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裝飾公司活動策劃（一）：
一．活動主題
點匠·錫城
二．活動時間
7月30日-7月31日
三．活動地點
無錫白金漢爵酒店
四．活動資料
◆匠者：名家百分百
1.全國設計總監(jiān)會聚錫城，源自廣東的粵派設計，傾情設計簽售會
2.二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權威設計工程大獎
3.應對面解析粵港豪宅設計要點，百分百全案設計效果
4.《裝飾服務顧問紅皮書》權威發(fā)布.明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送《名匠裝飾服務顧問紅皮書》
◆匠品：20年極致成果
1.20年榮譽展：
廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽，用實力為您的家居夢想做堅實后盾。
操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽，在現(xiàn)場要以KT版制作的噴繪進行展示.
2.20年設計展：
廣告文字：要設計的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結晶，匯聚中國家居時尚最新潮。
操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設計案例，同時設計文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對決
3.軟裝大講堂
廣告文字：用藝術妝點生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊
享。[）
操作方案：...x首席陳設設計師，現(xiàn)場分享家居陳設藝術在設計中
的運用，開啟軟裝設計新時代，享受陳設藝術帶給您的愜意生活
4.豪宅風水問道
廣告文字：易學大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅
操作方案：國家資深易學專家【...】先生，運用千年典籍《易經》
把我們的現(xiàn)代家居設計更好地結合起來，透過建筑布局、空間分割、方位調整、色彩運用、圖案選取等隱喻和象征手段，來實現(xiàn)其對于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆匠藝：精雕細琢名匠本色
一.精益工程品鑒
廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標準打造放心家裝
操作方案：名匠黃墻、綠地、藍防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護系統(tǒng)、標準色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示，全面升級居住品質，打造100%放心工程！嚴格貫徹施工流程標準化、施工材料標準化、施工工藝標準化、成品保護標準化、質量驗收標準化，近乎苛刻的施工及驗收標準，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質量痼疾！
二.觀金牌樣板點精兵強將
立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標準，在建豪宅：..........xx以上別墅/豪宅施工進行中，敬請品鑒！
二十個資深施工團隊，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個滿意可靠的工長，讓裝修質量從源頭把控.
現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個施工隊，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠禮：4重好禮，感恩回饋
1.上門有禮：
簽到咨詢即送精美小禮品一份
推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價格在15塊錢左右，前期需要300個。(]能夠聯(lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。
2.下訂有禮：
①下訂盡享人工7.8折心動特惠，優(yōu)惠享用截止2011年10月1日。
�、诂F(xiàn)場訂單客戶，預交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平
板電腦一臺，人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換，工程總造價7.8萬以上方可享受）
交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元
交8000元定金，可抵工程款12000元
交10000元定金，可抵工程款16000元
優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢
�、酃こ淘靸r在凡現(xiàn)場預交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎
特等獎：16800元
一等獎：14800元
二等獎：12800元
三等獎：10800元
四等獎：9800元
3.團裝有禮：
現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止；
4.溫馨服務：
穆桂英糕點坊精美糕點全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！
五．活動流程
7月30日上午：
1.9點至10點：客戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務
2.10點至10點30：活動開始，總經理致辭，活動講解，活動價值塑造，
主材展示
3.10點30至12點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，
設計師咨詢，設計
7月30日下午：
1.14點至15點：客戶到場，設計師現(xiàn)場咨詢，設計服務
2.15點至15點30：活動開始，活動講解，活動價值塑造，主材展示
3.15點30至18點：現(xiàn)場互動，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，
設計師咨詢，設計
7月31日活動流程同上
六．客源組織
1.監(jiān)理及設計師統(tǒng)計現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請到活動現(xiàn)場。［］
2.所有名匠員工的客戶搜集，以任務的形式下發(fā)，市場部經理及總監(jiān)確定到場20人，設計師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設定獎懲政策。到場準業(yè)主一個獎勵三十，簽單再獎勵200.未完成任務者少一個罰50元充公。
3.廣告受眾客戶的到場。
4.信息平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)信息，告知活動信息計優(yōu)惠。
5.近期交樓的準客戶搜集，電話邀約。
6.對參與本次活動的材料商下達任務，每家?guī)У綀鰷士蛻?家。
7.老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。
七．廣告投放計劃
紙類媒體
1.從7月15日開始在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報等報紙進行軟文推廣。(]
7月22日開始在江南晚報，無錫日報兩個報紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報、無錫日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報同時刊登廣告，版面為彩色1/2版
2.邀請函的發(fā)放，制作邀請函，對活動進行簡單介紹;
