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為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
促銷活動方案1
一、活動目的及意義：
根據(jù)酒店地理位置，環(huán)境檔次，地區(qū)差異及酒店市場定位，開業(yè)以來在業(yè)內(nèi)及x區(qū)域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區(qū)域婚宴、壽宴、升學(xué)宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時(shí)間的.積累和打磨(包括酒店硬件、廣告、社會關(guān)系、服務(wù)等多方面)，還有很多重點(diǎn)人群不知道、不理解，經(jīng)總經(jīng)理、總廚對x市場考查，決定以“綠色健康為主題(海參)，以個(gè)性化服務(wù)為基礎(chǔ)，以差異化經(jīng)營為切入點(diǎn)”，在原有基礎(chǔ)上加快商散客人上座率。
中秋節(jié)和國慶節(jié)在一年當(dāng)中占有重要地位，借助兩節(jié)到來的有利時(shí)機(jī)，開發(fā)新客源維護(hù)老客源，重磅出擊，進(jìn)行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報(bào)道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓x餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達(dá)名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經(jīng)營模式。
二、活動時(shí)間：
20x-x-x—20x-x-x
三、活動地點(diǎn)：
大堂、一樓自助餐廳、二樓包房
四、活動主題：
1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”
2、迎國慶海參盛宴“海參集結(jié)號健康伴您行”
五、活動宣傳方案：
1、投放原則：根據(jù)酒店市場定位和目標(biāo)客戶群體的定位，選擇針對性強(qiáng)、品牌度好、有實(shí)效的廣告宣傳媒體進(jìn)行投放。并盡量以對等消費(fèi)交換的原則進(jìn)行，既降低成本又可增加客戶體驗(yàn)的機(jī)會。
2、媒體選擇：
(1)報(bào)紙：《x》針對x市機(jī)關(guān)企事業(yè)單位，權(quán)威性強(qiáng)，影響面廣，價(jià)格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結(jié)合形式。
1/4版x8期每周一、三、五發(fā)布。
《x》針對沿街商鋪，作為補(bǔ)充，少量投放。
1/2x2期，中秋和國慶節(jié)前各一期。
(2)電視：x最有消費(fèi)力的群體重點(diǎn)宣傳30″x30天x3次/天
電視臺區(qū)域媒體30″x30天
(3)DM平面宣傳彩頁;
印制157克x大8開x份彩頁
(4)廣播：交通文藝臺，私家車、公車、出租車針對性情強(qiáng)，30″x30天x1-2次
(5)分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。
(6)車載廣告：針對大客車，商務(wù)出差、過節(jié)回家人群，30秒x30天
(7)戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費(fèi)力。
(8)手機(jī)短信：針對移動、聯(lián)通大客戶發(fā)條。
(9)氛圍營造：為營造節(jié)日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側(cè)制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月餅展示
2、POP展架x2個(gè)
3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃?贈送大客戶
六、活動主題內(nèi)容：
1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》
海參全家福：A/B套
2、迎國慶海參盛宴《海參集結(jié)號健康伴你行》
七、活動效果分析：
通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進(jìn)一步增強(qiáng)了酒店的知名度和美譽(yù)度，樹立品牌形象，同時(shí)也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，使節(jié)日營銷出現(xiàn)一個(gè)小高潮，通過規(guī)模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機(jī)，占領(lǐng)市場。
促銷活動方案2
一、活動背景
凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴(kuò)大商場影響力；中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。
二、活動主題
主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華，
口號：金秋九月，精彩特惠
思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機(jī)，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費(fèi)者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實(shí)力。
三、活動時(shí)間
啟動：20xx年8月28日至9月xx日，為期22天。
階段：8月28日至9月xx日，全場商品特價(jià)、買就送。
9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會（含服裝）、換客大集
9月12日，進(jìn)店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預(yù)售
9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預(yù)售
四、活動資料
1、全場特價(jià)
各檔口特價(jià)商品堅(jiān)持在80%以上，各款商品貼上特價(jià)標(biāo)簽，要體現(xiàn)原價(jià)和現(xiàn)價(jià)兩種價(jià)格�；蛘�，設(shè)置特價(jià)商品區(qū)，將特價(jià)商品集中展示并銷售，此項(xiàng)活動則可在下沉廣場平臺進(jìn)行。
2、買就送
根據(jù)消費(fèi)額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送；一次性購物滿300，送；一次性購物滿500，送；一次性購物滿800，送；一次性購物滿1000，送；一次性購物滿1200，送；一次性購物滿1500，送。
各檔口給消費(fèi)者出示消費(fèi)單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點(diǎn)地區(qū)領(lǐng)獎。所送禮品實(shí)際價(jià)值應(yīng)不超過消費(fèi)者一次性消費(fèi)價(jià)格的5%，例如，一次性消費(fèi)滿200元，所送禮品的實(shí)際價(jià)值為不超過10元。
3、一元商品拍賣會（含服裝）
