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為了確保事情或工作有序有力開展,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編精心整理的家具促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
家具促銷活動(dòng)方案1
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書面計(jì)劃,具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。以下是“家具店慶促銷活動(dòng)方案”,希望能夠幫助的到您!
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域,但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場爭的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上,但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低,且很容易被競爭對(duì)手用同樣的方式搶走,所以,本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng),可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象,提升品牌美譽(yù)度,從而進(jìn)一步搶占市場份額,而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力
三) 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽(yù)度,不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場份額。
三、活動(dòng)分析
家具賣場經(jīng)營追求人氣的`聚集,追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場產(chǎn)生親近感。因此,本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心,充分圍繞“消費(fèi)者”做文章,盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流,讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來,以此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場的銷量。
以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線,在活動(dòng)期間輔之以"婚紗攝影走進(jìn)全友家私","好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場影響力
為使活動(dòng)形成較大聲勢,活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(dm報(bào) 電視、pop等),整合傳播。
四、活動(dòng)主題
全友一周年,感恩大行動(dòng)
五、活動(dòng)內(nèi)容
一)宣傳造勢
1、時(shí)間:二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略:借助各種宣傳攻勢,吸引消費(fèi)者的注意力,同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。
3、宣傳方式:dm
報(bào):活動(dòng)廣告
電視:活動(dòng)廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1) dm報(bào)
a、“買家具 中大獎(jiǎng)”
b、“全友一周年,同結(jié)生日緣”,凡生日為八月十六日的消費(fèi)者,憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童,由全友家私贈(zèng)送厚禮一份,并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)
c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場人氣,且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作,會(huì)聚集更多的人氣。
2) 電視廣告
3) 店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍,必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注,進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。
策略:店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng),通過抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。
活動(dòng)內(nèi)容:聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。
現(xiàn)場布置
a、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。
b、活動(dòng)現(xiàn)場:現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。
家具促銷活動(dòng)方案2
一、廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”,一個(gè)成功的促銷活動(dòng),活動(dòng)的內(nèi)容是否具有吸引力非常重要,但同樣需要全方位的廣告配合,在一定程度上,形式要大于內(nèi)容。一般情況下,大型活動(dòng)前10x15天,廣告就要投放,將市場充分預(yù)熱起來。做什么形式的廣告,視具體情況而定,報(bào)紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報(bào)廣告、大牌廣告等等。
宣傳
1、自行車隊(duì):店面購買10輛26圈標(biāo)準(zhǔn)自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。
2、大篷車:可以借親戚朋友的車,也可以找專業(yè)的宣傳車租賃公司,大蓬車四面全包,確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30x9:30為主,下午以4:30x5:30人流高峰期為主。
3、舉牌:雇請15x30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長,易于為人記住。
4、短信群發(fā):通過短信平臺(tái),活動(dòng)開始前的1x3天將活動(dòng)內(nèi)容的信息群發(fā)給意向客戶,字?jǐn)?shù)不能太多,言簡意賅,主題突出,清晰明了。這種方式的最大特點(diǎn)是費(fèi)用低,覆蓋面廣,通過短信平臺(tái)發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈,家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化,對(duì)家具店來說,短信平臺(tái)會(huì)經(jīng)常使用。上述幾個(gè)廣告的傳播范圍廣,針對(duì)性、精確性都比較低,而下面這種廣告的就很好克服了這個(gè)問題。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;
