- 相關(guān)推薦
市場營銷活動策劃1
活動前言：為加強我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第xx屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽范圍大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間XX年4月8日--4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。
三、大賽時間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。
具體流程如下：
�。ㄒ唬﹫竺_認1．報名時間：XX.4.8—4.14 2．報名方式：（1）電話報名：（2)現(xiàn)場報名：南區(qū)逸夫樓5417負責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內(nèi)（鼓勵學(xué)科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。
�。ǘ└傎愋麄鲃訂T1．時間：4月16日下午3點2．地點：待定（根據(jù)報名人數(shù)確定活動地點）3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。 4．宣講內(nèi)容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級規(guī)則等
（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負責(zé)人：喻沙（5）比賽流程：★ 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復(fù)的“確認郵件”。 ★ 4月24-25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責(zé)人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 ★ 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責(zé)人。 ★ 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。 2．銷售實踐（1）比賽時間：4月15日—5月5日（2）負責(zé)人：明宇（3）比賽流程：★ 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。 ★ 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容。 ★ 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。 ★ 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 ★ 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 ★ 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。 3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時間：4月17日—5月5日（2）負責(zé)人：馬兵兵（3）比賽流程：★ 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 ★ 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 ★ 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 ★ 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 ★ 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
�。ㄋ模╊C獎典禮（1）時間：5月5日晚上7點—9點（2）地點：待定（3）負責(zé)人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程
五、獎項設(shè)置
�。ㄒ唬Q賽獎項1．營銷策劃冠軍團隊1支(獎金800元+獎品+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+獎品+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書) 2．營銷實踐冠軍團隊1支(獎金1000元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金800元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金500元+工作合同意向書) 3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支(獎金800元+高級聘書)亞軍團隊1支(獎金500元+中級聘書)季軍團隊1支(獎金300元+工作合同意向書)注意：★高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 ★其他獲獎團隊可獲得公司培訓(xùn)實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 ★所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的'銷售利潤,20%返還銷售團隊作為銷售補助。
（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎
1．組織2名，獎金300元
2．突出貢獻2名，獎金300元
評比規(guī)則
1．營銷策劃：詳見評分表細則
2．銷售實踐團隊配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實踐計劃（10分）思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰；預(yù)見性強；可實施性強。
3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分cheng30%+作者間投票計分cheng40%+評委評分cheng30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)cheng100作者間投票計分=作品票數(shù)/30cheng100評委評分=去兩極評分取平均分
七、其他事項
1．本次參賽記獲獎學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計綜合素質(zhì)學(xué)分
2．請參賽團隊嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品
3．聯(lián)系電話：
4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌：特此通知教務(wù)處經(jīng)濟管理學(xué)院二○一四年四月八日
市場營銷活動策劃2
一、活動背景
a)社會中日益成長和多變的市場
b)市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
c)學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的需求
二、活動目的.
a)加深學(xué)生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
a)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
c)潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
b)注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
a)以商販身份進行組織買賣貨物
b)策略:零售產(chǎn)品代購
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
e)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責(zé)
a)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負責(zé)送貨上門
b)采購:其中包括3名男生、2名女生，負責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車
c)統(tǒng)計:至少一名成員，負責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款
d)記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責(zé)在小組休息時，保管好貨物
f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
g)臨時后勤:
七、小組活動流程設(shè)計
xxxx
八、資金計劃
ps:東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流工程系11級物流1班某小組
市場營銷活動策劃3
一、參賽范圍
大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學(xué)生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間
xx年4月8日——4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內(nèi)提交市場營銷報名表。
三、大賽時間
xx年4月15日至xx年5月5日
四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：
�。ㄒ唬﹫竺_認
1．報名時間：
2．報名方式：
�。�1）電話報名：
（2）現(xiàn)場報名：
負責(zé)人：
3．參賽注意事項：
�。�1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱
�。�2）參賽團隊五人以內(nèi)
�。ü膭顚W(xué)科交叉）
（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
�。�4）按照時間先后順序?qū)竺麉①惖年犖閺?01—999編號，使用飛信添加各組隊長的聯(lián)系電話以便及時獲取競賽活動相關(guān)信息。
（二）競賽宣傳動員
1．時間：4月16日下午3點
2．地點：待定
�。ǜ鶕�(jù)報名人數(shù)確定活動地點）
3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。
4．宣講內(nèi)容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求
�。�2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定
