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巧克力活動策劃1
一．前言
中糧金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要產(chǎn)品，在中國市場有著很高的知名度，市場占有率居全國第二。公司現(xiàn)有正式員工近400人。經(jīng)過十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)、精心耕耘，公司生產(chǎn)的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不斷提高，國內(nèi)市場占有率連續(xù)多年在同行業(yè)中位列三甲，20xx年已躍居同行業(yè)第二位。
二．市場分析
cmms20xx（春）數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場的90%的市場份額其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市場份額，由此可見，中國巧克力市場的品牌集中程度比較高，金帝在這方面有了明顯的優(yōu)勢。
（一）優(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體檢，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證，巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉儲、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品，而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。
2、金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定分量。
3、中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。
4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。
5、國有企業(yè)優(yōu)勢。
6、在國外生產(chǎn)的巧克力的新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的，如果是同一品質(zhì)的品牌產(chǎn)品，有經(jīng)驗的消費者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的好一些。
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1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑；國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不齊全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品跟新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。
2、國有企業(yè)的慣有病
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1、巧克力在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌�。�?jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國哦哦的總生產(chǎn)量為7萬噸左右，人均消費50—60克左右。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本上都是10公斤以上，可以說國內(nèi)的發(fā)展很快，但是差距比較大。
2、巧克力的發(fā)展和生活水平是相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國際品牌的進入，帶動了國內(nèi)消費對巧克力的消費，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷提升自己。
4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)，對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷出道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。
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1、來自于德芙、吉百利等國際品牌，使金帝的市場份額和消費者忠誠度都不高。
2、消費者的誤解。
3、通脹壓力，成本提高。
三．消費者分析
�。ㄒ唬┈F(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。cmms（中國市場與媒體研究）引入消費者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時尚觀、理財觀等十一方面，共計153條生活形態(tài)語句。在對巧克力產(chǎn)品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代巧克力主要消費群）生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費者對于“時尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的消費者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”；59.4%的人贊同“我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品”；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”；71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標均以較大優(yōu)勢超出cmms調(diào)查的平均水平。
�。ǘ撛谙M者：
1、、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。
2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。
3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。
4、有93、6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉(zhuǎn)變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。
四、產(chǎn)品分析
金帝巧克力下轄的一個巧克力品牌，采用多種營養(yǎng)谷物加以巧克力涂布的`快速巧克力食品，可以隨時補充高能量。有以下四個口味，有100g、55g、16g、32g四種規(guī)格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麥杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。
1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氫化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麥粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麥纖維、乳化劑、食用香料。可能含有少量榛仁成分。
