時有效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
二，個人評估
(1)我今年的工作內(nèi)容和經(jīng)歷:
1、腳踏實(shí)地的工作態(tài)度
這半年來，我堅(jiān)持努力工作，努力工作，自覺維護(hù)公司的企業(yè)形象，做好本職工作，努力避免工作中出現(xiàn)任何錯誤。
行政后臺是一種服務(wù)工作，比較復(fù)雜。
(1)每天做好各項(xiàng)服務(wù)，保證營業(yè)部、物業(yè)部、結(jié)算部、財(cái)務(wù)部、辦公室的正常發(fā)展。
(2)后臺日常工作內(nèi)容瑣碎，需要小心謹(jǐn)慎，不能馬虎，更不能馬虎。
2、兢兢業(yè)業(yè)，做好行政人員
認(rèn)真做好自己的工作和日常的日常工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)維護(hù)良好的工作秩序和工作環(huán)境，做好行政后勤工作計(jì)劃，使檔案管理越來越正規(guī)化、規(guī)范化。同時做好后勤服務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事免除后顧之憂，在部門總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動地做好部門的日常內(nèi)務(wù)工作。
(1)日常接待工作:接聽電話時，使用文明用語，親切、熱情、禮貌地接待來訪者，遇到相關(guān)問題時，我會盡力回答前來咨詢或求助的人，或及時傳達(dá)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)解決。
(2)物資管理:制作日常辦公用品采購及領(lǐng)料表，管理物資領(lǐng)料，根據(jù)部門領(lǐng)料登記領(lǐng)料。
(3)文件管理:根據(jù)工作需要，隨時制作各種表格和文件，完成各部門下達(dá)的打印和復(fù)印文件，及時上傳和下發(fā)公司下發(fā)的通知和文件。
(4)人事檔案管理:對在職員工和退休員工的檔案進(jìn)行分類歸檔，并做電子存檔等。
(5)招聘:查看郵件、閱讀簡歷、預(yù)約和安排候選人面試。
(6)財(cái)務(wù)工作:支付辦公用品和電話費(fèi)，確保及時支付相關(guān)合作單位每月費(fèi)用。
(7)協(xié)助:協(xié)助部門總監(jiān)組織安排公司季度、年度活動，做好公司企業(yè)文化宣傳工作。
3.加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動人員積極性
為了加強(qiáng)人、財(cái)、物的管理，我過去完善了各種管理制度，突出了制度管理，嚴(yán)格遵守了規(guī)則，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、休假、值班等各種日常管理。，充分體現(xiàn)了不與人打交道的管理思想，一切工作井然有序。明確每個人的工作職責(zé)、工作任務(wù)，明確分工和責(zé)任。每個人都可以從自己工作的大局和整體利益出發(fā)，互相支持，互相幫助。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量
做好辦公室工作，具有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的能力。通過各種渠道學(xué)習(xí)，為此，相關(guān)部門和辦公室配備了電腦，利用網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識，不斷開闊視野，豐富思維，增強(qiáng)能力，以跟上形勢的'發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
5.抓住重點(diǎn)，貫徹落實(shí)
把握事關(guān)全局的重點(diǎn)工作和重大事件，加大協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)的力度。在貫徹工作方針的過程中，一方面努力做好本部門的工作落實(shí)；另一方面，圍繞落實(shí)中心工作，在做好部門職能工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行監(jiān)督檢查，監(jiān)督作用進(jìn)一步發(fā)揮。
(2)自我評價
我有積極、認(rèn)真的工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神、工作熱情，能立即響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的指示。但是我缺乏經(jīng)驗(yàn)和一定的專業(yè)技能，所以我需要努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)技能，努力提高自己的素質(zhì)。我的工作有許多不足之處。所以我會盡快在物流協(xié)調(diào)溝通方面做出調(diào)整，提高工作效率。
(3)下一年的工作計(jì)劃:
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀，注意自己的言行，做好對外人員的接待工作；
2.努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，掌握技能，提高自身素質(zhì)，更好地完成工作；
3.做好公司的后勤保障，為大家提供穩(wěn)定良好的辦公環(huán)境；
4、認(rèn)真做好工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
三，對公司發(fā)展的合理化建議
希望加強(qiáng)同事和部門之間的溝通與合作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作中的培訓(xùn)，共同努力營造和諧的工作氛圍，打造高效的團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)！
述職人員：xxx
20xx年12月28日
個人述職報(bào)告 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
在本次執(zhí)業(yè)醫(yī)師定期考核期滿時，作為一名科醫(yī)師，在考核期內(nèi)認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作、恪守敬業(yè)，并且在管理崗位上也認(rèn)真負(fù)責(zé)，做好科室管理工作�，F(xiàn)述職如下：
遵守醫(yī)院規(guī)章制度，遵守衛(wèi)生局下發(fā)的各項(xiàng)行醫(yī)規(guī)范，堅(jiān)決抵制醫(yī)療行業(yè)中的不正之風(fēng)，不利用職務(wù)之便謀取私利。不做損害患者利益的事情，不做損害醫(yī)院的行為。對待患者一視同仁，為患者多考慮，節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用，不開大處方、不開多余檢查單，合理控制醫(yī)療費(fèi)用，合理用藥，讓患者得到最好的服務(wù)，為患者謀福利。
本人一貫?zāi)軌蛘J(rèn)真并負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的.醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過閱讀大量業(yè)務(wù)雜志及書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識，經(jīng)常參加衛(wèi)生局舉辦的學(xué)術(shù)會議，極大地開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。
始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高。始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，從而使自己能夠熟練掌握多種常見病、多發(fā)病的診斷和處理技術(shù)和方法。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治。
一年來，本人認(rèn)認(rèn)真真工作，踏踏實(shí)實(shí)做事，從未發(fā)生一起差錯事故。盡最大能力完成作為一個醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。熱情接待每一位前來就診的患者，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，團(tuán)結(jié)同事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，對年輕同事真誠地對待，相互學(xué)習(xí)，共同提高，遵守醫(yī)院各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好形象。
