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為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家整理的五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日10：00分
二、活動(dòng)地點(diǎn)
綠色世界
景點(diǎn)簡(jiǎn)介：綠色世界地處xx市xx區(qū)，景區(qū)內(nèi)綠樹(shù)成蔭，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，自然景色十分優(yōu)美。游客可以在此觀賞到無(wú)土栽培的植物、xx多個(gè)品種的溫室異國(guó)花卉和xx多個(gè)品種的果樹(shù)，此外還有寓教于游的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)展覽和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展覽。綠色世界以返璞歸真、回歸自然為主題，正成為城市綠色公園和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)樣板。綠色世界最有名的`還是這里的鳥(niǎo)語(yǔ)林，園中園鳥(niǎo)語(yǔ)林是一個(gè)大型的鳥(niǎo)類觀賞和鳥(niǎo)藝表演樂(lè)園，園內(nèi)根據(jù)各種鳥(niǎo)類的不同生活習(xí)性，放養(yǎng)各種鳥(niǎo)類xx多種近xx只，鳥(niǎo)語(yǔ)林是集鳥(niǎo)類觀賞、表演及科普教育為一體的休閑游樂(lè)項(xiàng)目。
三、活動(dòng)形式
游園及娛樂(lè)。
四、活動(dòng)發(fā)起
負(fù)責(zé)人：x總、xx。
五、參加人員
辦公室各部門及客服人員。（人數(shù)待定）
六、活動(dòng)流程
10：30所有參予活動(dòng)人員在公司樓下集合，公司統(tǒng)一組織車輛，外圍區(qū)域亦可單獨(dú)前往綠色世界植物園。
11：00到達(dá)植物園集合點(diǎn)，參加活動(dòng)人員作好準(zhǔn)備活動(dòng)。
11：00—14：00游園。
14：00—15：00自由活動(dòng)，休息。
15：00—17：30集體活動(dòng)。
17：30集合，返回公司。
18：00聚餐—燒烤，地點(diǎn)待定。
七、集體活動(dòng)（節(jié)目?jī)蓚�(gè)）
主持人：xx。
�、殴餐謸�(dān)（兩人或多人一組站起游戲）通過(guò)成語(yǔ)接龍失敗者產(chǎn)生游戲角色。用時(shí)約30分鐘。鍛煉大家共同面對(duì)困難，解決問(wèn)題的能力。道具（舊報(bào)紙）其余同事圍觀，表演者在圈中進(jìn)行。參與人數(shù)2—5人，視具體情況而定。
�、朴螒颉盎实鄣闹家狻钡谰邠淇伺埔桓保f報(bào)紙若干，進(jìn)行約30分鐘。
以上表現(xiàn)突出者由主持人頒發(fā)小獎(jiǎng)品若干。
知識(shí)競(jìng)技環(huán)節(jié)：約一小時(shí)。
參與人員分客服隊(duì)、辦公室隊(duì)一組四人，采取競(jìng)答方式進(jìn)行，題目由主持人另文提供。
八、注意事項(xiàng)
1、為方便活動(dòng)，請(qǐng)參加活動(dòng)的人員盡量穿運(yùn)動(dòng)服裝。
2、活動(dòng)過(guò)程中注意安全，離隊(duì)需征求活動(dòng)組織人同意。
3、保持團(tuán)隊(duì)安全距離，前后保持聯(lián)絡(luò)，體現(xiàn)互幫互助的精神。
4、注意環(huán)保，勿隨手丟棄垃圾、損壞樹(shù)木。
九、其他
1、紀(jì)念品（表現(xiàn)突出優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名，男女各一）筆記本一個(gè)，紀(jì)念品苦干，撲克2副，xx準(zhǔn)備。
2、活動(dòng)安全顧問(wèn)x總、攝影師xx。
3、活動(dòng)如略有出入以主持人現(xiàn)場(chǎng)組織為準(zhǔn)。
4、中餐自行解決，公司準(zhǔn)備水每人2瓶，面包每人2袋，xx準(zhǔn)備。
5、xx準(zhǔn)備車輛，聯(lián)系車輛。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案2
為了豐富職工業(yè)余文化生活，營(yíng)造共同奮進(jìn)的良好氛圍，通過(guò)五一活動(dòng)，增強(qiáng)各工區(qū)間員工溝通、交流，更好的在中德生態(tài)園建設(shè)中發(fā)揮作用。一工區(qū)、三工區(qū)、四工區(qū)聯(lián)合舉行“慶五一”趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，具體活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題
友誼第一比賽第二
二、活動(dòng)時(shí)間：4月29日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：一工區(qū)院內(nèi)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)分為集體賽和個(gè)人賽、活躍賽、全員參與賽兩類，具體活動(dòng)規(guī)則如下：
一、集體賽：
兩人三足游戲
1、每隊(duì)選取4名小組隊(duì)員，兩個(gè)人一組，兩人的其中一只腳絆綁在一起;
2、參賽兩人相鄰?fù)壬系慕壚K的位置不能高于膝蓋部分，當(dāng)然也不能低于腳裸;
3、在游戲過(guò)程中若繩子脫落，哪里脫落那里綁好再出發(fā);
4、比賽在起點(diǎn)處開(kāi)始出發(fā)，至對(duì)面標(biāo)志處折回，返回至起點(diǎn)處，再將繩子解后，交給下一組小組隊(duì)員進(jìn)行賽跑。
最后以完成時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行排名;對(duì)排名前三的小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、兩人三足，團(tuán)結(jié)你我，友誼第一，比賽第二。
