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大學(xué)活動(dòng)策劃 篇1
一、準(zhǔn)備工作：
1活動(dòng)申報(bào)：所需教室和場地。
a中德的階梯教室或者健身房
b風(fēng)雨操場
c圖文信息中心
dH3號樓空教室一間
e食堂(借用時(shí)間到晚上八點(diǎn))
2活動(dòng)預(yù)告：海報(bào)、宣傳欄通知
3各種活動(dòng)道具的準(zhǔn)備：至少5個(gè)相機(jī)，兩包100支氣球，輪滑器材(創(chuàng)業(yè)社提供)，世博問答題若干。
4工作人員崗位安排：5個(gè)照相的同學(xué)，5個(gè)安排活動(dòng)的同學(xué)，5個(gè)維持秩序的同學(xué)，5個(gè)活動(dòng)記錄的同學(xué)
二、活動(dòng)人員
1社團(tuán)內(nèi)部人員，徐匯校區(qū)同學(xué)
2以廣告形式進(jìn)行招募
三、報(bào)名形式：以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名四人一組
四、組隊(duì)方法：自由組隊(duì)，每支隊(duì)伍至少一個(gè)女生。(人數(shù)做多200人)
五、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：
1前期活動(dòng)宣傳人員
2活動(dòng)現(xiàn)場報(bào)到處人員及維持秩序人員
3比賽現(xiàn)場計(jì)時(shí)人員
4比賽各點(diǎn)工作人
六、比賽線路：
1、 比賽可分為多條線路(具體幾條線路可按照參加的的人數(shù)設(shè)定)
2、 每條線路的長短基本接近
3、 活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)都為食堂正門口
4、分別有4個(gè)中間游戲點(diǎn)
(例：地點(diǎn)：食堂—風(fēng)雨操場—中德—h3—圖文—食堂)
七、比賽規(guī)則：
1、各隊(duì)隊(duì)員將在比賽前3分鐘拿到裝有本組下一個(gè)目標(biāo)的尋寶線路圖
2、各隊(duì)將在規(guī)定時(shí)間從食堂前廣場出發(fā)
3、比賽過程中參賽選手需在到達(dá)指定的.地點(diǎn)后進(jìn)行游戲，回答問題。通過游戲和問題后可得到一個(gè)信封，參賽選手從中得知下一個(gè)地點(diǎn)的具體位置。(信封里可裝“校園一角”或設(shè)置字謎游戲等其他方案，回答問題環(huán)節(jié)可取消)。
4、各隊(duì)在完成各點(diǎn)的活動(dòng)后，全部隊(duì)員到達(dá)食堂前終點(diǎn)，比賽方算完成。
5、計(jì)算每隊(duì)的用時(shí)，根據(jù)用時(shí)長短排出名次。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)背景
感恩節(jié)，顧名思義是一個(gè)關(guān)于感恩的節(jié)日。在這一天，人們通過各種方式表達(dá)自己對他人對社會的感恩之情。早在美國等其他外國之間，這個(gè)節(jié)日是非常流行的，也是非常重視的。隨著文化的交流，我們中國越來越多的人也過起了感恩節(jié)�！案卸鳌笔且环N對恩惠心存感激的表示，是一位不忘他人恩情的人縈繞心間的情感。
人活在世上，我們應(yīng)該感激的人確實(shí)很多：我們應(yīng)該感激生養(yǎng)我們的父母，沒有他們我們不可能來到世上，更不可能長大成人;我們應(yīng)該感激老師，不僅教會我們知識，也教會我們?nèi)绾巫鋈?我們應(yīng)該感激同學(xué)朋友，給予我們很多的鼓勵(lì)和支持;我們也應(yīng)該感激那些陌生人，他們在不經(jīng)意間給了我們許多幫助。
感謝曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈讓我們發(fā)現(xiàn)生命的如此豐厚而富有。我們希望通過這個(gè)平臺，呼吁同學(xué)們常懷感恩之心，將愛大膽說出來，從而改善校園內(nèi)同學(xué)關(guān)系、師生關(guān)系，促進(jìn)校園內(nèi)和諧溫馨良好風(fēng)氣的形成，由小及大，讓日漸冰冷的社會增添一抹溫暖。
二、活動(dòng)規(guī)模
宣傳西方優(yōu)秀文化，傳承我中華民族知恩圖報(bào)傳統(tǒng)，今年網(wǎng)宣部聯(lián)合我院外語廣播電臺在11月21日(感恩節(jié)前一天)中午舉辦面向全校的感恩節(jié)送祝福活動(dòng)。本次活動(dòng)現(xiàn)場位于新食堂門前，參與人數(shù)眾多，規(guī)模盛大。
