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活動營銷策劃1
一、活動目的
1、以新學期為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度。
2、以新學期刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額，實現銷售業(yè)績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年xx月xx日-20xx年x月xx日
地點：校園超市內
四、活動主題
盡享超低價，新學期巨獻
五、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加購物大抽獎活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的'海報。
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單。
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
�。�2）現場要有一定數的秩序維持人員。
�。�3）現場咨詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月xx日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。
6、結束時清理現場，保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)
1、活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優(yōu)點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發(fā)展。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾xxx元。
2、活動宣傳單打印xxx元。
3、校園期刊或報紙廣告xxx元。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，xxx元。
5、贈品：護手霜xxx支，；精美套裝共xxx套，；高檔鼠標xxx個，xxx元。獎品：數碼單反相機xxx元；購物卡x張，xxx元；大毛絨玩具x個，xxx元；高檔毛巾xx條，xxx元。
6、康師傅飲品xxx瓶，xxx元。合計成本：xxx元左右
十一、意外防范
1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂。
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現場的秩序。
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。
十二、效果評估
借助新學期這個契機，由于學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
活動營銷策劃2
為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現快速銷售，于是乎大多數的房地產開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產推介活動(開盤促銷，展銷會)。那么房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢?分別的優(yōu)缺點又是什么呢?
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的.參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2、舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種家具展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?
4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。
5、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性;目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日，可隨房地產廠商自由選定;活動舉行周期較長，商家可按整個房產情況決定周期長短，宣傳效果顯著;維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術文化有限公司)進行短期的安裝，拆除工作�？傊�，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。
活動營銷策劃3
今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎上推了新的環(huán)節(jié)——網上評分環(huán)節(jié)，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環(huán)節(jié)對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
賽制介紹
創(chuàng)意策略類
看你的腦洞有多大
要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業(yè)學習相關的、與自己未來就業(yè)相關的行業(yè)領域選擇產品項目進行策劃，產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創(chuàng)意的策略組合。
實戰(zhàn)銷售類
看你如何笑傲營銷
要求參賽團隊依據廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關產品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現場銷售來檢驗銷售的效果。
活動流程
賽前培訓
營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501
周建波教授專題講座，現場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。
初賽
組隊與營銷策劃：10月9日——17日
上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質版報名表、電子版和紙質版策劃書以及ppt），所有資料在規(guī)定時間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。
網上評分
1我們統(tǒng)一把參賽隊伍策劃書上傳至網上平臺 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據策劃方案的可行性和專業(yè)性進行評判。
2廣大同學可以登錄我們的網上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。
3最終綜合老師評分與學生的'評分選出10支隊伍進入創(chuàng)意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰(zhàn)銷售類決賽。
實戰(zhàn)銷售類復賽
產品方案展示：11月2日
在網上評分階段，實戰(zhàn)銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰(zhàn)銷售類的復賽，以PPT展示與答辯的形式對產品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰(zhàn)銷售類的決賽。
決賽
方案答辯：11月3日
創(chuàng)意策略類決賽
進入創(chuàng)意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。
攤位實戰(zhàn)：11月12日
實戰(zhàn)銷售類決賽
實戰(zhàn)銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰(zhàn)銷售產品。
大賽獎勵
一等獎：
二等獎：
三等獎：
人員安排
略
經費預算
略
活動營銷策劃4
一、時間
x月x日—— x月x日。
二、地點
x大酒店。
三、活動目標及活動宗旨
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、開發(fā)現有場地資源，調動清淡時段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象
x節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位
“融融x情團圓家萬興”在x酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1)美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)以x節(jié)文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。
4)在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產品就應以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現x大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的.認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部傾斜，以部門聯動拉升餐飲人氣。
2、此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
八、經費預算及廣告策劃
1、x縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由x負責。
2、x縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發(fā)x條，共x元。由x負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用x元。由奉總負責。
4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用x元。由蔣部長負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用x元。由蔣經理、楊經理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由x負責。
附：廣告詞
1、新x新娛樂新消費x節(jié)全場贈送驚喜多多。
2、新x新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一。
活動營銷策劃5
一、市場背景
中國婚紗影樓行業(yè)經歷了20年的高速增長期，如今已經從低競爭、高利潤行業(yè)轉變成了一個高度競爭的低利潤行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費用成本年漲幅12%，裝修費用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價年均漲幅僅為9%...影樓告急!