2、價格
3、外觀包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計，非常精美。金帝谷力奧黑米杏仁巧克力，屬歐陸風(fēng)味食品，內(nèi)含膳食纖維，健康活力，自然美味，該產(chǎn)品線是中國首條谷物巧克力生產(chǎn)線，外包裝采用、紅、巧克力色為主色調(diào)，輔助一些藍色和桔紅色，包裝盒的形狀是少有的水滴狀，比較有特色。
4、產(chǎn)品生命周期分析：成長期。作為新產(chǎn)品，谷力奧在導(dǎo)入期的銷售還算比較成功。顧客對其已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。當(dāng)然也面臨了一大批競爭者。對該產(chǎn)品的推廣還有大量的空間。
5、產(chǎn)品的品牌形象分析：健康、活力。
6、消費者對產(chǎn)品形象的認知：認知度比較高（調(diào)查表）。
7、產(chǎn)品定位分析：定位準確。喜歡運動、精力充沛、對喜歡的東西抱有持久的熱情、熱衷于發(fā)掘新鮮的樂趣，這就是谷力奧！積極開朗、了解自己，并且信心十足，因為谷力奧天生健康、自然，充滿的感染力，豐富的谷物和美味的杏仁，讓你無法抗拒。醇厚的巧克力、隨意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散發(fā)青春個性滋味，伴隨健康、活力的新生活。
五競爭對手的競爭狀況分析
1、與同類產(chǎn)品的比較：（主要跟德芙比較）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力
2、競爭對手的基本情況：德芙是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一。
3、企業(yè)在競爭中的地位：市場占有率及消費者認識
4、競爭對手產(chǎn)品分析：口味：個人覺得口味上無法評判，每個人喜好不同。但是金帝谷力奧強調(diào)谷物成分，更重視灌輸健康的概念。
5、競爭對手的廣告分析
19xx年進入中國，19xx年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語�！緩V告拍攝】面對日益成熟的消費者，愛芬食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費者美好的巧克力體驗，廣告片也不例外。
6、競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品優(yōu)勢：這是某消費者對德芙的評價，僅作參考。好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細膩，不膩口。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。（廣告語：牛奶香濃，絲般感受）；國際品牌優(yōu)勢；生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢；
產(chǎn)品劣勢：：價格高
六廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標
提高消費者購買興趣。這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解。激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望。這廣告主要介紹該品牌的口感。
2、廣告對象：16——45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛。戀愛時比較注重浪漫。45歲以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血壓等綜合病癥。不易年輕的女性。16—28。為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。
3、廣告地區(qū)：xx
4、廣告創(chuàng)意：
（1）廣告主題。感受口齒留香的感覺。
一雙年輕情侶。他們的感情相當(dāng)?shù)暮谩o意中。他們參加了一個接吻大賽，比賽定于今天下午舉行。女孩早早在家打扮。嘴里含著她最喜歡吃的金帝巧克力。不久。男孩來接女孩去比賽場地了。在主辦方的地聲令下。到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻。男孩吻著女孩的唇。甜甜的。他們就一直這樣下去。最后。他們勝出了比賽。主持人問他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。
�。�2）廣告主題，讓你的夢成真。
有一位女孩。非常喜歡吃巧克力。猶其喜歡金帝。每天她都會吃上一小塊。漸漸的。吃巧克力成了她的習(xí)慣。她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛。在吃之前。總是看著巧克力。定定的看。笑著說：如果我的王子是你就好了。就是那時。眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子。最后。他們相戀了。每天一起看日出�？慈章�。過得很甜美`
5、廣告實施階段：20xx年12月——20xx年4月
七廣告媒體策略
1、主要媒體：電視廣告
2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌
八廣告費用預(yù)算
電視廣告：每天晚上黃金時間2次，4個月，80萬 2、輔助媒體：廣播、報紙、廣告牌共45萬 九廣告效果預(yù)測 新上市20xx020% 第一期特賣3000030%空檔消化期100003.6%第二期特賣5000025.1%
總計：100000100.0%
巧克力活動策劃2
一、活動背景
巧克力有著深厚的文化積淀，“巧克力節(jié)”在歐洲也有著悠久的歷史，第13界歐洲“巧克力節(jié)”于10月22日剛剛在意大利中部城市佩魯賈落幕。就連如今的中國天津也在今年5月份舉辦了首屆“巧克力節(jié)”，加入了巧克力陣營。巧克力不僅被用來食用，還被當(dāng)做建筑材料、藝術(shù)品等;但當(dāng)人們互贈巧克力時，其所傳遞的思念、感恩、友誼、愛慕等濃厚的情感才是人們賦予巧克力的使命。巧克力已經(jīng)成為承載傳遞人們情感的媒介，而“巧克力節(jié)”正為人們提供了一個可以勇敢表達自己真是情感的平臺，將人與人、心與心的關(guān)系拉得更近。
二、活動目的
為進一步豐富校園文化，展示校園社團風(fēng)采，促進同學(xué)間的交流與了解，增進彼此感情，讓互幫互助的氛圍充滿校園的每個角落，
打造屬于我校自己的品牌活動，經(jīng)校團委、社團聯(lián)合會決定特舉辦以“濃情巧克力，你我更親近”為主題的首屆校園巧克力節(jié)。
三、活動主題
濃情巧克力，你我更親近
四、活動時間與地點
1、時間 20xx年11月10日下午4:30-6：30
2、地點 食堂廣場
五、活動對象
安徽財經(jīng)大學(xué)東校全體師生
六、組織安排
主辦：
共青團安徽財經(jīng)大學(xué)委員會
承辦：
安徽財經(jīng)大學(xué)學(xué)生團體聯(lián)合會
安徽財經(jīng)大學(xué)公關(guān)禮儀協(xié)會
安徽財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會
協(xié)辦：
安徽財經(jīng)大學(xué)思辨社
安徽財經(jīng)大學(xué)吉他協(xié)會
安徽財經(jīng)大學(xué)音樂愛好者協(xié)會
七、活動流程
(一) 活動前期準備：
1、于“巧克力節(jié)”前一周，在東校食堂廣場、宿舍樓下、宣傳欄等地點擺設(shè)展板并張貼大量宣傳海報;
2、QQ日志 各協(xié)會所有成員在3號都將自己QQ簽名和心情改成“11月10日---巧克力節(jié)。安徽財經(jīng)大學(xué)為你上演最動人的“巧克力節(jié)”，敬請期待......
