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光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃1
讀書(shū)是在別人思想的幫助下建立自己的思想，最終使自己站起來(lái)。教師作為傳道解惑者，就必須樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀念，因此我將計(jì)劃規(guī)定如下：
一、讀書(shū)目標(biāo)：
1、提高自身的政治、業(yè)務(wù)理論水平，提高教育實(shí)踐能力，以適應(yīng)形式的發(fā)展。
2、通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)不斷提升自己的文化內(nèi)涵和修養(yǎng)，提高自己運(yùn)用科學(xué)觀點(diǎn)看待問(wèn)題的能力。
3、培養(yǎng)提高自身學(xué)習(xí)的興趣使理論與實(shí)踐相結(jié)合，逐步提高自己的教育教學(xué)水平。
二、讀書(shū)內(nèi)容：
1、把讀書(shū)活動(dòng)融入到自己的教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)，這學(xué)期我將閱讀以下書(shū)：
《為什么學(xué)生不喜歡上學(xué)》、《做最棒的老師》、《給知心家庭》、《夏山學(xué)�！返冉逃龑�(zhuān)著。
2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽、閱讀、學(xué)習(xí)教育教學(xué)的'新動(dòng)態(tài)，跟上時(shí)代的腳步，做一個(gè)“時(shí)尚”的老師。
三、時(shí)間安排：
要使讀書(shū)計(jì)劃不流于形式，落到實(shí)處，關(guān)鍵在堅(jiān)持，不把事務(wù)繁忙沒(méi)時(shí)間讀作為推脫之詞。把讀書(shū)作為每天必做的功課，如同吃飯、睡覺(jué)一樣重要。所以要培養(yǎng)自己的意志力，直至這樣的堅(jiān)持成為一種習(xí)慣。每天要保證至少半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。
四、及時(shí)反思：
“反思型學(xué)習(xí)”，顧名思義就是通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)活動(dòng)過(guò)程的反思來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。有人說(shuō)：學(xué)習(xí)中的反思就如同生物體消化食物和吸收養(yǎng)分一樣,是別人無(wú)法代替的。反思，對(duì)于一個(gè)教師來(lái)說(shuō)異常重要，因此我做了以下計(jì)劃：
1、在自我反思的基礎(chǔ)上，積極和組內(nèi)教師相互交流，相互啟發(fā)，從而達(dá)到共同發(fā)展。集體的力量是無(wú)窮大的。因此，我們應(yīng)該多與同事交流，加強(qiáng)交流，及時(shí)反思。積極參與讀書(shū)交流活動(dòng)，讓讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)效果以及相關(guān)教學(xué)活動(dòng)相結(jié)合。
2.每月撰寫(xiě)1-2篇讀后感，把它記載我的博客里。對(duì)自身的教育實(shí)踐、教學(xué)行為進(jìn)行反思，對(duì)學(xué)校新近發(fā)生的事情發(fā)表看法和感想，為學(xué)校的發(fā)展籌謀劃策，對(duì)當(dāng)前的教育改革發(fā)展提出自己的思考等等。
3、每學(xué)期撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文，對(duì)自己的教育教學(xué)實(shí)踐和宏觀教育教學(xué)改革進(jìn)行深入的思考、探索和總結(jié)，并積極參加各類(lèi)征文競(jìng)賽活動(dòng)，不斷提升自己的科研能力。
以上是我的讀書(shū)計(jì)劃，但我知道，讀書(shū)是一輩子的事�，F(xiàn)在提倡終身學(xué)習(xí)。作為教師，更應(yīng)該做好帶頭人；也只有這樣，我們才有資格、能力擔(dān)當(dāng)這教書(shū)育人的神圣使命，相信我們都可以！
個(gè)人工作計(jì)劃2
20xx年我市招商引資工作的總體思路是：全面落實(shí)市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，科學(xué)把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，搶抓經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整機(jī)遇，突出實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商和精準(zhǔn)化招商，全力優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進(jìn)一批符合兩型要求、改變發(fā)展格局的戰(zhàn)略性項(xiàng)目，為XX挺進(jìn)三十強(qiáng)、再創(chuàng)新輝煌做出貢獻(xiàn)。
工作目標(biāo)：全年新引進(jìn)項(xiàng)目190個(gè)，XX市外到位資金確保140億元，同比增長(zhǎng)16%；力爭(zhēng)143億元，同比增長(zhǎng)18%。XX市外境內(nèi)固定資產(chǎn)投資確保104億元，同比增長(zhǎng)20.93%；力爭(zhēng)107億元，同比增長(zhǎng)24.42%。省外到位資金確保55億元，同比增長(zhǎng)10%；力爭(zhēng)57億元，同比增長(zhǎng)14%。實(shí)際利用外資確保21050萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)12.69%；力爭(zhēng)21500萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)15.1%。
一、精心包裝優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提高項(xiàng)目精準(zhǔn)度
進(jìn)一步梳理我市園區(qū)、行業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)、山水、人文、旅游、城建、農(nóng)林和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的'優(yōu)質(zhì)資源，更新、完善招商資源庫(kù)、項(xiàng)目庫(kù)。根據(jù)區(qū)位便利性、項(xiàng)目成熟度和市場(chǎng)吸引力，精心策劃、精準(zhǔn)包裝、精美展示100個(gè)左右優(yōu)質(zhì)招商重點(diǎn)項(xiàng)目。聯(lián)合發(fā)改、財(cái)政部門(mén)重點(diǎn)抓好一批ppp項(xiàng)目的包裝策劃。利用XX招商網(wǎng)、XX招商微信、XX重大招商活動(dòng)等平臺(tái)，積極發(fā)布和推介優(yōu)質(zhì)招商項(xiàng)目。
二、大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群不斷壯大
全面推進(jìn)招商工作向產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸、向價(jià)值鏈的高端聚焦、向園區(qū)和特色產(chǎn)業(yè)基地對(duì)接，加快推進(jìn)各類(lèi)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。圍繞煙花鞭炮、生物醫(yī)藥、電子信息、機(jī)械制造、健康食品、文化創(chuàng)意、旅游休閑、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，研究和推出產(chǎn)業(yè)鏈招商的具體措施。積極對(duì)接和有力支持XX經(jīng)開(kāi)區(qū)、制造產(chǎn)業(yè)基地、兩型產(chǎn)業(yè)園、文化創(chuàng)意園、大圍山旅游開(kāi)發(fā)區(qū)、XX河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)等六大園區(qū)以及沙市家具產(chǎn)業(yè)園、鎮(zhèn)頭環(huán)�？萍紙@、荷花工業(yè)園、大瑤花炮文化園、龍伏工業(yè)園等工業(yè)小區(qū)招商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息共享、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展壯大。同時(shí)針對(duì)金陽(yáng)新區(qū)、長(zhǎng)興湖片區(qū)、城市西北環(huán)線片區(qū)、浦梓港片區(qū)、赤馬-周洛運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、萬(wàn)豐湖片區(qū)六大片區(qū)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)頂層設(shè)計(jì)和規(guī)劃引導(dǎo)，實(shí)行不同城市功能區(qū)域特色化、差異化招商。
三、開(kāi)展美麗XX品牌招商活動(dòng)，更加突出招商實(shí)效
精心籌辦20xx“美麗XX”系列招商活動(dòng)，打造“美麗XX”招商品牌，全面推介XX的`投資環(huán)境和招商項(xiàng)目，全力提升XX的美譽(yù)度和知名度。積極組織參加中博會(huì)、省港洽周和XX市級(jí)重要招商活動(dòng)，重點(diǎn)辦好全國(guó)知名商協(xié)會(huì)企業(yè)家XX行、XX醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、制造產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、健康食品產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、環(huán)�？萍籍a(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、文化產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)、ppp項(xiàng)目招商專(zhuān)場(chǎng)、大圍山旅游產(chǎn)業(yè)招商專(zhuān)場(chǎng)等專(zhuān)場(chǎng)招商活動(dòng)。同時(shí)，鎖定行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)和知名高端客商，創(chuàng)新招商形式，推行小分隊(duì)招商、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拜訪招商、主動(dòng)敲門(mén)招商，充分發(fā)揮商協(xié)會(huì)紐帶作用，更加突出招商引資的實(shí)效。
四、健全完善招商引資機(jī)制，全面優(yōu)化投資環(huán)境
嚴(yán)格實(shí)施招商項(xiàng)目聯(lián)審公示機(jī)制，對(duì)項(xiàng)目的投資強(qiáng)度、稅收貢獻(xiàn)度、建設(shè)進(jìn)度進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生態(tài)環(huán)保等關(guān)鍵要素進(jìn)行嚴(yán)格準(zhǔn)入，對(duì)項(xiàng)目合同進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)招商項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)時(shí)調(diào)度和有效協(xié)調(diào)，確保引進(jìn)項(xiàng)目的履約率、開(kāi)工率和資金到位率；嚴(yán)格實(shí)施招商工作考核督查機(jī)制，發(fā)揮督查考核對(duì)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和市直部門(mén)的激勵(lì)和導(dǎo)向作用；嚴(yán)格實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目全程代辦服務(wù)機(jī)制，提高為客商、企業(yè)和項(xiàng)目的服務(wù)效率和服務(wù)水平，打造良好投資環(huán)境，使XX成為開(kāi)放高地、投資洼地和創(chuàng)業(yè)寶地。