為何僅為9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費品都在漲價，但消費者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產從09年底到2011年底，全國平均漲幅176%，列全國首位，但還是有人在排隊購房!說明消費者手里不是沒有錢，具有很強的消費潛力
那錢去了哪里?因為影樓老板都在做活動搞促銷搶單呢，降價都來不及，那會想到提價啊，更加不敢提價。應為他害怕提價會沒生意做。其實并不然，你是在拒絕有潛力會花錢的消費者，你想有錢的消費者誰會去關注打折優(yōu)惠啊。有網友爆料說溫州一商家開出39萬元天價兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價顧客照樣會消費。
中國的影樓就是一個戰(zhàn)國時代，百家逐利。在逐利競爭當中，影樓這個行業(yè)會重新洗牌，未來市場競爭將有一大批影樓會消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。
從影樓發(fā)展現狀分析
中國人口結構導致中國結婚人口逐年下降，造成量減——量減導致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導致影樓底價促銷，降低價位一降再降，加劇惡性競爭利潤減少，成本提升——利潤減少，成本提升導致苛刻地節(jié)約成本產品質量服務質量一降再降——導致客人對產品的價值產生懷疑(顧客認為影樓提供給它的產品不值多少錢，所以，顧客消費才降低——甚至還價)—— 導致影樓品牌下降，客單價一蹶不振。
最后經營疲憊關門大吉：
只有堅持品牌化經營，堅持產品價值真正為新人服務的影樓。才是這場浩劫中的勝利者。
從影樓未來發(fā)展趨勢上分析：
從營銷趨勢上來分析 影樓的發(fā)展經歷了傳統(tǒng)門店經營——秀場促銷經營---下鄉(xiāng)行銷經營---然后會走到網絡營銷經營
從拍攝服務上分析 從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個性攝影拍攝 --- 攝影基地場景拍攝 --- 國外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉變
從經營模式上分析影樓經營從單一的拍攝服務模式-----轉變到結婚一條龍經營模式(現在很多影樓都在嘗試婚慶服務項目)
目前影樓婚紗套系是可以漲價格，關鍵是你要有漲價的產品和理由，那叫師出有名。
國外攝影基地建設
舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊、放大片拿回家回家!但，更多的相冊、放大片對于客戶已經沒有意義了!加上現在影樓間價格競爭激烈、產品同質化嚴重，產品本身僅有微小的.表面的變動，而沒有任何本質的革新，都最終導致了消費者揣著錢但不往影樓花的結果，許多老板望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費潛力?只有改變產品服務架構?推出產品的增值服務項目，成了現在經營者首先要考慮的問題!
二、國外攝影方案
全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來發(fā)展的趨勢，2012年上海婚紗展，已經出現國外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國旅游局、馬來西亞旅游局成立國外攝影基地組委會推出泰國攝影基地、馬來西亞攝影基地建設。這樣先行一步，能夠把自己的競爭對手逼向一側，基本上適合全國大部分影樓的旅游婚紗需求。
讓影樓消費者感受異國風情、浪漫蜜月的同時，在國外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設實景耗資巨大、外景拍攝景點雷同等問題，不但有效的釋放了消費者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實景、外景的成本和風險!更有效的吸引了當地市場高端客戶，做足了品牌提升和推廣!
