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為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的市場活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場活動策劃方案1
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。XX地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、XX納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、XX的融城;
5、XX等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。XX空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入XX市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。目前XX正在XX空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將XX市場劃分為以下四種：
（一）、戰(zhàn)略核心型市場---XXXX
（二）、重點發(fā)展型市場----XXXX
（三）、培育型市場-----XXXX
�。ㄋ模�、等待開發(fā)型市場----XXXX
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的'最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;
B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;
C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;
D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;
E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：
A、開放心胸;
B、戰(zhàn)勝自我;
C、專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略
2、整合XX本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點
7、公司在XX宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以XX為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以XX為核心，以地市為利潤增長點
10、XX的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前XX其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
市場活動策劃方案2
一：活動目的
1、回顧企業(yè)歷程，增強(qiáng)集體自豪感和榮譽(yù)感。
2、借助感恩節(jié)活動進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳，擴(kuò)大社會影響力。
3、感恩節(jié)對廣大客戶的一次情感回饋，培養(yǎng)現(xiàn)有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入。
4、活躍企業(yè)文化氛圍，延續(xù)企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)。
5、加強(qiáng)企業(yè)與客戶的交流，充分了解消費(fèi)需求，從而制定更加完善的服務(wù)。
二：活動時間：
11月24日
三：活動地點：
x銀行三湘支行前坪
四：活動主題：
春暖兩周年感恩滿三湘
五：活動內(nèi)容：
x銀行兩周年感恩節(jié)行慶戶外游藝會
為了增強(qiáng)活動的互動性，充分調(diào)動消費(fèi)者的參與熱情，達(dá)到預(yù)期的目的，本次活動設(shè)定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發(fā)銀行企業(yè)文化和產(chǎn)品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設(shè)置吸引人氣。
同時，本次活動加入現(xiàn)場服務(wù)環(huán)節(jié)。通過有獎現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)，真誠邀請消費(fèi)者在意見簿上提建議等活動，了解消費(fèi)者需求，強(qiáng)化x銀行的服務(wù)品牌。
1、表演板塊
開場舞蹈
特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種浦發(fā)銀行卡的KT板進(jìn)行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。
感恩舞蹈表演
由三湘支行員工特別奉獻(xiàn)，排練舞蹈在游藝會現(xiàn)場進(jìn)行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關(guān)懷表達(dá)感恩，具有特別意義（建議：手語舞“我是真的很不錯”）
現(xiàn)場調(diào)酒表演
活動臨近結(jié)束時，邀請調(diào)酒師進(jìn)行調(diào)酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現(xiàn)場消費(fèi)者一起，共慶浦發(fā)銀行三湘支行兩周年生日快樂。
2、游戲板塊：
搶答游戲
舞蹈結(jié)束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進(jìn)行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設(shè)定相關(guān)問題進(jìn)行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證（即游藝蓋章資料）。
投球游戲“情滿三湘”
在銀行前坪設(shè)立背景板，圖案背景為長沙市網(wǎng)格地圖，上面依據(jù)浦發(fā)銀行網(wǎng)點分布情況，設(shè)立5塊可翻動的KT板，KT板用浦發(fā)各種產(chǎn)品構(gòu)成，其余大部分空白網(wǎng)格不可翻動。邀請參與者進(jìn)行投球游戲，將手中的皮球每投進(jìn)銀行網(wǎng)點的空格內(nèi)一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機(jī)會。表現(xiàn)的是浦發(fā)銀行回饋客戶，客戶投入浦發(fā)的意義。