袋鼠跳
規(guī)則：1、4人一隊(duì)。
2、每組小組隊(duì)員對(duì)分為兩批，一半在起點(diǎn)，一半在終點(diǎn)，發(fā)給每組起點(diǎn)人員一個(gè)袋子;
3、比賽開(kāi)始后，第一個(gè)人必須迅速的把袋子套在腿上，然后提著袋子，像袋鼠一樣跳向終點(diǎn)的隊(duì)友;
4、到達(dá)終點(diǎn)后，隊(duì)友立即接過(guò)袋子，并以同樣的方式跳回起點(diǎn)，這樣來(lái)回跳，直到所有小組隊(duì)員都做過(guò)一次袋鼠為止;
5、最先完成的隊(duì)伍獲勝。按照時(shí)間先后，排出前三名，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
注意：比賽過(guò)程中，摔倒需要自行爬起，且布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。兩人交接布袋的時(shí)候，必須在起點(diǎn)或終點(diǎn)的起始端意外進(jìn)行。
拔河比賽
1、以工區(qū)為單位，每隊(duì)10人，參加拔河比賽。
螃蟹賽跑
規(guī)則：1.每隊(duì)共計(jì)6人，參賽小組隊(duì)員雙人小組參賽，賽道長(zhǎng)50米
2.一次四組同時(shí)比賽，成縱隊(duì)站在起點(diǎn)線。聽(tīng)到預(yù)備信號(hào)時(shí)，
同組兩人背對(duì)背用軀干夾抵住氣球。聽(tīng)到開(kāi)始信號(hào)后，兩人像螃蟹狀橫著向終點(diǎn)線跑去，先完成的三隊(duì)獲勝。
3.聽(tīng)到開(kāi)始信號(hào)夾好球后方可離開(kāi)起跑線
4.中途球落地，必須從落地處夾起才能繼續(xù)進(jìn)行。
5、抱球跑者取消比賽資格
6、氣球擠爆了需從起點(diǎn)重新開(kāi)始跑
7、對(duì)最終獲勝小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
紙衣往返
【比賽道具】：A4紙一張
【比賽人數(shù)】：每隊(duì)4名小組隊(duì)員,2隊(duì)同時(shí)進(jìn)行比賽
【比賽賽距】：場(chǎng)地長(zhǎng)約30米，在起、終點(diǎn)分別放標(biāo)志物作折返標(biāo)志。
【比賽規(guī)則】：將報(bào)紙貼在胸前奔跑，超過(guò)2米預(yù)留區(qū)后，雙手必須與紙張脫離，奔跑過(guò)程中保持不掉，如果掉下重新?lián)炱鹄^續(xù)奔跑，跑到對(duì)面標(biāo)志物后交給另一名同伴，如此循環(huán)，最后一名小組隊(duì)員先到達(dá)終點(diǎn)并且用時(shí)最少的獲勝。
注意：奔跑過(guò)程中，使用雙手扶持紙張。需從起點(diǎn)重新開(kāi)始 蘿卜蹲
每4人一組，機(jī)選中其中一組為開(kāi)始組，這組成員邊做蹲起動(dòng)作的.同時(shí)邊說(shuō)“X蘿卜蹲，X蘿卜蹲，X蘿卜蹲完Y蘿卜蹲�！闭f(shuō)完的同時(shí)用手指相應(yīng)的Y蘿卜組。
比如從黃蘿卜開(kāi)始，則黃蘿卜的成員邊做蹲起邊說(shuō)“黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲完綠蘿卜蹲”，說(shuō)完的同時(shí)用手指綠蘿卜組。
如果黃蘿卜最后指定的小組不存在，或者黃蘿卜用手指的小組與口中說(shuō)的小組名字不符，則黃蘿卜被淘汰。
比如：
1.黃蘿卜說(shuō)“黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲完黑蘿卜蹲”，但是在這場(chǎng)活動(dòng)中沒(méi)有黑蘿卜組(或者黑蘿卜組已經(jīng)被淘汰，不在場(chǎng)上)，則黃蘿卜被淘汰。
2.黃蘿卜說(shuō)“黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲，黃蘿卜蹲完綠蘿卜蹲”，但是手里指的是紅蘿卜組，則黃蘿卜依然被淘汰。
3、接下來(lái)綠蘿卜組開(kāi)始按照步驟三進(jìn)行蹲起和喊口號(hào)，然后指定下一組做蹲起的蘿卜組。每當(dāng)有小組犯錯(cuò)誤時(shí)便按照后文說(shuō)的注意事項(xiàng)中的淘汰規(guī)則進(jìn)行淘汰。
4、如此循環(huán)，直到場(chǎng)上還剩下最后一組沒(méi)被淘汰的為勝利組。
二、個(gè)人賽
一股作氣
每人分10個(gè)氣球，參賽選手用自身重力把氣球坐爆，按照用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)行排名，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
拿磚過(guò)河
1、比賽開(kāi)始前，參賽小組隊(duì)員站于起跑線后的第1、2塊河石上，手拿第3塊河石。
2、裁判發(fā)令后，小組隊(duì)員依次將河石踩在腳下交替向前行進(jìn)，賽程為20米。
3、以參賽小組隊(duì)員的任一腳踩在越過(guò)終點(diǎn)線所在垂直平面的河石上為計(jì)時(shí)停止，按照用時(shí)長(zhǎng)短進(jìn)行排名，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
你來(lái)比劃我來(lái)猜
1、限時(shí)1分鐘，兩人面對(duì)面的站著，一人可以用手式做出動(dòng)作，或者用其他句子來(lái)形容，但是不能包含所猜的字或詞中的任何一個(gè)!另外一個(gè)人猜所做的動(dòng)作。
2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照猜對(duì)詞語(yǔ)數(shù)多少進(jìn)行排名，對(duì)前三名名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
青蛙跳水
規(guī)則：一組人先一起喊 “青蛙跳啊青蛙叫，
接著從左到右，每個(gè)人喊一個(gè)字，所喊內(nèi)容為：一只青蛙跳下水，呱，
兩只青蛙跳下水，呱，呱，
三只青蛙跳下水，呱，呱，呱
。。。以此類推，有幾只青蛙就呱幾聲。
