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時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編整理的員工個人職業(yè)工作計劃，歡迎大家分享。
員工個人職業(yè)工作計劃1
一、深刻績效考察成果
通過xx年近3個月的績效考核及目標(biāo)管理，公司各部門對績效考核的理解及舉動轉(zhuǎn)變正在逐步改良，以工作目的結(jié)果為導(dǎo)向，用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，本部門在xx年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為引導(dǎo)思維，增強(qiáng)與各部門各級員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績效。
二、全面響應(yīng)“全員營銷”工作理念
配合公司與營銷有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對相關(guān)部門提出的輔助做出，并寫進(jìn)績效考核指標(biāo)，保障公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
三、抓節(jié)省、保指標(biāo)
在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細(xì)制度，大力抓節(jié)約，天天抓，時時抓，日常工作中多進(jìn)行監(jiān)督、檢查、改進(jìn)，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標(biāo)的達(dá)成。
四、狠抓保險生產(chǎn)
以現(xiàn)有的安全標(biāo)準(zhǔn)化管理平臺為基礎(chǔ)，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識培訓(xùn)，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。
五、企業(yè)文化建設(shè)
針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié)，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設(shè)為主，主題活動為輔的方法，通過接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓(xùn)，在明年內(nèi)實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)文明框架的搭建工作。
六、翻新十自動
作為行政部負(fù)責(zé)人必須花時間進(jìn)行思考、針對工作中的.方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動出擊，將翻新治理分解到明年各月的績效考核指標(biāo)內(nèi)，培養(yǎng)本人獨(dú)特的思維方式，用創(chuàng)新精神跟意識為工作加上助推器。
七、完善自我、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
在xx年的工作中，自己仍然存在良多問題。管理水平依然不高，要隨時留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話多做事，多做實(shí)事，培養(yǎng)自己主動學(xué)習(xí)的意識跟習(xí)慣，接受先進(jìn)的教訓(xùn)，用常識來武裝自己、提高自己。
員工個人職業(yè)工作計劃2
轉(zhuǎn)眼間馬上進(jìn)入新的一年了，過去的一年，對于我來說，既是一個充滿挑戰(zhàn)又是一個充滿機(jī)遇的一年。在即將迎來新的一年的時刻，我準(zhǔn)備辭舊迎新，好好的迎接新的一年的工作和生活。在外面工作已經(jīng)有好幾年了，面對著每天的各種激烈的競爭，我需要做的還是要在實(shí)際上增強(qiáng)自己的實(shí)力，將自己做到最優(yōu)，才能在眾多人中脫穎而出。下面是我的具體總結(jié)和計劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的`職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3.各職員工應(yīng)按時出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4.工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5.工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己, 糾正自己的缺點(diǎn). 認(rèn)真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破，下一年取得更好的成績，全面提高自己。
員工個人職業(yè)工作計劃3
一、教學(xué)要求
作為英語代課老師，首先我們要嚴(yán)格要求自己并做到以下幾點(diǎn)：
1、不斷提高自身專業(yè)技能，每天都堅持英語口語的練習(xí)，并滲透到微課程和潛課程當(dāng)中去。
2、為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們要求英語教研組的老師輪流上報英語優(yōu)質(zhì)課的觀摩課，到時候大家一起觀摩和學(xué)習(xí)。