一年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事們的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與要求相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則。我決定，在今后工作中，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
3、項(xiàng)目部應(yīng)配合農(nóng)民工工資糾紛應(yīng)急處置突發(fā)事件。
4、下一步應(yīng)考慮欠薪應(yīng)急墊付制度，籌措應(yīng)急專項(xiàng)資金或以保證金墊付農(nóng)民工工資。
5、對工程款已支付后項(xiàng)目部個人轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，逃逸等方法逃避支付工資及材料費(fèi)或者有能力支付而有不支付的項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人需采取法院起訴等手段進(jìn)行執(zhí)行。
新的一年即將來臨，我將滿懷信心，嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，發(fā)揚(yáng)大無畏的精神，勤奮學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，客服一切困難，爭取xx年取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我的力量。
個人述職報(bào)告 篇3
今年，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助和指導(dǎo)下，我的政治、思想和專業(yè)技能都有了很大提高。接下來，我將從道德、能力、勤奮和績效四個方面做以下報(bào)告：
道德是決定一個人價值的先決條件。良好的師德是每個人在平凡而高尚的教師崗位上努力追求和堅(jiān)持的一種必然風(fēng)格。一年來，我始終牢記職前培訓(xùn)中對師德建設(shè)的要求，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》的要求，在愛崗敬業(yè)的總體理念指導(dǎo)下，堅(jiān)持學(xué)校優(yōu)良作風(fēng)，在具體教學(xué)實(shí)踐中，根據(jù)師德建設(shè)的各項(xiàng)要求，努力提高師德素質(zhì)。正確的教學(xué)思想，良好的工作態(tài)度，得體的作風(fēng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，開拓進(jìn)取，參加各種會議，認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作。能夠顧全大局，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，愛學(xué)校如家，愛學(xué)生如子。全心全意做好教學(xué)工作，以身作則，教書育人。我們要從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生實(shí)際，勤勉盡責(zé)，有計(jì)劃、有組織、有步驟地開展教學(xué)工作。努力成為一名令學(xué)校、學(xué)生和家長滿意的好老師。通過有效的學(xué)習(xí)方式，我們將不斷提高我們的師德和專業(yè)理念。
是的。為了盡快適應(yīng)和提高自我教育和教學(xué)水平，自參加工作以來，我經(jīng)常向老教師請教，傾聽他們的課堂，學(xué)習(xí)他們的課堂組織思想和教育方法，處理各種教學(xué)問題。如果你不明白一些事情，以開放的心態(tài)尋求建議。他多次外出上課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的新教學(xué)方法。課余時間,他們認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論知識和專業(yè)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn),深入理解教材,全面?zhèn)湔n,開拓創(chuàng)新,大膽靈活地運(yùn)用一些先進(jìn)的教學(xué)理論,，將科學(xué)的教學(xué)方法和現(xiàn)代化的教學(xué)手段引入課堂教學(xué)，拓展小組合作的新形式，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和合作效率。課前認(rèn)真?zhèn)湔n，制作課件，了解教材中的重點(diǎn)和難點(diǎn)，主動查找與教材相關(guān)的材料，幫助學(xué)生理解每一個問題和難點(diǎn)。在課堂上，采取多提問、多檢查、及時輔導(dǎo)、及時反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的基礎(chǔ)水平。在課堂上，要精心教學(xué)，抓住重點(diǎn)，突出難點(diǎn)，講得細(xì)致入微，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的知識水平出發(fā)，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，最大限度地發(fā)揚(yáng)課堂民主，營造生動的氛圍，讓學(xué)生快樂思考，積極探索，大膽提問。課后，對個別貧困學(xué)生進(jìn)行認(rèn)真輔導(dǎo)，經(jīng)常面對面做作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時彌補(bǔ)漏洞，從而面對每個學(xué)生的發(fā)展和成長。
勤奮。這一年，工作忙得不可開交。我每天按時上學(xué)。從不無故缺席工作或?qū)W校。積極參加學(xué)校各類會議，參加講座和外出學(xué)習(xí)活動，積極配合同事完成相關(guān)任務(wù)，協(xié)助相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。認(rèn)真參加每一次商務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，做好詳細(xì)記錄，參考優(yōu)秀教師的教學(xué)計(jì)劃，結(jié)合本班特點(diǎn)創(chuàng)造性備課，認(rèn)真開展教育活動，多次談?wù)摴_課和研磨課。學(xué)生的大型表演和試卷被及時更正，未完成的作業(yè)被帶回家。如果學(xué)生出現(xiàn)錯誤，應(yīng)及時找到學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和糾正。充分備課。課前，充分做好教學(xué)參考、教材、綜合培訓(xùn)、支持等方面的提問，多處充分收集資料，精心制作課件，編寫學(xué)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃，向同事詢問本課程的考試要點(diǎn)、難點(diǎn)和設(shè)計(jì)思路，勤奮學(xué)習(xí)、積累，調(diào)查研究，思考，在教學(xué)改革中開拓進(jìn)取。隨著時間的推移，我的商業(yè)和專業(yè)知識發(fā)生了很大的`變化，學(xué)生的成績也得到了提高。
成就。今年，我在七年級三、四班做數(shù)學(xué)老師。從一開始對教學(xué)的無知到現(xiàn)在的起步，我通過自我探索和探索以及同事們的熱情指導(dǎo)，極大地提高了我的商業(yè)技能。我逐漸找到了準(zhǔn)備學(xué)習(xí)指導(dǎo)計(jì)劃、設(shè)計(jì)和組織課程以及處理學(xué)生問題的方法。從原始的復(fù)印答案到當(dāng)前的問題，學(xué)生可以及時更正答案。它經(jīng)歷了一個磨練和與學(xué)生打交道的過程。起初，我把答案保存起來，但有些學(xué)生仍然借用其他班級的答案，利用自學(xué)時間來更正答案，耽誤了學(xué)習(xí)時間和效率，所以他們放手，把答案留在學(xué)生手中，讓他們寫下保證不會抄襲答案的承諾，每天不定期抽查學(xué)生的作業(yè)，發(fā)現(xiàn)抄襲行為進(jìn)行相應(yīng)的教育，嚴(yán)格控制練習(xí)題的答案，確保學(xué)生作業(yè)的真實(shí)性。學(xué)生們已經(jīng)從最初的四人小組討論發(fā)展到現(xiàn)在的下一個咨詢和討論階段。他們可以尋求班上任何學(xué)生的幫助，從開始的粗心到目前的實(shí)際效果，嚴(yán)格控制紀(jì)律，禁止一些學(xué)生利用討論時間閑聊。落實(shí)后進(jìn)生責(zé)任制。每組1號負(fù)責(zé)4號、2號和3號。經(jīng)過今年的不斷探索和創(chuàng)新，第一學(xué)期任教的兩個班在該地區(qū)41個班中分別得了21分和23分，下學(xué)期的成績分別為16分和23分。這學(xué)期，我將學(xué)習(xí)我的長處，彌補(bǔ)我的短處，爭取更大的進(jìn)步。
