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隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。其實(shí)寫(xiě)報(bào)告并沒(méi)有想象中那么難，以下是小編收集整理的個(gè)人述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人述職報(bào)告1
20xx年，本人在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心愛(ài)護(hù)下，中支公司的積極配合下以及各位老師的悉心教導(dǎo)中，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)工作，不斷改善提高會(huì)計(jì)核算質(zhì)量和效率，各方面的工作都有了不同程度的提高，自身素質(zhì)也得到了更好的鍛煉�，F(xiàn)將我本人在20xx年這一年度的工作情況簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
本人負(fù)責(zé)的是紹興中支公司的會(huì)計(jì)核算工作，對(duì)于每天發(fā)生的各項(xiàng)柜面業(yè)務(wù)進(jìn)行核算確認(rèn)，以及對(duì)于行政方面的一些支出進(jìn)行分配入賬;月底對(duì)本機(jī)構(gòu)的稅金進(jìn)行計(jì)提、對(duì)整個(gè)分公司的稅金進(jìn)行匯總編輯。
20xx年，回顧這既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識(shí)，每當(dāng)工作中遇到棘手的問(wèn)題，我都虛心向黃老師和身邊的同事請(qǐng)教，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列及復(fù)核，到最終生成準(zhǔn)確無(wú)誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、并據(jù)以做出經(jīng)營(yíng)決策，進(jìn)行管理提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)信息，當(dāng)然，作為我來(lái)說(shuō)最重要的就是堅(jiān)持認(rèn)真謹(jǐn)慎的工作原則，及時(shí)對(duì)物流上來(lái)的紹興的各種保費(fèi)收入的發(fā)票，給付、退撤保、賠款的領(lǐng)款，出納流水帳，銀行回單，職工工資表，業(yè)務(wù)員傭金表等等認(rèn)真的復(fù)核入賬。在日常工作中，通過(guò)主動(dòng)觀察和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和業(yè)務(wù)操作中不太妥當(dāng)?shù)牡胤�，及時(shí)與中支公司的會(huì)計(jì)聯(lián)系，并請(qǐng)示匯報(bào)給上級(jí)，起到了會(huì)計(jì)集中核算的監(jiān)督作用。我覺(jué)得會(huì)計(jì)工作，不僅鍛煉了我的責(zé)任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的.工作態(tài)度來(lái)增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來(lái)報(bào)答太保的知遇之恩。
此外，我還積極參加總公司舉辦的新人培訓(xùn)以及會(huì)計(jì)繼續(xù)教育，學(xué)習(xí)中，注重實(shí)效，不走過(guò)場(chǎng)，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)趨向全面，業(yè)務(wù)操作更加熟練規(guī)范。
20xx年是繁忙而緊張的，我本人在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事們的幫助下，各方面有了一定的進(jìn)步，但仍被許多缺點(diǎn)和不足所束縛，如對(duì)一些問(wèn)題上處理不夠仔細(xì);對(duì)一些問(wèn)題的解決，不能系統(tǒng)地考慮等問(wèn)題這都是我本人急需解決的弱點(diǎn)。
20xx年是重大變革的一年、杭州中支公司從分公司分離出去，使得各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)更加分明。20xx年也是快速發(fā)展的一年，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，太保依然保持著不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。20xx年也是保險(xiǎn)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)的共存將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)我和我們每一個(gè)員工的斗志和工作熱情，我將一如既往的工作、團(tuán)結(jié)、不懈努力。
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告2
大家好，我是xxx�，F(xiàn)任中院副院長(zhǎng)，xxx年以來(lái)，主要分管刑事審判工作，同時(shí)協(xié)助院長(zhǎng)分管審判監(jiān)督工作和人民陪審員工作，并擔(dān)任院工會(huì)主席兼任法官協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。xxx年始按院內(nèi)分工主管立案和新聞中心工作，在這幾年來(lái)本人能做到政治上始終與黨中央保持高度一致，牢固樹(shù)立大局意識(shí)，學(xué)習(xí)上持之以恒，不斷提高思想理論素質(zhì)和義務(wù)工作水平。在院黨組的集體領(lǐng)導(dǎo)下，工作上不斷地取得一些新的成績(jī)和進(jìn)步�，F(xiàn)將本人履職情況作述職報(bào)告如下：
一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
鄧小平理論是行動(dòng)的指南，法院工作離不開(kāi)理論的指導(dǎo)，自己作為法院的一名領(lǐng)導(dǎo)干部，深知理論武裝頭腦的重要性。長(zhǎng)期以來(lái)，自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論不放松，不斷提高自身理論素養(yǎng)，以適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)、新情況的要求。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，并在工作中加以貫徹落實(shí)。積極參加各種鄧小平活動(dòng)和規(guī)范司法、促進(jìn)司法公正公正與效率社會(huì)主義法治理念鄧小平等專項(xiàng)活動(dòng)，使自己的理論水平有了深層的提高。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做學(xué)習(xí)型法官。為了適應(yīng)分管業(yè)務(wù)工作要求，除刑事方面外，自己認(rèn)真學(xué)習(xí)了民商等方面的各種法律、法規(guī)和相關(guān)理論知識(shí)，結(jié)合審判工作實(shí)際進(jìn)行思考，并用于指導(dǎo)工作。xxx年8月份，按照院內(nèi)安排，到國(guó)家法官學(xué)院培訓(xùn)一個(gè)多月，在些期間，認(rèn)真聽(tīng)取了人民法院領(lǐng)導(dǎo)、法學(xué)界知名人士、強(qiáng)化了審判工人選的理性思維，業(yè)務(wù)專業(yè)水平有了進(jìn)一步提高，為協(xié)助院長(zhǎng)抓好審判監(jiān)督工作、立案審判工作、和充分發(fā)揮審判委員會(huì)委員的職能起到了很好的'作用。
二、認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)抓好分管工作
盡職盡責(zé)，踏實(shí)工作，少說(shuō)多做是本人一向要求自己的信條;努力做到想干事、會(huì)辦事、能干實(shí)事、干好事是追求的目標(biāo)。在院黨組和院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，工作上做到了到位不越位，服從不盲從，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，分工不分家，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨;顧大局、講效率、求實(shí)效、盡力做到工作的不斷法律效果和社會(huì)效果相統(tǒng)一，通過(guò)近年的努力，分管的工作取得了較好的成績(jī)，業(yè)務(wù)有了新的進(jìn)展。 一是堅(jiān)持踏踏實(shí)實(shí)工作作風(fēng)，協(xié)助院長(zhǎng)抓好審判監(jiān)督庭的工作，組織人員對(duì)全院案件承辦情況，案件質(zhì)量進(jìn)行評(píng)查、通報(bào)、指出存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)。認(rèn)真把好申訴、再審案件的質(zhì)量關(guān)。把好減刑、假釋案件的簽發(fā)關(guān)。
二是按照分工，抓好人民陪審員工作。為了保證人民陪審員職能作用的發(fā)揮，去上由本人負(fù)責(zé)按照全國(guó)人大常委會(huì)的決定的規(guī)定對(duì)人民陪審員進(jìn)行了上崗前的培訓(xùn)，今年在人民陪審員參與審理案件過(guò)程中認(rèn)真教他們掌握采信證據(jù)，認(rèn)定案件事實(shí)，適用法律規(guī)則等方面的知識(shí)，人民陪審員通過(guò)審理多起案件，了解了法官職責(zé)、權(quán)力、義務(wù)、職業(yè)道德和司法禮儀，通過(guò)實(shí)踐，人民陪審員在參與辦案過(guò)程中發(fā)揮了較好的作用。
三是開(kāi)展好全院的工會(huì)活動(dòng)、女法官協(xié)會(huì)活動(dòng)。工會(huì)是院內(nèi)開(kāi)展各種活動(dòng)的帶頭者，近幾年來(lái)，院內(nèi)的工會(huì)活動(dòng)在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，活動(dòng)設(shè)備有了較大更新，活動(dòng)場(chǎng)所及時(shí)間已基本固定，工會(huì)也不定期限開(kāi)展各種活動(dòng)，進(jìn)一步活躍了職工的生活情趣，增進(jìn)了院內(nèi)的團(tuán)結(jié)意識(shí)。
三、講原則顧大局，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)定
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部和人民法官，自己始終注意個(gè)人修養(yǎng)的鍛煉和培養(yǎng)。以講原則、顧大局、守紀(jì)律為常設(shè)目標(biāo)，并在工作、生活和社會(huì)交往中認(rèn)真加以實(shí)踐。
一是自己為非黨干部，以黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律，做到立場(chǎng)堅(jiān)定，頭腦清醒，不利于黨的發(fā)展事業(yè)的事不做，有損黨的形象的話不說(shuō)，違反了黨紀(jì)國(guó)法的行為堅(jiān)決反對(duì)。
二是工作上講原則，顧大局，自覺(jué)堅(jiān)持黨的民主集中制原則，維護(hù)好班子團(tuán)結(jié)，不鬧無(wú)原則糾紛。中院領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)向上，工作富有成效，受到各級(jí)好評(píng)，自己作為成員對(duì)此非常珍惜。 我在工作上做了力所能及的事，取得了一點(diǎn)成績(jī)和進(jìn)步，但離黨和人民的要求還有很大差距，也還存在著不少缺點(diǎn)和不足。所以在今后的工作中，我將針對(duì)這些不足，努力的提高自身的業(yè)務(wù)能力，不斷的將自己的工作做得更好!