�。�3）晉級規(guī)則等
（三）競賽活動流程
1．營銷策劃
�。�1）比賽時間：4月8日—5月5日
�。�2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
�。�3）晉級賽地點：
（4）負責(zé)人：
�。�5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復(fù)的“確認郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責(zé)人，于 27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。
2．銷售實踐
�。�1）比賽時間：4月15日—5月5日
�。�2）負責(zé)人：
�。�3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認可的'參賽隊伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實踐。 4月29日之前，填寫實踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。
3．營銷創(chuàng)意
�。�1）比賽時間：4月17日—5月5日
（2）負責(zé)人：
�。�3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮
�。�1）時間：5月5日晚上7點—9點
（2）地點：待定
�。�3）負責(zé)人：
�。�4）評委：待定
�。�5）頒獎流程
五、獎項設(shè)置
市場營銷活動策劃4
一、概述
名稱：xx大型汽車品牌展銷會
主題：不一樣的生活，不一樣的享受
宗旨：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化
目標(biāo)：本次車展主要以展示銷售為目的，并借車展促進消費環(huán)境的改變，表明振興地方汽車產(chǎn)業(yè)的信心，讓喜愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己喜愛、意向的汽車。
主辦單位：xx政府、xxxx
承辦單位：xx公司
協(xié)辦單位：xx單位
二、主題詞
本次汽車展銷會將會展示該汽車品牌發(fā)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品�？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論從參展規(guī)模，展臺設(shè)計，展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及展會整體參展車樣的數(shù)量，都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點。相信本次車展將以它獨特的影響力影響著xx地區(qū)汽車銷售市場情況。
三、具體內(nèi)容
展覽時間：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地點：xxxxxx
參加人員：省、市領(lǐng)導(dǎo)代表，參展商，本公司及工作人員，參觀者
邀請方式：電子邀請函及精裝請柬
四、具體會展活動安排
1、展前安排
1)、活動開始前要先進行內(nèi)部安排處理，除內(nèi)部工作人員外，還要外部聘請汽車方面專業(yè)講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進行專業(yè)講解。
2)、提前安排保護措施，保證展覽車輛的安全，特別是豪車區(qū)，人數(shù)控制十分必要。
3)、準(zhǔn)備小禮品答謝參展商的支持，保證禮品數(shù)量和包裝的精美。
2、展中安排
x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，部分汽車展示(試車道進行)
x日下午至x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀
x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計匯報及祝賀
x日下午清理會場
3、展后處理
1)、保證觀眾全部離場后在開始安排展銷車輛離開。
2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品安排的離場時間。必須將時間錯開通知，離場順序嚴(yán)格按照展區(qū)位置安排。
3)、車輛安全離場后及時讓各位展銷商簽字確認，以免錯亂。
4)、對各參展商的答謝會將于x日舉行。確認參加人數(shù)和禮品數(shù)量。
五、工作小組及分工
負責(zé)聯(lián)絡(luò)各種傳媒參與車展的宣傳和活動跟進;
招商活動，與各位參展商接洽;
禮儀隊、前臺、講解員、表演隊、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的`相關(guān)事宜;
后勤保障及醫(yī)務(wù)人員;
機動及危機處理等工作都需要專項人員進行跟進負責(zé)。
六、營銷策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助各大熱門視屏網(wǎng)站，在視屏播放前插入廣告并宣傳展覽網(wǎng)站。
2、傳媒營銷：通過電視廣告，公交廣告進行大范圍宣傳，借助參展的知名豪車造勢，吸引更多的人參觀，并請專業(yè)記者對這次的展示活動進行報道。
3、平面營銷：在國際博覽中心外懸掛大幅海報，氣球營造展館的火熱氣息。
4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)工作人員展示此次展覽的浩大和吸引力，進行內(nèi)部宣傳。
市場營銷活動策劃5
一．活動背景與目的：
1、隨著大三的來臨，我們市場營銷1班也正式歸入了商學(xué)院的懷抱，趁著學(xué)院迎新杯籃球賽的熱情，班級再一次掀起了運動的熱潮。
2、大三是一個轉(zhuǎn)折點，每當(dāng)這個時候大家都已經(jīng)真正開始為未來而規(guī)劃了，有些同學(xué)打算考研，有些同學(xué)打算就業(yè)，畢業(yè)所帶來的壓力提前讓我們感受到了。也就是在這種時候，良好的身體素質(zhì)、積極向上的心態(tài)和充滿激情斗志的精神正是我們所需要的。
3、四年一次的.奧運會剛剛過去，全國人民健身的熱潮依然高漲；同時釣魚島爭端也激起了國民為國效力、為國爭光的吶喊聲。在此時此刻，我們更應(yīng)該鍛煉好身體，從而積極響應(yīng)祖國的號召！
二．活動主題：
運動市銷之羽毛球賽
三．活動時間與地點：
定于20xx年11月9日早上9:30—11:30于師大長安校區(qū)羽毛球場。
四．活動前準(zhǔn)備工作：
1.班長召開玩委工作會議，確立主題并分配任務(wù)。
2.班委帶動班級同學(xué)積極響應(yīng)活動。
3.班級同學(xué)報名，前期選拔。
4.班委組織籌備，安排比賽時間表。
五．活動流程：
1.開場:主持人演講開場白，宣布運動市銷之羽毛球賽正式開賽。
2.由主持人依次介紹運動員、裁判等，并且宣讀比賽安排。
3.比賽正式開始，初賽分為多個場地同時進行。
4.初賽結(jié)束，由裁判將各個場地比賽結(jié)果匯報給主持人，主持人通過公平公開方式（抽簽等）確定下一輪比賽名單。
5.主持人宣讀復(fù)賽比賽安排，復(fù)賽開始。
6.復(fù)賽結(jié)束，由裁判整理比賽結(jié)果，公正的確定出決賽名單。
7.主持人宣讀決賽比賽安排，決賽開始。
8.決賽結(jié)束，分別評出冠亞季軍，由主持人依次頒發(fā)獎品。
9.冠軍做獲獎感言，全體同學(xué)一起歡呼。
10.主持人宣布比賽結(jié)束，全體同學(xué)合影留念，運動員合影留念。
11.全體同學(xué)收拾整理賽場。
六．策劃團成員名單：
李凱、鄧翔、王芬、陸娜、任志強、薛可欣、董肖肖、陳超
七．主持人：
李凱，王芬
八．特邀嘉賓：
輔導(dǎo)員：趙蕊學(xué)院其他班班委
九．活動經(jīng)費：
運動員用水，打印時間表和其他項目花費。
市場營銷活動策劃6
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的'競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)
4、建設(shè)一支好的營銷團隊
5、選擇一套適合公司的市場運作模式
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打
市場營銷活動策劃7
聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的`群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。
針對這一現(xiàn)狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。
加入聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：
1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。
2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可配合甲方活動發(fā)布信息）
4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。
7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。
8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。
9、根據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：
1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動。
三、20x全年活動營銷規(guī)劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。
3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）
五、整體報價
本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進行單項服務(wù)增減。
整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。
建材營銷活動策劃方案相關(guān)文章：
市場營銷活動策劃8
為了豐富我校廣大學(xué)子的課余生活，培養(yǎng)同學(xué)們堅持以專業(yè)理論知識指導(dǎo)實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業(yè)綠色通道，我院團總支學(xué)生會計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經(jīng)管專業(yè)實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下：
主辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究??