在這短短的一年里，有太多的動作和收益。教育是一項(xiàng)永無止境的工作，總是新的。特別是對于一名新教師來說，在各個方面還存在很多不足。我將借此機(jī)會盡快成長為一名合格的人民教師，踏踏實(shí)實(shí)地做每一件事，一步一步地走在未來的道路上。我相信，通過我不懈的努力，用我的真誠和愛心對待每一位學(xué)生，我一定會在教育事業(yè)中取得更大的成就。我相信在春天的花季里我會有更大的收獲。
個人述職報(bào)告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
我是餐飲部廚師長xx。伴著xx節(jié)的喜慶和元旦的氣息即將到來，20xx年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家新年快樂、工作順利!回首20xx年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的支持下，作為一名廚師長，我始終堅(jiān)持以身作則，工作在生產(chǎn)第一線，對每位員工高要求，對他們各方面嚴(yán)格管理，小到每周的例會，大到每月多次的傳授廚藝和灌輸當(dāng)今餐飲的諸多新元素及餐飲知識，有了我和大家的辛苦付出，才有了今天我們能為，來我們園區(qū)用餐的賓客提供精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，現(xiàn)將一年來的具體工作總結(jié)如下，
一、食品安全方面
食品安全是廚房工作的頭等大事，為把好食品加工的各個環(huán)節(jié)，保證安全生產(chǎn)。我給廚房里每位員工劃分了衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，要求他們對各自的衛(wèi)生區(qū)、食品原料、存放容器等負(fù)責(zé)，并由我和食品檢驗(yàn)員進(jìn)行不定期檢查。
其次，加強(qiáng)食品原料的分類管理督導(dǎo)工作。對食品原材料的進(jìn)出使用;將廚房用具在固定位置分類管理，并粘貼膠條加以定位;對廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地定期清理、定期溫度和濕度測量。
第三，在細(xì)菌滋生活躍季節(jié)，邀請餐飲部食品檢驗(yàn)員定期給廚房員工進(jìn)行培訓(xùn)，從試紙的使用到和各種消毒的標(biāo)準(zhǔn)方法，從標(biāo)準(zhǔn)化洗手到食品安全知識的普及等，使大家對食品安全有了更深刻的認(rèn)識，提高了食品安全全員參與的意識。
二、經(jīng)營方面
我在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下、制定較合理的經(jīng)營計(jì)劃。如：根據(jù)季節(jié)性原料供應(yīng)特點(diǎn)，推出一些特價菜和創(chuàng)新菜，例如針對市場所有原料價格都在上漲，但是菜品的銷售價格還要保持原來的價格，所以我們精心研發(fā)，利用普通的原料做出色、香、味、意、型的低價位菜品。
三、管理方面
我結(jié)合員工實(shí)際情況加強(qiáng)素質(zhì)教育，每月再忙也要抽出時間有針對性的廚藝培訓(xùn)，并經(jīng)常激勵他們在日常工作中多看多學(xué)多記，以便以后在重要的工作崗位上發(fā)揮大家的潛力。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等，現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。曾經(jīng)有些員工不理解我們嚴(yán)格的管理，記得曾經(jīng)有位員工餐廚工來找我，說我們也就是給員工做餐，土豆絲有必要切那么好嗎，當(dāng)時我很明確的.告訴他很有必要，并且給他講其中的道理，首先從自身來說你嚴(yán)格要求自己打好刀工的基本功，史自己將來在廚藝上才能有更大的發(fā)展。現(xiàn)在回想這嚴(yán)格要求沒有白費(fèi)，讓我們到現(xiàn)在看到的的是一支良好的廚師團(tuán)隊(duì)。
四、出品控制方面
菜肴質(zhì)量是餐廳得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。我們對每道菜都制作了一個投料標(biāo)準(zhǔn)及制作程序單，做菜時嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味、意、型穩(wěn)定;我們還認(rèn)真聽取員工、前廳服務(wù)員及賓客反饋意見，總結(jié)每日出品問題，并在每日例會中及時改進(jìn)不足;同時我們還把宴會婚宴菜單、桌餐標(biāo)準(zhǔn)菜單有針對性的進(jìn)行修改，好讓經(jīng)常來用餐的老客戶享受到不同口味的新菜品。完成以上工作后，我在餐飲部指導(dǎo)下對明年餐廳帶照片的新菜單進(jìn)行再次整理和研發(fā)，確保體現(xiàn)不斷吸納當(dāng)今餐飲業(yè)的諸多新元素的經(jīng)營特色，以此形成我們xx獨(dú)特的餐飲品牌，確�；仡^客每次都可以嘗到新口味的美食。
此致
敬禮!
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個人述職報(bào)告 篇5
XX年8月28日，我接受組織的任命擔(dān)任xx小學(xué)校長，至今已有半年時間。在上任之初就對xx小學(xué)有所耳聞：這里有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍;這里有一支團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的行政班子;這里教育教學(xué)質(zhì)量名列前茅;這里是老師和孩子們的學(xué)習(xí)樂園。面對重任，我如履薄冰，唯有以務(wù)實(shí)辦學(xué)、民主治校、勤政為民、開拓進(jìn)取的工作態(tài)度，不辜負(fù)組織的信任，不辜負(fù)教師的期望。一學(xué)期內(nèi)，學(xué)校工作始終以實(shí)踐教育強(qiáng)區(qū)為主要目標(biāo);以“開放高效、以人為本、科研先導(dǎo)、彰顯特色”為辦學(xué)指導(dǎo)思想;以創(chuàng)建區(qū)“綠色學(xué)校”為契機(jī)，切實(shí)把握發(fā)展機(jī)遇;以依法治校、質(zhì)量立校、科研興校、特色強(qiáng)校的發(fā)展思想，爭創(chuàng)人民滿意的學(xué)校;以式發(fā)展促教師、學(xué)生健康成長。在xx小學(xué)全體師生的共同努力下，學(xué)校圓滿完成了制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，同時也取得了可喜的成績�，F(xiàn)將工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)班子建設(shè)，落實(shí)“創(chuàng)先爭優(yōu)”的承諾
學(xué)校歷年來重視行政領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提倡以“勤政務(wù)實(shí)、依法治校、服務(wù)群眾、開拓創(chuàng)新”作為班子成員工作的行為準(zhǔn)則。班子成員分工明確，各司其職，工作中始終堅(jiān)持民主集中決策制度。凡遇學(xué)校重大問題，如人事分工、評優(yōu)評先、重大活動、大型采購、工作方案都需行政、部門負(fù)責(zé)人及職代會成員集體討論決定，決策結(jié)果在教師會上宣布公或校務(wù)公示欄公示，廣泛接受全體教職工的建議與監(jiān)督。期末臨近，校長分批與教師面對面談話，虛心聽取教師對學(xué)校工作的建議與意見，及時為困難教師排憂解難，同時收集有利于學(xué)校發(fā)展的工作思路，為新學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃的制定提供依據(jù)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的工作效率以及工作能力已經(jīng)得到了廣大教職工的一致認(rèn)可。
二、加強(qiáng)后勤管理，做好廉政服務(wù)工作
