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為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編精心整理的五一促銷活動方案,歡迎大家分享。
五一促銷活動方案1
根據(jù)手機(jī)的本身特點,我們可以在5.1勞動節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動,例如我們可以讓我們的客戶在短時間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲,因為我們手機(jī)的客戶很多都是年輕人,他們是我們的主要銷售對象,針對他們進(jìn)行的活動短期內(nèi)肯定會有很好的利潤回報。
具體的活動內(nèi)容:
1、我們可以選出幾款有代表性,同時也是操作性方面較好的手機(jī),來讓我們的消費者進(jìn)行打擂活動,例如:我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行,同時根據(jù)得分來確定贏家;顒油瑫r如果能夠讓一個即時的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的CS競技活動等。這個活動也比較好搞,因為我們可以通過讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,我們來提供場地,進(jìn)行組合式營銷,這種營銷策略也是可行的,讓電腦的`銷售商,我們的賣場一起得到很好的實惠。費用方面也不會很高,同時在產(chǎn)品上也沒有沖突。
3、說了兩個都是有關(guān)游戲的,我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動,如果客戶手里本身就有的是NOKIA N73機(jī)型,那他在我們的店里就可以享受到購買N73 X折扣的優(yōu)惠,X可以是9折或8折,這個具體根據(jù)實際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的SN號記錄下來并保存到電腦里,就可以避免同一人多次購買。費用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽。這個可是比較吸引人眼球的,將很多的男孩子打扮成女孩子在臺上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!擺個舞臺,音樂響起,如同T臺走秀一般,感覺很不錯。同時再加上極限運動(山地車、滑板等)和街舞表演。動靜結(jié)合,肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個主要需要找個婚紗影樓做配合就好了,化妝,服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運動的節(jié)目中需要對安全方面做好控制。避免危險的發(fā)生。同時最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險。防患于未然!
五一促銷活動方案2
一、活動目的:
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等,為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)幫助災(zāi)區(qū)人民,為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。
二、活動時間:4月30日—5月8日
三、活動主題:心系雅安,與愛同行
四、活動口號:平安中國,有我有你
五、廣告宣傳:電視廣告30日——5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。
六、場景布置:大門口條幅,夏季吊旗,家電區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
七、活動策略:
1)“你買東西,我捐物質(zhì)”只要消費50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶,100元捐方便面兩包……消費者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
2)“購家電,獻(xiàn)愛心”凡購買家電的.消費者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎活動,消費者抽到的禮品(電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等)超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
3)“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū),所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民,同時將消費者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單,所有消費者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。
五一促銷活動方案3
在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺,只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗,應(yīng)注意以下三個方面:
1。創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財、物力,而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。
2。關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)
贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,曾設(shè)計過一個“_銷售”方案。買“_丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實惠的有效檢測方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈品的價格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的`話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點牽強(qiáng)附會了,因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3。實用性、可操作性要強(qiáng)
筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個療程的藥,贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,但可操作性不強(qiáng)。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍<偃缁顒又芷谳^短,由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話,活動結(jié)束后還能夠及時退換,但如果活動周期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個方案。
除了以上三方面,還不能忽視贈品的成本控制,因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,同時,如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽,本末倒置了。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈品的價值不妨稍高一些,以提高顧客的購買_。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可
五一促銷活動方案4
一、活動時間:XX年4月23日(周六)—XX年5月8日(周日)
二、活動主題:O利特價款給力更給利——小長假大讓利
三、活動目的:
1、通過五一,利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力,拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利,促使客戶更多購買,培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通,通過口碑宣傳,傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺,搶占終端市場,給競爭對手以打擊,迅速擴(kuò)大市場占有率。
四、適用城市:(城市名)專賣店
五、促銷內(nèi)容:
。ㄒ唬┗顒觾(nèi)容一:超低特價,僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率
1 AS—20xx—4 1。8M雙人床1 1014 1488 32%
2 AS—9932四門衣柜1 2448 3580 32%
3 AS—9933 1。2M兒童床1 693 980 29%
4 AS—20xx組合書桌1 1434 20xx 31%
5 AS—5018 1。25M餐桌1 643 890 28%
注:1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售,如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜,書桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動內(nèi)容二:五一小長假,天天團(tuán)購價
活動期間各系列正價品達(dá)到以下條件,可以享有以下團(tuán)購價:
。1)正價品消費滿6000—9999元的可以享有6折團(tuán)購價;
。2)正價品消費滿10000—16000元的.可以享有5。8折團(tuán)購價;
。3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5。5折團(tuán)購價;
注:(1)6000以下自行定價,建議為6。8折
。2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定
。ㄈ┗顒觾(nèi)容三:優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價品達(dá)到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿3000元,同時送抵金券1000元一張;買6000元,送2張,以此類推!