6、新媒體多維度宣傳。如今微信的力量毋庸置疑,所以可以借力微信朋友圈、微信的傳播達(dá)到很好的活動(dòng)借勢營銷。
通常情況下,開展促銷活動(dòng)之前,店面要拿出預(yù)期銷售額的10xx20%來投入廣告,通過這些全方位的廣告,達(dá)到“造勢”的效果,市場炒熱起來。
二、員工要興奮
“三分策劃,七分執(zhí)行”。沒有良好的執(zhí)行,再好的方案也只是白紙一張,所以如何讓自己的員工富有執(zhí)行力是很多家具店的老板頭疼的難題。筆者認(rèn)為,一定要讓員工興奮起來,只有他們興奮起來,精氣神上來了,工作才有干勁。
1、堅(jiān)持晨會(huì)制度
家具這種大件產(chǎn)品屬于耐用品,很多人一輩子就買一次,平時(shí)很少關(guān)注,所以家具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比,家具的導(dǎo)購人員通常比較空閑,閑則生事,積極性和工作狀態(tài)很容易下滑。團(tuán)隊(duì)管理的一個(gè)重要原則就是情緒原則,堅(jiān)持晨會(huì)制度,每天早上花10x20分鐘的時(shí)間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標(biāo)等,引導(dǎo)員工的情緒,提升員工的士氣,這樣他們工作才有干勁。
2、導(dǎo)購激勵(lì)方案
每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng),做大型促銷活動(dòng),一定要給導(dǎo)購設(shè)立很多獎(jiǎng)項(xiàng),讓多數(shù)人都有可能通過努力獲得榮譽(yù),有利于提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
下面是某縣城的3000平米家具店開業(yè)活動(dòng)的導(dǎo)購激烈方案:
案例
個(gè)人最大單獎(jiǎng):開業(yè)期間單筆數(shù)額最大、獎(jiǎng)金500元;
個(gè)人最多單獎(jiǎng):開業(yè)期間簽單數(shù)量最多、獎(jiǎng)金500元;
銷售三甲獎(jiǎng):開業(yè)期間累計(jì)簽單總數(shù)前三名、冠軍:1000元;亞軍:800元;季軍:600元
最早開單獎(jiǎng):開業(yè)期間第一個(gè)開單、獎(jiǎng)金500元;
個(gè)人沙發(fā)獎(jiǎng):開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)沙發(fā)一套、5000獎(jiǎng)50元,10000獎(jiǎng)100元,20000獎(jiǎng)200元,每增加10000獎(jiǎng)金增加100元;
個(gè)人床墊獎(jiǎng):開業(yè)期間凡是賣出正價(jià)床墊一張,不包括贈(zèng)品床墊、普通床墊20元/張,高檔床墊50元/張
團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng):開業(yè)期間完成總體目標(biāo),每人額外獎(jiǎng)勵(lì)200元
這個(gè)方案共有7個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),激勵(lì)所有的導(dǎo)購加倍努力,最終這次只有3天時(shí)間的開業(yè)活動(dòng)銷售額達(dá)到了316萬元,定金收了168萬元,平均每人銷售額達(dá)到了20萬,這在一個(gè)小縣城里堪稱奇跡。
3、促銷動(dòng)員會(huì)
促銷動(dòng)員會(huì)放在活動(dòng)前一天,最好是晚上,會(huì)議一定要隆重,每個(gè)人精神倍受鼓舞,通常促銷動(dòng)員會(huì)要突出這么幾個(gè)內(nèi)容:
1)活動(dòng)準(zhǔn)備期間的團(tuán)隊(duì)人員的工作照片、視頻等,再輔之以音樂,讓參與的每個(gè)人都感受被關(guān)注、被尊重,這樣他們更會(huì)賣力;
2)導(dǎo)購激勵(lì)方案,前文已有詳述;
3)公布活動(dòng)的銷售目標(biāo),即沖刺多少銷售額,目標(biāo)必須依據(jù)掌握的準(zhǔn)客戶數(shù)量而制定,具有科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性,這樣才有實(shí)際意義;
4)銷售細(xì)則,包括送貨時(shí)間、產(chǎn)品折扣等臨時(shí)注意事項(xiàng);
三、撒網(wǎng)捕大魚
家具的購買決策過程具有復(fù)雜性、長期性、多樣性,消費(fèi)者介入的程度比較大,考慮得比較慎重,所以活動(dòng)前有必要開展小區(qū)推廣,全面撒網(wǎng),深挖意向客戶,跟他們進(jìn)行一對(duì)一的溝通服務(wù),使之成為準(zhǔn)客戶,這樣才能捕到大魚。
開展活動(dòng)前,必須對(duì)當(dāng)?shù)氐男^(qū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)查和摸底,特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊(duì)伍、售樓部、物業(yè)及業(yè)內(nèi)人士對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行詳細(xì)的了解,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來;
在掌握小區(qū)的第一手資料后,選擇最佳的進(jìn)入方式;
A掃樓。小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪;
B設(shè)點(diǎn)宣傳。在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn),放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料
C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)宣傳資料,這也是比較普遍的方式,容易操作;
D與其他行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐;
E贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì);
接下來就要準(zhǔn)備好物料,帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等
工作人員必須著公司統(tǒng)一服裝進(jìn)入小區(qū),主動(dòng)出擊,向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀,介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和方案,并詳細(xì)登記客戶的信息。
掃樓是小區(qū)推廣是一個(gè)極為關(guān)鍵的步驟,需要挨家挨戶的入室拜訪,而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。
掃樓
A入室前注意儀表和儀容,彬彬有禮
B最好帶上卷尺、計(jì)算器、小禮品等;
C面對(duì)業(yè)主要從容自信,不慌不亂,“你好,我是xx家具的,有一些活動(dòng)的資料想給你看看!