策劃承辦單位：經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支學(xué)生會
合作單位：梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網(wǎng)
大賽時間：20xx年9月19日—20xx年6月28日
決賽地點：德龍會堂
活動范圍：梅州市
參與對象：嘉應(yīng)學(xué)院全體學(xué)生
一、具體安排：
�。ㄒ唬┬麄鞣绞饺缦拢�
1、橫幅、海報、展板宣傳
2、廣播宣傳
3、宣傳單
4、 網(wǎng)絡(luò)宣傳（微博、博客等）
5、校外宣傳（由合作單位負責(zé)）
�。ǘ┍荣愐螅�
1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌
2、針對區(qū)域：以梅州城區(qū)為重點，輻射七縣一區(qū)
3、策劃時間：三年規(guī)劃（20xx—20xx）
4、參賽團隊完成問卷調(diào)查不少于200份，弄虛作假者一旦發(fā)現(xiàn)取消比賽資格（調(diào)查表原件與方案一起提交）。
5、針對華富建材的服務(wù)優(yōu)勢、目標(biāo)消費群體特征、當(dāng)前市場經(jīng)濟形勢及競爭對手狀況，就華富建材如何作出相應(yīng)的`營銷策略進行市場調(diào)查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。
（三）大賽指南：
1、市場調(diào)研大賽主要針對目標(biāo)市場開展市場調(diào)研，由參賽團隊自行設(shè)計問卷調(diào)查表、開展市場調(diào)查、進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，完成市場分析報告。
2、品牌策劃大賽包括“品牌規(guī)劃”、 “市場推廣”兩大模塊，具體如下：
（1）、品牌規(guī)劃：梅州城區(qū)及七縣一區(qū)的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調(diào)研方案、品牌策劃方案。
�。�2）、市場推廣：針對不同目標(biāo)市場的特定消費群體（例如：企業(yè)老板、老師、機關(guān)單位、政府人員等），制定相應(yīng)有效的推廣方式。
�。ㄋ模┍荣愋问剑�
1、結(jié)合專業(yè)知識，參賽隊伍根據(jù)大賽主題及相關(guān)業(yè)務(wù)進行市場調(diào)研分析并設(shè)計一份策劃市場調(diào)研方案，從初賽中評選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
2、在市場調(diào)研大賽中的參賽者可以繼續(xù)參加品牌策劃大賽，并設(shè)計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復(fù)賽，最終選出5份優(yōu)秀方案進入決賽。
�。ㄎ澹﹨①惙绞剑�
1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調(diào)研大賽的參賽者。
2。參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應(yīng)為組長，有客戶加盟的團隊將適當(dāng)加分），組長將參賽團隊名單上交到經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。
3。上交參賽團隊名單時間：
市場調(diào)研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30
�。� 投稿方式：
1、市場調(diào)研大賽初賽各參賽者將策劃書以及power point演示稿存盤在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。
2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調(diào)研大賽策劃書以及power point演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經(jīng)濟與管理學(xué)院團學(xué)辦公室。統(tǒng)一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當(dāng)場封檔。
（七）作品要求：
1、初賽由參賽團隊自主選擇相應(yīng)教師作為指導(dǎo)員，作品撰寫規(guī)范。進入復(fù)賽后由主辦單位指派專業(yè)老師輔導(dǎo)。
2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標(biāo)點符號、數(shù)字必須使用規(guī)范。
二、大賽主要流程
�。ㄒ唬⿻r間安排：
1、市場調(diào)研大賽：
9月19日（星期一）：通知發(fā)到各學(xué)院團總支學(xué)生會
9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單
9月28日（星期三）：品牌戰(zhàn)略研究所、華富建材專職人員進行市場調(diào)研專業(yè)指導(dǎo)
10月1日—11月18日：參賽者進行市場調(diào)研策劃并準(zhǔn)備參賽作品
11月18日：上交作品
11月19日—11月20日：作品評審
11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單
11月23日（星期三）：決賽彩排
11月25日（星期五）：決賽（調(diào)研方案現(xiàn)場答辯）
2、品牌策劃大賽：
2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調(diào)研策劃
4月2日—4月24日：準(zhǔn)備參賽作品
4月25日：交參賽作品
4月27日—4月29日：初賽評審
4月30日（星期一）：公布進入復(fù)賽小組名單
5月5日（星期六）：進行復(fù)賽
5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單
5月19日（星期六）：決賽彩排
5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現(xiàn)場答辯）
�。ǘQ賽方式：
1、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進行現(xiàn)場的ppt演示。
2、專業(yè)評委根據(jù)選手演示結(jié)果針對其方案存在的各方面優(yōu)缺點進行現(xiàn)場提問。
3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結(jié)果將占總成績的20%。
4、最后綜合投票、演示及問答結(jié)果評出各小組的成績。
�。ㄈ┍荣惇勴椩O(shè)置：
1、市場調(diào)研大賽：
冠軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評7分
亞軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分
季軍：獎金500元（1名）+證書+綜合測評4分
優(yōu)秀獎：獎金300元（2名）+證書+綜合測評3分
2、品牌策劃大賽：
冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分
亞軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評6分
季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分
優(yōu)秀獎：獎金500元（2名）+證書+綜合測評4分
凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調(diào)研大賽的團隊可獲100元調(diào)研經(jīng)費。
經(jīng)濟與管理學(xué)院品牌戰(zhàn)略研究??