個(gè)人述職報(bào)告3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人是一個(gè)銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經(jīng)理時(shí)間也不長(zhǎng)，銷售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，此刻剛?cè)肼毜叫鹿�，透過(guò)市場(chǎng)方面的調(diào)查狀況寫(xiě)了這么些話給老總，同時(shí)給各位前輩看下，請(qǐng)大家批評(píng)指正錯(cuò)誤和不足的地方，謝謝！我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同，初來(lái)我司，對(duì)于我司所銷售產(chǎn)品的具體狀況都不太明白，所以十分有必要對(duì)我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個(gè)較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及
對(duì)各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。
透過(guò)兩個(gè)星期對(duì)終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的狀況有了較初步的認(rèn)識(shí)。對(duì)客戶的基本狀況、結(jié)算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本狀況，以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展?fàn)顩r都有了大致的掌握。
同時(shí)在最近的觀察中，也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解的地方。
一、我司的買(mǎi)斷與鋪貨的結(jié)算方式1、買(mǎi)斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期分析買(mǎi)斷方面，我司實(shí)行的是現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，不退貨。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大。同時(shí)，資金壓力也風(fēng)險(xiǎn)都降到了最低。而鋪貨的結(jié)算方式，資金覆蓋面廣，運(yùn)轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，流動(dòng)資金比較大，也就造成對(duì)于資金的壓力和風(fēng)險(xiǎn)周期針對(duì)買(mǎi)斷而言，都有大幅度的增大，正因?yàn)檫@個(gè)原因，我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結(jié)算方式。
2、買(mǎi)斷與鋪貨的成本和利潤(rùn)空間分析1）對(duì)于我司來(lái)說(shuō)，買(mǎi)斷的利潤(rùn)比較低，我根據(jù)我司的部分機(jī)型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下，平均比較起來(lái)，買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺(tái)。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺(tái)，無(wú)形中，兩個(gè)結(jié)算方式就利潤(rùn)方面的比較，我司
平均要降低了145元/臺(tái)的手機(jī)利潤(rùn)。
2）對(duì)于結(jié)算方式為買(mǎi)斷的客戶來(lái)說(shuō)，由于現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護(hù)，再加上對(duì)自身的資金占用周期來(lái)講，提貨就比較謹(jǐn)慎。提貨量少的話，在其終端上柜的同款機(jī)型的數(shù)量就少，上柜數(shù)量少，那么就直接關(guān)系到銷售量；相反，鋪貨的客戶，上柜機(jī)型的數(shù)量多，在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于買(mǎi)斷的客戶，由于我司的利潤(rùn)空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤(rùn)比較鋪貨較高，但是由于宣傳方面的劣勢(shì)再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量比較，相差無(wú)幾，甚至要差，而且買(mǎi)斷的利潤(rùn)空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤(rùn)少之又少。雖然，我司盡量把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在產(chǎn)品性價(jià)比方面，但是還是沒(méi)有太好的效果。
3、推薦：
1）改變結(jié)算方式：
a、鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區(qū)域經(jīng)理就應(yīng)做到，首先，要對(duì)每一天給鋪貨經(jīng)銷商的出貨數(shù)量，和每一天經(jīng)銷商的銷售量及庫(kù)存數(shù)都要了然于胸。其次，要根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)回款，及時(shí)上貨，不要積壓庫(kù)存。
b、購(gòu)銷可退貨，即對(duì)于經(jīng)銷商給予現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式，但是我司能夠承諾一個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商因?yàn)闇N在機(jī)器不影響我司二次銷售
的前提下，能夠給經(jīng)銷商帶給退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長(zhǎng)期庫(kù)存價(jià)保，出貨價(jià)格能夠在買(mǎi)斷價(jià)和鋪貨價(jià)之間自行控制，相信這樣的操作方法對(duì)于經(jīng)銷商必然還是會(huì)有興趣。
c、我司對(duì)于經(jīng)銷商帶給某幾款機(jī)型幾臺(tái)作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，務(wù)必按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來(lái)結(jié)算，價(jià)格就按鋪貨價(jià)格體系來(lái)操作。其中鋪底的機(jī)器所有權(quán)歸我司所有，合作終止時(shí)，我司有權(quán)收回，已銷售須按照當(dāng)時(shí)的出貨價(jià)格結(jié)算。
2）提高客戶信用度a、尋找合作對(duì)象，要選取整體形象和信譽(yù)相對(duì)要好的客戶，作為資金安全的前提。
b、要求客戶填寫(xiě)我司的客戶信用報(bào)告和帶給我司所需要的文件，給客戶強(qiáng)調(diào)合作的誠(chéng)信和職責(zé)。（客戶信用報(bào)告見(jiàn)附件）二、客戶掌控以及渠道掌控透過(guò)近期對(duì)東區(qū)市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)區(qū)域人員對(duì)于銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售后到回款的工作方面，隨機(jī)遇到問(wèn)題隨機(jī)處理，工作十分被動(dòng)，不能主動(dòng)的找出問(wèn)題，優(yōu)化環(huán)節(jié)，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動(dòng)，銷售人員對(duì)于自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據(jù)我司的實(shí)際狀況，我冒昧闡述一下各個(gè)工作崗位的工作職能。
1、市場(chǎng)督導(dǎo)。
督導(dǎo)工作不能僅僅局限于促銷員管理方面，一方面督導(dǎo)要提高自身的素養(yǎng)，包括對(duì)于銷售技巧和手段的認(rèn)識(shí)，處理促銷員在銷售工作中出現(xiàn)的難題；另一方面提升自身的管理潛力，協(xié)調(diào)潛力，善于處理促銷與門(mén)店負(fù)責(zé)人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點(diǎn)本人的個(gè)人管理經(jīng)驗(yàn)：
1）幫忙銷售。市場(chǎng)督導(dǎo)就應(yīng)連同培訓(xùn)師一齊，對(duì)于我司無(wú)促銷員渠道的店員，進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的銷售技能培訓(xùn)，要給經(jīng)銷商和終端門(mén)店負(fù)責(zé)人認(rèn)識(shí)到，我們不僅僅僅是機(jī)器上了柜，同樣我們一向關(guān)注關(guān)心他們的整體銷售，對(duì)于銷售技能方面我們給他們他們進(jìn)行幫忙培訓(xùn)，讓他們對(duì)于我司的形象素質(zhì)都會(huì)有著十分好的印象，他會(huì)覺(jué)得我們?cè)趲退麄�，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫忙我司，對(duì)于合作方面，都有這良性發(fā)展、 2）慣性推銷。在幫忙銷售的同時(shí)，認(rèn)真教會(huì)門(mén)店店員關(guān)于我司機(jī)型的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷售技巧。透過(guò)這樣的培訓(xùn)，店員如果能夠按照教其的方法賣(mài)出我司的機(jī)器后，肯定在內(nèi)心有必須的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機(jī)型，在信心上都會(huì)有必須的提高，透過(guò)多次的成功，很容易就會(huì)構(gòu)成：某些店員專會(huì)推薦我司的機(jī)型，
而且成功率十分高，以后有客人上門(mén)，都會(huì)主動(dòng)的推薦我司的機(jī)型，這就是成功的慣性推銷，這對(duì)于我司的機(jī)器在終端門(mén)店沖量是很有效果的。
2、業(yè)務(wù)代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此過(guò)程中所接觸到的客戶工作人員都要建立十分良好的關(guān)系，這樣在對(duì)于自己的工作開(kāi)展有著莫大的方便，對(duì)于自己的基本工作的開(kāi)展有著比較穩(wěn)定保障，而且對(duì)于其他與其合作的我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作狀況都能有必須的了解，而且對(duì)其公司內(nèi)部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業(yè)務(wù)代表最首要的就是透過(guò)自身的努力保證送貨→回款→售后整個(gè)銷售鏈的正常運(yùn)行。另外還有工作的幾個(gè)要點(diǎn)：