D一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,好隨時(shí)通知你”;
E一般可2x3人一組,男女配合,女性入戶宣傳,男性負(fù)責(zé)記錄;
客戶信息搜集之后,要對(duì)其進(jìn)行篩選、跟蹤、消化,對(duì)有意向的客戶,一定要邀請他到商場參觀,可以給他邀請函,客戶可在活動(dòng)期間內(nèi)憑邀請函領(lǐng)取小禮品或更優(yōu)惠的價(jià)格,享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質(zhì)就是渴求他人的尊重和重視,一個(gè)邀請函雖然制作成本不高,但卻能體現(xiàn)別人的誠意;顒(dòng)前的一天,工作人員再電話確認(rèn)業(yè)主是否過去,并強(qiáng)調(diào)業(yè)主一定要攜帶邀請函來現(xiàn)場。記住,活動(dòng)現(xiàn)場一定要安排專人回收邀請函。
四、產(chǎn)品特優(yōu)惠
現(xiàn)在各種促銷活動(dòng)五花八門,應(yīng)接不暇,消費(fèi)者產(chǎn)生了一定的審美疲勞,對(duì)活動(dòng)的興趣度較以前大大降低,如何提升客戶對(duì)促銷活動(dòng)的關(guān)注度是家具店面臨的一個(gè)重要難題。在這種情況下,我認(rèn)為促銷活動(dòng)就不能搞噱頭,實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,讓顧客發(fā)現(xiàn)我們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了,比平時(shí)購買是劃算了,這樣他們才會(huì)動(dòng)心。通常家具店可以采取兩種產(chǎn)品優(yōu)惠方式:
1、特價(jià)促銷;多數(shù)家具品牌平常銷售都會(huì)打折,促銷活動(dòng)期間,折扣力度一定要比平常大,而且活動(dòng)結(jié)束后,折扣恢復(fù)到正常水平。言必行,行必果。既然搞促銷活動(dòng),優(yōu)惠肯定要比平常多,這樣人家才會(huì)相信你,下次搞活動(dòng)人家就不會(huì)懷疑你。曾經(jīng)一個(gè)家具店的老板向我訴苦,現(xiàn)在搞團(tuán)購活動(dòng),折扣力度越來越大,可以放到5。3折,但顧客就是一次比一次少,效果也越來越差,百思不得其解。后來我去他店里參觀,看了他們的銷售單,原來這個(gè)店里為了搶生意,平時(shí)銷售居然打折打到5折,比團(tuán)購的折扣還低,無怪乎顧客對(duì)團(tuán)購不感冒。
2、標(biāo)示犧牲品;標(biāo)示犧牲品是犧牲品定價(jià)的應(yīng)用,專賣店拿出一兩款價(jià)格特別低廉的犧牲品作為號(hào)召,吸引消費(fèi)者前來搶購,并希望消費(fèi)者能順便購買其他產(chǎn)品,或轉(zhuǎn)而購買比犧牲品價(jià)格更高的產(chǎn)品,使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在于狙擊或打壓對(duì)手,吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌的注意。實(shí)施要點(diǎn):
A、特價(jià)品的定價(jià)要非常低,與正價(jià)品的價(jià)差要形成強(qiáng)烈沖擊的'效果。
B、特價(jià)品的選擇應(yīng)遵循以下原則:滯銷達(dá)6個(gè)月以上并即將從店內(nèi)下線的產(chǎn)品;總公司宣布準(zhǔn)備退出市場的產(chǎn)品;總公司為促銷活動(dòng)特別開發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內(nèi)一直正常銷售的產(chǎn)品作為特價(jià)品。
C、活動(dòng)結(jié)束后,特價(jià)品將不能再陳列于店內(nèi),因此在活動(dòng)宣傳中應(yīng)注明“數(shù)量有限,售完為止”的標(biāo)示內(nèi)容。浙江海寧某品牌家具店開展7周年店慶活動(dòng),從總公司申請一批特價(jià)床,自己也拿出一批滯銷款,總共20張大床做為標(biāo)示犧牲品,零售價(jià)只需8元,并在當(dāng)?shù)卮蟠驈V告“xx精品1.8米大床8元”,極具震撼力,很多客戶都慕名前來一睹實(shí)物,為現(xiàn)場帶來了極大的人氣,見下圖:
五、賣場有氣氛
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、利用宣傳物料進(jìn)行氛圍營造
1)促銷宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷信息宣傳為主的物料:單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等;
2)形象展示物料――促銷信息性不強(qiáng),偏重于氛圍裝點(diǎn)營造的物料:帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺(tái)、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;
“做促銷不如像促銷”,活動(dòng)內(nèi)容本身可以簡單或者平常,但是在布置上絕對(duì)不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對(duì)商品進(jìn)行促銷氛圍裝點(diǎn),傳遞促銷信息;
通過對(duì)禮品的集中、整齊的陳列,產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力;
3、促銷聲音傳播
促銷活動(dòng)前,工作人員需檢查賣場的音響是否正常,調(diào)試音響的音量、聲調(diào)、覆蓋面等,確保賣場里的每塊區(qū)域都能清楚的聽到播音。
活動(dòng)期間內(nèi),安排專人進(jìn)行播音,要求普通話標(biāo)準(zhǔn)、吐字清晰、聲音響亮。播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說!罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有:
“誘惑性”解說
“好消息:恭喜xxx顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值xx元的家具!
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到xx時(shí)間,請賣場工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品!
“活動(dòng)時(shí)間不多了,請各位趕緊選購產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來!”
很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10xx20分鐘之間,否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛。
4、人員形象塑造
促銷現(xiàn)場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個(gè)重要方面;顒(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿工作服,導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶,著黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發(fā)須盤起來,保持清爽整潔,切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發(fā),前面不超過額頭,后面不超過領(lǐng)口,更不可燙發(fā)。同時(shí),在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時(shí)或用餐時(shí)須輪換,保證柜臺(tái)前隨時(shí)有人招呼。
5、現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)
如現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、進(jìn)店有禮、路演等,能聚集人氣。時(shí)間不能太短,一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果有抽獎(jiǎng),必須將中獎(jiǎng)名單進(jìn)行現(xiàn)場公示,同時(shí)還要讓中獎(jiǎng)?wù)吆唾u場負(fù)責(zé)人合影,使其產(chǎn)生自豪感。
銷售是一個(gè)回形的工作,有始有終;顒(dòng)結(jié)束之后,工作人員要進(jìn)行回訪。根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,了解他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、送貨服務(wù)、工作人員的滿意度。對(duì)因故沒有來活動(dòng)現(xiàn)場的顧客,介紹活動(dòng)的情況,重點(diǎn)要說明有多少顧客實(shí)現(xiàn)了成交,表達(dá)希望他參加下次促銷活動(dòng)的想法,爭取成功銷售。
世界餐飲巨頭麥當(dāng)勞在過去的30年內(nèi)增長了一億倍,目前在120多個(gè)國家擁有33000家門店,多年被評(píng)為“最有價(jià)值的品牌”,靠的是什么?完善的系統(tǒng)和規(guī)范。成功是可以復(fù)制的,如果能對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)化管理,把每一個(gè)簡單的事情都能做好,我們的活動(dòng)還有什么理由做不好呢?
