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時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的弱電工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
弱電工作計劃 篇1
智能化建筑弱電工程的實施與質(zhì)量控制是目前國內(nèi)智能化建筑行業(yè)關(guān)注的熱點。智能建筑弱電系統(tǒng)是以建筑環(huán)境和系統(tǒng)集成為平臺，主要通過綜合布線系統(tǒng)作為傳輸網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通道，由各種弱電技術(shù)與建筑環(huán)境的各種設(shè)施有機結(jié)合和綜合運用形成各個子系統(tǒng)，從而構(gòu)成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑環(huán)境。
工作內(nèi)容
1、組織弱電圖紙會審，工程施工設(shè)計及施工方案的討論和審定；
2、編制強弱電招標技術(shù)規(guī)格文件，并負責(zé)匯總各部門的評審意見；
3、協(xié)調(diào)并審核前期弱電施工方案及施工圖設(shè)計，提供弱電工程或設(shè)備招標工作的技術(shù)支持；
4、開展項目現(xiàn)場的強弱電工程的管理，包括進度、質(zhì)量、安全、投資的控制管理工作和竣工的交付工作；
5、參與弱電相關(guān)器械、材料的選型及進場材料的驗收工作；
6、進行設(shè)計過程中的弱電方面的.設(shè)計質(zhì)量和設(shè)計進度的監(jiān)控；
7、負責(zé)施工現(xiàn)場弱電工程的質(zhì)量、進度等的監(jiān)督與控制；
8、協(xié)調(diào)弱電施工工程中的總包、監(jiān)理及設(shè)計、施工單位等多方關(guān)系；
9、參與審查竣工資料和對單位工程初驗和竣工驗收。
專業(yè)知識
1、智能化建筑弱電基本知識；
2、樓宇自動化控制技術(shù)基礎(chǔ)；
3、空調(diào)系統(tǒng)自動化原理；
4、給排水自動化原理；
5、配電、照明及電梯系統(tǒng)監(jiān)控自動化；
6、樓宇設(shè)備自動化系統(tǒng)設(shè)計實例；
7、火災(zāi)自動報警和消防控制系統(tǒng)；
8、案例技術(shù)防范系統(tǒng)；
9、停車場管理系統(tǒng)；
10、大型實體保衛(wèi)系統(tǒng)技案例分析；
11、樓宇自動化系統(tǒng)集成；
12、相關(guān)法律法規(guī)；
13、有線電視、衛(wèi)星電視；
14、門禁一卡通系統(tǒng)；
15、綜合布線技術(shù)；
16、程控技術(shù)。
職稱申報
弱電工程師與其它類工程師職稱的取得有所不同，其它類工程師職稱的取得要經(jīng)過國家規(guī)定的有關(guān)考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱的獲得暫無國家規(guī)定的有關(guān)考試。其評定的辦法一般是：當從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當?shù)厝耸虏块T申請，經(jīng)人事主管審評通過后即可獲得。
一、助理弱電工程師：
1．大專學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿三年；
2．本科學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年；
3．碩士及以上學(xué)歷人員無需評定助理弱電工程師。
二、弱電工程師：
1．�？萍耙陨蠈W(xué)歷人員在取得助理弱電工程師職稱后繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿四年；
2．碩士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)二至三年；
3．博士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年。
三、高級弱電工程師：
1．本科及以上學(xué)歷人員在取得弱電工程師職后稱繼續(xù)從事弱電行業(yè)滿五年；
2．大專學(xué)歷人員原則上不允許申報高級弱電工程師。取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》≠弱電工程師，《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》由勞動和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)，學(xué)員經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)考試合格后即可獲得，證書電子注冊，網(wǎng)上可查，全國通用，無學(xué)歷和工作經(jīng)歷的限制。但是值得注意的是，取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》只能證明該學(xué)員經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)并且培訓(xùn)合格，具有從事弱電行業(yè)的能力，并不能作為弱電工程師職稱的憑證。
