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時間過得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的行業(yè)商業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
行業(yè)商業(yè)計劃書1
目錄
摘要 ........................................................................ 3
一、項目簡介 ...................................................... 3
二、項目優(yōu)勢 ...................................................... 3
三、項目潛力 ...................................................... 4
第一章 網(wǎng)站簡介 ................................................... 4
一、店鋪介紹 ...................................................... 4
二、店鋪介紹的分類 ................................................ 5
1、簡潔型 ............................................................................................................................................ 5
2、消息型 ............................................................................................................................................ 5
3、詳細型 ............................................................................................................................................ 6
三、網(wǎng)店特點 ...................................................... 6
四、展開方法 ...................................................... 6
第二章 產(chǎn)品與服務(wù) ............................................... 8
一、主要經(jīng)營產(chǎn)品 .................................................. 8
1．床品套件 ........................................................................................................................................ 8
2．床品單件 ........................................................................................................................................ 8
3．兒童床品 ........................................................................................................................................ 8
4．芯類系列 ........................................................................................................................................ 8
5．衛(wèi)浴系列 ........................................................................................................................................ 9
6．墊類系列 ........................................................................................................................................ 9
7．婚慶床品 ........................................................................................................................................ 9
二、售后服務(wù) ...................................................... 9
第三章 家紡行業(yè)分析 .......................................... 10
一、家紡業(yè)發(fā)展趨勢 ............................................... 10
二、市場分析 ..................................................... 11
1、國內(nèi)宏觀環(huán)境對家紡業(yè)的促進 .................................................................................................. 11
2、中國家紡業(yè)電子商務(wù)規(guī)模 .......................................................................................................... 11
3、家紡類商品淘寶平臺銷售概況 .................................................................................................. 11
4、賣家top 6 ..................................................................................................................................... 12
三、市場容量分析 ................................................. 13
四、競爭分析 ..................................................... 13
1．競爭環(huán)境分析 .............................................................................................................................. 13
2．主要競爭對手 .............................................................................................................................. 14
第四章 營銷策略 ................................................. 21
一、戰(zhàn)略目標 ..................................................... 21
二、品牌策略 ..................................................... 22
三、產(chǎn)品策略 ..................................................... 22
四、價格策略 ..................................................... 23
五、通路策略 ..................................................... 23
六、在廣告促銷方面的策略 ......................................... 23
第五章 財務(wù)計劃 ................................................. 24
一、編制財務(wù)預(yù)算的準備 ........................................... 24
二、財務(wù)預(yù)算表的編制 ............................................. 25
1.預(yù)算損益表 ..................................................................................................................................... 25
2.預(yù)算現(xiàn)金流量表 ............................................................................................................................. 25
3.預(yù)算資產(chǎn)負債表 ............................................................................................................................. 26
第六章 風險預(yù)測 ................................................. 27
一、市場風險 ..................................................... 27
二、內(nèi)部控制風險 ................................................. 27
三、電子商務(wù)支付環(huán)節(jié)的第三方支付風險 ............................. 28
1.第三方支付概述 ............................................................................................................................. 28
2．存在的問題 .................................................................................................................................. 28
3.資金風險 ......................................................................................................................................... 29
4.法律風險 ......................................................................................................................................... 29