本次感恩節(jié)活動(dòng)為全體同學(xué)提供了一個(gè)說出感恩的.平臺，使同學(xué)們關(guān)系的更加密切溫馨，為我們的校園在冬日里增添一絲溫暖，同時(shí)與我校建設(shè)和諧溫馨的校園文化氛圍的主題相吻合，有力推動(dòng)了我校和諧的精神文明建設(shè)。
三、現(xiàn)場布置
活動(dòng)所需用品：桌子一張、展板一塊、便利貼七疊、圓珠筆若干。
具體現(xiàn)場布置：上午十點(diǎn)鐘，同學(xué)們把活動(dòng)用具：一張桌子和一塊展板，搬到食堂門口，展板上貼有供同學(xué)們留下感恩或祝福的便利貼。網(wǎng)宣部與外語電臺各位工作人員根據(jù)現(xiàn)場狀況分到指定位置。
四、活動(dòng)流程
(一)討論活動(dòng)細(xì)節(jié)。網(wǎng)宣部全體成員于活動(dòng)前一周討論并決定此次活動(dòng)內(nèi)容。
(二)購買活動(dòng)所需物品，裝飾展板。
(三)11月21日上午10:30在新食堂門前開始活動(dòng)，宣讀感恩節(jié)活動(dòng)號召信，其他工作人員向來往同學(xué)分發(fā)便利貼，介紹主題，外語電臺工作人員向來往同學(xué)們分發(fā)供記錄祝福的便條，活動(dòng)一直持續(xù)到下午1：00。
(四)活動(dòng)結(jié)束，收拾展板及桌子，貼滿展板的祝福便簽在15樓玄同公寓展示()天。
(五)由電臺人員搜集同學(xué)們點(diǎn)歌的便貼，在活動(dòng)結(jié)束后廣播時(shí)段播放。
五、部內(nèi)人員分工及活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行
部長：分配任務(wù)、敲定活動(dòng)方案、管理活動(dòng)現(xiàn)場秩序
副部：裝飾展板，配合部長組織現(xiàn)場活動(dòng)
干事：購買用品，向來往同學(xué)們分發(fā)便利貼，在活動(dòng)結(jié)束后撰寫活動(dòng)計(jì)劃
六、存在問題及建議
(一)問題：
1、人員分工不盡合理。
2、前期宣傳力度與范圍不夠，很多同學(xué)對我們的活動(dòng)還不了解。
(二)建議
1、人員分工更加細(xì)化、量化。
2、加強(qiáng)前期宣傳，加大活動(dòng)力度，讓更多人參與到我們的活動(dòng)中來。
七、預(yù)算的應(yīng)用
雙面膠：2元×4=8元膠棒：1元×2=2元寬膠帶：5元×2=10元便利貼：2.5元×7=17.5元總計(jì)：37.5元。本次經(jīng)費(fèi)得到合理運(yùn)用。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇3
活動(dòng)引言：
每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)上大學(xué)的夢想。在思考這問題的時(shí)候，大學(xué)生的生活應(yīng)該是豐富多彩，非常具有開放性。但很多學(xué)生在各種環(huán)境壓力下，對于“大學(xué)”這兩個(gè)字比較冷漠，有的則是僅僅為了應(yīng)付家庭壓力，有的則是對大學(xué)生活沒有過多的憧憬，或多或少因?yàn)楦鞣N原因，造成對學(xué)院沒有一個(gè)歸屬感。大學(xué)生是支援國家發(fā)展的重要后備力量，發(fā)展祖國，建設(shè)祖國的重任將在未來交給這些年輕、激情、充滿斗志的大學(xué)生。每個(gè)大學(xué)生都不想在一個(gè)冷淡、平淡的校園環(huán)境里學(xué)習(xí)、成長。
大學(xué)生，除了加強(qiáng)學(xué)習(xí)方面、技能方面的提高外還要積極提升自身綜合素質(zhì)。開展活動(dòng)，既能增強(qiáng)學(xué)生對學(xué)校的歸屬感，對參與大學(xué)生同樣起到一個(gè)進(jìn)步的鍛煉作用。不管是工作者的工作能力，還是在大學(xué)生之間的交際能力，同時(shí)能增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識。
活動(dòng)時(shí)間:
11月5號（星期六）晚6點(diǎn)到9點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：
柳州城市職業(yè)學(xué)院主校區(qū)四合院籃球場
活動(dòng)參與者：
