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為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的汽車(chē)活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
汽車(chē)活動(dòng)策劃方案1
一、展示:物料籌備及宣傳推廣計(jì)劃
1、物料準(zhǔn)備:
1)、提前一個(gè)星期通過(guò)短信關(guān)愛(ài),發(fā)出關(guān)于3月8日的優(yōu)惠活動(dòng)政策
2)、3月7日根據(jù)邀約情況購(gòu)買(mǎi)數(shù)支鮮花(介意玫瑰花)
3)、準(zhǔn)備一個(gè)紅色桌布及桌子
4)、橫幅:內(nèi)容:關(guān)愛(ài)她人，共祝三八婦女感恩促銷(xiāo)活動(dòng)，限量版愛(ài)美套餐活動(dòng)中
2、宣傳推廣計(jì)劃:
1)、LED顯示屏滾動(dòng)播放,3月8日凡是來(lái)本店的客戶(hù)均可享受禮物一份;活動(dòng)期間優(yōu)惠多多
2)、銷(xiāo)售人員,提前一個(gè)星短信內(nèi)容:尊敬的王女士您好,我是xx會(huì)員服務(wù)專(zhuān)員xxx;在3月6日--8日為了感謝您長(zhǎng)期對(duì)我們的支持,到店將領(lǐng)取禮物一份,同時(shí)憑借短信”漆面愛(ài)美套餐”可享受原價(jià)x元,活動(dòng)價(jià)x元的促銷(xiāo)活動(dòng)、期待您的光臨,提前預(yù)祝節(jié)日快樂(lè)!
二、專(zhuān)營(yíng)店邀約和銷(xiāo)售激勵(lì)政策
1、邀約：
1)邀約人數(shù)及制定銷(xiāo)售計(jì)劃：200—300個(gè)客戶(hù)根據(jù)5：1銷(xiāo)售，及可制定銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)
2)邀約注意事項(xiàng)：①切忌所有客戶(hù)發(fā)短信，要落實(shí)每個(gè)小銷(xiāo)售人員，按照銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)比例分配到每個(gè)人，要求銷(xiāo)售人員各自整理自己的邀約名單，打印一份，填寫(xiě)整齊
例如：20xx年3月8日婦女節(jié)活動(dòng)邀約名單會(huì)員服務(wù)經(jīng)理：xxx
3)邀約話(huà)術(shù)：您好xx女士，我是xx店您愛(ài)車(chē)的服務(wù)顧問(wèn)xxx，在3月6日—8日我們給您準(zhǔn)備了一份禮物，一定要到店里領(lǐng)取，同時(shí)憑會(huì)員卡登記免費(fèi)洗車(chē)一次和漆面愛(ài)美套餐憑借手機(jī)的短信可享受當(dāng)日的優(yōu)惠活動(dòng)。一定要來(lái)找我，特殊節(jié)日優(yōu)惠名額有限，為了感謝您長(zhǎng)期對(duì)我工作的支持，我特意給您留一份，記得找我哦，祝您工作愉快。
2、店內(nèi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置及員工的激勵(lì)政策
1)首先要在活動(dòng)前一個(gè)星期，每晚由店長(zhǎng)組織銷(xiāo)售人員及班組長(zhǎng)要開(kāi)晚會(huì)20分鐘，確認(rèn)銷(xiāo)售人員邀約表填寫(xiě)的有效客戶(hù)
2)活動(dòng)前一天要掛好橫幅，及手寫(xiě)的宣傳帖子，關(guān)于3月8日女節(jié)活動(dòng)的話(huà)題
3)活動(dòng)前一天晚上要訂購(gòu)200束玫瑰花，準(zhǔn)備一些花瓶，或是包裝紙，和愛(ài)美套餐堆積擺放出活動(dòng)氣氛(制造活動(dòng)氣氛非常重要)每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都要用彩色的小紙條，根據(jù)客戶(hù)的不同，寫(xiě)一句祝福和感謝的話(huà)放到花上面，送給客戶(hù)。
4)活動(dòng)前一天晚上要開(kāi)員工激勵(lì)大會(huì)，店長(zhǎng)帶頭制定計(jì)劃多少套，根據(jù)銷(xiāo)售人員預(yù)約表來(lái)分別領(lǐng)取任務(wù)。銷(xiāo)售人員要各自報(bào)上自己的任務(wù)數(shù)據(jù)
5)店長(zhǎng)要制定宣布活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)政策：例如：
①愛(ài)美套餐按照每套當(dāng)日夕會(huì)，或活動(dòng)第二天早會(huì)發(fā)放現(xiàn)金，每套按照6%——10%提成(本提成記入當(dāng)月業(yè)績(jī)，但是不再重復(fù)提成)
�、趫F(tuán)隊(duì)完成任務(wù)：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)春季一日游或其他小禮物都可以，或是團(tuán)隊(duì)聚餐等等即可
�、廴珕T銷(xiāo)售，銷(xiāo)售以外的其他人員自愿挑戰(zhàn)，都可享受獎(jiǎng)勵(lì)政策
6)銷(xiāo)售的'目標(biāo)客戶(hù)分類(lèi)：
①當(dāng)日來(lái)店里自然需求洗車(chē)的客戶(hù)，通過(guò)活動(dòng)氣氛引導(dǎo)客戶(hù)，選擇愛(ài)美套餐優(yōu)惠活動(dòng)
�、诋�(dāng)日洗車(chē)的男士客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)給愛(ài)車(chē)選擇一套愛(ài)美套餐作為送給愛(ài)人3月8日的愛(ài)車(chē)禮物，
�、垩s的女士/男士客戶(hù)，特別的節(jié)日，特別的禮物，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，引導(dǎo)客戶(hù)選擇愛(ài)美套餐
三、活動(dòng)流程及內(nèi)容
1、活動(dòng)內(nèi)容：
備注：以上這個(gè)表格要在活動(dòng)前一天打印出來(lái)每個(gè)銷(xiāo)售人員夾到本夾上上四五張，以便與第二天現(xiàn)場(chǎng)給客戶(hù)介紹，及成交后快速簽字確認(rèn)，然后引導(dǎo)客戶(hù)是交現(xiàn)金還是刷卡，到收銀臺(tái)辦理手續(xù)
2、銷(xiāo)售流程：
1)銷(xiāo)售人員要主動(dòng)接車(chē)，女士憑短信和會(huì)員卡到前臺(tái)登記，活動(dòng)期間可以免費(fèi)洗一次車(chē)