個(gè)人工作計(jì)劃3
為了加強(qiáng)我院學(xué)生會(huì)的辦公室建設(shè)，更好的為學(xué)生會(huì)各成員營(yíng)造一個(gè)溫馨、舒適的工作環(huán)境，保證學(xué)生工作的順利進(jìn)行，使我院學(xué)生會(huì)工作更上一個(gè)臺(tái)階，特結(jié)合我院實(shí)際情況制定以下制度：一、公物管理制度二、會(huì)議制度三、值班制度四、衛(wèi)生制度五、檔案制度六、財(cái)物制度七、意見(jiàn)匯總制八、失物招領(lǐng)制度九、其他制度公物管理制度
一、公物領(lǐng)用細(xì)則
1、學(xué)生會(huì)成員不得以任何形式將辦公室公物轉(zhuǎn)借他人作私用。
2、領(lǐng)用公物時(shí)須自行在公物本上登記注明領(lǐng)用人、領(lǐng)用公物名稱、用途及領(lǐng)用時(shí)間等。領(lǐng)用人經(jīng)學(xué)生會(huì)主席、辦公室主任簽字許可后，方能領(lǐng)用。
3、公物一旦領(lǐng)出，領(lǐng)用人將對(duì)公物全權(quán)負(fù)責(zé)。
4、使用完畢后，領(lǐng)用人應(yīng)及時(shí)將公物歸還辦公室，不得拖延或長(zhǎng)期占用不予歸還。
5、領(lǐng)用人歸還公物時(shí)，須將公物清洗、整理如初后，放回原位。同時(shí)，應(yīng)在公物本上注明歸還時(shí)間及歸還人姓名。
二、公物賠償細(xì)則學(xué)生會(huì)成員在領(lǐng)用、使用辦公室公務(wù)的過(guò)程中，公物受到損壞或遺失，在以下情況下須負(fù)責(zé)維修賠償：
1．故意損壞，隨意放置導(dǎo)致遺失。
2．在使用過(guò)程中，轉(zhuǎn)借其他人使用，造成損壞、丟失。
會(huì)議制度為加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部門(mén)的聯(lián)系、團(tuán)結(jié)和交流，及時(shí)學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)校院各級(jí)文件精神，促進(jìn)學(xué)生會(huì)工作有序進(jìn)行，提高學(xué)生會(huì)工作效率，特制定以下細(xì)則：
一、例會(huì)制度
1、定期召開(kāi)學(xué)生會(huì)例行會(huì)議，時(shí)間為每個(gè)單周星期天下午5：30。如有特殊情況另行通知。
2、學(xué)生會(huì)各部召開(kāi)會(huì)議時(shí)間，不得與之沖突。
3、各成員應(yīng)遵循會(huì)議紀(jì)律，當(dāng)其他人發(fā)言時(shí)，不得隨意講話打亂會(huì)議秩序。同時(shí)，在會(huì)議進(jìn)行中，應(yīng)將手機(jī)關(guān)掉或調(diào)為振動(dòng)并認(rèn)真做好會(huì)議記錄。
4、會(huì)議采取充分民主的形式，但不允許個(gè)人攻擊。
二、部門(mén)會(huì)議
1、各部門(mén)須召開(kāi)部門(mén)會(huì)議或班級(jí)委員會(huì)議時(shí)，需提前通知辦公室，以便辦公室安排和協(xié)調(diào)好各部門(mén)的開(kāi)會(huì)時(shí)間和地點(diǎn)。
2、各部門(mén)召開(kāi)完部門(mén)會(huì)議或班級(jí)委員會(huì)議后，須將辦公室整理、打掃干凈。
3、各部門(mén)應(yīng)做好相關(guān)會(huì)議的記錄并存檔。
三、考勤細(xì)則
1、辦公室應(yīng)對(duì)每次例會(huì)嚴(yán)格考勤，并且應(yīng)在會(huì)議開(kāi)始之前通報(bào)到會(huì)情況，并認(rèn)真做好考勤及會(huì)議記錄。
2、各委員須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)出席會(huì)議，無(wú)特殊情況不得遲到、早退、缺席。
3、因特殊原因不能到會(huì)者，須提前親自向?qū)W生會(huì)主席或辦公室請(qǐng)假或以書(shū)面假條的形式請(qǐng)人代假。否則，作缺席處理。
4。無(wú)故不參加例會(huì)和集體活動(dòng)累計(jì)達(dá)三次者，勸其自動(dòng)退出學(xué)生會(huì)，并報(bào)學(xué)生科。
值班制度為加強(qiáng)同領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)的聯(lián)系和交流，更好的獲取校院各級(jí)信息和服務(wù)同學(xué)，特?cái)M訂以下細(xì)則：
一、學(xué)生會(huì)辦公室實(shí)施晚值班制度，保證星期日到星期五每天都有學(xué)生會(huì)成員在辦公室值班。
二、當(dāng)日值班組長(zhǎng)應(yīng)做好考勤記載，不得包庇無(wú)故缺勤的人員，并詳細(xì)做好值日記錄三、值班人員應(yīng)遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，維護(hù)辦公室清潔。
四、值班人員須熱情接待來(lái)訪的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)，虛心接受來(lái)訪人員的建議、意見(jiàn)和要求，并做好詳細(xì)的記錄。
五、值班人員不得遲到、早退、缺勤，養(yǎng)成良好的`工作作風(fēng)。因特殊情況不能值班者，須提前親自向?qū)W生會(huì)主席和辦公室請(qǐng)假或以書(shū)面形式請(qǐng)人代假。并由當(dāng)天值班組長(zhǎng)在考勤表上注明請(qǐng)假原因。否則，做缺席處理。
六、值班實(shí)行主席、辦公室抽查制。主席團(tuán)和辦公室將不定期的對(duì)值班情況進(jìn)行抽查。對(duì)無(wú)故缺勤的委員或包庇無(wú)故缺勤的值班組長(zhǎng)做好相應(yīng)的記載。并將其作為年終評(píng)優(yōu)時(shí)的相關(guān)依據(jù)。
衛(wèi)生制度為了給學(xué)生會(huì)成員創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境，樹(shù)立良好的工作形象，特制定以下細(xì)則：
一、打掃細(xì)則
1、學(xué)生會(huì)成員應(yīng)自覺(jué)維護(hù)辦公室的清潔衛(wèi)生，如發(fā)現(xiàn)紙屑、果皮等垃圾應(yīng)及時(shí)清掃。
2、各部門(mén)使用辦公室召開(kāi)會(huì)議或舉行活動(dòng)后，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行打掃，保持辦公室的整潔衛(wèi)生。
3、每周四由各部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行大掃除，依次是辦公室、學(xué)術(shù)科技部、信息宣傳部、文娛部、公寓部、生活服務(wù)部、語(yǔ)工部、女生部、體育部、勤工助學(xué)部、保衛(wèi)部。各部門(mén)打掃衛(wèi)生時(shí)，地面、桌椅、門(mén)窗、天花板及窗臺(tái)外臺(tái)階都應(yīng)做到徹底清潔。
4、清潔范圍：辦公室室內(nèi)、門(mén)外臺(tái)階及窗臺(tái)外臺(tái)階。
5、針對(duì)各部門(mén)的打掃，主席團(tuán)和辦公室將進(jìn)行檢查打分。其學(xué)年的平均分將作為各部門(mén)委員年終“優(yōu)秀學(xué)生干部”的評(píng)優(yōu)依據(jù)之一。
二、懲罰條例凡屢次違反衛(wèi)生管理制度，并屢勸不改者，辦公室有權(quán)視其情況責(zé)令其打掃清潔1——6天。
個(gè)人工作計(jì)劃4
作為學(xué)校的保安，我們的工作其實(shí)比在其他地方的工作更加復(fù)雜。我們不僅僅需要保衛(wèi)好讓外來(lái)的危險(xiǎn)不能進(jìn)入學(xué)校，更是要防范內(nèi)部的學(xué)生們不要翻越我們的安全網(wǎng)。尤其是在學(xué)生的防范上，他們真是比外來(lái)的不良分子還難以對(duì)付一些。為了能做好工作，我們對(duì)上個(gè)月的工作做了簡(jiǎn)單的.小結(jié)，此刻為了規(guī)劃接下來(lái)的工作，如下是我們規(guī)劃的10月份工作計(jì)劃：
一、日常工作
作為學(xué)校的保安，我們?nèi)粘５墓ぷ髯匀痪褪鞘睾脤W(xué)校的大門(mén)，站好這個(gè)崗!在10月份，我們要加強(qiáng)對(duì)出入人員車(chē)輛的管理和登記，不輕易放任何可疑和無(wú)關(guān)的人員進(jìn)入學(xué)校。還有對(duì)校門(mén)外徘徊的社會(huì)人士也要留意。
還有就是最重要的，通宿學(xué)生的管理方面，因?yàn)閷W(xué)校內(nèi)由許多通宿生在下課后是需要回家吃飯或是休息的，在下課的時(shí)候更是一群一群的來(lái)，其中容易夾雜著想溜出校門(mén)的住宿生。對(duì)此，我們將在10月份開(kāi)始，嚴(yán)查通宿證!對(duì)未持證且沒(méi)有班主任證明的學(xué)生禁止出校門(mén)，并嚴(yán)格的做好記錄。
二、巡視工作
這個(gè)工作本來(lái)是防止有危險(xiǎn)人員翻進(jìn)學(xué)校而做的工作，可是到了此刻，反而是主要防止學(xué)校內(nèi)的學(xué)生翻越圍墻而做。并且除了翻越圍墻，還會(huì)有接外賣(mài)、香煙等現(xiàn)象!這些都是學(xué)校的違禁事項(xiàng)，可是卻還是經(jīng)常有學(xué)生犯下錯(cuò)誤。
對(duì)此，按照學(xué)校的要求我們加強(qiáng)了巡邏的頻率，并針對(duì)課間操、午休、晚飯時(shí)間等休息較長(zhǎng)的時(shí)間針對(duì)性的巡邏。對(duì)容易翻越的地點(diǎn)，我們也需要多次復(fù)查。以此保證學(xué)校的紀(jì)律，保證學(xué)生的安全。
三、對(duì)工作做好總結(jié)
作為學(xué)校的保安總是會(huì)遇上學(xué)生層出不窮的違規(guī)手段，我們也要在月尾的時(shí)候?qū)ぷ髯鲆蛔隹偨Y(jié)，方便我們也能一同提高。僅有我們也在不斷的隨著危險(xiǎn)提高，我們才能更好的保障學(xué)校師生們的安全。
個(gè)人工作計(jì)劃5
20xx年以來(lái)，社區(qū)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)直各部門(mén)的大力支持下，社區(qū)上下廣大黨員干部群眾，堅(jiān)持“服務(wù)塑形、和諧共建”的工作理念，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，較好地完成了XX年各項(xiàng)工作指標(biāo)，為社區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、黨建黨群工作
1、學(xué)教活動(dòng)情況。抓住三個(gè)環(huán)節(jié)六項(xiàng)重點(diǎn)，教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)推進(jìn)。
（1）精心策劃動(dòng)員，組織推進(jìn)落實(shí)
區(qū)委群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)召開(kāi)后，社區(qū)迅速召開(kāi)黨工委會(huì)，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)精神，研究制定工作方案，成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的教育實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)社區(qū)的教育實(shí)踐活動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)日常組織工作。2月19日，金域社區(qū)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，社區(qū)張洪連書(shū)記作了動(dòng)員報(bào)告，對(duì)社區(qū)教育實(shí)踐活動(dòng)作出部署和安排。區(qū)委第二督導(dǎo)組副組長(zhǎng)、區(qū)人大副主任郭澤斌到會(huì)并作重要講話。督導(dǎo)組成員出席。
�。�2）創(chuàng)新活動(dòng)載體，深入開(kāi)展學(xué)習(xí)