記憶游戲“歡樂尋寶”
由工作人員先展示浦發(fā)各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據(jù)每張卡提問，觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應(yīng)的一張，例如（提問：東方借記卡觀眾就挑選出相應(yīng)的一張），每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機(jī)會，30秒。
x飛行棋
飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與x的各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)相結(jié)合。由一根長繩子構(gòu)成路線圖，在路線圖上分別以x各種產(chǎn)品和業(yè)務(wù)命名點，中間部分點劃為水池、高山等，依據(jù)飛行棋的.玩法，擲骰子決定行進(jìn)步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲，每到一個產(chǎn)品點則取走地上的產(chǎn)品標(biāo)志，最終取得標(biāo)志最多的為第一名，先到達(dá)終點的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。
幸運(yùn)觸摸
現(xiàn)場設(shè)立一個背景板，中間是x三湘支行的照片標(biāo)志，消費(fèi)者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉(zhuǎn)三個圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務(wù)的可以得一枚蓋章兌獎憑證。
客戶抽獎
x東方卡的客戶，填寫資料進(jìn)行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。
注：現(xiàn)場應(yīng)準(zhǔn)備糖果若干，不斷發(fā)給現(xiàn)場的兒童，在吸引兒童的同時引起家長的關(guān)注，從而保持現(xiàn)場人氣。
3、服務(wù)板塊
現(xiàn)場辦卡申請
在活動中開辟半小時，浦發(fā)銀行對信用卡進(jìn)行推介，并邀請消費(fèi)者現(xiàn)場填寫信用卡申請
資料，對每位完成資料填寫的消費(fèi)者，發(fā)放三枚蓋章兌獎憑證。
現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理
在活動時間內(nèi)，營業(yè)廳同時對外開放，現(xiàn)場接受存款和開卡業(yè)務(wù)辦理。凡存款額度1000元以上贈送4、5L金龍魚油一瓶，限量20瓶；500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。
現(xiàn)場建議聆聽
拿出銀行內(nèi)準(zhǔn)備的客戶意見簿，真誠邀請消費(fèi)者在上面發(fā)表自己的看法，通過工作意見
和建議的收集，建立完善的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鞏固品牌形象。
4、獎勵板塊
獎勵規(guī)則
1、確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發(fā)銀行活動章的印刷品，用于活動過程中發(fā)放。
2、參與游戲獲得勝利的消費(fèi)者和參與現(xiàn)場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證
3、活動中和活動結(jié)束后，消費(fèi)者均可憑憑證數(shù)目兌換相應(yīng)禮品，憑證由活動組收回。
4、確定憑證數(shù)目與兌獎等級，提前公示告知，x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內(nèi)的最終解釋權(quán)。
獎品設(shè)置
1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個，每10個可獲得2L金龍魚油一瓶，并可參加幸運(yùn)抽獎。
2、x東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運(yùn)抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個。
3、幸運(yùn)抽獎設(shè)一等獎一名，獎勵價值888元禮品；二等獎二名，獎勵價值488元禮品；三等獎三名，各獎價值188元禮品；幸運(yùn)獎5名，各獎4、5L金龍魚油一瓶。
六：活動流程
11月24日19：30——21：00
19：30——19：35開場舞蹈《東方卡之舞》
19：35——19：40領(lǐng)導(dǎo)致辭，并宣布游藝會正式開始
19：40——19：50現(xiàn)場提問環(huán)節(jié)，針對x銀行的各種銀行卡設(shè)定問題，進(jìn)行搶答。
19：50—20：30游戲時間
20：00——20：30現(xiàn)場填寫信用卡申請資料，游戲繼續(xù)進(jìn)行
20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語舞“我是真的很不錯”）
20：35—21：05游戲時間
21：05——21：15消費(fèi)者現(xiàn)場題寫意見簿
21：15—21：20幸運(yùn)抽獎
21：20—21：25調(diào)酒表演、香檳塔助興。
21：25—21：30活動結(jié)束、游戲最后兌獎時間。
注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業(yè)務(wù)辦理，并對符合獎勵要求的當(dāng)場獎勵。
市場活動策劃方案3
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個團(tuán)隊，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的�！边@句話對于活動的`成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會�，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團(tuán)隊得到更大的進(jìn)步，才能讓整個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
市場活動策劃方案4
一 活動主題
“情系仟吉愛在長沙”
二 活動目標(biāo)
1、 通過此活動增加糕點銷售利潤并增加其銷售額。
2、 通過活動感染客戶提升企業(yè)形象。
3、 為顧客提供實惠吸引更多的顧客群。
4、 為顧客傳達(dá)情感。
5、 增加企業(yè)競爭手段做出差異。
三 時間地點
時間20xx年9月25日~20xx年10月2日 地點長沙步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點.