進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，實(shí)行民主理財(cái)，民主監(jiān)督。全體在職教師參與學(xué)校賬務(wù)審核，按預(yù)算方案，堅(jiān)持以“少花錢、多辦事、辦好事”的原則，合理使用資金，保證專款專用。行政能廉潔奉公、開源節(jié)流，在重大資金使用下，學(xué)校召開行政部門會議討論，并向全體教師公示，接受群眾監(jiān)督。同時，進(jìn)一步做好學(xué)校固定資產(chǎn)定期盤點(diǎn)，帳帳、賬物相符，設(shè)備的添置與采購嚴(yán)格按照政府采購制度以及區(qū)教育局后勤管理辦公室的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
杜絕教育亂收費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生，嚴(yán)格落實(shí)“一費(fèi)制”。學(xué)校按照上級文件精神，我區(qū)對城區(qū)義務(wù)教育階段家庭貧困學(xué)生實(shí)行“一費(fèi)制”全免，對享受“一費(fèi)制”全免的學(xué)生，不再收取“一費(fèi)制”以外任何費(fèi)用。讓適齡入學(xué)兒童家庭感受到政府的關(guān)懷與溫暖。
三、錘煉教師隊(duì)伍，加強(qiáng)學(xué)校常規(guī)管理
1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，關(guān)注教師健康成長。學(xué)校充分利用政治學(xué)習(xí)時間進(jìn)行師德師風(fēng)的專題學(xué)習(xí)，組織青年教師舉行“我身邊的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”的演講比賽，組織黨員重溫入黨誓詞，設(shè)立黨員示范崗，發(fā)揮黨員的示范性作用，組織學(xué)校班主任與桂花樹小學(xué)老師經(jīng)驗(yàn)交流，聽取桂花樹小學(xué)周桂榮老師的優(yōu)秀事跡，組織教師開展“陽光童年”牽手活動，關(guān)注貧困學(xué)生，用實(shí)際行動為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。教育需要一支符合時代發(fā)展要求的高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，我們在積極行動!。
2、抓好教學(xué)常規(guī)管理，保障教學(xué)工作的有序進(jìn)行。學(xué)校經(jīng)常采取定期和不定期檢查方式了解教師完成教育教學(xué)任務(wù)情況，教導(dǎo)處定期對教師教案及作業(yè)批改進(jìn)行評優(yōu)，將優(yōu)秀學(xué)生作業(yè)定期進(jìn)行展示，起到標(biāo)榜示范作用。抓好素質(zhì)評價和檢測工作，形成良好的考風(fēng)、學(xué)風(fēng)。教導(dǎo)部門對每學(xué)期期中期末檢測都能夠認(rèn)真、周密的安排，做到單人單座，交叉閱卷，使學(xué)校形成了良好的考風(fēng)、學(xué)風(fēng)。本學(xué)期，教育局來我校進(jìn)行學(xué)科操作抽測，合格率達(dá)100%，優(yōu)秀率達(dá)80%。
3、立足“科研興�！钡霓k學(xué)方針，充分發(fā)揮學(xué)校設(shè)備資源和人力資源優(yōu)勢，努力在“科研”二字上作文章。XX年10月學(xué)校成功申報(bào)了教育部xx規(guī)劃課題關(guān)于《農(nóng)民工學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的探究》課題研究。11月份在廣西南寧舉辦的全國創(chuàng)新與發(fā)展教育教學(xué)競賽活動中，我校王芳老師榮獲數(shù)學(xué)課教學(xué)競賽一等獎、吳百蕊老師榮獲美術(shù)片段課教學(xué)競賽二等獎、王娟老師榮獲微型講座競賽二等獎。12月份長沙市課題協(xié)作小組與我校聯(lián)合組織了城鄉(xiāng)教學(xué)交流活動，邀請市級骨干教師來校上公開課，對我校教師的`教學(xué)教研工作起到了較好的推動與指導(dǎo)。學(xué)校以教育科研為載體，努力建設(shè)一支師德高尚、愛崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的師資隊(duì)伍，培養(yǎng)能適應(yīng)現(xiàn)代教育要求的學(xué)科帶頭人和骨干教師。
四、加強(qiáng)德育工作，全面提高學(xué)生思想道德水平
學(xué)校充分挖掘校園人文資源，以校園文化活動為載體，以學(xué)生發(fā)展為根本，推動校園文化建設(shè)，我們力求讓每位學(xué)生在高格調(diào)的校園文化的浸潤下，激發(fā)學(xué)生愛校、愛國情感，增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感。本學(xué)期著重開展“綠色家園我們在行動”的德育特色活動，努力構(gòu)建綠色校園、文明校園。組織開展“我身邊的文明之星”調(diào)研活動，發(fā)現(xiàn)身邊的好人好事。通過紅領(lǐng)巾廣播站宣傳文明禮儀知識，倡導(dǎo)低碳生活觀念。各中隊(duì)扎實(shí)開展了“文明從小事做起”“安全伴我行”“在同一片藍(lán)天下”的主題隊(duì)活動，通過活動讓學(xué)生從認(rèn)知上形成禮儀、安全、環(huán)保的意識與習(xí)慣，讓同學(xué)們在生活實(shí)踐中做一名優(yōu)秀的小公民。
五、注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，學(xué)校注重學(xué)科教師的培訓(xùn)和外出學(xué)習(xí)，以提高教師自身的業(yè)務(wù)能力和教育教學(xué)水平。組織學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的開展“剪紙、器樂、科技、籃球”等課外活動培訓(xùn)，確保學(xué)生學(xué)有所成，學(xué)有所得，即擴(kuò)大學(xué)生的參與面，又全方位、多元化挖掘?qū)W生個性與特長潛能。本學(xué)期來，已有多名學(xué)生在參加區(qū)、市乃至省級的各項(xiàng)活動競賽中獲得佳績。
2、通過開展多姿多彩的學(xué)生活動，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，即培養(yǎng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感，又具備動手動腦的能力。今年“六一兒童節(jié)”學(xué)校舉行了“七彩童年，放飛夢想”為主題的班級舞蹈比賽，9月份我校三百名學(xué)生參加了由長沙市人民政府舉辦的“嬰幼童博覽會”大型戶外文藝表演，精湛的演出得到了市領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。三一班與環(huán)保聯(lián)盟聯(lián)合開展的“在同一片藍(lán)天下”環(huán)保主題活動，讓每一位學(xué)生認(rèn)識到環(huán)保人人有責(zé)。學(xué)校還先后組織了班級學(xué)生演奏比賽、長沙市少兒剪紙、冬季運(yùn)動會、xx區(qū)英語風(fēng)采比賽等活動。學(xué)生在活動中拓寬了視野，擴(kuò)展了知識面，樹立了學(xué)生正確的價值觀與人生觀，學(xué)生在活動中健康的成長。
六、加強(qiáng)安全教育，確保學(xué)校正常的教學(xué)秩序
安全工作是學(xué)校的生命線，離開了安全，學(xué)校的所有工作皆成一句空話。有鑒于此，安全問題逢會必講，常抓不懈。學(xué)校通過活動與培訓(xùn)牢固樹立師生的“安全重于泰山”的意識。利用國旗下講話、夕會時間、校園廣播站、宣傳窗等宣傳陣地，讓教師增強(qiáng)安全工作的觀念，始終把學(xué)生的安全放在重要地位。學(xué)期內(nèi)，采取各種預(yù)防措施，做到校園內(nèi)處處有安全警示標(biāo)語，班級醒目處張貼安全提示語句。認(rèn)真組織開展消防知識講座、緊急疏撒演練等活動，增強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)的意識。在家長會上強(qiáng)調(diào)良好的安全學(xué)習(xí)環(huán)境是家校共同的責(zé)任與義務(wù)，目前，學(xué)校傳達(dá)室工作得到了家長的配合，杜絕了車輛和非教學(xué)人員進(jìn)入校園的現(xiàn)象。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們!新的一年又將有新的機(jī)遇出現(xiàn)，但我們直面的更是新的挑戰(zhàn)，相信，只要我們永不滿足，與時俱進(jìn)，我們就一定能夠創(chuàng)造xx小學(xué)輝煌的明天!