四、應(yīng)對措施 ..................................................... 29
1.風險識別 ......................................................................................................................................... 29
2.風險分析 ......................................................................................................................................... 30
3.風險應(yīng)對（風險控制） ................................................................................................................. 30
4.風險監(jiān)控 ......................................................................................................................................... 30
5.網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù) ................................................................................................................................. 30
6.結(jié)論 ................................................................................................................................................. 30
摘要
一、項目簡介
當前人類社會迅速步入數(shù)字化時代，電子商務(wù)正迅速改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的物化的營銷模式。電子商務(wù)是因特網(wǎng)爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向，所以電子商務(wù)這一領(lǐng)域是很有發(fā)展?jié)摿Φ摹，F(xiàn)在已經(jīng)有很多人參與到電子商務(wù)這一領(lǐng)域中了，而且也有很多成功的案例，比如京東，淘寶等。并且，我們所要做的電子商務(wù)又不同于以往普通的二維網(wǎng)站，我們要實現(xiàn)網(wǎng)站的三維效果，即3D效果，讓顧客能夠真實地感受到商品，擁有不一樣的購物經(jīng)歷。
二、項目優(yōu)勢
1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。
2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。
3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的`競爭能力。
4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。
5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)。
6.互動性:通過互聯(lián)網(wǎng),商家之間可以直接交流,談判,簽合同,消費者也可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則要根據(jù)消費者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動。
三、項目潛力
1.電子商務(wù)是政府的抓手工程
2.電子商務(wù)市場規(guī)模高速發(fā)展
3.電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變
4.電子商務(wù)應(yīng)用越來越廣
5.電子商務(wù)是未來人類經(jīng)濟活動的中心
展望未來,隨著政府對電子商務(wù)規(guī)范與扶持力度的加大,電子商務(wù)發(fā)展構(gòu)架的成型,中國電子商務(wù)的發(fā)展前景更加光明,更具有針對性與方向性。本計劃書將從市場分析、商業(yè)運作模式、項目管理、競爭優(yōu)勢及風險、財務(wù)分析等多方面分析家紡電子商務(wù)網(wǎng)站可行性和運作方式。
第一章 網(wǎng)站簡介
一、店鋪介紹
1、第一眼感覺——圖片
圖片一定要拍的清晰，最好不要從別人的店鋪帖圖，都一樣了就沒有新穎度了，拍攝圖片一定要突出你的商品，最好把前后左右能展現(xiàn)出來的圖片都拍上放到你的商品展示欄里面，這樣買家摸不到的商品，就能清晰的看到了。
2、第二眼感覺——商品標題
經(jīng)研究調(diào)查平均而言，無論看廣告，還是看報紙的人群中，有80%人會看標題，卻只有20%的人閱讀內(nèi)文。當你決定出一個好的商品標題會讓人鎖定你的商
行業(yè)商業(yè)計劃書2
商業(yè)計劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�，關(guān)于養(yǎng)生行業(yè)的商業(yè)投資計劃書。一份完備的商業(yè)計劃書，是企業(yè)融資過程中不可缺少的文件，作為資金的敲門磚，商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)梳理戰(zhàn)略、規(guī)劃發(fā)展、總結(jié)經(jīng)驗、挖掘機會的案頭文件。
本報告對市場的分析由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司柚項目在市場中將爭取的定位。在比較優(yōu)勢方面，對企業(yè)本身強弱情況及競爭對手的戰(zhàn)略而做出詳盡的分析；在管理團隊方面，從個人的背景及經(jīng)驗分析其對公司項目中不同崗位的作用；在財務(wù)預(yù)測上，報告將對絕大部分的財務(wù)假設(shè)及其所引致的財務(wù)影響進行徹底的描述及分析。
報告目錄
第一章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目概要
一、項目公司
二、項目簡介
三、客戶基礎(chǔ)
四、市場機遇
五、項目投資價值
六、項目資金及合作
1、融資說明
2、還款方式
七、項目成功關(guān)鍵
八、經(jīng)濟目標
九、項目收益分析
第二章公司介紹
一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結(jié)構(gòu)
三、財務(wù)經(jīng)營狀況(歷史)
四、管理與營銷基礎(chǔ)(歷史)
五、公司地理位置
六、公司理念
七、公司發(fā)展規(guī)劃
八、公司內(nèi)部控制管理
第三章項目中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目介紹
一、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目（分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等）
二、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目特性
三、主要技術(shù)參數(shù)
四、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目制造標準
五、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目生產(chǎn)原料
六、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目加工工藝
七、生產(chǎn)線主要設(shè)備
八、核心生產(chǎn)設(shè)備
九、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
十、研發(fā)計劃及時間表
十一、知識產(chǎn)權(quán)策略
十二、無形資產(chǎn)
第四章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目地理位置與背景
一、地理位置
二、地形地貌
三、氣候條件
四、地震情況
五、自然資源
六、行政區(qū)劃
七、交通條件
八、公共基礎(chǔ)設(shè)施
九、經(jīng)濟發(fā)展
十、城市榮譽
十一、區(qū)位優(yōu)勢
十二、項目選址
第五章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目建設(shè)規(guī)劃
一、項目提出背景
二、項目建設(shè)意義
三、項目建設(shè)內(nèi)容
四、勞動安全與衛(wèi)生
1、編制依據(jù)
2、防范措施
五、消防措施
1、設(shè)計依據(jù)
2、設(shè)計范圍
3、消防措施與設(shè)施
4、建筑技術(shù)方案
六、環(huán)境保護
1、環(huán)境治理依據(jù)
2、環(huán)境治理措施
3、環(huán)境影響評價
第六章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場分析
一、原料市場分析
二、目標市場分析
三、行業(yè)市場狀況
四、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場容量分析
五、中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目市場需求與趨勢分析
1、產(chǎn)品的'市場需求
2、產(chǎn)品的趨勢分析
六、銷售渠道分析
七、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、競爭對手情況分析
八、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
第七章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃
一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰(zhàn)略
四、IIS建設(shè)
五、SHE建設(shè)
六、市場營銷策略
1、市場定位策略
2、產(chǎn)品定價策略
3、市場促銷策略
4、電子網(wǎng)絡(luò)營銷
七、銷售代理系統(tǒng)
八、產(chǎn)品銷售計劃
第八章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目SWOT綜合分析
一、優(yōu)勢分析
二、弱勢分析
三、機會分析
四、威脅分析
五、SWOT綜合分析
第九章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目管理與人員計劃
一、組織結(jié)構(gòu)
二、管理團隊介紹
三、管理團隊建設(shè)與完善
四、人員招聘與培訓(xùn)計劃
五、人員管理制度與激勵機制
六、成本控制管理
七、項目實施進度計劃
第十章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目風險分析與規(guī)避對策
一、經(jīng)營管理風險及其規(guī)避
二、技術(shù)人才風險及其規(guī)避
三、安全、污染風險及控制
四、市場開拓風險及其規(guī)避
五、政策風險及其規(guī)避
六、企業(yè)融資風險與對策