四 選擇對象
1長沙本土企業(yè)和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購為主主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡 。送禮以品牌做工精致包裝精美為主。
2 追求時尚和潮流的年輕人 家庭自我消費(fèi)以購買散裝口感較好的蛋糕面包為主。
3處于戀愛中情侶情侶互贈送給雙方父母或親朋好
五 活動方式
1“雙節(jié)獻(xiàn)愛心西餅義賣” 活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容“買一盒西餅獻(xiàn)一元愛心”活動現(xiàn)場進(jìn)行西餅義賣活動。中秋節(jié)前后每天拿出一定的件數(shù)所賣款項將捐贈給希望工程。
2“中秋節(jié)商品打折促銷” （1）、 限時搶購 活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容 每天定時部分仟吉食品買二送一限時搶購每次搶購時間限定一個小時。 （2）、打折促銷 活動時間20xx年9月25日——10月2日 活動內(nèi)容 “雙節(jié)購物贈大禮歡樂假期全家樂”即仟吉食品全場8.88折起。 注 要求廠商參加打折活動特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
六 活動安排
由于此次活動涉及眾多部門事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會進(jìn)行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的`行和跟蹤確定活動范圍、人員安排、活動時間地點選擇對外宣傳、海報的設(shè)計、人員的培訓(xùn)、管理商場堆頭布置、海報粘貼活動現(xiàn)場管理等儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存確保及時補(bǔ)貨銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。
七 廣告配合
1報紙廣告 提前在當(dāng)?shù)貓蠹堖M(jìn)行促銷活動廣告宣傳讓消費(fèi)者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動。
2宣傳車 提前3天租用2-3輛宣傳車裝上“大型促銷活動”噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣傳屆時配上大喇叭進(jìn)行廣告
造勢宣傳。
3海報 在活動進(jìn)行的前一個星期將海報粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動
4傳單 提前2天聘用學(xué)生大型超市門口、步行街、黃興廣場、五一廣場、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。
八 費(fèi)用預(yù)算
九 風(fēng)險評測
本次促銷活動在應(yīng)注意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動避免一切導(dǎo)致活動不能正常開展的情況本次活動無論是活動主題、方式還是宣傳上都做了大量的工作預(yù)計能為打造中國馳名品牌進(jìn)入國際市場都有一定的好處并且能充分提高在湖南市場的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度提升企業(yè)品牌形象。
市場活動策劃方案5
一、 活動目的：
值3.15銷售旺季，以尋找**老用戶為噱頭，彰顯**集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!
二、 活動主題：
尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務(wù)!
三、 活動時間：
20xx年3月1日——3月15日
四、 活動內(nèi)容：
尋親啟示——親，您在哪里? 自從您和**結(jié)緣，我們一直關(guān)心您!**集成灶，****尋親開始啦!尋找**老用戶，親情服務(wù)送身邊!
1、親情送：“回家”有禮
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!
2、感恩送：親情服務(wù)
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，憑有效購買憑證登記后，還可獲贈半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!
3、驚喜送：用戶大使
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，根據(jù)提供的有效購買憑證，屬本店最老的.3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，并贈送榮譽(yù)證書和價值388元的**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!
(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，調(diào)整獎勵名額和幅度)
4、買再送：超值禮包
在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成灶專賣店，再次購買或帶來朋友購買**集成灶的，贈送價值199元的**高級精鐵炒鍋一個 + 價值199元的**高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!
5、幸運(yùn)送：幸運(yùn)大抽獎
在活動期間，凡付全款購買**集成灶的，還可額外參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動，幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更有機(jī)會贏取**集成灶鴻運(yùn)大獎!
一等獎： 鴻運(yùn)大獎，1名——直接返現(xiàn)金紅包20xx元!!二等獎： 幸運(yùn)大獎，2名——獎勵**精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!
三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵**精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!
四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵**精致不銹鋼蒸鍋一只!