抵用券使用說明:
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零,不兌現(xiàn),逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注:活動二與活動三可同時享受。
。ㄋ模┗顒觾(nèi)容四:1元購家具給力更給利
活動期間,凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優(yōu)惠前)的客戶,加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個,款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個,每天贈送5個,先買先送,送完為止。
注:1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷售,可不送,根據(jù)庫存而定。
六、宣傳組合:
1 POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋店30張
3特價KT板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌,經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個
4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?—2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱,建議做60張
圖片模擬演示:
注:詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求:
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進(jìn)行操作,吸引人氣
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員,以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶,請執(zhí)行。
八、其它:
1、以上如有疑問請來電咨詢營銷中心
五一促銷活動方案5
一、目標(biāo)
提升五一假期的營業(yè)額;
增強(qiáng)品牌影響力;
吸引新客戶,增強(qiáng)老客戶黏性。
二、活動主題
“五一美食狂歡節(jié)”
三、活動內(nèi)容
折扣優(yōu)惠:活動期間,全場菜品X折優(yōu)惠;
贈品活動:消費滿XX元,贈送特色小吃一份;
互動游戲:設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié),增加客戶參與感,獲勝者可獲得優(yōu)惠券或小禮品;
社交媒體推廣:通過微信、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動信息,吸引更多客戶參與。
四、活動執(zhí)行
提前一周開始準(zhǔn)備活動宣傳物料,如海報、宣傳單等;
在店內(nèi)布置活動主題裝飾,營造節(jié)日氛圍;
活動期間,加強(qiáng)員工培訓(xùn),確保服務(wù)質(zhì)量;
活動結(jié)束后,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,總結(jié)活動效果。
五、預(yù)期效果
預(yù)計活動期間營業(yè)額將提升XX%,新客戶數(shù)量增長XX%,老客戶回頭率提升XX%。
五一促銷活動方案6
5月1日——5月7日(__店)
活動內(nèi)容:
1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽__x花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日——
5月7日黃金周期間,在__x店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得__x花園門票一張;凡抽出寫有“五一__店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“__x飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月7日活動期間,__x店每日限20只__x飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參
48元/份(原價88元)。
另外,為回報消費者,5月1日—
5月7日活動期間,__x店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月7日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽__x花園。讓賓客充分體會到“__里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式:
1、客戶服務(wù):訂餐、訂房后的確認(rèn)短信,來店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳:利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳,發(fā)布特價信息,提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信:利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠,吸引客人;
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友;
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹,例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的`嘗鮮心態(tài),避免客戶流失;
6、現(xiàn)場抽獎:客人發(fā)送短信有機(jī)會獲得價格優(yōu)惠,或者贈送特色菜。既提高客人興致,也可借此獲得大量客戶手機(jī)號,成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
市場環(huán)境分析提示:
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的,有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦:一是處在小長假期間,親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié),踏春、旅游需求旺盛,旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!