一、協(xié)會成員：籃球協(xié)會、廣播站、熱舞協(xié)會、吉他協(xié)會、策劃協(xié)會、美術(shù)素描設(shè)計(jì)協(xié)會、書法協(xié)會、開拓者協(xié)會、記者團(tuán)、禮儀隊(duì)。
二、格子鋪（協(xié)助方）
三、有此志向的同學(xué)及教師。
活動(dòng)內(nèi)容：
通過開展一系列的活動(dòng)，豐富大學(xué)生生活。在開展場合，進(jìn)行各種活動(dòng)，每一個(gè)協(xié)會都將負(fù)責(zé)一個(gè)細(xì)致的小型活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場，開展多個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，參與人員將自由選擇自己喜歡的某些活動(dòng)項(xiàng)目�；顒�(dòng)后期，進(jìn)行集體活動(dòng)。（附各社團(tuán)活動(dòng)內(nèi)容表）
活動(dòng)主要事項(xiàng)：
1.在活動(dòng)過程中，隊(duì)員應(yīng)互相關(guān)心，互相幫助，團(tuán)結(jié)一致，形成團(tuán)結(jié)、合作、互助的團(tuán)隊(duì)精神。
2.嚴(yán)格按照學(xué)校安全規(guī)章制度開辦此次活動(dòng)。
3.各協(xié)會會長協(xié)助本次活動(dòng)總負(fù)責(zé)人維護(hù)好活動(dòng)的秩序。
4.各協(xié)會主要人員活動(dòng)期間必須佩戴協(xié)會會牌。
活動(dòng)影響：
展開活動(dòng)，豐富在校大學(xué)生的課余生活；為了凝聚社團(tuán)力量，增強(qiáng)社團(tuán)與社團(tuán)之間的合作關(guān)系，開展大型活動(dòng)，攜手共創(chuàng)更加精彩的大學(xué)氛圍；同時(shí)也為了為大學(xué)生心理減負(fù)，不致時(shí)常煩惱于如何工作、學(xué)習(xí)上面——能夠在一個(gè)充滿樂趣的.校園度過人生最重要的心理成長期。
開展本次活動(dòng)能加強(qiáng)學(xué)生對學(xué)院歸屬感，凝聚以學(xué)院為中心的向心力。學(xué)生在學(xué)院，尤其是大一新生剛來到此，開展一系列的活動(dòng)，在使之學(xué)生對學(xué)院，對大學(xué)生活不致于“淡漠”，讓學(xué)生對學(xué)院產(chǎn)生歸屬感，并能使之在未來更努力的為學(xué)院爭奪榮譽(yù)。
活動(dòng)前期策劃準(zhǔn)備：
由各社團(tuán)負(fù)責(zé)參與活動(dòng)的同學(xué)的組織工作
各社團(tuán)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳工作及活動(dòng)中攝像工作。
從各社團(tuán)成員中組織活動(dòng)后勤組。
各社團(tuán)（參與組織）負(fù)責(zé)人進(jìn)行整體協(xié)調(diào)。
活動(dòng)預(yù)算：
本次活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算將由各社團(tuán)會費(fèi)支出，學(xué)生創(chuàng)業(yè)店格子鋪參與贊助等。
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
陳昭霖（籃球協(xié)會）
李馬玉（格子鋪）
會場后勤負(fù)責(zé)人：
劉國斌（格子鋪）
韋如超（籃協(xié)）
會場安全防范負(fù)責(zé)人：
何小軍（藝術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會代理主席）
李馬玉（藝術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會監(jiān)察部代理部長）
唐福 （藝術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會社團(tuán)部代理部長）
柳州城市職業(yè)學(xué)院主校區(qū)籃球協(xié)會、格子鋪
XX月XX日
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇4
一、活動(dòng)名稱：科普征文大賽。
二、活動(dòng)目的：