社區(qū)黨工委根據(jù)上級(jí)要求和實(shí)際情況，在學(xué)習(xí)教育、聽(tīng)取意見(jiàn)環(huán)節(jié)精心組織了黨員干部學(xué)習(xí)。采取了集中學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合的方式。
�。�3）深入職工群眾，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)
堅(jiān)持開(kāi)門(mén)搞活動(dòng)、虛心聽(tīng)取職工群眾意見(jiàn)是本次教育實(shí)踐活動(dòng)的重要一環(huán)。社區(qū)組織召開(kāi)了3個(gè)不同層面座談會(huì)，分別聽(tīng)取了社區(qū)工作人員代表、黨代表、人大代表、群眾代表的意見(jiàn)。社區(qū)班子成員還與分管部門(mén)負(fù)責(zé)人和社區(qū)工作人員面對(duì)面交流，直接聽(tīng)取對(duì)自己在“四風(fēng)”方面的意見(jiàn)。本次聽(tīng)取意見(jiàn)活動(dòng)累計(jì)聽(tīng)取50多人次的意見(jiàn)，收集各類(lèi)意見(jiàn)建議16條，經(jīng)過(guò)匯總整理，進(jìn)一步歸納為4部分、10條意見(jiàn)。
�。�4）切實(shí)查擺問(wèn)題，主動(dòng)分析不足
為做好查擺問(wèn)題，開(kāi)展批評(píng)環(huán)節(jié)工作，7月初，社區(qū)黨工委在第一環(huán)節(jié)聽(tīng)取群眾意見(jiàn)基礎(chǔ)上，主動(dòng)查找社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子自身存在的“四風(fēng)”問(wèn)題，同時(shí)對(duì)各科室存在的“四風(fēng)”問(wèn)題提出意見(jiàn)。
�。�5）深入對(duì)照檢查，開(kāi)好民主生活會(huì)
在區(qū)委第二督導(dǎo)組的悉心指導(dǎo)下，班子及個(gè)人的對(duì)照
檢查材料均進(jìn)行了6次以上的修改完善，并報(bào)送區(qū)委第二督導(dǎo)組、區(qū)委黨的`實(shí)踐活動(dòng)辦公室審核通過(guò)。8月7日，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員按照區(qū)委活動(dòng)辦公室和第二督導(dǎo)組的要求，利用一天的時(shí)間召開(kāi)了專(zhuān)題民主生活會(huì)。區(qū)聯(lián)系點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)委常委、區(qū)人武部長(zhǎng)翟仁飛同志到會(huì)并作重要講話。區(qū)委第二督導(dǎo)組成員、區(qū)人社局副局長(zhǎng)李唐同志到會(huì)指導(dǎo)。
�。�6）狠抓整改落實(shí)，促進(jìn)建章立制
切實(shí)做好整改落實(shí)、建立長(zhǎng)效機(jī)制，是教育實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的核心和落腳點(diǎn)。針對(duì)前兩個(gè)環(huán)節(jié)集中查擺出來(lái)的具體問(wèn)題、職工群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，以及“回頭看”進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺提出的個(gè)別問(wèn)題，社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致地研究，逐項(xiàng)分析確定整改的努力方向和重點(diǎn)任務(wù)，制定了金域社區(qū)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)整改方案、金域社區(qū)黨的群眾路線專(zhuān)項(xiàng)整治方案。
2、基礎(chǔ)工作。社區(qū)黨工委在黨建方面著重做好五個(gè)方面的工作：
一是切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)政能力與駕馭全局工作能力；
二是規(guī)范和完善黨員管理制度，加強(qiáng)黨員教育工作；
三是加強(qiáng)基層基礎(chǔ)建設(shè)，充分發(fā)揮服務(wù)中心作用；
四是抓好黨費(fèi)收繳管理和黨員統(tǒng)計(jì)工作，做好黨員發(fā)展工作；五是組織黨員參加組織活動(dòng)，做好老黨員、困難黨員走訪慰問(wèn)工作。
二、經(jīng)濟(jì)工作
今年以來(lái)，社區(qū)緊緊抓住金域名城、歐洲商城、白馬市場(chǎng)等產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目聚集在我社區(qū)的有利時(shí)機(jī)，緊抓機(jī)遇促發(fā)展。一是大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)，努力培植新型商務(wù)中心。依托吳灣路區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為主，積極配合市、區(qū)主抓了瑤海家具城、白馬市場(chǎng)、歐洲商城等項(xiàng)目的落成工作。二是鞏固完善傳統(tǒng)商業(yè)。做好白馬市場(chǎng)、金域名城一條街綜合利用，積極發(fā)展特色街巷，大力促進(jìn)金域名城步行街建設(shè)與規(guī)范，正確引導(dǎo)餐飲、夜市、吧、專(zhuān)賣(mài)店、連鎖超市、洗車(chē)業(yè)、修理業(yè)等服務(wù)業(yè)健康發(fā)展。
xX年區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)為 2個(gè)億，截止目前完成53%。固定資產(chǎn)XX年任務(wù)目標(biāo)1個(gè)億截止目前實(shí)際完成50%。協(xié)稅護(hù)稅XX年440萬(wàn)，實(shí)際完成450萬(wàn)。
三、綜治工作
1、矛盾糾紛排查調(diào)處化解工作。在各格片建立10人以上的綜治信息員隊(duì)伍，堅(jiān)持抓早、抓小、抓苗頭，及時(shí)收集、了解各類(lèi)矛盾糾紛信息，排查治安隱患和不穩(wěn)定因素。加強(qiáng)以社區(qū)司法所和格片調(diào)委會(huì)（人民調(diào)解庭）為主的人民調(diào)解隊(duì)伍，以預(yù)防群體越級(jí)上訪和惡性刑事案件為重點(diǎn)，強(qiáng)化基層人民調(diào)解工作，做到“小事不出格片、大事不出社區(qū)、矛盾不上交”，把問(wèn)題解決在基層組織，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。為了提高基層干部的矛盾調(diào)處能力，今年，3月份社區(qū)舉辦了一期調(diào)解員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，共65人參加。全年轄區(qū)
共調(diào)解民事糾紛72起，調(diào)解72起，調(diào)解率達(dá)100%，成功率達(dá)98%。
2、對(duì)排查出的治安重點(diǎn)地區(qū)（白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)），社區(qū)和派出所進(jìn)行了聯(lián)合整治，收到了良好的效果。對(duì)白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)治安重點(diǎn)地區(qū)，今年3月份社區(qū)與派出所共抽調(diào)10名同志（社區(qū)6名、派出所2名、治安員2名）分白、夜兩班對(duì)白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)進(jìn)行了集中專(zhuān)項(xiàng)整治。在集中整治期間，抓獲犯罪嫌疑人1人，制止打架斗毆16起，使白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)的治安秩序有了明顯改觀，也促進(jìn)了轄區(qū)內(nèi)長(zhǎng)治久安。對(duì)突出的治安問(wèn)題（非法傳銷(xiāo)）集中整治排查，及時(shí)排查變相疑似傳銷(xiāo)窩點(diǎn)2家。8月10日至20日，社區(qū)打擊非法傳銷(xiāo)工作指揮部組織公安3人次、工商3人次、行政執(zhí)法52人次、社區(qū)13人次、治安員及格片干部等55人次，對(duì)張公山公園、白馬生活購(gòu)物廣場(chǎng)及金域名城新入戶進(jìn)行了集中清理，依法傳喚一般傳銷(xiāo)人員2人。
3、重點(diǎn)人員的排查。對(duì)排查出的13名重點(diǎn)人員都建立了包保責(zé)任制，落實(shí)了包保人員。社區(qū)矯正對(duì)象21人，安置21人，安置率100%，落實(shí)了監(jiān)管人員和責(zé)任人。特別是在重點(diǎn)敏感時(shí)期建立了穩(wěn)控機(jī)制，確保了不發(fā)生影響重大活動(dòng)或社會(huì)穩(wěn)定事件。
4、做好部分企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部穩(wěn)定。社區(qū)今年先后6次啟動(dòng)維穩(wěn)工作預(yù)案，由于工作細(xì)致周到，無(wú)一例軍轉(zhuǎn)干部去省、進(jìn)京上訪，目前社區(qū)共接收46名軍轉(zhuǎn)干部，逐人建立了檔案，落實(shí)了包保責(zé)任，并認(rèn)真組織他們參加黨的組織活動(dòng)。
四、文明創(chuàng)建工作
從1月份開(kāi)始金域社區(qū)積極開(kāi)展“三線三邊”整治工作及城市管理日常工作，工作理念以團(tuán)結(jié)為主線、以工作為細(xì)則、認(rèn)真貫徹市區(qū)文明創(chuàng)建工作安排及部署。
自4月份以來(lái)，文明創(chuàng)建在社區(qū)是重中之重，由于基礎(chǔ)比較薄弱，工作難度比較大，通過(guò)社區(qū)及時(shí)調(diào)整思路、提標(biāo)加壓、增加投入、加大力度，在工作中克服困難、承受壓力、尋找辦
個(gè)人工作計(jì)劃6
一、指導(dǎo)思想
兒童美術(shù)教育活動(dòng)是滿足兒童感受美的情感教育活動(dòng)，最終目標(biāo)是培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力、想象力、思維能力，兒童美術(shù)活動(dòng)的內(nèi)容涵蓋了兒童生活的全部，兒童的所見(jiàn)所聞，包括對(duì)周?chē)h(huán)境的人物、動(dòng)物、植物、風(fēng)格、建筑各種有趣的玩具和生活游戲等等，都是通過(guò)美術(shù)活動(dòng)體現(xiàn)出米授課內(nèi)容：美術(shù)基本功訓(xùn)練，粗象思維拓展訓(xùn)練，視覺(jué)感官訓(xùn)練，創(chuàng)新意識(shí)訓(xùn)練
二、小組基本情況分析
本學(xué)期大部分學(xué)生都是初出茅廬，未接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)，學(xué)生的基礎(chǔ)水平層次不齊，但學(xué)生對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)有著濃厚的興趣，學(xué)生想象力較為豐富、大膽，敢表現(xiàn)自己想法，表現(xiàn)自己想表現(xiàn)的內(nèi)容，上課課堂氣氛很活躍。
存在的問(wèn)題：
1、大部分學(xué)生都未接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的美術(shù)培訓(xùn)，學(xué)生的基礎(chǔ)水平層次不齊；
2、學(xué)生作品缺乏表現(xiàn)力，使作品的生命力和震撼力不夠；
3、部分學(xué)生作業(yè)上交較拖拉，效率較低。
三、培訓(xùn)目的
學(xué)生以個(gè)人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動(dòng)，嘗試各種工具、材料和制作過(guò)程，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評(píng)述的方法，豐富視覺(jué)、觸覺(jué)和審美經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，獲得對(duì)美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣；了解基本美術(shù)語(yǔ)言和表達(dá)方式和方法，表達(dá)自己的情感和思想，美化環(huán)境與生活。在美術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中，激發(fā)創(chuàng)造精神，發(fā)展美術(shù)實(shí)踐能力，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)，陶冶高尚的審美情操，完善人格。