1）形象管理，對(duì)于我司的機(jī)型的柜臺(tái)陳列，和海報(bào)宣傳，都能做到和店員以及負(fù)責(zé)人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好；良好的宣傳布置和陳列效果會(huì)大大刺激購(gòu)買(mǎi)、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個(gè)漂亮的陳列，讓事實(shí)說(shuō)話并影響經(jīng)銷商、 2）價(jià)格管理，由于經(jīng)銷商想大幅度的提高自身的利潤(rùn)空間，往往抬高商品的零售價(jià)格，所以業(yè)務(wù)代表對(duì)于終端我司機(jī)型的零售價(jià)格，要與我司的指導(dǎo)零售價(jià)格比較不能偏差太大，不然就降低了機(jī)器本身的性價(jià)比，銷售量更少，相對(duì)于以薄利多銷的方法利潤(rùn)更低、 3）競(jìng)品管理，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售信息，包括價(jià)格，銷售數(shù)量，經(jīng)銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有必須的了解，及時(shí)把信息匯報(bào)給區(qū)域經(jīng)理。
3、區(qū)域經(jīng)理為了實(shí)現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，區(qū)域經(jīng)理需要開(kāi)展超多的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作；同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還需要不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開(kāi)展其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)。
1）目標(biāo)管理，根據(jù)自身的銷售目標(biāo)、銷售數(shù)據(jù)訂好精確到每個(gè)客戶的目標(biāo)量，隨時(shí)了解到目標(biāo)完成率。例如，根據(jù)東區(qū)市場(chǎng)銷量比例，來(lái)分配整體的銷售目標(biāo)，再根據(jù)各個(gè)客戶的目標(biāo)把銷量劃分到促銷個(gè)人。透過(guò)各個(gè)客戶的目標(biāo)制訂后，有促銷員的渠道，把任務(wù)量分配到促銷員個(gè)人，設(shè)定考核制度，努力到達(dá)預(yù)定銷售目標(biāo)。
2）價(jià)格管理，強(qiáng)化業(yè)務(wù)代表日常工作管理，其重點(diǎn)在終端零售體系中及時(shí)反映不同渠道的價(jià)格指標(biāo)，對(duì)于不合理的及時(shí)快速有效的解決，并協(xié)調(diào)解決價(jià)格差異。
3）信息管理，區(qū)域經(jīng)理務(wù)必建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區(qū)域渠道的基本動(dòng)態(tài)，有效跟蹤目標(biāo)完成率，根據(jù)差異發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并歸納原因，及時(shí)解決。另一方應(yīng)對(duì)于公司的決策性的信息，要即使傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員和督導(dǎo)，信息傳遞到達(dá)及時(shí)，有效。另外，要長(zhǎng)期定期和不定期的親自到渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
4）費(fèi)用管理，嚴(yán)格管理并控制區(qū)域內(nèi)各種預(yù)算及費(fèi)用的使用，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的`方式運(yùn)作。
5）鋪貨管理，嚴(yán)密關(guān)注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標(biāo)完成量，根據(jù)其數(shù)據(jù)嚴(yán)密掌控其銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分配業(yè)務(wù)代表做好回款和上貨的工作。
6）客戶管理：關(guān)于客戶拜訪和公關(guān)方面的工作，就不多闡述了，相信區(qū)域經(jīng)理都有各自的經(jīng)驗(yàn)，我就闡述下我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，我的還是一個(gè)詞，幫忙管理。
a、幫忙經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表。絕大多數(shù)的個(gè)體店經(jīng)銷商，對(duì)自身的利潤(rùn)率基本上都沒(méi)有一個(gè)基本的掌握度，一般是要幾個(gè)月做整體庫(kù)存和資金盤(pán)點(diǎn)才明白自己的是賺還是虧。進(jìn)銷存表的建立能夠讓經(jīng)銷商明白他某一個(gè)區(qū)間的實(shí)際銷售量和利潤(rùn)和安全庫(kù)存數(shù)，能夠提醒他合理安排進(jìn)貨，而不致由于斷貨、品種不全，失去很多應(yīng)有的利潤(rùn)。以及先進(jìn)先出的庫(kù)存管理，能夠讓經(jīng)銷商減少損失。同時(shí)也對(duì)小區(qū)間甚至每一天的利潤(rùn)都能做到必須的掌控。剛開(kāi)始經(jīng)銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，并告訴他這樣做的好處，一旦出現(xiàn)斷貨或盤(pán)點(diǎn)虧損等問(wèn)題，他就會(huì)想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統(tǒng)的管理，至少他會(huì)因此感激你。因?yàn)槟愕淖龇ㄊ菫榱俗屧黾有б�，他也�?huì)感到你夠?qū)I(yè)。
b、樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)自己的信心。幫忙經(jīng)銷商制訂工作計(jì)劃，把計(jì)劃劃分成階段性目標(biāo)，再落實(shí)。隨著階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)銷商的信心也會(huì)一步步加強(qiáng)，對(duì)于工作目標(biāo)和市場(chǎng)掌控的成就感會(huì)對(duì)你產(chǎn)生必須的依靠感和強(qiáng)烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手里了。
7）多做總結(jié)。及時(shí)總結(jié)每個(gè)月份客戶的銷售狀況，和目標(biāo)的完成率。完成不太好的"客戶，調(diào)查原因，多去了解狀況，找門(mén)店店長(zhǎng)，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂(lè)觀的話，我司的利潤(rùn)指數(shù)也就會(huì)一向偏低，這種狀況下就要及時(shí)終止合作，避免浪費(fèi)公司的人力和物力，降低公司的費(fèi)用。認(rèn)真總結(jié)銷售量好的終端門(mén)店的優(yōu)點(diǎn)，能把其經(jīng)驗(yàn)和門(mén)店管理方法教讓別的客戶，讓自己區(qū)域的客戶都能快速良性的發(fā)展。
前前后后就先闡述了這么多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，期望領(lǐng)導(dǎo)能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，可能很多方面也需要客觀應(yīng)對(duì)，客觀分析。
我的述職完畢，謝謝大家！
個(gè)人述職報(bào)告4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：
一年來(lái)，在各位的親切關(guān)懷下，在同志們的熱心幫助下，本人堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真履職盡責(zé)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)具體匯報(bào)如下，不妥之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)
不學(xué)習(xí)就會(huì)落伍。強(qiáng)化學(xué)習(xí)是提高素質(zhì)、做好工作的重要途徑。本人堅(jiān)持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，向同事學(xué)、向書(shū)本學(xué)、向網(wǎng)絡(luò)學(xué)等多種途徑和方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，不斷提高自己的政治素質(zhì)和大局意識(shí)，堅(jiān)持增強(qiáng)自己工作的積極性、主動(dòng)性和責(zé)任感。認(rèn)真學(xué)習(xí)交通法規(guī)、汽車駕駛技術(shù)和維護(hù)保養(yǎng)等業(yè)務(wù)知識(shí)，并堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和業(yè)務(wù)能力，勤于思考，敢于鉆研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決工作中遇到的各種新問(wèn)題、新困難。認(rèn)真學(xué)習(xí)局里的各項(xiàng)規(guī)章制度和各科室的職能職責(zé)，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，堅(jiān)持按制度辦事，自覺(jué)維護(hù)制度的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
二、愛(ài)崗敬業(yè)，努力做好本職工作
作為一名駕駛員，做好服務(wù)工作是本職。本人堅(jiān)持個(gè)人利益服從全局利益，不斷增強(qiáng)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和時(shí)間觀念，不斷提高駕駛技術(shù)和服務(wù)水平，服從安排和單位調(diào)用，對(duì)上級(jí)交辦的工作堅(jiān)持做到事事有回應(yīng)，件件有著落。堅(jiān)守工作崗位，堅(jiān)持隨叫隨到，任勞任怨。
不計(jì)個(gè)人得失，從無(wú)怨言，努力克服各種困難，犧牲節(jié)假日也無(wú)怨無(wú)悔。對(duì)服務(wù)工作耐心、細(xì)致、周到，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。堅(jiān)持“安全第一、文明駕駛”的原則，堅(jiān)持勤檢查、勤保養(yǎng)、勤擦洗車輛，做到了車內(nèi)整潔、車身光潔，文明駕駛，禮讓三先，不開(kāi)霸王車，不酒后駕車，不私自駕車出外，不出人情車，確保了安全行車無(wú)事故，確保了不因車輛耽誤工作。
三、謹(jǐn)言慎行，嚴(yán)守工作紀(jì)律