設(shè)置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價(jià)格，按照同類商品價(jià)格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個(gè)范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報(bào)，在凱特購物廣場主要出入口展示。
一元商品拍賣，底價(jià)為一元，起拍價(jià)不得低于一元，競拍價(jià)以元為單位，每件商品競價(jià)次數(shù)不設(shè)限定，競拍價(jià)接近商品基本價(jià)格或到達(dá)基本價(jià)格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進(jìn)行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強(qiáng)拍賣效果。
4、進(jìn)店送好禮
中秋節(jié)當(dāng)天，凡進(jìn)場的消費(fèi)者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側(cè)兩個(gè)出入口各設(shè)置一個(gè)工作臺和一名工作人員，當(dāng)日凡進(jìn)場顧客，均可領(lǐng)到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點(diǎn)去領(lǐng)取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實(shí)際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時(shí)要針對年輕人、女性消費(fèi)群體，或穿著打扮得體的中年女性。
5、現(xiàn)場大抽獎
此為店慶一周年專門設(shè)置。從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張（有副券）。消費(fèi)者憑獎券到搖獎處，將副券交給工作人員。工作人員將副券收進(jìn)搖獎箱。
搖獎開獎時(shí)間定在13日至15日的每一天午時(shí)3點(diǎn)左右，由凱特工作人員負(fù)責(zé)開獎。獎級可設(shè)置為一等獎2個(gè)，二等獎3個(gè)，三等獎5個(gè)，幸運(yùn)獎10個(gè)。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報(bào)、DM傳單形式對外宣傳。
消費(fèi)者參與的抽獎等級，按其消費(fèi)額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運(yùn)獎抽獎；購物滿300，參與三等獎抽獎；購物滿500，參與二等獎抽獎；購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當(dāng)然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運(yùn)。
當(dāng)日抽獎僅限當(dāng)日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。
6、購物抓現(xiàn)金
從9月13日至9月15日，凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客，當(dāng)日累計(jì)購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當(dāng)日收款單據(jù)，到指定活動地點(diǎn)，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。
規(guī)則為，當(dāng)日累計(jì)購物滿500元，可抓一次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿800元，可抓兩次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1000元，可抓三次；當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1500元，可抓四次。
標(biāo)準(zhǔn)：情侶顧客，讓女性抓；家長帶孩子的，讓孩子抓；抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。
統(tǒng)計(jì)：抓出硬幣后，由工作人員負(fù)責(zé)核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記（姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等）
7、購物辦會員卡，贏積分、得換購
從9月12日中秋節(jié)起，凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，其消費(fèi)金額滿100元，便可免費(fèi)辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時(shí)需登記其姓名、身份證號碼、電話、單位，初始消費(fèi)金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費(fèi)都要出示會員卡，并進(jìn)行消費(fèi)統(tǒng)計(jì)。
辦卡同時(shí)獲取消費(fèi)積分，每個(gè)顧客初始消費(fèi)滿100元即或10個(gè)積分；此后，每消費(fèi)1元積1分。消費(fèi)越多，積分越高。積分統(tǒng)計(jì)經(jīng)過會員卡，該卡為IC磁卡，可進(jìn)行電子統(tǒng)計(jì)。所以需上一套終端POS機(jī)，以方便刷卡和消費(fèi)積分輸入電腦系統(tǒng)。
根據(jù)積分規(guī)則，長期實(shí)行換購、換領(lǐng)制度。換購商品需標(biāo)示價(jià)格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標(biāo)價(jià)15元，換購價(jià)為10元+5個(gè)凱特積分。則消費(fèi)者可花10元，外加會員卡里的5個(gè)積分，便可換購到這件商品。
換領(lǐng)商品僅標(biāo)示需換領(lǐng)的積分。如一款家用收納箱，換領(lǐng)需用39個(gè)凱特積分。則會員消費(fèi)者至少需要在凱特消費(fèi)39元，才可換領(lǐng)到此項(xiàng)商品。
換購相當(dāng)于長期打特價(jià)或打折�？墒�，每進(jìn)行一次換購的同時(shí)，所涉商家要繳納商品實(shí)際成交價(jià)的1%款項(xiàng)，作為凱特實(shí)行換購的促銷成本回報(bào)。
換領(lǐng)則相對復(fù)雜點(diǎn)。實(shí)際上是經(jīng)過幕后的一系列等價(jià)交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進(jìn)行換領(lǐng)。幕后的等價(jià)交換可采取形式如下：
促銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費(fèi)用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的'回報(bào)；
B，利用在凱特舉辦場地活動的機(jī)會，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時(shí)供給凱特方面一些商品作為展位費(fèi)的實(shí)物形式；
C，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實(shí)物商品作為贈送品、獎品或換領(lǐng)品。
D、長期的做法是，建構(gòu)凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費(fèi)基礎(chǔ)上供給必須量的換領(lǐng)商品。