四、活動(dòng)要求
以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，更新教師的教育理論。積極探索研究新的美術(shù)教學(xué)模式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣與水平。理順美術(shù)教學(xué)和對(duì)優(yōu)秀生的培養(yǎng)，真正發(fā)揮學(xué)校美術(shù)的作用。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、認(rèn)識(shí)記號(hào)筆、油畫(huà)棒、水粉顏料、水粉畫(huà)筆、素描紙等常用美術(shù)工具和材料，掌握其基本使用方法，及正確的握筆方法和繪畫(huà)姿態(tài)
2、學(xué)習(xí)畫(huà)裝飾線條（直線、波浪線、鋸齒線、電話線、蝸牛線）和基本形狀（圓形、正方形、長(zhǎng)方形、三角形、梯形等），并用于表現(xiàn)生活中熟悉的簡(jiǎn)單物體的輪廓特征。
3、認(rèn)識(shí)24種基本顏色，并選用多種顏色作畫(huà)，對(duì)使用顏色感興趣
4、學(xué)會(huì)使用特殊的美術(shù)工具進(jìn)行繪畫(huà)，如畫(huà)紙、砂畫(huà)紙，體驗(yàn)不同材質(zhì)的紙張能夠表現(xiàn)出不同的質(zhì)地和政歡果，開(kāi)拓學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)
六、采取的措施
1、初步感受階段：教師引導(dǎo)學(xué)生提高對(duì)生活中對(duì)美的感受、發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)。通過(guò)安排創(chuàng)手工，繪畫(huà)等課程來(lái)提升學(xué)生對(duì)于美術(shù)學(xué)習(xí)的興趣。初步感受階段是讓學(xué)生迅速融入課程學(xué)習(xí)，是激發(fā)學(xué)生興趣的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)及本課程需要?jiǎng)?chuàng)造性的特點(diǎn)，選擇讓學(xué)生感的式，如游戲互動(dòng)、故事情境等等，盡可能讓學(xué)生的'想象力繪畫(huà)的過(guò)程中得到充分的發(fā)揮
2、深入探究階段：師生之間交流，學(xué)生之間交流，探討繪畫(huà)方法、制作技法，口語(yǔ)表述發(fā)表見(jiàn)解、表達(dá)情感。這一階段要在教師的導(dǎo)下讓學(xué)生了解學(xué)習(xí)繪畫(huà)的方法、技巧
并利用繪畫(huà)、王藝制作的形式表現(xiàn)感受，抒發(fā)情感和想象。
3、欣賞評(píng)價(jià)階段：教師創(chuàng)造各種形式讓學(xué)生觀摩賞析、評(píng)論藝術(shù)大師作品，通過(guò)對(duì)這些作品的欣賞提高學(xué)生的審美能力和創(chuàng)作意識(shí)。
七、進(jìn)度安排
原色的認(rèn)識(shí)（第1—2周）
兒童繪畫(huà)創(chuàng)作（第3周）
我的自畫(huà)像（第4—5周）
彩筆畫(huà)創(chuàng)作（第6—7周）
欣賞優(yōu)秀作品（第8周）
想像畫(huà)（第8—9周）
命題畫(huà)一我的媽媽?zhuān)ǖ?0—11周）
蠟筆畫(huà)創(chuàng)作（第12周）
動(dòng)物的臉（第13周）
杯子的設(shè)計(jì)（第14周）
水粉畫(huà)創(chuàng)作（第14—15周）
認(rèn)識(shí)色彩的色相（第16周）
想像畫(huà)（第16—17周）
命題畫(huà)（第17—18周）
總結(jié)測(cè)試（第18周）
個(gè)人工作計(jì)劃7
1、繼續(xù)做好每周的“海享大舞臺(tái)”的服務(wù)工作，盡量做到早動(dòng)手，早落實(shí)。
2、繼續(xù)做好選團(tuán)、擇戲、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作。
3、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作。
4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的.演出服務(wù)工作。
5、想方設(shè)法努力提高電影票房收入。
個(gè)人工作計(jì)劃8
一、工作思路：
以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，深入推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，牢固樹(shù)立課改意識(shí)（合作意識(shí)、全員全過(guò)程育人的意識(shí)、角色意識(shí)、效益意識(shí)）；內(nèi)練技能，外塑形象；扎實(shí)工作夯實(shí)基礎(chǔ)，合格率、優(yōu)秀率達(dá)到區(qū)標(biāo)準(zhǔn)。形成扎實(shí)、踏實(shí)、高效的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
二、工作目標(biāo)：
1、期末區(qū)五年級(jí)統(tǒng)測(cè)，語(yǔ)數(shù)英三科的平均分穩(wěn)定在區(qū)平均水平，合格率達(dá)到100%，優(yōu)秀率達(dá)到30%以上；其他年級(jí)三科的合格率要達(dá)到100%，優(yōu)秀率不低于區(qū)平均水平。
2、全體師生養(yǎng)成明確的目標(biāo)意識(shí)。
三、重點(diǎn)工作及時(shí)間安排：
1、本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)展以“目標(biāo)明確，落實(shí)到位”為主題的`校本研訓(xùn)活動(dòng)。
2、繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)推門(mén)課的力度，聽(tīng)課前檢查學(xué)生作業(yè)，聽(tīng)課后檢查教師的教案。
3、召開(kāi)2012—2013第一學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)，使用好區(qū)教研室下發(fā)的各年級(jí)的平均數(shù)據(jù)。（2月）
4、開(kāi)展“師帶徒”做課展示活動(dòng)。（4月）
5、開(kāi)展每人說(shuō)一節(jié)課的活動(dòng)。（5、6月）。
6、成功舉辦區(qū)教學(xué)干部展示活動(dòng)。（4月）
7、積極參加區(qū)第四屆“創(chuàng)新杯”活動(dòng)。（4月）
8、進(jìn)行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)教師基本功考核。（6月）
9、進(jìn)行2—6年級(jí)期中考試，具體考試內(nèi)容以教研大組長(zhǎng)通知的為準(zhǔn)。（5月8、9、10日）
10、開(kāi)展好知識(shí)點(diǎn)檢測(cè)。（包括全校性口算一次，英語(yǔ)、語(yǔ)文讀書(shū)每班10人，本學(xué)期各檢測(cè)3次）
個(gè)人工作計(jì)劃9
員工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃通常是在主管的幫助下，由員工自己來(lái)制訂，并與主管共同討論，就員工當(dāng)前水平、工作成果和存在的問(wèn)題、工作改進(jìn)計(jì)劃、績(jī)效目標(biāo)要求和具體實(shí)施方法等內(nèi)容達(dá)成一致。員工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃的核心是績(jī)效提高，所以員工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃一般沒(méi)有持續(xù)性，即一個(gè)員工經(jīng)過(guò)兩或三個(gè)周期的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃仍沒(méi)有工作進(jìn)展或工作進(jìn)展無(wú)法滿足工作績(jī)效要求，則企業(yè)一般會(huì)考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃和職業(yè)生涯兩項(xiàng)工作的不同。
一、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃一般按照以下程序：
1.尋找績(jī)效差距
績(jī)效差距的表象是員工績(jī)效水平無(wú)法達(dá)到企業(yè)的要求，其深層次的原因?yàn)�，存在著某種因素使得員工無(wú)法按要求完成績(jī)效。
尋找績(jī)效差距可以根據(jù)工作要求和員工實(shí)際工作結(jié)果對(duì)比確定。例如：某員工工作要求為每月6號(hào)上交報(bào)表，實(shí)際績(jī)效為每月最早8日才可以上交報(bào)表。績(jī)效差距為：報(bào)表上交無(wú)法按時(shí)完成，延后時(shí)間大于2日。
2.分析原因
員工績(jī)效無(wú)法達(dá)到要求，應(yīng)該從員工、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度：可能存在能力無(wú)法達(dá)到任職要求、員工溝通能力欠缺、員工身體狀況等客觀因素，以及員工不愿按時(shí)完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導(dǎo)不及時(shí)，未及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并幫助員工改正等因素。環(huán)境角度：可能存在數(shù)據(jù)無(wú)法準(zhǔn)時(shí)提供、報(bào)表匯總周期過(guò)短、數(shù)據(jù)提供準(zhǔn)確性差引起校驗(yàn)期較長(zhǎng)等原因。
可能引起員工績(jī)效差距的原因一般包括：
員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒(méi)什么用等。
主管方面：不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過(guò)員工;是否未肯定員工的成績(jī);是否未提醒員工的過(guò)失等。
3.決定是否改進(jìn)
并不是所有的績(jī)效差距都要納入員工績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃之中。一般來(lái)說(shuō)，通過(guò)員工努力確定可以達(dá)到績(jī)效改進(jìn)的工作才會(huì)納入到績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃之中，也就是因?yàn)閱T工因素造成的或者雖不是員工造成，但通過(guò)員工改變工作方法可以改進(jìn)工作的內(nèi)容才會(huì)納入績(jī)效改進(jìn)。
4.找出可能的方法
績(jī)效改進(jìn)的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成，可采用頭腦風(fēng)暴、或重新梳理流程等方法，提出若干可能的方法。
5.制訂改進(jìn)計(jì)劃
首先要確定改進(jìn)目標(biāo)。目標(biāo)的選取應(yīng)該由主管和員工共同完成，以員工為中心，主管要提出明確要求;其次，要對(duì)可能的方法進(jìn)行篩選，選取雙方認(rèn)可的方法，方法一旦確定，主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三，要把改進(jìn)計(jì)劃分解為若干步驟，并明確每一步驟的時(shí)間和工作效果要求;最后，形成一份書(shū)面的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃。
6.績(jī)效改進(jìn)的實(shí)施、檢查和新的計(jì)劃
