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光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個人工作計劃 篇1
時間過得很快，轉眼間就是一個新的學期。上學期經(jīng)過大家的努力，我班的班級工作取得了一定成績，但是這只代表著過去，在新的學期里，我和孩子們將繼續(xù)努力，爭取取得更優(yōu)異的成績。在這個學期，我們班以學校的工作計劃為依據(jù)，結合本班的實際制定出相應的班級計劃，讓學生學會學習、學會交往、學會創(chuàng)新;抓好班風、學風的建設，努力提高教育教學的質量，培養(yǎng)出一個明禮、守紀、誠實、好學的班集體。新的學期開始，為了更好得做好班級工作，我制定計劃如下：
一、指導思想。
貫徹黨和國家的教育方針，落實對兒童少年的素質教育，促進學生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，培養(yǎng)學生良好的道德品質。
二、本班的基本情況。
我班學生65人，男生33人，女生32人。二年級的學生對于學校的日常生活和學習基本上已適應，但經(jīng)過一個假期可能都已淡忘，為了使學生能夠及早進入角色，這就要班主任向學生進行有針對性的常規(guī)教育，經(jīng)過一年的學校生活，學生初步養(yǎng)成一定的行為習慣。但是由于學生的年齡還小，還有很多的事情是他們自己也不能控制的。所以作為班主任的我就要耐心的教導，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。所以，作為一名班主任，我一定要起到模范帶頭作用，當好家長，做學生的表率。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會時間再次組織學生學習《小學生日常行為規(guī)范》和思想道德教育，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣，并進行總結，通過小組長的匯報，及時的表揚。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。
3、對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人，有集體。
三、班級紀律
選拔培養(yǎng)好班干部，繼續(xù)實行“班長輪值制”,發(fā)揮班干部的作用，協(xié)助好教師管理好班級。每周的班會課利用十分鐘小結他們的工作情況;表揚做得好的班干部;對一些做得不很理想的班干部進行指導，教給他們的一些管理方法。
同時，建立和健全完善的班級科學管理制度，凡寫字認真、勞動積極、衛(wèi)生清潔、紀律好的`同學在每周的班會課，用十分鐘時間來總結與獎勵。
四、班級管理的具體措施：
1、重視養(yǎng)成教育養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合。
在這個學期，我將結合學校的養(yǎng)成教育訓練項目從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、及時了解學生情況準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。要從關心、愛護學生的角度出發(fā)展情況。
4開展目標性學習活動。讓每位同學為自己合理定位，為自己樹一個榜樣，樹一個競爭對手，幫助學生創(chuàng)造競爭給予，幫助學生提供自我展現(xiàn)的舞臺，并督促他們完成自我超越。
5嚴要求，高標準，促優(yōu)更優(yōu)。注意抓好優(yōu)生的學習工作，督促他們向更高目標發(fā)展。
個人工作計劃 篇2
校本研修是以學校為研究的基地，以教師為研究的主體，以教師在教育教學實踐中遇到的真實問題為研究對象的研究。成為一種新的促進教師專業(yè)成長的重要方式。因此在新課程理念的引領下，根據(jù)學校制定的研修規(guī)劃，結合我本人的教學實際，我個人的校本研修計劃如下：
一、指導思想：
以終身教育思想為指導，積極推進素質教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領作用，努力提高我的教學整體水平。
二、研修內容；
1、多讀對自己有用的書，進行讀書研習。廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領悟生活化、情境化課堂教學的真諦，提高自己的教學水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學實踐與理論結合起來，在總結和反思中來形成自己的教學風格。在近期內，我計劃精讀一些有關教育教學方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。
