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活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇1
人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導(dǎo)師鄭云翔先生通知我們，學(xué)校經(jīng)管系將與錦豐集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營(yíng)銷創(chuàng)意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。毫不隱瞞的說(shuō)，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎(jiǎng)金。至少我是這樣。所以，說(shuō)什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎(jiǎng)品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。組隊(duì)，報(bào)名。隊(duì)名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無(wú)非想從名字傳達(dá)給評(píng)審者們一個(gè)理念：我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，都有著“五星級(jí)”(高級(jí)別)的營(yíng)銷策略，還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開(kāi)始，取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺(jué)得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個(gè)單人旁。畢竟是由“五個(gè)人”組成的團(tuán)隊(duì)。
之后，我們匆匆的把隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)成員名報(bào)上去后，開(kāi)始了為期一周的營(yíng)銷方案策劃。對(duì)于此次營(yíng)銷方案的策劃，在“開(kāi)工”之前我們便達(dá)成共識(shí)：要么不做，要做，就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個(gè)人而言，此次比賽的過(guò)程帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遠(yuǎn)勝于比賽結(jié)果所帶來(lái)的各種榮耀和贊賞。一個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個(gè)隊(duì)的賽績(jī)。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有誰(shuí)樣樣都出眾的，這點(diǎn)毋庸置疑�！懊讽氝d雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計(jì)較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的營(yíng)銷方案罷。我們可謂費(fèi)盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對(duì)了一次又一次，改了又改。后來(lái)自己想了想，其實(shí)比賽的過(guò)程就如同是奮斗著的人一生的“簡(jiǎn)略版”，需要有個(gè)目標(biāo)，也需要有達(dá)到目標(biāo)不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認(rèn)為在我們策劃營(yíng)銷方案的過(guò)程，可借用國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的三種境界。
其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒(méi)有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)這些專業(yè)的同學(xué)那樣，有足夠的專業(yè)知識(shí)來(lái)支撐。我們只是敢于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠(yuǎn)望從而尋找自己要達(dá)到的目標(biāo)，勇于嘗試探索，不怕寂寞。
其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標(biāo)明朗后，我們開(kāi)始策劃了。首先，搜集資料、圖案設(shè)計(jì)、版面設(shè)置…… 其實(shí)，對(duì)于一周就要策劃一個(gè)比較理想的營(yíng)銷方案，我個(gè)人覺(jué)得，沒(méi)有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標(biāo)明確后，開(kāi)始動(dòng)手做的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，原來(lái)要在50多支隊(duì)伍中突圍是很有難度的，并不是我們當(dāng)初想的那么美好。
目錄得分成幾部分較好?市場(chǎng)分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團(tuán)隊(duì)要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計(jì)、宣傳營(yíng)銷的策略是否有建設(shè)性等等的問(wèn)題接踵而來(lái)。我也曾經(jīng)彷徨過(guò)，因?yàn)椴恢来蠹疫@么努力到底最后能不能進(jìn)實(shí)戰(zhàn)賽，至少拿個(gè)優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺(jué)總是不時(shí)地襲來(lái)，還好有時(shí)候隊(duì)友會(huì)開(kāi)玩笑似地互相鼓勵(lì)：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個(gè)大賽的.冠軍那也不為過(guò)”。接著大家就會(huì)歇息一會(huì)兒，這一小會(huì)兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢(mèng)”，至少當(dāng)時(shí)給人感覺(jué)是這樣。就五個(gè)人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎(jiǎng)金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團(tuán)隊(duì)不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個(gè)道理：為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會(huì)繼續(xù)努力，不斷前進(jìn)，絲毫不會(huì)懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠(yuǎn)只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會(huì)因此不斷前進(jìn)。這也許就叫“無(wú)形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因?yàn)樽非笞约旱哪繕?biāo)，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺(jué)得后悔。