E、還有一種做法，即憑會員積分可換領(lǐng)必須面額的抵價(jià)券或打折優(yōu)惠券。此類換領(lǐng)可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個(gè)積分，即可換領(lǐng)1000元代金券。
可進(jìn)行換購的商品按周推出，可進(jìn)行換領(lǐng)的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報(bào)、DM宣傳品，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等方式對外通告。
此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費(fèi)享有同等商品8。5折的優(yōu)惠價(jià)格。持會員卡，可免費(fèi)參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項(xiàng)活動，并優(yōu)先參與各項(xiàng)活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費(fèi)，可享受8。5折或更高幅度優(yōu)惠價(jià)格。
8、換客大集
此項(xiàng)活動為逢周末進(jìn)行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。
市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報(bào)名預(yù)定攤位（2平米左右），先期不收攤位費(fèi)，待運(yùn)行一段時(shí)間后（入冬以后），每個(gè)攤位每一天收取20元的管理費(fèi)，超出2平米限制則按每平米10元收費(fèi)。
預(yù)定攤位者需憑卡入場�，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認(rèn)登記。所以，該大集需設(shè)置管理人員若干人。
為了促進(jìn)該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品（能夠是商品，也能夠是員工自家的物品）或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進(jìn)行交換。交換品的價(jià)值以不高于100元為限。
具體的時(shí)間段可選在8點(diǎn)開始到14點(diǎn)結(jié)束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關(guān)注凱特，所以選在8點(diǎn)開集。此項(xiàng)活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進(jìn)來。
9、超值預(yù)售
但凡進(jìn)入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進(jìn)貨時(shí)間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預(yù)熱秋冬兩季的消費(fèi)市場。
辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預(yù)售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預(yù)售時(shí)間。該時(shí)間段可覆蓋整個(gè)九月直到國慶期間。預(yù)售的方式為，在各家納入預(yù)售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預(yù)售海報(bào)，使消費(fèi)者一目了然。
實(shí)行預(yù)售時(shí)，商家需登記消費(fèi)者的姓名、電話等聯(lián)系方式，采取預(yù)付實(shí)際成交價(jià)格一半金額，商品到店后，由商家通知消費(fèi)者來取貨，取貨同時(shí)再付另一半金額的方式。凡預(yù)售商品均需有特惠價(jià)格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實(shí)惠的原則。這樣，當(dāng)秋冬季商品正式上市后，按照正常價(jià)格出售時(shí)，消費(fèi)者會感覺到自我買的商品物超所值。
為保證預(yù)售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時(shí)間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達(dá)15天的會期能夠隨時(shí)安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當(dāng)然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月xx日期間進(jìn)行。
促銷活動方案3
一、活動目的：
壓制對手，提升銷售，拉壟市場，增加消費(fèi)人群
二、活動主題：
海龍超市感恩節(jié)隆重開幕！
三、活動時(shí)間：
xxxx年xx月xx日至xx月xx日
四、活動內(nèi)容：
活動一：金秋感恩價(jià)——感恩篇隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品，百貨類商品，家電類商品全場感恩價(jià)（部分商品低于成本價(jià)），價(jià)格一降到底，好機(jī)會一年一次，不容錯(cuò)過。
活動二：感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購物滿88元即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取感恩大禮包一份。（玩具娃娃、花束、精美手套、50元購物券、精品裝飾品、護(hù)手霜）
活動三：實(shí)惠感恩——送會員卡
感恩節(jié)期間，超市購物滿38元、送會員卡一張，憑此卡到會員專區(qū)可購買特價(jià)會員商品，本區(qū)經(jīng)常會更新商品望廣大朋友親臨本店。（超市二樓設(shè)立2組會員專區(qū)）
活動四：父母感恩日——買贈篇
感恩節(jié)期間，凡是送老人、父母、老師的朋友購物滿298元送襪子，滿498元送電磁寶，滿598元送保暖棉褲一條、滿998元送保暖內(nèi)衣一套。
活動五：感恩宣言——送祝福
感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的時(shí)刻，讓我們在感恩
長卷上留下自己對親人、友人、愛人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。（用黃色的條幅寫上對友人的祝福。地點(diǎn)：客服門口。征集感恩祝福語并隨時(shí)送給他們的朋友們）
廣告宣傳：
條幅地點(diǎn)：超市門口標(biāo)語：海龍超市感恩購物月，無盡的愛，感恩的心，用行動回饋顧客……
音樂地點(diǎn)：客服主題：《感恩的心》
噴繪地點(diǎn)：超市門口背景：感恩為題
氣球地點(diǎn)：超市內(nèi)入口形狀：心型拱門
堆頭地點(diǎn)：收銀臺前商品：針織、食品
祝語地點(diǎn)：人事部征集：感恩祝福語
活動效果：
通過展開活動，讓更多的人保持一顆感恩的心，學(xué)會發(fā)現(xiàn)、學(xué)會珍惜學(xué)會感恩、學(xué)會回報(bào)。