嚴(yán)格遵守職業(yè)道德和工作紀(jì)律，是一名司機(jī)必須具備的基本素質(zhì)。本人堅(jiān)持原則，嚴(yán)守工作紀(jì)律和秘密，一貫堅(jiān)持不該聽(tīng)的不聽(tīng)，不該說(shuō)的'不說(shuō)，不探聽(tīng)和傳播小道消息，不在領(lǐng)導(dǎo)和同事之間挑撥是非，不說(shuō)有損單位形象的話，不做對(duì)不起單位的事，真心尊敬每一位領(lǐng)導(dǎo)，真誠(chéng)團(tuán)結(jié)每一位同志。在接待工作中，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)要求辦事，從不走樣。
四、存在的問(wèn)題和今后的打算
總結(jié)回顧過(guò)去，雖然經(jīng)過(guò)了不懈的努力，做了大量的工作，取得了一點(diǎn)成績(jī)，但也存在許多缺點(diǎn)和不足：學(xué)習(xí)還不夠深入系統(tǒng)，對(duì)工作還不夠熟悉，業(yè)務(wù)水平還需要進(jìn)一步提高。在今后的工作中，我將進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和效率意識(shí)，多學(xué)習(xí)，多思考，不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)和服務(wù)水平，努力做好各項(xiàng)工作。
以上述職敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁審議。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
本人于20xx年8月調(diào)實(shí)驗(yàn)小學(xué)任副校長(zhǎng)，分管教導(dǎo)處、評(píng)先評(píng)優(yōu)、績(jī)效考核、年度考核、崗位競(jìng)聘、資格證年審小繼教及繼續(xù)教育學(xué)時(shí)登記等工作，雖然涉及面廣，頭緒多，任務(wù)重。但兩年來(lái)我努力踐行著在平凡崗位上做實(shí)事，體驗(yàn)著工作中的苦與樂(lè)。此時(shí)，我最想說(shuō)的還是真誠(chéng)地感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，以及各位同仁對(duì)我工作的理解與支持，也感謝班子成員的協(xié)作與指導(dǎo)，讓我真正體會(huì)到了集體的溫暖。慚愧的是由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足，能力有限，為學(xué)校、老師做的事太少。
說(shuō)實(shí)話，當(dāng)初聽(tīng)說(shuō)被調(diào)到實(shí)驗(yàn)小學(xué)工作時(shí)，心里非常緊張，一是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)小學(xué)是全縣的窗口學(xué)校，擔(dān)心自己不能勝任本職工作；二是聽(tīng)說(shuō)實(shí)驗(yàn)小學(xué)不好開(kāi)展工作；但短暫兩年的相處，我體會(huì)到了實(shí)驗(yàn)小學(xué)并不像社會(huì)上傳說(shuō)的那樣，而是一個(gè)和諧、有戰(zhàn)斗力的群體，教師都是有能力的個(gè)體。今天借此機(jī)會(huì)，剖析自己工作的得失，希望在今后的日子里，能與大家一起同舟共濟(jì)，攜手并進(jìn)。
一、虛心學(xué)習(xí)、完善自我
教書(shū)人也是讀書(shū)人。隨著課改的推進(jìn)，管理領(lǐng)域的深入，名校形象的樹(shù)立，讓我感受到如果管理者專業(yè)知識(shí)、管理理論不廣博，那工作就會(huì)膚淺，治標(biāo)不治本。因此，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)、在實(shí)踐中反思，是我每天的必修課。
一是夯實(shí)業(yè)務(wù)功底，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)教學(xué)論文。充分利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)各科課標(biāo)，閱讀教材，積極參加各種培訓(xùn)，與老師們一起參加教研活動(dòng)、校際交流、把自己在聽(tīng)課中的點(diǎn)滴感受與老師們探討、研究，并毫不保留地給予他們幫助和指導(dǎo)。所撰寫(xiě)的論文《新課程理念下試談小學(xué)數(shù)學(xué)中的多元化評(píng)價(jià)》、《多元化評(píng)價(jià)對(duì)小學(xué)生心理發(fā)展的影響》、《數(shù)與代數(shù)》之“數(shù)的運(yùn)算”教學(xué)反思，20xx年分別在《黔東教育》上發(fā)表；《淺談新課標(biāo)下的小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)法指導(dǎo)》獲20xx年第四屆全國(guó)基礎(chǔ)教育系統(tǒng)年度論文一等獎(jiǎng)。
二是積累管理理論。我經(jīng)常勉勱自己；登高望遠(yuǎn)，先學(xué)先行，學(xué)無(wú)業(yè)境。為此，我經(jīng)常閱讀《學(xué)校管理理論與實(shí)踐》、《小學(xué)教師》、《副職領(lǐng)導(dǎo)手冊(cè)》等書(shū)籍，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
三是向身邊的榜樣學(xué)習(xí)。教師是良心工作，待遇、地位都不高、付出的心血是超量的，但老師們敬業(yè)愛(ài)生、求真務(wù)實(shí)的奉獻(xiàn)精神我看在眼里、記在心上，它將鞭策我在這樣的群體中，更要以身作則，率先垂范。
二、勤勉工作，發(fā)展學(xué)校
學(xué)校要發(fā)展就要競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)要靠實(shí)力，而實(shí)力是干出來(lái)的，在工作中我與大家一起，背負(fù)重任，努力前行，用自己微薄之力推動(dòng)學(xué)校發(fā)展。
1、抓常規(guī)，促教改，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
兩年來(lái)，我與教導(dǎo)處攜手，努力抓好學(xué)校的教學(xué)常規(guī)工作，對(duì)教師的備課、作業(yè)批改、聽(tīng)課、教學(xué)隨筆等，每學(xué)期都采取了全面檢查與不定期檢查相結(jié)合，并將檢查結(jié)果納入評(píng)先、評(píng)優(yōu)、績(jī)效考核、崗位競(jìng)聘等工作中。嚴(yán)格執(zhí)行聽(tīng)評(píng)課制定，堅(jiān)持在教師中開(kāi)展上示范課、優(yōu)質(zhì)課、公開(kāi)課、年級(jí)交流課、校際教研聯(lián)誼等各種活動(dòng)；在學(xué)生中開(kāi)展課前3分鐘小故事、課前5分鐘口算、寫(xiě)規(guī)范字、紅色經(jīng)典誦讀等活動(dòng)，有效提高了教師的'教學(xué)水平和學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2、以青年教師培養(yǎng)為突破口，爭(zhēng)名師創(chuàng)特色。
青年教師的成長(zhǎng)需要關(guān)愛(ài)、扶持。我常鼓勵(lì)并支持青年教師參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)、競(jìng)賽，與他們溝通，交流思想、努力形成工作上是合作伙伴，生活上是知心朋友，竭盡全力助人成功。何芳、韓英、冷海霞、勾文碧，楊勝蓉、李全鳳、馮茂書(shū)、許義梅等老師參加各級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，我多次參與試教，與他們一起修改教案，幫助他們尋找教學(xué)亮點(diǎn)和不足，使之在競(jìng)賽中取得好成績(jī)。
三、縝密做事，在實(shí)踐中收獲
提升業(yè)務(wù)水平，更好地適應(yīng)自己分管的工作。為此，本人除不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取，吸收教育教學(xué)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)外，更主要的是堅(jiān)持深入教學(xué)第一線，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作的能力。不論任何年級(jí)何班何學(xué)科，我都是認(rèn)認(rèn)真真地備課，兢兢業(yè)業(yè)地上課，精心及時(shí)地批改作業(yè)，若因開(kāi)會(huì)或活動(dòng)落下的課程，我會(huì)想方設(shè)法抽時(shí)間補(bǔ)上，盡量不讓學(xué)生有所損失。
四、盡職盡責(zé)做好所分管的其他工作。
1、崗位競(jìng)聘工作。
在09年的崗位競(jìng)聘工作中，為了使老師們能早日兌現(xiàn)崗位等級(jí)工資，我除了認(rèn)真完成一（7）班的數(shù)學(xué)科教學(xué)任務(wù)外，其余時(shí)間幾乎都花在這項(xiàng)工作上，每天總是第一個(gè)趕到辦公室修改方案，填寫(xiě)表冊(cè)，完善資料、收集并整理歸檔，然后奔跑于人事局、教育局之間，有時(shí)為了審核一份表冊(cè)，排隊(duì)四、五個(gè)小時(shí)，甚至還會(huì)受到辦事人員的斥責(zé)，但為了全體老師，我什么都忍了，把他們的話當(dāng)耳邊風(fēng)。功夫不負(fù)有心人，在我的堅(jiān)持下，終于用近一個(gè)月的時(shí)間順利完成了此項(xiàng)工作，讓老師們的崗位等級(jí)工資按時(shí)得以兌現(xiàn)。
2、小繼教工作
小繼教工作時(shí)間緊、任務(wù)重，為了能在緊短的時(shí)間里完成幾年來(lái)的所有任務(wù)，我足足用了兩天時(shí)間閱讀上級(jí)下發(fā)的所有文件及評(píng)估驗(yàn)收方案，理清思路，制定出了“實(shí)驗(yàn)小學(xué)（20xx—20xx年）教師繼續(xù)教育評(píng)估驗(yàn)收工作方案”，做到分工明確、責(zé)任具體、落實(shí)到位。此外，本人還承擔(dān)學(xué)校資料的大部分任務(wù)，制定方案、計(jì)劃，充實(shí)培訓(xùn)資料，收集所有材料并整理歸檔，篩選圖片、繪制展板�？傊�，在全體老師，特別是除完成個(gè)人資料娃，還承擔(dān)學(xué)校資料的老師的鼎力相助和辛勤工作下，此項(xiàng)工作已圓滿完成了任務(wù)，在上級(jí)評(píng)估驗(yàn)收中，得到了各位領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，還建議城區(qū)學(xué)校到我校參觀學(xué)習(xí)，學(xué)校的小繼教工作被縣教育局推薦為地區(qū)先進(jìn)集體。
3、績(jī)效考核、年度考核、發(fā)創(chuàng)結(jié)題、經(jīng)典頌讀、作文三步法等，每一項(xiàng)工作我都做了認(rèn)真的安排部署，身體力行、以身作則，并在實(shí)踐中不斷探索與反思。對(duì)老師們各種資料的搜集和審核，總是耐心細(xì)致、反復(fù)查實(shí)，做到不丟失一份資料，不漏登一篇文章，不少審一個(gè)證件。由于平時(shí)工作踏實(shí)，資料搜集齊全，各項(xiàng)記錄及時(shí)，因此每年的績(jī)效考核、年度考核，都十分順暢。
五、以德立身、為人師表
一年來(lái)，無(wú)論作為教師、黨員還是管理者，我都力求做到對(duì)待工作一絲不茍，默默無(wú)聞；對(duì)待同事以誠(chéng)相待，以理服人；淡泊名利，不張揚(yáng)，不叫苦。
1、準(zhǔn)確把握角色位置。