2)每個(gè)銷(xiāo)售人員手里要有一個(gè)本夾子，夾子上面要放打印好的感恩活動(dòng)內(nèi)容表，以便于和客戶(hù)介紹及成交，簽字確認(rèn)
3)一對(duì)一銷(xiāo)售，每個(gè)客戶(hù)都要坐下來(lái)，利用本夾子上的感恩活動(dòng)內(nèi)容表，給客戶(hù)介紹，成交后以最快的速度去前臺(tái)辦理付款手續(xù)
4)然后填寫(xiě)好單據(jù)，簽字確認(rèn)，送客戶(hù)離開(kāi)。
5)晚上活動(dòng)結(jié)束，下班后，每個(gè)銷(xiāo)售人員要用自己的手機(jī)親自發(fā)一個(gè)感恩短信，短信具體內(nèi)容為：
尊敬的王女士您好，我是您愛(ài)車(chē)的服務(wù)顧問(wèn)xxx，在特殊的節(jié)日里，感謝您對(duì)我工作的支持，再一次祝福您永遠(yuǎn)年輕漂亮，在以后的工作中我們將會(huì)更加努力的為您的愛(ài)車(chē)提供更好的服務(wù)。xxx代表xx公司感謝一路與您同行。(活動(dòng)三天每天晚上都要給成交的客戶(hù)發(fā)一個(gè)感恩短信)
6)夕會(huì)店長(zhǎng)組織，總結(jié)會(huì)議，每個(gè)銷(xiāo)售人員交流活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，以便于第二天調(diào)整銷(xiāo)售狀態(tài)，完成任務(wù)給予獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)日未完成任務(wù)，總結(jié)原因給予激勵(lì)及鼓勵(lì)保持自信的心情，迎接第二天的銷(xiāo)售。
7)如果由于天氣原因，刮風(fēng)下雨等不良天氣，不要著急，為了保持銷(xiāo)售人員最佳心情和狀態(tài)，要自動(dòng)延遲時(shí)間，繼續(xù)邀約客戶(hù)，電話(huà)邀約，或，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售演練，為雨過(guò)天晴備戰(zhàn)。
8)三天活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)一個(gè)慶功會(huì)議，無(wú)論活動(dòng)大小，每次活動(dòng)結(jié)束后都要組織一次聚餐，根據(jù)條件，介意組織員工自己動(dòng)手，自己做菜，節(jié)約，同時(shí)在一起增強(qiáng)大家的凝聚力和協(xié)作能力，每個(gè)員工可以自己做一個(gè)菜。聚餐地點(diǎn)可以在店內(nèi)食堂或大廳
汽車(chē)活動(dòng)策劃方案2
想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的'促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。
無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近的調(diào)查顯示，66%的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。
至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠(chǎng)家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式�！澳阗�(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠(chǎng)家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元的大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。
折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理需要。
2.各種表演活動(dòng)
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
汽車(chē)活動(dòng)策劃方案3
目的：
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的.實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車(chē)在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶(hù)對(duì)廣博汽車(chē)的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車(chē)有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車(chē)文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。
活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深活動(dòng)
時(shí)間：20xx年11月15日 12月8日
地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)路汽車(chē)4S店
邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車(chē)時(shí)尚報(bào)、電視媒體：四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車(chē)周刊》四川電視臺(tái)SCTV-4《車(chē)行中國(guó)》成都電視臺(tái)33頻道《車(chē)周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車(chē)全接觸》
電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道
網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)活動(dòng)內(nèi)容：
調(diào)查文卷贏polo
2.開(kāi)業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)
3.時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4.客戶(hù)聯(lián)動(dòng)自駕之旅