三、方案效果
1、吸引市場高端客戶
2、企業(yè)品牌提升、推廣
3、獲取倍增的套系利潤
4、有效提高二銷金額
5、當地影樓獨家加盟，差異化的經營把對手逼向一側
活動營銷策劃6
一、策劃思路
基于背景分析的特點，本商場可看引領區(qū)域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步著名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑并利于拓展商戶。所有這些需要前期宣傳活動來培養(yǎng)消費者的認知度。當然開業(yè)當天才是重中之重。
“開業(yè)”要確保“首戰(zhàn)必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的'今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和著名度，作到先聲奪人，站穩(wěn)腳跟。
二、活動原則
1、必須在開業(yè)慶典活動的氣勢上營造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業(yè)慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續(xù)的促銷活動，并使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易于傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。
5、本項目策劃方案應該便于操縱實施，并具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業(yè)慶典活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
四、前期預備方案
開業(yè)前在室內各主要街道和各大學校做巡回式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業(yè)前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學校發(fā)放開業(yè)宣傳資料。
開業(yè)前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪彩做預熱工作。
開業(yè)前x周，加大促銷活動力度，確保開業(yè)當天的客流量。
五、項目實施方案
1、活動要素
活動名稱：xxx活動時間：20xx年xx月xx日
活動地點：xxx活動人群：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區(qū)居民、攔截過往散客等。
活動目標：通過成功舉辦開業(yè)活動，達成進步商場著名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動內容
a、商場外氣氛裝飾。
b、現場布置：
舞臺和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節(jié)組織等
c、演出節(jié)目：
軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續(xù)開業(yè)氣氛
d、前期宣傳工作：
1)宣傳車進進縣(郊)區(qū)巡回演藝宣傳促銷
2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、后期宣傳工作：
持續(xù)x天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節(jié)儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過于煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節(jié)儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節(jié)制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節(jié)慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節(jié)，分工負責，一絲不茍。力求周密、細致，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協(xié)商、多探討，并將活動用度降到最低，活動效果做到。
活動營銷策劃7
活動目的及意義：
舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動，能夠更好的激發(fā)我院學生對知識學習的渴望，對科學技術的熱愛，提高在校大學生的科技和文化的素養(yǎng)和內涵，鼓勵廣大同學勇于實踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識，豐富同學們的第二課堂，營造良好的課外學術科技氛圍，發(fā)揚當代大學生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學生工作處團委
承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動部
活動主題：展示青春風采 鑄就美好未來
活動對象：全院大學生
活動時間：4月1日——5月7日
4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開幕 暨大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設計大賽啟動儀式
4月3日——5月7日， “夢做翅膀一起飛” 之大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽
4月1日——4月9日， DIY服飾設計大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風采展現，本色比拼”
之班級風采SHOW
4月23日——4月30日， DAF公益設計大賽
附錄一
“夢做翅膀一起飛”
之大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書設計大賽
舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃大賽的目的是為了提高學生創(chuàng)新素質，加強學生走向社會的就業(yè)能力，能夠為未來自身發(fā)展做好計劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書大賽是培養(yǎng)學生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學生的知識結構、培養(yǎng)學生的團隊精神的一個載體，是一個更高層次的學習。