包括監(jiān)控系統(tǒng)、門禁、對講、通信、報警、電子?xùn)艡�、背景音樂、智能一卡通等，以光纜為內(nèi)部組網(wǎng)主要線材，輔助以同軸電纜和超五類線。請?zhí)峁┫嚓P(guān)類產(chǎn)品報價及系統(tǒng)說明書（電子檔）供選擇郵箱liutzq@163.com截止20xx年4月25日。產(chǎn)品需求地為成都。
弱電工作計劃 篇2
弱電工作是現(xiàn)代社會發(fā)展中不可或缺的重要組成部分。它包括計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)和電視系統(tǒng)等多種電子技術(shù)設(shè)施。這些設(shè)備不僅在企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、政府機構(gòu)等場所中應(yīng)用廣泛，而且在個人生活中也早已融入到人們的日常生活中。為確保這些設(shè)施的正常運行，制定一份完整規(guī)范的弱電工作計劃顯然非常必要。
一份完整規(guī)范的弱電工作計劃應(yīng)該包括以下幾個方面：
一、設(shè)備清單及設(shè)備維護
首先，一個完整規(guī)范的弱電工作計劃必須清晰的列出所使用的所有設(shè)備清單，包括計算機、電話、攝像頭、揚聲器、投影儀等等弱電設(shè)備。并對設(shè)備進行定期的檢查及維護，確保設(shè)備的功能持久穩(wěn)定，防止因設(shè)備故障而帶來的`操作困難和損失。
二、網(wǎng)絡(luò)安全及故障排除
隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)安全顯得十分重要。因此對于弱電工作計劃而言，網(wǎng)絡(luò)安全問題的考慮也不可少。工作計劃中必須制定相應(yīng)的安全規(guī)范，避免惡意入侵、信息泄露等情況的發(fā)生。同時，應(yīng)該完善針對網(wǎng)絡(luò)故障的解決方案，一旦出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障，及時排除故障，保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。
三、數(shù)據(jù)備份
對于數(shù)據(jù)的備份，也是工作計劃中必須考慮的問題。數(shù)據(jù)是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的資源，包含了公司的戰(zhàn)略部署、市場分析等重要信息。因此，必須對企業(yè)的數(shù)據(jù)資料進行重要的備份措施。這份工作計劃要考慮備份資料的內(nèi)容、頻率以及備份位置等問題。
四、培訓(xùn)與維修
弱電設(shè)備的使用，除了要有專業(yè)的操作人員外，還需要定期的開展培訓(xùn)，讓使用者更加了解弱電設(shè)備。另外，在設(shè)備維護、故障排除等方面，也需要有專業(yè)人員進行及時的服務(wù)。工作計劃應(yīng)該有相應(yīng)的培訓(xùn)計劃及服務(wù)計劃，并定期對其進行總結(jié)及改進。
五、科技創(chuàng)新及優(yōu)化
在弱電工作的計劃中，創(chuàng)新及優(yōu)化也是必須考慮的一部分�？萍及l(fā)展日新月異，如果不及時發(fā)現(xiàn)并應(yīng)用最新的技術(shù)，就會束手無策。因此，需要加強科技研發(fā)與應(yīng)用，不斷更新設(shè)備、提升管理，以實現(xiàn)弱電設(shè)備應(yīng)用質(zhì)量的提高。
綜上所述，一份完整規(guī)范的弱電工作計劃能夠讓弱電設(shè)備的運行工作更加規(guī)范化、穩(wěn)定化，起到一定的預(yù)防性作用。只有這樣，才能夠更好地滿足企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院、政府機構(gòu)等各種場所對于弱電設(shè)備的各種需求。
弱電工作計劃 篇3
一.設(shè)備設(shè)施的日常維修保養(yǎng)工作
按設(shè)備保養(yǎng)制度對所有的設(shè)備設(shè)施進行了多次維修保養(yǎng)計劃，日常維修方面：有針對性的安排日常維修任務(wù)，做到日常維修工作的及時性，計劃性，合理性。特別是客房電腦進行了全面的整理及系統(tǒng)殺毒更新，通過部門所有同事的緊密合作，完美完成了所有的日常維修及各種故障處理工作。根據(jù)酒店相關(guān)作業(yè)的規(guī)定，弱電定期對相關(guān)設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)機房，電話系統(tǒng)，弱電井，電視管理系統(tǒng)，監(jiān)控音響系統(tǒng)設(shè)備等做了有效的維修和保養(yǎng)，保證設(shè)備設(shè)施的`安全使用和運行；
二.設(shè)備安裝與維修
1、酒店無線WIFI覆蓋：為了能更好的滿足客人需求，9月份對酒店所有無線WIFI進行了全部更新，客房新增173個面板式AP，負一樓到四樓公共區(qū)域增加了38臺吸頂式AP，實現(xiàn)了整個酒店WIFI全覆蓋。
2、6樓多功能廳音響設(shè)備更換：6樓多功能廳音響設(shè)備老化，經(jīng)常發(fā)生嘯叫，音響一邊無聲音等事故，主要是是功放設(shè)備老化，音響線路癢化，接觸不良所引起，7月份對6樓會議室的音響設(shè)備進行了更換與維修。
