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總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)1
三年來(lái)持之不斷地學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識(shí)和一般性的教育學(xué)、心理學(xué)知識(shí)，除了了解“教育是什么、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問(wèn)題外，還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來(lái)自文本閱讀、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條、意識(shí)取向和行為習(xí)慣，在面對(duì)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對(duì)教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺(jué)間，我們實(shí)習(xí)隊(duì)來(lái)到了河源市和平縣和平中學(xué)。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校
根據(jù)了解，張掖市靖安縣中心學(xué)校學(xué)（簡(jiǎn)稱靖中）建校于1919年秋，由靖安縣知事何一鸞提議創(chuàng)辦。20xx被評(píng)為“甘肅省一級(jí)學(xué)�！�，20xx年12月被甘肅省人民政府教育督導(dǎo)室認(rèn)定為“甘肅省普通高中教學(xué)水平優(yōu)秀學(xué)校”。在實(shí)習(xí)隊(duì)初進(jìn)學(xué)校與教師舉行座談時(shí)，主管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)即提及學(xué)校這兩年在擴(kuò)招。普通班學(xué)生德育基礎(chǔ)、紀(jì)律觀念薄弱。多數(shù)學(xué)生成績(jī)基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，學(xué)習(xí)能力弱，接受能力差。實(shí)習(xí)隊(duì)實(shí)習(xí)的是高一年級(jí)的普通班，我負(fù)責(zé)的是12班，作為實(shí)習(xí)班主任對(duì)其日常事物進(jìn)行管理。
在三個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作；同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的'意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)，對(duì)此，本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)。
二、教學(xué)工作方面
1、聽(tīng)課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了3個(gè)課任老師共8節(jié)課。在聽(tīng)課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤(pán)算自己講的話會(huì)怎樣講。聽(tīng)課時(shí)，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課。備課不是簡(jiǎn)單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z(yǔ)言來(lái)來(lái)描述枯燥的數(shù)學(xué)知識(shí)，頗讓我覺(jué)得頭痛。
廣東作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗(yàn)活動(dòng)。對(duì)于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽(tīng)課，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺(jué)得40分鐘怎么就說(shuō)一頁(yè)書(shū)；后來(lái)備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問(wèn)題很多，一節(jié)課能說(shuō)完幾頁(yè)書(shū)就已經(jīng)很不錯(cuò)了�；蛟S是知之越多，越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在華南師大的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對(duì)于科任指導(dǎo)老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)陳老師的安排來(lái)備課。陳老師對(duì)教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也經(jīng)常與另一位數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師互相提問(wèn)題，大家都期待真正上課那一刻的到來(lái)。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺(tái)下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會(huì)像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問(wèn)題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們?cè)诼?tīng)不明白的時(shí)候會(huì)突然提問(wèn)，或者干脆就趴在桌子上看書(shū)和睡覺(jué)。
課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
教師既要講授知識(shí)，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開(kāi)始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，陳老師老師會(huì)細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過(guò)度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對(duì)面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評(píng)，我也能欣然接受。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)旅行社行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定得了解。在此過(guò)程中，我不僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的旅游從業(yè)人員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了旅游這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
1、這次實(shí)習(xí)對(duì)我撰寫(xiě)畢業(yè)論文有很大的幫助。此次我的畢業(yè)論文是《后金融危機(jī)背景下我國(guó)旅游景區(qū)的發(fā)展對(duì)策》，需要對(duì)旅游景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和目前的旅游供需關(guān)系有所了解，實(shí)習(xí)的過(guò)程正好可以親身的去了解，這位我的論文撰寫(xiě)提供了不少素材和靈感。
2、經(jīng)過(guò)了1個(gè)多月的旅行社實(shí)習(xí)，使我們對(duì)旅行社的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的.語(yǔ)氣拒絕，幫助他尋求其他解決方法。
3、如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。在與人相處方面，我一直堅(jiān)信，誠(chéng)實(shí)加真心，自尊與尊重他人，肯定不會(huì)被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的老師，前輩，工作過(guò)程中，怎么發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會(huì)的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接面對(duì)的是顧客，你的一句話可以影響客人對(duì)旅行社甚至整個(gè)旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心情狀態(tài)。如何讓自己說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽(tīng)得舒服，聽(tīng)得開(kāi)心，進(jìn)而選擇和你合作，是作為一名實(shí)習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對(duì)客人，面對(duì)同事甚至上級(jí)，如何帶給別人一個(gè)最好的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問(wèn)題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通能力上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
4、通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過(guò)分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，這樣我們才能真正的提高自己處理問(wèn)題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問(wèn)題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂�！叭诵校赜形�?guī)煛�，我們�(cè)搶W(xué)該問(wèn)的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。
導(dǎo)游的工作是重復(fù)的、也是不斷變化的，它時(shí)刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍耐力。有時(shí)候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自己的心態(tài)。往往在開(kāi)始的時(shí)候我們都滿懷激情，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來(lái)，其實(shí)環(huán)境依舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。每一天，我們可以選擇好心情好心態(tài)，也可以選擇壞心情消極的心態(tài)，因此我們可以選擇好心情好態(tài)度!