績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃一旦制定，主管和員工應(yīng)該共同確保計(jì)劃的實(shí)施，員工應(yīng)該按計(jì)劃計(jì)真完成每項(xiàng)工作，并做好記錄，主管則應(yīng)給予員工適當(dāng)?shù)闹С�，并定時(shí)檢查計(jì)劃執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與員工調(diào)整計(jì)劃。
二、制訂和實(shí)施績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃時(shí)應(yīng)關(guān)注幾點(diǎn)：
1.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃要有針對(duì)性，不能偏離主題。
2.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃要關(guān)注重點(diǎn)環(huán)節(jié)，不可能面面俱到。
3.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃要注明具體的時(shí)間。
4.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要盡可能量化和具體。
5.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃需要雙方認(rèn)可，它是一個(gè)溝通過(guò)程，不是安排工作。
6.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃不是一項(xiàng)員工福利，計(jì)劃失敗，員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問(wèn)題。
7.績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃是主管的日常工作，應(yīng)保持足夠的關(guān)注。
個(gè)人的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃通常是在主管人員的幫助下，由員工自己來(lái)制定，并與主管人員討論，達(dá)成一致意見(jiàn)的實(shí)施計(jì)劃。主管人員應(yīng)承諾提供員工實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所需要的各種資源和幫助�？�(jī)效改進(jìn)計(jì)劃通常包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
1、有待發(fā)展的項(xiàng)目
有待發(fā)展的項(xiàng)目通常是指在工作能力、方法、習(xí)慣等方面有待提高的地方。這些有待發(fā)展項(xiàng)目可能是現(xiàn)在水平不足的項(xiàng)目，也可能是現(xiàn)在水平尚可但工作需要更高水平的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目應(yīng)該是通過(guò)努力可以改進(jìn)和提高的。一般來(lái)說(shuō)，在績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃中應(yīng)選擇一個(gè)最為迫切需要提高的項(xiàng)目，因?yàn)橐粋�(gè)人需要提高的項(xiàng)目可能有很多，但不可能在短短的半年或一年時(shí)間內(nèi)完全得到改進(jìn)，所以應(yīng)該有所選擇。而且，人的精力是有限的.，也只能對(duì)有限的一些內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)和提高。
2、發(fā)展這些項(xiàng)目的原因
任何企業(yè)都不是隨便就把某些項(xiàng)目列入績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃中去的。通常這些被選項(xiàng)目是員工能力的薄弱點(diǎn)，也是迫切需要改進(jìn)的地方。
3、目前的水平和期望達(dá)到的水平
績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃應(yīng)該有明確、清晰的目標(biāo)，因此，在制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃時(shí)，要指出需要是高的項(xiàng)目目前的表現(xiàn)水平以及期望達(dá)到的水平。
4、發(fā)展這些項(xiàng)目的方式
通�？梢圆扇∨嘤�(xùn)、自我學(xué)習(xí)、他人幫助等方式來(lái)改進(jìn)這些待發(fā)展的項(xiàng)目，使之從目茸的水平提高到期望的水平。當(dāng)然，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行發(fā)展并不是只能采取一種方式。也可，I同時(shí)采取多種方式。
5、設(shè)定達(dá)到目標(biāo)的期限
企業(yè)制定績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃時(shí)，還應(yīng)該設(shè)定達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的時(shí)間界限，這樣可以一步步推進(jìn)員工的發(fā)展。
三、制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的程序
通常來(lái)說(shuō)，制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃需要經(jīng)歷以下過(guò)程。
1.員工與主管人員進(jìn)行績(jī)效考評(píng)溝通。在主管人員的幫助下，員工認(rèn)識(shí)到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不夠好，認(rèn)識(shí)到目前存在的差距。
2.員工和主管人員共同就員工績(jī)效方面存在的差距分析原因，找出員工在工作能力、方法或工作習(xí)慣方面有待改進(jìn)的方面。
個(gè)人工作計(jì)劃10
轉(zhuǎn)眼間上大學(xué)就快一年了，這一年過(guò)的比較迷茫，看到別人報(bào)各種社團(tuán)我也不甘落后，爭(zhēng)著搶著報(bào)，看別人去圖書(shū)館自己也去，然而全是沒(méi)有目地的，根本不知道自己要看什么。我決定再不能這樣像一只無(wú)頭蒼蠅似的亂飛亂撞了。誰(shuí)都希望自己是成功的，但是像這樣過(guò)完四年注定失敗。
早在上初中時(shí)老師就跟我們說(shuō)：目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功。然而想想現(xiàn)在既沒(méi)計(jì)劃也沒(méi)行動(dòng)，所以我要改變現(xiàn)狀，努力學(xué)習(xí)。
以下便是我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃：1學(xué)習(xí)未動(dòng)，興趣先行2自信是成功的第一秘訣3態(tài)度決定一切4不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步5培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好6學(xué)習(xí)別人
一、學(xué)習(xí)未動(dòng)，興趣先行
孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習(xí)興趣對(duì)于學(xué)習(xí)的作用。
之所以把興趣放在首位，也是因?yàn)榕d趣是十分重要的。興趣能夠調(diào)度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調(diào)整到學(xué)習(xí)上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。這樣才能把最基本的課程給學(xué)好，把專(zhuān)業(yè)課給學(xué)好。
二、自信是成功的第一秘訣
愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：自信是成功的第一秘訣。自信在學(xué)習(xí)中是十分重要的，而且自信是學(xué)習(xí)的過(guò)程中容易忽視的部分之一。有時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)的巨大影響�？梢哉f(shuō)：心理上的調(diào)整是要重于學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度（努力與否）的。在學(xué)習(xí)中，心里安靜，就能夠踏下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的前進(jìn)。
三、態(tài)度決定一切
學(xué)習(xí)中的態(tài)度包括以下幾個(gè)方面：主動(dòng)、進(jìn)取和奮斗。有一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度十分重要，可以說(shuō)：天才，就是主動(dòng)性的爆發(fā)。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動(dòng)的態(tài)度。主動(dòng)可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習(xí)就會(huì)很多，也更容易受到老師的關(guān)注。
四、不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步
說(shuō)了那么多進(jìn)步的東西，好像只要這樣做就能夠進(jìn)步似的。其實(shí)事情并不像想象得那么簡(jiǎn)單。你進(jìn)步別人也進(jìn)步，就體現(xiàn)不出來(lái)。非但什么時(shí)候產(chǎn)生了跨越式發(fā)展了，才有可能看得出來(lái)。不進(jìn)步或小幅度的退步是非常正常的。如果你覺(jué)得自己停滯不前，那你就已經(jīng)在進(jìn)步了。如果你在學(xué)校的名次一直都沒(méi)有變，那你就已經(jīng)是進(jìn)步了。因?yàn)槟銓W(xué)的知識(shí)越來(lái)越難了。何況大家都在進(jìn)步。
五、培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好
一個(gè)人一定要有自己的興趣愛(ài)好，我們要逐漸改變自己的性格。興趣并不是占用學(xué)習(xí)時(shí)間沒(méi)用的東西，它有利于提高對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，有利于提高學(xué)習(xí)及其他一些事情的效率。這種愛(ài)好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。
六、學(xué)習(xí)別人
孔子曰：三人行必有我?guī)�，別人總會(huì)有比自己強(qiáng)的地方。別人做了什么自己不做的事，就應(yīng)該想想，我這樣做對(duì)我有沒(méi)有益處，這是他成功的秘訣嗎？這是我學(xué)習(xí)別人的.主要方法。
不要避免與比自己成績(jī)好的人說(shuō)話，他們有很多地方是你所沒(méi)有的。應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。這些人往往是能夠給你幫助的人，他們的無(wú)意的一句話，也許會(huì)使你茅塞頓開(kāi)。比你成績(jī)差的人未必處處比你差，他們之中也有你學(xué)習(xí)的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學(xué)。而提煉出來(lái)他們身上的精華。
說(shuō)的這么多關(guān)于學(xué)習(xí)的話并不代表閑暇時(shí)間的各種鍛煉自己的活動(dòng)就不重要，畢竟大學(xué)是自由的，需要我們的思想，需要我們?nèi)?chuàng)新，但是說(shuō)回來(lái)學(xué)生最基本的事情不就是學(xué)習(xí)嗎？自己學(xué)習(xí)搞不好就更別提其他的了。
所以對(duì)于以后想要自己創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)就得首先把學(xué)習(xí)搞好（比如把英語(yǔ)四六級(jí)順利考下來(lái)，拿到證券從業(yè)資格證等等。）打好基礎(chǔ)，與身旁的同學(xué)朋友搞好關(guān)系。我相信以后的自己不會(huì)再虛度光陰，而是積極向上的去尋求成功之路！
個(gè)人工作計(jì)劃11