2、在實踐中進行教學研討。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。我將繼續(xù)積積極參加校內校外的教研活動，平時就當天發(fā)生的教學突發(fā)事件，教學感悟反思，學生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學習。
3、做創(chuàng)新型的教師，在今后的教學中我將嘗試運用多種靈活的教學方法，來激發(fā)學生的學習興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學期都能有一篇質量較高的反思和教學設計，同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結，寫出教育教學研討論文。并一如既往地準時參加校內外教科研培訓活動，提升教學研究能力。
4、在備課管理上，朝著打造高效課堂目標奮斗，在原來的基礎上向前一步。
三、研修目標：
1、規(guī)范ｘｘ課堂教學，使自己由學習型向研究型轉變，不斷進行教學研究，努力探索和研究學生適合特點、促進學生創(chuàng)新能力不斷提高的教學方法。
2、認真學習新的教學方法，迅速提高自身教學水平。
3、用新的教學理念提高課堂教學實效。
四、研修主題：
以實施素質教育理念為核心，注重理論與實踐相結合，通過多種形式和內容，加強自己對實施素質教育思想觀念的教育，幫助自己更新教育理念，樹立與素質教育相符合的教育觀、人才觀和質量觀，開拓知識視野，增強實施素質教育的主動性和自覺性，提高實施素質教育的能力和水平。
五、研修措施：
1、積極參加學校校本教研，認真學習《ｘｘ課程標準》，寫好學習心得。理論與實踐相結合，大膽進行課堂教學改革，提高教學實效。
2、認真完成學習任務，做好聽課記錄，不斷總結教學經(jīng)驗，促進自身能力不斷提高。
3、認真做好備、講、批、輔、考等各項工作，并及時做好反思，調整自己的教學思路，做到因材施教，穩(wěn)步提高教學質量。
4、多閱讀教育書籍，寫好教育教學隨筆。
5、認真學習多媒體應用技術和現(xiàn)代信息技術，同時，結合本學科以及我個人的.教學實際，使自己能獨立制作課件，能夠靈活自如地上好多媒體課。
六、研修步驟：
1、勤于學習，樹立終身學習的觀念。
（1）堅持不懈地學�；畹嚼希瑢W到老，樹立終身學習的觀念。
�。�2）多渠道地學。做學習的有心人，在書本中學習，學習政治思想理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀；也要在“無字處”學習，豐富的教學經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。通過網(wǎng)絡學習新課標，在教學中理解應用新課標。
�。�3）廣泛地學。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學習各種領域的知識、技能，特別要學習現(xiàn)代信息科技，不斷構建、豐富自己的知識結
2、多聽課，堅持做到聽好每一堂教研課，做好教研筆記。取長補短，努力地提高自己的教學水平。
3、勤于動筆，提高教育科研水平。
�。�1）及時積累專題研究的第一手資料。
�。�2）嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面升至理論層面。在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學習，再學習，在學習中不斷超越自己。
個人工作計劃 篇3
新的學期，新的開始，作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將認真學習教育理論和業(yè)務知識，借鑒好的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
一、政治思想：
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。認真貫徹學校新學期工作計劃與教學計劃，認真學習《教師法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)。
二、具體工作計劃：
�。ㄒ唬淞⒅敬娓哌h的人生觀，豐富其思想內涵。
成大事者必立大志。古人講“修身、齊家、治國、平天下”，而修身是第一位的問題，青少年要注重自我修養(yǎng)，努力養(yǎng)成良好的思想道德素養(yǎng)。一定不能好高騖遠，華而不實。作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。
（二）積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。
1、提高教學質量。
A、向課堂要效益。
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：
