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時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
納新目的：
通過納新為校報(bào)記者團(tuán)選拔一批新生力量;為我新聞部選拔一撥具有較強(qiáng)的校園新聞采寫能力的學(xué)生記者;為校報(bào)編輯部培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)能力突出、專業(yè)技能過硬的學(xué)生編輯。
納新對象：
西安培華學(xué)院20xx年入學(xué)的各院系、各專業(yè)本、�？菩律�20xx級(jí)、20xx級(jí)、xxxx級(jí)的各院系、各專業(yè)有意愿加入我新聞部或有意愿致力于新聞事業(yè)的在讀本、�？茖W(xué)生
招募時(shí)間：
計(jì)劃招募時(shí)間：即日起——20xx年9月20日
集中招募時(shí)間：20xx年9月1日——20xx年9月20日
納新流程：
前期宣傳、前期準(zhǔn)備、中期招募、后期篩選前期宣傳：
1.網(wǎng)絡(luò)媒介宣傳：貼吧、微博、微信及新生QQ群等即時(shí)媒介配合網(wǎng)絡(luò)宣傳部的納新網(wǎng)絡(luò)宣傳計(jì)劃。
2.傳統(tǒng)方式宣傳：
①.資料宣傳：以宣傳海報(bào)和宣傳單為主，資料由團(tuán)里統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一印制。(我新聞部需要宣傳頁200份，其他資料若干，請務(wù)必予以支持)
�、�.人工宣講：所有成員下基層，到寢室、教室、連隊(duì)進(jìn)行集體或個(gè)人巡講，任務(wù)指標(biāo)：50人/組。
�、�.集中宣講：與記者團(tuán)集體宣講同步進(jìn)行。前期準(zhǔn)備：
1.周密策劃、制定詳細(xì)計(jì)劃(即本策劃書，納新時(shí)間安排詳見附件1)。
2.宣傳資料，由記者團(tuán)統(tǒng)一提供。
3.報(bào)名表(詳見附件2)。
4.測試試題。分面試和筆試，面試兩次，筆試一次。順序?yàn)椋好嬖嚒P試——復(fù)試(面試)。筆試試題由辦公室于筆試前8小時(shí)內(nèi)印刷完畢(面試試題試題詳見附件3、筆試試題詳見附件4、復(fù)試試題詳見附件5)。
中期招募：
以成員下基層，走訪招募為主，集體招納為輔，專業(yè)人才為上，新生為佳，各院系、專業(yè)、屆別兼收并蓄。
新聞部下屬的四個(gè)組每個(gè)組50人指標(biāo)。預(yù)計(jì)吸納報(bào)名人數(shù)為250人。以新聞傳媒類專業(yè)新生為主，兼顧全校各院系、專業(yè)、屆別。
后期篩選：
以面試、筆試成績?yōu)閰⒄諛?biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰、粗中選優(yōu)、優(yōu)中挑精。測試評(píng)分準(zhǔn)則、選拔原則及標(biāo)準(zhǔn)(詳見附件3、4、5)。
測試后將選取100人進(jìn)入考察期，進(jìn)行為期一個(gè)月的考察，個(gè)別人員可適當(dāng)縮短或延長考察時(shí)間(若測試成績優(yōu)秀者居多可放寬至100人)。
最終錄取人數(shù)在80——100人之間(視情況適度放寬或縮減)。
納新提示及注意事項(xiàng)：
1、各組必須嚴(yán)格貫徹執(zhí)行本策劃書，積極配合，認(rèn)真、按時(shí)、保質(zhì)保量完成任務(wù)。
2、全體成員必須以高度的責(zé)任感和使命感要求自己，時(shí)刻保持我校報(bào)成員的'精神風(fēng)貌和綜合素質(zhì)，展現(xiàn)我新聞工作者的光輝形象。
3、納新期間全體成員務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行記者團(tuán)及我新聞部相關(guān)管理規(guī)定，保證校報(bào)編輯部日常新聞采編及臨時(shí)任務(wù)的完成。
4、全體成員要有大局意識(shí)、主人翁意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，為自己、為部門、為記者團(tuán)竭盡所能。
5、所有納新工作必須在9月30日前完成，10月15日前召開部門例會(huì)，安排近期工作及85周年校慶新聞采訪任務(wù)。全體成員務(wù)必校慶前進(jìn)入工作狀態(tài)。
7、未盡事宜待后詳盡。
工作計(jì)劃 篇2
實(shí)踐課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)，深入教學(xué)一線，為教師、學(xué)生服務(wù)，以務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，加強(qiáng)教學(xué)研究和教師校本培訓(xùn)，配合學(xué)校開展廉政建設(shè)進(jìn)校園和關(guān)愛留守生活動(dòng)，不斷解決教學(xué)中的新問題，努力培養(yǎng)和提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量�，F(xiàn)就本期工作作以下總結(jié)。