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳 邀請蚌埠電臺協(xié)助宣傳，擴大安財校園文化的宣傳。由工作人員在校園論壇上廣泛發(fā)，在各種網(wǎng)絡(luò)媒介發(fā)該活動的帖子。
4、于“巧克力節(jié)”前2天，在東校食堂廣場擺臺，記錄有意愿參加巧克力節(jié)當(dāng)日“專屬巧克力”環(huán)節(jié)(詳見附錄Ⅰ)者的名單以及聯(lián)系方式;
5、11月10日當(dāng)日進行“占領(lǐng)黑板”,在各個教室寫上“巧克力節(jié)”的主題“濃情巧克力，你我更親近”，并且展開一整天的“校園尋寶”活動( 11月10日早7：30之前由工作人員隨機在1至5棟教學(xué)樓各個地方放置“尋寶卡片”200張，11:00在食堂廣場擺臺，工作人員給予找到“尋寶卡片”者兌換獎品并記錄。活動將截止到6:30，每人限制最多兌獎一次)
(二)晚會活動流程(4:30-6:30)
首先白天各協(xié)會工作人員在食堂南門搭建表演舞臺，將音響設(shè)備，樂隊設(shè)備，道具均準備妥當(dāng)。
1、晚會開始前，先由工作人員不間斷播放《巧克力之吻》作為背景音樂
2、樂隊進行開幕演奏晚會正式開始
3、主持人出場致辭并簡單介紹“巧克力節(jié)”相關(guān)內(nèi)容
4、游戲環(huán)節(jié)----巧克力，我分你一半(游戲規(guī)則詳見附錄Ⅱ)
5、樂隊演唱
6、“專屬巧克力”—巧克力贈送環(huán)節(jié)(詳見附錄Ⅰ)
7、樂隊演唱
8、游戲-“濃情10，心心相印”(詳見附錄Ⅲ)
9、現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)
主持人首先使用白色擋板公布一句話和一個號碼，然后由臺下觀眾使用手機輸入這段話并快速用手機發(fā)送給擋板上的電話號碼。然后由臺下的工作人員持手機等待，最先發(fā)到的前三個人獲得勝利、最后由臺上工作人員宣布前五名號碼上臺驗證，驗證完畢由禮儀小姐發(fā)送獎品。
10、樂隊壓軸演唱
11、點亮“巧克力節(jié)”活動
所以游戲參與者和演出人員及特邀嘉賓將手中的蠟燭放置在提前定好的位置上，并且同時點燃。此時“巧克力節(jié)”閃爍整個舞臺，工作人員用相機記錄下這精彩的一幕。
12、主持人做總結(jié)致辭
(三)活動后期總結(jié)
1. 11月12日將晚會現(xiàn)場記錄下的濃情瞬間做成海報板并放在食堂前方讓觀眾回味。
2.將當(dāng)晚記錄的內(nèi)容經(jīng)篩選后進一步進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、活動所需設(shè)備
音響設(shè)備一套、話筒、麥架、服裝、噴繪海報、展板、工藝蠟燭、獎品巧克力、活動用品等
八、各部門分工
待定
九、經(jīng)費預(yù)算
1、主持人禮品
服 裝 100元×2套 200元
禮 品 15元×2份 30元
2、活動環(huán)節(jié)所需禮品
校園尋寶環(huán)節(jié)：
尋寶卡片200張、獎品巧克力200份 由贊助商提供
(200×0.5+200×2=500元)
巧克力贈送環(huán)節(jié)：
祝�？ㄆ� 1元×100張 100元
包裝紙 2元×20張 40元
雙面膠 1.5元×2個 3元
傳聲筒環(huán)節(jié)：
硬紙板 1元×40張 40元
毛 筆 2.5元×2支 5元
墨 汁 5元×1瓶 5元
現(xiàn)場抽獎環(huán)節(jié)：
白色擋板 20元×1塊 20元
踩氣球環(huán)節(jié)：
氣 球 13元×2袋 26元
毛 線 5元×1團 5元
工藝蠟燭： 2元×100個 200元
獎品巧克力 2元×10個 20元
5、宣傳：
噴繪海報 50元×2張 100元
展板 100元×1個 100元
6、場地布置：
彩 帶 8元×5個 40元
拉 花 10元×5個 50元
話筒租用 25元×4只 100元
音 響 80元×2個 160元
總計1744元
十、活動意義：
1)促進校園生活的和諧，營造一個良好生活學(xué)習(xí)氛圍
2)增進了同學(xué)們的情誼，培養(yǎng)感情，給彼此一個交流的機會
3)豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活，鍛煉了同學(xué)們各方面的能力
十一、活動總結(jié)：
感謝參加此次活動的各位同學(xué)及嘉賓，預(yù)祝此次活動取得圓滿成功!