經(jīng)濟與管理學(xué)院團總支、學(xué)生會
市場營銷活動策劃9
一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)
許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進一步提升。
比如蘋果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內(nèi)行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒事件，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥厥猸h(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養(yǎng)成分、安全性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。
比如x村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者，必須想方設(shè)法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝
一般我們發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。
而我服務(wù)的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農(nóng)藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。
事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產(chǎn)品的來源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營養(yǎng)成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值。
對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎(chǔ)。
當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣高價的亮點
好產(chǎn)品還要會吆喝，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點，當(dāng)然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應(yīng)求。
因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的'地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)豿族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。
埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢?
五、開發(fā)多樣化個性化需求
現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應(yīng)消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開發(fā)糙米市場，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升。
事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性，場上缺少對應(yīng)市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn)。
六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路
現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。
事實上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。
當(dāng)然根據(jù)產(chǎn)品線的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來，自建終端，開設(shè)專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開出來了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷售蜂蜜�？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡(luò)銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。
而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統(tǒng)傳播方式
采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ�，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關(guān)營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學(xué)的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。
八、創(chuàng)造深度的服務(wù)模式
怎么，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的，因為通過服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實際情況進行摸索。
比如x的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來參觀，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參加培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者，因為該農(nóng)場通過場地服務(wù)，放大了價值，獲得了新的發(fā)展。
而x集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務(wù)模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。
作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結(jié)果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時。
市場營銷活動策劃10
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
20xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
20xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的.飛速發(fā)展。
三、活動方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
20xx年11月11日開幕
五、活動地點：
張掖市中心廣場
六、參會單位：
屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會
七、活動造勢：
1、宣傳造勢
新聞發(fā)布會
網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告
汽車車貼巡街宣傳
2、市場造勢
打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。
八、活動流程：
1、準(zhǔn)備流程
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)
商家報名時間：20xx年10月27日08：30：00-20xx年11月1日18：00：00
商家審核時間：20xx年11月02日08：30：00-20xx年11月6日18：00：00
活動啟動時間：20xx年11月11日00：00：00-20xx年11月11日23：59：59
2、“雙11”啟動流程
20xx年11月11日09：30主持人致開場白
20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭
20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式
20xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始
九、活動內(nèi)容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆�，F(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”�！半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準(zhǔn)備：
1、前期宣傳準(zhǔn)備
網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準(zhǔn)備
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動場地、led大屏、led移動屏
音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具
紅包印制、抵金券印制
拱門、拱門條幅
xx展架、商家展位
十一、安保準(zhǔn)備：
張掖市公安局、保安公司。
市場營銷活動策劃11
一、市場營銷推廣目標(biāo)
火爆銷售提升利潤建立品牌
在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產(chǎn)項目都可以在市場上得以去化。但是，產(chǎn)品的。市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。
對于本項目而言，產(chǎn)品在市場上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實現(xiàn)銷售利潤的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場對于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。
二、市場營銷推廣思路
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷推廣依據(jù)
任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動方案，都必須要有數(shù)個強有力的支撐點。并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的實際可操作性；只有這樣，才能保證市場營銷推廣活動方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的.可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。
基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據(jù)是市場、產(chǎn)品、購買者。市場——市場的重要性在于兩個方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計；二是幫助尋找目標(biāo)購買者。對市場的把握能夠使開發(fā)商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產(chǎn)品——好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對產(chǎn)品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的市場營銷推廣活動方案。
購買者——購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業(yè)的利潤才
能夠真正實現(xiàn)。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質(zhì)就是為項目找出目標(biāo)購買者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。
�。ǘ┦袌鰻I銷推廣思路
市場營銷的思路來源于購買者。
針對購買者做出的產(chǎn)品是有市場基礎(chǔ)與市場前景的產(chǎn)品。
針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。
所以，本次市場營銷的基本策劃思路是：
1、我們的產(chǎn)品是什么
2、我們產(chǎn)品的購買者是誰
3、我們怎樣針對購買者進行有效的產(chǎn)品市場營銷推廣
三、市場營銷推廣
（一）市場營銷推廣主線
1、推廣主線確定依據(jù)
1.1市場定位
定位目標(biāo)
再創(chuàng)上海商業(yè)神話
上海，一個創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個城市的商業(yè)市場從無到有，從簡單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業(yè)的浪尖，世界看中國，中國看上海，目前的上海已經(jīng)是中國商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。
浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實有效的商業(yè)運營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。
上海國際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實嚴(yán)謹?shù)恼憬倘碎_發(fā)運營，它將秉承上海商業(yè)市場一貫的運營模式和浙江商人嚴(yán)謹踏實的經(jīng)營作風(fēng)，再創(chuàng)一個上海的商業(yè)神話。