其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實(shí)越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開(kāi)始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時(shí)會(huì)忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會(huì)期待比賽結(jié)果同時(shí)也伴隨著擔(dān)憂。但是，我們深信只要堅(jiān)持、再堅(jiān)持，要善始善終。沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝境，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的絕境，一切皆有轉(zhuǎn)機(jī)，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過(guò)程中，受益良多。例如：知道了單有目標(biāo)而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅(jiān)韌不拔的意志。
還有，就如何合作才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我總結(jié)了以下5個(gè)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)可以用4個(gè)C和1個(gè)S表示。 4個(gè)C就是Caring(體貼)、Cheerful(開(kāi)朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)
第一，體貼。一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，在剛開(kāi)始合作的時(shí)候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時(shí)間的推移，隊(duì)員們會(huì)漸漸了解各自的個(gè)性與其行事的方式。那么在這過(guò)程中，隊(duì)員之間應(yīng)該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當(dāng)然這一點(diǎn)不是說(shuō)，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時(shí)候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問(wèn)大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對(duì)方，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，齊發(fā)展。
第二，開(kāi)朗。一個(gè)死氣沉沉，絲毫沒(méi)有活力的團(tuán)隊(duì)是難以進(jìn)步的。就像生活需要樂(lè)趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團(tuán)隊(duì)的生活也需要“調(diào)料”進(jìn)行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊(duì)員們的“開(kāi)朗”。工作累的時(shí)候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進(jìn)彼此之間的感情。
第三，自信。在一項(xiàng)繁重艱難的任務(wù)面前，團(tuán)隊(duì)最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。即使對(duì)手再?gòu)?qiáng)大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會(huì)事半功倍。第四，創(chuàng)意。生活在不斷的變化，社會(huì)的發(fā)展，夸張點(diǎn)的說(shuō)可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時(shí)俱進(jìn)。這樣才不會(huì)落在他人之后�！昂玫膭�(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個(gè)S就是Sincere(真誠(chéng))。像海爾兄弟的廣告詞說(shuō)的那樣：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)。隊(duì)員彼此之間互相信任，真誠(chéng)待人，不但可以使隊(duì)員在合作過(guò)程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標(biāo)一步步邁進(jìn)。就像這次比賽，我們商量后，決定把財(cái)務(wù)管理這重任交給xx同學(xué)主管，xx同學(xué)協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒(méi)多說(shuō)些什么。更多的是關(guān)心我們當(dāng)天的“戰(zhàn)績(jī)”。我們相互信任，真誠(chéng)待彼此。這也是我們團(tuán)隊(duì)能夠合作愉快的重要原因之一。
經(jīng)過(guò)這一次校園營(yíng)銷策劃大賽，我們不僅學(xué)會(huì)了策劃營(yíng)銷方案，而且得到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)該如何合作的寶貴“經(jīng)驗(yàn)”，是那用再多的金錢也買不來(lái)的“經(jīng)驗(yàn)”——5個(gè)C和一個(gè)S。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇2
第一章總則
第1條
為規(guī)范項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，保證活動(dòng)的有效性，控制項(xiàng)目營(yíng)銷成本，特制定本細(xì)則。
第2條
企業(yè)營(yíng)銷策劃人員在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須遵守本細(xì)則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況，應(yīng)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時(shí)處理。