一、本期五大重點(diǎn)活動(dòng)
1、組織XX年校冬運(yùn)會(huì)
2、組織兩次送教下鄉(xiāng)和迎接縣送教到我�；顒�(dòng)
3、組織教師參加城東北協(xié)作區(qū)的研討活動(dòng)
4、組織全校教師兩次參加省專家組來我校聽課和講座活動(dòng)
5、組織了全校學(xué)生體育達(dá)標(biāo)測試工作
二、教育教學(xué)管理工作
1、在短時(shí)間內(nèi)完成了各年級(jí)各科教師聘任工作，做到了超前謀劃，為全校順利開學(xué)作好前期準(zhǔn)備。
2、及時(shí)排了課表，做到了開學(xué)第一開就能按新課表、新作息時(shí)間上課，按部頒計(jì)劃開齊、開足課程。
3、做好了新生報(bào)名及新生、四六年級(jí)分班落班工作。
4、做好了新生及插班生報(bào)名落班工作。核對了各班人數(shù)，了解各班人數(shù)分布情況。并配合資料室做好學(xué)生的建檔工作。
5、教導(dǎo)、教研、教研組、備課組工作計(jì)劃，及時(shí)出臺(tái)，并按計(jì)劃正常開展活動(dòng)。
6、召開了教研組長、課題組長專題會(huì)議，明確本期的教研工作任務(wù)，教研工作的重點(diǎn)。
7、強(qiáng)化畢業(yè)班工作的管理
8、召開了新調(diào)教師和代課教師專題會(huì)議，學(xué)習(xí)學(xué)校教育教學(xué)的若干規(guī)定，促進(jìn)教育教學(xué)的有序開展。
9、語文教研組本期著力進(jìn)行了語文備課改革工作，期初各備課組長制訂出備課方案，確定主備人，主持學(xué)習(xí)、交流、研討工作。撰寫教案，備課組集體研討后定稿，然后匯編成冊，形成《宿松縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)年級(jí)語文教研集》，集子里不但有教案，還有反思、校內(nèi)公開課的說課稿、備課說課稿，研討與評(píng)課的記錄等等。這項(xiàng)改革有力地推動(dòng)了小語課堂教學(xué)改革，為我校的語文教學(xué)研究工作積累了豐富的材料。
10、組織了三次教學(xué)檢查，加強(qiáng)了備課和作業(yè)的管理力度。
11、冬運(yùn)會(huì)如期舉行。通過我們?nèi)熒墓餐�，體育教研組的辛勤準(zhǔn)備，整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)氣氛熱烈、秩序井然，體現(xiàn)了我校師生良好的精神風(fēng)貌，成為學(xué)校工作的一次成功檢閱，尤其值得關(guān)注的是，運(yùn)動(dòng)員積極參賽，頑強(qiáng)拼搏，賽出了風(fēng)格，賽出了水平，取得了優(yōu)異成績，也在比賽中體驗(yàn)到了體育運(yùn)動(dòng)的快樂。
12、組織了全校學(xué)生體育達(dá)標(biāo)測試工作。
13、省級(jí)課題研究正在按計(jì)劃和方案有序?qū)嵤�。多次召開課課組專題會(huì)議�！毒W(wǎng)絡(luò)資源在小學(xué)語文作文教學(xué)中的運(yùn)用》組織了系列活動(dòng)：舉行了第四屆學(xué)生網(wǎng)絡(luò)作文比賽和第二屆教師博客比賽。同時(shí)編制了第五期、第六期《小學(xué)生網(wǎng)絡(luò)習(xí)作選》。通過幾年努力課題研究如期完成，申報(bào)結(jié)題材料已經(jīng)按期上報(bào)。
14、語數(shù)英教研組精心地組織了送教下鄉(xiāng)活動(dòng)。這次送教三節(jié)課：語文邵雙梅、數(shù)學(xué)唐小亮和英語教師楊華娟所授課，受到了所到程嶺、洲頭等幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學(xué)校的廣大教師的熱烈歡迎和熱情接待，讓送課和聽課的'教師倍受啟發(fā)，頗具感悟，取得了良好的社會(huì)效益。也體現(xiàn)出了我校年青教師的豐采，同時(shí)促進(jìn)了校際之間的交流。
五、工作構(gòu)想
針對上述問題，后階段我們將重點(diǎn)抓以下幾項(xiàng)工作：
(1)繼續(xù)加強(qiáng)備講批輔工作，特別要加強(qiáng)聽課、備課、學(xué)生作業(yè)的普查和抽查，并將檢查結(jié)果公布于眾。
(2)加強(qiáng)以聽課、評(píng)課為主的教研活動(dòng)。
(3)繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量檢測的力度。
(4)繼續(xù)開展“四十歲以上教師的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)”，提高教師的教育教學(xué)水平。
在過去的一學(xué)期里，我們教導(dǎo)處團(tuán)結(jié)一心，開拓進(jìn)取，積極配合學(xué)校各項(xiàng)工作，認(rèn)真開展豐富多彩的校本教研活動(dòng)。盡管如此，我們的教導(dǎo)處工作還是存在著一些不足之處。我們將在盤點(diǎn)XX的同時(shí)，以更加積極昂揚(yáng)的姿態(tài)，展望和規(guī)劃XX的工作，我們要進(jìn)一步樹立信心，理清思路，勤奮工作，創(chuàng)造實(shí)小新的輝煌!