個人述職報(bào)告 篇6
我于20xx年自南昌大學(xué)決策系會計(jì)專業(yè)畢業(yè)以后，分配在樟樹分公司工作。六年的基層工作經(jīng)驗(yàn)，使得我從當(dāng)初一名剛剛從大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生，成為現(xiàn)在一名合格的財(cái)務(wù)工作人員。今年年初，我又被榮幸的從樟樹分公司調(diào)到宜春公司財(cái)務(wù)部。20xx年已過一半，回顧來宜春這近半年的工作，有很多感慨，有很多工作上的感悟，讓我一步步成長。
我現(xiàn)在的崗位是：收入核算，其主要的職責(zé)是為及時準(zhǔn)確核算和反映公司運(yùn)營收入，在上級的指導(dǎo)下，按照相關(guān)會計(jì)制度和公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度，對運(yùn)營收入進(jìn)行核算、稽核和分析。近一年的工作中，深切感受到在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下、在同事們的支持下，自己所取得進(jìn)步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務(wù)不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限面對財(cái)務(wù)工作如何更好的創(chuàng)新思路而留下的思索�；仡櫣ぷ�，有成績，也有不足。下面我主要從以下五個方面進(jìn)行述職報(bào)告，請公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事給予指正。
一、準(zhǔn)確及時，誠心實(shí)意做好自己的本職工作：
根據(jù)公司及整個財(cái)務(wù)部的整體安排，確定思路，確定方法，明確目標(biāo)，按時按質(zhì)按量完成自己的本職工作。在不斷的'工作過程中，我主要做好了自己的以下工作：
1、完整準(zhǔn)確及時的制訂年度收入計(jì)劃，確�？茖W(xué)性和合理性，稽核營業(yè)收入和核算運(yùn)營收入，及時反映企業(yè)各項(xiàng)收入情況。
2、及時準(zhǔn)確符合文章版權(quán)歸.作者所有!公司規(guī)定的計(jì)提各種稅金以及各項(xiàng)稅金，保證計(jì)提數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無誤。
3、準(zhǔn)確及時統(tǒng)計(jì)核算有關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表和相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料的分析工作，確保數(shù)據(jù)提供的完整性和有效性。
4、全力協(xié)助部門經(jīng)理做好公司財(cái)務(wù)報(bào)賬工作，提高報(bào)賬工作效率，編制、復(fù)核相關(guān)憑證，且MIS系統(tǒng)已列出本人部分的工作職責(zé)范圍。
5、配合內(nèi)外審計(jì)、檢查工作，以提高相關(guān)財(cái)務(wù)工作的規(guī)范性和公允性。
6、協(xié)助費(fèi)用會計(jì)對縣市費(fèi)用報(bào)賬進(jìn)行帳務(wù)處理。
7、做好欠費(fèi)帳務(wù)核算與稽核工作，為企業(yè)經(jīng)營分析和收欠工作提供可靠依據(jù)；
8、審核收入賬戶的未達(dá)帳項(xiàng)及銀行余額調(diào)節(jié)表。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作
10、每月整理相關(guān)收入、應(yīng)付及總賬憑證，并裝訂成冊。11、每月與計(jì)費(fèi)核對會計(jì)差異（欠費(fèi)及預(yù)存款），分析差異原因，進(jìn)行差異調(diào)整。
二、發(fā)揮部門整體優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作。
財(cái)務(wù)部是一個相當(dāng)團(tuán)結(jié)的部門，我一直堅(jiān)定的認(rèn)為，個人的力量是有限的，一個人自己的工作做得再好，但是一個集體，一個團(tuán)隊(duì)，把整個部門的優(yōu)勢淋漓盡致的發(fā)揮出來，就可以把公司交給我們的任務(wù)勝利完成。只有大家心往一處想，勁往一處使，工作的效率就可以顯現(xiàn)。
三、提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，努力使自己成為學(xué)習(xí)型工作人員。
財(cái)務(wù)工作繁瑣、事務(wù)性工作較多，作為財(cái)務(wù)工作人員，有時容易陷入事務(wù)堆里而得不到提升，而部門整體水平的高低取決于部門每位員工的工作水平，提高個人工作能力尤為重要。本人在平時工作中，比較注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，結(jié)合專業(yè)，考取了初級會計(jì)職稱，被公司聘為助理會計(jì)師，同時也報(bào)名參加了中級會計(jì)職稱、中級經(jīng)濟(jì)職稱的考試，以會計(jì)從業(yè)資格的繼續(xù)教育為契機(jī)，對自己所學(xué)內(nèi)容在工作之余與大家共同討論，學(xué)習(xí)其他財(cái)務(wù)工作人員的工作經(jīng)驗(yàn)，通過學(xué)習(xí)，通過一次次的提高，找到自己在工作中的差距和不足。
四、提高工作創(chuàng)新意識，提升工作熱情。
我個人認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情，在今年的工作中，我在此方面做了一些小小的努力，對自己的工作有一些幫助，也希望對以后的財(cái)務(wù)工作中能有一些新的突破。
五、自我評價：
優(yōu)點(diǎn)：
1、具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，吃苦耐勞的奉獻(xiàn)精神，爭做移動的合格員工，爭做宜春移動的優(yōu)秀員工；
2、心胸開闊，待人真誠，不在工作中患得患失，而在工作中不斷努力，不斷進(jìn)取，不斷練習(xí)自己，成長自己，提升自己；
3、在工作中有創(chuàng)新意識在工作中沒有畏難情緒，注重在工作中有所創(chuàng)新。我覺得，任何人不論干什么，必須要找到一個支點(diǎn)、找到一個你愿意為之付出、和奉獻(xiàn)的理由。這樣，你才會有更多的激情，才能更認(rèn)真的投入。
我一直喜歡這樣一句格言，在知識的山峰上攀登地越高，你領(lǐng)略的風(fēng)景也越壯觀，有時，我想，我可能還在半山腰或者更低，有時候感覺自己被上面拉著，被人在后面推著自己在努力的前行，我希望自己能更強(qiáng)壯一點(diǎn)，更穩(wěn)健些，能看清目標(biāo)，走的很遠(yuǎn)，做的更好。
以上是我近段時間的工作述職，我也特別想借助這樣一個機(jī)會，衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我一個施展自己才能的平臺和給我的每一個工作的機(jī)會，感謝同事們在工作中對我的支持和幫助，也希望在以后的工作中，一如既往的得到公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與厚愛，一如既往的得到同事們對我的支持和幫助。
個人述職報(bào)告 篇7
我于去年4月份被市局任命為縣國家稅務(wù)局城區(qū)稅務(wù)分局局長。一年來,在縣局和地方黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在有關(guān)科室和分局全體人員的大力支持和密切配合下，我緊緊圍繞縣局總體工作部署，結(jié)合分局工作實(shí)際，以組織收入為中心，進(jìn)一步落實(shí)稅收管理員職責(zé)，夯實(shí)征管基礎(chǔ)，狠抓稅源監(jiān)控，規(guī)范執(zhí)法行為，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，較好地完成了崗位職責(zé)和組織賦予的.各項(xiàng)工作任務(wù)，下面就一年來的學(xué)習(xí)、工作和廉政情況向大家做以匯報(bào)。請領(lǐng)導(dǎo)和同志們評議。
個人述職報(bào)告 篇8
本人從參加工作以來，一直從事基層水利工程管理、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)。在這連續(xù)不間斷的十八年里，我主動在思想上與黨中央保持高度一致，能認(rèn)真貫徹鎮(zhèn)黨委、政府及上級水利主管部門的各項(xiàng)指示精神，結(jié)合自己所學(xué)所管的水利工作，搞好電排站的機(jī)務(wù)管理、機(jī)電設(shè)施的維護(hù)，及時抗旱，適時排漬，在水利建設(shè)、調(diào)蓄洪水、防汛抗旱打頭陣。同時堅(jiān)持自學(xué)，在工作中取得了一些成績，為石橋鎮(zhèn)的水利事業(yè)做出了一定貢獻(xiàn)，近幾年連續(xù)被評為先進(jìn)個人，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，年年考核為優(yōu)崗。在黨的培養(yǎng)和同事們的幫助下，努力使自己成為一名合格的基層水利工程員，逐步成為有一定學(xué)識水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的水利助理工程師，為黨、為基層的水利事業(yè)作出較大的貢獻(xiàn)。下面，我從幾個方面向領(lǐng)導(dǎo)、專家、評委述職。