是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標(biāo)制定也是年度銷(xiāo)售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷(xiāo)售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷(xiāo)售數(shù)量。
2、銷(xiāo)售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷(xiāo)售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷(xiāo)售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“
鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的`團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃12
作為一位績(jī)效經(jīng)理，我深知自己從事的工作極為重要，關(guān)系到公司的發(fā)展和員工的發(fā)展。為此，我制定了以下個(gè)人工作計(jì)劃，旨在更好地完成自己的工作。
一、績(jī)效管理制度的優(yōu)化
作為公司的績(jī)效經(jīng)理，我認(rèn)為制定和優(yōu)化績(jī)效管理制度是首要任務(wù)。我將著手檢閱現(xiàn)有的績(jī)效管理制度的完整性、可操作性、可執(zhí)行性以及在實(shí)踐中的成效，針對(duì)問(wèn)題提出改進(jìn)方案，建立更加完善的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，包括員工自助評(píng)估、上級(jí)評(píng)估、員工互評(píng)、外部評(píng)估等，旨在保證公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)的制定
作為績(jī)效經(jīng)理，我必須全面了解公司的運(yùn)作方式以及業(yè)務(wù)目標(biāo)，考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)于進(jìn)行準(zhǔn)確、公正、公開(kāi)的績(jī)效評(píng)估至關(guān)重要。我將會(huì)針對(duì)不同工種和職位的員工提出不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)并表彰優(yōu)秀員工，激勵(lì)員工提高工作效率以及工作質(zhì)量，更好地滿足公司的發(fā)展需求。
三、績(jī)效報(bào)告的撰寫(xiě)
績(jī)效報(bào)告是公司存活和發(fā)展的基石，也是我個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要手段。我將通過(guò)深入了解業(yè)務(wù)，收集大量數(shù)據(jù)，研究業(yè)務(wù)趨勢(shì)，以便能夠準(zhǔn)確編寫(xiě)績(jī)效報(bào)告�？�(jī)效報(bào)告可以陳述公司在過(guò)去一年的運(yùn)營(yíng)情況，從而發(fā)現(xiàn)哪些方面需要進(jìn)一步發(fā)展或調(diào)整，還可以使用績(jī)效報(bào)告來(lái)呈現(xiàn)特定項(xiàng)目或目標(biāo)方案的進(jìn)展情況。
四、培養(yǎng)員工
通過(guò)培訓(xùn)和熟練掌握技能，員工可以更好地完成工作任務(wù)，在績(jī)效評(píng)估中表現(xiàn)更好。為此，我將制定有針對(duì)性的培訓(xùn)課程，為員工提供更好的培訓(xùn)環(huán)境。我還將花費(fèi)時(shí)間與員工進(jìn)行交流、解決問(wèn)題、了解他們的需求，幫助他們解決職業(yè)生涯中的技能和管理問(wèn)題。
五、處理績(jī)效爭(zhēng)議
盡管我們會(huì)盡力讓績(jī)效評(píng)估盡可能準(zhǔn)確、公正和公開(kāi)，但由于各種原因，難免會(huì)發(fā)生績(jī)效評(píng)估爭(zhēng)議。我將會(huì)制定科學(xué)的應(yīng)對(duì)策略，仔細(xì)評(píng)估懇誠(chéng)和詳細(xì)的反饋，并與員工進(jìn)行深入溝通。我相信，解決績(jī)效爭(zhēng)議需要保持開(kāi)放的態(tài)度，準(zhǔn)確的'分析和高度的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
我的個(gè)人績(jī)效經(jīng)理工作計(jì)劃主要包括：績(jī)效管理制度的優(yōu)化、考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、績(jī)效報(bào)告的撰寫(xiě)、員工培訓(xùn)以及處理績(jī)效爭(zhēng)議。這些措施的目的是建立一個(gè)更完整、更協(xié)調(diào)、更健康的績(jī)效評(píng)估機(jī)制。只有如此，公司才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終占據(jù)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我作為績(jī)效經(jīng)理也能夠邁上更高的職業(yè)階梯。
個(gè)人工作計(jì)劃13
一、進(jìn)一步推進(jìn)應(yīng)急管理體制、機(jī)制建設(shè)
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)推動(dòng)應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)建設(shè)
各縣（市）煤炭局要進(jìn)一步明確承擔(dān)應(yīng)急管理工作職責(zé)的科室和工作人員，并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)。要進(jìn)一步明確工作職責(zé)、建立制度機(jī)制、落實(shí)保障措施，充分發(fā)揮應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)的組織協(xié)調(diào)和綜合監(jiān)管作用，積極適應(yīng)安全生產(chǎn)工作新常態(tài)，確保應(yīng)急管理工作的順利開(kāi)展。
各縣（市）煤炭局要按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定督促和指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)設(shè)置安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作機(jī)構(gòu)，確保企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理主體責(zé)任的落實(shí)。大中型煤礦企業(yè)必須建立安全生產(chǎn)應(yīng)急管理組織機(jī)構(gòu)并配備專(zhuān)職應(yīng)急管理工作人員，具體負(fù)責(zé)本企業(yè)的安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。小型煤礦應(yīng)確定機(jī)構(gòu)或人員負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步規(guī)范應(yīng)急處置工作
各縣（市）煤炭局和煤礦企業(yè)要深入貫徹《國(guó)務(wù)院安委會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置工作的通知》（安委〔xx〕8號(hào)）要求，完善建立應(yīng)急值守和應(yīng)急救援信息跟蹤報(bào)送制度，加強(qiáng)生產(chǎn)安全事故現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)、救援實(shí)施和組織管理，嚴(yán)防發(fā)生次生衍生事故，確保應(yīng)急救援到位。全面落實(shí)《生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置評(píng)估暫行辦法》（安監(jiān)總廳應(yīng)急〔xx〕95號(hào)），規(guī)范生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置評(píng)估工作，持續(xù)改進(jìn)應(yīng)急準(zhǔn)備工作。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)
一是各縣（市）煤炭局要按照本級(jí)人民政府制定的煤礦生產(chǎn)安全事故專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案確定的工作職責(zé)，進(jìn)一步規(guī)范本部門(mén)事故信息和預(yù)警信息接報(bào)處置程序、應(yīng)急救援響應(yīng)程序，建立和完善應(yīng)急處置工作流程和工作機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急值守，做好應(yīng)急處置工作。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)與預(yù)案成員單位的聯(lián)系與協(xié)作，建立統(tǒng)一應(yīng)對(duì)煤礦生產(chǎn)安全事故的部門(mén)之間應(yīng)急救援協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制、協(xié)同防范自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的預(yù)警機(jī)制，形成合力，確保事故救援響應(yīng)快速、應(yīng)對(duì)科學(xué)、保障有力。三是加快推進(jìn)瓦斯監(jiān)測(cè)監(jiān)控平臺(tái)的升級(jí)改造建設(shè)工作。督促轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)實(shí)行24小時(shí)應(yīng)急值守，做好各類(lèi)事故及預(yù)警信息處置和統(tǒng)計(jì)報(bào)告等工作。
二、加強(qiáng)煤礦應(yīng)急救援隊(duì)伍建設(shè)和管理
�。ㄒ唬┮婪ㄒ酪�(guī)督促煤礦企業(yè)組建專(zhuān)業(yè)救援隊(duì)伍
各縣（市）煤炭局要按照有關(guān)法律、行政法規(guī)要求督促轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)建立專(zhuān)業(yè)應(yīng)急救援隊(duì)伍，積極引導(dǎo)煤礦企業(yè)聯(lián)合組建礦區(qū)救援隊(duì)伍，整合礦區(qū)應(yīng)急救援資源，建立統(tǒng)一、高效的應(yīng)急救援隊(duì)伍體系。凡未建立專(zhuān)業(yè)礦山救護(hù)隊(duì)的煤礦企業(yè)要與就近具備相應(yīng)資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)礦山救護(hù)隊(duì)簽訂救援服務(wù)協(xié)議。督促煤礦企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)應(yīng)急管理工作的企業(yè)主體責(zé)任，依法指導(dǎo)煤礦企業(yè)落實(shí)應(yīng)急管理經(jīng)費(fèi)投入，及時(shí)補(bǔ)充人員并更新必要的救援設(shè)備和個(gè)人防護(hù)裝備，逐步改善和提高礦山救護(hù)隊(duì)基礎(chǔ)訓(xùn)練等設(shè)施，落實(shí)礦山救護(hù)隊(duì)正常運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用，儲(chǔ)備足夠的自救互救器材和應(yīng)急救援物資。年內(nèi)阜康市完成聯(lián)合礦山救護(hù)隊(duì)的組建任務(wù)。其余縣（市）要結(jié)合轄區(qū)煤礦企業(yè)實(shí)際，逐步推進(jìn)，不斷提高應(yīng)對(duì)煤礦生產(chǎn)安全事故處置能力。
�。ǘ┨岣叩V山救護(hù)隊(duì)伍技戰(zhàn)術(shù)水平