xxxx年10月26至27日，市場部就國慶xxxx促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于十一期間開展的“xxxx，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進(jìn)行，參會人員包括公司總經(jīng)理xx、營銷總監(jiān)xx、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報(bào)告，會上大家各展風(fēng)采，認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時(shí)工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后，總經(jīng)理xx和營銷總監(jiān)xx分別對會議內(nèi)容做出總體評價(jià)，充分肯定此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，營造一個(gè)互相學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時(shí)也是大家取得進(jìn)步的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的.國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東xx縣、xx縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象。
作為塑造品牌價(jià)值的裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價(jià)競爭的方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣傳方面，面對強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成績又怎么會不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹�，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
2、客戶維護(hù)。
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的`成績，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
3、導(dǎo)購能力。
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售能力。
這四個(gè)方面是每個(gè)經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)�。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認(rèn)識到這四個(gè)方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
促銷活動方案4
一、活動目的：為洗化旺季市場的來臨做好品牌宣傳，以超市洗化促銷，提高賣場人氣，提升銷售業(yè)績。
二、活動時(shí)間：7月10日至7月20日
三、活動主題：“生活好芳鄰驚喜等你來”----盛夏洗化節(jié)
四、活動內(nèi)容：
1.生活好芳鄰驚喜等你來
活動期間，超市購槍手系列商品單票滿20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。
購1l美露華洗發(fā)水贈雨傘一把.
購寶潔系列滿20元送好禮
槍手小騎士殺蟲劑原價(jià)14.50現(xiàn)價(jià)9.90，每天險(xiǎn)量100瓶，每人限購1瓶。
特價(jià)超低價(jià)商品
槍手小螳螂殺蟲劑原價(jià)24.80現(xiàn)價(jià)16.50
今晨牙刷原價(jià)1.50現(xiàn)價(jià)0.50
李宇牌蚊香原價(jià)2.80現(xiàn)價(jià)1.90
槍手無煙蚊香原價(jià)3.50現(xiàn)價(jià)2.50
舒膚佳純白香皂原價(jià)4.20現(xiàn)價(jià)3.50
六神花露水原價(jià)8.80現(xiàn)價(jià)7.50
六神沐浴露原價(jià)8.30現(xiàn)價(jià)6.80
全無敵無味殺蟲劑原價(jià)18.90現(xiàn)價(jià)14.90
歐派濕巾原價(jià)2.00現(xiàn)價(jià)1.00
凱達(dá)殺蟲劑原價(jià)13.80現(xiàn)價(jià)8.90
洗衣粉原價(jià)12.50現(xiàn)價(jià)8.90
雕牌洗潔精原價(jià)13.50現(xiàn)價(jià)9.90
清風(fēng)長卷紙?jiān)瓋r(jià)23.00現(xiàn)價(jià)18.90
飄柔洗發(fā)水原價(jià)9.90現(xiàn)價(jià)7.50
柔影長卷紙?jiān)瓋r(jià)21.50現(xiàn)價(jià)16.90
小寶貝長卷紙?jiān)瓋r(jià)15.80現(xiàn)價(jià)12.90
清風(fēng)手帕紙?jiān)瓋r(jià)4.00現(xiàn)價(jià)2.90
比倩倒膜原價(jià)13.00現(xiàn)價(jià)7.90
2.dm剪角有驚喜
活動期間，在超市購物單票達(dá)50元，dm剪角可抵用2元現(xiàn)金。每人每票限用一張。
五、廣告宣傳：
5.電視臺廣告
企劃部20xx年7月6日備注：
7月20日至31日搞水果節(jié)促銷，計(jì)劃超市慢慢的按照每月促銷2期，每檔期14天的模式進(jìn)行促銷。
活動評估：
本次洗化節(jié)促銷自7月10日—20日，檔期10天，共計(jì)銷售20.1670元，07年10天沒有促銷銷售10.8750元，同比增長85.4%，活動前10天銷售16.0480元，環(huán)比增長。本次清涼洗化節(jié)促銷活動，完全按照企劃部設(shè)計(jì)的表格流程進(jìn)行，本次活動由于新峰負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，效果不錯(cuò)，讓賣場的員工清晰明確了自己該干什么，促銷中出現(xiàn)的缺貨斷貨現(xiàn)象如何處理等，整個(gè)活動于新峰全程跟蹤，對發(fā)現(xiàn)的問題按照表格作了詳細(xì)的記錄，通過實(shí)際使用情況，對表格不適用的地方進(jìn)行調(diào)整，保障了表格的正規(guī)化、流程化、適用化，為今后的促銷順利開展做好基礎(chǔ)。
于新峰總結(jié)：
本次促銷活動自7月10日起至7月20日止，10天檔期，共計(jì)銷售20.17萬元，平均每天銷售2.017萬元，比去年同期（10.88萬元）增長85.3%，毛利率達(dá)到12.48，比去年同期（14.93）下降2.45。
本期dm商品共計(jì)26種單品，共計(jì)銷售4.5803萬元，占銷售總額的.22.7%，dm商品選品基本正確、成功。
本次促銷預(yù)估銷售額為23萬元，實(shí)際銷售額為20.17萬元，沒有超乎想象，但預(yù)估較為準(zhǔn)確。
一、賣場促銷跟蹤
1、促銷當(dāng)日：8種dm商品未到位。
2、促銷期間：
�、� 11日上午早9：00前，所有促銷商品變價(jià)到位，dm商品無缺貨現(xiàn)象，部分商品訂量不足，主要為廠家限量供應(yīng)的驚爆價(jià)商品。
�、谫u場局部性氛圍裝飾到位，會員商品布臵不明顯，未有明顯標(biāo)示。
③ dm商品采用地堆、特價(jià)車和排面陳列，較具吸引力。
�、� 7月14日，因酒水銷售不良，撤除部分洗化商品地堆陳列。
�、莘⻊�(wù)臺播音室播報(bào)促銷信息次數(shù)較少。
3、促銷結(jié)束：7月21早9：00前，所有促銷商品恢復(fù)原價(jià)，外部宣傳及賣場pop等宣傳品撤除及時(shí)，促銷商品陳列調(diào)整恢復(fù)原狀。
二、對比改進(jìn)
作為規(guī)范促銷流程試點(diǎn)之一，本次促銷較之以往主要有以下幾點(diǎn)明顯改進(jìn)。
1、能夠根據(jù)促銷流程進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。
2、在促銷活動結(jié)束后能夠行之有效地進(jìn)行促銷活動結(jié)案評估。