一、思想政治表現(xiàn)
本人在政治思想上與黨中央保持高度一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論 和“三個代表”重要思想，遵紀(jì)守法，遵守單位的各項(xiàng)工作規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)，處處以身作責(zé)，事事帶頭做典型模范，與單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系處理得很好。在近多年工作中，我牢記黨的宗旨，處處嚴(yán)格要求自己，工作積極肯干，敢于碰硬，服從組織安排，聽從領(lǐng)導(dǎo)指揮，一心撲在水利事業(yè)上，以一個主人翁的姿態(tài)投身水利事業(yè)，在工作中成績顯著。水利工程規(guī)劃設(shè)計(jì)施工，防汛抗旱、機(jī)務(wù)管理與維修都帶頭主動參加，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評和群眾的滿意。xxxx年、xxxx年兩次被區(qū)人民政府嘉獎，xxxx年被區(qū)人民政府記三等功一次。
二、學(xué)識水平
本人在xxxx年畢業(yè)于建筑工程技術(shù)中專學(xué)校，xxxx年獲得建筑工程施工員技術(shù)崗位，xxxx年6月參加全省電工IC卡學(xué)習(xí)，并獲得電工IC卡證。xxxx年獲得黨校大專文憑，xxxx年3月參加全省建筑工程繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。xxxx年8月和xxxx年9月先后參加過市人力資源和社會保障局舉辦的繼續(xù)再教育學(xué)習(xí)和電腦學(xué)習(xí)，并取得了合格證。在工作中不斷提高自己，在繁忙的工作中擠時間讀書，先后自學(xué)了《高等數(shù)學(xué)》、《水利工程測量》、《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《水工鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)學(xué)》、《水工建筑物》、《水利水電工程施工與管理》、《水利工程制圖》、《金屬結(jié)構(gòu)》、《工程建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)與投標(biāo)》等20多門業(yè)務(wù)書籍。xxxx年10月獲得水利水電助理工程師職稱，并續(xù)聘至今在工作中能應(yīng)用所學(xué)到的專業(yè)知識主持工程管理等日常工作。
三、業(yè)務(wù)能力
本人在基層一直從事水利工作，對堤防工程、穿堤建筑物、農(nóng)田水利等中、小型水利工程的勘測、設(shè)計(jì)、施工、管理和洞庭湖區(qū)的防汛搶險有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不僅能單獨(dú)從事水利工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工、管理工作，而且還能主持單位的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)工作，目前是單位的主要技術(shù)骨干，學(xué)識水平和業(yè)務(wù)能力都已達(dá)到水利工程師的要求，完成能夠勝任水利工程師職務(wù)的工作。
四、工作業(yè)績
1、多年來，在水利建設(shè)中做出了一定的成效，特別是在任水利助理工程師期間，為主或參與出色完成了調(diào)蓄湖盤湖主堤除險加固設(shè)計(jì)施工現(xiàn)場協(xié)調(diào)；為主規(guī)劃測量、設(shè)計(jì)洞庭湖區(qū)大圈段近期防洪工程技術(shù)施工設(shè)計(jì)圖；為主參加石橋鎮(zhèn)56口骨干山塘小水庫清淤擴(kuò)容除險加固的設(shè)計(jì)、施工；為主參加了小河堤水利綜合治理整治工程設(shè)計(jì)規(guī)劃現(xiàn)場協(xié)調(diào)。
2、石橋鎮(zhèn)是一個水利自然條件比較復(fù)雜的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是區(qū)的一個典型縮影，有湖區(qū)、山區(qū)、丘陵區(qū)并存，山區(qū)抗旱、湖區(qū)排漬工作繁重，要合理的調(diào)蓄汛期的水情尤為重要，首先控制外河閘，漬水入江，湖內(nèi)騰空待汛。通過這一科學(xué)調(diào)度，小河內(nèi)漬的現(xiàn)象再也沒發(fā)生，積極爭取國家投入，參加了邱昏電排的以工代賑施工，全鎮(zhèn)小水庫、山塘全面規(guī)劃，每年組織清淤除雜。
3、搞好石橋鎮(zhèn)防汛責(zé)任制的編制工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，每年汛期堅(jiān)持崗位，抗旱期間堅(jiān)持上渠道、下田間了解旱情，合理調(diào)度用水，使群眾、上級領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)村干部滿意。
五、自評
綜上所述，本人通過自學(xué)和近二十年的'水利實(shí)踐，堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志請教學(xué)習(xí)，石橋鎮(zhèn)的水利建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)施工自己親自參與，當(dāng)主角。我在任助理工程師期間，從德、能、勤、績都符合水利工程師的任職資格和聘用條件，是稱職的，在今后的工作中還將一如既往的通過不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和實(shí)踐來提高自己的學(xué)識水平和業(yè)務(wù)工作能力，為黨的水利事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個人述職報(bào)告 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來履職情況匯報(bào)如下：
一、全年完成公司量化指標(biāo)情況：
公司全年給我部門的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率95%以上。我司全年資金上存率為98%。二是年末貨幣資金余額8000萬元以上，其中公司本級20xx萬。我司年末貨幣資金余額14200萬元，因購置設(shè)備支付2800萬元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒有達(dá)標(biāo)。三是新開項(xiàng)目資金策劃率100%。本年度公司新開4個項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤總額8500萬元。實(shí)際全年完成利潤8560萬元。五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù)，投訴率為0。財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)準(zhǔn)確及時，全年未發(fā)生一起投訴。
二、全年所做的主要工作：
20xx年，我們主要圍繞以下六個方面展開財(cái)務(wù)工作：
一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：按照規(guī)�；l(fā)展，專業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。
二是持續(xù)推進(jìn)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來預(yù)算管理工作初見成效。
三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬元，同時財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，全年共計(jì)向局借款2。345億元，此外全年為公司各單位累計(jì)辦理承兌匯票131筆計(jì)8533萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營需要。
四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來，我們及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提供各種數(shù)據(jù)，及時為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對我部的財(cái)務(wù)要求。
五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險。
六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有計(jì)劃組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策的水平。
三、存在的主要問題和不足：
20xx年我們在以下幾方面，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)：