A.名匠裝飾公司內部的設計師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進行發(fā)放。
B.部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。
戶外硬廣
1.江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換
2.無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的資料發(fā)布。
網絡媒體
1.10家分公司網站及時更新活動資料
2.在家具論壇發(fā)布活動信息，主要的有無錫裝飾網和365地產家居
3.同城網站發(fā)布活動信息。
在建工地的宣傳
針對活動期間正在施工的工地，進行包裝，把周年慶的活動資料及優(yōu)惠政策在工地展示。
活動現(xiàn)場廣告
活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);搭配以KT版和X展架進行布置。
八．費用預算
1.制作費
戶外廣告更換費用4000元
活動現(xiàn)場平面制作費用2000元金蛋制作費用2.報紙廣告費用
3．酒店場地費用
6000元
4．活動現(xiàn)場點心費用1000元
5.告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費打一個月廣告）
共計8廣告牌面積600平方單價25元/平方。(］價格15000元6.外聘易學老師費用1500元
總計：84300元
九．活動推薦
1.活動地點推薦在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場空間較小，空間的可操作性不強，不利于活動宣傳物料擺放，根據(jù)無錫地區(qū)原先的活動經驗以及消費者心理分析，活動現(xiàn)場也不適合設在家居賣場，消費者易比較，在賣場做活動的話，不易把握消費者心理，不易留住客戶，更加不能給與設計師充分的時間去與業(yè)主溝通，在酒店舉行活動更有助于把握現(xiàn)場業(yè)主的心理，有更多的時間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會放在現(xiàn)場咨詢上面。
2.活動前必須要對設計師團隊的激情激發(fā)做培訓，讓設計師更用心，更活潑。
3.提前對業(yè)主的提問做設想，并設計好答案
4.活動期間，砸金蛋獎項設置為5個獎，但是在金蛋里面只放前面四個獎，最后一名不放。
5.活動過程中設置總經理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。
6.IPAD2電腦準備4臺，現(xiàn)場展示。
7.邀請的材料商負責金蛋制作費
8.現(xiàn)場材料商的廣告也要體現(xiàn)明見20周年慶典的資料。
9.活動前兩個星期的報紙采用軟文的形式進行報道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。
裝飾公司活動策劃（二）：
一、活動序言
二、活動目標
1、進一步提升普強裝飾的品牌知名度，大力推介全新的主材展廳；
2、透過設計師翻耕老客戶與電銷人員邀集新客戶，保證每一天單場到場客戶到達30家，單天單場下定客戶到達50%，即兩天共30家。
三、活動時間
20**年11月30日（周六）
20**年12月1日（周日）
四、活動地點
普強裝飾洪山廣場新總部工裝部大廳
五、活動主題
普強裝飾20**年跨年裝修感恩會
六、活動口號
跨年裝修享大餐新年舊價后付款
七、活動嘉賓
本次不邀請
八、活動亮點
2、20**年裝飾市場材料人工成本推漲分析，現(xiàn)場預定年后不漲價；
3、參觀全新主材展廳，狂享特價主材傾情放送饕餮大餐。
4、年前裝修年后付款的服務新模式。
九、活動流程概述
1、前期預熱：網絡通稿、信息群發(fā)、電話營銷。
2、臨期引爆：電話催客。
3、活動當天：上午參觀水電工地和成品樣板房――盒飯簡餐――家裝課堂。
4、后期回顧：網絡新聞進行活動回顧報道。
注：活動當天的基本流程――
一、9:30接車點發(fā)車
九、活動優(yōu)惠方案
2、現(xiàn)場幸運大抽獎：
一等獎1名：贈送瑞鑫煙機一臺
二等獎2名：贈送名牌電磁爐一個
三等獎10名：贈送西班牙進口橄欖油一瓶
3、跨年工廠樣板房鉅惠征集
年前開工年后付款（年前只做完水電只交10%工程款；年前做泥木，工程款補齊至30%）
年后開工不漲價（20**年5月31日前開工；如果6月1日后開工，加收5%）
基礎裝修八八折
主材大風暴（滿3萬送15平廚衛(wèi)墻磚；滿4萬加送淋浴花灑；滿6萬再加送西門子全房開關面板）
十、活動宣傳品
1、臨時單頁50份（彩色打�。�；
2、2014年形象手冊；
十一、活動現(xiàn)場布置
3、出電梯口：兩個X展架
4、走道包裝：寫真板滿鋪
5、現(xiàn)場屏風：8個易拉寶
6、前臺橫幅
7、發(fā)言臺
8、音響設備
十一、客戶邀集
1、新客戶30名――電銷和網銷
2、老客戶30名
十二、媒體推廣及預算
無
十三、媒體推廣文案要點
網站新聞通稿、單頁、報媒等文案由彭崇武另行帶給。
十四、活動分工
1、單頁文案/設計/印刷――彭崇武/賀兵麗/余會紅
2、現(xiàn)場布置設計制作――彭崇武/馮月明
3、禮品采購――余會紅
4、網站文案――彭崇武
5、主持人――余會紅
6、車輛聯(lián)系落實――余會紅（各店一臺大巴，內部車機動）
7、特價主材爆炸花――蔡亮
8、簡易午餐――余會紅/香溪嶼私房菜
9、主持人串詞――余會紅自己準備
10、演講PPT――邢國舒/羅軍帶給資料素材；賀兵麗制作
十五、活動預算預估
1、午間簡餐：15元/盒；100盒；共1500元
2、廣告店一攬子制作：1000元
3、租車費用：1600元（大巴但是江400元/臺半天；過江600元/臺半天）
4、獎品費用：2000――5000元
5、其他機動費用：2000元
小計：6000―10000元
裝飾公司活動策劃（三）：
一、活動背景：
值此xx裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦2012家裝盛典，故活動地點選取八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每一天交房為4套，預計一期到交房應到五月份。
二、活動思路：
借xx裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。2012年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，xx裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時，在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主帶給家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主應對面交流，到達銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力;
2、作為xx公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面透過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對xx的厚愛，增強xx的美譽并構成新的人際傳播到達增加現(xiàn)場客流的目的。
3、透過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體;
4、透過活動，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。
四、活動資料：
活動主題：“2012家裝盛典——‘xx’兩周年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間：2012年4月19日-5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體資料：
1、裝修咨詢盛會
(1)創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付!
(2)資料及目的：