附錄Ⅰ
“專屬巧克力”—巧克力贈送環(huán)節(jié)
活動流程
一、 根據(jù)職能分工,安排工作人員于11月9號11:00—13:00和17:00—21:00之前到現(xiàn)場懸掛好宣傳條幅,擺好3張桌子:1號桌子擺放好巧克3份登記表和筆(1份是情侶登記表,1份是感恩等級表,1份是友誼表);2號桌子放巧克力(一人賣,一人收錢找錢);3號桌放包裝紙和雙面膠,筆.
二、 由宣傳人員在廣場上向同學(xué)介介紹“巧克力節(jié)”活動如有愿意參加活動的,工作人員把他領(lǐng)到擺臺工作人員那.
三、 由擺臺工作人員指導(dǎo)同學(xué)參與活動: 1參與人員在登記表上寫清楚贈送對象的姓名/聯(lián)系方式/住宿地址;(工作人員此時就要注意有哪些贈送對象是情侶的,并作上標記)2.參與人員在現(xiàn)場買下一塊巧克力(也可以自己帶巧克力過來;3.參與者在包裝紙上寫上他想對贈送對象想說的話,然后把寫好的包裝紙把巧克力包好,在包裝紙外面寫上編號(和在登記表上的一致)
四、 11月10號11:00—16:30,工作人員在前天擺臺的地方,拿著等級表一一聯(lián)系贈送對象,如果有愿意晚上作為代表(代表15名,征集20名)上臺領(lǐng)取巧克力的,工作人員要登記好她們的詳細資料并通知她們晚上4點半來活動現(xiàn)場領(lǐng)取巧克力,(有必要的話還要讓她們到咨詢臺詳細咨詢);不愿意作代表的話,可以讓讓她們到咨詢臺咨詢臺領(lǐng)取;剩下的由工作人員直接送到寢室.聯(lián)系完之后,把登記的20名代表作卡片,在卡片上寫上姓名和標號.并留下她們的巧克力給晚會上的工作人員.
五、 16:30工作人員在晚會現(xiàn)場等待20名巧克力代表,并讓她們按編號排成對.(沒有到場的做上標記,活動結(jié)束由工作人員親自送上.)
六、 等主持人介紹完該活動的'時候,由工作人員引導(dǎo)她們上臺領(lǐng)取巧克力(贈送對象報上手上許愿的編號,工作人員送上巧克力),領(lǐng)取完巧克力之后,主持人讓她們當(dāng)場撕開包裝紙吃掉巧克力.在此過程中主持人可以詢問她們現(xiàn)在的感受,或者讓她們大聲的念出包裝紙上的字(這要看主持人的眼力,找對人)
七、 結(jié)束之后,工作人員帶領(lǐng)她們下臺.