第十一章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目投入估算與資金籌措
一、項目企業(yè)融資需求與貸款方式
二、項目資金使用計劃
三、企業(yè)融資資金使用計劃
四、融資方式及還款保證
第十二章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目財務(wù)預(yù)算
一、財務(wù)分析說明
二、財務(wù)資料預(yù)測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務(wù)收益能力分析
8.1 財務(wù)盈利能力分析
a. 財務(wù)內(nèi)部收益率（firr）
b. 投資回收期（pt）
c. 財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
8.2 項目清償能力分析
a. 資產(chǎn)負債率
b. 流動比率
c. 速動比率
d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第十三章公司無形資產(chǎn)價值分析
一、分析方法的選擇
二、收益年限的確定
三、基本數(shù)據(jù)
四、無形資產(chǎn)價值的確定
第十四章中醫(yī)撥筋養(yǎng)生保健項目風險資本的退出
一、投資回報
二、風險退出
1、股權(quán)轉(zhuǎn)讓或出售
2、公司清算
第十五章結(jié)論附件附表：
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術(shù)語說明
5、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料
8、演示文稿及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設(shè)備清單
5、市場調(diào)查表
6、預(yù)估分析表
行業(yè)商業(yè)計劃書3
一、發(fā)展前景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學生都為學校的餐廳而抱怨不已，因為學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
雖然大學生可以到校外就餐，但大多數(shù)學生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面布局
這家店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感�？蛇m當設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的'燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。
餐具：干凈，整潔。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為這家店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學生做義工。
五、優(yōu)勢與劣勢
本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是這家店的一大特色。此外，學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的這家店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，這家店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。
六、財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用（5000）等。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元）
資金自有。
4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30％，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
行業(yè)商業(yè)計劃書4
一、快餐店概況
�。�、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
�。�、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
�。场⒍际锌觳偷甑乃姓呤恰痢痢�，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
�。础⒈镜晷鑴�(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分
1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。
3、競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時間：早~晚!
6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資來本店面試
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，其簽訂勞動合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。
2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對于不合格者給停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的.需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
七、財務(wù)計劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1）本店固定資產(chǎn)（）萬元1
桌椅（）套
營業(yè)面積（）平方米
冷凍柜（）臺
灶件若干
2）每日流動資金為多少萬元
�。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時進貨）
3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
行業(yè)商業(yè)計劃書5
無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風險投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源�；诨I集資金的重要性，商業(yè)計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置�？梢哉f一份好的商業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯的商業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。
分享一：不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點。
在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。
完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。其實，融資企業(yè)走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業(yè)計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。
分享二：不過多強調(diào)細節(jié)。
投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。
有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。
分享三：商業(yè)模式有重點有差異。
增長潛力有多大?營銷模式有效么?
商業(yè)模式，商業(yè)計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業(yè)模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導(dǎo)自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大�，F(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?
分享四：融資額要明確，財務(wù)計劃要專業(yè)。
融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要。
分享五：穩(wěn)定的團隊利于融資。
團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。團對應(yīng)當吸收各方優(yōu)秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。
分享六：介紹行業(yè)總的市場份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場的措施。
市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的`方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
分享七：商業(yè)計劃書要動態(tài)變化。
在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。
分享八：最佳融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點把火就能擴大很多規(guī)模的階段。
關(guān)于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態(tài)。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點把火就能擴大很多規(guī)模的階段，當然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。
分享九：商業(yè)計劃書在5-8頁最好
PPT商業(yè)計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。
分享十：風險評估很重要。
風險評估也很重要，我始終把財務(wù)、市場規(guī)模與策略、風險評估作為商業(yè)計劃書的三個主要內(nèi)容。
分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。
目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題�？梢詤⒖妓{海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦。
行業(yè)商業(yè)計劃書6
團隊名稱：三兄弟團隊策劃時間：20xx年10月28日
三江源床上用品創(chuàng)業(yè)策劃
項 目 名 稱三江源 創(chuàng)業(yè)者姓名 嚴福林 日 期20xx/10/28 通信地址 青海省西寧市城東區(qū)八一路72號青海民族大學西校
郵政編碼810007 電 話 18397108583
電子郵件 746431762@qq.com我的創(chuàng)業(yè)團隊
團隊名稱：三兄弟制作組
團隊成員:隊長：嚴福林
副隊長：鐵永泰
隊員：王允辰
成員基本概況：
嚴福林 ： 計算機學院12電氣（2）班 男生 聯(lián)系電話：18397108583
王允辰 ： 計算機學院12電氣（2）班男生 聯(lián)系電話：18397109382
鐵永泰 ： 計算機學院12電氣（2）班男生
聯(lián)系電話：18397089070
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——床上用品行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