3、網(wǎng)絡(luò)和電視系統(tǒng)維修：9月份。
4、10弱電井進行整理與維護，更換了千兆交換機，并對弱電井所有跳線進行更換與整理；電視系統(tǒng)的維護：這一年來，電視機頂盒共維修了38個，調(diào)制解調(diào)器返長沙維修了二次。平時日常還需加強對電視信號進行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)小屏及信號差等問題，要急時解決。
5、LED全彩顯示屏電腦的維護，音樂下載，定期殺毒和清理垃圾軟件，使電腦保持正常使用狀態(tài)；五月份二樓小宴會廳LED屏一個電源和小屏損壞，自己動手排查故障，并更換新電源。
6、中軟服務(wù)器維護：每天檢查服務(wù)器運行情況，并定期清理垃圾和殺毒，保證中軟系統(tǒng)正常運行；6月份，中軟服務(wù)器經(jīng)常發(fā)生死機，故障越來越多，申請更換了服務(wù)器和前臺收銀電腦。
三、配合幫助其他部門
1．積極配合餐飲部完成所有會議音視頻的調(diào)試，音樂播放，全場及時動態(tài)跟進；配合宴席小組，調(diào)試音響話筒，宴席背景的制作與播放。
2．協(xié)助財務(wù)處理并調(diào)試報表，中軟數(shù)據(jù)的增加和修改。處理好備用數(shù)據(jù)庫的各種設(shè)置。 3．KTV音響設(shè)備的調(diào)試，并培訓(xùn)KTV服務(wù)員相關(guān)設(shè)備操作，有問題做到隨叫隨到，不推諉。
四、20xx年工作計劃
1、電視系統(tǒng)改造與升級，需要電視臺工作人員協(xié)助完成。
2、加強對弱電設(shè)施設(shè)備的檢查力度，做到有問題提前發(fā)現(xiàn)并處理，
3、二樓大廳和大堂吧音響系統(tǒng)升級。
4、弱電機房UPS電源機組維修。
弱電工作計劃 篇4
20xx年是我進入**公司的第一年，總的來說20xx年是收獲比較大的一年，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，需要加勉。寫這份總結(jié)的目地在于吸收經(jīng)驗和教訓(xùn)，為自己以后的工作制定規(guī)劃、目的和綱要。
20xx年7月26進入公司，做的第一個工程的是浐灞半島樓宇對講兼戶內(nèi)應(yīng)急報警系統(tǒng)，為期半個多月。8月中旬去閻良藍波灣做消防火災(zāi)報警系統(tǒng)，為期兩個月。十一月之后在延安延長石油賓館同樣是消防報警系統(tǒng)，直到20xx年元月底。期間，在蒲城一家酒店裝過消防設(shè)備，經(jīng)公司派遣在魚化寨左岸春天學(xué)習(xí)消防系統(tǒng)調(diào)試。這些經(jīng)歷使我在弱電方面的知識和經(jīng)驗上有了很大的收獲，并且樹立了信心和決心把以后的工作做好。
20xx年對自己的工作總結(jié)如下：
一.在弱電施工方面樹立全局觀念，做好本職工作，與各部門通力協(xié)作，完成工程進度。同時在施工期間，公司內(nèi)員工要全力配合樹立公司形象，使公司在行業(yè)競爭中立于不敗之地。
二.要加強自己在施工期間的溝通和協(xié)調(diào)能力，在我們的工程施工中，交流和溝通是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)：
1.與公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工程進度以及現(xiàn)場施工情況，去年在這方面我做的不是很好，總是要領(lǐng)導(dǎo)問時才匯報，以后要即使匯報；
2.與工程部各部門之間的溝通，包括技術(shù)、材料和施工規(guī)劃等等；3.與本公司同事之間的溝通，包括技術(shù)溝通、安全施工等事宜，只有做好溝通，才能順利施工。
三.精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察，掌握相關(guān)規(guī)范和技術(shù)標準，在綜合布線，各系統(tǒng)的工作原理上多下功夫。熟悉各工地的圖紙，研究圖紙的施工合理性和方便性，更快的提高工作效率，做好工作中的技術(shù)交流和相互學(xué)習(xí)，出現(xiàn)問題及時與公司技術(shù)人員或廠家溝通。工作中不斷總結(jié)施工經(jīng)驗和技巧，在施工的每個階段都要潛心學(xué)習(xí)，不懂就問，勤于動腦，靈活的處理施工中的.各種“疑難雜癥”。
在做出以上總結(jié)后，我為自己制定出20xx年工作計劃如下：
一.與公司、工程部做好溝通協(xié)調(diào)工作，保證接下來的工作順利進行；
二.與同事之間多交流，打造出一支團結(jié)、精干、有戰(zhàn)斗力的團隊；
三.吸取20xx年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在20xx年的工作中繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，避免發(fā)生20xx年的某些失誤，比如施工安全和施工時的一些技術(shù)錯誤；
四.自己搜集有關(guān)弱電方面的相關(guān)技術(shù)資料，工作之余認真學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)CED制圖。