3、上課之前必須提前備課并準(zhǔn)備好當(dāng)堂所需的教具。
二、教學(xué)目標(biāo)
1、讓幼兒對英語產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，主動學(xué)習(xí)英語，參加英語活動。
2、聽懂日常有關(guān)的簡單指令，并能回應(yīng)。
3、學(xué)會一些簡單的單詞，如生活用品以及水果等。
4、學(xué)會一些有趣的英語兒歌，提高學(xué)習(xí)興趣。
5、鍛煉幼兒主動說英語的興趣與能力。
三、教學(xué)措施
為了更好的貫徹、落實(shí)和實(shí)現(xiàn)我們的教學(xué)目標(biāo)，我們制訂了以下幾項措施：
1、制定適合幼兒的周計劃和月計劃每月5號—10號對上個月的月計劃掌握的情況進(jìn)行抽查檢測，檢查的結(jié)果量化在當(dāng)月的工資考核中。各個年級組的幼兒英語教研組長和本年級主任45%。
2、每月根據(jù)級別訂出2—4句英語日�？谡Z（嬰班—2句，小班—中班—4句）把所學(xué)的英語口語運(yùn)用到教學(xué)和常規(guī)各個方面：本年級組主任必須深入到各個班級去檢查教學(xué)中是否運(yùn)用。并把考核的分?jǐn)?shù)上報給英語教研組長；教研組長負(fù)責(zé)檢查各個班級在常規(guī)方面的使用情況并記錄分?jǐn)?shù)。老師和嬰，小和中班組的幼兒英語教研組長和各年級組主任x%。
3、定期對各班英語代課老師進(jìn)行測評和考核，體現(xiàn)在教師的上課基本功的提高要求老師輪流上報優(yōu)質(zhì)課，檢查老師們英語口語的流利，自然運(yùn)用；每周五中午12：30—13：00（半個小時）英語教研組開會總結(jié)本周疑點(diǎn)和難點(diǎn)，同時制定下一周的教學(xué)計劃，要求老師們做好筆錄，對于疑問解答由教研組長在周六上午分發(fā)給需要的班級；每班會分發(fā)幼兒常用英語口語手冊，到時會定期檢測。老師英語教研組長15%。
4、多給幼兒創(chuàng)設(shè)說英語和學(xué)英語的環(huán)境？幼兒親身體驗(yàn)外教課，跟著外教練習(xí)口語，2次/月；入園和離園要用英語說問候語和離別語；重大的節(jié)日，我們會邀請外教和幼兒一起來度過，并講解節(jié)日的由來，讓幼兒去感受其中的文化。嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級英語老師5%。
5、多種教學(xué)方法相結(jié)合，豐富教學(xué)手段，提高幼兒學(xué)習(xí)興趣
①要求老師寓教于樂，通過講故事，做游戲，情景模擬等方式，引導(dǎo)幼兒的學(xué)習(xí)；
②結(jié)合日常生活用品以及水果等道具，進(jìn)行實(shí)物教學(xué)；嬰班組小班組中班組的全體幼兒英語教研組長和各年級英語老師15%。
四、教學(xué)重點(diǎn)
1、帶動老師和幼兒一起學(xué)英語、說英語，創(chuàng)設(shè)雙語教學(xué)環(huán)境。
2、注意傳授知識與及時評價相結(jié)合。
3、注意課內(nèi)教學(xué)與課外積累相結(jié)合，抓好課間口語的操練。
4、強(qiáng)化父母家庭在學(xué)習(xí)中的作用，做好家園配合。
幼兒園目前還正處于語言發(fā)育時期，此時就接觸英語，同時運(yùn)用英語和漢語表達(dá)自己的思想，對孩子的語言發(fā)展有很大好處。我們再積極推進(jìn)英語教學(xué)的同時，要充分注意到孩子間英語基礎(chǔ)的個體差異以及個性差異，要求老師靈活掌握教學(xué)的方式方法，提高孩子學(xué)習(xí)的興趣。
通過下半年的教學(xué)與實(shí)踐，充分發(fā)揮我園的優(yōu)勢與教師的能動性，在提高教師教學(xué)水平以及孩子學(xué)習(xí)水平的同時，充分宣傳我園的'教學(xué)成果，擴(kuò)大我園的知名度，促進(jìn)各項工作更進(jìn)一步。
我讓孩子在語言發(fā)育時期就接觸英語，同時運(yùn)用英語和漢語表達(dá)自己的思想，對孩子的語言發(fā)展有很大好處。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，要選擇多種多樣的教學(xué)方法，幼兒英語的。
俗話說是的老師。幼兒園英語教育是一種啟蒙，要把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)英語的上，如果幼兒對英語感，他在學(xué)習(xí)的過程中就會表現(xiàn)出一種積極的情緒，孩子會主動融到活動中。反之，如果只是追求單詞句子的多少，孩子會處于一種消極狀態(tài)。因此，在實(shí)際教學(xué)活動中，我會選取合適的教學(xué)方法，幼兒學(xué)英語的。
1、故事教學(xué)法。
故事對學(xué)齡前幼兒具有極大的吸引力，它情節(jié)生動活潑，內(nèi)容極富發(fā)性和趣味性，使幼兒與老師共同參與，自然學(xué)習(xí)新的知識。
2、情景教學(xué)法。
幼兒的語言能力是在實(shí)際運(yùn)用過程中發(fā)展起來的，應(yīng)創(chuàng)設(shè)各種有意義真實(shí)的情景，使他們想說、會說、喜歡說。語言的學(xué)習(xí)不只是學(xué)習(xí)幾個單詞，更重要的是運(yùn)用語言和別人交往。因此，教師要以幼兒園為主體，從他們的出發(fā)提供一系列豐富的教學(xué)法情境，在使用中學(xué)習(xí)語言。通過玩角色游戲，幼兒所學(xué)語言在游戲中得到鞏固，練習(xí)。