一、 大賽組織機構
主辦單位：學生工作處 教務與科研處
承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部
二、 參賽方式
1、 對成員要求：
我院正式注冊并在校的大學生，以一、二年級學生為主。 參賽團隊可由各系部組織學生組成，也可以跨系組建。參賽團隊至少由三名同學組成（建議不超過六人），團隊負責人由各系部負責人擔任。
2、 培訓：
為使參賽選手更快地進入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關專家對學生進行指導、培訓。
3、 活動時間
20xx年4月1日：宣傳動員
4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計劃書
4月30日——5月6 日：作品評審
5月7日：終審答辯
三、評審方法
評委以參賽選手在征稿期限內上交的`書面作品為準，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由幾名評委分別評分，各評委所給的分數之和，即為該作品的最后得分。作品按分數高低依次排名，前 10 支團隊進入復賽。
進入復賽的選手經過培訓和實踐支持，整理、充實、完善商業(yè)計劃書，上交復賽作品。由我院相關專業(yè)學者、校外知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評委會進行書面評比，選出 6 個代表隊進入終審答辯，并根據實際情況最終評出金、銀、銅獎。
四、大賽獎項設置
比賽將根據各期評比結果，評出下述各獎項：
金獎200×1=200 元
銀獎100×2=200 元
銅獎50×3=150 元
所有獲獎者均將獲得由主辦單位頒發(fā)的獲獎證書。
五、比賽建議和要求
一個好的參賽作品應包含的三個要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術含量高）、優(yōu)秀的團隊（能夠體現團隊精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計劃書（新穎、富有特色）。
首先，在創(chuàng)業(yè)的構思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：
1. 引入一種新的產品或提供一種產品的新用途；
2. 采用一種新的生產方法；
3. 開辟一個新的市場；
4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來源；
5. 實行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。
所以，作為創(chuàng)業(yè)計劃來講，應將視野放開，發(fā)現現實中（中國市場或世界市場）沒有的、緊缺的獲利機會，進行創(chuàng)新。其次，在團隊的組織方面，要注意選好人。
1. 團隊的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個團隊形成、發(fā)展的前提。
2. 團隊的組成者要有特長、有辦事能力。
“一流的創(chuàng)意＋二流的團隊＝意味著失敗”
“一流的團隊＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”
一個優(yōu)秀的團隊要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長、互相協(xié)作、優(yōu)勢互補。
第三，關于計劃書。當一切準備就緒后，做出一個規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計劃書是制勝的關鍵。
1. 首先，按照“權威部門”的有關要求，確定創(chuàng)業(yè)計劃書的格式、字數，注意評分要求；
2. 其次，突出重點，即，將計劃書做得盡量吸引人，詳盡、全面的說明自己的優(yōu)勢，避免泛泛而談，用事實、數據證明自己的觀點，給人以客觀、真實的感覺；并強調指出產品技術的不可復制性；
3. 再次，注意真實性。這是我們在做創(chuàng)業(yè)計劃書時應重點把握的；
4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計劃書有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個醒目的名字、做一個標志、整齊的排版等形式化的格式會為一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書錦上添花！ 希望同學們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場前景的產品或服務，真正展現我院大學生的精神風貌。
六、大賽注意事項
1 、初賽作品長度不宜超過 6000 字，或在使用不小于五號字的情況下不超過 5 頁 A4 紙。
2 、各系請在規(guī)定時間內上交作品及報名表，報名表請?zhí)顚懬逦�，聯系方式應有效、常用。同時需要提交電子版報名表與初賽作品。
3 、 進入復賽、決賽的隊伍如有人員變更，請于復賽、決賽開始前提交新的報名表。每期比賽期間不應有人員變動。
4 、如參賽團隊出現違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進行評獎的資格。
活動營銷策劃8
一、活動目的：
1、提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力；
2、樹立品牌在客戶心中的良好口碑；
3、營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍；
4、通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續(xù)銷售；
5、達成效果：大氣、隆重、熱烈、喜慶。
二、核心思路：
在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱烈隆重的氣勢；從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道；身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓；讓所有到場的客戶都能感受到開發(fā)商對客戶貴賓般的接待；現場設置有冷餐區(qū)，冷餐區(qū)為到場客戶免費提供精美的各式西點及飲料；小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食。