家具促銷活動(dòng)方案3
一、前言:
經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10%,仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群,利用精美禮品吸引他們過來專賣店,再用“超值大套餐“提升他們購買欲望,最終交易成功。
二、活動(dòng)的時(shí)間:
20xx年xx月xx日-x日
三、促銷活動(dòng)的目的:
1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí),接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的銷售業(yè)績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽(yù)度。
4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。
四、活動(dòng)主題:
xxx
五、促銷活動(dòng)的對(duì)象:
1、活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場:新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標(biāo):正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。
六、促銷活動(dòng)步驟:
1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主
2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份
3、業(yè)主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢,由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。
七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容:
1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值xx元的“xxx”一套。
提示:領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時(shí)間20xx年xx月xx日~x月x日)
2、顧客憑促銷單張或xx家居的'服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再xx折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。
注意:參加促銷活動(dòng)的專賣店,必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。
家具促銷活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月17日19:00-24:00
二、活動(dòng)地點(diǎn)
新芙蓉(國際)家居建材廣場
三、邀請對(duì)象
長沙高檔別墅業(yè)主200名,例如:和記黃埔、盈峰翠邸(多接洽新開樓盤); 長沙高檔小區(qū)業(yè)主400名,例如:奧林匹克花園、保利花園(多接洽新開樓盤); 各大銀行高層領(lǐng)導(dǎo)100名、企事業(yè)單位100名;
新芙蓉國際家居建材廣場消費(fèi)前100名(消費(fèi)5萬以上的);
四、活動(dòng)思路
活動(dòng)定性:是針對(duì)長沙高端客戶群體以展銷會(huì)的形式讓參會(huì)人員在參觀、體驗(yàn)、購買產(chǎn)品的同時(shí)感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專場團(tuán)購活動(dòng)。 操作思路:活動(dòng)全場閉店銷售,入會(huì)人員憑入場券或邀請函進(jìn)場,入場券和
邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個(gè)團(tuán)購活動(dòng)以精品推薦、特價(jià)套餐及常規(guī)的買贈(zèng)+返券+抽獎(jiǎng)為主線,同時(shí)要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點(diǎn),在現(xiàn)場予以展示和傳播;整個(gè)名流夜以表演性活動(dòng)(如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等)和互動(dòng)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛,烘托名流夜的氛圍。
五、活動(dòng)主題
新芙蓉國際家居·名流沙龍
一場奢華的名流聚會(huì)即將盛大開啟
一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕
一場華貴的家具博覽即將傾情上映
名仕齊聚觥籌交錯(cuò)
名媛薈萃歌舞升平
八月一十七日十九點(diǎn)
新芙蓉(國際)家居建材廣場與全城名流邀您一起
共享尊貴
鑒賞典雅
30000平米家具豪宴僅供您尊享
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、名流薈萃、時(shí)尚品味(新品、精品品鑒會(huì))
形式:店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺(tái)明示,并以產(chǎn)品貼等物料加以突
顯、烘托氛圍,另外1樓中廳設(shè)一個(gè)大展區(qū),每層選2-3個(gè)品牌到展區(qū)進(jìn)行集中展示。 要求:市場部與商戶洽談資源,包括展示的產(chǎn)品(必須是高端產(chǎn)品、新品、
暢銷品)、氛圍布置(參照氛圍布置的要求);市場負(fù)責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計(jì)和把關(guān);樓管負(fù)責(zé)跟進(jìn)商品的陳列和氛圍布置。
2、精品鉅惠、炫麗上演(全場近千款折扣產(chǎn)品)
形式:每個(gè)品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的'方式銷售。 要求:活動(dòng)有力度,軟體產(chǎn)品讓利10個(gè)點(diǎn)以上,實(shí)木、紅木、歐式品牌15 個(gè)點(diǎn)以上;每個(gè)品類不少于5款超特價(jià)。
3、鎏金之夜、賞舞賞樂(冷餐會(huì)、歌舞表演、貴族禮儀講解)
形式:古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動(dòng)、小型冷餐
會(huì)、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。
要求:節(jié)目要高雅、有品位,顯現(xiàn)名流夜的檔次。
4、幸運(yùn)之神、志在必得(50寸液晶電視豪華大獎(jiǎng))
活動(dòng)當(dāng)晚,在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎(jiǎng)活動(dòng)。還有筆記本電腦、高檔手機(jī)、apple mp3等等,獎(jiǎng)品豐富,精彩不斷!