需要注意的是，喊“呱”的人必須同時(shí)做下蹲然后站立動(dòng)作， 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照喊得多少排名，排出前三名。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案3
本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu)。優(yōu)惠額度從500x元到3000x元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。
1、抽取方式：
抽取編號(hào)
優(yōu)惠金額
3000x元
20x元
1000x元
500x元
“”號(hào)部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的.金額�！啊碧�(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開(kāi)。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請(qǐng)各商友在密碼開(kāi)放前回復(fù)您抽取的編號(hào)，密碼開(kāi)放后抽取結(jié)束。
2、編號(hào)投遞：
請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開(kāi)“在線留言”頁(yè)面，點(diǎn)擊“簽寫(xiě)留言”填寫(xiě)表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫(xiě)。請(qǐng)您寫(xiě)清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)編號(hào)，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請(qǐng)聯(lián)系18969。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開(kāi)在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
20年4月1日到20年4月29日期間定貨總金額5千x元以上(可分1或2次下單)。
4、兌現(xiàn)時(shí)間：
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20年5月5日到20年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現(xiàn)方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)x元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。
6 、實(shí)際數(shù)據(jù)：
點(diǎn)這里下載《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無(wú)效，請(qǐng)3月30日后下載)下載后請(qǐng)保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開(kāi)后您可輸入密碼打開(kāi)文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請(qǐng)您與QQ18969復(fù)對(duì)。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)時(shí)間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長(zhǎng)假大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶更多購(gòu)買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強(qiáng)新老客戶的溝通，通過(guò)口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以打擊，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專賣店
五、促銷內(nèi)容：
(一)活動(dòng)內(nèi)容一：超低特價(jià)，僅限五一
五一促銷特價(jià)品
序號(hào)型號(hào)名稱數(shù)量批發(fā)價(jià)促銷價(jià)毛利率
1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%
2AS-9932四門衣柜12448358032%
3AS-99331.2M兒童床169398029%
4AS-20xx組合書(shū)桌11434208031%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
注：
1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷售，如套房可讓客戶補(bǔ)床頭柜，書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶補(bǔ)餐椅等
(二)活動(dòng)內(nèi)容二：五一小長(zhǎng)假，天天團(tuán)購(gòu)價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下團(tuán)購(gòu)價(jià)：
(1)正價(jià)品消費(fèi)滿6000-9999元的可以享有6折團(tuán)購(gòu)價(jià)；
(2)正價(jià)品消費(fèi)滿10000-16000元的可以享有5.8折團(tuán)購(gòu)價(jià)；
(3)正價(jià)品消費(fèi)滿16000元以上的可以享有5.5折團(tuán)購(gòu)價(jià)；
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內(nèi)容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達(dá)到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費(fèi)每滿3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推!