工作計(jì)劃 篇3
在網(wǎng)絡(luò)生活日益豐富的今天，各類文學(xué)社也如雨后春筍般，相繼拔節(jié)而出�；蛟S，創(chuàng)建一個(gè)文學(xué)社很簡單。但是，要想把文學(xué)社做大做強(qiáng)，我想，還是需要花費(fèi)一番心血的。
穿行于各個(gè)文學(xué)社，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的文學(xué)社做得風(fēng)生水起，有聲有色，而有的文學(xué)社卻冷冷清清，門可羅雀。那么，在同樣的條件之下，為什么差距會(huì)那么大？
我覺得，每個(gè)文學(xué)社的發(fā)展與壯大，都與其創(chuàng)建人的領(lǐng)導(dǎo)才能、管理員的綜合素質(zhì)、以及其寫手?jǐn)?shù)量和質(zhì)量是密不可分的。就以上幾個(gè)方面談?wù)勛约旱目捶ā?/p>
一、創(chuàng)建人的核心作用
對于一個(gè)文學(xué)社而言，創(chuàng)建人的個(gè)人魅力和領(lǐng)導(dǎo)才能在其發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用。這里的“個(gè)人魅力”，一方面是指其人格魅力，另一方面是指其文字魅力。這里的“領(lǐng)導(dǎo)才能”，一方面是指其管理能力，另一方面是指其社交溝通能力。
1、一個(gè)優(yōu)秀的版主，首先應(yīng)該具備較強(qiáng)的“引力”。這里所說的“引力”，其內(nèi)涵是比較廣泛的，與“個(gè)性、學(xué)識(shí)、素養(yǎng)”等等有關(guān)，也與其文字帶給人的吸引力有關(guān)。
2、作為一個(gè)優(yōu)秀的版主，還尚需具備較強(qiáng)的“親和力”。能把一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營成一個(gè)有“家”的感覺的整體，的確不容易。版主與管理群組成員之間，應(yīng)該是一種親密無間、輕松愉悅的相處交流關(guān)系。如何在管理組內(nèi)創(chuàng)造團(tuán)結(jié)和諧的氛圍，也算是一門學(xué)問。
3、優(yōu)秀的版主，要善于發(fā)現(xiàn)和挖掘管理人才。一個(gè)優(yōu)秀的管理員，無異于版主的'左膀右臂。他不僅可以為你分憂，而且可能帶動(dòng)整個(gè)管理群。
4、版主的率先垂范帶頭作用。很多文學(xué)社都制定了較為詳盡的管理員規(guī)范，但真正要落到實(shí)處，不太容易。因?yàn)楹芏辔膶W(xué)社的管理員都是無償服務(wù)，沒有利益制約，是否遵守規(guī)范，全靠自覺。因此，版主應(yīng)當(dāng)好領(lǐng)頭雁。
二、管理員的綜合素質(zhì)問題
一個(gè)管理員，可以說是文學(xué)社的排頭兵。做得好，可以促進(jìn)文學(xué)社的健康良性發(fā)展。做得不好，輕則影響社的發(fā)展，重則導(dǎo)致整個(gè)文學(xué)社的衰亡。因此，管理員的綜合素質(zhì)很重要。
1、必須具備過硬的文學(xué)功底。老話說：“打鐵需本身硬”，沒有過硬的文學(xué)功底，寫不出好文章，更不談去評(píng)論他人的作品。
2、需要有奉獻(xiàn)精神。做文學(xué)社的管理，需要奉獻(xiàn)時(shí)間和熱情。一方面需要時(shí)間帶頭寫作和發(fā)帖，另一方面需要時(shí)間看帖、編輯和點(diǎn)評(píng)�？刺�、編輯和點(diǎn)評(píng)，是一件很細(xì)膩的事情，所以需要投入很多精力和熱情。沒有足夠的熱情，管理是做不好、做不長的。
3、需要懂編輯配圖等知識(shí)。咱農(nóng)村有句老話：三分的人才，七分的打扮。那么，對于文章，是七分的文采，三分的打扮。合適的字體、顏色和配圖，無疑會(huì)給文章添彩。給樓主的文章“打扮”，一方面是為了讓人賞心悅目，以便更好地推薦，另一方面也體現(xiàn)了對作品的重視。
4、需要較為嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。作為管理員，對待文友的作品，該有十分的認(rèn)真態(tài)度。不能有完成任務(wù)的心態(tài)，不能敷衍作者。既為管理，該拿出一定的欣賞水平，以中肯的態(tài)度評(píng)論樓主的文章。作為管理，對文章應(yīng)有自己獨(dú)到的見解，切不可人云亦云。
5、善用溝通技巧。評(píng)論文章，是與文友交流的一種渠道。一段點(diǎn)評(píng)，不僅可以看到你對文章的觀點(diǎn)，也可以看到你對樓主的態(tài)度，是真誠熱情，還是冷淡敷衍，我想我們是可以從評(píng)論中感知一二的。
6、善用幽默風(fēng)趣的語言。一段善意而又能令人發(fā)笑的評(píng)論，無疑會(huì)給文友留下深刻的印象。輕松愉悅的發(fā)帖和賞閱環(huán)境，可以吸引更多的文友參與。
三、寫手的數(shù)量和質(zhì)量問題