州礦山救護(hù)隊(duì)要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，對(duì)礦山救護(hù)隊(duì)實(shí)行軍事化管理，強(qiáng)化訓(xùn)練水平和強(qiáng)度，日常訓(xùn)練要與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，創(chuàng)新訓(xùn)練方式，提高現(xiàn)場(chǎng)險(xiǎn)情確認(rèn)、搜救查找、搶險(xiǎn)處置等救援技能。要高度重視戰(zhàn)術(shù)演練，努力提高訓(xùn)練水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證救援隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。我局將嚴(yán)格按照《礦山救護(hù)規(guī)程》、《礦山救護(hù)隊(duì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核規(guī)范》等制度標(biāo)準(zhǔn)的要求，定期對(duì)礦山救護(hù)隊(duì)的.訓(xùn)練成果進(jìn)行檢查。州礦山救護(hù)隊(duì)每季度組織一次達(dá)標(biāo)自檢，州煤炭局每半年組織一次達(dá)標(biāo)檢查。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)礦山救護(hù)隊(duì)開(kāi)展預(yù)防性安全檢查、安全技術(shù)服務(wù)等工作的組織指導(dǎo)
各縣（市）煤炭局要按照《關(guān)于印發(fā)xx州xx年煤礦預(yù)防性安全檢查工作計(jì)劃的通知》（昌州煤字〔xx〕31號(hào)）要求，配合州礦山救護(hù)隊(duì)做好本轄區(qū)煤礦企業(yè)年度預(yù)防性安全檢查工作，督促煤礦企業(yè)按期完成隱患整改工作。州礦山救護(hù)隊(duì)要嚴(yán)格按照州煤炭局制定的工作計(jì)劃認(rèn)真制定煤礦預(yù)防性安全檢查工作實(shí)施方案，受檢煤礦企業(yè)要積極予以配合。加大對(duì)礦山救護(hù)隊(duì)開(kāi)展安全技術(shù)服務(wù)工作的監(jiān)督指導(dǎo)，確保各項(xiàng)服務(wù)工作科學(xué)、安全開(kāi)展，礦山救護(hù)隊(duì)在開(kāi)展安全技術(shù)服務(wù)工作時(shí)，要嚴(yán)格按照《礦山救護(hù)規(guī)程》、《煤礦安全規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的規(guī)定程序進(jìn)行，嚴(yán)禁違規(guī)、違章操作。
三、健全完善應(yīng)急預(yù)案體系，落實(shí)應(yīng)急演練計(jì)劃
�。ㄒ唬┙∪屯晟茟�(yīng)急預(yù)案體系
根據(jù)《xx突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案管理辦法》、《新疆維吾爾自治區(qū)突發(fā)事件預(yù)案管理辦法》有關(guān)規(guī)定，一是各縣（市）煤炭局要根據(jù)本級(jí)政府煤礦生產(chǎn)安全事故專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案和部門(mén)職責(zé)組織制定本部門(mén)應(yīng)急預(yù)案并報(bào)送本級(jí)人民政府應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)備案，同時(shí)抄送上一級(jí)煤炭管理部門(mén)。各縣（市）煤炭局要根據(jù)事故的實(shí)際處置過(guò)程和預(yù)案演練過(guò)程中暴露出的問(wèn)題及時(shí)對(duì)部門(mén)預(yù)案進(jìn)行修訂，健全和完善本部門(mén)在應(yīng)急準(zhǔn)備、監(jiān)測(cè)預(yù)警、應(yīng)急處置、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)等方面的制度和機(jī)制。要加大對(duì)部門(mén)預(yù)案的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，確保相關(guān)人員熟悉預(yù)案內(nèi)容。二是加強(qiáng)煤礦企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理，落實(shí)應(yīng)急預(yù)案報(bào)備制度。各縣（市）煤炭局要指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)做好應(yīng)急預(yù)案的編制、評(píng)審和備案工作，做好企業(yè)預(yù)案與本級(jí)政府專(zhuān)項(xiàng)預(yù)案、本部門(mén)預(yù)案、企業(yè)之間預(yù)案的銜接工作，提高應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性。指導(dǎo)煤礦企業(yè)按照《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制導(dǎo)則（GB/T29639-xx）編制、修訂完善各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案，尤其是針對(duì)基層層面制定的現(xiàn)場(chǎng)處置方案應(yīng)該簡(jiǎn)化、易學(xué)、針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、牌板化、卡片化。嚴(yán)格按照《自治區(qū)煤礦生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》規(guī)定落實(shí)煤礦企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案評(píng)審、報(bào)備工作。三是凡未編制應(yīng)急預(yù)案、未按照《自治區(qū)煤礦生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理辦法》規(guī)定程序進(jìn)行備案的煤礦企業(yè)，在申請(qǐng)辦理、變更、延期煤礦安全生產(chǎn)許可證或礦井基本建設(shè)（含改擴(kuò)建、技術(shù)改造）項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)時(shí)，不予辦理、變更、延期煤礦安全生產(chǎn)許可證或不予批準(zhǔn)礦井基本建設(shè)（含改擴(kuò)建、技術(shù)改造）項(xiàng)目開(kāi)工申請(qǐng)。四是各縣（市）煤炭局要重視停產(chǎn)、停建礦井的應(yīng)急管理工作，要加強(qiáng)對(duì)該類(lèi)礦井的危險(xiǎn)源監(jiān)測(cè)和監(jiān)控，完善應(yīng)急處置措施，嚴(yán)防事故的發(fā)生。
�。ǘ┘訌�(qiáng)應(yīng)急預(yù)案演練
各縣（市）煤炭局要把應(yīng)急預(yù)案演練作為推進(jìn)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)和鍛煉應(yīng)急隊(duì)伍的重要舉措，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)煤礦企業(yè)結(jié)合實(shí)際制定應(yīng)急預(yù)案演練計(jì)劃和演練實(shí)施方案，按照有關(guān)規(guī)定開(kāi)展應(yīng)急預(yù)案綜合演練、專(zhuān)項(xiàng)演練和現(xiàn)場(chǎng)處置方案演練，突出應(yīng)急響應(yīng)、應(yīng)急處置、應(yīng)急保障和自救互救能力等環(huán)節(jié)，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)處置方案和重點(diǎn)崗位部位的演練，保證一線從業(yè)人員掌握事故應(yīng)急處置要點(diǎn)，不斷提升崗位人員的應(yīng)急救援實(shí)戰(zhàn)能力。各縣（市）煤炭局年內(nèi)至少組織1次“雙盲”演練或?qū)崙?zhàn)演練。
四、加大應(yīng)急管理宣教培訓(xùn)工作
�。ㄒ唬┘哟蟀踩a(chǎn)應(yīng)急宣傳教育力度
結(jié)合“六五”普法、“安全生產(chǎn)月”、“防災(zāi)減災(zāi)日”等重大活動(dòng)，大力開(kāi)展《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《新疆維吾爾自治區(qū)實(shí)施辦法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院安委會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急處置工作的通知》（安委〔xx〕8號(hào)）、《企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理九條規(guī)定》（國(guó)家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局令第74號(hào)）等相關(guān)法律法規(guī)的宣傳教育，充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，面向社會(huì)開(kāi)展安全生產(chǎn)應(yīng)急管理宣傳教育，普及應(yīng)急知識(shí)，開(kāi)展應(yīng)急體驗(yàn)性教育，提高應(yīng)急意識(shí)和技能。
�。ǘ┙M織做好煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作
各縣（市）煤炭局要按照我局制定的《關(guān)于做好xx年度xx煤炭行業(yè)培訓(xùn)工作的通知》（昌州煤字〔xx〕25號(hào)）及《關(guān)于下達(dá)xx年全區(qū)煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作計(jì)劃的通知》（新煤安應(yīng)急發(fā)〔xx〕10號(hào)）有關(guān)要求，組織做好煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理培訓(xùn)工作。
一是加強(qiáng)應(yīng)急管理人員培訓(xùn)。推動(dòng)應(yīng)急管理人員分層級(jí)培訓(xùn)，按照分級(jí)負(fù)責(zé)、分類(lèi)實(shí)施、全員培訓(xùn)的原則，加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管部門(mén)相關(guān)人員和煤礦企業(yè)應(yīng)急管理人員崗位培訓(xùn)工作，普及應(yīng)急知識(shí)，提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和安全生產(chǎn)管理人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)急處置能力，加強(qiáng)應(yīng)急管理培訓(xùn)和考核規(guī)章制定工作，進(jìn)一步規(guī)范培訓(xùn)目標(biāo)、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)和方法。年內(nèi)我局將分期組織全州各縣市煤炭局主管應(yīng)急管理工作的領(lǐng)導(dǎo)及其應(yīng)急管理工作部門(mén)人員和煤礦企業(yè)主管應(yīng)急工作的領(lǐng)導(dǎo)及其應(yīng)急管理工作人員的應(yīng)急管理培訓(xùn)班進(jìn)行培訓(xùn)。
二是深化礦山救護(hù)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。加強(qiáng)礦山救護(hù)隊(duì)指戰(zhàn)員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高礦山救護(hù)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力。充分發(fā)揮州礦山救護(hù)隊(duì)的功能和作用，廣泛運(yùn)用模擬仿真、實(shí)戰(zhàn)化演練等新技術(shù)改進(jìn)培訓(xùn)手段、創(chuàng)新培訓(xùn)方式、提高培訓(xùn)質(zhì)量。各煤礦企業(yè)要嚴(yán)格按照要求選派指戰(zhàn)員參加培（復(fù)）訓(xùn)，嚴(yán)禁無(wú)證人員從事礦山救護(hù)工作。