�。�1）課前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
�、诹私鈱W生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
�、劭紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
�。�2）課堂組織：上好課。及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣愉快的心情是產(chǎn)生學習興趣的'重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習興趣入手，充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環(huán)節(jié)，興趣成為了學生學習的動力。
（3）課后作業(yè)：少而精。課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。課后及時記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。
B、娛樂中促學習游戲中張智慧
把課堂教學發(fā)展到室外，讓孩子們在大自然中捕捉學習的靈動性。既調動了孩子們的學習積極性，又能加深師生感情，促發(fā)孩子們的心理健康發(fā)展。課內外結合，讓孩子們快樂學語文，不再給孩子們的學習帶來任何壓力。真正做到重視過程看清結果，還孩子們一個快樂的童年。
C、提升孩子們的語文素養(yǎng)，豐厚他們的語文積累。
�。�1）語言積累。每周我最少拿出三節(jié)語文課進行課外閱讀，積累大量的詞匯，優(yōu)美的語言和動人的故事情節(jié)，為聽說讀寫打實基礎。每天語文課前2—5分鐘，是我們班語海拾貝時間。旨在對學生進行文學熏陶，培養(yǎng)文學興趣，將孩子們一步步引領進入文學的殿堂。
�。�2）文化積累。雖然語言積累中有文化積累，但文化積累的運用比語言積累大得多，廣得很。因此，平時我不僅指導學生看一些作文類書籍，更倡導讀綜合型的書刊及文學名著，科普讀物。這樣，閱讀面寬，集腋成裘，文化積累就會不斷豐富。
�。�3）充分利用20分鐘的營養(yǎng)早餐時間繼續(xù)背誦經(jīng)典《老子》。其間為了不讓孩子們浪費一分鐘，我會采取多種讀背方法，調動他們的積極性。
2、提高自身的業(yè)務水平。
A、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
B、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關語文教學的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
3、做好班主任工作。
�。�1）培養(yǎng)孩子們的責任心，把日常小事做到最好。
�。�2）激發(fā)孩子們的班級榮譽感。
�。�3）班務分工落實到每個孩子身上，并要求自己常抓不懈。
個人工作計劃 篇4
新學期的工作開始了，為了每一個孩子都有獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應具有的素質�，F(xiàn)將本學期工作計劃如下:：
一、提高思想政治素養(yǎng)積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業(yè)心、責任感和良好的師德。
服從領導的安排，認真完成各項教學、教研工作。工作中，以教師道德規(guī)范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發(fā)展。繼續(xù)發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團隊精神作用，協(xié)助教養(yǎng)員老師做好班級工作。
二、加強幼兒保育工作：這學期有幾個新插班的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛，小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園。盡快的適宜新的環(huán)境。
1、在體質上，我繼續(xù)以游戲的形式開展鍛煉活動，注意根據(jù)天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子自己添加衣服，對愛出汗的孩子，應該進行特別護理，同時，注意孩子的飲水量，讓孩子做到隨渴隨喝。加強體育鍛煉和戶外活動，減少幼兒生病機率，保持本班的出勤率。真正做到讓家長放心。
2、抓好孩子的常規(guī)習慣，如：我們抓的喝水習慣、飯后漱口習慣，幼兒每天不用老師再提醒，幼兒都能夠主動完成好;我們繼續(xù)把幼兒說話輕輕、拿放椅子輕輕，飯前便后要洗手的習慣，及幼兒禮貌習慣，看書、玩玩具等習慣認真抓好。
