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京東電商運營活動策劃1
1.強化品牌記憶
各個品牌在其品牌運作發(fā)展過程中都需要不斷的通過營銷事件、廣告?zhèn)鞑サ确绞较蛳M者傳達這個品牌的形象和價值，形成這個品牌在消費者心中的某種心智，最終轉(zhuǎn)化為對這個品牌的好感形成購買。天貓雙十一的全球狂歡節(jié)、京東618的品質(zhì)狂歡節(jié)，蘇寧818發(fā)燒購物節(jié)等等，其中的全球、品質(zhì)、發(fā)燒等就是想向消費者傳達的心智概念。大促就好比強心劑，激發(fā)了消費者的潛在需求，通過有效的促銷手段配合上好玩的玩法能極大的激發(fā)消費者的消費欲望。
2.帶動全年銷售，刺激利益增長
大促歷來是電商公司的重要戰(zhàn)役，大促節(jié)點帶來的銷售額占據(jù)了全年銷售額很大一部分比例，據(jù)說天貓的一些小品牌一年參加了一次雙十一之后老板就買了房買了車，全年業(yè)績都不愁了。而每年的年中大促、雙十一都是非常重要的電商行業(yè)大促節(jié)點。下面我們就以京東為例揭秘其618大促的玩法和套路。
3.打壓競爭對手，突出核心競爭力
京東在做618品質(zhì)狂歡節(jié)的時候無論站內(nèi)怎么排兵布，站外一定會宣傳它的物流有多么準(zhǔn)、多么快;而天貓在雙十一的時候也一定會宣傳他的全球商品、全球大牌，全球時尚，因為這個是它的競爭優(yōu)勢。所以我們看到各大電商在大促的時候一定會找準(zhǔn)自己的核心競爭力，打擊對手的痛點。
一般618大促從5月中旬就開始進入到預(yù)熱階段了，從5月中旬左右到6月18日分為了傳播造勢期、預(yù)熱期、專場期、爆發(fā)期三個階段來承接大促整體活動的預(yù)熱、蓄水、加購到爆發(fā)，這三個期間各個期間的訴求不同，以20xx年京東618大促為例就是從5月14日開始進入了618整體的宣傳階段了，而這幾個時期不同時期的訴求是不一樣的。
造勢傳播期：主要期待能夠在市場行業(yè)內(nèi)發(fā)聲，這個時候會聯(lián)合各個品牌供應(yīng)商、一些權(quán)威的媒體開618的發(fā)布會，一方面是想聯(lián)合品牌供應(yīng)商給行業(yè)內(nèi)的對手壓力，同時也是想向消費者傳達相關(guān)的行業(yè)影響力等的訊息
活動預(yù)熱期：這一階段的主要訴求就是非常直接性的為大促節(jié)點達成預(yù)定KPI而服務(wù)的，當(dāng)然為了保證留存、關(guān)注度、粘性等會針對性的推出一些有趣的游戲或玩法。同時定金膨脹、BI推薦、引流加購等等都會在這一階段落實實施。記住和B2C電子商務(wù)本質(zhì)上就是零售，而一切的玩法和措施最終目的都是為了達成交易，俗話就是把貨賣出去。
專場期：這一階段主要的訴求是各個品類的階段性預(yù)熱和爆發(fā)，16年京東專場期就分為了3C專場、家電專場、超市專場、服飾專場。此時站內(nèi)幾乎所有的資源包括了微信和手Q的資源位置都會在不同的專場支持其品類的前期爆發(fā)。就是現(xiàn)在人們購物漸漸的趨于理性，不會想著非要在某一天去等待購買，京東蘇寧這兩家企業(yè)在做大促的時候不同于天貓雙11的地方，就是會在大促前期進行階段性的爆發(fā)，既能夠讓想買的人買到好的較為低價的商品同時也達到了預(yù)熱的效果
爆發(fā)期：其實類似618，雙11這樣某一天的爆發(fā)期是已經(jīng)固化在消費者心里形成了心智的東西，就是這一天的時候你不宣傳消費者也會知道去網(wǎng)站買商品的時候會比平時價格低。所以慢慢的爆發(fā)期尤其是那個爆發(fā)的節(jié)點對于消費者而言已經(jīng)形成了一個心智了。
品類導(dǎo)購線、品牌現(xiàn)和明星線此外還有產(chǎn)品線，其實本質(zhì)上來講就是有計劃性的分別針對品類、品牌、產(chǎn)品以及明星的針對性的玩法體現(xiàn)，本質(zhì)上都是導(dǎo)購。
品類導(dǎo)購線能夠吸引有較為明確購物意向的人群，通過包裝安排整體品類的活動運營，讓用戶在品類的各個品牌及商品中找到自己想要的，繼而轉(zhuǎn)化為購買人群。而品類順序的安排一般都會結(jié)合日期，周中都會派給有爆發(fā)性的能產(chǎn)出GMV的品類，而周末則會安排給一些較弱的品類。
品牌線能夠吸引到品牌粉絲進行購買，同時能強化渠道能力。各個品牌本質(zhì)上都是具有生命力具有特殊標(biāo)識的個體，能夠聯(lián)合起來打造成為玩法和事件。比如大促期間經(jīng)常做的“互動城”就是集合了各大品牌并且通過積分、游戲等形式進行包裝。
單品線則是主打爆款，通過爆款秒殺，必搶，內(nèi)容導(dǎo)購等方式包裝單品進行售賣。做電商的都知道爆款單品的作用。好比一部Iphone7P這款爆款就會吸引很多的自然流量進入，流量進來之后我們在考慮怎么通過各種方式進行承接和轉(zhuǎn)化。
明星線則能吸引明星的粉絲，增加娛樂效果，打聲量，通常電商平臺所用的明星是不需要花錢的，因為大促期間各個品牌都會把明星貢獻出來以期待在站內(nèi)得到較為好的資源位置。
總結(jié)一下大促都是按照一定的.模式和套路進行節(jié)奏的安排的，最終的目的是刺激消費，達成GMV。
但是無論什么樣子的套路都應(yīng)該回歸最后的消費本質(zhì)就是對消費者消費需求的滿足，這里面涉及到對商品多樣性、品質(zhì)性、售前售后的服務(wù)等等各種各樣的需求。
因此所有的套路只有在基于能夠提供良好的服務(wù)的基礎(chǔ)上才能套牢消費者。
那如果作為一個品牌的運營商應(yīng)該怎么能夠根據(jù)這些套路在大促中銷售到好的成績呢?
品牌宣傳排期要按照大促整體節(jié)奏進行跟進，保持聲音一致，才能發(fā)出別人能聽清的大聲音。