3、能夠在促銷活動中繼續(xù)規(guī)范完善促銷流程及各項(xiàng)表格的調(diào)整。
4、業(yè)務(wù)領(lǐng)先，數(shù)據(jù)說話。
5、確定dm設(shè)計(jì)制作統(tǒng)一版式。
三、發(fā)現(xiàn)的問題：
1、促銷檔期過長，造成促銷活動敏感度下降，是不適合我公司今后促銷的問題之一。以5—7天為宜，且同期dm多部門分檔期促銷較為合適。
2、不能嚴(yán)格按照《dm商品報(bào)表》商品規(guī)劃上報(bào)dm促銷商品，低毛利或0毛利商品過多，致使dm商品毛利率下降。
促銷活動方案5
一、活動目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)xxx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：xxxxxx
活動口號：xxxxxx
三、活動思路
充分利用xxx節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xxx的`品牌影響。
四、活動時(shí)間：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動地點(diǎn)：
xxx家具廣場
六、活動內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項(xiàng)：
1、每場活動抽出-位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時(shí)多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。
促銷活動方案6
一、主題：“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋
二、時(shí)間：20xx年8月15日——8月24日
三、地點(diǎn)：書城xx店
四、參與人員：市場部 xx校區(qū)工作人員
五、內(nèi)容：
1.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育個(gè)性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六、宣傳配合：
1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報(bào)（0.58cm（長）*0.88cm（寬））
3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）
4.在書城xx店的.正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1.市場部
1）聯(lián)系書城xx店，進(jìn)行活動方案的確定。
2）活動前的物料準(zhǔn)備
3）活動細(xì)節(jié)的總指揮
4）整體活動的效果評估
校區(qū) 咨詢師
1）接待來校區(qū)進(jìn)行個(gè)性化測試的學(xué)生家長
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個(gè)性化測試的學(xué)生家長登記工作
3）后續(xù)測試效果的跟蹤
促銷活動方案7
活動時(shí)間：
6月18日
活動主題：
健康老爸
活動內(nèi)容：
一、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。）
四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品
具體操作：
時(shí)間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個(gè)場次上午10：30—11：00；下午17：00—17：30
地點(diǎn)：大廈店
換購處細(xì)則：
A：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
B：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
一、營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。
二）商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；
四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
五、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽
活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：
繪畫成品交至1F服務(wù)臺；獲獎作品展示于IY西側(cè)櫥窗
活動內(nèi)容：
父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期，6/11為作品評選期，6/12———6/14為獲獎作品展示期，6/15進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎：1名價(jià)值300元的禮品
二等獎：1名價(jià)值100元的禮品
三等獎：2名價(jià)值50元的禮品
紀(jì)念獎：46名精美禮品一份
六、"巧手老爸"手包粽子比賽
活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：
活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名價(jià)值300元的禮品
亞軍：2名價(jià)值100元的'禮品
季軍：3名價(jià)值50元的禮品
參與獎：44名精美禮品一份
七、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽
活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：IY西側(cè)櫥窗
活動內(nèi)容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份
八、父子闖關(guān)趣味賽
活動時(shí)間：
活動地點(diǎn)：1F正門
活動內(nèi)容：
父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉OK對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
獎項(xiàng)設(shè)置：
冠軍：1名價(jià)值400元的禮品
亞軍：1名價(jià)值200元的禮品
季軍：2名價(jià)值100元的禮品
參與獎：26名精美禮品一份
促銷活動方案8
一、活動時(shí)間
20xx年xx月xx日xxxx月xx日
二、活動主題
愛在七夕，有你就好
三、活動門店
xxxxxx
四、活動內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國圓夢"萬人簽名活動
(二)愛在七夕購物送驚喜
20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿xxxx元贈送價(jià)值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。
(三)歡樂購物
20xx年xx月xx日xxxx月xx日期間，活動當(dāng)天一次性購物滿xxxx元(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動。