3、教育孩子自己的事情自己做 ，繼續(xù)練習整理自己的著裝和床鋪。把幼兒的能力培養(yǎng)作為重點。
4、培養(yǎng)幼兒的品德教育愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話;知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做有損害班級的`事情。
4、生活衛(wèi)生常識
(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。
(2)知道保護牙齒的一般衛(wèi)生常識，用正確的方法刷牙。
(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。
(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
5、安全常識
(1)不玩危險游戲，不去危險地方。
(2)懂得交通安全。
(3)會處理可能遇到的簡單危險。
(4)有自我保護的意識。
6、生活衛(wèi)生習慣及生活能力
(1)正確、迅速地洗手、洗臉，養(yǎng)成早晚刷牙的習慣
(2)進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子。進餐是不大聲說話，不亂殘渣，飯后收拾干凈。
(3)安靜就寢。獨立、有次序、迅速地裝脫衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。
(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。
(5)保持公共場所的衛(wèi)生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁
個人工作計劃 篇5
一、新成員的部門教育，作好銜接工作
為了增強辦公室的工作實力，在學期初我部已吸納了一批踏實肯干，頭腦靈活的新成員，在近期，我部將組織成員對本部職能的學習，使其明確并熟悉本部的基本工作任務。另外還將做好新成員能力的培養(yǎng)，多鍛煉新人，為下一屆分團委學生會培養(yǎng)好人才。
二、以提高效率為原則，科學的管理檔案
上屆辦公室的文書檔案以初具規(guī)模，這為我們今后的工作提供了參考。我們的辦公室工作計劃是在此基礎上我們將加入科學的.管理方法完善文書檔案的管理，如在原有基礎上加上目錄，索引，以提高查閱的方便性。另外我們將開展文書檔案與電子檔案同步管理方法，利用電子檔案的快捷性與便于修改的特點，提高管理效率。
三、突破傳統(tǒng)，敢于創(chuàng)新
辦公室給人的印象往往是做一些檔案管理、文件的打印和發(fā)放等工作。在本學年我們將使大家改變這一看法。首先，我們將做好老師與分團委學生會的橋梁作用，使分團委學生會始終行駛在正確的航道上。其次，我們將在對活動組織上下功夫，結合各部的特點，以專部專用，以長補短，用最短的時間完成最多的任務為組織活動的原則，協(xié)助院、系舉辦一系列健康活潑的活動，以鍛煉我部的組織能力。
以上就是我部在本年度工作計劃，希望我們的工作能順利開展，也希望在今后的工作中能得到不斷的完善。
個人工作計劃 篇6
一、認清形勢，提高認識，加強宣傳。
結合xx年國家大的形勢和企業(yè)發(fā)展小的環(huán)境，要求從領導干部做起，嚴肅認真地落實好安全宣傳和教育工作，強化和提高駕駛員安全意識，營造出“關愛生命，警鐘長鳴”的良好氛圍。
二、繼續(xù)開展好整治“三超一疲勞”專項行動。
把“三超一疲勞”這項行動長期開展下去，并當做一項日常工作來做，用鐵的`紀律，確保安管工作扎實開展；堅持鐵的制度，徹底消除各種安全隱患；用鐵的手腕，大力打擊各類違法駕駛行為。
三、貫徹落實上級文件精神，嚴格駕駛人管理。
認真貫徹落實公安部與交通部“十七條”和三部局“規(guī)范”文件精神，認真組織學習，吃透精神，并傳達到每個經(jīng)營者、駕駛員以及安管人員。嚴格按照三部局“規(guī)范”要求，落實企業(yè)安全管理主體責任，建立完善駕駛人聘用制度、安全教育、培訓及考核制度和駕駛人退出、辭退制度。從嚴把關，嚴格做到“六不聘用”。
四、加強對不進站車輛和異地經(jīng)營車輛的管理。
一把手要引起重視，親自抓好這項工作，對那些管不住的車輛，堅決不能要，對那些管不住的經(jīng)營者和駕駛員，堅決清除出信運集團，各單位不能以任何借口再讓不進站車輛和異地不規(guī)范經(jīng)營車輛存在。嚴令禁止有轉租、轉讓車輛和帶線路轉讓車輛的行為，維護正常的運輸秩序，消除由此可能帶來的安全隱患，為下一步實施租賃經(jīng)營權招投標工作和新增車輛“交鑰匙”工程打下堅實的基礎。
五、加強GPS監(jiān)控及車載視頻監(jiān)控管理。
各單位要加強GPS和視頻監(jiān)控管理，單位領導要高度重視，監(jiān)控人員要恪盡職守，扎實細致嚴密監(jiān)控。實行GPS上線查詢報班制度，凡GPS不在線的車輛，不予報班。
六、加大對交通肇事的處罰力度。