5、視界之窗 精彩看點(diǎn)(紅木家具知識(shí)講座、新品家具展示、家具拍賣) 形式:紅木家具知識(shí)講座(邀請紅木專家進(jìn)行權(quán)威講座),軟體家具新品現(xiàn)
場演示;
要求:市場部落實(shí)演示品牌及款型(主要針對(duì)品牌商家,如夢潔、晚安)。
6、天之驕子、盡享尊貴(憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張)
活動(dòng)當(dāng)晚,憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張,限購兩件以上商品滿10000元使用。
7、至尊禮遇、名仕尊享(滿8888返588;滿18888返888;)
禮遇一:名流紀(jì)念品
接到邀請函及入場券的貴賓,活動(dòng)當(dāng)日來店都可獲得價(jià)格10元左右紀(jì)念品一份(可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀(jì)念品)
禮遇二:購物送地板保養(yǎng):
凡活動(dòng)期間購買家具的貴賓,可以免費(fèi)享受木地板免費(fèi)維護(hù)服務(wù)。
七、賣場包裝(包括場內(nèi)外裝飾、促銷員裝飾)
1、思路
將1-3樓的氛圍布置得整潔、溫馨、高雅、脫俗,每個(gè)樓層打造不同特點(diǎn)的
生活館;
新品、精品、高端家具要凸顯,重點(diǎn)包裝;
各柜臺(tái)深度挖掘品牌內(nèi)涵,比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以
及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等,一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來;
各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精,主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍; 各樓層設(shè)立冷餐點(diǎn),準(zhǔn)備點(diǎn)心酒水。
2、物料
畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等
3、布展要求
一樓:時(shí)尚潮流坊
一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū),布展要體現(xiàn)時(shí)尚、新潮、炫麗這三個(gè)特點(diǎn); 封閉后門,僅開前大門;
大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來,龍門架
上標(biāo)明名流夜主題;
地毯從門口一直延伸到一樓中廳,供入場儀式用;
中廳搭建舞臺(tái),供表演活動(dòng)、調(diào)動(dòng)氣氛、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)用;
盡量將通道拉寬,以綠植鮮花裝飾,各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的
畫架(或其它高檔材質(zhì));
專柜商品陳列要嚴(yán)格按照自身公司要求擺放,以新品、精品、高端產(chǎn)品為主,
影響柜臺(tái)美觀的雜物全部撤掉,要求布置得簡潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化,可以以鮮花等飾品稍作裝飾;
精品和新品在右上角粘貼三角貼(或爆炸貼),文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團(tuán)
購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團(tuán)購夜推薦新品”
地貼、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來,形成統(tǒng)一的氛圍;
一樓前臺(tái)包裝成名流夜接待點(diǎn),入會(huì)人員在接待點(diǎn)由孫總在入場券上簽名后
方可進(jìn)入;
二樓:精致生活館
二樓為整體套房,要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點(diǎn);
展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主;展示品牌2-3個(gè)即可,重點(diǎn)打造精致生活、
溫馨生活的氛圍;
專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來,在材質(zhì)上要求使用高
檔材質(zhì),柜臺(tái)內(nèi)要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾; 專柜陳列參照一樓的要求;
地貼、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來,形成統(tǒng)一的氛圍; 三樓:品質(zhì)生活館
三樓為紅木家具、歐式家具,紅木布置以突出品質(zhì)、高雅特點(diǎn);歐式要體現(xiàn)
出典雅、高貴等特點(diǎn);
布置均參照一樓的布展要求;
店內(nèi)布置以高檔的飾品,比如畫、水晶等等,要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì); 紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可;
地貼、三腳架將柜臺(tái)和通道裝點(diǎn)起來,形成統(tǒng)一的氛圍;
八、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置
第一部分:星光大道 炫麗簽到
紅地毯鋪就星光大道,盡現(xiàn)星光魅力;各嘉賓炫麗簽到;
第二部分:盛會(huì)上映,心心相印
名流夜開幕,盛宴開始
第三部分:視覺盛宴 品位時(shí)尚
新品、精品展示和推薦
第四部分:流金舞會(huì) 精彩抽獎(jiǎng)
表演性節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目以及專業(yè)知識(shí)講座
九、活動(dòng)分工
1、店面人員組
制定標(biāo)準(zhǔn)接待流程及標(biāo)準(zhǔn)用語,并對(duì)參與員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核; 邀約目標(biāo)vip和別墅業(yè)主;
電子邀請函的發(fā)送;
嘉賓的接待、陪購以及服務(wù),及vip客戶資料的收集和整理; 禮品的準(zhǔn)備及發(fā)送。
2、市場組
負(fù)責(zé)各項(xiàng)物料的設(shè)計(jì)和制作、宣傳稿件等;
負(fù)責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內(nèi)形象及布置物料確認(rèn)、電子邀請函設(shè)
計(jì)、vip尊享卡設(shè)計(jì)制作。
3、樓管組
負(fù)責(zé)品牌專區(qū)及賣場展示樣品的布展; 落實(shí)參與活動(dòng)品牌跟進(jìn)人; 活動(dòng)基本物資準(zhǔn)備、音響設(shè)備組織到位; 品鑒會(huì)期間的接待及服務(wù)的配合。
4、行政及辦公室
負(fù)責(zé)禮品、請?zhí)刃姓镔Y的采購; 品鑒會(huì)期間鮮花購置; 嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)
商場停車位的預(yù)留及客戶停車服務(wù)。
家具促銷活動(dòng)方案5
導(dǎo)語:5.1是國際勞動(dòng)節(jié),那么對(duì)應(yīng)這個(gè)節(jié)日,怎么搞促銷活動(dòng)呢?以下是5.1家具促銷活動(dòng)方案,歡迎采納!