一個(gè)文學(xué)群組，有多少人不重要，重要的是會(huì)寫的人有多少。擁有較多優(yōu)秀的寫手，自然就有很多優(yōu)秀的作品，擁有較多優(yōu)秀作品，也自然就能擁有很多的讀者。如此，形成良性循環(huán)，不愁文學(xué)社不紅火。網(wǎng)絡(luò)里，優(yōu)秀寫手很多，如何才能讓他們愿意到自己的組發(fā)帖呢？這是很多文學(xué)社共同關(guān)心的問題。在此，筆者有如下建議：
1、主動(dòng)出擊，網(wǎng)羅優(yōu)秀寫手。這就要求我們管理員要走出去，多到其他社去看。如此，才能發(fā)現(xiàn)人才。
2、發(fā)現(xiàn)好的寫手，記得及時(shí)加為好友。方便在合適的時(shí)候發(fā)出邀請。
3、邀請朋友加入，一定要有足夠的真誠，這就需要使用一些公關(guān)技巧了。
4、及時(shí)關(guān)注發(fā)帖新人。讓文友感受到文學(xué)社的熱情態(tài)度，是留住人才的基本措施。
5、嘗試設(shè)立“最佳人氣榜”和“優(yōu)秀新人新作榜”，以周或月為單位。亦可以建立其他激勵(lì)機(jī)制。
6、開展對優(yōu)秀作品和熱門文章的點(diǎn)評(píng)和討論，增進(jìn)文友之間的溝通。
寫在結(jié)尾：其實(shí)，梅花做管理的時(shí)間并不長。由于才疏學(xué)淺，也并不能完全勝任管理的角色。只是，希望自己對文學(xué)社發(fā)展的一點(diǎn)淺見，能有拋磚引玉的功效。期待大家群策群力，踴躍發(fā)言，為文學(xué)社的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。衷心感謝朋友們對梅花的厚愛與支持。
工作計(jì)劃 篇4
市場業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書
20xx年已經(jīng)到來，這一年的時(shí)間里我經(jīng)過努力工作提升自己，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，現(xiàn)在就對一年的工作做一個(gè)總結(jié)。目的就是吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務(wù)。下面我簡單總結(jié)一下這一年的工作。
我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負(fù)責(zé)市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅僅憑借對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了盡快適應(yīng)融入到這個(gè)環(huán)境，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)研究產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到產(chǎn)品銷售上的難題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對*******市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點(diǎn)：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的'解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20xx年總的銷售情況：
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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，*******產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪
問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為*******個(gè)，八個(gè)月*******天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3) 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業(yè)務(wù)員的我們來說，就顯得更加重要了。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時(shí)間來制定好自己的工作計(jì)劃，要事事都考全面。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看，必要時(shí)及時(shí)的修改自己的計(jì)劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排
1、 早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。做到人人參與。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2、 設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶分析; s u!