努力由教師轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)代需要的教育管理者，學(xué)會(huì)傳播、表達(dá)自己的教育思想，學(xué)會(huì)改造，創(chuàng)新管理舉措。作為校長(zhǎng)的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動(dòng)溝通。
2、嚴(yán)于律已，為人正直。
自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范、約束言行，凡事能自己做的就多做，該布置的任務(wù)傳達(dá)到位，對(duì)老師的評(píng)價(jià)做到公平、公正，言行舉止不違背做人原則。
3、豁達(dá)大度，用坦然的心態(tài)處理事務(wù)。
人都是有個(gè)性的，但我們生活在一個(gè)大家庭里，不要為一些雞毛蒜皮的事去斤斤計(jì)較，更不要圖一時(shí)之快去挫傷別人。我認(rèn)為人與人之間應(yīng)該坦誠(chéng)相待，相互信任與尊重，因此，無(wú)論遇到什么事，我都學(xué)著克制自己，調(diào)整自己的心態(tài)，用平常心，寬容心去分析問(wèn)題，用換位思考去理解別人，多進(jìn)行事后反思，多想到他人的難處，多原諒他人的過(guò)失，努力與同事建立和諧的工作關(guān)系。
4、以主人翁的態(tài)度塑造學(xué)校形象。
作為管理者，更多的是代表學(xué)校形象，在社會(huì)上，我力求多宣傳學(xué)校的亮點(diǎn)，多樹(shù)立我校教師的形象。
六、深刻反思，查找不足：
1、開(kāi)展工作不夠大膽；
2、管理層次不深。
3、創(chuàng)新意識(shí)不濃。
最后，我以“六個(gè)要”來(lái)勉勵(lì)自己：做人要講德，做事要講責(zé)，學(xué)校要發(fā)展，師生要關(guān)心，學(xué)習(xí)要堅(jiān)持，心胸要寬廣。
個(gè)人述職報(bào)告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
20xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、xx市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20x年，我負(fù)責(zé)連、xx地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售xx萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)xx%，比去年同期增加了xx萬(wàn)元長(zhǎng)率為xx%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望，有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織xx產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。xxx地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20xx年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，xx區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好xx區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的.銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。
7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來(lái)，雖然xx市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、xx市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合20x年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20x年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展20xx的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。20x年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20x年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20x年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)xx%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標(biāo)而奮斗。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告7
在過(guò)去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和關(guān)懷下，我在工作、學(xué)習(xí)上有了一定的進(jìn)步，現(xiàn)匯報(bào)如下：
在工作中，本人深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過(guò)閱讀業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習(xí)有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)，豐富自己的理論知識(shí)。積極參加醫(yī)院和科室組織的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的'醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而地開(kāi)闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面。
始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握手外科的常見(jiàn)病、多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理手外科的一些常見(jiàn)病、多發(fā)病。工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免誤診誤治�？傊M我之最大能力完成上級(jí)醫(yī)師交代的各項(xiàng)工作和任務(wù)。同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，對(duì)比自己年長(zhǎng)的前輩充分尊重，對(duì)真誠(chéng)地對(duì)待，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律。在日常工作中，認(rèn)真接診每一位患者，仔細(xì)分析患者的病情變化，虛心向科主任和上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)教，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
回首全年，總的感覺(jué)是忙與累，但我覺(jué)得很充實(shí)；盡管付出了很多，但面對(duì)患者的贊許、同事的夸獎(jiǎng)和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我覺(jué)得所有付出的一切都值。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，工作雖然取得了一定成績(jī)，但與其它同道相比還有差距，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則。在今后工作中，我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)努力工作，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。
最后祝我院的明天更加輝煌燦爛；愿各位同仁身體健康，工作順利！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告8
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
回顧過(guò)去的一年，在街工委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在辦事處和社區(qū)同志們的支持下，按照區(qū)委、政府的要求認(rèn)真工作，圓滿的完成了各項(xiàng)工作。思想水平和政治素質(zhì)都有了較大的提高。
具體表現(xiàn)在三個(gè)方面
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政治素質(zhì)。
作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，必須具備有堅(jiān)定的政治方向和較高的政策理論水平，這是做好工作基本要求，也是形勢(shì)發(fā)展的必然要求，為此按照區(qū)委的要求，積極地參加了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，在活動(dòng)中我學(xué)習(xí)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育讀本上的每文章。記下了上萬(wàn)字的學(xué)習(xí)筆記和學(xué)習(xí)體會(huì)，并對(duì)自己的黨性進(jìn)行了認(rèn)真的分析，針對(duì)自己存在的問(wèn)題制定了詳細(xì)的整改計(jì)劃。此外我還在業(yè)余時(shí)間結(jié)合自己的`本職工作學(xué)習(xí)《國(guó)防法》、《民兵條例》和有關(guān)再就業(yè)方面的法規(guī)和政策等，以此來(lái)武裝頭腦，指導(dǎo)工作，為很好的履行職責(zé)打下了良好的`基礎(chǔ)。
二、努力工作，較好的完成工作任務(wù)。
我在街道負(fù)責(zé)武裝部和再就業(yè)工作，這兩項(xiàng)工作對(duì)于街道來(lái)說(shuō)都是很重要的工作，要想把工作做好確實(shí)存在一定的難度，特別是我們興隆街道面積大，人口多，接觸面廣。為此我堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，認(rèn)真工作，我負(fù)責(zé)的這兩項(xiàng)工作在全區(qū)的評(píng)比中都名列前茅。
武裝部工作，在搞好國(guó)防教育的同時(shí)，把主要精力放在民兵工作和征兵工作上。民兵工作，民兵作為我國(guó)武裝力量的組成部分，要確保戰(zhàn)時(shí)和平時(shí)任務(wù)的完成，必須提高民兵的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。首先從提高民兵的政治素質(zhì)入手，在上好民兵《四課》的同時(shí)，還以《東北后備軍》和《國(guó)防報(bào)》等為教材，對(duì)民兵進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和形式任務(wù)教育。在業(yè)務(wù)上嚴(yán)格按照《民兵訓(xùn)練大綱》的要求進(jìn)行訓(xùn)練。通過(guò)自己努力工作，在兩級(jí)軍事機(jī)關(guān)對(duì)街道民兵考核中，都取得了優(yōu)異成績(jī)。征兵工作，20xx年興隆街道送走新兵47人，其中男兵42人，女兵5人。為了確保兵源質(zhì)量，在征兵前一是進(jìn)行兵役登記，摸清適齡青年底數(shù)，二是組織初檢、家訪、驗(yàn)看《四證》。由于自己工作認(rèn)真，嚴(yán)格把關(guān)，幾年來(lái)我送走的新兵超過(guò)百人，無(wú)一退兵，并有多人在部隊(duì)入了黨、提了干。因此20xx年武裝部工作得到了兩極軍事機(jī)關(guān)的好評(píng)。