嘉賓宣布活動開始時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專
業(yè)動力滑翔傘（可在動力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧）在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應；同時活動現場區(qū)雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業(yè)武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的`節(jié)目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的氣氛。
三、活動主題：xxxx
四、活動時間：20xx年07月05日（周日）上午09：00—12：00
五、活動地點：樓盤銷售中心
六、參與人員：xx
七、現場布置：
1、在進入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個20米雙龍充氣拱門，從銷售中心廣場前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設一條迎賓大道，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進入活動現場時就能感受到喜慶、大氣、隆重的氛圍；同時也讓客戶感受到賓至如歸的感覺；
2、銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精美的點心、飲料及欣賞舞臺區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演，主舞臺區(qū)搭設大型活動主題背景板、專業(yè)音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現場營出隆重熱烈、大氣恢宏的氣氛。
八、活動內容：現場開盤抽號、互動游戲、購房大抽獎；專業(yè)團體武術表演；中華禮儀服裝秀；高難度雜技；大型歌舞表演；高空動力滑翔傘等。
活動營銷策劃9
活動目的：
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提升xx美容院在該地區(qū)的`著名度
活動要求：預備5000元xx貨品作活動用
活動時間：9月29日——10月5日
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：18：30——21：00
1、主持人公布晚會開始
2、美容師表演《感恩的心》
3、老板代表致感謝詞
4、頒獎
a感謝XX年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份。
b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品。請第二天到xx美容院領取。
5、顧客代表講話
6、褻服秀
7、xx協(xié)會會長隆重推薦xx產品
8、xx美容院5.1促銷活動公布方案
a 、找托下定金
b、美容師游說顧客促成
9、公布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢
10、表演舞蹈，公布晚會結束。
三、促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費
四、美容院須做的工作
1、正確統(tǒng)計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會人數
2、租會場
活動營銷策劃10
一、市場背景分析
1、消費者對韓式理解不多，需時間進行宣傳與指導。
2、由于剛剛進入當地市場，市場品牌知名度影響力相對不夠。
3、逐步引導消費者進行消費，逐步提升消費者口味，為店面開業(yè)提供良好的消費群體。
二、策略思考
1、策略分析
◆如何在開業(yè)中取的轟動效益，提升業(yè)績是至關重要的一點。一是靠產品，二靠服務，三靠促銷力度。
◆利用當地店面本身的廣告資源進行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動。
◆拓展宣傳渠道，利用單張、臨時戶外廣告、短信平臺、電臺等媒體手段，在各個衷心市場及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時考慮軟文宣傳。
2、策劃原則
◆必須在開業(yè)氣勢上“一炮打響”，體現出多多米“韓式”賣點。
◆體現店面干凈、整潔、品味的形象。
◆促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。
◆促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。
3、策略擬定
根據以上分析，本次開業(yè)的核心為：利用開業(yè)帶來的市場轟動，吸引客戶，樹立良好的售后服務體系以及形成口碑效益，促成消費。
具體策略導向為：
◆促銷方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺表達，借以感動消費者。拉近距離感，產生親切的效果。
◆促銷力度：以“開業(yè)”為切入點，進行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來達成目標。
◆活動力度：保證活動的輸出力度，以得到市場客戶的認可，價格包裝手段仍是關鍵。
◆客源搶奪：用優(yōu)質的售后服務以及促銷活動對市場客源進行有效攔截。
◆整合渠道資源，精準目標客戶營銷：一是，搶奪市場消費群；二是加強中心區(qū)宣傳推廣。
三、開業(yè)促銷主題及時間上的安排
1、促銷主題：
韓式盛宴，傾情綻放。
三重好禮·傾城惠購·恭迎品鑒
廣告文案：
一種口味，簡單而時尚。
一種國度，源自韓式。
2、促銷時間：
3、促銷活動：
1。消費滿XX元，立減XX元。
2、開業(yè)特價，不限量：XX原價XX，現價XX，省XX。。
3、套裝組合更優(yōu)惠。
四、策略指導
我們提出要“小處鋒利，輸出最強價格訴求”，以提高打擊力度，增強對竟品的殺傷力和對消費者的誘惑力。在具體操作上要
點面結合，以震撼性的超低價單品為牽引，以返現為核心，豐富產品組合，體現“大惠禮”促銷概念。
1、折扣與返現：根據產品標價來定折扣或返現的'力度大小，根據當地消費者喜歡定折扣或返現的形式
折扣
●全場統(tǒng)一折扣，如特價除外全場5。8折；
●不同品類不同折扣
●購物金額層級折扣，如滿3000元7折，滿5000元6。5折，滿10000元6折等；