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
綜上就是我的工作計(jì)劃，由于有計(jì)劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真的按照這個(gè)計(jì)劃執(zhí)行自己的工作。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。必須做好下一階段的規(guī)劃，才能更從容地發(fā)展。xx年必須毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持縣第九次黨 代 會(huì)提出的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略和我鄉(xiāng)打造“四個(gè)嶺坡”的總體目標(biāo)，作為嶺坡鄉(xiāng)人 民 政 府鄉(xiāng)長，我必須更加主動(dòng)作為，更加勤奮工作，努力將各項(xiàng)規(guī)劃轉(zhuǎn)化為美好現(xiàn)實(shí)。
xx年要重點(diǎn)抓好以下工作：
（一）依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)。要積極引導(dǎo)好、保護(hù)好農(nóng)民的種糧積極性，積極動(dòng)員群眾進(jìn)行單改雙，杜絕空季拋荒；要加大土地流轉(zhuǎn)推進(jìn)力度，努力培養(yǎng)種糧大戶；要大力推廣超級(jí)雜交稻，全力普及雙季稻，力爭全鄉(xiāng)早稻種植面積要達(dá)到水田面積的80%以上。要發(fā)揮嶺坡優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)特色種植，進(jìn)一步擴(kuò)大冬棗、油茶、藥材等經(jīng)濟(jì)作物的種植規(guī)模。要繼續(xù)抓好潮水冬棗基地、椒坪棗茶專業(yè)合作社，金鵝中草藥種植及興旺鴿業(yè)的建設(shè)和服務(wù)工作，努力培植農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，帶動(dòng)村民致富。要引導(dǎo)發(fā)展特色養(yǎng)殖，力爭形成“一村一品”的格局。要積極向上爭取項(xiàng)目和資金，著力搞好農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)，爭取完成村主干道的道路硬化工作。要在人力、物力、財(cái)力上加大力度，加快新農(nóng)村建設(shè)。
�。ǘ┝⒆沩�(xiàng)目建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。要加快嶺坡小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，加大投資力度，著力完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭用三年時(shí)間打造占地60余畝的農(nóng)貿(mào)市場，以市場建設(shè)為依托，帶旺鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，積極打造宜居城鎮(zhèn)。創(chuàng)新招商策略，大力宣傳水口部隊(duì)營房的優(yōu)勢。加大招商引資力度，力爭引進(jìn)1至2個(gè)礦產(chǎn)品、竹木器、農(nóng)產(chǎn)品加工以及服裝等項(xiàng)目。要大力發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，積極引導(dǎo)有資金、有技術(shù)的外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人士在政策上給予支持。要進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，主動(dòng)服務(wù)，積極為企業(yè)排憂解難，確保其合法權(quán)益不受侵害。要優(yōu)化整合我鄉(xiāng)旅游景點(diǎn)，繼續(xù)加大宣傳力度，進(jìn)一步擴(kuò)大我鄉(xiāng)的知名度，引進(jìn)企業(yè)，積極開發(fā)嶺坡的旅游資源，努力打造嶺坡特色旅游品牌。年底完成嶺坡完小整體搬遷、建設(shè)九年一貫制學(xué)校、新建主體教學(xué)樓、教師宿舍樓、中心幼兒園、校安工程等項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目建成后，將極大改善我鄉(xiāng)的教育教學(xué)條件。實(shí)施好s314沿線的六個(gè)村的千億噸糧食產(chǎn)能田項(xiàng)目建設(shè)，這將極大促進(jìn)我鄉(xiāng)的糧食生產(chǎn)工作。
（三）嚴(yán)抓綜治維穩(wěn)，確保一方平安。穩(wěn)定是各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定責(zé)任重大。要帶領(lǐng)群眾學(xué)法、懂法、守法，依法打擊邪惡勢力，依法保護(hù)自己合法權(quán)益；要引導(dǎo)群眾遵紀(jì)守法、尊老愛幼，講道理、講誠信、講良心，樹立一方的正義、正氣和正確的輿論導(dǎo)向。要加大矛盾排查，立足“防”，全面落實(shí)各項(xiàng)政策，確保不因工作原因影響社會(huì)穩(wěn)定。立足“查”，多渠道搜集信息，掌握工作主動(dòng)權(quán)，防患于未然。突出“解”，對矛盾糾紛及時(shí)處理，做到小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，盡量解決在萌芽狀態(tài)。要加大打擊力度。對地痞地霸及黑惡勢力不包庇，不手軟，配合公安司法機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊。