源于市場，高于市場，引導(dǎo)市場
好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場原則：
市場上有什么？
市場上缺什么？
我們的產(chǎn)品能為市場帶來什么？
任何一個產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場的產(chǎn)品又存在著太大的市場抗性。
所以，有市場競爭力的產(chǎn)品是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場所接受并最終引導(dǎo)市場消費的產(chǎn)品。
市場定位
啟動城市資本的時代家居建材商業(yè)航母
市場定位內(nèi)涵：
◆啟動城市資本
資本啟動是資本再生的唯一源泉。
資本隱性地存在于一個環(huán)境之下。當(dāng)一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。
城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當(dāng)一個有利的前景出現(xiàn)在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經(jīng)過一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。
上海國際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟與社會效益。
市場營銷活動策劃12
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結(jié)整個團隊，向著更高的目標(biāo)前進。
結(jié)束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的。”這句話對于活動的`成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會�，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
市場營銷活動策劃13
一、活動背景
（1）社會中日益成長和多變的市場
�。�2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
（3）學(xué)院師生中較大的購買能力及潛在的.需求
二、活動目的
加深學(xué)生對市場認識，提高其實踐應(yīng)變能力，活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點
�。�1）地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學(xué)院生活區(qū)
�。�2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
�。�3）潛在顧客:估計有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動時間及其注意事項
�。�1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間
�。�2）注意事項:天氣情況、安全
五、本小組活動實踐形式
�。�1）以商販身份進行組織買賣貨物
�。�2）策略:零售產(chǎn)品代購
�。�3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)
（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨
（5）準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機
六、小組成員及其職責(zé)
�。�1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負責(zé)送貨上門
（2）采購:其中包括3名男生、2名女生，負責(zé)采購任務(wù)，工具主要是3輛合理改裝的自行車
�。�3）統(tǒng)計:至少一名成員，負責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)該向顧客收取的錢款
�。�4）記錄行程:最好佩帶攝像機，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議
�。�5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責(zé)在小組休息時，保管好貨物
�。�6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資
�。�7）臨時后勤:
七、小組活動流程設(shè)計
xxxx
八、資金計劃
l略
市場營銷活動策劃14
一 活動名稱 市場營銷協(xié)會策劃大賽
二 活動主題 通過本次活動,提高參賽會員與干事的策劃能力，豐富協(xié)會生活，以期達到使參與者在競爭中求團結(jié)，在合作中獲提高的目的，同時擴大市場營銷協(xié)會影響力。
三 活動對象 全體會員與干事,主要是大一的新干事.
四 活動流程
第一階段
(一)11月12日~11月14日(周一至周三)前期宣傳 吳葵聞凡負責(zé)
1 .協(xié)會內(nèi)部
(1)電子內(nèi)刊 周一晚上做好 常永偉負責(zé)
(2)辦公室通知體系 常永偉負責(zé)通知辦公室辦理此事，務(wù)必確保干事會員了解此事，通知內(nèi)容包括：報名須填寫姓名 聯(lián)系方式 專業(yè) 是干事還是會員等資料，以及提交報名表時間，交稿時間和形式(文字檔和電子檔)
2. 協(xié)會外部
在升升和南湖各公寓樓下貼宣傳單；在南湖和升升食堂門口各放一張宣傳板。
(二)11月15日~11月17日 報名時間
1 個人或組隊報名,新干事要求必須參加
2 報名信息由辦公室常永偉負責(zé),在17日中午之前發(fā)到策劃部郵箱
3 11月17日晚培訓(xùn)后由王富生講解活動規(guī)則及要求(包括協(xié)會干部提供咨詢服務(wù)幫助事宜及聯(lián)系方式)
4 王楠做出培訓(xùn)效果調(diào)查
第二階段
1. 11月19日~11月23日 各組寫策劃書，策劃部干部提供咨詢服務(wù)
2 .11月24日晚5：30之前提交將打印稿交至辦公室常永偉并將電子稿發(fā)送至策劃部郵箱
3.11月24日晚8:00將作品送至初審評委處 (王富生負責(zé)，唐寧楊艷琪協(xié)辦)
由秦漢，李晴東，王富生，吳文倬初步評審確定出比較優(yōu)秀的十份作品。
4、11月25日前選定終審評委 (袁勝男負責(zé)邀請)
5、袁勝楠準(zhǔn)備獎品，在11月25日前準(zhǔn)備好，韓長江于11月25日前提供數(shù)據(jù)
6.韓長江提供財務(wù)規(guī)劃，財務(wù)支持，財務(wù)管理
7.徐蕊及韓長江購買獎品
設(shè)一二三等獎各一名,現(xiàn)場紀(jì)念獎若干
8.王楠作好同期調(diào)研
第三階段
1．11月26日 將初審優(yōu)異的稿件交給終審評委王海斌，袁勝男與王富生負責(zé),并請王海斌老師在28日晚上6:30之前評出前三以及兩個優(yōu)秀獎,同時準(zhǔn)備時間為一個小時的點評及講解
2．點評暨頒獎晚會