(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購物獎牌榜"，隨時(shí)公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎"活動的`金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎時(shí)請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20xx年xx月xx日xxxx月xx日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xxxx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xxxx位，送完為止。
(五)商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品xx折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動方案9
一、背景分析
“五·一”黃金周是春節(jié)過后的第一個(gè)銷售高峰，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時(shí)間
xx年xx月xx日——xx月xx日。
三、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬�5·1”廟會，享時(shí)代風(fēng)尚！
1、活動時(shí)間：xx月xx日。
2、活動地點(diǎn)：商場門前及商場內(nèi)。
3、活動內(nèi)容：
1）在商場門前舉辦“文化”廟會：
該商場免費(fèi)提供展示的空間，向社會邀請各種能體現(xiàn)傳統(tǒng)文化（如剪紙）、當(dāng)今文化（如街舞）等文化形式的個(gè)人或團(tuán)體項(xiàng)目（向公眾所展示的文化項(xiàng)目須是免費(fèi)的；如其體現(xiàn)文化特點(diǎn)突出及需制作成本的`項(xiàng)目，也須以零利潤形式出現(xiàn)）；和由公眾填寫“我經(jīng)驗(yàn)、你分享”生活經(jīng)驗(yàn)展牌。
2）在商場內(nèi)舉辦“商品”廟會：
該商場內(nèi)設(shè)獨(dú)立“冰點(diǎn)”特價(jià)商品區(qū)；并且在該商場內(nèi)購物（特價(jià)商品區(qū)除外），都可參與“錢生錢，購物更超值”活動。
�。ǘ╁X生錢，購物更超值。
1、活動時(shí)間：xx月xx——xx日。
2、活動地點(diǎn)：商場內(nèi)。
3、活動內(nèi)容：
消費(fèi)者只要于xx月xx日至xx日一次性購買一定價(jià)值的商品，就可在購物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的.“消費(fèi)金”也隨之升值！
具體活動內(nèi)容如下：
A、購物30元—69元：
您在購物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元。
B、購物70元—99元：
您在購物當(dāng)日可獲得2。5元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至5元，第三日“消費(fèi)金”升至7。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12。5元，第六日“消費(fèi)金”升至14元。
C、購物100元以上：
您在購物當(dāng)日可獲得3元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至6元，第三日“消費(fèi)金”升至9元，第四日“消費(fèi)金”升至12元，第五日“消費(fèi)金”升至15元，第六日“消費(fèi)金”升至18元，第七日“消費(fèi)金”升至20元。
“消費(fèi)金”的用途：
A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品。
B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊。
�。ā跋M(fèi)金”的用途A與B，只能任選其一）
注：1、產(chǎn)生“消費(fèi)金”的購買行為不能使用“消費(fèi)金”作為本次購物的優(yōu)惠。
2、“消費(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金。
以上是商場五一促銷方案的全部內(nèi)容，這樣的一篇51促銷策劃書寫的非常詳細(xì)，希望它可以為您在制訂自己的五一促銷方案時(shí)提供一些幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
促銷活動方案10
一、活動背景
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的'
1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：
1)風(fēng)光、精致禮盒裝，迎合.節(jié)日送禮需求;
2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有勸說力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
二、活動時(shí)間
1、造勢時(shí)間：
2、活動時(shí)間：
四、活動地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：
六、活動形式：
形式一：購x1盒送x或xx1盒
形式二：購x2盒送x或x1盒
七、促銷策略：
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣揚(yáng)：“xxx，特殊相宜免疫低下、易疲憊者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
2、用大的陳設(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳設(shè)統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)的進(jìn)展，為更多的零售企業(yè)供應(yīng)相互溝通的機(jī)會，盼望全國各零售連鎖超市選購總監(jiān)、選購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參與，把我們新奇、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都呈現(xiàn)給大家以便相互溝通，相互學(xué)習(xí)。
促銷活動方案11
九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段。隨著國慶的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時(shí)沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。
一、活動目的
1、本次活動目標(biāo)集客量：xx組。目標(biāo)訂單量：xx臺。
2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，適時(shí)推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。
3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。
4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的.大量意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。
5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。
二、活動主題
“七日國慶十禮相迎”
三、活動策略
思路主線：
促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買
1、訂車促銷政策