●拆分折扣，一種方式是將消費者的購物金額按照一個標準金額拆分成幾個部分，以抽獎的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以2000元為標準，購物金額5000元，那么消費者將獲得兩次不同的折扣機會；另一種方式是根據產品品類拆分成幾個部分。
返現
●激勵式，如滿20xx返200，滿4000返500；
●模糊式，如滿1500返240，滿4800滿320等；
●直白式，如滿4000返20xx。
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折扣和返現是本次促銷的主要形式，兩者可單獨進行也可結合進行，具體方式需根據龍巖市場情況再定。
2、超低特價：要讓特價產品成為我們促銷的殺手锏（以上數字只是作為示例，不作任何參考用）
總之，我們可以通過對特價產品進行一定的條件限制來輸出超低價格信息，發(fā)揮其對客流的牽引作用。而常規(guī)特價產品的制定，一是考慮市場銷量，二是結合促銷方案，三是符合消費者的實際需求。要對這三個方面因素綜合考慮來確定開業(yè)促銷的特價產品。
3、產品買送：這是豐富我們促銷內容的重要部分，同時也能很好體現和豐富我們?yōu)橄M者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。
五、促銷活動執(zhí)行
1、前期開業(yè)準備
◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓：招聘4名禮儀（要求穿韓服），并對臨促人員以及禮儀等相關人員進行相關產品和禮儀的培訓。
◆店面宣傳物料的擺放：X展架、POP、臺牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放
◆宣傳單張的派發(fā)：在店面門口以及周邊商業(yè)中心進行宣傳單張的派發(fā)
2、開業(yè)活動執(zhí)行
◆開業(yè)人員分工：主要集中在導購人員以及迎賓的安排，現場氣氛的調控
◆上午9：00禮儀小姐、現場等準備完畢。
◆上午10：00導購、單張派發(fā)人員準備完畢。
◆上午11：00正式開業(yè)
◆開業(yè)流程：開業(yè)時間、開業(yè)促銷活動、活動結束、當天活動總結
六、具體的促銷工作布置
1、加速開業(yè)前工作：采取一切手段，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā)，積極開展促銷宣傳活動，加速搶單工作，提前對客源進行截留，減輕開業(yè)銷售壓力。
2、臨促的培訓和激勵：在臨促的培訓和激勵上采取有效措施，加強管理，發(fā)揮她們對客戶的攔截和引導作用。
3、宣傳單頁的派發(fā)：在安排臨促派發(fā)單頁時，要在服裝和道具兩個方面加強對臨促的包裝。
把握幾個時間節(jié)點：促銷活動開展方面：開業(yè)前一個星期，宣傳開始；開業(yè)前三天，促銷宣傳加深；全面開始開業(yè)促銷活動。
活動營銷策劃11
一、活動時間
xx月xx日-xx月xx日
二、活動目的
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的`社會效應，進一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動主題
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號
五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
xx月xx日-xx月xx日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳， 六、場景布置
大門口條幅，夏季吊旗，特價區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條， 七、活動策略
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮x，食品x，非食品x，專柜x，老店x
2)五一逛x，購物中大獎(具體方案見附頁)
3)低價降到底，好運轉不停(具體方案見附頁)
4)xx月xx日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)xx月xx日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出
6)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內部員工)
7)xx月xx日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會
活動營銷策劃12
一、活動名稱：××酒店圣誕狂歡節(jié)
二、活動時間：20xx年12月24日、25日（周六、周日）
三、活動地點：××××
四、活動宣傳語：一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂，圣誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度圣誕節(jié)；快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀；快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；快樂四：影視特技震撼體驗；
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”；快樂六：濃情浪漫圣誕party；快樂七：大獎多多幸運圣誕。
五、活動內容：
�。ㄒ唬⿻r間：12月24日
�。ǘ┑攸c：××××
1、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕街景，顧客進入大門便進入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的游覽車，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌香港街到處是歡樂的海洋、節(jié)日的色彩。
重點布置景區(qū)門口及街面；設置圣誕許愿樹，讓顧客“寄”卡祝愿；設置淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場；設置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物；引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）；全景區(qū)播放圣誕音樂。