活動工作人員安排:
1. 登記桌工作人員3名
2. 巧克力桌工作人員2名
3. 包裝巧克力桌工作人員4名
4. 廣場宣傳人員6名
5. 聯(lián)系贈送對象的工作人員4名(3名分別聯(lián)系3類不同的人群,還有一名作標簽)
6. 發(fā)放巧克力的工作人員2名,送巧克力的工作人員男2女2
7. 帶領(lǐng)她們上臺領(lǐng)取巧克力的工作人員2名
8. 在晚上舞臺上發(fā)放巧克力的工作人員2名
活動道具:
登記表3本,包裝紙5張,剪刀2個,雙面膠4個,透明膠2個,小的抽花20個,細毛線一卷,許愿卡25張,筆10支.桌椅6套.好看的便簽紙3本
附錄Ⅱ
“巧克力，我分你一半”
--踩氣球活動
活動流程
一、 主持人邀請10名現(xiàn)場觀眾上臺參加本游戲，每兩人一組，共5組;
二、 工作人員把6個氣球綁在兩人腿中間，讓5組成員相互踩對方 腿上的氣球，工作人員計時30秒，哪組腿上剩的氣球最多哪組獲勝;
三、 獲勝組每人將獲得一塊巧克力，獲獎的這組成員可以選擇其余四組中的一組，并將巧克力分一半送出;
四、 游戲結(jié)束，工作人員送每位參賽選手一只蠟燭，該蠟燭將會參與最后的點亮“巧克力節(jié)”活動。
附錄Ⅲ
“濃情10，心心相印”
活動流程
現(xiàn)場隨機選擇觀眾15名，每5人一組，分為三組
游戲開始表演，4人排好順序背對主持人，一人面對主持人。主持人將游戲題目的題板給第一個人看，然后第二個參賽者轉(zhuǎn)過身，讓第一個人做動作給第二個人看，只能用肢體語言告訴他題板上面的詞，第二個人理解后做OK手勢，在以同樣的方式做給第三個人，依此類推。最后由第五個人說出他所理解的詞，猜中的一組就可以過關(guān)
過關(guān)組為最終獲獎組，獲獎組即可獲得5個巧克力。所有參賽組獲得蠟燭每人一個，參與最后的點蠟燭環(huán)節(jié)。
猜詞內(nèi)容：這個巧克力真甜 你是我的巧克力我的巧克力分你一半 謝謝學(xué)長 你我更親近生活真美好
備注：每組的最后一位為特邀嘉賓：xxx
巧克力活動策劃3
一、市場分析
1、巧克力市場的消費需求
對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。規(guī)模生產(chǎn)從上世紀70年代開始，快速發(fā)展從90年代開始，到目前為止生產(chǎn)量還不是很大。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。
2、消費者分析
購買巧克力主要偏向于女性，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當(dāng)明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。
購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。
購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。
二、企業(yè)SWOT分析
S（優(yōu)勢）：
1、品牌優(yōu)勢：品牌是消費者和產(chǎn)品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質(zhì)和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。對產(chǎn)品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產(chǎn)品，它對倉促、物流等環(huán)節(jié)的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩(wěn)定的，高質(zhì)量的產(chǎn)品。而金帝在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。
2、金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。
3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。
4、質(zhì)量優(yōu)勢：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。
5、國有企業(yè)優(yōu)勢
6、在國外生產(chǎn)的巧克力新鮮度不如在國內(nèi)生產(chǎn)的。如果是同一質(zhì)量的品牌產(chǎn)品，是有經(jīng)驗的消費者，能感覺到在中國生產(chǎn)的新鮮度要比進口的產(chǎn)品好一些。
W（劣勢）：
1、作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑。國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設(shè)備選型不當(dāng)、配套設(shè)施不全；產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。
2、中庸定位：
3、國有企業(yè)慣有�。�
O（機會）：
1、巧克力消費在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌觥?jù)行業(yè)初步統(tǒng)計，目前全國的總生產(chǎn)量為7萬噸左右。人均消費50－60克左右。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上�？梢哉f國內(nèi)的發(fā)展很快，但差距很大。
2、巧克力的發(fā)展是和生活水平相關(guān)的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。