產(chǎn)品庫存保持充足，各類資源共平臺使用，只有秉持了資源置換的態(tài)度，才能得到平臺站內(nèi)站外更多的資源傾斜。
在整體的排期節(jié)奏的基礎(chǔ)上有序的安排一套自己的宣傳營銷規(guī)劃，這是為了區(qū)別于別的品牌，形成品牌間競爭力的方式。
京東電商運營活動策劃2
一、電商平臺上線推廣
目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以，我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個接口。
天貓商城
揭由旺已經(jīng)在申請了，估計一個月的時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金，然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動，養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
京東商城
京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人，成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性，其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度。活動產(chǎn)品也沒有較好的政策。
雖然，我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少，電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團購方面：我們因為，沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動，同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作，只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
商務(wù)艙方面：由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解，所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高，整體預(yù)算不足。
在此關(guān)于京東商城，我們就不過多做詳細的分析了。我建議20xx年京東商城，優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品，并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量，因為目前白酒才有5款。
淘寶商城
淘寶商城，從開店至今，一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量，甚至沒有長期的客戶進行二次購買。
20xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長，進行線上維護。因為淘寶的門檻很低，沒有太多手續(xù)方面的限制。所以，我建議我們把一些名品，例如：茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。
外部引流方面，我已經(jīng)做好了詳細賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯
微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
20xx年建議名品匯和微店增加推廣力度，活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌，線下也做成品牌。
線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣，利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日�；顒哟黉N，產(chǎn)品上架。從而有銷量，做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。
二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬
我一直很欣賞一句話，厚積薄發(fā)，我相信我們名品世家就是這樣一個團隊。
20xx年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團隊，畢竟不能走的很遠。所以，20xx年我們給全體團隊定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合，不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃
三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(葡萄園)
我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司，我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠矚，是一個有智慧、有超靜界的人。所以，我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們20xx年發(fā)展的新項目之一。
20xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢，配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻，多帶來些好的經(jīng)濟收益。