2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀項目，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與游客之間互動的節(jié)目和游戲等，成為此次活動的主場；
3、互動小游戲：小丑的`表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）、圣誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4、浪漫圣誕婚禮：與××婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。
5、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設著圣誕禮品，有圣誕禮帽、圣誕服飾、圣誕西點及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產品，那圣誕節(jié)就一定要到××酒店。
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1、平安夜自助大餐：（1）時間：17：30—19：00
�。�2）地點：酒店各大餐廳
“平安夜自助大餐”匯集中西美味，××酒店為顧客精心準備了圣誕飄香雞及各類野生土菜等50余種，以中西餐結合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的圣誕頌歌回蕩在宴會廳，琳瑯滿目的風味佳肴供游客自主選擇，圣誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，并為顧客準備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的圣誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。
特別推出親子套餐（兩個大人帶一個小孩，1。4米以下兒童送“平安夜自助大餐”）。
（三）圣誕濃情Party
1、時間：22：00—24：10 2。地點：酒店各大餐廳
這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是圣誕之夜彰表個性的快樂！
2小時的圣誕濃情Party，精彩紛呈的娛樂節(jié)目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動游戲參與等，還舉行幸運圣誕抽獎活動，設置一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運游客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到圣誕濃情party的高潮。
六、酒店環(huán)境布置
酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的圣誕氛圍。Party期間餐廳一角設置點心吧臺，供游客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設置溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。
具體布置需要：
1、門口：一服務員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是‘merry christmas！’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
2、大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大，要與大堂的空間協(xié)調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。
3、玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等（精品批發(fā)市場有現成的出售）
4、餐廳：服務小姐頭戴圣誕紅帽，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕，餅干，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務臺領取不同的圣誕節(jié)小禮物E。過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只，順著過道掛兩列。
七、活動宣傳方式
1、宣傳廣告
�。�1）在特區(qū)報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告（營銷部負責）；（2）懸掛宣傳橫幅、條幅（營銷部負責）。
2、宣傳冊
�。�1）在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節(jié)目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規(guī)定；（營銷部負責設計，總辦負責制作）
�。�2）中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發(fā)。（營銷部牽頭，各部門配合）
3、新年圣誕卡
�。�1）由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月五日前印刷完畢；（2）由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作；
�。�3）派發(fā)、郵寄對象以在店消費的大戶、�？蜑橹鳎瑢⒕频陮λ麄児�(jié)日的問候和祝福與酒店的節(jié)日促銷活動內容結合在一起
4、禮品制作
�。�1）由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家（十一月十五日前）；（2）由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。 5、內部宣傳
�。�1）由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳（十二月一日前完成）；
�。�2）各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓（十二月十前完成）
�。�3）由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓（十二月十五日前完成）；
�。�4）由總機播放節(jié)日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛。
八、酒店支出預算
