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總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的學生兼職促銷活動總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
學生兼職促銷活動總結1
在地鐵上看見有人用索尼愛立信w700c，看著特別親切，回家找到自己在大一兼職的時候寫的日記，真心覺得這些日記好像記錄的都是成長的歷程。
我大一的兼職是索尼愛立信的促銷員，那個時候我特別小，第一份兼職，勞動強度很大，也很累，可是每天都特別高興。w系列的550c、800c、700c，我賣的比較多的機型。我和我的搭檔大姐(她全職)曾經是索愛全北京的銷售周冠軍。
那個時候xx原始的銷售模式是先交錢，然后試機，沒有真機演示。一個銷售面對一個客人講解，然后用電腦輸入條碼確定價格、贈品，客人付款，然后拿回單子，收銀臺出一個提貨單，再用單子拿貨，試機，簽售后單。這樣一天我們倆也賣不了多少。
我就總結一個新的模式，我們倆提前確定好每款的價格，送的'禮物(沒用的包、手機鏈、鼠標墊什么的，有用的存儲卡、加48塊錢送電池，充電器什么的)。把票(就是一個名片大小輸入了條碼的紙)提前開好，壓在玻璃板下面，一個人負責講解，一個人負責拿貨試機，簽售后單，大大提高了效率。
因為價格和贈品固定，減少了討價還價的時間，省略了在電腦前排隊(所有的手機品牌促銷員都用一臺電腦輸入條碼)輸入條碼的時間，加上合理分工(比如有人咨詢800c的機型，我就讓她給前面已經買了的800c試機，這樣后面那個也看了性能什么的)，統(tǒng)一拿貨(去庫房拿貨也排隊，我和大姐都是女的，我們算了一下最大限度是一趟拿5個手機，因為索愛的手機盒不小而且那個贈品的電池和充電器是單獨一個盒子，我們就每5個去庫房提貨一次)，提高了效率。
不過我后來發(fā)現因為報價都是底線報價，顧客去其他店也會得到比我們高的報價，即使他去了其他的店詢價，因為報價也都比我們高，他還會回來。而且他還會在身邊朋友想買索愛手機的時候，第一時間推薦我們。
后來大姐發(fā)現xx的自有品牌的國產電池和充電器組合，都可以在手機條碼價格確定之后附加8塊錢之后得到一套。我們把這個當做一個賣點，在其他品牌柜臺，寫驚爆價、促銷價的時候，寫了一個加8塊錢送電池和充電器的廣告語，吸引了很多的顧客。
w550c是又炫又結實的一款手機，學生選擇的比較多，有一次中午我自己看柜臺賣了9個550，開始是3個同學的男生來問，我同時給他們三個人講，然后圍得人越來越多，等其中一個決定買的時候，其他兩個也決定買了，我試機的時候圍著看的人都決定買了。
那個時候我的工資是固定每天80，全職大姐是除了基本工資，根據機型不同提成5塊或者10塊錢。我工作的第二周，摩托羅拉家大姐就找我，讓我去他們家，但是我覺得大姐對我挺好的(我們倆換班吃飯，她去吃飯給我?guī)Щ貋�，我去消防通道里吃，給她錢她從來沒要過)，沒同意，也沒跟大姐說，不過后來大姐察覺到了，主動向大區(qū)督導申請給我加工資，還在做賬的時候多做了很多贈品，讓我拿走。后來我找到了對我發(fā)展更有幫助的兼職，就不干了，督導和大姐多次打電話讓我?guī)兔υ偃滋臁?/p>
第一次兼職，因為我的總結而很順利，在工作中得到了樂趣和肯定，讓我養(yǎng)成了后來在工作中都思考總結的習慣。
學生兼職促銷活動總結2
我參加光明牛奶推銷活動比谷粒谷力早，是在大一的暑假時期。那的我第一份兼職，可以說是于學習于工作。我工作兩個月下來也對光明公司有了一定的了解。首先，光明公司是一家規(guī)模大、聲譽好、財力雄厚的企業(yè)，因此它擁有自己的銷售網點，自己的銷售渠道可以在控制零售價格的同時有效的宣傳推廣。我作為其中的推銷人員只需負責簡單的推銷，其他有關效果反映，銷量統(tǒng)計等等都由各銷售網點的負責人負責。在我看來這樣的銷售活動是管理的非常完善的。
在這次光明牛奶的推銷活動中，我作為推銷人員主要工作是發(fā)傳單和簡單向潛在消費者介紹光明牛奶的特點，達到勸服其試喝我們產品，進一步引導消費者購買我們產品。作為一個在學習中的廣告人，在發(fā)傳單的同時我有留意到：在定價方面光明牛奶運用尾數定價的定價策略。另外，光明牛奶的推銷活動所選擇的推銷渠道很好的達到了渠道的四大功能(輻射功能、連續(xù)功能、配套功能和效益功能)。發(fā)傳單的宣傳效果是潛在的，長遠的，而推銷人員的現成推銷推銷效果是短暫的、快速的.。
作為推銷人員，自己的素質也要達到一定的高度，要有發(fā)現潛在消費者的雙眼，要靈活變通的運用推銷方法，能引發(fā)消費者興趣，促成即時成交的能力。在光明牛奶的推銷活動中，我總結出來不同的推銷方式針對不同的消費者的結論。首先，我們推銷的對象必須是有自主消費能力的人，一些十幾歲的學生和一些上了年紀的老人可能就排除在外了。在推銷的過程中我會重點在三十幾歲上有小，下有老的上班族們。他們有自助的消費能力和廣泛的消費需求，可以為孩子或家中老人訂牛奶。還有些剛剛畢業(yè)的上班族，他們貪圖方便又希望享受，可以在送奶時間上和口味變化上為其適當調節(jié)。另外，對于不同的年齡階段光明公司也有不同的產品，有適合3~6歲孩子適合的配方奶“小小光明”，也有適合老年人的高鈣純牛奶，還有適合年輕男女的不同口味的果粒酸奶。作為兩個月的推銷員，我認為推銷人員要有善于發(fā)現潛在消費者的能力，要有良好的溝通能力和協(xié)商能力，有耐心，在消費者面前表現出十足的誠意，直到推銷成功。
而谷粒谷力的促銷是我在大學里利用雙休日在超市里的兼職。我有充分利用以前的推銷經驗賣力推銷，但效果并不是很理想。客觀原因有很多，比方說人手不夠，競爭對手過多等等。自己原因也很多，由于工作時間較長，明顯的力不從心，還有針對性下降，抓不住潛在消費者。
經過這兩次的促銷實踐，我對促銷上的技巧也略有掌握，促銷人員也不是那么好當的。其次我也通過這次親身的實踐了解了一些市場營銷的知識。在現實中形象的了解了不同的銷售渠道，特別是復雜的三級渠道。作為促銷活動的其中一員，掌握了多種促銷途徑的策略的流程和管理。也學會了站在不同消費者的角度去了解他們的要求，幫助我們找到產品的訴求，達到更好的促銷效果。同時了解市場營銷環(huán)境對商品的營銷影響很大，也讓我在今后的學習加強對市場營銷環(huán)境的研究�？傊洑v這兩次的實踐的受益匪淺，也了解到自己的不足，還有很多知識要回到書本里去研究。大學生的學習是書本和實踐缺一不可的。