3、游戲教學(xué)法。
小孩子生來是好動的，是以游戲?yàn)樯摹Ｓ螒蚴怯變鹤钕矚g的形式之一。游戲能激起幼兒學(xué)英語的，密切師生間的關(guān)系，將知識融于游戲中，讓幼兒在情趣盎然的游戲中練習(xí)所學(xué)知識。也在不知不覺中了知識。更重要是感受到學(xué)習(xí)英語的樂趣。因此，幼兒園英語活動應(yīng)盡量游戲化，寓教育于游戲，讓幼兒在游戲中輕輕松松學(xué)英語。
4、引競爭機(jī)制，激發(fā)幼兒參與活動的熱情。
任何一種活動形式，時間久了，孩子就會厭倦。競爭能激活幼兒的支力，能激起幼兒的進(jìn)取心。幼兒好勝心強(qiáng)，大都不甘落后，所以在設(shè)計活動時，運(yùn)用競爭機(jī)制，并配以各種形式的獎勵，以表示對勝利者的，對進(jìn)步者的鼓勵。孩子們在熱鬧的氣氛中，你追我趕，學(xué)英語的越來越濃。
員工個人職業(yè)工作計劃4
新學(xué)期已經(jīng)開始了，我會以認(rèn)真的態(tài)度對待自己的工作。為了能更好的完成工作，現(xiàn)制定了本學(xué)期個人工作計劃如下：
一、做好幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)。
培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項活動中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
1、鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動。培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)意識。指導(dǎo)幼兒用正確的方法擦嘴、漱口。飯前、便后要將手洗干凈，不吃不干凈的東西。
2、幼兒進(jìn)餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導(dǎo)和幫助幼兒掌握進(jìn)餐的技能，培養(yǎng)文明行為習(xí)慣和吃完自己的.一份飯菜。根據(jù)幼兒的進(jìn)餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學(xué)會節(jié)約用水，讓幼兒學(xué)會使用、收放自己的物品。
3、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒的自理能力：教幼兒學(xué)習(xí)穿x服、鞋襪，整理自己的物品。學(xué)做一些力所能及的事。
4、在午睡時間，精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，對體弱多病的孩子特別關(guān)注，及時幫幼兒蓋被子等。
二、幼兒的戶外活動是增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動。
要確保幼兒活動的時間，保證活動的質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據(jù)氣候的變化為幼兒增減衣服。在保教中要做到有機(jī)結(jié)合，糾正幼兒的一些不良習(xí)慣，如打架、爭搶玩具等。在各種活動中激發(fā)幼兒的活動興趣，加強(qiáng)幼兒的自律性，培養(yǎng)幼兒良好的活動習(xí)慣。
三、加強(qiáng)幼兒安全意識的培養(yǎng)，杜絕安全責(zé)任事故的發(fā)生。
確保幼兒安全。對玩具、桌椅、床、玩具等進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)，并落實(shí)各項安全措施，強(qiáng)化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)的意識和高度的應(yīng)變能力。認(rèn)真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細(xì)記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發(fā)現(xiàn)不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好體弱幼兒的護(hù)理，按時填寫出勤報表，做好各項衛(wèi)生保健的記錄工作。
四、在組織活動中，注意觀察幼兒的神態(tài)、情緒，發(fā)現(xiàn)異常及時詢問。
認(rèn)真做好每月一次玩具的清洗消毒工作，室內(nèi)物品的定點(diǎn)擺放，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節(jié)約水電，并培養(yǎng)幼兒節(jié)約的好習(xí)慣。
幼兒園保育工作的好壞關(guān)系到千家萬戶，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。
員工個人職業(yè)工作計劃5
一、基本情況：
本學(xué)期，我們小班組共有5個班級，10名教師。我們的年級組是一個年輕和充滿朝氣的集體，其中新教師所占的比例是比較大的，如何提升年輕的教師各方面的能力，挖掘她們身上的閃光點(diǎn)，是我們年級組工作的重中之重。
二、指導(dǎo)思想：
立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，繼續(xù)貫徹落實(shí)《綱要》精神，圍繞我園園務(wù)工作計劃和教科研工作計劃提出的一系列工作目標(biāo)，積極開展各類教學(xué)、教研活動，在全面提高保教質(zhì)量，提高組內(nèi)教師的教育教研水平的同時；加強(qiáng)安全意識，做好甲型H1N1流感的防控工作。