準(zhǔn)備工作：常永偉找辦公室的.人在南湖申請一間多媒體教室，提前一天辦妥。
辦公室提供主持人一名
11月28日三晚6：00—6：30(1)徐蕊到場布置，調(diào)試多媒體
(2)辦公室簽到，抽出三人協(xié)助主持人及徐蕊控制會場
(3)徐蕊及其協(xié)助者負責(zé)與會者進入會場，維護秩序，頒發(fā)獎品時將獎品送至頒獎嘉賓處以及現(xiàn)場參與獎的發(fā)放
6：30—6：35 點評會暨頒獎晚會開始，介紹嘉賓
6：35—6：40 王富生介紹本次大賽流程等相關(guān)內(nèi)容
6：40—7：30 王海斌老師對優(yōu)秀參賽作品做點評并做出策劃指導(dǎo)
7：30—7：50現(xiàn)場干事和會員向王海斌老師提問
7：50—7：8:00由王海斌老師為獲獎選手頒獎,晚會結(jié)束
8:00---8:10 由徐蕊負責(zé)清理會場
3王楠做后期調(diào)研
王楠在28號之前將后期調(diào)研表做好,并在比賽結(jié)束一周后完成調(diào)研工作
五 財務(wù)預(yù)算
1宣傳費用
海報兩張 (手繪) 5元
宣傳單 (彩色打印,55張) 45元
2 獎品
一二三等獎 獎品
參與獎10個記事本
市場營銷活動策劃15
一、活動簡介
1.活動背景
我們武漢理工大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于20xx年11月，協(xié)會的宗旨是“營造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”，我們是以“用行動說話，讓智慧變現(xiàn)”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場營銷實踐的學(xué)術(shù)社團組織。
在20xx年11月，我們迎來了協(xié)會的四周年慶典。
四年了，我們經(jīng)歷——協(xié)會舉辦了很多特色活動，例如為了讓同學(xué)們能在職場中更好的營銷自我而舉辦的“步步高杯”模擬招聘大賽、與校外企業(yè)合作舉辦的崇文廣場的學(xué)子員工聯(lián)歡晚會、為了給廣大學(xué)生提供了一個展示自我和接觸企業(yè)的機會而舉辦的“理工論劍”職場精英挑戰(zhàn)賽、為了能更好進行營銷活動而舉行的Friends cub活動、為了讓更多的人來了解市場營銷協(xié)會而建立的校園電子信息平臺。此外，“精英之道”大學(xué)生營銷管理素質(zhì)培養(yǎng)系列活動通過職業(yè)規(guī)劃講壇，學(xué)習(xí)談?wù)撔〗M，營銷講座與營銷管理論壇以及視頻展播與案例分析四個板塊來增加會員的營銷方面知識。
四年了，我們超越——通過不懈的努力，市場營銷協(xié)會取得了輝煌的成績。協(xié)會成員伍娜所在星源團隊榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽金獎；協(xié)會成員李夢君所在語翼團隊榮獲xx年全國創(chuàng)業(yè)計劃大賽銀獎；協(xié)會在20xx年度星級社團評比中榮獲三星級社團的殊榮。
四年了，我們在一起——協(xié)會以家文化為核心，注重對會員的服務(wù)，為每一位會員過生日，形成了濃厚的家的氛圍，四年里協(xié)會的人員還保持著密切的聯(lián)系，互相關(guān)心，互相幫助，自上而下形成了良好的協(xié)會特色文化。大家手牽手，心連心。
四年了，我們追求卓越——四年里協(xié)會取得了輝煌的成就。但是四年僅僅是一個逗號，是一個新的開始，我們將重新起航，向著更高，更遠的目標(biāo)邁進。
四年的風(fēng)雨兼程，四年的酸甜苦辣，四年的快樂傷悲，四年的點點滴滴，四年的一路同行，四年的成長，四年的堅持，四年的夢想，思念的家，現(xiàn)在，我們迎來了它四歲的生日。
2．活動主題：慶生．行夢
3．活動目的：
a.慶祝協(xié)會四年來取得的成就，并以此為新的起點向著更高更遠的目標(biāo)前進。
b.增強對協(xié)會的宣傳，使更多的人了解我們的協(xié)會
c.在活動中加深會員對協(xié)會的了解，增強會員的參與意識，增加會員對協(xié)會的信任，為以后活動的開展打下基礎(chǔ)。
d.為會員提供一個放松的環(huán)境，享受快樂，促進交流，體驗家的感覺。
e.慰勞在協(xié)會辛勤工作的所有成員
4．活動時間：11月28日晚6：30
5．活動地點：
二、活動程序
表1
活動前期準(zhǔn)備日程表
事項
時間
具體事項及說明
完成目標(biāo)
場地申請
11月9日—11月13日
西院活動中心（備選方案：東院活動中心，第三空間）
場地足夠大（大約可容納200—300人），硬件設(shè)施配置完善
活動贊助
11月9日—11月20日
（見外事部策劃）
能夠為本次活動提供更大贊助，并和贊助商達成完善的協(xié)議
活動宣傳
11月20—11月28日
在鑒湖學(xué)海公寓，升升公寓，南湖學(xué)生宿舍張貼海報宣傳
在南湖及鑒湖教學(xué)樓進行展板宣傳
內(nèi)事部通知會員，如有會員詢問，提供盡可能詳細的信息
�。ň唧w見推廣企劃部的宣傳策劃）
增強贊助商的知名度，擴大協(xié)會影響力
人員物資準(zhǔn)備
11月20日—11月28日
嘉賓的邀請和確定
主持人選拔及串詞準(zhǔn)備
舞蹈人員的確定
各環(huán)節(jié)負責(zé)人和工作人員的確定
服裝秀中的各個部門服裝的準(zhǔn)備
獎品及紀(jì)念品的準(zhǔn)備，蛋糕的準(zhǔn)備
活動設(shè)備準(zhǔn)備，視頻語音準(zhǔn)備
活動資源準(zhǔn)備充足完備，保證活動順利進行
場地布置
11月28日
�。ㄔ斠娡茝V企劃部策劃）
以“中國特色”為中心，體現(xiàn)“家”文化
表2
人員安排表
負責(zé)
決策
監(jiān)控
執(zhí)行
參與
場地申請
活動贊助
活動宣傳
資源準(zhǔn)備
場地布置
表3
活動宣傳展板圖
�。ㄔ斠娡茝V企劃部宣傳策劃）
表4
活動現(xiàn)場布置圖
（詳見推廣企劃部宣傳策劃）
2．現(xiàn)場活動流程
�。ㄓ捎诨顒泳唧w細節(jié)未定，需要進一步商榷，故暫定大體框架，每個環(huán)節(jié)都會分配下去，具體安排完之后，14日前可給出詳細安排流程表）前可給出詳細安排流程表）
時間
內(nèi)容
負責(zé)人
備注
14：00
工作人員到場進行活動，現(xiàn)場布置
現(xiàn)場裝飾及觀眾席、嘉賓席布置
設(shè)備調(diào)試與維護
相應(yīng)物品（食品，飲料，名片等）分發(fā)準(zhǔn)備
17：30
部委到場了解現(xiàn)場，熟悉自己工作任務(wù)并協(xié)助工作人員布置會場。
主持人及主持人協(xié)助人、舞蹈人員到場了解現(xiàn)場，熟悉環(huán)境，確定負責(zé)的小組
18：10
舞會①
并組織與會者進入會場，分發(fā)有號碼的名片并依此進行人員分組
接待嘉賓
舞臺上有人領(lǐng)舞，臺下部委領(lǐng)舞并帶動先來的與會者，以免先來的與會者無聊過于冷清
18：29
由主持人協(xié)助人帶領(lǐng)與會者進行晚會倒計時
噴彩帶，配樂
18：30
主持人致辭，介紹嘉賓和贊助商，并宣布活動開始，請出活動吉祥娃娃
吉祥娃娃可起到調(diào)節(jié)氣氛的作用,而且可以在吉祥娃娃身上貼上贊助商商標(biāo)，對贊助商進行宣傳
18：35—18：45
會長及前任會長致辭
18：45—19：15
互動環(huán)節(jié)①
19：15—19：45
舞會②