四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣
我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設(shè)完善，甚至沒有上線運營。 20xx年我建議，我們應(yīng)該在PC端和手機端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城，我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好，并爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。
五、跨界合作
跨界合作，是我們整合資源，拓展資金流，共同進步一個很好主流方向。對我們20xx年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。
20xx年，我將利用我自身在電商行業(yè)所認識的相關(guān)企業(yè)進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流，相互合作，互幫互助。
六、人員建設(shè)
由于我們公司是多平臺，多項目的.公司所以我希望2105年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團隊。為我們公司的電商發(fā)展多進一些人才。人員建設(shè)如下：
運營12人
20xx年，我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位，回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
程序員1-2人
20xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作 。微商城也同樣需要這樣的人才。
網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司，我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以，我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟消費。
而我們公司的發(fā)展有很多的新項目，電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
20xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的，就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結(jié)
2105年名品世家是發(fā)展的一年，也是開拓的一年。20xx年我們充滿了期待，20xx年我們渴望進取。20xx年名品世家必然電商平臺全部上線運營，20xx年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。
我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下，為20xx年名品世家的上市。貢獻我們的一份力量。
京東電商運營活動策劃3
目前電商作為把線下百貨搬到線上來的思路來看，各類購物類依然是“貨架“，仔細回想會發(fā)現(xiàn)，大部分的購買需求都是通過搜索，先確定類比如：沐浴露，從類目列表里找一個品牌、價格、味道、功效、都適合你需求的最終下單。所以，通過搜索完成的GMV占比為70-80%。
然而既然是購物平臺，降價和減價是銷售永恒的主題，因為除了有硬性購買需求的用戶外，閑逛通過降價吸引用戶消費的另一部分GMV也是電商增量的一部分，由此活動運營這個崗位就誕生了。
電商活動的目標(biāo)主要分為3大類：
1、滿足基本的消費需求，比如在端午節(jié)，中秋節(jié)這類節(jié)日前，籌備各類禮物是全體國民需求。這個時候，會提前一周上線活動，預(yù)熱3天后是高潮期，這時候據(jù)過節(jié)還有3-4天，京東物流或其他物流都能提前送到
2、創(chuàng)造消費需求。這個就非常好理解了，馬玉爸爸的”11.11“ 京東為了對標(biāo)友商的”618“都是電商自造節(jié)，用來以折扣和流量明星品牌創(chuàng)造的購物節(jié)。畢竟國民消費的需求一直處于升級和待滿足的狀態(tài)�，F(xiàn)在拼多多和淘寶的”1元真香“節(jié)就是迎合當(dāng)下經(jīng)濟形勢，消費降級和創(chuàng)造的低價購物，同時也滿足用戶購物欲的活動;
3、對標(biāo)友商
京東開創(chuàng)了”京東超級品牌日“，天貓跟風(fēng)”天貓超級品牌日“，京東粉絲節(jié)，淘寶粉絲節(jié)，一次類推，你總能在對手身上看到自己的影子;
再講細點的頁面策劃：
電商活動的頁面邏輯是一定要在3秒內(nèi)抓住用戶端注意力，所以，頭圖的`視覺沖擊力和活動主題，活動利益點這3要素是用戶停留時長和轉(zhuǎn)化的3個關(guān)鍵要素;
逛活動會場可以理解為逛商場，一進商場，一定先看到的是滿足休閑需求的咖啡店和定位商場檔次的品牌形象店�？Х鹊甑涂蛦�，高流水，大牌點，高客單，低流水。但共通點是”高毛利“!所以，第一屏的商品一定是普適性強，價格有致命誘惑，定調(diào)會場調(diào)性的品牌貨品類。但秒殺商品在這里就是一個非常好用的樓層，因為它集便宜、有用、品牌、限時于一身，妥妥的會場王炸;
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