一是部門之間相互溝通的`還不夠。二是分公司有一部分核定上交資金未及時收回來。三是財(cái)務(wù)部門未能經(jīng)常深入分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和情況。四是我本人工作作風(fēng)還有待改進(jìn)。
四、20xx年財(cái)務(wù)工作的初步設(shè)想：
20xx年x財(cái)務(wù)除在原來的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：
一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)。
二是要強(qiáng)化總部對資金的集中調(diào)控能力。
三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過程監(jiān)督和果考核，維護(hù)公司安全運(yùn)營。
四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。
最后，還想說兩點(diǎn)：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財(cái)務(wù)部全體員工對我的工作給予的幫助和配合。二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。
謝謝大家！
個人述職報(bào)告 篇10
本人自20xx年xx月來到學(xué)校，一直擔(dān)任小學(xué)音樂課的教學(xué)。在十多年的音樂教學(xué)中，我不斷更新觀念，身體力行地推進(jìn)素質(zhì)教育，深入研究小學(xué)音樂教學(xué)法，使學(xué)生對音樂這個學(xué)科始終保持濃厚的興趣。
我在組織課堂教學(xué)時，根據(jù)不同年級學(xué)生的.特點(diǎn)，寓教于樂，開展豐富多彩的課堂活動：演情景劇、歌舞劇、小品、曲藝等。引導(dǎo)學(xué)生在輕松、愉快和積極向上的氣氛中學(xué)習(xí)音樂。還通過學(xué)生自制倒具和簡單的打擊樂器，培養(yǎng)他們的動手、動腦能力，在音樂教學(xué)中注重“雙基”教育，務(wù)求達(dá)到每個階段的教學(xué)目標(biāo)。
在面向全體學(xué)生的同時，還要兼顧“特長生”的培養(yǎng)。培養(yǎng)“特長生”首先需要老師具有“伯樂識馬”的慧眼，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、造就這些學(xué)生，使他們學(xué)有所長，盡快成才。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，先后成立了“聲樂小組”、“樂器小組”。利用現(xiàn)有的設(shè)備，放棄了許多個人休息時間進(jìn)行訓(xùn)練，聲樂組成員xx在xx年暑假全國藝術(shù)展演中獲得少兒獨(dú)唱一等獎，xx同學(xué)在xx年暑假“星海杯”電子琴比賽中獲得xx賽區(qū)少兒組一等獎，我校高中學(xué)生xx前年考取了xx音樂學(xué)院，這也是我的“得意”之作。
雖然這幾年我在教育教學(xué)中取得了一些成績，但離學(xué)校、家長、社會的要求還相差甚遠(yuǎn)，今后，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，爭取更大的進(jìn)步。
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個人述職報(bào)告 篇11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我是xx區(qū)xx村黨支部書記，自20xx年xx月份我通過全體黨員選舉為xx村黨支部書記以來，至今，我在本村“兩委班子”成員的積極配合下已經(jīng)在自己的工作崗位上工作了近三個年頭。三年多來，我嚴(yán)格按照xx區(qū)管委會及市委市政府的要求，始終堅(jiān)持以“認(rèn)真、細(xì)致、踏實(shí)、求實(shí)”的工作理念來開展本村的各項(xiàng)工作。
特別是今年，20xx年，在這堪稱為xx區(qū)基地建設(shè)關(guān)鍵的一年里，xx村的征地拆遷工作可謂是基地建設(shè)中的一大重點(diǎn)和難點(diǎn)。做為本村黨支部書記我深知自己身上所肩負(fù)的任務(wù)大、責(zé)任重，但是在這一年里，面對困難我們沒有退縮，始終堅(jiān)持不懈地干工作，特別是在包村干部的監(jiān)督指導(dǎo)下，村務(wù)工作取得了初步成效，現(xiàn)將我們一年以來的工作情況具體匯報(bào)如下：
一、拆遷工作
現(xiàn)已完成房屋評估，一期、二期征地的地上附著物補(bǔ)償以及xx戶村外養(yǎng)殖戶及企業(yè)戶的資產(chǎn)評估、拆遷和補(bǔ)償工作。并多次召開黨員代表大會、群眾代表大會等會議，討論征地補(bǔ)償款的分配方案，廣泛征求村意見。目前，征地補(bǔ)償款的分配方案有望近期出臺。
二、村民思想穩(wěn)定，生活安寧
在開展本村征地拆遷工作的這一年中，我們村委領(lǐng)導(dǎo)班子始終以“情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀”的工作態(tài)度為村民做工作，深入村民實(shí)際生活，全面體恤村民急需，向他們認(rèn)真做好征地拆遷政策的宣傳、解讀和教育工作。村里無論大事小情都對村民做好及時、公開、透明地宣傳工作，以最民主的方式爭取村意見，xx村村委會為此已深得本村廣大村民的擁護(hù)和愛戴。在今年的“十一”期間和“中石化環(huán)評”期間我村均未出現(xiàn)大的上訪事件，村民思想穩(wěn)定，生活安寧。
三、加強(qiáng)基層組織建設(shè)
截止到去年，我村共有正式黨員xx名，黨員人數(shù)在村民總?cè)藬?shù)中所占比例已經(jīng)達(dá)到了近x%。今年，我村基層黨建工作發(fā)展迅速，發(fā)展黨員x名，培養(yǎng)入黨積極分子x人，現(xiàn)在還有xx人已遞交入黨申請書。
總結(jié)20xx年這一年以來的'工作，我得出四個字“穩(wěn)、準(zhǔn)、深、實(shí)”，就是說我們干農(nóng)村工作的時候一定要對自己的工作“拿得穩(wěn)，抓得準(zhǔn)，打得深，扎得實(shí)。”這樣工作才會干得好，村民才會過得好，我們的村子才會發(fā)展得好。
20xx年即將過去，我們在工作中得到了收獲也獲得了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，20xx年，我們xx村村委會所有成員會繼續(xù)以積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)向上的心態(tài)帶領(lǐng)全村村民全力支持基地建設(shè)，做好：人口界定;村內(nèi)房屋補(bǔ)償;三分預(yù)留地規(guī)劃、分配;墓地、骨灰堂建設(shè)這四項(xiàng)最主要的關(guān)鍵性工作。堅(jiān)決完成上級所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極投身本村的新農(nóng)村建設(shè)工程，為全村村民能夠過上安寧、富裕、幸福生活繼續(xù)努力。
個人述職報(bào)告 篇12
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很高興今天我能站在這里以這樣的方式給大家匯報(bào)我的工作。我是，于20xx年初進(jìn)入到我廠工作，進(jìn)廠以來，得到領(lǐng)導(dǎo)鼓勵。同事們的幫助下我很快的融入到這個大家庭里，并了解分廠的運(yùn)作和現(xiàn)狀，同時抽出時間學(xué)習(xí)自身的鍛造知識，從金屬材料到成形基礎(chǔ)，從工藝規(guī)范逐步過渡到領(lǐng)會工藝的內(nèi)容，影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要節(jié)點(diǎn)。
組織員工，改進(jìn)加熱爐操作手法，降低煤氣單耗。
安全警鐘我為提高員工安全文化知識和安全防范技能，強(qiáng)化安全意識和安全制度責(zé)任化理念。組織開展“安全知識的認(rèn)識與觀念”及“我要安全；我會安全；我懂安全；杜絕人為責(zé)任的事故發(fā)生”為主題的安全大討論。安全生產(chǎn)事關(guān)員工生命和企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、事關(guān)社會穩(wěn)定，只有集中力量抓安全生產(chǎn)，嚴(yán)格落實(shí)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針。使全員牢牢樹立安全意識，切實(shí)抓好安全工作，確保安全生產(chǎn)正常進(jìn)行。分廠在每月中旬進(jìn)行x次安全、設(shè)備、現(xiàn)場管理等綜合大檢查，對檢查出來的問題定時、定人及時整改。加強(qiáng)平時的安全巡視檢查力度。消滅安全隱患，充分發(fā)揮班組長和安全員作用，發(fā)現(xiàn)并及時解決生產(chǎn)過程中存在的不安全因素，達(dá)到安全生產(chǎn)目的。
質(zhì)量是技術(shù)提高的見證，面對受大環(huán)境的影響造成產(chǎn)量低、效益低、薪水低等困難面前，分廠從思想上教育員工們在壓力面前不低頭、不抱怨、不氣餒、不回避、不害怕。我們本著“效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)”的理念，強(qiáng)化自己的加工水平，為穩(wěn)定和提高產(chǎn)品成品率做出實(shí)效。