9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。
2、現(xiàn)場好禮
針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。
3、貼心的活動服務(wù)
迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。
促銷活動方案12
預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺，送3G手機(jī)天語E500或海信N56手機(jī)，再送最高2400元話費(fèi)。
1、活動時(shí)間：
5月10號——6月30號
2、活動內(nèi)容：
預(yù)交2999元，可享受三重大禮：
一重禮：送價(jià)值2899元格力新款空調(diào)一臺
二重禮：送天語或海信移動3G手機(jī)一部，
三重禮：最高贈送2400元移動超值話費(fèi)
3、活動范圍：
1、全省各移動營業(yè)廳，移動集團(tuán)客戶部，鄉(xiāng)鎮(zhèn)各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
2、全省社會渠道經(jīng)銷商，
4、活動細(xì)則：
1）宣傳方式：
活動執(zhí)行要快，宣傳要多，各店的門頭LED屏字幕，單頁，海報(bào)，條幅，電視字幕。以及各地市移動大客戶部短信群發(fā)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)移動營業(yè)廳短信群發(fā)！
2）短信內(nèi)容：
模板一：中國移動回饋客戶，特推出預(yù)交2999元=價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺+價(jià)值999元天語手機(jī)一部+最高2400元話費(fèi)。
模板二：喜訊：移動公司回饋客戶，存2999元送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺和2400元話費(fèi)以及999元手機(jī)一部。xx月xx日在xx營業(yè)廳。詳情咨詢營業(yè)廳經(jīng)理xx電話xxx【xx移動】
模板三：憑此短信，可到xx營業(yè)廳存2999元，送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺和2400元話費(fèi)以及999元手機(jī)一部。活動地址：xxxx營業(yè)廳，聯(lián)系電話：xxxx
�。０鍍H供參考，原則是簡短又有吸引力，盡量歸結(jié)為一條短信，所有宣傳都必須要以移動公司名義進(jìn)行。所送話費(fèi)金額根據(jù)地市政策不同自行修改）
3）條幅內(nèi)容：預(yù)交2999元送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺+手機(jī)一部+最高2400話費(fèi)（模板僅供參考）
購買方式：
顧客繳納2999元，送價(jià)值2899元格力空調(diào)一臺，送天語E500或是海信N56手機(jī)一部和最高2400話費(fèi)�？照{(diào)給顧客提貨卡并十天內(nèi)安裝。
話費(fèi)捆綁方式：
店方根據(jù)顧客的.月話費(fèi)量，通過三碼合一卡激活后，再在移動BOOSS系統(tǒng)里，選擇相對應(yīng)的話費(fèi)方案，及移動的二季度G3手機(jī)話費(fèi)方案。例如顧客承諾最低消費(fèi)兩百，一年返還1200元。方需跟顧客簽訂天語E500或海信N56購買協(xié)議，詳見附件協(xié)議。
促銷活動方案13
一、活動目的
本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計(jì)日均銷量在促銷期間增長x%~xx%。
二、活動時(shí)間
20xx年x月xx~x月xx日
三、活動主題
團(tuán)團(tuán)聚圓過中秋
四、促銷活動支配
活動一：
1、買200以上中秋月餅送電影票一張。
2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。
活動二：
活動期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!
中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。
活動三：
月圓之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特殊推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價(jià)商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!
五、整合促銷
(一)廣告
在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。
(二)宣揚(yáng)推廣
1、制作宣揚(yáng)單頁，主動推出各類促銷信息。
2、公眾微信號推廣宣揚(yáng)活動信息。
3、從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
(三)賣場布置
1.場外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng)。
(2)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。
(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“xxxx超市慶中秋”的橫幅。
2.場內(nèi)
(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛。
(2)賣場陳設(shè)盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。
六、留意事項(xiàng)
1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣揚(yáng)。
2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行訂正。
促銷活動方案3
一、活動背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日，所以被廣闊年輕的伴侶所接受。因此，此次活動應(yīng)以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題：圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式：
以抽獎和簽名方式，讓顧客參加到開業(yè)活動中來，以此烘托活動現(xiàn)場氣氛，增加人氣，同時(shí)請一個(gè)專職攝影師，對活動現(xiàn)在進(jìn)行拍攝，保存影像資料，以備后用。
四、活動內(nèi)容：
1.現(xiàn)場抽獎活動。
(1)抽獎方式：
在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹，上面掛對獎卡號，來用餐的客人每人均可抽取一張，同時(shí)在收銀臺設(shè)置抽獎箱，里面存放相對應(yīng)的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期，分別從抽獎箱抽出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。
(2)獎品設(shè)置：
一等獎：價(jià)值138元的代金劵一張。
二等獎：價(jià)值88元的代金劵一張。
三等獎：價(jià)值68元的代金劵一張。
(3)亮點(diǎn)：
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個(gè)圣誕祝愿!!