第二章?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策劃應(yīng)遵循的原則
第3條活動(dòng)要有目的性
在進(jìn)行活動(dòng)策劃之前，策劃人員應(yīng)思考以下問(wèn)題：為什么要做活動(dòng)，做什么樣的活動(dòng)，做活動(dòng)能解決什么問(wèn)題等，這些問(wèn)題的答案一定要清晰，以使?fàn)I銷活動(dòng)不盲從。
第4條活動(dòng)要有其必要性
營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動(dòng)，會(huì)涉及大量的人力、精力、財(cái)力和時(shí)間。因此，在策劃活動(dòng)前，策劃人員應(yīng)思考一下還有沒(méi)有更有效的解決問(wèn)題的方法。
第5條活動(dòng)的可行性
對(duì)于活動(dòng)策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點(diǎn)一下活動(dòng)可能涉及的重要方面，如果核心問(wèn)題基本無(wú)法解決，就必須另想其他方法。
第6條活動(dòng)切忌流程繁復(fù)、過(guò)多
�。�1）一個(gè)項(xiàng)目的'營(yíng)銷策劃案，不宜開(kāi)展過(guò)多的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容和主題要相符，否則容易造成參加活動(dòng)的人很多，但參與的目標(biāo)消費(fèi)群少，或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象，產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。
�。�2）在一次策劃中，若開(kāi)展太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力、物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失敗。
第三章活動(dòng)實(shí)施的規(guī)范要求
第7條所策劃活動(dòng)在執(zhí)行時(shí)，策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準(zhǔn)備好對(duì)策，以備不時(shí)之需。
第8條在活動(dòng)執(zhí)行前，可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組，及時(shí)處理突發(fā)的意外事件。
第9條在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，工作人員還要注意以下細(xì)節(jié)。
�。�1）導(dǎo)視系統(tǒng)要完善，方向、地點(diǎn)要明確。
�。�2）接待流程分多個(gè)層次，讓客戶體會(huì)到尊崇感。
�。�3）對(duì)于有重要客人到訪的活動(dòng)，要設(shè)置一對(duì)一的接待程序。
（4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。
�。�5）停車位要充足。
�。�6）工作人員的自身后勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。
�。�7）開(kāi)展戶外活動(dòng)時(shí)，天氣情況要提前調(diào)查。
�。�8）提前對(duì)服裝進(jìn)行規(guī)劃，能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。
第四章附則
第10條本細(xì)則由營(yíng)銷管理部制定，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審批后實(shí)行。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇3
一、市場(chǎng)調(diào)查及分析
為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最適合的營(yíng)銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行100份問(wèn)卷調(diào)查;調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開(kāi)拓營(yíng)銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：
1.現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查，暨南大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購(gòu)買力強(qiáng)，因而我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購(gòu)買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說(shuō)，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)買重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的.問(wèn)題是總比高達(dá)75%的學(xué)生購(gòu)書金額不足50元。
2.分析
由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學(xué)生的購(gòu)買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開(kāi)發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書不方便。另外，部分學(xué)生覺(jué)得以原價(jià)買書價(jià)錢較高(占34%)，從而導(dǎo)致了購(gòu)書消費(fèi)金額偏低，購(gòu)買欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。
3.結(jié)論
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們注意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在; 第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑;第三，學(xué)校對(duì)學(xué)生做兼職方面限制較多，不允許學(xué)生公開(kāi)做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請(qǐng)看銷售策略)。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過(guò)于單一，漫畫小說(shuō)較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)展開(kāi)后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場(chǎng)。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇4