（四）落實(shí)獎(jiǎng)扶政策，提升計(jì)生水平。要嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育“三查四術(shù)”制度，落實(shí)好計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策。要加快步伐，完善三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行以村為主的工作模式確實(shí)提高計(jì)生工作服務(wù)水平。要嚴(yán)格按照政策，嚴(yán)格依法行政，加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收力度。要進(jìn)一步通過利益導(dǎo)向，貫徹落實(shí)獨(dú)生子女優(yōu)待政策，獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度，深入開展關(guān)愛女孩活動(dòng)，轉(zhuǎn)變?nèi)罕娚^念，真正使計(jì)生國策深入人心，使被動(dòng)落實(shí)計(jì)生節(jié)育服務(wù)措施轉(zhuǎn)變?yōu)槿罕姷淖杂X行動(dòng)。開展好計(jì)生模擬調(diào)查及調(diào)查講評(píng)大會(huì)，切實(shí)摸清本鄉(xiāng)計(jì)生底子，并在調(diào)查和講評(píng)中進(jìn)一步提高鄉(xiāng)村干部計(jì)生工作水平。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)科教文衛(wèi)，倡導(dǎo)文明新風(fēng)。要加強(qiáng)教育基礎(chǔ)設(shè)施投入，提高教育教學(xué)質(zhì)量，做好特困生、留守兒童的幫扶工作。加強(qiáng)思想道德建設(shè)，努力提高全民素質(zhì)。組織指導(dǎo)群眾文化活動(dòng)，結(jié)合科技、文藝、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，積極開展科技服務(wù)、送戲下村活動(dòng)，活躍群眾文化生活。做好鄉(xiāng)文化站對外開放工作。以農(nóng)家書屋、龍獅腰鼓隊(duì)為基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)掘傳統(tǒng)文化，打造嶺坡文化品牌，倡導(dǎo)文明鄉(xiāng)風(fēng)。加強(qiáng)廣播電視站工作，不斷提高廣播電視站工作人員的素質(zhì)，確保鄉(xiāng)村電視網(wǎng)絡(luò)信號(hào)的暢通。注重環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過宣傳、評(píng)比、示范點(diǎn)等有效手段促進(jìn)全鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生工作上新臺(tái)階。
�。└愫谜⻊�(wù)公開，實(shí)施陽光行政。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。政府及各站所、各村委會(huì)要把政務(wù)、村務(wù)公開工作作為一項(xiàng)重要工作來抓，成立“一把手”掛帥的政務(wù)（村務(wù)）公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，并落實(shí)人員專門抓，形成了一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，加強(qiáng)對政務(wù)村務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)，做到領(lǐng)導(dǎo)工作到位、責(zé)任落實(shí)到人。確立 “黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，政府主抓，人大監(jiān)督實(shí)施，黨政辦負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)”的工作機(jī)制，進(jìn)一步明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，保證政務(wù)村務(wù)公開工作的順利進(jìn)行。繼續(xù)實(shí)行“村帳鄉(xiāng)代管”，進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)一步深入推行“4+2”工作法，搞好村務(wù)公開，實(shí)現(xiàn)村級(jí)民主管理。