抵用券使用說(shuō)明：
1、抵用券第二次消費(fèi)時(shí)使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內(nèi)容四：1元購(gòu)家具給力更給利
活動(dòng)期間，凡是每單總購(gòu)物金額滿10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶，加1元獲贈(zèng)XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個(gè)，每天贈(zèng)送5個(gè)，先買先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的`銷售，可不送，根據(jù)庫(kù)存而定。
六、宣傳組合：
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請(qǐng)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線進(jìn)行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋�(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個(gè)
4地貼每個(gè)門口地面做一個(gè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?-2個(gè)
5宣傳單頁(yè)針對(duì)五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱�，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請(qǐng)見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求：
1、活動(dòng)內(nèi)容一要求各專賣店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣
2、活動(dòng)內(nèi)容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計(jì)銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說(shuō)詞告訴客戶，請(qǐng)執(zhí)行。
八、其它：
1、以上如有疑問(wèn)請(qǐng)來(lái)電咨詢XX營(yíng)銷中心
XXX營(yíng)銷部
XXX年4月1日
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一的促銷活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)印象，能夠增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能夠提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品市場(chǎng)影響力；
2、以優(yōu)惠的`措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購(gòu)買力區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
�。ㄒ唬潜P(pán)促銷
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xxx。
（二）家電促銷
1、當(dāng)天認(rèn)購(gòu)家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）
2、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答，獲贈(zèng)小禮品
八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）
1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹
4、9：25節(jié)目
5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答
6、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、展板2塊，規(guī)格2。4x1。2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒
4、拱門1—2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯
5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排
10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）
4、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）
十一、活動(dòng)費(fèi)用
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條，xx元/條=x元（各出50%）
2、電視流字1周：xx元/天=x元（各出50%）
3、演員費(fèi)用：約x元/天/人，xx人x5天=x元（經(jīng)銷商）
4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天x5天=x元（開(kāi)發(fā)商）
5、拱門審批：x元/天x5天=x元（經(jīng)銷商）
6、綬帶：4條x30元/條=120元（經(jīng)銷商）
7、地毯、臺(tái)布：約x元（開(kāi)發(fā)商）
8、展板：x元/個(gè)x2個(gè)=x元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元x5天=1250元（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約x元（開(kāi)發(fā)商）
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)目的：
1、知道5月1日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2、知道身邊的人都是勞動(dòng)者，他們用勞動(dòng)為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛(ài)他們情感。
3、在活動(dòng)中培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)，學(xué)習(xí)勞動(dòng)技能，體驗(yàn)勞動(dòng)生活。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、結(jié)合活動(dòng)談話：讓幼兒懂得勞動(dòng)的辛苦，尊重他人的勞動(dòng)。
2、讀報(bào)和收集關(guān)注社會(huì)新聞，關(guān)心身邊的事。
3、大班幼兒積極參與制作宣傳小旗。
4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境：老師和幼兒共同收集材料，布置成人勞動(dòng)成果展覽會(huì)（可用實(shí)物也可用圖片），預(yù)備一些成人勞動(dòng)的照片和圖片。
5、預(yù)備一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼兒勞動(dòng)之用。
6、選擇人物（如商店售貨員，汽車司機(jī)，廚房廚師，馬路上的.警察），帶領(lǐng)幼兒觀察成人勞動(dòng)。小班活動(dòng)：《環(huán)保小衛(wèi)士》。
7、通過(guò)晨間談話、集體活動(dòng)進(jìn)行有關(guān)：“我會(huì)自己洗手”、“我會(huì)自己脫衣服”、“我會(huì)自己吃飯”等系列活動(dòng)，讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會(huì)生活的自理能力，逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識(shí)。