一、 主題:
居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費(fèi)者
二、活動(dòng)內(nèi)容:
六重驚喜:
1、 家裝滿1000送180
2、 家具、建材、家飾全場成交價(jià)基礎(chǔ)上市場再打82折
3、 五金涂料超市全場82折再送禮
4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜
5、 最新流行家具新品展覽會(huì)、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎(jiǎng)
6、 全場當(dāng)日購物滿2000元現(xiàn)金,抽筆計(jì)本電腦、空調(diào)、DVD等大獎(jiǎng)。
居然之家——重慶首家五星級(jí)家居建材主題購物中心,7000個(gè)西南地區(qū)超大型免費(fèi)停車位,黃金周掀起山城家居建材消費(fèi)新理念。
家具促銷活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的:
充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來合美嘉
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn):
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!
2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、合美嘉 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)概述:
一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。
活動(dòng)商品:
價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格:
持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格:
1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;
3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣:
1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;
2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;
3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客戶推廣;
4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作:
合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。
媒體合作形式:
1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。
顧客組織:
1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;
2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具:
1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識(shí)別,或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣臺(tái):合美嘉賣場周圍5個(gè),合美嘉賣場周圍5個(gè),鳳凰城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);
7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;
9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動(dòng)規(guī)則:
1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場,未按時(shí)到場造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;
6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;
8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動(dòng)流程:
1上午8:00——下午5:00
秒殺活動(dòng)開始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;
2上午8:00 下午3:00
每場秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;
3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50
投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);
4上午9:50 下午16:50
為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;
5上午10:00 下午17:00
主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;
6 上午10:10 下午17:10
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;
7 上午10:20 下午17:20
隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;
8 上午10:25 下午17:25
隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺(tái);(第一場活動(dòng)請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)
9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48
請第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對(duì)本場活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場公證;
10 上午10:50 下午17:50
請合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10:55 下午17:55
合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;
12上午11:00 下午18:00
登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2 每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5 每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:
9月10—10月5日
活動(dòng)地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!
活動(dòng)細(xì)則:
1 顧客在活動(dòng)期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 預(yù)訂金交過不退;
2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的'顧客,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;
3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。
活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月10日—10月10日
活動(dòng)地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場
活動(dòng)內(nèi)容:
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。
活動(dòng)商品:
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 在活動(dòng)促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;
2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。
宣傳方案
宣傳方式:媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕
媒體宣傳:
大河報(bào)
9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣
9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣
9月29日 整 版 活動(dòng)促銷硬廣
家具促銷活動(dòng)方案二
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“5.1獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的`過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個(gè),就是掌控地方家
具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,整合成一個(gè)龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題:勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn):興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
(1)各縣區(qū),家具市場不完善,價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
(1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購物,我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五.一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。
活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按2000元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份
九、活動(dòng)宣傳
1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、DM單頁:A3*50000份*0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳:2000元/每期*2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車*4車*10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷:500張*0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi):1824元
合計(jì):38674元。
家具節(jié)日促銷活動(dòng)方案三
一.活動(dòng)主題
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:
具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案;顒(dòng)期間,只要交定金2000元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四,公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的'產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助2000元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時(shí)不侯)
五,活動(dòng)宣傳
、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
、凵虉鰞(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案
六:廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七.活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。
家具促銷活動(dòng)方案7
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
x市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,x市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入x市場,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大x市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以xx獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng),進(jìn)軍x市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的.心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,整合成一個(gè)龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題
x節(jié)感恩回報(bào)
x家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx國際家具城
五、市場分析
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
。1)各縣區(qū),家具市場不完善,價(jià)格偏高。
。2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
。3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
。4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
。2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
。3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
。1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
。2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
。3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧xx家具城的顧客都有由xx提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)。
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
。╟).你購物,我買單
1.凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))
2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1.單頁的發(fā)放。
早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、dm單頁:a350000份0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳:20xx元/每期2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車4車10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:xx元
5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2幅/鎮(zhèn)6m/幅6元/m)+(18幅小布標(biāo)2m/幅6元/m)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷:500張0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方2人/地方2天50元/天)+(8個(gè)地方2人/地方2天100元/天)+(1個(gè)地方3人2天100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi):x元
合計(jì):xx元
家具促銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)時(shí)間:
4月20日—5月10日。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開業(yè),家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
二、歡樂購物中大獎(jiǎng)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100中獎(jiǎng)):
一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛。
三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。
四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間,在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜
活動(dòng)當(dāng)天,家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開始。
家具促銷活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的
1、抓住國慶銷售旺季機(jī)會(huì),促進(jìn)終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
二、活動(dòng)時(shí)間
1、終端促銷時(shí)間:xx月xx日(周六)—xx月xx日(周日)
家具銷售十一促銷方案家具銷售十一促銷方案
(含兩個(gè)周末和xx天國慶假期,共計(jì)xx天)
三、參與對(duì)象
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、感恩祖國、xxxx獻(xiàn)禮
(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨,可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的'禮品配備支持,用于國慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售;
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個(gè),但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止、
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在xx月xx日—xx月xx日期間的提貨,滿xx萬可享受全場xx折。
五、活動(dòng)要求
1、所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁截留禮品,嚴(yán)禁把禮品挪作它用,嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時(shí)備貨,已備滿足在國慶活動(dòng)期間活動(dòng)需求,以免影響活動(dòng)效果。
家具促銷活動(dòng)方案10
20xx年6月
一、活動(dòng)背景
每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日~6月21日
三、活動(dòng)內(nèi)容
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段:
1.節(jié)前階段:
一、 做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算,運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、 做好宣傳
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳,方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷會(huì)場
店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大,形象好,地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置,要求:突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四、 促銷商品倉儲(chǔ)存放
找好便于促銷的存貨點(diǎn),方便提貨、補(bǔ)貨,還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案,以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展
2.節(jié)中階段:
一、促銷活動(dòng)(三條)
現(xiàn)場粽子促銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日
活動(dòng)方式:賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一
包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推,多買多送
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購買欲望。單品100個(gè)左右,其中食品50個(gè),非食品25,生鮮25個(gè)。
3)運(yùn)用一些營銷技巧,比如部分商品限時(shí)限量搶購,粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識(shí)粽子
活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).