�。ㄆ撸┓e極關(guān)注民生，扶助弱勢群體。以解決農(nóng)村低保、看病難、讀書難、飲水難、住房難、行路難等問題為突破口，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作。解決重點(diǎn)優(yōu)撫對象、五保戶、孤寡老人、單親家庭困難戶、殘疾人困難戶的生活、居住問題，使他們過上安穩(wěn)的生活。敬老院在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范管理，使五保老人真正做到“老有所養(yǎng)、老有所依、老有所學(xué)，老有所樂，老有所為”。加大農(nóng)合和新農(nóng)保工作的推進(jìn)力度。廣泛宣傳農(nóng)合及新農(nóng)保的政策和實(shí)惠，發(fā)動(dòng)村民積極參保，做到農(nóng)合和新農(nóng)保在全鄉(xiāng)的全面覆蓋。
（八）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)效能。以建設(shè)服務(wù)型機(jī)關(guān)為目標(biāo)，提高機(jī)關(guān)效能為環(huán)節(jié)，深入反腐倡廉為內(nèi)容，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，大力營造透明的政務(wù)環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)環(huán)境、高效的辦事環(huán)境，不斷提升服務(wù)群眾、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)發(fā)展的水平。進(jìn)一步在鄉(xiāng)村干部和廣大黨員中深入開展學(xué)習(xí)型創(chuàng)先爭優(yōu)和干部大走訪活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化干部為民意識(shí)，提高理論水平，增強(qiáng)服務(wù)能力，促進(jìn)清正廉潔。打造一支“精干、務(wù)實(shí)、高效、清廉、勤政、為民”的鄉(xiāng)村干部隊(duì)伍，在廣大人民群眾中樹立起黨政機(jī)關(guān)和干部隊(duì)伍的良好形象。
�。ň牛┘訌�(qiáng)走訪監(jiān)督，做好蹲點(diǎn)工作。根據(jù)黨委、政府的安排，xx年我在城前村蹲點(diǎn)，我將深入走訪村民、加強(qiáng)對村干部的督促，主要做好幾件事：一是建好城前村村委會(huì)村部，確保在今年4月份竣工；二是建好城前村八組的橋，爭取在8月份竣工；三是硬化八組、十組1.2公里的水泥路，爭取在10月份竣工；另外要做好村里的計(jì)生、糧食生產(chǎn)、綜治維穩(wěn)、綜合環(huán)境衛(wèi)生治理等工作。
工作計(jì)劃 篇5
根據(jù)上級(jí)黨委和政府的工作指示，以及鎮(zhèn)綜治委的工作要求，我們在總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合村情實(shí)際，制定了我村今年反邪教工作的計(jì)劃。具體措施如下：
一、健全村內(nèi)反邪教的領(lǐng)導(dǎo)組織工作
以村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組為核心，將黨員干部、村民代表等都納入到反邪教信息員的隊(duì)伍中來。建立村民監(jiān)控報(bào)告制度，讓廣大群眾共同參與到反邪教的工作中來，拓寬信息渠道，保證信息暢通。
二、嚴(yán)厲打擊各種邪教組織
要以打擊和防范邪教組織傳播反動(dòng)宣傳煽動(dòng)活動(dòng)為重點(diǎn)，及時(shí)掌握動(dòng)態(tài)，提供信息，堅(jiān)持露頭就打、堅(jiān)決遏制、杜絕反彈。
三、切實(shí)做好教育轉(zhuǎn)化工作
要把重心轉(zhuǎn)移到鞏固工作上來，在降低反復(fù)率上下功夫。進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制，把鞏固工作融入社會(huì)管理中，深入開展對邪教人員的教育轉(zhuǎn)化工作。
四、不斷加強(qiáng)宣傳教育和綜合治理，完善防范和處理邪教工作的長效機(jī)制
進(jìn)一步做好反邪教宣傳工作，加強(qiáng)黨內(nèi)通報(bào)和教育工作，在黨內(nèi)進(jìn)行反邪教教育，繼續(xù)在社區(qū)范圍內(nèi)開展反邪教警示教育活動(dòng)。繼續(xù)做好反邪教警示教育進(jìn)教材、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂工作。推動(dòng)反邪教教育納入社區(qū)干部培訓(xùn)計(jì)劃。加大基層基礎(chǔ)工作力度，把工作向基層組織、向經(jīng)常性工作、向治本方向延伸。加強(qiáng)基層組織建設(shè)，將防范處理邪教工作作為基層工作內(nèi)容，充分發(fā)揮第一道防線作用，開展區(qū)域性綜合治理，不斷厚積反邪教的社會(huì)土壤。
五、在重大節(jié)日不出現(xiàn)任何的.邪教宣傳資料
大型活動(dòng)、敏感日期間，落實(shí)巡邏排查制度，確保全村不發(fā)生任何的邪教活動(dòng)、不出現(xiàn)任何的邪教宣傳資料。
六、以多種形式開展反邪教的宣傳教育活動(dòng)