以上就是我對自己20xx年度的工作總結(jié)和未來一年的工作計劃，做這個總結(jié)計劃是對自己的一個答卷和期待，是面對新一年挑戰(zhàn)的戰(zhàn)書和戰(zhàn)略，我堅信只有辛勤的付出才能得到豐厚的回報。
在20xx年，以全新的自己投入到工作中，我有信心完成這一年的工作。最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上！
20xx年02月09日
弱電工作計劃 篇5
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷售工作計劃：
在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的.。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧�(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
�、郛a(chǎn)品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20xx年度中承擔應(yīng)負的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻。
弱電工作計劃 篇6
一、完成蘭州銀行住宅小區(qū)弱電智能化工程，20xx年還有很多工作要做，，園區(qū)內(nèi)監(jiān)控的聯(lián)調(diào)聯(lián)試，外圍墻電子圍欄的剩余部分施工，園區(qū)內(nèi)無線信號的覆蓋、背景音樂的聯(lián)調(diào)聯(lián)試，LED大屏的最終驗收，地下車庫停車場的對講主機施工，8#樓監(jiān)控中心內(nèi)的遠程抄表設(shè)備安裝調(diào)試，園區(qū)內(nèi)已完成所有設(shè)備系統(tǒng)的聯(lián)調(diào)聯(lián)試工作。小區(qū)智能化弱電系統(tǒng)的最終驗收工作。
我深知“皮之不存毛將安附焉”的道理，作為員工如果不考慮老板和公司的經(jīng)濟效益，那他一定是在自毀前程，一定不是一個合格的員工，早晚會被公司淘汰。為此，我總是以積極的心態(tài)面對工作，努力為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益。自從進入公司開始，我就從事了所有的弱電集成工作，包括前期需求分析、圖紙審核，后期工程實現(xiàn)、技術(shù)施工等。我深知前后各期工作環(huán)環(huán)相扣，每一項工作對于工程質(zhì)量的影響都至關(guān)重要，特別是在投標文件的審核過程中，不僅要細心負責(zé)，更要做好檢查，發(fā)現(xiàn)問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，要確保萬無一失。這就是擺在我們作為弱電工程師面前的一種考驗和責(zé)任。作為一名弱電工程師，身上的責(zé)任和重擔我義不容辭，決不能辜負公司給與我的培養(yǎng)和寄予我的期望。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己在工作實施過程中，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。
我始終秉持著時刻保持樂觀積極地心態(tài)面對工作、面對生活，突破自我，勇于創(chuàng)新。對自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在同仁前頭干，而且要比同仁干的多、下得力；二要在遇到技術(shù)性難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術(shù)難關(guān)；我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。盡最大努力提升自我工作能力，為公司的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益和社會效益提供堅強的后盾和強有力的保障。三是我要求自己能勇于承擔責(zé)任；公司既然信任我，對我委以重任，這說明我在工作能力等諸多方面就要強一些。在公司分配任務(wù)時，自己要主動踴躍承擔，更不能推諉扯皮，要勇挑重擔。平時我這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。
第二、明年鴻運金茂項目的弱電項目將會進入招投標確定施工單位，進入全面施工階段，擺在我們面前還有很多未知的問題需要解決，通過對銀行項目施工單位的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗，我覺得需要在以后的項目管理中做到以下幾點。
加強技術(shù)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)水平