隨著人類科技的進(jìn)步與發(fā)展，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)深深的影響到我們社會的每一個(gè)角落，作為大學(xué)生，我們除了享受科技給我們帶來的便利，更應(yīng)該努發(fā)展科技，創(chuàng)造科技�？萍夹枰胂�，想象讓我們的思想更廣闊。為此我們舉辦科普征文大賽，讓更多的同學(xué)能展示科技帶給我們生活的`點(diǎn)點(diǎn)滴滴，暢想未來科技，為此以豐富同學(xué)課外科技文化生活。
三、主辦單位：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)校校網(wǎng)絡(luò)科技部。
四、參賽對象：山西農(nóng)業(yè)大學(xué)全體同學(xué)。
五、參加方式：
1、以各院名義參加征文大賽；
2、參賽者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)將參賽稿各院網(wǎng)絡(luò)科技部負(fù)責(zé)人；
3各院網(wǎng)絡(luò)科技部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一交到校網(wǎng)絡(luò)科技部。
六、征文主題及要求：
想象一下，當(dāng)你駕駛著007的高智能汽車，上天下地暢通無阻；當(dāng)機(jī)器人無所不在，成為生活中不可缺少的部分；當(dāng)你伸手輕輕一按，就能得到需要的食物；你會發(fā)現(xiàn)科技的全球化和普及性愈演愈烈，已經(jīng)多方位的融入我們的生活，而這一切并不是不可能的……日新月異的科技發(fā)展，高深莫測卻又與我們的生活息息相關(guān)�？萍家I(lǐng)生活，改變生活，甚至創(chuàng)造另一種生活……開拓思維、在生活中把握科技的脈搏，展示你眼中的科技，感受科技人生的魅力！
除詩歌外，文章體裁不限，字?jǐn)?shù)不限。
七、作品要求
1、構(gòu)思：要求作品構(gòu)思獨(dú)特新穎，切合主題；
2、立意：要求作品寓意深遠(yuǎn)與科技有關(guān)，要寫出自己的個(gè)性；
3、結(jié)構(gòu)：要求結(jié)構(gòu)完整、合理、層次分明；
4、文筆：要求首先沒有錯(cuò)字病句，其次文字精煉、筆法獨(dú)到、風(fēng)格迥異；
5、印象：要求作品可讀性強(qiáng)，引人入勝；
6、作品不得抄襲，一經(jīng)查出，取消參賽資格。
八、活動(dòng)流程：
1、3月16日通知給各院網(wǎng)絡(luò)科技部長，由其轉(zhuǎn)達(dá)給各院；
2、3月28日各院網(wǎng)科部把收集的作品上交給校網(wǎng)絡(luò)科技部；
3、29日，評委對作品進(jìn)行評選；
4、3月30日公布獲獎(jiǎng)名單。
九、展出方式
獲獎(jiǎng)作品將通過網(wǎng)絡(luò)，書面等形式展出。
活動(dòng)評分標(biāo)準(zhǔn)
1、文筆流暢；
2、內(nèi)容新穎；
3、思想積極；
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
設(shè)立一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)。
十、考評細(xì)則
1、作品數(shù)量
每院上交作品數(shù)不得少于十篇，達(dá)標(biāo)者2分。作品數(shù)量多著視情況酌情加分1~2分。
2、作品質(zhì)量
獲獎(jiǎng)作品一等獎(jiǎng)3分，二等獎(jiǎng)2分，三等獎(jiǎng)1分。
3、活動(dòng)宣傳
各院出板宣傳者視情況酌情加分（1~2分）。
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇5
一、計(jì)劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空
間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：
A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；
B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；
D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；
E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
A.開放心胸；
B.戰(zhàn)勝自我；
C.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的.游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策；