活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽,工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩,比賽分組進(jìn)行,每組5人,比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住,通過粽子的香氣分辨粽子的餡料,規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝,比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名:端午大禮包一份(價(jià)值100元)
第二名:高郵鴨蛋一盒(價(jià)值50元)
第三名:真空包裝烤鴨一只(價(jià)值20元)
濃情55送好禮
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19日~21日
活動(dòng)內(nèi)容:凡在活動(dòng)期間的'17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。
活動(dòng)規(guī)則:顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里,放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有不同的數(shù)字,不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天
25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天
35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天
45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天
55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天
二、活動(dòng)支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進(jìn)行分析)
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等
費(fèi)用預(yù)算
1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng):粽子(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定),獎(jiǎng)品費(fèi)用500
2.《濃情55送好禮》活動(dòng):禮品費(fèi)用1000
費(fèi)用總預(yù)算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,費(fèi)用約5000元;
2、POP費(fèi)用:10000元
3、其他備用費(fèi)用:5000元
六月份促銷總費(fèi)用:約20000元
家具促銷活動(dòng)方案11
一、背景分析:
面對(duì)整個(gè)社會(huì)市場低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,千鶴家居廣場與二層福祿壽置家中心,開展主題鮮明、目的明確的大型促銷活動(dòng),在于推動(dòng)眾商家的銷售贏利及商場的名氣造勢,請大家積極、開心的參與。
三、活動(dòng)時(shí)間:
7月28日、29日(周六、周日)9:30——22:30
四、活動(dòng)主題:
夏日總動(dòng)員,家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運(yùn)營
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1.夏日總動(dòng)員,開倉送:
活動(dòng)期間,凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息,到商場可領(lǐng)取精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
2.夏日總動(dòng)員,買就送:
活動(dòng)期間,凡在商場購物滿xx元以上的(含),憑商場管理處統(tǒng)一收據(jù),即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
一等獎(jiǎng):平板電腦一臺(tái)990元
二等獎(jiǎng):97l冰箱1名700元
三等獎(jiǎng):電風(fēng)扇10名99元
四等獎(jiǎng):電水壺20名50元
3.夏日o動(dòng)員,家裝也瘋狂:
活動(dòng)期間,凡購物滿5000元的顧客,可獲贈(zèng)福祿壽置家中心的vip會(huì)員卡一張(免手續(xù)費(fèi)20元,憑此卡首次消費(fèi)可抵200元現(xiàn)金使用)。
4.活動(dòng)期間,憑購房合同,由專業(yè)設(shè)計(jì)師量身定制免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)方案。
5.奇特大獎(jiǎng):除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客,均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”的.入門券一張。
6.免費(fèi)抽獎(jiǎng):顧客在本商場購物的,并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì)”入門券的,可免費(fèi)參加商場的抽打獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。
宣傳推廣預(yù)算:
澳門日報(bào)26、27、28日2500.00
特區(qū)報(bào)單張投遞150000.4=6000.00
來就送禮品10000.5=500.00
抽獎(jiǎng)禮品10020=20xx
875電臺(tái)常規(guī)推廣
設(shè)計(jì)圖稿由福祿壽支持
自助餐晚會(huì)由福祿壽支持廣場
提供舞臺(tái)、音響設(shè)備、拱門、氣球、凳子等設(shè)備
家具促銷活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)主題
xx。
二、活動(dòng)時(shí)間
。1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:具備良好的市場基礎(chǔ)。具備優(yōu)良的市場口碑。擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份。每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送——家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)搶相因(限量)——精品餐邊柜x元。精品沙發(fā)x元。
3、購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿x元,送:品牌電磁爐一套(約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元)滿x元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元)滿x元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元)。
4、購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠;顒(dòng)期間,只要交定金x元,在活動(dòng)結(jié)束后x個(gè)月仍可享受——期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
。1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品。在20xx年xx月xx日—x日期間打款,在20xx年xx月xx日—x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品)。先打款優(yōu)先選擇貨品)。(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產(chǎn)品。預(yù)存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產(chǎn)品。預(yù)存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產(chǎn)品。預(yù)存x萬元,可以提主流系列或x系列單系列x萬元(約x%)的產(chǎn)品。
。2)xx時(shí)空餐邊柜x元/個(gè)。每家最多x個(gè)。數(shù)量有限,先提先得。xx沙發(fā)公司出廠價(jià)x元,需要提前下單。優(yōu)派x,主流x。公司出廠價(jià)x元。在x月x日—x月x日期間,正價(jià)提貨x萬配x套,x萬配x套,x萬配x套。發(fā)貨時(shí)按x開單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)x萬元,需投入廣告x元以上,公司補(bǔ)助x元。x月提貨總量達(dá)x萬元,需投入廣告x元以上,公司補(bǔ)助x元。x月提貨總量達(dá)x萬元,需投入廣告x元以上,公司補(bǔ)助x元。
(4)公司可提供印有xx字樣的`地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過x張個(gè)。(請各經(jīng)銷商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口:用拉網(wǎng)展架、—展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。
、凵虉鰞(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:xx特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年xx月xx日至x日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性。
。2)關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)。
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格。
。4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:
。1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