19：45—20：15
互動環(huán)節(jié)②
20：15—20：45
舞會③
20：45—21：30
大聯(lián)歡（自由舞，切蛋糕，送別）
21：30—21：40
主持人宣布晚會結(jié)束，負責(zé)人組織與會人員退場
21：40—22：00
清理會場
現(xiàn)場活動細則：
1） 入場分組：在入場處，由禮儀小姐對男女發(fā)放不同花色的名片，會場坐席區(qū)有人指導(dǎo)不同名片的人就座。（具體分組情況由推廣企劃部策劃）
2） 舞會①兔子舞（具體形式由舞蹈負責(zé)人策劃）
3） 互動環(huán)節(jié)①：服裝秀
形式：穿著各個部門和贊助商自制的特色服裝（每件服裝上都貼有贊助商的商標(biāo)）的模特依依上臺，走到舞臺的最前方時，擺出自己的pose，另外部門和贊助商推薦人對自己服裝進行一番描述和推銷，然后走回舞臺，以此類推。最后由與會者進行舉手表決，評選出最具特色獎和最具人氣獎，給予獎品。然后把各自部門和贊助商的服裝以拍賣會的形式拍賣出去。
4） 舞會②：竹竿舞（具體形式由舞蹈負責(zé)人策劃）
5） 互動環(huán)節(jié)②：中外模仿秀
形式：抽出4名外國友人和4名中國學(xué)生上臺，播放一段電影中的動作情景，8個人依次模仿，然后每個中國學(xué)生根據(jù)給定的`臺詞（包含贊助商的名字，如路過****商店）自編一段動作，分別各選其中一位外國友人模仿，由觀眾舉手表決，評選出最具模仿力獎和最具人氣獎，給予獎品。
6） 舞會③：恰�。ň唧w形式由舞蹈負責(zé)人策劃）
7） 大聯(lián)歡
過程：恰恰舞曲切換成生日歌（循環(huán)播放），關(guān)閉現(xiàn)場燈光，由當(dāng)天過生日的同學(xué)手捧蠟燭（如果當(dāng)天沒有就事先選擇一位幸運會員），幾位部委推著蛋糕，會長及前幾任會長和贊助商隨后由后臺緩緩走出進入舞蹈區(qū)人群中。會長發(fā)表感言。主持人介紹走在最前面捧蠟燭的幸運同學(xué)，帶領(lǐng)大家合唱生日歌。一起許愿。背景音樂改換。會長，前幾任會長及贊助商分別切蛋糕（每人一層）。同時主持人介紹傳蛋糕送祝�；顒樱ǖ案獾膫鬟f代表了祝福的傳遞，由部委把蛋糕端到最內(nèi)圈的同學(xué)面前，由他們把蛋糕向外圈的同學(xué)傳遞，直到最內(nèi)圈的同學(xué)也有蛋糕）。切完第一層時（預(yù)留出送別人數(shù)的蛋糕，第二層由贊助商切），主持人點出送別主題。播放送別錄音。請出將要離開我們協(xié)會的學(xué)長學(xué)姐。會長，前幾任會長和各部門部長一一同他們擁抱。最后會長帶領(lǐng)他們一起切蛋糕。音樂切換。吃蛋糕，跳舞（由舞蹈負責(zé)人帶領(lǐng)），互相交流，自由離場。（部委注意是否有既不跳舞又不吃蛋糕的人，詢問他們是否有分到蛋糕，邀請他們一起跳舞）
舞蹈備選方案：華爾茲，圈圈舞（即男女圍成圈，圈圈轉(zhuǎn)動，一對一的跳舞）
互動環(huán)節(jié)備選方案：商品猜價，燈謎和對聯(lián)，商品搶購會
三．活動負責(zé)人（具體各人職責(zé)由總負責(zé)人負責(zé)分配）
a) 活動總負責(zé)人：
職責(zé)：分配任務(wù)，主導(dǎo)活動，保證活動順利進行
b) 活動前期總負責(zé)人:職責(zé)：負責(zé)活動前期一切事務(wù)、人員的分配和籌備工作
c) 活動現(xiàn)場總負責(zé)人：
職責(zé)：負責(zé)活動現(xiàn)場一切事務(wù)、人員的分配和現(xiàn)場秩序維護
d) 活動策劃人：
職責(zé)：擬定活動策劃書
e) 活動攝影負責(zé)人：
職責(zé)：負責(zé)活動前期和活動現(xiàn)場攝影記錄工作
四．現(xiàn)場突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案
事件
解決方法
備注
活動不能按時開始
活動前期邀請與會者通知時可把時間提前15分鐘，活動中適當(dāng)把活動開始時間后推15分鐘，延長舞蹈①時間（控制在十分鐘之內(nèi)，以免觀眾疲勞）
到場人員過多
在每個分組觀眾席都預(yù)留可以加10張凳子的場地，每種名片多準(zhǔn)備20張，部委站著把位置讓給其他會員
到場人員比較少
邀請營銷班的同學(xué)參加，或由部委邀請其朋友或同學(xué)參加
觀眾中途離場
現(xiàn)場負責(zé)人勸其留下，如不行請其從后門低調(diào)離開
活動中有人很拘束，不愿參加集體活動
各組部委要主動調(diào)動他們的積極性
活動中某個環(huán)節(jié)超時
由主持人暗示各組部委注意時間安排
過程中出現(xiàn)冷場
主持人和吉祥娃娃調(diào)動活動氣氛，各部門分別負責(zé)幾個活動，部委預(yù)備救場
觀眾因為看不見表演站起，影響其他觀眾觀看
秩序維護人員提醒其坐在自己的座位上
抽號上臺時有觀眾因為名片丟失不知道自己的號碼，
臨時請其他觀眾上臺
分蛋糕時出現(xiàn)哄搶
主持人先強調(diào)每人都會有一份，由部委送到會員手中
觀眾用蛋糕互相涂抹，場面出現(xiàn)混亂
主持人在分蛋糕前提醒
老會員由于各種原因要提早離開
把送別環(huán)節(jié)和切蛋糕環(huán)節(jié)提前
舞蹈場地過小
盡可能使舞蹈動作簡單化，讓觀眾也可以站在座位前完成
中途音響及燈光出現(xiàn)問題
會前準(zhǔn)備備用音響及話筒，調(diào)試時由主持人帶領(lǐng)大家做小游戲，實在沒有辦法時燈光效果可以去掉
晚會時間過長
舍棄部分節(jié)目，縮短跳舞時間
晚會時長不足
增加一些備選節(jié)目
五、費用預(yù)算（大體估算）
項目
金額
宣傳（海報，橫幅，宣傳單等）
200
場地布置
200
食品飲料（包括蛋糕）
600
設(shè)備和服裝租借
300
總計
1300
我們能為贊助商做些什么
1.提供冠名權(quán)
2.活動前期宣傳工作中，我們可以把對協(xié)會的宣傳和對贊助商的宣傳結(jié)合在一起，以在校內(nèi)擺展板，掛橫幅，貼海報，發(fā)傳單和人員宣傳等形式進行宣傳
3.現(xiàn)場布置工作中，我們把贊助商的商標(biāo)可以貼在舞臺和會場
4.現(xiàn)場活動中：
我們會給與會者對贊助商作介紹的名片
我們在視頻展播中加入對贊助商宣傳的視頻
我們會請主持人對贊助商介紹和鳴謝
我們請贊助商代表切蛋糕
我們會在吉祥娃娃身上貼上贊助商的商標(biāo)，在全場調(diào)動氣氛
我們在服裝秀環(huán)節(jié)在服裝上貼上贊助商的商標(biāo)，而且贊助商自己也可以制作服裝和他們同臺競技，使全場人目光聚集于此
我們在中外模仿秀環(huán)節(jié)中，在臺詞中加入贊助商的內(nèi)容，不僅讓贊助商的名稱從中國學(xué)生口中說出，更從外國友人口中告訴全部與會者，起到意想不到的效果
我們的工作人員的服裝商也可以貼上贊助商的商標(biāo)
我們會請贊助商及員工和我們一起進行這些活動，在無形中也宣傳了自己，如果在活動中能得獎，更有機會在獲獎感言中宣傳自己
4.活動后，學(xué)校及其他媒體對本次活動的報道也會對贊助商做無形的宣傳；與會者在同學(xué)和朋友中也會對贊助商起到宣傳作用。
【市場營銷活動策劃】相關(guān)文章：
市場營銷活動策劃04-05
市場營銷的活動策劃05-26
市場營銷活動策劃方案05-04
【熱】市場營銷活動策劃05-02
【熱門】市場營銷活動策劃05-02
【推薦】市場營銷活動策劃05-02
市場營銷活動策劃【推薦】05-02
【薦】市場營銷活動策劃05-02
【精】市場營銷活動策劃05-02
市場營銷活動策劃【熱】05-02