在任職期間改造煤氣站設(shè)備；利用加熱爐廢棄，增加蒸汽換熱器，讓煤氣站使用，并解決水壓機(jī)、粗熱分廠及科技樓、行政樓、辦公樓、中心實(shí)驗(yàn)室等的供暖問題。
推行xx管理�！叭嗽飙h(huán)境，環(huán)境育人”，通過對整理、整頓、清掃、清潔、素質(zhì)修養(yǎng)的學(xué)習(xí)、改進(jìn)、遵守。整個分廠的環(huán)境面貌隨之改觀：生產(chǎn)現(xiàn)場整齊、干凈，物品擺放有條不紊，一目了然，程度上提高員工的工作效率和士氣，讓員工工作的更安全、更舒暢，這不僅給員工們創(chuàng)造一個具有良好氛圍的工作場所，同時很大程度上提升了員工良好素質(zhì)和企業(yè)形象。員工們在這締造良好的'工作環(huán)境與和諧融洽的工作氣氛中，潛移默化地改變了亂堆、亂放的壞習(xí)慣，擁有自覺、自律、合作、奉獻(xiàn)的職業(yè)道德。
標(biāo)準(zhǔn)班組建設(shè)，不斷提高企業(yè)員工素質(zhì)。企業(yè)千條線，班組一針穿。企業(yè)的計(jì)劃、各項(xiàng)規(guī)章制度、工藝規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)，要靠班組來貫徹。班組生產(chǎn)作業(yè)活動的質(zhì)量和員工隊(duì)伍的素質(zhì)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動質(zhì)量的決定因素。
不斷強(qiáng)化思想政治工作。為適應(yīng)公司改革和發(fā)展的需要，努力在整體推進(jìn)、創(chuàng)優(yōu)爭強(qiáng)和突出特色上下功夫，不斷提高員工隊(duì)伍的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。緊密結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真搞好員工的思想政治教育和形勢任務(wù)教育，引導(dǎo)員工認(rèn)清形勢，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，在深化改革中統(tǒng)一思想，充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
著眼企業(yè)未來發(fā)展，培養(yǎng)人才后備力量。大廈之成，非一木之才；大海之潤，非一流之歸。雖然我們只是一臺機(jī)器上的一顆小小螺絲釘，但我們的最終目標(biāo)，是要成為性能、效率的一顆。我在工作中注重員工素質(zhì)教育的同時，不斷激發(fā)員工的動力，發(fā)現(xiàn)挖掘人才的潛力，培養(yǎng)他們不僅要懂技術(shù)、懂管理，還必須有盡心盡力的奉獻(xiàn)精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打硬仗的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神。能為企業(yè)培養(yǎng)出高水平、高素質(zhì)的優(yōu)秀管理人才是我的欣慰。
回顧一年工作，我有付出，也有收獲，更有差距和過錯。主要：
1、知識面�。�
2、在工作中的方式方法上存在較大差距；
3、工作不細(xì)。
20xx年工作計(jì)劃：
1、要防止急于求成。對工作的部署和要求，要充分尊重現(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對待，循序漸進(jìn)，嚴(yán)格落實(shí)操作規(guī)程及鍛造工藝規(guī)范。
2、努力學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，理論結(jié)合實(shí)際，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為本職工作做出自己的貢獻(xiàn)。
3、強(qiáng)化安全意識，加強(qiáng)安全管理：做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，機(jī)構(gòu)落實(shí)，責(zé)任落實(shí)，以確�，F(xiàn)場安全生產(chǎn)管理。
4、團(tuán)結(jié)班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補(bǔ)、各事項(xiàng)都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展我有信心和大家一起，融入到我們企業(yè)改革的各項(xiàng)管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取。以主人公的精神投身于企業(yè)。讓我們?yōu)榱似髽I(yè)的明天，共同努力，攜手共創(chuàng)美好的明天。謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報(bào)告 篇13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
過去一年的工作也是結(jié)束了，回頭看自己也是做得還算不錯，同時也是學(xué)到很多，也是讓自己成長了，在此我也是就過去這一年工作來向您做個述職匯報(bào)。
一年的工作，很多的方面其實(shí)都是有了進(jìn)一步的成長，這些也是這一年的工作給我的體會，的確這一年公司也是經(jīng)歷了很多，同時我們的工作也是有很大的一個改變，不再像之前那樣，有些經(jīng)驗(yàn)也是無法再去用到了，但是新的發(fā)展我也是積極的跟上，去做好，去度過了難關(guān)，即使有疫情，但是我們公司這一年也是很好的去度過，去讓自己有了成長，而我也是在工作里面學(xué)到挺多的，了解了這個行業(yè)新的發(fā)展，同時自己也是經(jīng)驗(yàn)的積累以及多了很多工作的方法，這些學(xué)習(xí)也是很感激，同事們以及領(lǐng)導(dǎo)都是對于我的工作給予了支持，無論是配合方面或者一些尋求幫助方面都是給到了，讓我也是可以很好的完成任務(wù)，當(dāng)然我也是自己的努力去做好了，才有好的一個結(jié)果，同時也是找到了一些新的方式方法，才能讓工作去開展下去，一年的成長讓我也是體會到，工作的不易，同時也是自身的不足是有很多，以
前只是沒有那么的發(fā)現(xiàn)，但在工作之中也是去找到去改善了。
崗位工作的改變，雖然一些經(jīng)驗(yàn)用不好，但是我也算工作了一些年頭，面對一些新的狀況也是可以很好地去處理，不會慌亂，同時也是在這些新的情況下，我盡責(zé)做好自己的'工作去讓大家也是認(rèn)可我，同時和同事們的一個配合上，我也是會去做好，不會松懈，對于工作我也是盡責(zé)的完成，同時我也是清楚，作為一名公司的員工，也是要和公司統(tǒng)一步伐，去一起成長，一起去度過難關(guān)，既然外部的環(huán)境不是那么的好，那么我們也是要去多想辦法才行的。很是感激公司也是花了很多的公司來作出改變，而我也是積極地跟上了，去做好，即使有加班的時候也是沒有怨言，我知道，公司有了發(fā)展，我才有發(fā)展，而不能覺得只是一份工作而已。
過去的一年，自己也是發(fā)現(xiàn)了一些問題，這些有去改善，有些還需要繼續(xù)的進(jìn)步才能做好，我也是對于以后的工作會繼續(xù)地來做好，對于自身要提升的也是會去改進(jìn)來讓自己把新的工作去做的更好，也是感激領(lǐng)導(dǎo)給予的認(rèn)可和工作上的支持。也愿公司發(fā)展得越來越好。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個人述職報(bào)告 篇14
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的.應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。
市場分析：
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)椤苓�，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從xx要車，價格和xx差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從xx短的多，所以客戶就不回從xx直接拿車，還有最有利的是車到付款。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx，一些周邊的小城市都從xx直接定單。
xx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx，xx要車，而且從xx直接就能發(fā)xx。國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從xx港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。xx和xx一般直接從xx自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是xx去xx的運(yùn)費(fèi)就要xx元，也就沒什么優(yōu)勢了。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
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