我決定進軍家訪行業(yè)了，其理由如下：
1、每個人的生存所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。住是生活的四大元元素之一,可見床上用品對于我們的重要性。作為衣食住行之一，人類對床上用品的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的床上用品店，還是各大商場的高檔品牌家紡，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口床上用品，尤其是學生、兒童、婚慶方面只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能用的不好，更不能自己生
產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究住，住的用品都是好的，舒適的；所以的床上用品這方面，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、床上用品業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇床上用品業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開家紡店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對家紡也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的'行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們床上用品規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做床上用品行業(yè)。
店名：三江源家紡（這個名字會更吸引人們的關(guān)注）
群體目標
分類基本為：兒童，學生，準備結(jié)婚的青年，中年。
1、兒童：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中上用品購買頻率最多，媽媽給小孩買的都是卡通、可愛類型的，讓孩子睡的更香。
2、學生：該年齡段的消費群體是床上用品消費的最主要的群體，是消費群體中床上用品購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
3、準備結(jié)婚的青年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體屬于馬上要結(jié)婚，因此對風格、對時尚都要喜慶，以紅色四件套為主。
3、中年：該年齡段的消費群體是床上用品消費的主要群體，是消費群體中購買單件床上用品價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀
行業(yè)商業(yè)計劃書7
一、概述
有人說開店有三個關(guān)鍵條件:“首先是位置；第二是位置；第三是位置”。可見，店鋪的發(fā)展對企業(yè)專賣店的成功運營有著深遠的影響。聯(lián)盟業(yè)主和加盟商需要緊密合作，全方位思考制定開店策略，以最有效的方式制定和實施開店計劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開店準備和開業(yè)等。所有設(shè)備、裝置和貨物也應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)準備好。為了獲得最快最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)準備-開業(yè)。
分析:
1.考慮到服裝店是新店，為了減少租金和費用，店面面積可以小一些，所以決定先租一個10平米左右的店。
2.有兩個繁華區(qū)，但品牌管理必須在這個品牌街。只有在這條街上找商店，才能有商業(yè)氛圍。
3.要辦一個綜合店，因地制宜，因為壟斷一個品牌是有風險的。二線三線品牌和配件都要覆蓋。
選址:
想開店，就得考慮選店的問題。專家曾經(jīng)指出，如果你找到了一個理想的店鋪，你的開店生意就成功了一半。這個怎么強調(diào)都不為過。開店不同于辦廠和公司。零售導(dǎo)向的商業(yè)模式?jīng)Q定了其店鋪的選擇至關(guān)重要，往往直接決定了其業(yè)務(wù)的成敗。那么如何才能選擇理想的店鋪呢？有意開店者不妨參考以下做法——
第一步:選擇一個好的地點和商店
選擇經(jīng)營地點應(yīng)把握以下要點:
把握“客流”Is &; other資金流”原則上，如果你在交通繁忙、人群密集的地區(qū)開店，成功的幾率往往比普通地區(qū)高很多，因為源源不斷的人群是潛在客戶，只要你銷售的商品或提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，你就會有很好的表現(xiàn)。
雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征:
1.商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。
2.人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。
3.客流量大。涉及地理位置和交通條件。
4.交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。
5.有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。
6.類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。
其中客流較大的地段包括
�、俪擎�(zhèn)的商業(yè)中心(也就是我們通常所說的“鬧市區(qū)”);
�、谲囌靖浇�(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公交起止點)；
③醫(yī)院入口(最好是有住院部的大型醫(yī)院)；
④校門；
�、轃衢T旅游景點；
⑥大型批發(fā)市場入口。
使用“在多隆購物。效果我們不妨聽聽消費者的說法:陸小姐，某公司白領(lǐng)，花大價錢，經(jīng)常給客戶朋友送花籃。她說除了特別著急，可能還會找附近的花店買花。很多時候她都是沖到球場路去買，因為花店多，顏色品種全，選擇面廣；在大學教書的江女士每次要買衣服，總喜歡去服裝店比較擠的地方，比如東坡路、武林路。她認為除了許多款式，她可以四處逛逛，以一個價格開始更容易。所以，不用擔心同行業(yè)競爭。一旦同行業(yè)店鋪越來越多，就會產(chǎn)生集聚效應(yīng)，很容易擴大影響，聚集人氣，形成“&; times&; times專業(yè)街”做生意一定比一匹馬容易。
要注意的是，選擇合適的經(jīng)營地點與經(jīng)營內(nèi)容和潛在客戶密切相關(guān)。各行各業(yè)都有不同的特點和消費目標。黃金地段不是唯一的選擇。市中心區(qū)的一些商店不如相對偏遠的特定地區(qū)的商店好。比如賣油、鹽、醬、醋的小店，在居民區(qū)開業(yè)肯定比在市區(qū)好；再比如文具店，顯然不如開在黃金地段的文教區(qū)理想。所以要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)行業(yè)和項目確定具體的開店地點，選擇合適的店鋪，不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要適應(yīng)業(yè)務(wù)。
第二步:進一步調(diào)查
開店地點初步選定后，要進一步全面調(diào)查，調(diào)查分析相關(guān)情況，再決定是否最終在這里開店。主要考察以下幾個方面:
店鋪本身:開音像制品店的小張，最近從別人那里買了一家店。這家15平米的店位于第二繁華的區(qū)域，每天的客流量也很可觀，但是租金很便宜。只要每個月需要800塊錢，小張就覺得便宜，偷偷的享受。沒想到裝修花了一萬多，離盛大開業(yè)不到一個月。一篇《拆違通知書》讓他暈頭轉(zhuǎn)向。本來家里人通過內(nèi)部關(guān)系得知店鋪遲早要拆的時候，就弄了一個金殼，弄了一張票就跑了，留下一個鐵環(huán)給小張搭。所以在租店面之前，一定要對店面進行仔細的調(diào)查和了解。
樓主背景:有的人急于找店面，就搜大街，有時候真的能找到幾個掛著的“轉(zhuǎn)移”店家的話，恨不得跟它談判，交定金甚至房租。其實這種做法極其草率，容易帶來一系列后遺癥。如果真的看中店面，最好從側(cè)面找出真正的房東(也就是物業(yè)老板)，對其背景有基本了解，覺得靠譜再聯(lián)系。
一般最好直接和真正的房東談。如果樓主說已經(jīng)出租了承包權(quán)，不愿意介入，你和現(xiàn)在的店主協(xié)商也不遲。另外，一旦協(xié)商成功，也要注意正式約定，要求產(chǎn)權(quán)人更換承租人的姓名。
同行業(yè)的競爭主要是經(jīng)營業(yè)績和商品的價格水平。通過調(diào)查同一地點的同類門店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步估計租賃該門店可能產(chǎn)生的利潤情況；調(diào)查他們的商品價格水平的目的是據(jù)此確定他們未來的商品價格。這些都是必須的。
客流現(xiàn)狀“客流”Is &; other資金流”調(diào)查客流情況不僅可以讓你對未來的經(jīng)營情況有一個很好的了解，還可以為你決定未來的營銷重點提供科學的依據(jù)。客流情況主要考察這些內(nèi)容:①附近單位和住宅的情況，包括有多少居民樓、政府機關(guān)、公司、學校甚至其他店鋪(這些店鋪很有可能成為你的�？�)；②過去人口的結(jié)構(gòu)特征，包括年齡、性別、職業(yè)等結(jié)構(gòu)特征和消費習慣；③客流淡季。比如學校附近的店面要考慮寒暑假，辦公室、公司集中地區(qū)的店面一定要掌握好上下班時間，車站附近的店面要搞清楚游客淡季的規(guī)律，這是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
第三步:盡快去高檔商店
一旦找到了理想的店，就要快速決策，快速出手，盡快拿下心儀的店，否則大覺很可能會因為你一瞬間的猶豫而被別人搶先，導(dǎo)致錯失良機。如何贏得店鋪？談判自然至關(guān)重要。
談租金價格對于開店來說，租金往往是最大的固定成本。在和樓主談判之前，你要先心里有譜，先定一個可以接受的最高價。這個價格一定是:①你覺得有把握買得起。尤其是一次付清幾年房租的情況，看你有沒有能力支付；2預(yù)算，估計有錢賺；③就近查詢類似立面，價格基本一致，說明合理。然后根據(jù)自己設(shè)定的最高租金價格，對比一下房東給的`租金價格，權(quán)衡之后再協(xié)商砍價，比較容易成功。
房租的支付方式有很多種，最常見的有按月結(jié)算、定期支付、一次性支付。如果樓主除了固定的月租，還要根據(jù)你的經(jīng)營情況分享一定比例的利潤，你可以采用月結(jié)的方式，這樣可以及時結(jié)算，不至于耽誤計算，增加計算難度，雙方都滿意；如果一些門面房子的租金定為一兩年，以后再續(xù)租，往往會按一定比例逐年增加。在這種情況下，最理想的租金支付方式是半年或一年支付一次，這樣一旦有了新店或有跳槽意向，就不會失去保證金。
其他店面長期租，一個租10年20年。如果你有足夠的資金，看好自己選擇的店面，也可以一次性付清10年、20年的租金，這樣既可以避免門面中途被別人高價挖走的危險，又可以避免租金上漲的影響，節(jié)省大量租金，因為長期來看，門面的租金一般都在上漲。
談附加條件，和樓主協(xié)商。除了談房租，還要注意協(xié)商附加條件，這樣也能給你節(jié)省不少開支。首先，在租房之前，你要對店面的現(xiàn)有情況有一個清晰的了解，包括裝修狀況和設(shè)備狀況。那么，通過協(xié)商，你應(yīng)該要求房東在租賃前對門面房屋進行基本裝修，比如拆除原有的廢棄設(shè)備和裝修，對店面的屋頂、地板、墻面進行基本的修繕，增加或維護水電設(shè)施等。，或者要求房東承擔相應(yīng)費用，從房租中扣除。