三是加強(qiáng)應(yīng)急知識(shí)普及和應(yīng)急技能培訓(xùn)。各縣（市）煤炭局要指導(dǎo)各煤礦企業(yè)采取多種形式開(kāi)展應(yīng)急救援知識(shí)的宣傳教育和培訓(xùn)工作，提高全體煤礦干部職工應(yīng)急意識(shí)和應(yīng)急處置技能。推動(dòng)煤礦企業(yè)落實(shí)對(duì)從業(yè)人員的應(yīng)急技能培訓(xùn)要求，突出重點(diǎn)崗位和井下一線從業(yè)人員的應(yīng)急處置技能培訓(xùn)，熟練掌握應(yīng)急處置措施。礦山救護(hù)隊(duì)要積極開(kāi)展對(duì)煤礦一線從業(yè)人員應(yīng)急知識(shí)的普及教育培訓(xùn)工作，特別是煤礦一線從業(yè)人員能在規(guī)定時(shí)間正確使用和佩戴自救器的培訓(xùn)，努力提高一線從業(yè)人員自救、互救技能。我局將組織1期監(jiān)管人員應(yīng)急自救常識(shí)培訓(xùn)班。
五、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急管理基礎(chǔ)工作水平
（一）加大安全生產(chǎn)應(yīng)急管理信息報(bào)送
各縣（市）煤炭局、煤礦企業(yè)要按照我局有關(guān)規(guī)定和要求，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)，及時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)各類(lèi)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理信息。加強(qiáng)煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理信息統(tǒng)計(jì)分析、事故救援總結(jié)評(píng)估、典型案例分析研究等應(yīng)急管理基礎(chǔ)工作，不斷提高我州煤礦應(yīng)急管理和應(yīng)急救援工作科學(xué)化水平。
�。ǘ┰鷮�(shí)開(kāi)展應(yīng)急資源普查工作
進(jìn)一步開(kāi)展煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急資源普查，不斷充實(shí)本地區(qū)和煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)應(yīng)急資源、專(zhuān)家、隊(duì)伍、裝備、典型案例和應(yīng)急預(yù)案數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握和利用社會(huì)各類(lèi)應(yīng)急資源，為安全生產(chǎn)應(yīng)急管理和事故救援提供支持和保障。
（三）健全應(yīng)急專(zhuān)家組工作機(jī)制
各縣（市）煤炭局要建立煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理專(zhuān)家?guī)�，根�?jù)專(zhuān)家擅長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，暢通專(zhuān)家參與工作的渠道，調(diào)動(dòng)專(zhuān)家參與應(yīng)急管理工作的積極性。組織專(zhuān)家參與煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作專(zhuān)項(xiàng)檢查、應(yīng)急預(yù)案評(píng)審、應(yīng)急演練評(píng)估、應(yīng)急課題研究、各類(lèi)突發(fā)事件處置等工作，切實(shí)發(fā)揮專(zhuān)家在應(yīng)急管理工作中的作用和地位，促進(jìn)應(yīng)對(duì)處置能力不斷提升。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化績(jī)效管理目標(biāo)考核工作
xx年度應(yīng)急管理績(jī)效考評(píng)指標(biāo)作為xxxx年考核各縣（市）“安全生產(chǎn)”績(jī)效考核指標(biāo)的一項(xiàng)重要考評(píng)內(nèi)容，各縣（市）要高度重視，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)指標(biāo)順利完成。我局將對(duì)各縣（市）煤炭局xx年度應(yīng)急管理績(jī)效考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行半年度、全年考核，考評(píng)結(jié)果作為各縣（市）煤炭局年度績(jī)效考評(píng)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，切實(shí)發(fā)揮績(jī)效考核推動(dòng)工作的作用。
（五）加大監(jiān)督檢查力度
各縣（市）煤炭局要將煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作作為日常監(jiān)管一項(xiàng)重要內(nèi)容，依法依規(guī)加大對(duì)煤礦企業(yè)生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案編制、備案、演練、培訓(xùn)情況；煤礦企業(yè)救援隊(duì)伍建設(shè)管理和運(yùn)行情況；州礦山救護(hù)隊(duì)開(kāi)展預(yù)防性安全檢查及技術(shù)服務(wù)情況；救援服務(wù)協(xié)議簽約、履約情況；煤礦一線從業(yè)人員應(yīng)急技能培訓(xùn)等情況的監(jiān)督檢查，進(jìn)一步督促煤礦企業(yè)做好煤礦安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。
個(gè)人工作計(jì)劃14
20xx年5月開(kāi)始在XX彩印廠上班到現(xiàn)在，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)支持下，在業(yè)務(wù)上都學(xué)習(xí)很多的知識(shí)，令我學(xué)到之前沒(méi)有學(xué)到的東西，現(xiàn)制定以下計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)月要接到8-10萬(wàn)的貨款，爭(zhēng)取完成8萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)，沖刺10萬(wàn)。就算達(dá)不到目標(biāo)的所謂8萬(wàn)以上的都必須每個(gè)月都要提升2-3萬(wàn)的貨款額。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)
1、想要獨(dú)自完成業(yè)務(wù)目標(biāo)很困難，只有每次積極在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息與主動(dòng)找客戶來(lái)源。最少每天都要有8-15個(gè)客戶資源。
2、認(rèn)真做好每一樣工作，把接下來(lái)的單，迅速完成，一定要保障好有質(zhì)量，有速度完成每一批貨，無(wú)論大單小單都要以最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)待客戶。
3、積極做好業(yè)務(wù)工作。要多與客戶溝通聯(lián)系無(wú)論有業(yè)務(wù)上還是沒(méi)有業(yè)務(wù)上有意向的'客戶都要多一點(diǎn)去溝通聯(lián)系，讓客戶了解多一點(diǎn)我們做出來(lái)得質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取多一點(diǎn)業(yè)務(wù)上斜力度，實(shí)現(xiàn)所需的戰(zhàn)略目標(biāo)�！胺�(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，但有公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，我將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，努力完成訂立的目標(biāo)，為公司為自己做出事業(yè)而奮斗。
個(gè)人工作計(jì)劃15
一、銷(xiāo)售觀念：
當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)
售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
面帶微笑2.儀表整潔3.注意傾聽(tīng)對(duì)方的話4.推薦商品的附加值5.需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者
二、了解商品的特點(diǎn)：
作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售
1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的.價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明
三、了解顧客
1.顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙
(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心
2.顧客的類(lèi)型：
了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察；(2)交談與聆聽(tīng)
3.顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
4.顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)
四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)
作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：
1.顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”
2.展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)
(1)介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值
(2)鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ)A.這塊玉佩是天然的A貨，這個(gè)價(jià)位特別合適；B.這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看；C這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看；D這種款式非常的適合您；E您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您
3.柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)
(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下
(2)這是您的發(fā)票，您收好
(3)收您多少元，找您多少元，謝謝
4.顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)
(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)
(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話
(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您
五、售中服務(wù)
1.顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”
2.當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為：A.走動(dòng)時(shí)突然停�。籅眼睛盯緊某一款；C詢問(wèn)新款或某一款
3.展示推薦
(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意；
(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)；
(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。
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