3、國際品牌的進入，帶動了國內(nèi)消費者對巧克力的消費，推動國內(nèi)巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質(zhì)的產(chǎn)品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。
4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現(xiàn)誤區(qū)。對中國市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的'了解和把握上不夠全面、具體和真實。
T（威脅）：
1、來自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費者忠誠度都不及德芙。
2、消費者誤解。
3、通脹壓力，成本提高
三、產(chǎn)品分析
1、主打情感：親情訴求
市場上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(代表：吉百利)；3.愛情(代表：德芙)；4.補充能量(代表：士力架)。
所以該產(chǎn)品定位明確，避開了大部分的情感訴求，避免了與競爭對手的直接競爭。而且親情訴求也是每個人都能夠觸動的情感訴求，所以個人認為是一個很好的切入點。
2、目標消費者：父母和孩子（特別在外求學(xué)的學(xué)生、海外游子及父母層人群）相對應(yīng)的，巧克力是舶來品，是從歐美地區(qū)傳到中國來的，在中國歷史不過區(qū)區(qū)70年。是個很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學(xué)或者出外打工或者剛剛大學(xué)畢業(yè)努力奮斗或者在社會底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。父母在家也會思念外出求學(xué)的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。
3、價格定價：中低價位
同樣，由于消費層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經(jīng)濟來源。所以，這個產(chǎn)品的定價為中低價位。
四、大型活動宣傳
1、“溫馨母親節(jié)”活動：
廣告語：溫馨，送給媽媽最好的禮物
宣傳海報：
（what）活動簡介：
1、在網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等）開展溫馨巧克力互動答題小游戲：可以平面海報跟廣告語的配對連接、視頻廣告的播放時間段回答等一系列有關(guān)溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機會贏得母親節(jié)精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點。
2、征集母親節(jié)的平面廣告和視頻短片廣告：從大學(xué)生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優(yōu)秀獎，分別給予巧克力及現(xiàn)金獎勵。
�。╳here）活動地點：
全國網(wǎng)絡(luò)，最后集合到上海某一高校進行頒獎。
�。╳ho）活動的目標受眾:
大學(xué)生
�。╳hen）活動時間：
5月的第二個星期天（母親節(jié)）前
�。╳hy）活動的目標：
提高溫馨巧克力的品牌形象：關(guān)注母親節(jié)，關(guān)愛父母，給父母帶去一份驚喜。
提高溫馨地受眾度，徹底打開學(xué)生這一巨大市場。
五、廣告宣傳
（1）、電視廣告
電視廣告創(chuàng)意：
昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠處從路旁人家里透出來的燈光，聯(lián)系起家庭的溫馨，想起了在家鄉(xiāng)的媽媽的辛酸，唏噓不已（強情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時，游子馬上掏出幾個硬幣（低價格）買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開心。（好口味）
廣告語：想家，就有溫馨。
�。�2）、網(wǎng)絡(luò)廣告
媒體選擇主要以網(wǎng)絡(luò)（人人網(wǎng)、微博、騰訊等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站）以平面或者短片的廣告形式
�。�3）、戶外廣告
大幅海報張貼：主體表現(xiàn)溫馨和爸媽對兒女的疼愛廣告語：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。
廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛的表現(xiàn)載體，愛兒女，就摘（更不用說買）溫馨巧克力給他。
巧克力活動策劃4
一、活動背景
七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，發(fā)源于中國，是華人地區(qū)以及部分受漢族文化影響的東亞國家傳統(tǒng)節(jié)日，在農(nóng)歷七月初七慶祝。來自于牛郎與織女的傳說。這是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。在這一天，人們?yōu)榱思o念牛郎和織女的至死不渝的愛情，所以又被稱為中國的愛情節(jié)。在現(xiàn)代社會的潛移默化之下，傳統(tǒng)節(jié)日“七夕節(jié)”也從原來的“乞巧節(jié)”轉(zhuǎn)變成為中國的“情人節(jié)”。
二、活動主題
“情濃七夕，甜蜜一夏”
三、活動目的.