總之，盡量省錢。同時可以協(xié)商要求免交押金。在一些黃金地段，正面房屋的押金往往相當可觀。雖然這筆錢最終會還給你，但如果你繼續(xù)經(jīng)營下去，這筆錢就會在那里被處死。對于資金短缺的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個大問題“行李”如果說得好，完全可以去掉。
此外，你可以通過協(xié)商要求延期支付租金。盡量降低初始租金，業(yè)務(wù)走上正軌一段時間后按標準支付，彌補前期的差額。只要你認真理智地向房東分析，主動限制延長期限，一些講道理的房東就會同意，這樣也可以在創(chuàng)業(yè)初期減輕很多經(jīng)濟負擔。
店面裝修
租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費時間。
[!-帝國新聞. page - ]裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。我要求的裝修效果如下:
1.門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的是什么！重要的一點是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！
再加上暖光(像你平時看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒心情試穿衣服！
三、成本預(yù)算
1.預(yù)算(投資金額2000元左右，做市場分析調(diào)查【主要在廣州、東莞、深圳，流行趨勢、進貨價格】，店鋪租金提前六個月支付，共計3000元/月，共計18000元，共計2萬元)
(1)、裝修:
一、燈具，全身模特X3，胸圍模特X2 1000元
B.店內(nèi)裝修3200元(約10平米)
(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)入12000元(三個檔次，其中主中高檔占65%，副中高檔占30%，特價產(chǎn)品及服裝輔料占5%)(中高檔進價40-50元中檔進價20-40元特價，服裝輔料進價5-15元)
四.運營結(jié)果分析:
a)經(jīng)過一年的銷售，投資成本基本收回，按月銷售額1萬元計算(年總營業(yè)額12萬元，不含產(chǎn)品成本(由于生產(chǎn)、
折扣率不同，此處不詳述。)6萬左右，毛利6萬，年成本:
一、店鋪租金:3000元/月* 12 = 36000元/年
Ii .員工工資:1人(導(dǎo)購1人)1000元/月*12月* 1人= 12000元，提成:3600元/年，3%提成，工資總額:15600元
Iii .工商稅收等。:1800元/年
四.水電費:500元/月* 12月= 6000元/年
廣告投入:2000元/年
根據(jù)以上總結(jié)，年成本25400元，年凈利潤6-2.54 = 34600元
b)第二年收入計算:月凈收入34600元/12月= 2880元
商店的成敗在于管理和銷售。這兩個方面管理好了，利潤也就不遠了。
(一)門店管理系統(tǒng)
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特制定本管理制度:
1.導(dǎo)購員要按照店鋪規(guī)定穿導(dǎo)購服。
2.每天打掃兩次，早晚各一次，營業(yè)時間保持店內(nèi)外清潔。
3.每周二周六給模特換衣服，每周一給高柜換貨。
4.待客必須熱情、細心、認真。
5.白天請節(jié)約用電，室內(nèi)開放“外孔燈”“壁燈”，陰天營業(yè)“照明模型”。每天晚上在室內(nèi)開放“洞內(nèi)外燈”“照明模型”“室外洞燈”；營業(yè)時間:20: 00至22:00 “；招牌聚光燈”。請節(jié)約用水。
6.節(jié)省電話費，每次通話不超過5分鐘。每月電話費最高100元/月，超出部分由導(dǎo)購承擔。
7.每天檢查貨物。商品和促銷品如有短缺，由導(dǎo)購員負擔。商品按零售價補償。導(dǎo)購員轉(zhuǎn)讓商品時，應(yīng)當核對金額和真實性。如發(fā)現(xiàn)短少或假幣，導(dǎo)購員承擔。
8.導(dǎo)購辭職，必須提前一個月通知，并征得同意后方可辭職。
(2)、行為準則、工作要點(滿分10分)
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):
終端銷售工作最終是由導(dǎo)購員完成的，既有經(jīng)過培訓(xùn)的，也有未經(jīng)培訓(xùn)的。
1、清洗不干凈扣1分。
2.語言不禮貌扣1分。
3.收銀機書寫不完整扣1分。
4.遲到早退扣1分。
5.商品擺放不規(guī)范扣1分。
6.模特每三天換一次內(nèi)衣，不執(zhí)行扣1分。
7.高柜貨物每周換貨一次，不執(zhí)行扣1分。
8.硬幣不足、假幣扣1分。
9.不省電、不節(jié)水、不打電話扣1分。
10.上班時間談私事，打游戲，聊天，輪流休息不執(zhí)行扣1分。
11、待客不認真，不熱情扣1分。
12.每月休假3次以上扣1分。
注:6為合格。連續(xù)2個月不及格，自動辭退。
(3)導(dǎo)購條款
1.當顧客走近商店時，他首先發(fā)送一個問候“歡迎，請看一看(普通話)！”
2.當客戶的目光停留在某個款式上時，介紹產(chǎn)品的功能和款式賣點，建議嘗試“妹子/小姐，這款是今年最流行的。它有某某優(yōu)勢。某某已經(jīng)買了。特別適合佩戴。請試穿一下�！辈⑶抑鲃釉儐柎a數(shù)，把貨拿下來交給客戶。
3.試穿顧客感興趣的衣服:“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這種款式和顏色非常適合你。請試穿一下�！�
4.如果客戶選擇了某件衣服，要及時表揚她的眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你選擇了我們公司最暢銷的款式。我會把它包起來。”
5.不要問顧客試穿后的感受，而是主動說:“你穿上這種款式后看起來很得體�！�
6.現(xiàn)金結(jié)算，要唱收付款:“100元，找你，12元，謝謝！”
7.移交產(chǎn)品時�！罢埍Ａ�，謝謝惠顧！”
8.當顧客選擇不買的時候�！皼]關(guān)系。歡迎你再來。我們有時有新存貨。合適的時候再來。”
9.當顧客要求的服裝缺貨時。“對不起，你要的款式(號)暫時缺貨。如果您方便，請留下您的聯(lián)系方式，如果有，我們會立即通知您�！�
10.當顧客要求打折時�！安缓靡馑�，我們公司有嚴格的晉升制度，全國統(tǒng)一。請原諒我不允許打折�！�
11.當顧客要離開時，兩眼對望，送到店門口，點頭�！罢埪�！”
12.接聽電話時說普通話“您好，<店名>:”，掛機，“再見�！�
(4)專業(yè)知識
服裝店的經(jīng)營狀況與商品的定位和購買商品的眼光密切相關(guān)。要做一個好的服裝店，除了有一個好的銷售方法，關(guān)鍵是“了解”進貨。這“了解”文字包含了很多內(nèi)容，不僅要知道購買的地點，每個批發(fā)市場的價格水平，客戶群，還要知道小店對于客戶群的喜好和身體特征，更重要的是，要能為貨購物，就要細化一雙貨的眼睛。這種訓(xùn)練需要時間和積累經(jīng)驗，至少需要三年才能達到完美。
服裝采購應(yīng)該是適銷對路的，稱為“雙重健身”，是一個商人必須把握的關(guān)鍵。經(jīng)營服裝，要適銷對路，合適，但很難兩者兼得“準”。很多第一次開店的投資者，第一次進貨的時候因為眼光不準，損失很大。甚至有人笑著說:服裝店開的第一批貨會積壓，不如少買第一批貨。(每款根據(jù)當?shù)厣眢w特點購買，碼比1:2:1或1:2:2:1。顏色根據(jù)市場需求而定。不要根據(jù)自己的愛好購買，否則只能自己穿。)
選貨掌握當?shù)厥袌?出現(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。
采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中修改。進貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進貨試銷，再適量進貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！
服裝店的旺季是5月到8月，10月到次年春節(jié)，利潤一般在30%-120%之間。剛上市的新時尚服裝利潤最高，可以達到200%。隨著時尚季節(jié)的過去，衣服的價格逐漸降低。到了季末，利潤只有10%到20%，連銷量都有保障，從而退錢。至于那些虧本賣的招牌，都是商家吸引顧客的噱頭，商家永遠不會虧本做生意。即使有少量虧損，與大部分高額利潤相比，也確實微不足道。
六、商店發(fā)票管理
1.每日銷售單
2.商品的日常庫存記錄
3.每日銷售和庫存表
4.采購訂單
七、促銷活動
1.開業(yè)打九折。購買適量女包告知顧客400元一次購物送女包(女包要在店內(nèi)陳列，38元以300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費600元及以上。(獲得獎勵后，會再次積累)。
對購物感到滿意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買家
①告知客戶量大或團購可打折，如:一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
②介紹新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
2.情人節(jié):在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣最吸引你”購物和送巧克力在整個城市引起了轟動，許多人把這個廣告當成了口頭禪。
3.三八節(jié):在全市懸掛條幅和廣告條，廣告主題:“做一個讓男人感動的女人。肩帶購物，兩次廣告宣傳，奠定了我店在本市的領(lǐng)先地位，讓同行無法還錢。
4.為了增加購物的樂趣，我店推出了購物抽獎活動:購買100元即可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券。這次活動的開展使我們的銷售額增加了20%以上。
5.清理庫存:a .滯銷商品打5-8折；b、“買一送一”，買衣服送配飾；c、時不時打折①人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)；d、一年做幾次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡迎！同時可以低價處理店里的滯銷款！
6.長期禮物:把88塊錢全部買下來，送一面漂亮的化妝鏡(自己買，打印店鋪名稱和電話，對店鋪有明顯的宣傳效果)。
如果條件允許，可以有長期的促銷活動，同時要不斷改變促銷活動，給消費者一種新鮮的感覺。
八、商業(yè)經(jīng)驗
1、生意紅火就會紅火。
2.導(dǎo)購一定要讓他們自由發(fā)揮，有專業(yè)知識，管理清晰制度化，有合理的薪酬提成。
3.商品的價格要相輔相成，不能掛在樹上。
4.要做更多的促銷活動，除了公司規(guī)定的活動，還必須盡量“S ”城市來擴大它的知名度。
5.對老客戶和有VIP卡的客戶進行客戶管理，生日、節(jié)假日、市場上的新產(chǎn)品、促銷打折等給客戶發(fā)短信，保持聯(lián)系，建立良好關(guān)系。
6.不要貶低競爭對手，尤其是一些高檔品牌。分析競爭對手的經(jīng)營情況，借鑒他人的優(yōu)勢，共同營造良好的市場氛圍。簡而言之，我們必須管理好
一是要端正心態(tài)，避免僥幸心理，做好門店管理，與客戶建立依賴關(guān)系，積累經(jīng)驗，虛心向一些成功的經(jīng)營者學習，樹立目標，在經(jīng)營好公司的同時復(fù)制成功經(jīng)驗，多開異地連鎖店，做本地區(qū)行業(yè)第一。
九、營業(yè)執(zhí)照申請書
開店前必須先辦理相關(guān)證照，否則就是無證經(jīng)營。有兩種類型的許可證申請。一種是申請公司執(zhí)照，是工商局頒發(fā)的；另一種是資金少的話只需要登記營利性業(yè)務(wù)，由當?shù)乜h市工商出具。大多數(shù)商店資金很少，所以他們只需要注冊公司的盈利業(yè)務(wù)。另外，你應(yīng)該向稅務(wù)機關(guān)索要統(tǒng)一發(fā)票，除非允許你避免使用統(tǒng)一發(fā)票，否則你必須辦理。