。3)活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。
家具促銷活動(dòng)方案13
一、策劃背景
1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行
從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“5.1獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸
漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。
4.展望未來家具市場
家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個(gè),就是掌控地方家
具市場的`主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,整合成一個(gè)龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題:
勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間:
xxxx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
興偉國際家具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
。1)各縣區(qū),家具市場不完善,價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
。3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
。4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。
六、客戶分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
。1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度
出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
。1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
。2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
。3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
。╝).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由
興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)。
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及
農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)
貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利
3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(C).你購物,我買單
凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖?/p>
款商品下訂單的顧客,都可憑當(dāng)日購物訂貨單,
報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售
五.一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推;顒(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx
元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元
每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
1.DM單頁的發(fā)放。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、DM單頁:A3x50000份x0.28元/份=14000元
2、半版報(bào)紙廣告宣傳:20xx元/每期x2期=4000元
3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車x4車x10元/平米=600元
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元
5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)x2幅/鎮(zhèn)x6M/幅x6元/M)+(18幅小布標(biāo)x2M/幅x6元/M)=1512元
6、抽獎(jiǎng)卷:500張x0.1元/張=50元
7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方x2人/地方x2天x50元/天)+(8個(gè)
地方x2人/地方x2天x100元/天)+(1個(gè)地方x3人x2天x100元)+300=7100元
8、出差車費(fèi):1824元
合計(jì):38674元
家具促銷活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的:
充分利用節(jié)日契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的`同步提升。
二、活動(dòng)主題:
活動(dòng)主題:xxxx
活動(dòng)口號(hào):xxxx
三、活動(dòng)思路
充分利用xx節(jié)兩大契機(jī),通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
xxx家具廣場
六、活動(dòng)內(nèi)容:
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng):
1、每場活動(dòng)抽出x位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);
3、活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動(dòng);
4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
家具促銷活動(dòng)方案15
一、產(chǎn)品:進(jìn)行產(chǎn)品的定位。
1、檔次:豪華款、經(jīng)濟(jì)款、實(shí)用款。
2、風(fēng)格:簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、組織:
組建普納小區(qū)團(tuán)購活動(dòng)小組,形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計(jì)、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組,便于協(xié)調(diào)行動(dòng),有針對(duì)性地在各小區(qū)展開工作。
三、宣傳:
1、內(nèi)容:
a、宣傳品
、倥c該小區(qū)主管物業(yè)公司合作,在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告,在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中;
、谟∷雾搹V告宣傳單,提出針對(duì)該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策,單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中;
、叟c裝飾公司合作,共同印制宣傳手冊,整合雙方優(yōu)勢,共同開發(fā)小區(qū)客戶,形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。
b、普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù):對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡單設(shè)計(jì)方案及建議;對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù);開展改造舊廚房活動(dòng)。
c、小區(qū)團(tuán)購,大幅優(yōu)惠
2、現(xiàn)場:形成小區(qū)團(tuán)購宣傳品:
a、統(tǒng)一部分:宣傳單頁
b、獨(dú)立部分:針對(duì)不同小區(qū)制作的宣傳板(一塊),條幅(一幅)擁有單獨(dú)的`專門宣傳臺(tái)(室內(nèi)或室外)普納小區(qū)團(tuán)購
設(shè)計(jì)小組:
a、對(duì)各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡單設(shè)計(jì)方案及建議;
b、對(duì)交款客戶現(xiàn)場丈量,現(xiàn)場核算,最快設(shè)計(jì);
c、對(duì)廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù);
d、對(duì)非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù);
e、開展改造舊廚房活動(dòng),對(duì)補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。
3、媒體發(fā)布:
a、報(bào)紙軟文:普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報(bào)道
b、報(bào)紙廣告:普納廚柜走近你身邊。
四、銷售:
1、政策:
a、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對(duì)比;
b、周到服務(wù)非常全面;
c、普納俱樂部制,對(duì)再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。
2、時(shí)間:,周末全天,每個(gè)小區(qū)在1—2周。平時(shí)下班時(shí)間(下午4時(shí)—7時(shí))另案:如未能與各小區(qū)取得一致意見,可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動(dòng),各項(xiàng)政策同樣有效