五一促銷活動方案7
"五一"金價在_x
20_年xx月xx日
_x第三小組
組長:
組員:
一、任務(wù)概述
_超市公司是隸屬于上海_集團(tuán)的連鎖超市公司,其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場、賓館、商場24小時配送到位為主營業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ),因此經(jīng)濟(jì)實力雄厚,承擔(dān)風(fēng)險能力強(qiáng),擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢,但因資金雄厚而發(fā)展很快,已經(jīng)在全國建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點,并且擠身于上海第四、全國第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源,自食其力,早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè),因此抓住這次"五·一"長假,以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對象,由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動是一次很好的機(jī)會,初步安排促銷活動時間2001.4.27---2001.5.7,此次促銷的目的是爭取在"五·一"期間營業(yè)額比平日增加30%。
二、"五·一"市場分析
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映,目前_各大超市全年總營業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費.可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機(jī),近幾年的"五·一"假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征:
走親訪友多.平時工作忙,無暇與親朋好友常來常往,很多人會利用長假去走訪親友,因此買禮品的就不在少數(shù),酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品,商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請客招待多.相對上述的"走親訪友多",同樣別人來自家作客的也比較多,而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。
外出旅游多.利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇,一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了,所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。
又因每年一度的中考、高考就要來臨,學(xué)生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來,所以,各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。
針對這一特點,我們展開了關(guān)于"五一"節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研,我們對家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭進(jìn)行了調(diào)查,數(shù)據(jù)表明"五一"期間,居民家庭平均消費支出為500-1200元,同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪,經(jīng)過權(quán)衡利弊后,我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其它個別商品為主力商品,共計40種,我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案
三、捷強(qiáng)超市營銷概況
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán),主要經(jīng)營煙草,酒類,飲料,糖奶,小食品,糧油制品,南北雜貨,日用百貨等5000余種商品,并且其進(jìn)貨渠道暢通,在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。
在激烈的市場競爭中,捷強(qiáng)擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢:
首先,捷強(qiáng)擁有煙草,酒類專賣權(quán),并享受全市煙草,酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次,完善的配送系統(tǒng),使其商品價格低廉,質(zhì)量穩(wěn)定,因此受到了消費者的青睞。
但是,相對于聯(lián)華,華聯(lián),農(nóng)工商等起步早,資本雄厚,市場份額大的超市公司,捷強(qiáng)也存在許多不足:
1.門店數(shù)量少,店面相對較小。
2.商品種類少,更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少,不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠,陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點",不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競爭對手情況
此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭,其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),其2000年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實行全國采購,有效降低成本,并不失時機(jī)的開拓海外市場,是實力的.競爭對手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣,都是國內(nèi)實力雄厚,成立較早的超市公司,它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài),其良好的企業(yè)形象,新型的發(fā)展戰(zhàn)略,使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬,雖然起步較晚,但已成為全國第三的超市企業(yè),其營業(yè)面積居各超市之首,以"規(guī)模大,品種全,價格廉"的特點,樹立了良好的企業(yè)形象。
另外,麥德龍,家樂福,易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響,它們雖然分布區(qū)域偏僻,但營業(yè)面積大,商品價格低廉,品種齊全,服務(wù)多樣化,并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗.是五一市場的一股重要勢力。
針對眾多實力強(qiáng)勁的競爭對手,捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢,利用完備的配送系統(tǒng),確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式,并要在五一的黃金假期里,增加促銷的"亮點",進(jìn)一步擴(kuò)大影響,提高知名度,為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
五、確立主題
主題:"五一"金假/價在捷強(qiáng).