市場活動策劃方案6
家長們在孩子身上特別舍得花費(fèi)，為寶寶買的玩具、書籍等兒童用品都是擺滿了大櫥小柜，隨著年齡的增長，玩具、書籍都面臨著淘汰，留著又浪費(fèi)空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書籍往往對適齡的幼兒有著特殊的價值，因此，我們希望通過跳蚤市場這個渠道，讓幼兒來交換平時不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。
一、活動目標(biāo):
1、了解舉辦跳蚤市場的意義。
2、體驗公平買賣的`樂趣，培養(yǎng)初步的理財意識。
3、培養(yǎng)語言表達(dá)力和計算能力、社交能力。在買賣的過程中學(xué)會與同伴進(jìn)行禮貌交往。(活動中通過語言交流換到或買到自己喜歡的物品;能通過計算，正確計算付款數(shù)量)
4、學(xué)習(xí)主動推銷自己商品的方法，學(xué)習(xí)設(shè)計促銷語。
二、活動時間：
20xx年XX月XX日下午4:00-6:00
三、活動地點：
幼兒園門外走道
四、參加人員：
全體小朋友和家長(學(xué)前班賣家，小中大班為顧客)
五、活動攤位：
30個(學(xué)前班全體小朋友)
1、攤位品種:玩具、圖書、學(xué)習(xí)用品等孩子不再使用的物品。
2、物品買賣價格:根據(jù)情況自己來定(價格在5角到10元以內(nèi))
六、快樂跳蚤市場守則:
1、貨物自行定價，可實物交換，也可購買;交換或購買過程由小朋友自行決定，家長只作顧問，不得直接參與;互相尊重，不得強(qiáng)買強(qiáng)賣，童叟無欺。
2、購買過程中需要孩子自己檢查玩具是否有缺損，一經(jīng)交易成功，不得反悔。
七、活動準(zhǔn)備:
1、做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來。
2、請家長朋友和孩子制作好買賣海報和價簽，做好市場宣傳效應(yīng)。
3、活動當(dāng)天擺好需要的桌椅。
4、家長準(zhǔn)備大塊布放需要買的東西(備用)。
5、學(xué)前班賣家需準(zhǔn)備一些糖果，萬圣節(jié)有討糖果的習(xí)俗。
6、小中大班為呼應(yīng)萬圣節(jié)在家一起制作南瓜燈或面具裝扮一下自己來逛跳蚤市場，為整個活動增加神秘感。
7、人員安排:
園長主持活動開幕
學(xué)前班老師帶領(lǐng)幼兒家長到指定地方擺攤位，維護(hù)秩序，其他老師做市場管理人員。
8、學(xué)前班幼兒帶想出售的舊玩具、圖書等物品，小中大班準(zhǔn)備要交換的物品。
9、橫幅、彩旗、市場管理員袖章、幼兒工作卡。
10、事先進(jìn)行安全教育，提醒幼兒帶好零錢(10元以內(nèi)，要求為散錢，如5角、1元、5元和硬幣、紙幣)，最好是用自己的存錢罐。買賣要有序、謙讓，注意禮儀、文明。
八、活動流程：
1、前期準(zhǔn)備(4:00--4:20)家長在老師的引導(dǎo)下協(xié)助寶貝在指定區(qū)域內(nèi)(以班級為單位劃分區(qū)域)擺好攤。
2、開業(yè)典禮(4:20 - 4:30)
a、園長致開場詞，宣布“xx藝術(shù)幼兒園第一屆快樂你、我、他跳蚤市場”正式開業(yè)。
b、跳蚤市場營業(yè)
(預(yù)計時間4:30 - 6:00)
3、營業(yè)總收入由家長和學(xué)前班老師管理，作為幼兒園寶貝秋季野外拓展活動費(fèi)用。
4、結(jié)束:各班老師清理各班區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生。
九、溫馨提示：
1、請家長和孩子一起將家里囤積多時的玩具、圖書整理出來，清洗、消毒，確保安全、衛(wèi)生;讓孩子做力所能及的事情，學(xué)會整理自己的東西。
2、和孩子一起對圖書玩具估價、貼簽;家長要征求孩子的意見噢!