8、通過(guò)我是環(huán)保小衛(wèi)士的主題活動(dòng)，為我們周圍的環(huán)境進(jìn)行撿垃圾活動(dòng)。
三、中班活動(dòng)：《自己的事情自己做》
1、通過(guò)《自己的事情自己做》主題開(kāi)展“我會(huì)自己疊被子”、“我會(huì)自己穿衣服”、“我會(huì)自己疊衣服”、“我能自己擦椅子”、“我會(huì)掃地”等活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒的自理能力，以及熱愛(ài)勞動(dòng)的快樂(lè)。
2、通過(guò)班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)后，進(jìn)行年級(jí)組的自理能力競(jìng)賽活動(dòng)，具體項(xiàng)目就是班級(jí)已經(jīng)進(jìn)行了的各項(xiàng)活動(dòng)如：“疊被子”、“穿衣服”、“疊衣服”、“擦椅子”、“掃地”。
四、大班活動(dòng)：《我是勞動(dòng)小明星》
1、進(jìn)行關(guān)于“五一”勞動(dòng)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)。
2、各班級(jí)充分利用“五一”勞動(dòng)節(jié)的節(jié)日教育資源，進(jìn)一步挖掘了潛在資源，開(kāi)展“從小做個(gè)勤勞人”的德育活動(dòng)，尊重并感謝勞動(dòng)者，嘗試體驗(yàn)成人的勞動(dòng)。
3、以班級(jí)為單位包干院內(nèi)、院外的不同區(qū)域進(jìn)行灌溉花草樹(shù)木、拔拔雜草等活動(dòng)。
五、特別說(shuō)明：
1、此活動(dòng)為五一前后一天或幾天以班級(jí)為單位進(jìn)行。
2、此活動(dòng)需要挖土和澆水的工具，請(qǐng)教師們提前做好收集的準(zhǔn)備。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的：
1.知道5月1日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)。
2.知道身邊的人都是勞動(dòng)者，他們用勞動(dòng)為大家服務(wù)，有尊敬和熱愛(ài)他們情感。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.結(jié)合活動(dòng)談話：讓幼兒懂得勞動(dòng)的辛苦，尊重他人的勞動(dòng)。
2.讀報(bào)和收集關(guān)注社會(huì)新聞，關(guān)心身邊的事。
3.大班幼兒積極參與制作宣傳小旗。
4.創(chuàng)設(shè)環(huán)境：老師和幼兒共同收集材料，布置成人勞動(dòng)成果展覽會(huì)(可用實(shí)物也可用圖片)，預(yù)備一些成人勞動(dòng)的照片和圖片。
5.預(yù)備一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼兒勞動(dòng)之用。
6.選擇人物(如商店售貨員，汽車司機(jī)，廚房廚師，馬路上的警察)，帶領(lǐng)幼兒觀察成人勞動(dòng)。
小班活動(dòng)：《環(huán)保小衛(wèi)士》
1.通過(guò)晨間談話、集體活動(dòng)進(jìn)行有關(guān)：“我會(huì)自己洗手”、“我會(huì)自己脫衣服”、“我會(huì)自己吃飯”等系列活動(dòng)，讓幼兒在日常的勞動(dòng)中學(xué)會(huì)生活的自理能力，逐步培養(yǎng)他們的勞動(dòng)意識(shí)。
2.通過(guò)我是環(huán)保小衛(wèi)士的主題活動(dòng)，為我們周圍的環(huán)境進(jìn)行撿垃圾活動(dòng)。
中班活動(dòng)：《自己的事情自己做》
1.通過(guò)《自己的事情自己做》主題開(kāi)展“我會(huì)自己疊被子”、“我會(huì)自己穿衣服”、“我會(huì)自己疊衣服”、“我能自己擦椅子”、“我會(huì)掃地”等活動(dòng)，以促進(jìn)幼兒的自理能力，以及熱愛(ài)勞動(dòng)的快樂(lè);
2.通過(guò)班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)后，進(jìn)行年級(jí)組的自理能力競(jìng)賽活動(dòng)，具體項(xiàng)目就是班級(jí)已經(jīng)進(jìn)行了的各項(xiàng)活動(dòng)如：“疊被子”、“穿衣服”、“疊衣服 ”、“ 擦椅子”、“ 掃地”。
大班活動(dòng)：《我是勞動(dòng)小明星》
1.進(jìn)行關(guān)于“五一”勞動(dòng)節(jié)的教學(xué)活動(dòng)。
2.各班級(jí)充分利用“五一”勞動(dòng)節(jié)的'節(jié)日教育資源，進(jìn)一步挖掘了潛在資源，開(kāi)展“從小做個(gè)勤勞人”的德育活動(dòng)，尊重并感謝勞動(dòng)者，嘗試體驗(yàn)成人的勞動(dòng)。
3.以班級(jí)為單位包干院內(nèi)、院外的不同區(qū)域進(jìn)行灌溉花草樹(shù)木、拔拔雜草等活動(dòng)。
特別說(shuō)明：
1.此活動(dòng)為五一前后一天或幾天以班級(jí)為單位進(jìn)行;
2.此活動(dòng)需要挖土和澆水的工具，請(qǐng)教師們提前做好收集的準(zhǔn)備。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題
雪碧飛揚(yáng)新聲。海洋歡樂(lè)無(wú)限——海洋世界五一勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、整體活動(dòng)時(shí)間跨度為：20__年5月1日—5月3日
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間：9：00—19：00
3、售票時(shí)間：9：00—18：00
4、檢票時(shí)間：9：00—18：15
三、促銷政策
20__年5月1日--5月3日期間，當(dāng)日游覽海洋世界，贈(zèng)送大唐新天地游樂(lè)券一張。
四、活動(dòng)內(nèi)容
五一歡樂(lè)狂潮?雪碧飛揚(yáng)新聲——五一假日特別節(jié)目
(一)五一勞動(dòng)節(jié)?歡樂(lè)大巡游
1、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋世界
2、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日--20__年5月3日
3、活動(dòng)內(nèi)容：安排17人組成的表演隊(duì)伍，從迎賓廣場(chǎng)開(kāi)始途經(jīng)海韻廣場(chǎng)、檢票口、海豹池，最后到達(dá)海豚表演館進(jìn)行巡游，巡游過(guò)程中融入舞蹈、打擊樂(lè)、小丑、人偶，盡顯蘇格蘭風(fēng)情的踢踏舞、桑巴舞讓游客耳目一新。
(二)“雪碧飛揚(yáng)新聲?海洋歡樂(lè)無(wú)限”
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海韻舞臺(tái)
3、活動(dòng)內(nèi)容：5月1日“雪碧飛揚(yáng)新聲”西安賽區(qū)前十名選手在海韻舞臺(tái)進(jìn)行比賽;5月2日“雪碧飛揚(yáng)新聲”西安選手，為曲江海洋世界五一活動(dòng)助演，為觀眾奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的表演;5月3日所有選手在海韻舞臺(tái)進(jìn)行第二場(chǎng)助演，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉票宣言活動(dòng)，同時(shí)與游客進(jìn)行互動(dòng)。
(三)繽紛五一黃金周?海王威廉送大禮
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海豚表演館