一、店面銷售商品定位：韓國(guó)時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風(fēng)格：高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購(gòu)買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進(jìn)店。
三、店內(nèi)人員的配備：2到3名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購(gòu)物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買需要和購(gòu)買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買商品
2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的`代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買商品。
5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇5
課程背景：
這是一個(gè)不講產(chǎn)品話術(shù)，只講營(yíng)銷思維與技巧創(chuàng)新的營(yíng)銷課程！
如今顧客進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)，先問(wèn)是否有贈(zèng)品，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經(jīng)成為常態(tài)。而很多銀行營(yíng)銷活動(dòng)仍靠送禮品，高端顧客服務(wù)只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠(chéng)度卻越來(lái)越差。增加客戶維系和拓展活動(dòng)已成為共識(shí)，可提到多搞活動(dòng)，很多支行長(zhǎng)因沒(méi)有經(jīng)費(fèi)或活動(dòng)搞過(guò)效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營(yíng)銷模式。
如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維？
如何突破陣地營(yíng)銷的理念，建立外圍營(yíng)銷陣地？
如何以營(yíng)銷活動(dòng)策劃促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷？
如何以優(yōu)質(zhì)活動(dòng)維系中高端顧客？
針對(duì)低端顧客，如何策劃營(yíng)銷活動(dòng)？
如何破解活動(dòng)組織了，效果卻不理想的困局？
如何活動(dòng)不斷，卻無(wú)需花費(fèi)行里的經(jīng)費(fèi)？
課程根據(jù)大量來(lái)自股份制銀行、郵儲(chǔ)銀行，特別是城商行、農(nóng)商行的營(yíng)銷案例，結(jié)合銀行現(xiàn)狀，課程極具可操作性，學(xué)完即可用，用完即有效。
課程收益：
1.課后建立微信群，老師隨時(shí)分享最新?tīng)I(yíng)銷策劃方案
2.學(xué)員可以及時(shí)跟老師互動(dòng)，從而獲得老師課后免費(fèi)指導(dǎo)
3.學(xué)員可以同全國(guó)各地跨地區(qū)的銀行精英進(jìn)行交流、碰撞，既方便學(xué)習(xí)，又避免本地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
4.解決課程背景中所羅列的問(wèn)題，學(xué)完即可用，業(yè)績(jī)即提升
課程對(duì)象：
營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任
授課時(shí)間：
2天，6小時(shí)/天
授課形式：
案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬
課程內(nèi)容：
一、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶服務(wù)營(yíng)銷理念
1.顧客體驗(yàn)成為決定顧客購(gòu)買最重要的因素
1.1設(shè)計(jì)引爆顧客傳播的關(guān)鍵點(diǎn)
1.2移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得絲者得天下
1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫
2.服務(wù)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵
2.1定義
2.2硬件幫助
2.3軟件幫助
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的`困惑
1.等客上門
1.1優(yōu)質(zhì)顧客來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的少，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)資源
2.順勢(shì)營(yíng)銷
2.1營(yíng)銷與客戶等候之間的矛盾
2.2營(yíng)銷分配的矛盾
3.贈(zèng)品促銷
3.1給贈(zèng)品顧客來(lái)，給的多顧客來(lái)
3.2贈(zèng)品增加營(yíng)銷成本
4.外拓推銷
4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶
4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社區(qū)宣傳
5.1吸引的都是活動(dòng)專業(yè)戶，目標(biāo)客戶吸引不到
5.2宣傳沒(méi)效果
6.沙龍營(yíng)銷
6.1不給贈(zèng)品客戶不買，領(lǐng)完贈(zèng)品客戶就走
6.2沙龍想起來(lái)就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒(méi)效果
三、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之一——新陣地服務(wù)營(yíng)銷
1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點(diǎn)：
1.1引流顧客來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)——便民服務(wù)
1.2引來(lái)顧客的產(chǎn)品——招徠產(chǎn)品
1.3網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)打造
1.4網(wǎng)點(diǎn)等候營(yíng)銷