3、這個活動是個有趣的游戲，不妨策劃一下推銷用語，培養(yǎng)幼兒大膽與人溝通、交流的能力。
4、年齡大的孩子教他們認(rèn)識錢幣、學(xué)習(xí)換算、加減，收，體驗買、賣的真實過程，培養(yǎng)孩子的理財能力也使他們明白一個道理:財富是要靠勞動來創(chuàng)造的。
十、友情提醒您:
1、向孩子簡單講解跳蚤市場的交易方式，避免孩子見了喜歡的就搶，交錢?不是我的事，協(xié)商?那是大人的事情嘛!把“協(xié)商、自愿、互惠”的原則拋在腦后是不行的。
2、準(zhǔn)備粗筆，標(biāo)簽紙多準(zhǔn)備點，萬一根據(jù)市場行情漲價、降價呢?這樣比較方便。
3、家庭成員齊參與，多點人來，有的看攤、有的帶孩子到處轉(zhuǎn)悠尋找自己感興趣的東西(尤其是學(xué)前班小朋友想要逛一下，需要有人帶領(lǐng)，還需要有人看攤)。
4、提前準(zhǔn)備好零錢，有些東西能換就換，不能換的就要買了。
5、幼兒需在家長指導(dǎo)下進(jìn)行交換或者交易(不能代辦)。
6、本活動各家庭都不是以賺錢為目的的，價格要合適
7、活動當(dāng)天一定熱鬧非凡，請家長照顧好自己小孩的安全。
市場活動策劃方案7
聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的'第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費(fèi)者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費(fèi)者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動。
三、20x全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
五、整體報價
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。
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市場活動策劃方案8
一、活動背景：
隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西丟在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價值，現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的'機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。
二、活動目的：華夏學(xué)院“跳蚤市場”以服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)們提供便利為宗旨，規(guī)范校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺，防止不文明，不正當(dāng)交易在學(xué)校內(nèi)發(fā)生。旨在讓學(xué)生熟悉市場經(jīng)營全過程，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識，認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則，實踐課堂所學(xué)知識，真正做到學(xué)以致用，活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注市場的意識，同時切實地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗。
三、主辦單位主辦：武漢理工華夏學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦：各系學(xué)生會
四、活動對象：全校老師及學(xué)生
五、活動時間：20xx年3月底
六、活動地點:華夏學(xué)院籃球場
七 運(yùn)作方式：活動內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號為：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品，以物品待代售為主要內(nèi)容，為學(xué)要購買的同學(xué)提供媒介和信息。同學(xué)們自行組合成立營銷小組，采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位為單位成立形式各異的營銷小組，在規(guī)定的時間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動。
1. 注冊：
2. 所有營銷單位必須向組委會申請注冊，
3. 通過注冊獲得營業(yè)執(zhí)照才能開始經(jīng)營。
4. 經(jīng)營：
5. 經(jīng)營者必須按照“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營，
6. 按程序上繳稅收、管理費(fèi)用和保證金。
7. 交易必須填開收據(jù)。
8. 管理：
9. 經(jīng)營者必須有序地對自己的店鋪和員工進(jìn)行管理，
10. 交付保證金50元（活動后退還）
八、參與條件
小組成員：不分專業(yè)年級由班級或個人（一人或以上）組成。
必須遵守：《校園跳蚤市場管理條例》
攤位租金：20元
注：老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助！
九、時間安排時間具體安排:3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪：
市場活動策劃方案9
活動目的：
1.在校園內(nèi)再次掀起多讀書、讀好書的熱潮，營造良好的讀書氛圍，增加學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生在閱讀中開闊視野，增長見識，培養(yǎng)能力。
2.給學(xué)生提供圖書交換的時間和空間，拓寬圖書借閱的渠道，讓學(xué)生學(xué)會資源共享。
3.引導(dǎo)學(xué)生用實際行動從自我做起、從身邊的每一件小事做起，把自己無私的愛奉獻(xiàn)給身邊每一個需要關(guān)愛的人，體驗奉獻(xiàn)帶來的`快樂，培養(yǎng)樂于助人的品質(zhì)。
活動時間：
20xx、31
活動地點：
五樓舞蹈室
參加人員：
五年級全體師生，家長委員會部分成員
活動（一）：
�。�1）本著自愿的原則，每個學(xué)生準(zhǔn)備若干本已閱讀過的、七成以上新的、愿意交換的圖書。用于交換的圖書要保存完好，適合學(xué)生閱讀，內(nèi)容健康，思想積極。班主任要積極動員，嚴(yán)格把關(guān)，保證學(xué)生有書可淘，淘到有質(zhì)量的書。（雜志、腦筋急轉(zhuǎn)彎、漫畫書不屬于交換書籍）
�。�2）用于交換的圖書要附書卡。書卡制作要求：32開大小，上方簡介書的內(nèi)容，中間寫一句給得書人的讀書寄語，下方寫清班級、姓名。書卡要書寫工整，裝飾簡潔，體現(xiàn)對書籍的愛護(hù)、對他人的尊重。書卡置于封皮下頁。
（3）活動當(dāng)天，學(xué)生帶著交換的書，到各場地去交換自己喜歡的圖書。
責(zé)任人：各班正副班主任
（4）各班級要組織好服務(wù)員。每組服務(wù)員中要有管理員、交換員、現(xiàn)場推銷員、記錄員（做好成交記錄）、書籍整理員等。各班可視實際情況安排，一定要讓每個小角色明了自己該做什么，該怎么做。
活動（二）