再就業(yè)工作，在抓好再就業(yè)政策宣傳的同時(shí)，主要抓了以下三個(gè)方面的工作。一是抓離崗、失業(yè)人員的培訓(xùn)工作，今年街道采用各種形式組織離崗、失業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)1325人次，通過(guò)培訓(xùn)使他們掌握一技之長(zhǎng)，切實(shí)提高離崗失業(yè)人員的再就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。二是抓社區(qū)的基礎(chǔ)工作，在抓好勞動(dòng)保障隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，對(duì)社區(qū)的各種資料進(jìn)行了微機(jī)化管理，對(duì)離崗失業(yè)人員做到五清、四到位，為進(jìn)一步做好工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是抓離崗、失業(yè)人員的安排工作，20xx年區(qū)政府給街道下達(dá)的就業(yè)指標(biāo)20xx人，經(jīng)過(guò)街道和社區(qū)共同努力，實(shí)際安排就業(yè)2928人，完成任務(wù)的百分之一百四十。因此興隆街道被市、區(qū)兩極勞動(dòng)部門(mén)授予達(dá)標(biāo)先進(jìn)單位。
三、在工作作風(fēng)上，勤政務(wù)實(shí)，廉潔自律。
按照班子建設(shè)的要求，在做好工作的同時(shí)，努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)，在工作上注意發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是，密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)。經(jīng)常到企業(yè)和社區(qū)了解情況，幫助他們解決一些力所能及的問(wèn)題。在工作作風(fēng)上，正確對(duì)待權(quán)力觀，不搞以權(quán)謀私，不搞權(quán)錢(qián)交易。尤其是在征兵期間，由于油田改制，當(dāng)兵是子女就業(yè)的重要途徑，有些人不惜重金，花錢(qián)鋪路。自己堅(jiān)持的只有一條，不合格的兵一個(gè)不送，確保把全街最優(yōu)秀的青年送到部隊(duì)。
以上是自己一年來(lái)履行職責(zé)的一些情況。按照黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量還有一定的差距，如學(xué)習(xí)的還不夠，工作的方式和方法還有待于研究。因此我決心乘這次考核的東風(fēng)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，積極改進(jìn)，為全街工作整體上水平，為創(chuàng)建和諧興隆做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人述職報(bào)告9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
20xx年熱熱鬧鬧地過(guò)去了，20xx年新年伊始，在此萬(wàn)象更新之際，回首我感觸頗多。這一年全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展了“三好一滿意”、“質(zhì)量萬(wàn)里行”等多項(xiàng)整治活動(dòng)，又恰逢我院醫(yī)院二甲復(fù)審之時(shí)，此番激流涌動(dòng)下我院眼科之發(fā)展可謂蒸蒸日上、碩果累累。20xx年充實(shí)、收獲的一年，在這一年里作為眼科主任我積極配合院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)勤懇務(wù)實(shí)抓住機(jī)遇大力發(fā)展我院眼科的綜合實(shí)力，并使之提高到一個(gè)嶄新的水平線。下面就幾個(gè)方面做簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、潛心鉆研業(yè)務(wù)，切實(shí)提高專業(yè)技術(shù)水平，做好學(xué)科帶頭人
眾所周知從事醫(yī)療行業(yè)沒(méi)有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)靠耍嘴皮子是走不下去、是要半途而廢、是要出嚴(yán)重事故的。因而作為眼科主任及學(xué)科帶頭人我必須堅(jiān)持專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，全面深入了解眼科各分支專業(yè)的前沿知識(shí)。當(dāng)然個(gè)人的時(shí)間和精力總是有限的，正所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，因而我近些年把側(cè)重點(diǎn)放在白內(nèi)障超聲乳化上，經(jīng)過(guò)我的努力我院眼科白內(nèi)障超聲乳化技術(shù)飛速發(fā)展，并填補(bǔ)了本地區(qū)的空白。20xx年我院眼科白內(nèi)障超聲乳化技術(shù)獲得跳躍式發(fā)展，這一年我獨(dú)立完成xxxx例包含各種疑難病例的白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)，同20xx年相比白內(nèi)障超聲乳化手術(shù)量翻了一番，技術(shù)難度也是更勝一籌。
二、強(qiáng)化制度管理，以身作則做好科室管理人
做為科主任我不但是學(xué)科帶頭人同時(shí)還是科室的管理者。而科室“管理”的核心應(yīng)該是對(duì)科室人員的調(diào)控，使大家各司其職，“站好自己的崗”。而制度的制定與執(zhí)行是實(shí)施管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。無(wú)論是醫(yī)療質(zhì)量還是醫(yī)療服務(wù)的提高都離不開(kāi)各項(xiàng)相關(guān)制度的約束，只有將醫(yī)療服務(wù)運(yùn)行中的細(xì)節(jié)制度化，并恪守各項(xiàng)制度，才能實(shí)現(xiàn)高水準(zhǔn)的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療服務(wù)行業(yè)有各級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)監(jiān)管，同時(shí)醫(yī)療衛(wèi)生從業(yè)人員也在時(shí)刻遵守著各項(xiàng)衛(wèi)生法規(guī)及條例，但在實(shí)際運(yùn)行中依然存在著種種醫(yī)療安全及不良事件的發(fā)生，這就需要科主任嚴(yán)格把控各個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)。
20xx年在衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展“三好一滿意”、“醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng)及我院二甲復(fù)審的大前提下，我“苛刻”地要求科室人員一絲不茍地執(zhí)行“醫(yī)療質(zhì)量與安全管理的核心制度”及相關(guān)配套規(guī)則。重新審視醫(yī)療服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，分解服務(wù)流程，并制定出適合每個(gè)小環(huán)節(jié)的服務(wù)準(zhǔn)則。這些細(xì)化了的“規(guī)則”的'制定與落實(shí)，是科室集體智慧的結(jié)晶也是眾人群策群力的結(jié)果。在實(shí)際執(zhí)行中我以身作則、一視同仁、獎(jiǎng)罰分明，取得了令人滿意的效果，這一點(diǎn)在我院職能部門(mén)的評(píng)審結(jié)果上可以證明。
三、加強(qiáng)人才梯隊(duì)的建設(shè)，為科室后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備“正能量”
xxxx醫(yī)院能有今天這樣的規(guī)模離不開(kāi)一代代白衣戰(zhàn)士的傳承式發(fā)展。我深知作為科主任不能胸懷狹隘只顧自身，要懂得“科室強(qiáng)才是真的強(qiáng)”，“光桿司令”是不成氣候的�？剖乙氤蔀楸緦I(yè)本地區(qū)標(biāo)桿性平臺(tái)，就必須有強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備。然而人才的儲(chǔ)備來(lái)自哪里?不外乎自身培養(yǎng)與院外引進(jìn)。這就要求科主任要培養(yǎng)自己的人才。作為眼科主任我一如既往的按照早年的人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃在實(shí)施，如今已經(jīng)小有成效。我早年就安排下面年輕的醫(yī)師分別專攻眼科分支專業(yè)，并分批次外派他們進(jìn)修�，F(xiàn)如今眼科下設(shè)分支專業(yè)白內(nèi)障組、青光眼組、眼外傷與眼整形組、眼底病組、斜弱視組、眼屈光組等等都已經(jīng)鋪成開(kāi)來(lái)，他們都能勝任自己的專業(yè)技術(shù)。所以我很欣慰，在不久的將來(lái)我所培養(yǎng)的這些人才在我院眼科的發(fā)展中所釋放的能量是巨大的。這是我之幸，也是科室之幸，更是xxxx醫(yī)院之幸!
四、科室經(jīng)濟(jì)效益獲大豐收，硬件建設(shè)穩(wěn)步拓展
在醫(yī)療界所謂“金眼科，銀外科”，無(wú)人不知無(wú)人不曉!我院眼科在還沒(méi)有完全把眼科下屬分支專業(yè)鋪成開(kāi)來(lái)，就已經(jīng)取得了令人矚目的經(jīng)濟(jì)效益。在過(guò)去的20xx年我們眼科和耳鼻喉科總收入xxxx萬(wàn)之多，跨入“千萬(wàn)科室”之列，而且我們眼科及耳鼻喉科是所有臨床科室經(jīng)濟(jì)收入中純利潤(rùn)的科室。眼科經(jīng)濟(jì)收入樂(lè)觀，硬件建設(shè)也令人欣慰：20xx年在院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們配備了眼底病手術(shù)所用玻璃體切割機(jī)及相關(guān)配套設(shè)施，開(kāi)創(chuàng)了我院眼科眼底病外科的歷史新篇章。
五、展望來(lái)年，我信心百倍
新年伊始，我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想院領(lǐng)導(dǎo)能給眼科配臺(tái)高端手術(shù)顯微鏡;我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想眼科在二甲復(fù)審評(píng)審中全通過(guò);我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想每位眼科醫(yī)生在職能部門(mén)的檢查中無(wú)瑕疵;我有個(gè)夢(mèng)想，我夢(mèng)想眼科超勞務(wù)費(fèi)翻幾番。
最后祝愿各位院領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁在新的一年里身心健康、闔家歡樂(lè)、心想事成!