為落實安全生產(chǎn)責任制，遏制重特大交通事故的發(fā)生，杜絕重大責任事故和重大經(jīng)濟損失事故頻發(fā)高發(fā)現(xiàn)象，公司決定加大對交通肇事單位和經(jīng)營者的處罰力度。
個人工作計劃 篇7
轉眼之間就到了這個年頭的最后一個季度了，在這個沖刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結，也對自己的沖刺工作寫下計劃。
前三個季度我實現(xiàn)簽單197萬，出貨萬，回款萬，結轉萬。其中出貨萬是去年的余糧，同樣回款萬也是去年所遺留的應收款。前三季度的簽單中還剩應收款項75萬元，雖然其中蘇寧電器占用的比例較大為萬元，剩下的萬元主要由五臺花園、金鷹物業(yè)資產(chǎn)以及蒙城宏健食品組成。未能收回的原因雖然有各種原因，但總結最大的原因是 自己的催款力度仍不夠大，腦子里這種意識不夠強烈。回款是結轉的必要條件，這點是我的一個弱項，需要向公司的一些前輩們學習，爭取做到花最少的時間和精力，以短平快的模式來做項目。但總結前三季度其中兩個項目的運作模式是較成功的一個是花家橋商住樓項目；一個是連云港雅仕保鮮研發(fā)中心門禁項目，均是全款提貨，此類項目雖然利潤不高，但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力，我想在后期的項目中，爭取采用這種模式的前提下加強利潤的上升。當然也有一些項目是讓人頭疼的，比如說蒙城宏健食品的消費機項目，此項目單小利潤高，但因前期沒有做好技術支持工作及現(xiàn)場勘查，致使后期出來了眾多的麻煩需要自己一一承擔。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單�？偨Y經(jīng)驗教訓，以后外地的小智能單，且不是全款提貨的均不做。還有一些項目讓我的業(yè)績和利潤均迅速上升的.項目，比如說徐莊高管車庫門項目，此類項目是實用新型的項目，使用的產(chǎn)品均為一些成熟的老產(chǎn)品，但是經(jīng)過一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤的價格銷售出去。作為大客戶開發(fā)的又一新應用，且市場競爭小利潤高�？偨Y上三個季度的簽單，66%為大客戶所提供的，本區(qū)域新開發(fā)的客戶簽單比例僅占有10%，這個是一個很大的遺漏，我想至少還能提升至30%的數(shù)值。
展望第四季度的沖刺，我內心的想法是簽單80萬，出貨140萬，尋找自己所在區(qū)域的短平快項目等等。當然這些項目無法今年全出貨，但至少能夠為明年留些余糧。
在剩下的2個半月里我將把30%精力放在已明確能夠簽單的項目里，簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項目辦理出貨。將40%的精力放在回款上，確保已簽合同在年底之前全部結轉。將20%的精力放在大客戶開發(fā)維護上，特別是雨潤集團，確保為明年能夠豐收做好鋪墊。10%的放在本區(qū)域新樓盤的項目上，為明年留下更多的項目收集做準備。
做業(yè)務重要的是態(tài)度、勤奮、堅持、自信、專業(yè)。總結自己的眾多缺點，最要命的是態(tài)度不夠端正，以為簽單了就萬事大吉了，簽單只是好的開頭，也項目只是開始，如何做好一個項目，我需要的是善始善終，以及盡力的持續(xù)和自始至終的熱情。這個缺點也給我?guī)砹嗽S多的困擾，所以為了有更好的未來，我要擯棄這些要不得的惰性。
20xx年從年初我就有著豐收的期待，在這最后的2個半月里我需要更多的努力，希望自己能夠取得更大的進步，不讓自己前面的努力付之流水。同時我也相信20xx年只是開始，因為以后我將還要走更遠的路。
個人工作計劃 篇8
院學生會宿管部是一個為所有學生營造一個舒適安全的學生生活環(huán)境而成立的服務性部門，在新學期、新形勢下，院宿管部將加大監(jiān)管力度，采取新的管理和工作方針，積極進取，認真布置，切實抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時完成上級領導布置的任務，爭取更好的工作成績，本學期將開展的工作如下：
一、學生會納新，挑選精英人才，為學生會注入新的血液
二、配合好其他部門舉行好迎新晚會
三、宿管部常規(guī)工作
規(guī)范晚就寢紀律，確保學生安全，防止一些違規(guī)現(xiàn)象所帶來的一系列不安全隱患，院宿管部將嚴抓常規(guī)，進一步提高學生的自我管理能力，以清潔的環(huán)境培養(yǎng)人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務幫助人。
1、本學期的工作以"兩個基本"和"三個狠抓"為原則，針對不足，重點解決。以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕不安全因素為基本，狠抓大功率用電器、違規(guī)使用電器，狠抓內務整理。狠抓煙頭、酒瓶。重點問題：