�、儆脤I(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝
修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別(如后期服務、質量)。
�、劢榻Bxx裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示xx裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
�、诋a品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，理解業(yè)主的咨詢和訂貨。
�、郯l(fā)放dm，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于理解，有別于應對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
�、菰O立飲料自取處，營造簡單愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
(2)目的：
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于理解。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都期望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
�、蹆�(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場：
�、倩顒又鬓k人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品身旁進行現(xiàn)場解說，理解業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。(設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝)。
③建材商家展示、介紹產品，并帶給免費咨詢活動，收集客戶資料，并理解業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
�、茉谡箷杂苫顒悠陂g，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠資料：
①有來即送：活動當天，(a)凡xx的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份;(b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈xx裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)
②活動當天，xx裝飾公司帶給“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友
對xx公司的支持與厚愛，凡活動期間到xx家裝，將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次;
�、菡骷笆讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
�、偻高^實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力;透過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
裝飾公司活動策劃（四）：
一、活動背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來的支持與厚愛，在此舉辦20**家裝盛典，故活動地點選取八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內外知名商場，隨著“八月樓步行街的的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
二、活動思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動。20**年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時，在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主帶給家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主應對面交流，到達銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。
三、活動目的：
1、提高公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動，一方面向消費者宣傳家裝知識；一方面透過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強和一的美譽并構成新的人際傳播到達增加現(xiàn)場客流的目的。
3、透過活動收集客戶資料，擴大公司的客戶群體；
4、透過活動，為公司創(chuàng)造直接的經濟收益。
四、活動資料：
活動主題：“20**家裝盛典――‘和一’兩周年慶典”
活動口號：精心、細心、貼心、零距離服務
活動時間：20**年4月19日-5月19日
活動地點：八月樓步行街廣場
參與對象：所有市民
具體資料：
1、裝修咨詢盛會
（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！
�。�2）資料及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。
�、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質區(qū)別（如后期服務、質量）。
�、劢榻B和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。
�、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！
�。�3）活動現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側，呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本狀況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。
②產品展示：建材商家于場地四周設置咨詢處，展示主打產品，導購人員在旁輔助介紹，理解業(yè)主的咨詢和訂貨。
�、郯l(fā)放DM，擺設桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于理解，有別于應對面填鴨式的灌輸）。
�、茈娔X、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。
�、菰O立飲料自取處，營造簡單愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
�。�1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
�。�2）目的：
�、僮非髢�(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于理解。
�、趦�(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都期望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進行時，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
�。�3）活動現(xiàn)場：
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