表現(xiàn):1."五一"是可以放松,休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購物的場所,由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的放心產(chǎn)品,由此體現(xiàn)金"價"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價格優(yōu)勢,又迎合了此次五一的黃金假期,達(dá)到一語雙關(guān)的目的,可以有效的吸引顧客的注意力,并且樹立良好的企業(yè)形象。
六、廣告策劃
對象:市內(nèi)60家分店預(yù)算總額:40萬
負(fù)責(zé)人:廣告宣傳部期限:4月27日前
項目數(shù)量發(fā)行手段費用預(yù)算作用
DM廣告10萬份郵寄8萬份,派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價格
海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛,吸引顧客購買
彩旗,彩色氣球600面40個較大門店前設(shè)置6000元;
4000元制造節(jié)慶氣氛,樹立企業(yè)形象
展臺廣告300~350張展臺設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品
候車亭廣告50座1000元/座,5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象
新民晚報4.25;5.1;5.3每天半版報章廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象
990電臺4.23~5.7早新聞前后各一次廣播廣告5萬宣傳活動主題,樹立企業(yè)形象
紀(jì)念鉛筆1.2萬支免費向附近小學(xué)贈送0.5元/支,6萬通過贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)形象的認(rèn)識
附注:1.海報以草綠色為底色,用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴,突出春天的氣息.海報的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報相同,因為吊旗是在店內(nèi)設(shè)置的,所以其主題為"金價風(fēng)暴",字體要設(shè)計成爆炸式的,以刺激消費者的購買欲望。
超市5.1促銷活動策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對促銷的商品,要明顯的標(biāo)出原價,讓消費者在對比中感到實惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
七、促銷商品推出方案
向消費者提供精美的商品外包裝,以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動,按照消費金額的大小實行"多買多送",刺激消費者購買更多商品。
向附近小學(xué)免費贈送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆,培養(yǎng)孩子對捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識。
慰問附近孤寡老人,制造良好的社會輿論,樹立捷強(qiáng)品牌形象。
實行買任何商品,只要加一元,就可換購明星海報的活動,刺激青年消費者的購買。
對于購買高檔葡萄酒的顧客,可以免費贈送開瓶器.
對于飲料,酒類等,可以采取集中堆積銷售的方式,使消費者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動,滿足節(jié)假日消費需求。
購買滿一定數(shù)額,贈送抵用券,還可進(jìn)行抽獎活動。
按各種食品類別和它們的價格歸類,同一品種同一價格的商品放在同一貨架上,劃定一個區(qū)間定為"一包蓋天下",讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包,其價格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品,分成早、中、晚三個區(qū)域,不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了,即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時節(jié),人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾,捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū),包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品,也可捆綁特價。
〈八〉時間進(jìn)度安排
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談有關(guān)事宜采購員
4.22開始進(jìn)貨采購員
4.19設(shè)置吊旗宣傳部
4.25;5.1;5.3作報章廣告宣傳部
五一促銷活動方案8
活動時間:即日起至5月3日
xx餐廳在國慶節(jié)期間舉辦二周年店慶活動,自即日起至12月23日,每天11:00-16:00六折優(yōu)惠,17:00-22:00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
活動主題:入住遠(yuǎn)望樓賓館,歡度美好假期
活動日期:20xx年4月30日-5月3日
北京xx賓館為了感謝客戶長期以來的大力支持,在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動
客房優(yōu)惠:
普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價:¥298元/間夜(凈價)
商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價:¥380元/間夜(贈送雙人早餐)
商務(wù)大床房 促銷價:¥460元/間夜(贈送雙人早餐)
在餐飲方面:
1、推出不同價位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”,以特色菜、家常菜為主
三人用:¥288元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
六人用:¥488元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
八人用:¥588元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
2、零點客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水),同時贈送“遠(yuǎn)望酸奶”。
在康樂方面:
1、 憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動
2、 營業(yè)時間:15:00-23:00
室內(nèi)游泳(1小時)
美國賓士域保齡球(1局)
落袋式臺球(1小時)
乒乓球(1小時)
健身(1小時)
詳情可致電:(010)xx (010)xx
豐富多彩的促銷活動將為下榻北京xx賓館的賓客帶來更多的實惠與驚喜!