�。�1）嗜睡現(xiàn)象，無課時間臥床睡覺
�。�2）不疊被子或者是象征性堆卷在一起
�。�3）摸清檢查規(guī)律應付檢查型整理內務。
�。�4）使用大功率用電器的現(xiàn)象頻有發(fā)生。
�。�5）煙頭酒瓶屢禁不止。
�。�6）電腦使用不當問題。
（7）衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀。書本隨便攤放在桌子上，使桌面顯得不整潔。鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。
�。�8）破罐破摔思想較為普遍。
除（8）外以上六條皆為自律會重點檢查內容！并且內務較差者將以臟亂差通報。評分為60分以下。
2、基本措施與方法
a、組織各系男女生部進行交換檢查，嚴格按照標準細則進行檢查。不徇私、不包庇。
b、不定期的對某個系或某棟樓進行重點檢查或整頓。對一些經(jīng)常違規(guī)的宿舍作好記錄，作為重點檢查對象。并且每月一匯總。
c、適當使用班級自治制度，合理利用班級宿管委員、生活委員、舍長以及班長讓其協(xié)助宿管部進行內務監(jiān)督，適當給其一些權力，并且每周例會通知其參加對每周的問題進行系統(tǒng)性解決。
d、加強宿管部與紀檢部和樓管的聯(lián)系，通過兩面夾擊杜絕一些早讀逃課睡覺者。
e、把每一次日常檢查的結果進行匯總，及時打印出通報表把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報全院。（建議更改張貼通報的'位置,移至人流多、醒目處）
f、建立完善的獎罰制度，給予屢犯者適當?shù)奶幜P，給予表現(xiàn)較好者一定的獎勵進行鼓勵，不讓違規(guī)者有恃無恐。
四、寢室文化建設
1、為了提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部可以結合本院特色舉行一些活動效果好、影響力大的活動。例如：寢室設計大賽，宣傳標語的征集、文明宿舍評選、宿舍文化節(jié)、化學與生活知識競答等活動。從而承擔化學文化節(jié)一部分內容。
五、內部工作制度建設
為了擁有一個團結向上，積極踴躍，事實上進的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：
1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應的分數(shù)懲罰，學期末評出優(yōu)秀干部進行表揚。
2、每日工作具體到個人，必須分工明確，落實到實處。
3、每周召開一次部門例會，總結一周的工作情況，對下周的工作做出計劃。
在新的學期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務于同學，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。
××大學化學化工學院學生宿舍檢查標準由安全秩序評價和內務衛(wèi)生評價兩部分組成，具體檢查標準如下：
一、宿舍安全
在檢查過程中凡發(fā)現(xiàn)以下任一情況的，按嚴重違紀宿舍嚴肅處理。
1、宿舍內違反規(guī)定使用或存放大功率電器（熱得快、電水壺、電爐、電褥子等）、燃氣具（煤油爐、酒精爐、液化氣爐等）
2、宿舍內違反規(guī)定使用明火（蠟燭等）照明
3、宿舍內放置易燃易爆物品、有毒物品、管制刀具、棍棒等
4、宿舍內吸煙、有煙頭或煙盒、存放酒瓶等
5、宿舍內擅自私接亂拉電線，存在電線裸露、電器不絕緣等安全隱患，插排、充電器放置于床鋪上
6、私自換鎖或打不開門
7、夜不歸宿及留宿外人
8、宿舍內長明燈或者長流水（自來水）；無人時各類電器未切斷電源或充電器充電
二、內務衛(wèi)生
�。ㄒ唬╅T窗
1、門上按要求張貼門牌信息卡，標明宿舍成員姓名、年
級、專業(yè)、班級以及在宿舍內的職務，舍長或者成員。
2、門上玻璃，不可用衣物等遮擋，并保持門窗玻璃透亮
無污漬。
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要求地面干凈整潔，無污跡及積塵雜物，無衛(wèi)生死角，室內及陽臺不存放垃圾。垃圾桶內的垃圾不能超過三分之一。
�。ㄈ〾Ρ�
要求墻壁上干凈無污物、蛛網(wǎng)，墻壁上不亂貼亂掛，暖氣片上不擺放雜物。
（四）床鋪
1、被子疊放整齊放置在靠窗一側，枕頭放置于被子后面，床單干凈平整，外側整齊的包至墊子下方，床鋪上不放置各類雜物。
2、床上按要求張貼個人信息標簽，標明本床位人員姓名以及聯(lián)系電話。
3、衣物不可懸掛在床鋪上或堆放在桌凳上，應收放在衣櫥，或整齊的晾曬在陽臺上。
�。ㄎ澹⿻�、書櫥
桌面干凈整潔，無雜物；書架上書籍及各類物品排放整齊，無灰塵。
�。┫词珠g、陽臺
洗手間及時清理，無異味；陽臺干凈衛(wèi)生，不存放雜物，洗刷用品、箱包、鞋襪擺放整齊有序，不可隨意放置，及時通風換氣，無異味。