1、通過傳統(tǒng)的中國節(jié)日活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ)
2、釋放銷售信息及政策，促進銷售及蓄客
3、增強銷售中心熱鬧氛圍，促進成交
四、活動時間
20xx年8月2日9:00-11:50
五、活動地點
XXX銷售中心
六、活動人員
意向老客戶，由置業(yè)顧問進行電話邀約，并短信告知；
活動前推廣帶來的自然來訪新客戶；
七、活動內(nèi)容
在銷售現(xiàn)場，為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。同時，也在大家的見證下，在新鮮出爐的巧克力上寫上愛的宣言。售樓部提供精美的包裝盒，以便于嘉賓將巧克力帶走。
八、現(xiàn)場安排
1、條幅若干
2、長條桌3條
3、椅子若干
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14、小桌子4張
九、活動流程
9:00-9:30嘉賓簽到，領(lǐng)取物料
9：30-10:00 老師介紹制作巧克力的工藝及要領(lǐng)10:10-11:10 嘉賓在DIY老師的指導(dǎo)下制作巧克力
11:15-11:30 結(jié)束制作，展示每組來賓的作品，進行公正的評比 11:30-11:50 頒獎，活動圓滿結(jié)束
十、人員安排
XXX
十一、活動物料及預(yù)算
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2十二、置業(yè)顧問邀約說辭
置業(yè)顧問：X先生/女士，您好，我是XXX置業(yè)顧問XXX，20xx年8月2日即本周六將舉行“情濃七夕，巧克力DIY”活動！為了感謝您對項目的關(guān)注與厚愛，現(xiàn)誠摯邀請您帶您的家人參加！0790-XXXXXX
十三：本次活動推廣
1、短信主題：“情濃七夕，巧克力DIY”
形式：項目短信平臺（針對意向老客戶） 執(zhí)行時間：活動前二天
2、活動前網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動前二天
3、活動后網(wǎng)絡(luò)軟文一篇執(zhí)行時間：活動后第一天
巧克力活動策劃5
一、企業(yè)概述
藍色巧克力是xxx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進入中國�！芭Ｄ滔銤�，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
二：策劃活動背景：
農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子------一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。20xx年七夕情人節(jié)，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛------屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內(nèi)心的真愛。
三、活動目的
1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。
2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。
3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。
4、加強老顧客的長期購買，形成忠誠顧客;吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。
5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。
四、活動對象
年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費者都是情人節(jié)消費的.主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。
五、活動時間和地點
(一)活動時間：農(nóng)歷七月初七前后共三天。活動時間定為： 10點~21點(其中11~13點，19~21點為人流高峰) (二)活動地點：云南各高校主校區(qū)
六、活動主題：
遇見青春—甜蜜時光
七、活動內(nèi)容：
1.免費試吃試用裝。 2.優(yōu)惠買贈活動。
具體的優(yōu)惠如下：購價值XX元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。
購價值XX元巧克力，贈：個性情侶杯一對。 購價值XX元巧克力，贈：時尚情侶表一對。 購價值XX元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。
3.玩游戲獲贈巧克力活動 。
游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。
責(zé)任人： 現(xiàn)場兩位司儀
比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
游戲二：最佳拍檔(情侶站報紙) 主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛情獎
組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責(zé)任人： 現(xiàn)場司儀
監(jiān)督： 現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取
游戲三：合作猜字游戲
主題： 心有靈犀一點通
所獲獎項：最靈犀情人獎
組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。
巧克力活動策劃6