1.5網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與交叉營(yíng)銷體系
2.外部陣地——外圍文宣點(diǎn)：
2.1特約商戶、貸款戶、目標(biāo)客戶出沒(méi)的地方
2.2客戶集中的地方：
3.點(diǎn)外展位攔截營(yíng)銷
4.網(wǎng)點(diǎn)外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應(yīng)對(duì)方式
4.1何時(shí)發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？
四、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之二——活動(dòng)策劃
1.一個(gè)高考考前輔導(dǎo)活動(dòng)帶來(lái)的啟發(fā)
2.營(yíng)銷活動(dòng)的策劃依據(jù)
2.1讓顧客需求跟我們服務(wù)發(fā)生、關(guān)系
2.2基本思路：實(shí)時(shí)、時(shí)事、客群、聯(lián)盟、公益
3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維：
4.活動(dòng)策劃的二十四字方針
五、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之三——社群營(yíng)銷
1.社群定義
2.社群服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：以好聚之
3.常見(jiàn)九大社群及社群維護(hù)與存量開(kāi)發(fā)案例
3.1親子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4車友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8興趣社群：
3.9外出務(wù)工群體：
3.10其他社群綜合分析
六、營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程——六找
1.找痛點(diǎn)：客戶需求
1.1頭腦風(fēng)暴法
1.2FEBC法則
現(xiàn)場(chǎng)演練：頭腦風(fēng)暴
2.找資源：資源整合
2.1商戶資源
2.2客戶資源
2.3目標(biāo)客戶資源：
3.找賣點(diǎn)：主題設(shè)計(jì)
3.1主題設(shè)計(jì)三要素
4.找關(guān)鍵：設(shè)計(jì)流程、行程方案
5.找細(xì)節(jié)：實(shí)施方案
5.1邀約把控
5.2實(shí)施把控
6.找bug：活動(dòng)總結(jié)、反饋
6.1流程總結(jié)
6.3客戶體驗(yàn)評(píng)估
6.4活動(dòng)業(yè)績(jī)分析
6.5活動(dòng)不足及改進(jìn)方案
活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇6
第一，首先要注重對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的書寫
由于微信平臺(tái)看中的就是一個(gè)“微”，如果你打造的活動(dòng)內(nèi)容非常多，需要長(zhǎng)篇大論才能夠說(shuō)清楚，那么微信平臺(tái)肯定不是一個(gè)好平臺(tái)。冰桶挑戰(zhàn)活動(dòng)緊緊幾十個(gè)字就能夠說(shuō)清楚，這就說(shuō)明想要策劃好的微信營(yíng)銷活動(dòng)，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單，內(nèi)容概要不能夠超過(guò)40個(gè)字，而活動(dòng)主要內(nèi)容介紹則不能夠超過(guò)500字。最好在300字左右為宜。另外微信活動(dòng)的標(biāo)題不能過(guò)長(zhǎng)，在15字以內(nèi)非常合適，而且要將活動(dòng)的精髓要體現(xiàn)在標(biāo)題上。這樣才能夠讓用戶能夠一眼看出活動(dòng)的主旨，從而吸引用戶打開(kāi)具體內(nèi)容并積極參與。
第二，在設(shè)置微信活動(dòng)的環(huán)節(jié)上要注意下面幾個(gè)要求
首先要盡可能的擴(kuò)大用戶群體的參與度，冰桶挑戰(zhàn)的用戶群體基本上不設(shè)限制，達(dá)到王公貴族，小到平明百姓，都能夠參與其中，如果不想捐錢，只需要用冰水澆一下自己就行了，如果有錢人一方面可以澆一下自己，另一方面還能夠捐點(diǎn)錢博得一個(gè)好名聲，所以不設(shè)用戶限制是最佳的活動(dòng)方案。然后所設(shè)置的環(huán)節(jié)不要太多，這樣能夠提升用戶參與的積極性。冰桶挑戰(zhàn)就是通過(guò)被點(diǎn)名、自澆或捐款和點(diǎn)名三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成，所以活動(dòng)簡(jiǎn)單。最后就是活動(dòng)的趣味性和刺激性，自澆冰桶這個(gè)環(huán)節(jié)本身就相當(dāng)刺激，而且很多用戶都樂(lè)于其中。所以說(shuō)微信活動(dòng)環(huán)節(jié)還需要體現(xiàn)非常強(qiáng)的趣味性和刺激性。
第三，靈活使用禮品策略
通常來(lái)說(shuō)一個(gè)完成一個(gè)活動(dòng)并且非常出色，那么就應(yīng)該獲得相應(yīng)的禮品，而這些禮品一定要有噱頭或者是自己營(yíng)銷的核心產(chǎn)品。不能夠簡(jiǎn)單的送一些什么蘋果產(chǎn)品、旅游等。還是拿冰桶挑戰(zhàn)距離，所贈(zèng)送的禮品很簡(jiǎn)單，就是能夠讓參與者點(diǎn)名其他人參與，而且是24小時(shí)參與，如果這些人24小時(shí)沒(méi)有自澆冰桶，那么就需要捐款。這種點(diǎn)名的權(quán)限能夠讓參與者在娛樂(lè)的同時(shí)，也能夠起到一定的品牌宣傳效果，比如點(diǎn)一些名人參與，就無(wú)形中提升了自己的'格調(diào)，這無(wú)疑是吸引很多用戶積極參與的一個(gè)重要因素。
第四，就是活動(dòng)發(fā)布時(shí)間的掌握
這個(gè)時(shí)間要結(jié)合活動(dòng)營(yíng)銷人群的生活習(xí)慣，比如你營(yíng)銷的是夜店消費(fèi)，那么就可以在晚上發(fā)布，如果你營(yíng)銷的大眾型產(chǎn)品，且對(duì)用戶沒(méi)有什么具體到要求，那么時(shí)間發(fā)布就相對(duì)自由，具體活動(dòng)要提前20分鐘推送，這樣才能夠?yàn)榛顒?dòng)聚集更多的人氣。
通過(guò)微信活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷能夠讓營(yíng)銷效應(yīng)快速擴(kuò)大化，而且能夠迅速取得用戶的關(guān)注，吸引用戶積極參與其中，讓用戶在具體的活動(dòng)中潛移默化的接受營(yíng)銷的核心內(nèi)容，從而提升微信營(yíng)銷效果。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。
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