2.會員卡發(fā)放活動。
(1)發(fā)放方式：
當(dāng)天來消費(fèi)的'顧客，滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會員卡發(fā)放管理：
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。
(3)亮點(diǎn)：
設(shè)置會員簽名墻，在活動結(jié)束后，將會員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存。
五、活動宣揚(yáng)：
1.氛圍營造：特色飲品加盟店外設(shè)置開業(yè)促銷廣告，可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2.廣告單發(fā)放：印制開業(yè)廣告宣揚(yáng)單，在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動管理：
本活動由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔(dān)實(shí)施。
促銷活動方案4
火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而酷熱的夏季成了正在經(jīng)營的xx火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營?路在何方?
1.啤酒免費(fèi)
夏季，酷熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼快。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)。可能有的人認(rèn)為會虧損，事實(shí)證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時(shí)候，包括重慶的直營店都是這樣的一個(gè)營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實(shí)作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最終說明一點(diǎn)，完大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，莫非不去?
2.火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一，實(shí)際操作方法就是“上火，你更火!”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。
活動規(guī)章：
(1)每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機(jī)會。
(2)假如你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個(gè)乒乓球。其中有一個(gè)球是免費(fèi)的。
(3)在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時(shí)候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
(4)挨桌讓客人摸獎，若摸到免費(fèi)那個(gè)乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了20xx塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽識。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都盼望自己火的美妙憧憬。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時(shí)這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。假如我免單了，我幸運(yùn)，猶如中了彩票頭獎;假如我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。
3.其他營銷小策略
(1)免費(fèi)冰激凌。
(2)免費(fèi)涼茶。
(3)免費(fèi)綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨(dú)用法。協(xié)作其他大型促銷活動用法，增加顧客對我們的映像。
促銷活動方案5
一、目標(biāo)人群：
1、微店主。
�、僖讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;
�、谖慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣揚(yáng)推廣;
�、蹌傞_店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)閱歷。
2、消費(fèi)者。
①購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;
�、谝话阆M(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
�、畚⒌曛鳎释韫�(jié)日之際儲備貨源。
二、雙十二活動前期預(yù)備：
打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報(bào)，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及爭論話題;借助微博及微信、空間、伴侶圈、群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動主題
要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動
五、宣揚(yáng)語：
要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!
誰說有錢才任性會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!
六、活動形式：
消費(fèi)者：
1.搶購——分時(shí)段，搶購;
2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——供應(yīng)十件商品，活動從11月底開頭，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到伴侶圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機(jī)會參加本次抽獎活動，每人每小時(shí)可獲得抽獎機(jī)會兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報(bào)名參與以上四種形式的狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位;
b.活躍商家賜予頁面置頂，供應(yīng)商家鏈接頁面;
c.商家可自行供應(yīng)促銷方案，我們可依據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣揚(yáng)。
(活動說明：全部商家以活動贊助形式參加本次活動，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將根據(jù)活動禮品價(jià)值支配相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，主動鼓舞廣闊網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者主動參加并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動影響力;(此處可以是參加類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，組織肯定形式的微信群參加搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集肯定形式禮品，鼓舞網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員支配：
20xx、11、21——20xx、11、22，
確定雙十二活動策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、28——20xx、12、15，
貨源部及運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐狀況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負(fù)責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20，
全部部門進(jìn)行活動總結(jié)。
促銷活動方案14
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。
二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。
春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。
3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的`形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。
三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。
各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。
第一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
第二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌經(jīng)營的格局。
第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
促銷活動方案15
促銷目的：春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的`好時(shí)機(jī)。
促銷主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷時(shí)間：
20xx年6月12日—1月25日
促銷地點(diǎn)：
超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：
商品促銷
1、促銷時(shí)間：1/12-1/25
2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時(shí)做“�？茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨(dú)享”等專案。
4、廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時(shí)間為特價(jià)活動日內(nèi))
第二部分：促銷活動
一、超市-海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費(fèi)100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項(xiàng)為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5
二等獎：獎購物券1000元*25
三等獎：獎購物券價(jià)值100元*390
四等獎：獎購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎購物優(yōu)惠1元*10000
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
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