除了申請營業(yè)執(zhí)照之外，如果想讓自己店掛的招牌不被別人濫用，想自己用，還必須向工商局申請服務(wù)標識的注冊。商店門口懸掛的招牌名稱除了名稱文字或圖案外，還可以有自己的特殊設(shè)計。這種屬于非商品范疇的文字和圖像，稱為服務(wù)徽章。和你申請的公司或者商號不一樣，兩家公司的名字可能不一樣。
所以，如果你不想你未來的金字招牌被盜，你首先要申請服務(wù)徽章的注冊。無論是申請公司、銀行號還是注冊服務(wù)徽章，都可以委托代理公司辦理。
行業(yè)商業(yè)計劃書8
一、 項目概要
“西安中譽資產(chǎn)管理有限公司”的發(fā)展是以專業(yè)化的黃金投資管理為主,主要從事的業(yè)務(wù)可從實物黃金交易、黃金積存業(yè)務(wù)、中高端客戶理財業(yè)務(wù)、實物黃金延期交收發(fā)展到黃金信托業(yè)務(wù)。公司可根據(jù)高端客戶的理財需求，通過信托計劃為客戶提供細致入微的個性化、量身定制的理財規(guī)劃、投資方案及高增值服務(wù)。
公司從成立、組建到運作的過程中可通過專業(yè)化的團隊，嚴謹、穩(wěn)健的業(yè)務(wù)操作模式以及成熟的管理模式，提供全面、安全而穩(wěn)固的黃金資產(chǎn)管理服務(wù)。為投資者提供黃金投資管理及咨詢服務(wù)，受托投資管理，批發(fā)、零售，黃金及貴金屬制品。公司及時把握和傳遞國際、國內(nèi)最新的行情咨詢，為投資者提供全方位的投資服務(wù)和穩(wěn)定的黃金現(xiàn)貨資源。
公司在成立的初期可依托于上海黃金交易所金融類會員單位與深圳金融電子結(jié)算中心在陜西代理拓展的形式, 借助于深圳金融電子結(jié)算中心的強大技術(shù)支持，將公司發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)的從事國家標準黃金及其衍生產(chǎn)品投資交易的服務(wù)機構(gòu)。并逐漸培養(yǎng)一批專業(yè)的化的分析人員。在客戶交易過程中時刻為客戶提供最新最全的實時黃金資訊，及全面的走勢分析，確保客戶在交易過程中受益的保證。我們也會針對客戶對黃金的投資意愿，分別提供長線、中線、短線的服務(wù)平臺，并根據(jù)公司的階段發(fā)展以時報、日報、月報、季度報、年報的形式向客戶傳達黃金的分析情況，以配合交易信息平臺的形式在每天10點之前為客戶提供每天的金價定位，交易風險提示。
二、公司的`宗旨和目標
主要針對市場目標和財務(wù)目標，針對性的公司所要運營項目的實力，以便激發(fā)投資者的興趣，促使投資者繼續(xù)往下看。
傳統(tǒng)政治經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變化所帶來的黃金實物需求增加，新金融背景下投資資產(chǎn)及投資 需求的增加，都將給黃金市場帶來長期的、充足的動力。
三、主要產(chǎn)品（服務(wù)）和業(yè)務(wù)范圍
1、實物金條業(yè)務(wù)
實物金條的儲備是為了給中譽要開展的業(yè)務(wù)，包括黃金積存業(yè)務(wù)、中高端客戶 理財業(yè)務(wù)、實物黃金延期交收發(fā)展到黃金信托業(yè)務(wù)以及要陸續(xù)要開展的機構(gòu)業(yè)務(wù)，在降低企業(yè)運作風險的同時、為公司的長遠發(fā)展打下牢固的基礎(chǔ)。
2、積存業(yè)務(wù)
黃金積存業(yè)務(wù)是在實物金條銷售的基礎(chǔ)上衍生的一項具有市場戰(zhàn)略愿意的業(yè) 務(wù)。
對個人客戶來講：黃金積存業(yè)務(wù)是采用平均成本的策略降低投資風險，但相對的也需長期投資才能克服因金價波動而產(chǎn)生的影響，并在市場回升時獲取收益。投資期間越長越有可能化解金價波動產(chǎn)生的影響，成功實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值。
對于企業(yè)的長遠發(fā)展而言：
黃金積存業(yè)務(wù)是以市場圈地拓展的形式，以迅速增加與吸納龐大客戶群體來體驗中譽理財業(yè)務(wù)，針對客戶對黃金的投資意愿，分別提供長線、中線、短線的服務(wù)平臺，并根據(jù)公司的階段發(fā)展以時報、日報、月報、季度報、年報的形式向客戶傳達黃金的分析情況，以配合交易信息平臺每天的金價定位，為客戶做到交易風險提示。
3、中高端客戶的理財業(yè)務(wù)
中高端客戶的理財業(yè)務(wù)是建立在黃金積存業(yè)務(wù)在市場圈地拓展的基礎(chǔ)上的針對客戶積存在相應(yīng)克數(shù)的理財業(yè)務(wù)，可根據(jù)合作的資金額度與合作周期設(shè)定不同的收益標準，其中包括“保本浮動型收益”與“固定收益”，適合中高端客戶的理財業(yè)務(wù)以100克為基準，預(yù)期資金達到200萬資金以上可為公司業(yè)務(wù)開展及運營儲備更多、更穩(wěn)的可流動性資金，并能為T+D以及其他高端風險業(yè)務(wù)交易打下堅實基礎(chǔ)。
4、T+D的委托代理業(yè)務(wù)
以上三種業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，當華信標準金條儲量達到10公斤以上、積存業(yè)務(wù)客戶數(shù)量突破20xx以上、中高端理財業(yè)務(wù)資金達到200萬以上時，中譽便可申請加入上海黃金交易所會員，以公司身份參與到國內(nèi)黃金市場的整體運作，并借助上海金交所平臺讓公司所有資金利益最大化。也是更好的為后期要開展的更高端業(yè)務(wù)尋找最佳的突破點。
四、市場概況
分析項目目前所涉及的市場，選擇針對性和關(guān)聯(lián)性的，進而分析目標市場的供求狀況。
五、營銷策略
需要讓投資者知道營銷策略與框架，以便吸引投資者投資
六、可行性計劃分析/市場調(diào)研報告
1、資金使用明細：公司建設(shè)投入、工資投入，前期籌備投入等
2、預(yù)期回報分析：一年的回報情況，3—5年的回報分析
3、資本回收期：用多長的時間可以盈虧平衡，多長時間可以使公司步入盈利階段
七、財務(wù)技術(shù)指標匯總
行業(yè)商業(yè)計劃書9
一、快餐店概況
�。�、這家店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
�。病⒍际锌觳偷晡挥谕Ｂ飞虡I(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。
３、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
�。�、這家店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是這家店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、這家店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分析
1、客源：都市快餐店的目標顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的`一般消費者，約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。
3、競爭對手：
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。這家店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營計劃
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時間：早~晚!
6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計劃
1、這家店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來這家店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。
2）實施培訓(xùn)計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
六、銷售計劃
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹這家店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善這家店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
七、財務(wù)計劃
這家店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1）這家店固定資產(chǎn)（）萬元1
桌椅（）套
營業(yè)面積（）平方米
冷凍柜（）臺
灶件若干
2）每日流動資金為多少萬元
�。ㄖ饕糜谕话l(fā)事件以及臨時進貨）
3）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
行業(yè)商業(yè)計劃書10
一、 計劃摘要
(一)、養(yǎng)蛇前景廣闊，入世后將會繼續(xù)走俏
目前，發(fā)展蛇類養(yǎng)殖業(yè)，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關(guān)部門召開的特種養(yǎng)殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養(yǎng)保健價值或穩(wěn)定的藥效倍受國內(nèi)外消費者青睞，從而導(dǎo)致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)熱情，養(yǎng)蛇業(yè)持久不衰。
在入世后蛇類養(yǎng)殖業(yè)還會迎來一次更大的發(fā)展機遇，那就是特養(yǎng)產(chǎn)品（目前蛇類屬控管產(chǎn)業(yè)）的出售自主權(quán)將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現(xiàn)有成員國（134個）平等的貿(mào)易待遇，政府對進出口貿(mào)易實施有效的宏觀調(diào)控，流通渠道的費用會大大降低，養(yǎng)殖場（戶）的出售權(quán)將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優(yōu)勢，受洋產(chǎn)品沖擊的可能性不很大；因此，國內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)蛇場（戶）應(yīng)抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業(yè)帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。
(二)、蛇全身是寶
世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經(jīng)，通治諸風、搐搦、疥癬�！笨捎糜陲L濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。
蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經(jīng)痛、風濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創(chuàng)匯；蛇油被用于化妝品護膚養(yǎng)顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。
純蛇粉內(nèi)含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質(zhì)，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養(yǎng)素——�；撬岷扛哌_4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調(diào)補人的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮(zhèn)痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。
蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥。蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據(jù)臨床報導(dǎo)：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的`皮膜，具有祛風定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據(jù)報導(dǎo)：1盎司（相當于28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產(chǎn)五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現(xiàn)代醫(yī)學中利用
蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉(zhuǎn)移和血管栓塞等疾病療效非常理想。
二、企業(yè)介紹
利用國家針對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合伙，設(shè)立有限責任公司，注冊資本為20萬.左右。
本企業(yè)主打養(yǎng)蛇，不但養(yǎng)殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至引向國外，總之哪里有市場就往哪里走。養(yǎng)殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人群，一方面為所飼養(yǎng)的動物以良好的條件，廠房也會嚴格要求搭建所符合的形態(tài)，衛(wèi)生會依照國家最嚴格的規(guī)定，嚴格審核技術(shù)人員的能力，引導(dǎo)最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品是我們的宗旨。
堅持以“質(zhì)量第一，信譽第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關(guān)及維護，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進。
運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。 一個企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：
一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！
行業(yè)商業(yè)計劃書11
1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟目標
2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）
2.1 公司組織結(jié)構(gòu)
2.2 [歷史]財務(wù)經(jīng)營狀況
2.3 公司地理位置
2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.5 公司內(nèi)部控制管理
3.0 項目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）
3.1 金融項目開發(fā)目標
3.2 金融項目開發(fā)思路
3.3 金融服務(wù)條件同樣資源
3.4 項目地理位置與背景
3.4.1 項目所在省會
3.4.2 項目所在城市
3.6 項目建設(shè)基本方案
3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段
3.6.2 項目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)
4.0 市場分析
4.1 中國金融市場
4.2 區(qū)域金融市場發(fā)展趨勢
4.3 城市金融市場發(fā)展特點
4.4 目標市場分析
4.6 競爭對手分析
5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）
5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略
5.2 競爭策略
5.3 營銷策略
5.3.1 客源市場定位
5.3.2 定價策略
5.3.3 宣傳促銷策略
5.3.4 整合傳播策略與措施
5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
5.4 戰(zhàn)略合作伙伴
5.5 項目實施進度
6.0 項目SWOT綜合分析
6.1 優(yōu)勢分析
6.2 弱勢分析
6.3 機會分析
6.4 威脅分析
6.5 SWOT綜合分析
7.0 項目管理與人員計劃（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）
7.1 項目管理
7.2 服務(wù)質(zhì)量控制系統(tǒng)
7.3 項目工程進度管理體系
7.4 人力資源開發(fā)及管理
8.0 風險分析與規(guī)避對策
8.1 風險分析
8.2 風險規(guī)避
9.0 投入估算與資金籌措
9.1 項目融資需求與貸款方式
9.2 項目資金使用計劃
9.3 融資資金使用計劃
9.4 貸款方式及還款保證
10.0 財務(wù)預(yù)算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式）
10.1 收入預(yù)測
10.2 財務(wù)假設(shè)與條件
10.3 項目總成本與盈利估算
10.4 項目現(xiàn)金流量
10.5 項目重要財務(wù)指針
10.6 盈虧平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析（參考兆聯(lián)公司的.商業(yè)計劃書范文：金融商業(yè)計劃書模板格式） 11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 無形資產(chǎn)價值的確定
附件
.1 財務(wù)報表
.2 相關(guān)證明文件
行業(yè)商業(yè)計劃書12
一、項目建設(shè)背景
是，地處我國南北自然地理分界線和東西部中間地帶，以及北亞熱帶和暖溫帶分界線，屬半濕潤季風氣候，四季分明，氣候溫和，日照充足，雨量適中。年降雨量約㎜，降雨主要集中在月中旬～月上旬，約占全年降雨量的%左右，常年平均氣溫C，年日照時數(shù)為小時，無霜期天,自然、氣候條件特別適合花卉苗木的生長培育。項目區(qū)灌溉地表水以河為主要來源,可滿足項目區(qū)的灌溉要求。項目區(qū)土壤多為淤土，質(zhì)地沙壤，耕層容重g/cm,有機質(zhì)含量%左右，土地肥沃，完全適合于用作花卉苗木基地建設(shè)。
二、項目建設(shè)內(nèi)容
花卉項目占地畝，建設(shè)公里機耕路、組培及種苗工廠化繁育區(qū)畝、苗木基地畝、市場區(qū)畝等。主要引進雪松、龍柏、香樟、馬褂木、廣玉蘭、紅葉石楠等品種。
三、投資估算
花卉項目總投資萬元，其中基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備投資萬元，引進種苗費用萬元，土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓費萬元（每畝每年使用費元，項目計劃用地畝，使用年限為年）。
四、市場分析
省每年需從外省購進苗木、花卉總量達億元之多；市每年要從外地購進苗木花卉不下萬株（盆），約萬元以上。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在未來10～20年中將保持快速增長的態(tài)勢，每年將維持35%以上的增幅。從目前全國苗木花卉市場的需求趨勢來看，常綠、彩葉、芳香環(huán)保、經(jīng)果類苗木及都市盆花的市場缺口更大，經(jīng)濟價值較高，極具市場開發(fā)潛力。本項目旨在通過花卉苗圃市場建設(shè)，與園林綠化工程形成產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)�；�、品牌化和產(chǎn)業(yè)化運作，建立起面向全國的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，給花卉苗木產(chǎn)業(yè)找到快速增值的空間。
五、經(jīng)濟效益分析
項目實施期限年。按現(xiàn)行價格計算，項目建成年后，僅直接種植的花卉苗木可實現(xiàn)銷售額萬元（不包括組培苗收益），實現(xiàn)利稅萬元左右，凈利潤萬元，項目投資回收期為年（包括年建設(shè)期）。
縱觀國際花卉市場，其近幾年行業(yè)產(chǎn)值每年都以10%以上的速度遞增，前年已達2000億美元。就鮮切花消費來說，世界人均年消費額為3美元，西歐、北美年花卉消費額則在100美元左右。很明顯，花卉消費是人們生活質(zhì)量提高的體現(xiàn)方式之一。
而我國花卉消費絕大多數(shù)是集團消費和節(jié)假日消費，全國城鎮(zhèn)人口平均消費鮮切花3枝，按全國人口計算人均消費不到1枝，個人消費人均不到2元。假如我國人均鮮花消費能力提高到2元，僅國內(nèi)個人消費總值就能增加37億元以上。就市場潛力來看，我國花卉行業(yè)無疑是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著人民生活水平的提高，人均年收入邁過1000美元大關(guān)，民眾對花卉的需求將不斷增加。光是情人節(jié)、三八婦女節(jié)、清明節(jié)，和生日、婚慶、紀念日等禮品用花就保證了花卉市場常年的穩(wěn)定需求，更不用說正在培育的家庭用花市場。尤其在國內(nèi)一、二線城市，這一需求增勢明顯。
六、開發(fā)經(jīng)營規(guī)模
從2010年起，用年時間，重點建設(shè)畝花卉產(chǎn)業(yè)示范基地核心區(qū)，并逐漸沿輻射和帶動其它村、鎮(zhèn)發(fā)展。到年建成花卉生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)達才家以上，花卉生產(chǎn)規(guī)模達畝以上的花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶，實現(xiàn)以花卉產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，配合發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、立體農(nóng)業(yè)、觀光休閑農(nóng)業(yè)，基本實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模化、標準化、特色化和專業(yè)化、基礎(chǔ)設(shè)施配套化、產(chǎn)供銷一體化、服務(wù)社會化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化體系�；ɑ墚a(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達萬元以上，實現(xiàn)利潤萬元以上，帶動餐飲、旅游、休閑、娛樂、房地產(chǎn)開發(fā)等產(chǎn)業(yè)收入，實現(xiàn)年收入億元以上，利潤萬元以上，花卉經(jīng)濟帶年產(chǎn)值達億元以上，農(nóng)民人均增收元以上，農(nóng)民生產(chǎn)、生活條件全面改善，都市農(nóng)業(yè)基本形成。
七、資金運轉(zhuǎn)方式
1、合作方式：主要采取自主經(jīng)營、自負盈虧的方式。依據(jù)《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，由和等共同出資，設(shè)立公司，以項目管理公司經(jīng)營管理花卉產(chǎn)業(yè)示范項目。
2、公司經(jīng)營范圍：花卉苗木品種研發(fā)、花卉苗木生產(chǎn)