3、活動(dòng)內(nèi)容：在海豚表演館繼續(xù)上演《深海精靈》之《海王威廉》情景劇。由海王威廉率領(lǐng)深海精靈，為游客帶來(lái)精彩的演出，并在中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)游客將免費(fèi)獲得精美禮品一份。
(四)海底炫彩人魚(yú)公主?水下舞龍?jiān)傧骑L(fēng)潮
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋劇場(chǎng)
3、活動(dòng)內(nèi)容：水下美人魚(yú)表演，增加舞龍演出，在五一黃金周期間為游客朋友們，奉獻(xiàn)上新的水下視覺(jué)盛宴。
(五)勞動(dòng)最光榮?英雄歡樂(lè)行
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋世界全館
3、活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)省市級(jí)勞動(dòng)模范，游覽海洋館并贈(zèng)送精美紀(jì)念品，新聞媒體將對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
(六)感悟昔日天真。體驗(yàn)童年樂(lè)趣
1、活動(dòng)時(shí)間：20__年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋世界館外
3、活動(dòng)內(nèi)容：海洋館為游客的`五一海洋之旅準(zhǔn)備了豐富多彩的游樂(lè)項(xiàng)目、饕餮美食，游覽盡興之余，可玩歡樂(lè)博魚(yú)、動(dòng)力小火車、泥人涂彩、海洋動(dòng)物電瓶車、泡泡槍、兒童益智玩具和軟游項(xiàng)目，還可品嘗到冰爽的冷飲和美味的燒烤。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案9
活動(dòng)目的：
1、在游戲情境中學(xué)習(xí)整理書(shū)包里面的物品。
2、知道分類整齊地?cái)[放物品才顯得整潔。
3、培養(yǎng)幼兒自己的事情自己做。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、書(shū)包、物品玩具若干。
2、小紅旗若干面。
活動(dòng)過(guò)程：
一、出示兩個(gè)書(shū)包，與幼兒探討哪個(gè)書(shū)包更整潔。
1、師：今天老師帶來(lái)兩個(gè)書(shū)包，小朋友看看，這兩個(gè)書(shū)包你們喜歡哪一個(gè)？為什么？
2、幼兒自由回答。
3、教師小結(jié)：第一個(gè)書(shū)包里面的書(shū)放得很整齊，第二個(gè)書(shū)包里面的書(shū)是亂糟糟的。
二、教師示范后引導(dǎo)幼兒動(dòng)手整理書(shū)包。
1、教師示范整理書(shū)包，并講解應(yīng)該如何整理，書(shū)包才會(huì)很整齊。
2、采取比賽的方式，請(qǐng)幼兒動(dòng)手整理書(shū)包，教師觀察幼兒整理的情況。
三、請(qǐng)你來(lái)評(píng)選
教師帶領(lǐng)幼兒去觀看比賽幼兒整理的`書(shū)包，選出“最整潔的書(shū)包”，評(píng)選“禮儀小學(xué)童”，并獎(jiǎng)勵(lì)小紅旗一面。
四、小結(jié)
剛才小朋友都很棒，都能把書(shū)包整理得很好。希望小朋友以后都能像今天整理書(shū)包一樣，也能把自己其它的東西也整理好，知禮懂禮孩提聰，爭(zhēng)當(dāng)禮儀小學(xué)童！
活動(dòng)延伸：利用區(qū)域活動(dòng)時(shí)間，請(qǐng)幼兒整理班級(jí)的圖書(shū)、玩具。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案10
一、指導(dǎo)思想
勞動(dòng)是生活的基礎(chǔ)，是幸福的源泉，也是每個(gè)人走向成功和輝煌的惟一途徑。在“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)來(lái)臨之際，“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日。勞動(dòng)創(chuàng)造了美好生活，熱愛(ài)勞動(dòng)的人內(nèi)心快樂(lè)而充實(shí)。今年的“五一“假日，學(xué)校以“勞動(dòng)最光榮”為主題，推薦同學(xué)們開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)少先隊(duì)員積極勞動(dòng)的熱情，養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
二、活動(dòng)主題
勞動(dòng)最光榮
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.為了能讓學(xué)生體驗(yàn)到父母工作的辛苦和勞動(dòng)的光榮，借“五一”節(jié)到來(lái)之際，感謝父母對(duì)自己無(wú)微不至的關(guān)懷和照顧。
2.讓學(xué)生在接受愛(ài)的.同時(shí)學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)，學(xué)會(huì)付出、學(xué)會(huì)回報(bào)，懂得孝敬。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月28日——20xx年5月3日
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.節(jié)日知識(shí)我了解
在家人的幫助下，了解國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的知識(shí)，可以是勞動(dòng)節(jié)的來(lái)源、歷史事件、紀(jì)念意義，也可以是勞動(dòng)模范的事跡等。通過(guò)學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)知識(shí)，拓展視野，提高搜集信息、處理信息的能力。
2.家務(wù)勞動(dòng)我參加
在家人的指導(dǎo)下，做力所能及的家務(wù)活，如掃地拖地、做飯做菜、洗碗洗衣、買菜購(gòu)物、整理房間等，高年級(jí)同學(xué)可以嘗試“今天我當(dāng)家”。希望同學(xué)們通過(guò)參加家務(wù)勞動(dòng)，體會(huì)勞動(dòng)的樂(lè)趣，感受父母的辛勞，培養(yǎng)感恩之情和獨(dú)立自主的心。
3.勞動(dòng)人物我訪問(wèn)
在家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，訪問(wèn)、調(diào)查身邊的勞動(dòng)者，了解他們平時(shí)的工作情況，感受他們?cè)谄椒驳膷徫恢心瑹o(wú)聞的奉獻(xiàn)精神。通過(guò)身邊的感人故事，學(xué)會(huì)尊重、關(guān)愛(ài)身邊的普通勞動(dòng)者，以積極的心態(tài)面對(duì)生活。
4.清理自己的“小天地”( 鋪床、疊被子、整理書(shū)桌、打掃自己的房間等);
5.和爸爸媽媽一起到小區(qū)清理花壇內(nèi)的垃圾;
6.在父母的協(xié)助下，會(huì)蒸米飯，學(xué)會(huì)做一道菜等。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案11
活動(dòng)目的：
1、使學(xué)生懂得做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)是一種美德，從小培養(yǎng)愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
2、減輕父母的負(fù)擔(dān)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念。
活動(dòng)過(guò)程：
主持人：(x)班“勞動(dòng)最光榮”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始!