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)班級常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
2、合理安排一日活動，深入開展游戲活動。
3、扎實(shí)開展教研活動，提高教師業(yè)務(wù)能力。
4、深入開展家園活動，達(dá)到家園同步教育。
5、貫徹落實(shí)安全措施，保證幼兒健康成長。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)班級常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的`生活、行為習(xí)慣，樹立獨(dú)立意識。
2、根據(jù)園本特色總計劃，結(jié)合年級組各班的實(shí)際，選擇適合本班幼兒的特色活動，展現(xiàn)班級風(fēng)采。
3、隨時發(fā)現(xiàn)問題、隨時研究、分析、解決，制定適合幼兒年齡特點(diǎn)的主題活動計劃。
4、根據(jù)主題布置環(huán)境，及時更換環(huán)境創(chuàng)設(shè)，各班突出本班的環(huán)境特色，做到同一主題，不同創(chuàng)設(shè)。
�。ǘ┖侠戆才乓蝗栈顒�，深入開展游戲活動。
1、繼續(xù)以“游戲化的一日生活”為切入口，在帶班中積極創(chuàng)設(shè)游戲化的情景，合理安排幼兒在園的一日生活，減少時間的隱性浪費(fèi)
2、鼓勵教師在實(shí)際工作中運(yùn)用研討的結(jié)果不斷完善區(qū)域材料，要求教師認(rèn)真觀察反思，加強(qiáng)區(qū)域的指導(dǎo)，并能夠反思問題與不足，以科研促教研。
3、與社區(qū)攜手，擴(kuò)展幼兒環(huán)境教育的空間。帶孩子走進(jìn)自然。我們將安排幼兒找秋天，家園秋游活動，到大自然中，引導(dǎo)他們探索大自然。鼓勵孩子與同齡人交往，帶孩子走出幼兒園，走進(jìn)社會。
�。ㄈ┰鷮�(shí)開展教研活動，提高教師業(yè)務(wù)能力。
1、教研活動必須“研”為主，人人參與，并給每位教師有一次主持研討的機(jī)會，研討內(nèi)容注重實(shí)效，注意抓典型事例（普遍存在的問題及核心問題）進(jìn)行探討研究，并提前布置尋找資料學(xué)習(xí)相關(guān)理論，并進(jìn)行問題的思考和總結(jié)。
2、開展班與班之間互相聽課、評課活動，通過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價能力。
（四）深入開展家園活動，達(dá)到家園同步教育
1、多渠道開展家園聯(lián)系活動，保證家園聯(lián)系的暢通。
2、虛心接受家長的建議，滿足家長的要求，本著“家長的滿意是我們的目標(biāo)”，將家長工作更加深入、細(xì)致。
3、本著公平、務(wù)實(shí)的態(tài)度及時客觀的向家長反映孩子在園的情況，請家長給予配合支持，幫助孩子良好健康地成長。
�。ㄎ澹┴瀼芈鋵�(shí)安全措施，保證幼兒健康成長
1、幼兒的安全是我們工作的重點(diǎn)，要把保證幼兒的安全放在所有工作的首位。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)簡單的安全知識，形成初步的安全意識。年級組的教師除了提高自身的安全防范意識，還要加強(qiáng)本班幼兒的常規(guī)管理和自我保護(hù)意識的教育，及時督促，安心帶班，盡可能避免各類意外的發(fā)生。
2、扎實(shí)做好傳染病的防控工作，通過家長櫥窗、校信通、家長問卷等形式宣傳甲型H1N1流感的預(yù)防措施，家園共同防范保證幼兒的健康成長。
五、具體工作安排：
九月份：
1、穩(wěn)定新生情緒，建立良好的生活、學(xué)習(xí)常規(guī)。
2、制定年級組及班級各類計劃。
3、充實(shí)、更新班級活動區(qū)域。
4、編排小班晨間操。
十月份：
1、一課多研活動。
2、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)評比和區(qū)域活動觀摩。
3、“我愛爺爺奶奶”重陽節(jié)主題活動。
4、優(yōu)質(zhì)教育活動觀摩研究。
5、教師活動展示。
十一月份：
1、走進(jìn)秋天系列活動。
2、課題結(jié)題活動準(zhǔn)備。
十二月份：
1、開展冬季主題教育。
2、各班迎元旦環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀摩。
3、迎新年幼兒才藝展示。
4、成長檔案交流。
元月份：
1、教科研成果匯報交流。
2、做好終結(jié)性幼兒評估發(fā)展工作。
3、主題活動打包整理，資料整理歸檔。
4、幼兒成長檔案及發(fā)展評價研討。
5、做好期末各項結(jié)束工作。
員工個人職業(yè)工作計劃6
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1、作為一名銷售經(jīng)理崗位職責(zé)其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪x位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的`個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
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