在各類村級(jí)會(huì)議上，適時(shí)適當(dāng)?shù)貙h員干部、村民代表進(jìn)行集中地反邪教政策和工作方法的教育培訓(xùn)，提高他們參與反邪教工作的能力。利用橫幅、標(biāo)語、掛圖、板報(bào)、主題影片等群眾接受度較高的方式，對村民進(jìn)行反邪教知識(shí)的宣傳普及，提高廣大群眾對邪教組織的辨識(shí)能力和抵制能力，不斷增強(qiáng)他們的反邪教意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇6
在已經(jīng)結(jié)束的20xx年中考中，初三物理備課組在均分、優(yōu)秀率、及格率上均取得了優(yōu)秀的成績，他們首先是我們本屆初三備課組學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)也給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)：怎樣續(xù)寫輝煌。
一、學(xué)年工作總目標(biāo)：20xx年中考繼續(xù)領(lǐng)跑全市。
二、 教學(xué)目標(biāo)：
1、狠抓“知識(shí)與技能”的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)�！爸R(shí)和技能” 是教學(xué)的重點(diǎn)內(nèi)容。概念和規(guī)律則是物理教學(xué)的重中之重。只有理解了基本概念，掌握好基本規(guī)律，才能去解釋一些物理現(xiàn)象和解決實(shí)際的物理問題，而對概念的復(fù)習(xí)不能死記硬背。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生著重去理解。
2、重視過程和方法。在新課標(biāo)理念中，獲得知識(shí)的過程和所獲得的知識(shí)、技能有著同等重要的位置，正所謂“魚”與“漁”的關(guān)系。我們教學(xué)的根本目的，在于培養(yǎng)學(xué)生獲得知識(shí)的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì)積極主動(dòng)地自主獲取知識(shí)，并具有創(chuàng)新意識(shí)和能力。
3、重視“情感、態(tài)度與價(jià)值觀”，對學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛心的人，有科學(xué)意識(shí)的人，有社會(huì)責(zé)任感的人。
三、具體措施：
1、認(rèn)真研究教材、分析中考，總結(jié)之前的中考經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮中考的導(dǎo)向作用，指導(dǎo)未來一年的物理教學(xué)工作。
2、加強(qiáng)集體備課，按學(xué)校集體備課的程序組織好每一次備課活動(dòng)。進(jìn)一步完善集體備課的各個(gè)環(huán)節(jié)，備知識(shí)、備方法、備程序、備學(xué)生。統(tǒng)一學(xué)案和作業(yè)，對以前學(xué)案中過難的、過繁的要大膽拋棄。
3、抓好課堂教學(xué)，第一學(xué)期主要以新課為主，第二學(xué)期以復(fù)習(xí)課為主，重點(diǎn)做好三種課型的研究：新課教學(xué)、試卷評(píng)講課的教學(xué)、中考復(fù)習(xí)課的教學(xué)，尋找真正適合學(xué)生的、高效的課堂教學(xué)。
4、認(rèn)真批改作業(yè)：關(guān)注作業(yè)質(zhì)量，督促學(xué)生及時(shí)訂正，二次批改，及時(shí)講評(píng)，防止學(xué)生抄作業(yè)。
5、重視考試：根據(jù)新課標(biāo)和中考的要求，精心選題、科學(xué)命題，努力提高試卷質(zhì)量，避免隨意性，認(rèn)真批改試卷，認(rèn)真分析試卷，以發(fā)現(xiàn)教師教學(xué)中存在的問題和學(xué)生個(gè)體存在的問題。利用考試，教育學(xué)生要有良好的`考前心態(tài)，不浮躁，不焦慮，通過努力復(fù)習(xí)，查找問題，彌補(bǔ)不足，鞏固優(yōu)勢，樹立自信心。
6、關(guān)注中等學(xué)生：中等生是大面積提高教學(xué)質(zhì)量的生力軍，抓好中等生，我們離目標(biāo)就更近。加強(qiáng)對學(xué)困生的個(gè)別輔導(dǎo)，努力和他們交朋友，適當(dāng)降低對他們的要求。加強(qiáng)對優(yōu)等生的培優(yōu)工作
7、重視非智力因素：及時(shí)發(fā)現(xiàn)、肯定學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，用發(fā)展的、欣賞的、平等的態(tài)度對待每一位學(xué)生。創(chuàng)造科學(xué)、民主、和諧的教學(xué)環(huán)境。注重個(gè)別談話，關(guān)注思想動(dòng)態(tài)，建立師生間的感情，進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，使學(xué)生喜歡與物理老師交流，喜歡復(fù)習(xí)物理。
8、密切與班主任的聯(lián)系、關(guān)注學(xué)生在家學(xué)習(xí)情況。
我們相信：在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，在教務(wù)處、班主任的幫助支持下，在全體物理組同仁的共同努力下，20xx，讓我們再續(xù)輝煌！