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
隨著本學(xué)期的結(jié)束，xx年度即將成為過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，忙碌、充實(shí)而富有挑戰(zhàn)，在同伴的鼎立支持下努力地完成了各項(xiàng)任務(wù)。為將來(lái)年的'工作做得更好，特就xx年工作匯報(bào)如下：
一、政治思想
本人能堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)參加學(xué)校組織的政治學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記，寫(xiě)好學(xué)習(xí)心得，思想端正，服從學(xué)校的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立良好的教師形象;能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
二、教育教學(xué)
1、專業(yè)成長(zhǎng)。嚴(yán)格做好“五認(rèn)真”常規(guī)工作，緊緊抓住課堂，研究教學(xué)設(shè)計(jì)，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境，改革教學(xué)方式，實(shí)施有效教學(xué)，拓展學(xué)生思維，努力提高課堂教學(xué)效益;堅(jiān)持撰寫(xiě)個(gè)人教育教學(xué)博客，交流教學(xué)得失，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，拓寬教學(xué)視野，廣交數(shù)學(xué)之友，豐富業(yè)余生活。認(rèn)真參與市小學(xué)數(shù)學(xué)中心組教研活動(dòng)，在聽(tīng)課、評(píng)課、交流中不斷學(xué)習(xí)、反思，努力提高自身數(shù)學(xué)專業(yè)素養(yǎng)，下半年被評(píng)為小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)能手。
2、教學(xué)管理。認(rèn)真組織好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，xxxx年圍繞有效教學(xué)開(kāi)展15次集中學(xué)習(xí)，提升教師教學(xué)理念;開(kāi)展“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，拉開(kāi)過(guò)程，提高實(shí)效;啟用“有效教學(xué)”實(shí)施手冊(cè)，為教師個(gè)人、學(xué)校積累業(yè)務(wù)資料;每學(xué)期初制定好學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施落實(shí)，期末做好學(xué)校工作總結(jié)。
三、繼續(xù)教育
積極參加培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，分別交流培訓(xùn)心得，領(lǐng)略名校風(fēng)范、聆聽(tīng)教授講學(xué)、對(duì)話專家學(xué)者、碰撞思想火花，更新了管理理念，豐富了管理思想，學(xué)習(xí)了管理技巧。
匯報(bào)人：xxxx
xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告11
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!
首先，我僅代表銷售部全體員工給大家拜個(gè)晚年。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快，萬(wàn)事如意!
我于20xx年進(jìn)入銷售部，并于xx被任命銷售部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我銷售部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹�，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。
而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部門(mén)員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的'工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決。
在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書(shū)籍，多看，多學(xué)。開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)銷售一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待:今天，銷售一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，銷售一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院? 此致
此致
敬禮!
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報(bào)告12
尊敬的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：
我是XX，自從來(lái)到這里工作已經(jīng)有X年了，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持和幫助下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，我圓滿的完成了我的本職工作。在工作中，我勤勤懇懇，積極主動(dòng)學(xué)習(xí)護(hù)理知識(shí)，受到了領(lǐng)導(dǎo)、同事和病人的一致好評(píng)。現(xiàn)在我簡(jiǎn)單地對(duì)我的工作做一個(gè)敘述。
護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，每月進(jìn)行理論及操作考試，我感覺(jué)通過(guò)每月對(duì)護(hù)理知識(shí)的理論和實(shí)踐地鞏固，受益良多。在專業(yè)知識(shí)和工作能力方面，我本著“把工作做地更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，積極完成以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書(shū)的整理工作，認(rèn)真做好醫(yī)療文書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，認(rèn)真書(shū)寫(xiě)護(hù)理記錄，遵守規(guī)章制度，牢記三基（基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能）三嚴(yán)（嚴(yán)肅的`態(tài)度、嚴(yán)格的要求、嚴(yán)密的方法）。
在這些年的護(hù)理工作中，我的體會(huì)是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護(hù)理工作的重要必。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：“拉開(kāi)人生帷幕的人是護(hù)士，拉上人生帷幕的人也是護(hù)士�！笔前。谌说囊簧�(dāng)中有誰(shuí)會(huì)不需要護(hù)士的細(xì)致關(guān)心和悉心照顧呢？“護(hù)理工作是一門(mén)精細(xì)的藝術(shù)”�！白o(hù)士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手�！弊o(hù)士應(yīng)該是會(huì)用她們的愛(ài)心，耐心，細(xì)心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無(wú)私的奉獻(xiàn)支撐起無(wú)力的生命，重新?lián)P起生的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑顏，讓一個(gè)個(gè)家庭都重現(xiàn)歡聲笑語(yǔ)。我會(huì)盡自己最大地努力工作，希望見(jiàn)到更多的家庭歡聲笑語(yǔ)。
當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細(xì)心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術(shù)，提高微笑服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的認(rèn)可。
接下來(lái)的日子里，我將加倍努力，為護(hù)理事業(yè)做出我自己的貢獻(xiàn)。護(hù)理是一項(xiàng)崇高而神圣的事業(yè)，我為作為一名護(hù)士而感到驕傲和自豪。在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都能給予我批評(píng)與指導(dǎo)，讓我在大家的監(jiān)督下更加努力的工作，努力把工作做到最好。
個(gè)人述職報(bào)告13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在與孩子們的共同成長(zhǎng)中又渡過(guò)了一學(xué)年�；厥走@走過(guò)的一學(xué)年，心中的感受便是要做一名合格的幼兒教師不難，但要做一名好的幼兒教師就難了。心中的希望就是能成為一名好的幼兒教師。我覺(jué)得：一名好的幼兒教師不僅要為人大肚謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上業(yè)務(wù)能力上更要做好。我作為一名教師需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。我可以坦言說(shuō)：“我并不聰明、也不能干。但為了成為一名好的幼兒教師，我正在努力學(xué)習(xí)。
一、不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
我是xx幼兒園大班的一位老師，兼大班珠心算課程。在這一年中，我認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)記錄，并在活動(dòng)后的空余時(shí)間認(rèn)真思考推敲，在班中進(jìn)行一些嘗試。如：幼兒在學(xué)習(xí)珠心算時(shí)，如果單純的給孩子們授課，孩子們就會(huì)覺(jué)得枯燥乏味，我就從游戲入手，讓孩子在玩的過(guò)程中，做的過(guò)程中，在操作的過(guò)程中來(lái)學(xué)習(xí)，通過(guò)游戲的方法把幼兒珠心算的學(xué)習(xí)變成“快樂(lè)學(xué)習(xí)”的過(guò)程。在教研活動(dòng)中，我也能認(rèn)真投入，認(rèn)真學(xué)習(xí)。我感到人人都是我的老師，我能學(xué)，要學(xué)的東西還很多。
如：幼兒教學(xué)教育活動(dòng)中教師規(guī)范、正確、科學(xué)的語(yǔ)言。教具的設(shè)計(jì)要根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)等等。在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動(dòng)手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個(gè)別教育，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。積極地參加公開(kāi)課和各種競(jìng)賽活動(dòng)。多看對(duì)業(yè)務(wù)有幫助的書(shū)籍，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新的活力。
二、隨即教育，事半功倍
孩子們還小對(duì)于常規(guī)的教育除了語(yǔ)言要求以外，教師適時(shí)的點(diǎn)撥也很重要。如：起床了，孩子們穿好衣服。此時(shí)的我便會(huì)輕輕走到領(lǐng)子未翻好的幼兒身邊，舉手幫一幫或輕輕耳語(yǔ)一句：“看看你的領(lǐng)子。孩子便會(huì)高興地接受。連續(xù)多次之后，檢查領(lǐng)子也就成為了習(xí)慣。又如：在外出活動(dòng)及日�；顒�(dòng)中我會(huì)適時(shí)告訴幼兒：“什么是常綠樹(shù)，什么是落葉樹(shù)。會(huì)浮，什么會(huì)沉?等等�！蓖ㄟ^(guò)這種非正式的談話與教育孩子們?cè)诓恢挥X(jué)中愉快地學(xué)到了知識(shí)。
三、安全工作
安全工作是最重要的工作之一。保障每一個(gè)幼兒的人身安全，是每一個(gè)教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長(zhǎng)放心，讓幼兒能在一個(gè)安全的環(huán)境中生活、成長(zhǎng)，我做到了以下幾點(diǎn)：
1、教給了幼兒一些安全知識(shí)，強(qiáng)化了幼兒的安全意識(shí)和自護(hù)能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)大聲呼救。
2、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。管理好病兒藥品，避免幼兒吃錯(cuò)藥。
3、加強(qiáng)一日活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生。
4、做好交接班工作，認(rèn)真填寫(xiě)交班內(nèi)容。
四、家長(zhǎng)工作
1、主動(dòng)親切地與家長(zhǎng)溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的.時(shí)間跟家長(zhǎng)交流，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況。
2、使用電話多種形式進(jìn)行訪問(wèn)。這使我更了解幼兒在家的情況，使我能有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒的教學(xué)工作，而且還能促使我跟家長(zhǎng)的相互理解，使關(guān)系更密切。
3、與家長(zhǎng)進(jìn)行了密切溝通，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園保教任務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)，提高了家長(zhǎng)、社會(huì)對(duì)幼教工作的了解與認(rèn)識(shí)，配合幼兒園做好保教工作。
在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問(wèn)題。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)幼兒加強(qiáng)德育教育，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，注重幼兒自身能力的培養(yǎng)。并與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)家園同步。與配班教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同確定教育活動(dòng)主題。選擇符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)形式和方法。在教學(xué)活動(dòng)中因材施教，因人施教，針對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行個(gè)別教育。并努力提高自己的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極地進(jìn)行專題研究，積極地參與各種競(jìng)賽學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求把日后的工作做得更好!