時間:xx月xx日——xx月xx日(xx店)
活動內(nèi)容:
1、廣告語:“游王府,吃川菜,送清爽”。
xx月xx日——xx月xx日黃金周期間,凡持當(dāng)日游覽xx花園門票的賓客來店用餐,每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
xx月xx日—— xx月xx日放假期間,在xx店用餐者以桌為單位,均可憑結(jié)賬單參加抽獎活動,凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xx花園門票一張;凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
xx月xx日——xx月xx日活動期間,xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售,原價96元/每只,特價60元/每只;顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇:上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。
另外,為回報消費者,xx月xx日— xx月xx日活動期間,xx店特推出“精品川菜、百姓價格”的'三款套餐:親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
xx月xx日——xx月xx日活動期間,凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜,川菜中的經(jīng)典”意境。
五一促銷活動方案9
一.活動時間:5.1-5.7
二.活動主題:圓夢鉆石超值送
三.活動內(nèi)容:1.圓夢鉆石柜:設(shè)立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達(dá)510元,圓顧客一個超值鉆石夢。2.愛心帽買就送:凡在“五一”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。
四.活動宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》,內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細(xì)則;(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的'詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;
五.活動控制與評估1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費預(yù)算1.“太陽帽費用:15元×18×5=1350元;2.宣傳費用約3000元;3.x展架:85元;總計:1350+3000+85=4435元。
五一促銷活動方案10
一、活動時間
x月x日—x月8日
二、活動目的`
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動主題
慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎。
四、活動口號
五一逛快易拍,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳
DMx月x日———x月x日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳。
六、場景布置
大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條。
七、活動策略
1)五一黃金周,低價降到底,推出一期DM海報x月x日至x月x日,單品分類,生鮮xx,食品xx,非食品xx,專柜xx,老店xx。
2)五一逛xxx,購物中大獎。(具體方案見附頁)
3)低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。(具體方案見附頁)
4)x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5)x月x日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)x月x日“五一逛xxx,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出。(內(nèi)部員工)
7)x月x日“五一逛xx,購物中大獎”頒獎晚會。
五一促銷活動方案11
第一部分:活動概況
一、活動背景分析
如果說若干年前手機(jī)市場是成功多失敗少,而且還造就許多“奇跡”話,那么如今手機(jī)市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最高行業(yè)之一。不包括黑手機(jī),正常渠道中銷售手機(jī)就有1200多款,價格戰(zhàn)已大大壓縮手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)平均利潤,投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)營銷過度擔(dān)憂,隨著社會進(jìn)步科技發(fā)展,通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年營銷培育廣大消費者對手機(jī)需求,有需求就會有市常
二、活動時間
5月1日——7日
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。
第二部分:活動分析及策略
一、手機(jī)促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在問題:
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個品牌成熟期,如果宣傳重點不及時調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變困境,同時,廣告有效率下降,造成廣告費浪費。
2.目前營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國消費者角度看,戰(zhàn)術(shù)層面競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此,手機(jī)營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上簡單粗暴競爭回歸到戰(zhàn)略層面規(guī)劃上來。
3.目前手機(jī)促銷活動方式單一,多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合形式,采取發(fā)放禮品降低價格方式吸引消費者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動機(jī)會點
1、采用以活動為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行互動,充分調(diào)動顧客與商店之間交流。
2、通過這個活動,可以讓顧客解到愛聽手機(jī)一些出眾性能,而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形為手機(jī)專賣店做一次良好宣傳。
二、本次活動主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨特而另類外形設(shè)計特點配合新穎有趣宣傳活動具有廣泛眼球吸引力,根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費群體:18-40歲群體,包括在校大學(xué)生,時尚上班人士,休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”主題倡導(dǎo)人與人之間交流手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機(jī)品牌內(nèi)涵豐滿、外延充實來實現(xiàn)。)
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會”情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動設(shè)置
一、室外展臺布置
1、街道布置:
在終端商鋪臨街街每隔80米,高3.5米地方懸掛條幅(每個條幅標(biāo)語都不相同),一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己”,“喜歡她/他就要讓她/他聽見”,“愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置:
*1米高,長為4.5米,寬為2.5米臺子,用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米,寬2米。
上行寫:愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別顏色火熱用形象火焰表示,上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫:大獎等你拿(獎字寫大些,并且用另一種字體)
*舞臺左右各放兩個音響
*舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
*舞臺前在擺個氣模
3、柜臺設(shè)置:
*柜臺和舞臺距離為8米,用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里放個木制三腳架高2.5米,用來貼海報
*真機(jī)放在柜臺里
*柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)傳單
*柜臺手機(jī)應(yīng)按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費者)
*每個柜臺有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇:
舞臺演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出,樂隊?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,學(xué)生演出時尚動感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對目標(biāo)消費者適應(yīng),能更好留住消費者。主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)應(yīng)對現(xiàn)場能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面問題,好即時修復(fù),也可以幫助搬運獎品之類)。
2、柜臺銷售人員選擇:
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗,選擇人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們解愛聽每款手機(jī)功能和特色,并針對不同人群靈活運用手機(jī)展示手機(jī)不同功能,每個柜臺占兩人,她銷量和她工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝選擇
1、舞臺人員可以隨意,服裝顏色選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格同時不另人反感。
2、柜臺人員(女)服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標(biāo)志,正面寫有愛聽字樣,并佩帶柜臺銷售人員標(biāo)志。
四、舞臺表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇歌曲要動感十足,有強(qiáng)勁節(jié)拍性,歡快,并且也是大眾熟知歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定吸引力,能吸引消費者注意),可根據(jù)舞臺大小選擇參與者,例如:愛怎么聽就怎么聽,絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字,在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動,希望把我快樂與你分享,然后說出祝福四字短語,說得最多且無重復(fù)者獲勝;愛聽也愛做,彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲,并用愛聽手機(jī)播放,并讓現(xiàn)場觀眾參與投票,得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部,參與投票觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個。活動與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級別獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價格高,特色突出手機(jī)(不要介紹時間太長,介紹時要看人數(shù)多少來進(jìn)行介紹,介紹時要幽默,能使消費者聽進(jìn)去,從而在消費者購買時能起到一定增加銷量效果)。
4、買手機(jī)有贈品同時還可以抽獎一次,抽到獎,主持人應(yīng)進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費者購買。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放?蓪鲉斡∩弦欢óa(chǎn)品特性題目問答,若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機(jī)一部或者購買限量珍藏版手機(jī)一部(這里特價機(jī)為中檔機(jī)型且特價售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單使用效率而限量版對于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時尚和品味產(chǎn)品,更有著巨大吸引力)。
第四部分:媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳,通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前強(qiáng)勢宣傳引起消費者對此商品強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放,讓消費者想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺,節(jié)約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心,覆蓋全省及全國范圍。
第五部分:成本預(yù)算
項目所需資金單位:萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現(xiàn)場布置費用0.05
小計7.865
第六部分:服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色增殖服務(wù),實行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能,提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購優(yōu)惠
團(tuán)購就是顧客購買多臺手機(jī)或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機(jī)時候,給予一定優(yōu)惠促銷活動。團(tuán)購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品,顧客普遍存在一種“買賺”心理,團(tuán)購讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%讓利達(dá)到產(chǎn)品終端銷量大量提高,而消費者也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時感覺。
第七部分:促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激消費者認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目,運用樂隊引起消費者注意,通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎方式引發(fā)消費者興趣,增強(qiáng)消費者記憶,良好服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓消費者能看過來,停下來,買回來,直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式建立與可持續(xù)性
本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用可執(zhí)行性強(qiáng),影響力強(qiáng)可通用模式,便于復(fù)制和推廣應(yīng)用。
五一促銷活動方案12
一、活動背景:
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
二、活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的'消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
三、活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
四、活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”。
五、主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
六、活動時間:
xx月xx日——xx月xx日。
七、篇章:
。ㄒ唬╅_鑼省錢、玩美假期。
。ǘ┰姼杌ㄕZ、完美母親節(jié)。
。ㄈ⿶坌男袆、完美助殘日。
。ㄋ模┙】瞪、玩美假期。
1、背景:
五一黃金周。
2、內(nèi)涵:
xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
3、外延:
降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
4、內(nèi)容:
。1)開鑼套餐、驚喜無限。
。2)開鑼時刻、爭分奪秒。
。3)完美價期、任您挑選。
①促銷板塊。
a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:xx月xx日至xx月xx日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
b、活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列。
xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。
xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。
xx月xx日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
xx月xx日“青春飛揚餐”美容系列。
xx月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列。
xx月xx日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
、陂_鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止)。
a、活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主,下午14:00—15:00普通商品,晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
。ㄗⅲ罕敬位顒訂螐埿∑弊疃嘞揞I(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
b、內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
、弁孓D(zhuǎn)價期(活動時間:20xx年xx月xx日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
五一促銷活動方案13
一、活動目的
通過部分常規(guī)品種的讓利促銷,提升xx在旺季的銷量
借助假日經(jīng)濟(jì)的人氣,帶動主力產(chǎn)品的銷售
樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象
二、活動對象
集中等在五一期間進(jìn)行采購的'待裝修準(zhǔn)業(yè)主
三、活動主題(備選)
實力xx·實惠放送
濃情五月·魅力綻放
5.1有特惠,品質(zhì)不打折
五一出實招,驚喜三重奏
xx純實木,五一更實惠
五月xx,惠風(fēng)和暢
暢享五月風(fēng),放價好輕松
好xx讓更多人享用
四、活動時間
xx年4月18日~xx年5月18日
五、活動范圍
xxxxxx直營旗艦店
。ㄆ渌貐^(qū)根據(jù)各自情況可參考執(zhí)行)
六、活動內(nèi)容
xxxx重磅推出三重優(yōu)惠活動:
1、特價優(yōu)惠折上折:(優(yōu)惠力度見特價產(chǎn)品表)
2、真情大放送,送就送實惠:
買十送一:你買10平方,我送1平方
買xx送踢腳線:購買平方,送xx專用輔料
買xx送安裝,實惠送到家:購買xxxx平方以上,提供免費安裝服務(wù)
3、搶購實力派,珍藏限量版:一定周期內(nèi)部分產(chǎn)品特惠限量供應(yīng),單次購買面積不超過xx平方
七、活動細(xì)則
1、特價主打產(chǎn)品見列表
序號
產(chǎn)品
色號
面積
規(guī)格
搶購價
1
重蟻木
xxx
xxx
xxx
xxx
2
圭巴衛(wèi)矛木
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
xxx
3
二翅豆
xxx
xxx
xxx
xxx
2、已推特價商品不參與以上活動
3、三項優(yōu)惠活動可任選其一,不重復(fù),不累計
4、本次活動的產(chǎn)品和服務(wù)僅在活動時間范圍內(nèi)有效
5、本次活動僅限指定區(qū)域,最終解釋權(quán)歸xxxxx所有
八、道具布置
根據(jù)xx門店選擇布置以下物料和促銷品:
活動海報,店面pop,門頭橫幅噴繪,易拉寶,宣傳單頁
五一促銷活動方案14
一、 活動時間:
4月30日-5月8日
二、活動目的:
五月份是一個黃金周,在全月里有幾個重大節(jié)日如:五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的'社會效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題:
慶五一,享方便實惠,贏精彩大獎
四、活動口號:
五一逛xx,購物中大獎;低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳:
DM4月30日---5月4日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,車身條幅,大門條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,
六、場景布置:
大門口條幅,夏季吊旗,特價區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動策略:
1) 五一黃金周,低價降到底, 推出一期DM海報4月30日至5月4日,單品分類,生鮮25,食品50,非食品40,專柜30,老店25
2) 五一逛xxx,購物中大獎
3) 低價降到底,好運轉(zhuǎn)不停
4) 5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛xxx,購物中大獎”抽獎晚會,精彩演出(內(nèi)部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動,4月25日至5月10日報名,5月13日第一場預(yù)賽
8)5月8日母親節(jié),母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數(shù)量有限送完即止。
9) 5月12日“五一逛xx,購物中大獎”頒獎晚會
五一促銷活動方案15
前言
顧客購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經(jīng)成為顧客非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近顧客的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的'勞動者們的長假也來臨,切合顧客的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
活動主題
黃金周大放“價”——地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來,帶給你最實惠的禮物,讓地板陪你一起大放“價”。
注:需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
活動背景
五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引顧客。通過降低價格來吸引顧客,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、顧客真正能為之打動的手段。
活動時間
4月28日—5月13日
活動地點
全國地板銷售點
活動流程
活動分為三個流程:
一、宣傳期
時間:4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的地板陪你一起大放“價”,機(jī)會難得,趕緊行動”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面
黃金周大放“價”地板五一特價大促銷,機(jī)會難得,趕快行動,用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的地板,輕松過五一
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間:4月28日—5月13日
地板在五一勞動節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價格,徹底讓利顧客,打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容:
1、來了就有禮驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間,凡購買了產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價誘惑你沖動擋不住
建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則:
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注:禮品需用禮品袋包裝好)
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