郵政為我們提供各類圖書，價格大約在2——5元之間，學(xué)生根據(jù)自己需要自愿購買，所購款數(shù)和廢舊報紙回收款一并現(xiàn)場捐贈給貧困留守兒童，在元旦之前給他們送去一份關(guān)愛。
活動過程
�。�1）廣播提示活動開始，各班帶隊入場。（責(zé)任人：班主任）
�。�2）學(xué)生自由換書。為了讓學(xué)生能夠體驗各種角色參與活動，各組可多設(shè)幾批工作人員，輪流組織管理，一組隊員“擺攤”，另一組隊員可以自由去別的“書店”換書。
�。�3）活動結(jié)束后，各班要進(jìn)行總結(jié)，表彰在活動中表現(xiàn)突出的隊員。評出三名“最佳服務(wù)獎”。鼓勵學(xué)生將交換的書籍和剩余的書籍放入班級圖書角中，供同學(xué)日常閱讀，學(xué)期末各自帶回家。
注意事項：
1.班主任要認(rèn)真做好宣傳發(fā)動工作，學(xué)生參與積極性要高。學(xué)生所帶的書刊必須通過家長同意。
2.各班積極布置自己的攤位，想出宣傳高招，使本班書籍能獲得最大的流通，使活動開展得順利、有趣、熱烈。
3.學(xué)生換書時要講究謙讓，與服務(wù)員的交流要有禮貌，有序進(jìn)行淘書活動；嚴(yán)守活動紀(jì)律，杜絕推擠、跑動、喧鬧。
4結(jié)束活動后，各班要整理好環(huán)境衛(wèi)生。
5.活動結(jié)束后，各班級要組織學(xué)生上一節(jié)交流課，特別是那些參與角色體驗的同學(xué)，要把自己的經(jīng)驗與不足交流給全班同學(xué)。元月7日，各班要上交以下體驗材料：
（1）各班級組織本次圖書跳蚤市場的總結(jié)1份
�。�2）學(xué)生體驗感悟：服務(wù)員每種體驗崗位2份。
（3）家長對此次活動的看法與建議：每班2份。
市場活動策劃方案10
為宣傳愛心志愿者活動，建設(shè)節(jié)約型社會，倡導(dǎo)換物、二手再利用的低碳生活理論，社區(qū)將于2月24日社區(qū)鄰里節(jié)（元宵節(jié)）期間舉辦社區(qū)愛心跳騷市場活動，為社區(qū)居民群眾提供一次交易二手物品，參與愛心活動的機(jī)會，提供。
一、活動簡介
本次活動面向全體社區(qū)居民，以閑置物品交易為主，結(jié)合愛心捐助。社區(qū)居民將自己家中閑置的無物品拿到活動現(xiàn)場與其他居民進(jìn)行交換，或者買賣，獲得自己需要的物品。
二、活動規(guī)則
1.社區(qū)居民可到社區(qū)工作站及社區(qū)服務(wù)中心報名，報名者可以是個人也可以是團(tuán)體，凡報名者都可獲得一個攤位號（跳蚤市場攤位數(shù)目約30個）。
2.交易物品以二手物品為主，如書、文具、生活用品，影音制品等，原則上每個攤位物品不少于10件，如果物品不夠，可以和其他人員拼攤。在攤位的'選擇上，基本按照“先到先得”的原則。
3.本活動本著公平自愿的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。
4.不得攜帶易燃、易爆、黃、賭、毒、有腐蝕性的化學(xué)品等具有危害性的物品進(jìn)入場地。
5.交易過程中注意環(huán)境整潔、不得亂扔雜物。
6.突出公益主題，在活動現(xiàn)場設(shè)立募捐箱，用于幫困助學(xué)。社區(qū)居民也可將物品委托社區(qū)工作站進(jìn)行義賣，義賣物品交易后所得款項現(xiàn)場投入募捐箱。
三、活動時間安排及人員安排
1.跳蚤市場活動的宣傳。
在社區(qū)家園網(wǎng)、和諧共建促進(jìn)會QQ群、社區(qū)QQ群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，在社區(qū)工作站及居民區(qū)、工廠企業(yè)等各處張貼活動通知，告知活動內(nèi)容及報名方式。此項工作由辦公室負(fù)責(zé)，劉派娣及社工等協(xié)助。
2.確定需要轉(zhuǎn)賣物品的社區(qū)居民名單并做好相關(guān)登記。
在社區(qū)工作站前臺及社區(qū)服務(wù)中心設(shè)立報名點，接收居民群眾咨詢及報名。此項工作由湯婭及社工張敏負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助，于2月21號前完成。
3.核實好本次活動的物資和人事安排是否到位。
由辦公室和社工商議，確定需采購、準(zhǔn)備的相關(guān)物質(zhì)，各部門按照工作分配做好本部門人員的安排，此項工作要求于2月22號前完成。
4.活動現(xiàn)場的布置
活動當(dāng)天（2月24日）上午，按照社工安排，進(jìn)行現(xiàn)場布置。完成活動區(qū)域的劃分、彩旗、指引牌的布置等。此項工作由社區(qū)服務(wù)中心負(fù)責(zé)，劉派娣、辦公室等部門協(xié)助。
5.跳蚤市場活動現(xiàn)場
2月24日下午2:30，跳蚤市場正式開始。
活動現(xiàn)場人員引導(dǎo)：由社區(qū)計生人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員引導(dǎo)居民入場，參加現(xiàn)場活動，避免人員過度集中在某一項目。
活動現(xiàn)場秩序維護(hù)：由社區(qū)治安隊及城管所負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序維護(hù)，保證參與人員的人身及財產(chǎn)安全，避免發(fā)生意外，出現(xiàn)混亂局面。
活動的音響、攝像、錄影：由社區(qū)辦公室安排人員負(fù)責(zé)。
6.活動結(jié)束后，攤主將自己的攤位收拾干凈，工作人員在所有攤主走后，進(jìn)行收尾工作。
市場活動策劃方案11
每逢銷售淡季，工程機(jī)械機(jī)制造公司都會組織市場走訪，如：用戶回訪、代理商懇談會等，通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等。
一、品牌推廣是核心目的
過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動，目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系，因而把活動重點放在感情聯(lián)絡(luò)上，“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動的主要模式。市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動，目的在于讓代理商和用戶對整機(jī)廠的品牌更加信賴、更有信心，“征求意見與建議＋解決焦點問題＋切實承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動的基本模式。對比兩種模式，市場巡訪活動更加注重“攻心為上”，不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題，還要解決他們對品牌未來的迷惑，堅定與機(jī)械公司進(jìn)行長期合作的信心。
二、巡訪對象擴(kuò)大化
工程機(jī)械市場競爭已進(jìn)入“此消彼漲”的階段，一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的.，開始真正的競爭，生死之戰(zhàn)，“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在。市場巡訪活動具有相當(dāng)?shù)倪M(jìn)攻性，表現(xiàn)在機(jī)械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍。通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通，可以零距離推廣自己的品牌，同時收集競爭品牌信息。事實證明，對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動登門拜訪，往往能夠得到代理商和用戶的歡迎。