�、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌，在作品身旁進行現(xiàn)場解說，理解業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
�、劢ú纳碳艺故尽⒔榻B產品，并帶給免費咨詢活動，收集客戶資料，并理解業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
�。�4）優(yōu)惠資料：
①有來即送：活動當天，（A)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份；（B)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關資料，即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）
�、诨顒赢斕�，和一裝飾公司帶給“現(xiàn)場量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動期間到和一家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。
�、芑顒悠陂g，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務一次；
�、菡骷笆讟影宸浚夯顒悠陂g簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！
（2）目的：
�、偻高^實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力；透過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
�、谕高^對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關注，有利于業(yè)主對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎。
�。�3）活動現(xiàn)場：
�、僮庥么笮椭邪蛙嚸赓M接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
�、跇影宸恳涍^布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結束后，觀看樣板房時間控制在半小時以內，以防業(yè)主產生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車”方案僅供參考，在條件允許下推薦執(zhí)行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；
2、制作活動DM，對參與商家、具體活動資料進行介紹；
3、和一裝飾公司門戶網站前期宣傳報道；
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負責本次活動的專題報道；
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準)；
六、參與單位：
�。ㄒ唬┲鬓k單位：湘西和一裝飾有限職責公司【范文網】
�。ǘ﹨⒄箚挝唬喊馗叩匕寮菩l(wèi)浴華潤漆皮阿諾櫥柜美的熱水器
薩米特陶瓷華藝燈飾名典布藝日豐管
營銷活動預約：楊智偉老師助理毛老師******或加微信*****
裝飾公司活動策劃（五）：
【背景】
居家裝飾是一個短期的行為，讓家居裝飾成為一種時尚，成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏，對裝飾市場的不了解，加之這么多的裝修公司存在。所以，消費者裝修的選取上往往存在疑惑，不明白該選哪一家裝修公司。
很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū)，因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高，質量卻很低�；蛘呤秦潏D便宜，找沒有資質的裝飾公司和馬路游擊隊，結果出現(xiàn)問題投訴無門，只能打掉門牙往肚子里咽了。
【行業(yè)現(xiàn)狀】
眾所周知，裝飾裝修市場魚龍混雜，存在嚴重的隨意及盲目，欺詐行為充斥市場，究其主要原因，除了行業(yè)本身機制和特性原因外，還存在來自社會各方面的困擾，使消費者投訴無門，致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質服務，致使行業(yè)上無法構成真正好處上的品牌認可度。因此，為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象，讓品牌得以壯大，向誠信實力挑戰(zhàn)。引領裝飾文化、破解裝修難題，提高品牌知名誠信度，呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
活動時間：待定
活動地點：待定
主辦單位：XX裝飾公司
承辦單位：XXXX營銷策劃有限公司
支持媒體：XX電視臺《家園》欄目
《裝飾&建材消費指南》雜志
XXX日報《裝飾建材》專欄
XXX視窗裝修論壇
XX地產網
參與對象：
品牌裝飾公司1家(在XXX市場享有必須知名度和美譽度，在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質量或服務投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)
一、“家裝展會”目的：
揭示裝修中存在的問題，引起消費者的高度重視，做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導消費者正確消費!透過活動給消費者帶來更多的實惠，透過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度，對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了必須的用心作用。讓信譽好，有資質的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!
二、主題：
誠信專業(yè)品質內涵
口號：
展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術風采
“半價裝修!”托管式全程一體化服務
三、思路：
整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進行具體組合。
四、具體資料：
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意：
事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實!
(2)目的：
2-1透過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設計和施工實力，透過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2-2透過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預熱，聚集人氣，引起業(yè)主對公司進一步的關注，有利于后面活動中對公司的認可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎!
(3)活動現(xiàn)場：
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時間。
3-2、A、B、C、D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房，有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看房質量!
3-3、樣板房要經過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯示公司規(guī)范性管理!
3-4時間安排：8：30—11：30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長，容易產生審美疲勞!