（八）娛樂設施規(guī)定
在非周末的時間內不允許在宿舍內進行打牌、玩電腦游戲、聊天活動。如有違反者其電腦等工具將有學院代為保管，期末放假領回。
個人工作計劃 篇9
本學期我進入小鳥班，擔任小班的教育工作，開學已經(jīng)有三天的時間了，我發(fā)現(xiàn)孩子們由于剛剛離開家庭教育，離開家人，進入幼兒園的集體生活，對新環(huán)境陌生、畏懼，還跟人亂跑、亂吃、不睡午覺、不會如廁，隨地大小便等現(xiàn)象，為了能使孩子們盡快適應集體生活，培養(yǎng)他們各方面的良好習慣，使他們能得到全面和諧的發(fā)展，也為了讓我自己能夠盡快適應新的班級工作，時時刻刻以省級示范園的標準來嚴格要求自己，特定計劃如下： 首先,從思想上做好迎接挑戰(zhàn)的準備。
一、思想政治上
1.關心國家關于幼兒教育方面的方針政策，經(jīng)常和園里的優(yōu)秀教師交流學習，探討教學體會，以便提高自己的政治思想覺悟，從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務素質，使自己盡快掌握小班教學的要領，掌握小班教學特點，轉變思想觀念，緊跟幼兒教育發(fā)展的形勢。
2.加強自身職業(yè)道德，時刻以教師職業(yè)道德規(guī)范自己的言行，加強工作責任心和責任感，做到關心、愛護、平等對待每一位幼兒，不體罰或變相體罰幼兒。教書育人，為人師表，做到讓社會滿意，讓家長放心，讓幼兒身心健康和諧地發(fā)展。
3.向本班班主任王老師多請教，跟王老師多學習優(yōu)秀的教育教學方法，同時配合好班主任的工作，聽從班主任分配的各項工作任務，開展好班內的班務工作。爭取當好班主任的好助手，共同為本班的發(fā)展盡力。
4.遵守園內的一切規(guī)章制度，提高自身的思想道德素質，積極參加園內的活動，從各方面都提高自己能力。
5.大量閱讀幼兒教育方面的書籍，研究幼教理論，從思想上武裝自己，拓寬自己的思維，分析問題，在教學上多反思，正視自身的缺點和不足，提高自身的素質。
6.熱愛自己的事業(yè)，無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立良好的教師形象，用老師全部的愛去關愛每一位幼兒，平等對待班里每一位幼兒及家長，對幼兒一定要一視同仁，并且時時告誡自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，
讓每一位上幼兒園的孩子都能健康快樂的成長，時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己。
二、加強幼兒的保育工作
1.鼓勵幼兒自己能自己獨立完成進餐，不挑食，在吃飯的時候不與別人說話，吃完飯以后自己收拾好自己的碗勺，并放到指定的地方，保持地面、桌面的清潔。
2.在老師的帶領下排隊去衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間內不推擠別人，自己穿脫褲子，自理大小便，并保持廁所內的清潔衛(wèi)生，大小便都在指定地方，不隨地進行。
3.養(yǎng)成午睡的良好習慣，在午睡的時候知道保持安靜的午睡環(huán)境，不打擾別人，不隨意弄出生意，知道午睡前入廁。
4.培養(yǎng)幼兒知道鞋子的正確穿法，能在午睡后自己獨立完成穿好鞋襪。
三、做好教育教學工作
根據(jù)幼兒園的指導思想，三到六歲幼兒發(fā)展指南的`要求，并結合本班幼兒年齡特征和個性差異，進一步學習領會指南精神，并較好的融入到實踐活動中，認真鉆研教材，創(chuàng)造性的使用教學資源包。根據(jù)本班幼兒的特點制定出合理的、符合幼兒接受能力的主題活動課程。認真上好、備好每一節(jié)課，使幼兒在輕松愉快的活動中學習知識，并且感受到快樂。積極學習和鉆研新的教學方法以提高自身的專業(yè)素質。在本學期里發(fā)揮好幼兒教師的引導作用，做好觀察分析、培養(yǎng)幼兒學會自主發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。
四、家園共育
了解每一位家長最揪心的問題，盡心盡力的去照顧每個幼兒的安全，做好保育工作，同
家長及時溝通，需要相互配合的地方，讓家長放心，家長對孩子的鼓勵，是對老師工作的最大支持，孩子良好習慣的養(yǎng)成，離不開家長對老師工作的支持。
五、個人努力方向
1.在多一點點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面的進步因為我的引導有更大的進步。
2.抓好班級常規(guī)工作，使得從小班開始就有一個良好的班風班貌。
3.加強自身的基本功訓練，爭取在園里上好一節(jié)公開課。
以上是我本學期的工作計劃，我相信在班主任的栽培下，在自身的努力下， 我能夠完成我小班的教學目標，教學任務，能做好與家長溝通的家園共育工作。 20xx年9月4日
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