主持人：“小喜鵲，造新房，小蜜蜂，采蜜糖。幸福的生活從哪里來(lái)?要靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng)造……”每當(dāng)唱起這支歌，親愛(ài)的同學(xué)們，你會(huì)想到什么呢?對(duì)，小喜鵲靠勞動(dòng)為自己建造新屋子，小蜜蜂靠勞動(dòng)換來(lái)甜蜜的蜜糖，是勞動(dòng)為我們帶來(lái)幸福的生活，勞動(dòng)最光榮!下面，由我們?nèi)嗤瑢W(xué)齊唱：《勞動(dòng)最光榮》。
主持人：走在鄉(xiāng)間的小路上，牧回的老牛是我同伴……每當(dāng)唱起這首《鄉(xiāng)間小路》時(shí)，我就想起“農(nóng)民老伯伯勞動(dòng)回來(lái)，小伙伴放�；丶摇钡那榫�，請(qǐng)欣賞詩(shī)朗誦《晚回》。
主持人：各行各業(yè)的勞動(dòng)者，在自己平凡的崗位上辛勤的勞動(dòng)著，為我們創(chuàng)造了今天這樣的幸福生活。請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦《礦工的太陽(yáng)》。
主持人：彭德懷是我們國(guó)家的開(kāi)國(guó)元?jiǎng)�，他非常體諒農(nóng)民伯伯的辛勞，請(qǐng)聽(tīng)《彭德懷開(kāi)田的故事》。
主持人：勞動(dòng)是人間最亮麗的風(fēng)景線，幸福的生活靠勞動(dòng)創(chuàng)造，請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦《五一頌》。
主持人：勞動(dòng)創(chuàng)造了世界，光榮永遠(yuǎn)屬于偉大的勞動(dòng)者，請(qǐng)聽(tīng)故事《我的名字叫勞動(dòng)者》。
主持人：浪漫從詩(shī)篇中走來(lái)，走向轟叫的機(jī)床，走向勞動(dòng)者光榮的崗位。勞動(dòng)永遠(yuǎn)是美麗的，勞動(dòng)永遠(yuǎn)伴隨著芳香的浪漫。
主持人：勞動(dòng)者的世界豐富多彩，勞動(dòng)者的心靈細(xì)膩透徹，傳世的樂(lè)曲在思念中、追述著勞動(dòng)者的浪漫。
主持人：“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土，誰(shuí)知盤(pán)中餐，粒粒皆辛苦”。請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦《勞動(dòng)創(chuàng)造幸�！贰�
主持人。勞動(dòng)創(chuàng)造了今天的業(yè)績(jī)，勞動(dòng)裝點(diǎn)著祖國(guó)的繁榮，請(qǐng)聽(tīng)xxx為我們講述一個(gè)動(dòng)人的故事《勞動(dòng)者的'故事》
主持人：沒(méi)有建筑工人的辛勤勞動(dòng)，就沒(méi)有我們漂亮的教室，舒適的房間，請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦《平凡的勞動(dòng)者》。
主持人：勞動(dòng)描繪了美好的遠(yuǎn)景，勞動(dòng)釀造了甘甜的美酒，歡樂(lè)與我們共享，幸福與我們共享，讓我們一起為祖國(guó)干杯，讓我們?nèi)酁閯趧?dòng)者一起高唱《蝸牛與黃鸝鳥(niǎo)》。
主持人：“要學(xué)喜鵲造新房，要學(xué)蜜蜂采蜜糖，勞動(dòng)的歡快說(shuō)不盡，勞動(dòng)的創(chuàng)造最光榮!”同學(xué)們，用我們的雙手往勞動(dòng)，用我們的雙手往釀造更甜蜜的生活!
主題班會(huì)到此結(jié)束!