2、2005XXX地區(qū)作品展示
(1)創(chuàng)意：
以實際的作品展示，作品說明，展示設計師的創(chuàng)意和設計風格，與“展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術風采”相呼應。
(此資料以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導)
(2)活動前提：
作品要有必須的文化內涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。
3)目的:
3-1透過對公司2005年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示，讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認知度，以作品影響消費者的認識，以實際案例來打動消費者!
3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設計的一個初步印象，更加有利于消費者和設計師的直接溝通，便于縮短溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
(4)活動現(xiàn)場:
4-1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側，作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設計效果圖和實景圖進行比較，注明設計說明和業(yè)主的基本狀況，房型和裝修投資額，整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!
4-2作品有所區(qū)分，幾種不同的設計風格，由設計師在作品身旁進行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設計師統(tǒng)一佩戴設計證，統(tǒng)一著裝。
4-3作品展示時間安排在1：00—1：45，作品展示時間不宜過長，要消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于持續(xù)會場的秩序!
3、裝修課堂
(1)創(chuàng)意：
剖析家裝，消費者明明白白消費
(2)目的：
2-1專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎樣回事，明白裝修費用是如何花費的!
2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質上的區(qū)別(后期服務、質量上)，讓消費者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎裝修類、基礎裝修+櫥柜+成品門類、基礎裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際狀況只有選取裝修類型，更直接。
2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場:
3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于理解，有別于應對面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設備、音響等準備好，每個座位上一瓶礦泉水;
4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意：
人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客!
(2)目的：
2-1一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看到的不是誠信宣言的本身，而是透過宣言，預示到后期的一個服務，有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。
2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的文化，透過媒體的炒作，擴大公司的良好信譽，容易引起更多消費者的關注!
(3)活動現(xiàn)場
3-1公司的主要負責人應對公司理念和企業(yè)文化展示牌證明決心和態(tài)度，相關負責人證明要以什么樣的服務來回饋廣大消費者。
5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動
(1)創(chuàng)意：
人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)
(2)目的
2-1優(yōu)惠活動已經成了消費者的一種普遍的心理，為了適應消費者的心理，能夠適當?shù)倪x取一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加容易讓消費者理解。
2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都期望一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認同公司，和公司簽約的意愿度更大!
2-3優(yōu)惠活動宣布后，設計師、業(yè)務人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，機會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
(3)活動現(xiàn)場
3-1公司領導宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。
3-2設計師在自己的作品前面設置辦公桌子，方便與消費者的溝通。理解和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進。
3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務員的洽談區(qū)域，在設計師沒有時間的狀況下，業(yè)務人員及時跟進并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表，備案方便以后的跟進和聯(lián)系!
五、參與業(yè)主征集：
1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預估參與人數(shù)(50家左右);
2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主透過電話、信函的形式通知聯(lián)絡，確定參加人數(shù);
3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;
4、透過網站(XX視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;
5、在XX各個小區(qū)張貼海報和DM宣傳征集業(yè)主。
六、準備活動：
a、透過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預定活動的時間、場地、活動資料和形式，采取必須的優(yōu)惠措施(免費設計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。
b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準備投影儀、電腦、交通工具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者的認同!÷
七、活動推廣
1.月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動;
2.XX日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。
3.XX電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;
4.XX視窗裝修論壇對活動資料進行發(fā)布;
5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4mx3m(廣告尺寸以實際為準);
6.XX100個小區(qū)的海報張貼;
八、利益分析
【裝飾公司】：
1、帶給現(xiàn)場背景主形象墻(4mx3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準)：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語;擴大知名度，給裝修業(yè)主留下深刻印象。
2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;
3、XX電視臺《家園》全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè)LOGO;
4、XX日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣：顯示參與企業(yè)的LOGO;
5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;
6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費指南》帶給的套餐服務：小區(qū)交房優(yōu)先進入，雜志上享受7折形象廣告費;
7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務范圍;
8、現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收!
【媒體公司】：
1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員;
2、擴大公司的知名度和美譽度，擴大公司在業(yè)內的影響力;
3、透過活動，公司有必須的直接經濟收益;
4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作潛力，擴大公司的客戶群體!
九、風險分析
1，業(yè)主對于活動本身的認知度和參與的熱情度不高，參展業(yè)主征集不夠，影響活動本身的號召力
2，成交量不能保證，對參展商的心里上存在必須的打擊;
3，受天氣原因影響，參展的業(yè)主不多，會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;
4，其他商家透過本次活動學習到操作模式，拋開本公司獨立運作!
5，活動本身就存在不確定因素，受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。
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