三、解決焦點問題是打開溝通之門
焦點問題，就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題，代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費(fèi)用結(jié)算問題等，用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等。在市場巡訪過程中，如果刻意回避焦點問題，就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門，是機(jī)械公司缺乏誠意的表現(xiàn)，將直接影響最終的活動效果。
四、詳細(xì)的執(zhí)行計劃是活動保證
以問題產(chǎn)品退換為例為例，如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人，而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人，實際運(yùn)作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰(zhàn)”，不僅難以獲得用戶和代理商的信任，還有可能激化矛盾，與活動目的完全背道而馳。一個詳細(xì)的執(zhí)行計劃，應(yīng)該包括時間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等，內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行。評價執(zhí)行計劃是否可行只有一個標(biāo)準(zhǔn)，那就是是否有助于最大限度達(dá)成活動目的。
五、通過巡訪找到改善工作
公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個與市場銷售有著直接關(guān)系的部門，有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念，特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”的觀念。在很多企業(yè)，非銷售部門很少有機(jī)會接觸代理商和用戶，對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑。而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子，把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來，與代理商和用戶面對面的溝通，對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察，都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響。
市場活動策劃方案12
一、概述
名稱：xx大型汽車品牌展銷會
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的`人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：xx政府、xxxx
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品�？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨(dú)特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
地點：xxxxxx
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進(jìn)行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護(hù)措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進(jìn)行)
x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀
x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀
x日下午清理會場
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認(rèn)參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進(jìn);
招商活動，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。
六、營銷策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進(jìn)行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進(jìn)行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進(jìn)行內(nèi)部宣傳。
市場活動策劃方案13
一、活動背景
�。�1）社會中日益成長和多變的市場
�。�2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的
加深學(xué)生對市場認(rèn)識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
�。�1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
�。�2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
�。�3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
�。�1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
（2）注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
�。�1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
�。�2）策略:零售產(chǎn)品代購
（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
�。�4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
�。�5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
六、小組成員及其職責(zé)
�。�1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門
�。�2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車
�。�3）統(tǒng)計:至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款
�。�4）記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時的`文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議