大學(xué)活動(dòng)策劃 篇6
Ourworld，ourdream——**師范大學(xué)青年志愿者指導(dǎo)中心“國際大學(xué)生節(jié)”系列活動(dòng)策劃書
活動(dòng)時(shí)間：11月14日—11月18日還有待商酌
活動(dòng)對象：**師大在校大學(xué)生
主辦單位：**師范大學(xué)團(tuán)委
承辦單位：**師范大學(xué)青年志愿者指導(dǎo)中心
一、背景
二、活動(dòng)主題
Ourworld，ourdream！
三、活動(dòng)目的
為了慶祝國際大學(xué)生節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生放眼世界，開闊視野，同時(shí)更為了豐富校園文化生活，加強(qiáng)學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)，緩解辛苦學(xué)習(xí)帶來的緊張疲勞，使大學(xué)學(xué)習(xí)生活充滿樂趣，而全力打造獨(dú)具學(xué)生特色的這次系列活動(dòng)，通過為同學(xué)們營造一個(gè)自由展現(xiàn)的空間,允許你,我,他在我們大學(xué)生自己的節(jié)日里盡情地綻放風(fēng)采，旨在激發(fā)同學(xué)們表現(xiàn)自我的熱情，鼓舞同學(xué)們自由灑脫地呈現(xiàn)出自我的實(shí)力，反映出新一代大學(xué)生的`魅力風(fēng)采，從而達(dá)到使同學(xué)們在自我展示中自信自強(qiáng)進(jìn)而承擔(dān)起ourworld,ourdream中的那份豪邁與自信的目的。
四、活動(dòng)說明
1、本次活動(dòng)分為5個(gè)板塊：
1、“托起夢想，激揚(yáng)青春”系列征文比賽；
2、心理咨詢活動(dòng)；
3、“國際大學(xué)生節(jié)”講座；
4、“迎風(fēng)起舞，筑夢未來”活動(dòng)；
5、“國際大學(xué)生節(jié)”萬人簽名活動(dòng)。
2、人力部安排人員在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行拍攝工作。
3、綜合協(xié)調(diào)部寫好相關(guān)報(bào)道由宣傳部發(fā)至校青年志愿者指導(dǎo)中心博客及向校報(bào)和秉正網(wǎng)投稿，并存檔。4、各活動(dòng)具體內(nèi)容另附詳細(xì)策劃。
五、前期宣傳
1、海報(bào)一：預(yù)祝由~~冠名的Ourworld,Ourdream大學(xué)生活動(dòng)節(jié)系列活動(dòng)圓滿成功
海報(bào)二:Ourworld,Ourdream大學(xué)生活動(dòng)節(jié)系列活動(dòng)期待您的加入。Justdoit!
2、小海報(bào)各宿舍樓
3、廣播站宣傳著重對大學(xué)生活動(dòng)節(jié)的歷史淵源和精神的介紹4、校青年志愿者指導(dǎo)中心博客刊登宣傳六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
附一活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：1060元
附二活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：15元
附三活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：13元
附五活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：30元
總計(jì)：1118元
七、注意事項(xiàng)
1、宣傳部極力配合，做好校報(bào)、廣播站、室外的相應(yīng)宣傳工作。
2、校青年志愿者指導(dǎo)中心各部門密切聯(lián)系、相互協(xié)調(diào)，在活動(dòng)確立后，明確分工，做到有條不紊。3、及時(shí)聽取老師及同學(xué)意見，做足充分準(zhǔn)備再開展活動(dòng)，把活動(dòng)做到實(shí)處，確實(shí)起到引導(dǎo)作用。4、系列活動(dòng)結(jié)束后，指導(dǎo)中心各部門注意總結(jié)，以便下次活動(dòng)更加完善。**師范大學(xué)青年志愿者指導(dǎo)中心策劃部國際大學(xué)生節(jié)系列活動(dòng)策劃書方案二飛雪
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