1、裝飾費用約為4萬元；2、成本約為8萬元；3、其它費用約為1萬元。酒店整體支出合計約為13萬元。
活動營銷策劃13
活動時間：
6/16 15：00—17：00
活動地點：
正門外淑女屋旁
報名方式：
xxxxx
活動內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內，包粽子的數量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍：1名價值300元的禮品
亞軍：2名價值100元的`禮品
季軍：3名價值50元的禮品
參與獎：44名精美禮品一份
活動營銷策劃14
一、活動主題：
超市開學季促銷活動
二、活動目標：
吸引更多家庭和學生購買開學所需用品，增加超市銷售額
三、活動時間：
XX年XX月至XX年XX月
四、活動策劃方案：
1、促銷商品：針對開學季的學生用品、文具、書籍、電腦、家電等商品進行打折促銷，吸引客戶購買。同時，準備一些特價商品和限時搶購商品，增加客戶的購買欲望。
2、贈品活動：購買一定金額的商品即可享受贈品，例如購買超過100元可獲得精美文具禮盒；購買超過200元可獲得學生背包等。通過贈品活動吸引客戶增加購買力，達到銷售目標。
3、會員專享優(yōu)惠：針對超市會員推出專屬優(yōu)惠活動，例如會員雙倍積分、會員日購物額外折扣等，增加會員購買的.積極性，同時也能吸引更多客戶成為會員。
4、學生打卡送禮：在超市內設置打卡活動區(qū)域，開展學生打卡送禮活動。學生到超市打卡拍照并上傳到社交媒體，[emailprotected]，[emailprotected]?交媒體上分享活動，擴大活動的影響力和知名度。
5、拼團活動：針對學生家長和學生社群推出拼團活動，購買人數達到一定數量即可享受團購價格。通過這種方式鼓勵客戶邀請更多人參與，拉動銷售額。
6、校園宣傳：與附近的學校合作，派發(fā)宣傳冊、活動海報和優(yōu)惠券給學生，利用學校官方社交媒體推廣活動，增加宣傳渠道，吸引更多學生和家長前來購買。
7、線上推廣：通過超市官方網站和社交媒體平臺發(fā)布活動信息，定期發(fā)布優(yōu)惠券、限時搶購和贈品活動等內容，吸引線上用戶參與活動。
8、定期抽獎活動：在活動期間進行定期抽獎活動，購物滿一定金額即可獲得參與抽獎的機會，獎品可以是超市商品或者購物卡等，增加客戶的購買欲望。
9、活動補貼和折扣：針對學生和家庭提供額外的優(yōu)惠政策，例如學生購買學習用品可以提供發(fā)票報銷一定比例的金額，或者為學生家庭提供開學季專用優(yōu)惠券，給予折扣。
五、活動預算：根據超市實際情況進行預算，包括促銷商品成本、贈品成本、宣傳費用、抽獎獎品成本等。
六、活動評估和整理：活動結束后，對促銷活動的效果進行評估，分析銷售額的增長情況、客流量增長情況以及參與活動的客戶滿意度。根據評估結果，對策劃方案進行整理歸納，為后續(xù)類似活動提供經驗和參考。
活動營銷策劃15
隨著市場經濟的發(fā)展，各行各業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從原來的以自我為中心的產品觀念、生產觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源。
酒店餐廳的設計和策劃，酒店可以在店徽的設計，餐廳的裝修格調、家具、布局、彩色燈飾等下功夫，使之起到促銷的功能，如可以營造傣族風格的竹樓餐廳；三十年代舊上海的餐館；富有浪漫、高雅藝術氣息的西餐牛扒店；清宮服飾等面貌出現的中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象；餐廳內到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；中茶的川味餐廳等形象營銷成功的例子。
隨著社會的進步，人們的物質需求和精神需求都在向高層次的方向發(fā)展，具體到消費，也充分體現出這種多元化特點。不同層次，不同消費心理和消費習慣的客人，他們的消費標準及對酒店提供的服務是有區(qū)別的。這種要求服務人員既要按規(guī)定服務方式和服務規(guī)范進行服務，又要為客人提供更加有針對性的服務，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求，如：在一家餐廳就餐，服務人員會針對客人的愛好就餐人數來幫助客人點菜；同時根據客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水；在席間非常講究上菜的時機和火候，注意服務細節(jié)；結賬時快速準確，讓客人既體會到熱情服務，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默關懷，這樣怎能不讓客人感動呢？現代營銷學有一句非常通俗的話“營銷不僅是讓客人滿意，更重要的.是讓客人感動”只有這樣，客人才會變成“回頭客”。
微笑服務是員工最基礎的服務禮節(jié)和服務規(guī)范。微笑是一種待客態(tài)度，是產品，更是有效的營銷手段。在酒店業(yè)最流傳著這樣的一句話：菜品不足服務補，服務不足態(tài)度補。這里的態(tài)度就是要求微笑服務。微笑服務本質上有兩個含義：微笑服務即代表了酒店對客人熱情歡迎的態(tài)度，又代表了服務人員對自身職業(yè)的高度的榮譽感和責任心。只有管理者為員工創(chuàng)造一個溫暖、和諧、向上的環(huán)境，員工才會有發(fā)自內心的微笑。同時還要培養(yǎng)員工的“敬業(yè)樂業(yè)”精神。
酒店銷售時有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復購買或消費，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：
1）凡在我酒店消費x元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP金卡，享受住宿4。5折，就餐9。5折優(yōu)惠。到本店結盟娛樂場所消費享受協(xié)議優(yōu)惠價；
2）凡在我酒店預存現金x元以上即可獲贈充值會員卡。會員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會員推出的打折、優(yōu)惠、贈送菜肴、時尚禮品等活動。
開業(yè)后十天或一月內推出凡入住本酒店都可享受5折優(yōu)惠并獲贈時尚禮品等優(yōu)惠活動，就餐享受8折或贈菜一道。
每月評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券。禮品及贈券可為其消費金額的%左右，全額消費可為其消費金額的%左右。如無貴賓卡可免費贈送，在以后消費時享受優(yōu)惠。
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