活到老，學(xué)到老�？茖W(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，哪怕有一天偷懶不去學(xué)習(xí)新的知識，你就OUT了。特別是弱電方面這一方面，沒有誰能百分百的什么都搞懂什么都精通，它總是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發(fā)展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看專業(yè)書籍。一年來，我搜集了大量的弱電方面的'專業(yè)書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知識。在學(xué)習(xí)這些知識的過程中，我學(xué)到了很多新的知識，掌握了很多工作技能，建筑智能化系統(tǒng)設(shè)計知識、弱電系統(tǒng)設(shè)計思路方法等等，使我受益匪淺！不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術(shù)水平，也使我對更高層次的理論及技術(shù)知識的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了濃厚的興趣。
有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名工程管理人，我在工作中無意中會考慮不周，顯得毛毛糙糙，不甚妥當，有些工作做得不夠完善。當意見、建議來臨時，現(xiàn)在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更嚴格的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做得更好一些。
發(fā)揚團隊精神，共創(chuàng)巨大效益
俗話說得好，三人行必有我?guī)�。我們部門人員雖少，但是不能忘記我們是一個團隊。團結(jié)起來就能干出一番大事業(yè)！在工作中，我注重團結(jié)，不僅自己勤于思考，善于求助其他同事，同時也是一個熱心腸，同事遇到問題，自己也都積極伸出援助之手，幫助他人把事情做好。我們一起詢產(chǎn)品、一起討論方案、一起制定標書、一起完成工程任務(wù)；商務(wù)部、技術(shù)部牢牢結(jié)合，互幫互助。團結(jié)起來爭取為公司帶來更大的經(jīng)濟效益，公司發(fā)展壯大了，我們也就增收了。
綜上所述，我感覺自己無愧于弱電工程師這個光榮稱號！但是我身為技術(shù)人員，不能現(xiàn)在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學(xué)習(xí)，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩(wěn)步前進，也才能夠更好地服務(wù)于公司、服務(wù)于社會。
作為一個現(xiàn)代的弱電人，我會戒驕戒躁，踏實穩(wěn)健的走好每一步，不斷提高業(yè)務(wù)水平，順應(yīng)大形勢的要求，依托于公司平臺在市場中立于不敗之地。
弱電工作計劃 篇7
在新的一年，我將要做好本職工作。來公司已經(jīng)有3個多月了，在這段時間里，我感受到了公司人文環(huán)境非常好，不論商務(wù)、后勤、工程技術(shù)等人員，大家都有一個向心力，為人處世都比較和諧低調(diào)，由其是各個部門領(lǐng)導(dǎo)對工程技術(shù)人員到施工現(xiàn)場去時，關(guān)心備至。
通過這段時間工作，與公司每個員工相處的都非常融洽，工作上大家都相互幫助，尋找工具和備品備件時，都能相互提供與尋找，電腦遇到問題時，都能給予及時解決，我非常感謝大家的幫助。在這期間，我學(xué)到了什么是雙機熱備的概念與架構(gòu)，簡單硬盤數(shù)據(jù)的找回，投影儀安裝注意事項，方案與施工計劃寫作中詞語的運用上還得進一步提升。做工程這些年，深知現(xiàn)場工作的困難，需要與客戶溝通，了解他們的需求與要求，才能做好工作。項目經(jīng)理需要與廠家、代理商、公司內(nèi)部銷售人員、采購、后勤、部門經(jīng)理等溝通，了解設(shè)備的特征、性能、到貨日期、運輸、備用金準備、施工工具、安裝人員等等情況，作為項目經(jīng)理，要主動做好以上的每一件事情，每一個環(huán)節(jié)都要及時、準確掌握，并把這些信息加以總結(jié)利用，做好電子版存檔，才能完成好每個項目。
在20xx年里，完成公司交給的.每一項任務(wù)，有條不紊地進行工作，扎實認真地做好本職工作，不斷學(xué)習(xí)先進技術(shù)，在新的一年里掌握一項新技能，不論是公司培訓(xùn)還是自己參加技能考試等，因為以前參加二級建造師考試，雖然沒能通過，但是通過自學(xué)書籍，掌握并了解了一些有關(guān)弱電方面的知識，同時在實踐中得到了很好的見習(xí)機
會。隨著年齡的增加，現(xiàn)場施工經(jīng)驗的不斷增多，我希望在新的一年工作中多學(xué)習(xí)管理。人員管理是最不容易的，每個人都有自己的想法，通過不同的方法和手段，以理服人，誠信為人的原則去管理好人員，我認為是行之有效的。
工作中我們大家應(yīng)該共同努力，把公司的每一項工作做好，減少或杜絕隱患，把問題提前想好、顧全，在與客戶溝通中要不卑不亢，在不影響公司利益的同時，要站在客戶的角度想一想，多一些誠懇和交流，少一些誤會與麻煩。工程施工前做好前期準備，施工過程中做好設(shè)備說明書、合格證、到貨清單簽收、驗收單等的保存，回到公司后做好電子版記錄并存檔。細節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵，每一個細節(jié)都能讓你功虧于潰，時時牢記這個關(guān)鍵詞，做每一件事都要時刻想到細節(jié)決定成敗。
希望公司在新的一年里效益會更好，業(yè)績蒸蒸日上，只有公司效益上去了，我們才能有個人效益。
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