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案12
一、活動(dòng)背景
"五一黃金周"歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開(kāi)展五一促銷活動(dòng)（天天潤(rùn)也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的.互動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；
2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售；
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民
2、觀光旅游人士
3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日（可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購(gòu)買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、歌舞演出
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢
七、促銷措施
樓盤(pán)促銷
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái)；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。
八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）
1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答 6、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢
九、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、展板2塊，規(guī)格2。4*1。2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3、音響一對(duì)含無(wú)線話筒
4、拱門1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯 5、咨詢臺(tái)1—2張、椅子6張 6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干 7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)（經(jīng)銷商提供） 9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排 10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）
4、戶外廣告牌（長(zhǎng)年效應(yīng)）
十一、活動(dòng)費(fèi)用
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*x元/條=x元（各出50%）
2、電視流字1周*x元/天=x元（各出50%）
3、演員費(fèi)用：約x元/天。人*x人*5天=x元（經(jīng)銷商）
4、場(chǎng)地費(fèi)用：x元/天。地* 5天=x元（開(kāi)發(fā)商）
5、拱門審批：x元/天* 5天=x元（經(jīng)銷商）
6、綬帶：4條* 30元/條=x元（經(jīng)銷商）
7、地毯、臺(tái)布：約x元（開(kāi)發(fā)商）
8、展板：x元/個(gè)* 2個(gè)=x元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）
10、戶外廣告噴繪約x元（開(kāi)發(fā)商）
11、其他費(fèi)用共計(jì)x元
十二、廣告文案
（一）短信、游字文案
商訊：小金口金寶山莊/創(chuàng)業(yè)家園/xx項(xiàng)目攜手本土實(shí)力家電經(jīng)銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤(rùn)、xx等地巡回展示促銷活動(dòng)，買房送家電，更有額外優(yōu)惠與贈(zèng)品，敬請(qǐng)關(guān)注！咨詢電話：22xxx085、xxxxxxx
（二）展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界 翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！ 5大優(yōu)勢(shì)標(biāo)桿井岡人居新時(shí)代
規(guī)模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
環(huán)境優(yōu)美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
品質(zhì)超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
專業(yè)物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案13
時(shí)間：xx年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：
一、活動(dòng)主題：浪漫的.五一溫馨的金帝
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。
凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2.“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
(2)銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷活動(dòng)。
五、廣告宣傳
1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。
2. 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。
4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。
5.xx全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。
6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告
7.利用上述媒體新聞報(bào)道。
六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象：
1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)用600元左右。
2.天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。
3.彩色氣球裝飾約xx元。
4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。
七、整改賣場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案14
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、 確定促銷期間
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說(shuō)促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的'訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量(食品類)：
分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度：
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%-20%
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2
10%-15%
五一期快訊各類促銷品量
非食品類 分類 主要品種
促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤(rùn)膚型) 2 10%-15%
護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%-10%
攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類) 3 20%-30%
戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷活動(dòng)方式
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品)
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1。5%。
五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
公司籃球場(chǎng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)、員工到及嘉賓陸續(xù)入場(chǎng)。入場(chǎng)期間，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)（歡愉的，高昂的）。活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，整臺(tái)活動(dòng)從前至后都要拍攝dv記錄�；顒�(dòng)后，凡參加表演的都將給予禮品以感謝其積極的參與。
（2）趣味游戲（設(shè)置獎(jiǎng)品）。
1.“兩人三足”。
游戲規(guī)則：
�、倜筷�(duì)選取4-8名隊(duì)員，兩個(gè)人一組，兩人的其中一只腳絆綁在一起；
②參賽兩人相鄰?fù)壬系慕壚K的位置不能高于膝蓋部分，當(dāng)然也不能低于腳裸；
③在游戲過(guò)程中若繩子脫落，哪里脫落那里綁好再出發(fā)；
�、鼙荣愒谄瘘c(diǎn)處開(kāi)始出發(fā)，至對(duì)面標(biāo)志處折回，返回至起點(diǎn)處，再將繩子解后，交給下一組隊(duì)員進(jìn)行比賽，最后以完成時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行排名；
⑤兩人三足，團(tuán)結(jié)你我，友誼第一，比賽第二。
2.“我比劃你來(lái)猜”。
游戲規(guī)則：
①這個(gè)游戲可由一個(gè)小組表演讓大家猜，也可以兩個(gè)小組采取對(duì)抗的形式進(jìn)行。各代表隊(duì)依次上場(chǎng)，每隊(duì)選取4-8名隊(duì)員，一個(gè)人比劃一個(gè)人猜。
�、谟螒蛘吲懦梢涣�，由主持人把要猜的成語(yǔ)拿給最后一個(gè)人看，然后他再讓前面一個(gè)人轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)看他比劃，不許出聲。猜詞過(guò)程中，不許說(shuō)出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機(jī)會(huì)。
③這樣一直到最后一個(gè)人。以猜中詞條的多少，答案正確且最快的.一隊(duì)獲勝。
3.主題式唱歌。
游戲規(guī)則：
�、僦鞒秩艘�(guī)定一個(gè)歌曲主題，如主題是“愛(ài)”但又不能唱到“愛(ài)”字，以“喜萬(wàn)家”代替主題，唱到“愛(ài)”的人接受懲罰。
②主持人說(shuō)完主題宣布開(kāi)始，每隊(duì)選取4--8名隊(duì)員，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)依次接唱與主題相關(guān)的歌曲。
�、蹫榱吮苊獬e(cuò)者不表演節(jié)目，主持人提前請(qǐng)寫(xiě)好懲罰條。如：頭頂橘子不用手扶的情況下，做轉(zhuǎn)身、踢腿、下蹲等動(dòng)作；唱惡搞歌曲；用方言學(xué)饅頭叫賣聲或是讀出詩(shī)詞；吹爆氣球；想下一位受懲罰的人應(yīng)該怎樣懲罰；讀繞口令。
繞口令：
一面小花鼓，鼓上畫(huà)老虎，寶寶敲破鼓，媽媽拿布補(bǔ)，不知是布補(bǔ)鼓，還是布補(bǔ)虎。車上有個(gè)盆，盆里有個(gè)瓶，乓乓乓，乒乒乒，不只是瓶碰盆，還是盆碰瓶。
從前有個(gè)小孩叫小杜，上街打醋又買布，買了布打了醋，回頭看見(jiàn)鷹抓兔，放下布，擱下醋，上前去追鷹和兔，飛了鷹跑了兔灑了醋濕了布。
八百標(biāo)兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把標(biāo)兵碰，標(biāo)兵怕碰炮兵炮。高高山上一條藤，藤條頭上掛銅鈴，風(fēng)吹藤動(dòng)銅鈴動(dòng)，風(fēng)停藤停銅鈴?fù)！?/p>
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