此致
敬禮!
個(gè)人述職報(bào)告14
尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
近兩年來(lái)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是不平凡的時(shí)期，自上任新的工作崗位以來(lái)，在住建局黨委的直接管理和領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，堅(jiān)持制度管理，弘揚(yáng)正氣、反對(duì)邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用，并積極帶領(lǐng)所分管的部門(mén)人員超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，以及臨時(shí)性任務(wù)，現(xiàn)就近兩年來(lái)思想、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，加強(qiáng)政治素質(zhì)提高
本人始終堅(jiān)持加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加公司組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，在實(shí)際工作中加以貫徹。
近兩年來(lái)，按照公司的要求，書(shū)寫(xiě)心得體會(huì)、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過(guò)扎實(shí)的政治理論學(xué)習(xí)，為自己開(kāi)展各項(xiàng)工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點(diǎn)和方法，具有獨(dú)立解決疑難、復(fù)雜問(wèn)題的能力，工作成效明顯。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高，能夠牢固樹(shù)立大局意識(shí)，積極主動(dòng)配合公司“一把手”工作，較全面、準(zhǔn)確地看待問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，更注重于法律知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，有力地促進(jìn)了自身工作的開(kāi)展，使自己更加勝任本職工作。
二、堅(jiān)持立足實(shí)際，有序開(kāi)展各項(xiàng)工作
本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持做到“認(rèn)真務(wù)實(shí)、立說(shuō)立行、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結(jié)提高，堅(jiān)持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)有效的結(jié)合到工作實(shí)踐中。近兩年來(lái)，所分管的`房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門(mén)都取得了可喜的工作成績(jī)，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個(gè)窗口，面對(duì)百姓，本人堅(jiān)持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時(shí)督促整改，確保安全無(wú)事故，保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。對(duì)所承租的營(yíng)業(yè)用房進(jìn)行大膽嘗試，走市場(chǎng)化租賃運(yùn)作方式，為近兩年房管股的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)的超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在工作中，堅(jiān)持制定相關(guān)制度，精細(xì)管理、強(qiáng)化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅(jiān)決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說(shuō)、先干后說(shuō)、干好讓別人評(píng)說(shuō)”的決心，帶領(lǐng)所分管的部門(mén)人員團(tuán)結(jié)一心，從小事做起，一步一個(gè)腳印求生存、促發(fā)展，扎實(shí)有效地推動(dòng)了公司的各項(xiàng)工作全面快速發(fā)展。
三、今后努力方向
在今后的工作中，我要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、努力學(xué)習(xí)，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力；
2、嚴(yán)格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象；
3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門(mén)業(yè)績(jī)有較大的突破。
回顧最近工作，有成績(jī)，有進(jìn)步，但也有差距和不足�？傊�，我要把這次述職當(dāng)作新的起點(diǎn)，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負(fù)責(zé)的精神、更扎實(shí)的工作、更無(wú)悔的奉獻(xiàn)，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我的述職報(bào)告，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
個(gè)人述職報(bào)告15
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!真誠(chéng)的感謝你在過(guò)去的這一個(gè)學(xué)期里給予我在工作和生活中的關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷、關(guān)愛(ài)，讓我保持正確的工作方向，獲得個(gè)人職業(yè)生涯中健康的營(yíng)養(yǎng)。恰逢一年一度的述職大會(huì)，在此，我對(duì)于你的付出致以我崇高的敬意和謝意。
一個(gè)人的成長(zhǎng)是在一定的環(huán)境和一定的過(guò)程中形成的。在本期學(xué)生處的部門(mén)工作總結(jié)中我用了《在細(xì)節(jié)中成長(zhǎng)》作為主題，詳細(xì)匯報(bào)了本期來(lái)學(xué)生處在完成常規(guī)管理工作中的七大細(xì)節(jié)方面的成長(zhǎng)。今天，我同樣用《在細(xì)節(jié)中成長(zhǎng)》作為我的述職報(bào)告的主題，回顧在過(guò)去的這段時(shí)間我在工作中取得的'成績(jī)，反思工作中存在的失誤，期望得到大家的指導(dǎo)和幫助。
一、部門(mén)管理工作流程明晰，干部培養(yǎng)初見(jiàn)成效
本期來(lái)，在學(xué)生處部門(mén)建設(shè)中，我注重了對(duì)部門(mén)工作運(yùn)轉(zhuǎn)流程的打造，歷經(jīng)一年的成長(zhǎng)，已經(jīng)逐步形成相對(duì)規(guī)范、順暢的工作流程。安全保衛(wèi)、國(guó)家資助、常規(guī)管理、內(nèi)勤服務(wù)四大體系各負(fù)其責(zé)、各盡所能……四位老師在這些工作中成長(zhǎng)很快，工作成績(jī)明顯。已經(jīng)具備獨(dú)擋一面的干部工作能力。
二、班主任隊(duì)伍建設(shè)工作良好，競(jìng)爭(zhēng)交流風(fēng)氣濃厚
在班主任隊(duì)伍建設(shè)中，我的工作重點(diǎn)在兩個(gè)方面，一是營(yíng)造制度科學(xué)、管理民主、按質(zhì)評(píng)價(jià)的環(huán)境，二是重點(diǎn)幫扶、區(qū)別對(duì)待、積極鼓勵(lì)的班主任指導(dǎo)工作。
在第一個(gè)方面，我們首先建立了科學(xué)的《班主任績(jī)效考評(píng)制度》并試行一個(gè)學(xué)期，效果良好;其次我們?cè)诠芾砩险髑蠖喾揭庖?jiàn)，以數(shù)據(jù)說(shuō)話，體現(xiàn)管理民主;最后對(duì)于班主任的津貼發(fā)放和評(píng)優(yōu)選先工作，我們同樣遵循數(shù)據(jù)考評(píng)和個(gè)人貢獻(xiàn)相結(jié)合的方式，真正體現(xiàn)按質(zhì)評(píng)價(jià)的思想。
在第二個(gè)方面，我們把本期對(duì)班主任的指導(dǎo)放在新任班主任工作的老師身上，通過(guò)各種方式進(jìn)行交流和指導(dǎo)，先后有韓雅伊、彭?xiàng)�、陳威等老師，進(jìn)步明顯。同時(shí)，有趙芮、馮海平等班主任工作積極主動(dòng)、成績(jī)突出，其他班主任也有一定的成長(zhǎng)。
三、德育課題多次修改，終顯完善
為提升我校學(xué)生德育工作的品質(zhì)，探究適合于中職教育的德育指導(dǎo)性理論，我們于20xx年x月形成了我校德育科研課題《中職生職業(yè)規(guī)范能力培養(yǎng)的研究》并報(bào)xx市教科所。xx月x日參加了縣教科室組織的開(kāi)題報(bào)告會(huì)，在借鑒專家意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步形成四個(gè)小課題：《中職生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)與規(guī)劃的研究》、《中職生職業(yè)意識(shí)啟蒙的研究》、《中職生職業(yè)習(xí)慣培養(yǎng)的研究》、《中職班級(jí)職業(yè)化管理模式構(gòu)建的研究》四個(gè)小課題，于20xx年xx月上報(bào)xx市教科所。
在即將過(guò)去的這一學(xué)期里，課題組在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、縣教研室、市教科所的專家指導(dǎo)下，謙虛學(xué)習(xí)，務(wù)實(shí)性地開(kāi)展一些工作，截止到目前為止，”一大四小”的課題研究格局已經(jīng)形成，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本就緒，計(jì)劃在20xx春設(shè)置3個(gè)課題實(shí)驗(yàn)班級(jí)開(kāi)展課題研究工作。