也許是由于巧克力純美和細滑的口感給人以久久的回味，成為表達愛意與關(guān)心的最佳禮物。特殊的文化內(nèi)涵，讓巧克力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛情巧克力”消費者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受美好的瞬間的首選佳品、他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺、“金帝巧克力，只給最愛的人”，美好的日子里，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力而大學(xué)生情侶是巧克力的重要的消費群體，我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。
一市場分析
金帝巧克力做甜蜜的事業(yè)是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關(guān)系和情感。醇厚濃郁的特質(zhì)，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經(jīng)典、溫和、永恒。給消費者最好的禮物就是金帝努力的目標。
二產(chǎn)品分析
金帝作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國第一家專業(yè)的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產(chǎn)基地之一，市場占有率僅次于德芙。市場定位為中高端，產(chǎn)品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。
1、用途：送禮、禮品、自己吃
2、命名：親密的難以抗拒的`高雅時尚的
3、包裝：采用歐美風(fēng)格設(shè)計、非常精美
4、味道：香甜可口、
5、價格：零售價：40至200元不等、
6、產(chǎn)品優(yōu)勢：
�。保贸�，味好，廣告好； ２．口感好； ３．巧克力味純； ４．味不太甜，味好； ５．包裝好，并附有小禮品。； ６．到嘴就化了； ７．口味好，滑潤； ８．比較細膩； ９．含熱量多； 10．價格適宜。
7、產(chǎn)品劣勢
作為國產(chǎn)品牌容易使部分消費者質(zhì)疑，國產(chǎn)巧克力品牌少口味單一的問題，配套設(shè)備不齊全，產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱更新?lián)Q代慢。
三競爭對手分析： 在巧克力行業(yè)中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。20xx年金帝趕超了吉百利，位居行業(yè)第二。但是德芙在巧克力一家市場占有率達到60、2％，。從這個角度看德芙一枝獨秀。吉百利，德芙等產(chǎn)品的進入市場、在消費者心中有一定的份量
四消費者分析
大學(xué)生作為一個時尚性群體，面對情人節(jié)這種時尚節(jié)日更不會放過表達對對方的情感的機會，而大學(xué)生購買巧克力的原因：
1特殊節(jié)日例如情人節(jié)流傳至今的習(xí)俗
2紀念日一周年等等表示紀念表達心意
3向心意異性表達愛意
4喜歡吃巧克力針對如上分析
五廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標（企業(yè)廣告活動的目標） 提高消費者購買興趣、這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解、激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望、這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語“你的紅娘_金帝巧克力”我們選用媒體是校園電臺關(guān)注校園動態(tài)同時了解金帝
2、在校園網(wǎng)上發(fā)布一個有金帝公司贊助的金帝網(wǎng)頁，舉辦廣告創(chuàng)意設(shè)計大獎、設(shè)置獎品：一等獎若干名，可以得到金帝公司打工機會；二等獎若干名，可做金帝校園銷售代表；優(yōu)秀獎若干：可獲金帝巧克力一盒和證書、
3、在步行街、餐廳、商務(wù)樓懸掛帶有金帝巧克力標志的條幅，在超市貼上有金帝標志為畫面pop指示牌，迅速找到金帝巧克力，突出易看、易取、易買、、校園廣播無論在哪都能聽得到
4、贈品買巧克力贈送小毛絨玩具、
5、贊助校園情歌對唱比賽設(shè)獎品金帝巧克力
6、情侶默契配合比賽設(shè)獎品金帝巧克力
六廣告媒體策略： （1）主要媒體———電視輔助媒體———印刷廣告
七廣告效果預(yù)測、廣告宣傳品：（pop海報、條幅等）200元 廣播、網(wǎng)絡(luò)：1800元 贈品、禮品、獎品等：3000元 人員工資：1200元 活動道具費：500元 其他費用：800元
巧克力活動策劃7
活動時間：X月X日（星期六） （時間待定，需進一步商榷）
活動地點：
針對人群：XX
活動人數(shù)：30組客戶
活動內(nèi)容：巧克力主題派對
活動內(nèi)容：
英語角
在活動開場之前，威利·旺卡先生向小朋友教授關(guān)于巧克力和兒童節(jié)的英語。
讓到場的小朋友在活動期間也能學(xué)到新的知識。
巧克力制作表演
巧克力工廠中的小矮人，為來賓獻上精彩的舞蹈。
巧克力技師為來賓講解示范巧克力制作的'全過程。
制作出多種造型的巧克力糖果。
制作個性化的紀念巧克力
現(xiàn)場為來賓準備巧克力漿，巧克力模具。到場的小朋友及家庭可自制巧克力糖果，體驗一次奇妙巧克力之旅。
現(xiàn)場將準備精美的禮盒，來賓還可以將自己現(xiàn)場制作的巧克力，精美包裝后拿回家同朋友一起分享。
威利·旺卡的魔術(shù)表演
裝扮成威利·旺卡的魔術(shù)師臺上表演魔術(shù)，并且教小朋友利用魔術(shù)道具變魔術(shù)。
現(xiàn)場抽獎
主持人登臺主持抽獎，獲獎?wù)邔@得精美禮品一份。
特色禮品建議
貼合活動主題，禮品建議為特色、極具吸引力的巧克力房子。
糖果游園
威利·旺卡先生帶著小朋友去采摘巧克力樹上糖果。
樣板房參觀
邀請來賓參觀樣板房。
禮儀小姐向來賓贈送紀念禮品。
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