3、各方出資及出資比例：甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份；甲方以現(xiàn)金出資，出資萬元，占項目公司%股份。
4、合作期限：年
八、花卉經(jīng)營模式
從旅游經(jīng)營角度來說，花卉旅游地經(jīng)營傳統(tǒng)上分為兩種形式：一種是單一的花果式的生產(chǎn)，花卉生產(chǎn)地被農(nóng)民承包或占有，采取個體經(jīng)營性的農(nóng)業(yè)開發(fā)模式(集體經(jīng)營的方式已經(jīng)很少見了)；另一種是園林事業(yè)式，由于一些花卉的級別高，屬于珍稀景觀資源，被政府行業(yè)部門(多為園林部門、農(nóng)業(yè)部門)圍合建設(shè)成園林景觀。但是，單一的花果式的生產(chǎn)，農(nóng)民經(jīng)營分散、各自為陣，其經(jīng)濟效益主要來源于林果的銷售收入，對花卉資源旅游功能缺乏相應(yīng)的重視，花卉資源利用率低。園林事業(yè)式管理，由于采取部門事業(yè)型的'經(jīng)營，部門獨享，缺乏市場開拓意識，大多開發(fā)為具有游憩功能的城市公園，附加的人為痕跡較濃，品位不高，加之內(nèi)部經(jīng)營機制不活，花卉資源的綜合效益徘徊在低層面。
擯棄以上兩種傳統(tǒng)的經(jīng)營運作模式，開拓產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，推動花卉資源資產(chǎn)化、產(chǎn)品市場化的進程，實現(xiàn)企業(yè)公司化的運作模式，打造具有地方特色花卉旅游品牌。實施“公司+農(nóng)戶+市場”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，以先進的經(jīng)營理念，科學的管理手段惠及個體農(nóng)戶，并通過一系列措施提高花農(nóng)增收，保障花農(nóng)利益,實現(xiàn)公司與農(nóng)戶共贏發(fā)展：(1)、向農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)低價種苗，節(jié)約種苗投資，同時加強技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，確保切花的品質(zhì)，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、低耗高效目標；(2)、向花農(nóng)推薦種植國際市場暢銷的新品種，帶領(lǐng)花農(nóng)搶占國外高端市場，避開國內(nèi)無序低價競爭；(3)、花農(nóng)切花采收后由公司統(tǒng)一加工包裝和運輸，既保證切花品質(zhì)，又可以規(guī)模降低加工銷售成本；(4)花農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一品牌銷售，以品牌優(yōu)勢獲取更大的產(chǎn)品附加值。通過農(nóng)戶土地和勞動力資源在花卉產(chǎn)業(yè)鏈上的分工與合作，提高農(nóng)民種植花卉產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，搶占高端市場，去獲得更高經(jīng)濟效益。
在發(fā)展思路上，堅持以科技為支撐，品種引進和自主研發(fā)相結(jié)合，全面提高示范帶動能力、規(guī)�；庸やN售能力，實現(xiàn)農(nóng)戶在公司統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)標準指導(dǎo)下專業(yè)種植，產(chǎn)品采收后規(guī)模化統(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌出口銷售，最終實現(xiàn)規(guī)模品牌效益，走出一條帶領(lǐng)花農(nóng)增收致富的產(chǎn)業(yè)化合作道路，把花卉產(chǎn)業(yè)建成促進農(nóng)民增收的重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。同時，注重科技對企業(yè)提質(zhì)創(chuàng)品牌的作用，成立技術(shù)研發(fā)中心，聘請技術(shù)顧問每年定期到公司指導(dǎo)及技術(shù)培訓(xùn)，并與省農(nóng)科院花卉所合作開展土壤、植物營養(yǎng)及病蟲害研究工作，實現(xiàn)國外新技術(shù)的消化、創(chuàng)新和推廣。
九、花卉經(jīng)營推廣模式
1、突出區(qū)域特色，合理優(yōu)化布局根據(jù)各地資源、生產(chǎn)基礎(chǔ)、優(yōu)勢劣勢及發(fā)展特點，按照“合理布局，突出特色，規(guī)模生產(chǎn)，提升品牌”的思路，合理確定主栽品種，建立花卉生產(chǎn)優(yōu)勢區(qū)，形成具有市場競爭力的優(yōu)勢品種或品牌。著力打造本土特優(yōu)精品，避免無序競爭，促進花卉生產(chǎn)規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化，以質(zhì)量提升帶動數(shù)量和效益提升。
2．提高科技創(chuàng)新能力，推進現(xiàn)代花卉業(yè)邁上新臺階科技創(chuàng)新是發(fā)展現(xiàn)代花卉業(yè)，提高花卉業(yè)經(jīng)濟效益，增強競爭力的根本保證。①利用科研院所和高校的人才、科技優(yōu)勢，建立“產(chǎn)、學、研”相結(jié)合的花卉創(chuàng)新團隊，并給予資金支持。②深入調(diào)查和廣泛收集野生花卉資源，加強新品種選育力度�？茖W合理地開發(fā)利用我省特色花卉如等種質(zhì)資源，加強具有優(yōu)良花色、花型、花香和抗逆性強的野生花卉的遺傳多樣性和親緣關(guān)系研究，有目的、有計劃地通過生態(tài)環(huán)境模擬與配套的栽培技術(shù)進行引種馴化和種質(zhì)改良，以及應(yīng)用現(xiàn)代育種技術(shù)，培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名、特、優(yōu)花卉新品種，盡快提高花卉種子、種苗、種球自給能力。③加強規(guī)范化、標準化、系列化的先進實用技術(shù)研究與推廣應(yīng)用，培育出符合國際花卉市場標準的高質(zhì)量產(chǎn)品。④加強對花卉新品種、新技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)保護力度，建立健全相關(guān)的法律法規(guī)，有效保障和保護育種家的權(quán)益，實現(xiàn)政府保護、企業(yè)重視和育種家創(chuàng)新精神三者的有機結(jié)合。⑤樹立用現(xiàn)代工業(yè)裝備花卉業(yè)的理念，利用先進的生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)管理，把落后的傳統(tǒng)管理方式提升到機械化、自動化等現(xiàn)代管理水平，研制適合不同地區(qū)、不同花卉、不同造價的新型實用溫室及配套產(chǎn)品，促進栽培設(shè)施的實用化、系列化、標準化，從根本上實現(xiàn)花卉生產(chǎn)工業(yè)化改造，實現(xiàn)現(xiàn)代花卉生產(chǎn)的精準調(diào)控和周年供給。
3．突出重點，提高現(xiàn)代花卉業(yè)的組織化程度。采用“區(qū)域化布局，專業(yè)化生產(chǎn)，一體化經(jīng)營，合作化服務(wù)”的現(xiàn)代經(jīng)營模式，有效地將分散的千家萬戶組織起來，形成群體優(yōu)勢，規(guī)避市場風險，杜絕惡性無序競爭，形成優(yōu)勢互補、互利互惠的共贏合作體。同時整合或興建花卉協(xié)會、花卉合作社、專合組織等，完善花卉業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的社會化服務(wù)體系，強化花卉業(yè)聯(lián)合會的職能，提高從業(yè)者的組織化和合作化程度。
4．強化質(zhì)量意識，健全市場流通體系、信息平臺和技術(shù)推廣服務(wù)體系。制定花卉標準化生產(chǎn)規(guī)程及相關(guān)措施，對花卉生產(chǎn)、流通、包裝、運輸?shù)戎贫ǔ黾夹g(shù)要求，實行市場準入制度，限制非標準產(chǎn)品進入市場，培養(yǎng)“達標、貫標”意識，引導(dǎo)花卉生產(chǎn)企業(yè)按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和管理規(guī)程進行生產(chǎn)，實現(xiàn)與國內(nèi)外市場接軌；逐步建立健全符合我省省情的現(xiàn)代花卉營銷體系，加強花卉保鮮、貯運和市場設(shè)施建設(shè)；統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局花卉市場，學習荷蘭等發(fā)達國家的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，逐步形成拍賣市場、批發(fā)市場、零售市場（花店、花攤）功能各一、層次分明的花卉流通體系，在完善市場主渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，推行網(wǎng)上購貨、訂單交易、連鎖經(jīng)營、速遞、代理制等現(xiàn)代營銷方式，提高流通過程中的物流、資金流和信息流的速度；規(guī)范物流服務(wù)程序，建立花卉物流行業(yè)標準，逐步實現(xiàn)電子商務(wù)與現(xiàn)代物流相結(jié)合，加強對市場的規(guī)范性管理和有效監(jiān)督；盡快建立花卉綠色通道，簡化出省花木手續(xù)，降低規(guī)費；建立信息平臺，及時公布有關(guān)信息動態(tài)，實現(xiàn)信息資源共享，為花卉生產(chǎn)者、經(jīng)營管理者提供及時有效的信息服務(wù)，引導(dǎo)更多的單位、企業(yè)、個人建立花卉信息網(wǎng)站或網(wǎng)頁，并學會運用花卉信息網(wǎng)站，加快信息溝通與交流，推動企業(yè)的信息化管理和網(wǎng)絡(luò)營銷水平；建立健全科技推廣系統(tǒng)，完善專業(yè)服務(wù)隊伍，為花農(nóng)、花企提供全方位的技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)，提高整體素質(zhì)和生產(chǎn)水平，推動現(xiàn)代花卉業(yè)發(fā)展進程。
5．加強花卉文化宣傳，培育花卉消費市場，推動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展
借花造勢，以花為媒，挖掘各自特色和亮點，大力發(fā)展花卉旅游觀光業(yè)，是農(nóng)民增收致富、實現(xiàn)現(xiàn)代花卉業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措之一；大力發(fā)展食用花卉、保健花卉、藥用花卉及工業(yè)花卉，豐富花卉產(chǎn)品，延長和擴大花卉產(chǎn)業(yè)鏈，緩解花卉銷售壓力，有利于提升、壯大花卉業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、質(zhì)量和品牌效益；隨著花卉業(yè)的興起，花卉生產(chǎn)領(lǐng)域也逐漸擴大，從而帶動與花卉相關(guān)的種苗、花肥、花藥、插花、仿生花、根雕、園藝器械、旅游業(yè)、物流、運輸、技術(shù)、信息、勞務(wù)等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的應(yīng)運而生，形成“花卉大產(chǎn)業(yè)”發(fā)展格局�；ɑ芟嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從業(yè)人員的增多，將為“構(gòu)筑大市場，促進大流通”注入活力、創(chuàng)造條件，從而促進花卉主業(yè)的發(fā)展。
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