�。�5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時，保管好貨物
（6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
�。�7）臨時后勤:
七、小組活動流程設(shè)計
xxxx
八、資金計劃
l略
市場活動策劃方案14
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1、市場：義美寶吉純果汁
2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3、市場追隨者：波蜜水果園
4、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的'目標(biāo)市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場細(xì)分
1、性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2、收入：月收入b1XX元以上
3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價策略
1、目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%
2、其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3、定價：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
六、通路策略
1、超級市場
2、速食店
3、便利商店、平價中心
4、百貨公司中的美食廣場
5、西點面包店
6、咖啡廳
7、飯盒承包商
8、餐廳、飯店
9、車站，機(jī)場
10、機(jī)關(guān)營區(qū)福利站
11、學(xué)校福利社
12、小吃店
13、路邊攤
14、公車票亭
15、檳榔攤
16、自動售貨機(jī)
七、推廣策略
(一)廣告：
1、電臺：icrt、中廣流行
2、電視：三臺晚上六點到九點時段
3、報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報、民生報
4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5、車廂內(nèi)、外
6、海報
7、氣球：做成水果形狀
(二)促銷：
1、試飲
2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
3、贈獎：集盒上剪角即送贈品
4、配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5、贊助公益活動
(三)宣傳報道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。
市場活動策劃方案15
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時，能更好的引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設(shè)
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運(yùn)行速度很快，但頁頭并不完美，沒有體現(xiàn)出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。
03 新聞動態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態(tài)的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調(diào)。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個有利位置。
開設(shè)行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設(shè)行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門戶網(wǎng)站的新聞頻道來轉(zhuǎn)載。
05 整體美工上還需重新設(shè)計，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時也與服飾商品嚴(yán)重不符。現(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費(fèi)心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷
傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性
交互性強(qiáng)交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶和企業(yè)、品牌之間的距離。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò)營銷制作周期短，即使在較短的.周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實施和推廣。
網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò)營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細(xì)的了解，使消費(fèi)者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的實效。
網(wǎng)絡(luò)營銷能進(jìn)行完善的統(tǒng)計，可以跟蹤和衡量營銷效果
“無法衡量的東西就無法管理”。網(wǎng)絡(luò)營銷通過及時和精確的統(tǒng)計機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的廣告形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數(shù)量。而且網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況。
網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據(jù)用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準(zhǔn)確的評價。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以提供有針對性的內(nèi)容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強(qiáng)類的分別的，這就為密切迎合廣告目標(biāo)受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高
據(jù)資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播范圍廣、不受時空限制
通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。
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