實(shí)習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自己的委屈和壞心情帶到工作中，往往會(huì)讓事情變的更糟。面對(duì)困難和挫折我沒(méi)有退縮，而是勇敢的去面對(duì)，對(duì)客人我始終抱著積極包容的態(tài)度去對(duì)待，努力為自己減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。
轉(zhuǎn)眼間，五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已順利結(jié)束�，F(xiàn)在回望一路走來(lái)的日子，感想、感悟、感動(dòng)頗多�，F(xiàn)就小發(fā)一下感慨，記錄一下我的難忘酸甜并在的實(shí)習(xí)生活。
首先，感謝學(xué)校給我們提供的這個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使我們相對(duì)容易的和社會(huì)接軌，將理論運(yùn)用于實(shí)踐，給我們提供一個(gè)犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，讓我們更早的認(rèn)識(shí)社會(huì)，明確自己的發(fā)展方向，更好的提升自我，投入到實(shí)習(xí)后短暫而珍貴的大學(xué)生活中旅游管理專業(yè)實(shí)習(xí)心得。
懷揣著種種期待，少許激動(dòng)，我來(lái)到了天津一家四星級(jí)的酒店。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的介紹與了解以及考核，很幸運(yùn)我被分到酒店客房部擔(dān)任客房文員一職，和我期待的更多的與人接觸，培養(yǎng)自己應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)力、解決力以及學(xué)習(xí)更多人身上的閃光點(diǎn)的愿望要求相滿足。在這種感謝與幸運(yùn)中，我開(kāi)始了我的工作。
期間遇到很多狀況，讓我收獲了很多，認(rèn)識(shí)了很多，學(xué)習(xí)了很多。通過(guò)與客人的交流以及解決客人的要求與問(wèn)題中，讓我意識(shí)到了高質(zhì)量服務(wù)的重要性。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠�，為其再次光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。通過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門(mén)的強(qiáng)化練習(xí)，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí)，學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)化禮儀禮貌待客，明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3
根據(jù)《xxx大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)管理規(guī)定》和學(xué)院的教學(xué)計(jì)劃、畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱和畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)，我院xxxx屆畢業(yè)生于第八學(xué)期（xxxx年8月29日-xxxx年10月28日）進(jìn)行為期二個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。下面就本次實(shí)習(xí)的有關(guān)情況進(jìn)行一下總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)情況
�。ㄒ唬┖炗喓献鲄f(xié)議，建立實(shí)習(xí)基地，學(xué)生在實(shí)習(xí)基地集中實(shí)習(xí)。在法學(xué)院xxxx屆實(shí)習(xí)中，共有159名畢業(yè)生參加實(shí)習(xí)，其中含155名應(yīng)屆畢業(yè)生，1名提前畢業(yè)生，3名重新實(shí)習(xí)生；全院共有18個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)：xxx省高級(jí)人民法院、xxx省中級(jí)人民法院、xxxx美蘭區(qū)龍華區(qū)、瓊山區(qū)人民法院、xxxx市中級(jí)人民法院、xxxx市城郊人民法院、xxxx市人民法院、xxx省檢察院、xxx省檢察分院、xxxx市檢察院、xxxx美蘭區(qū)、龍華區(qū)、瓊山區(qū)檢察院、xxxx市城郊檢察院、xxx省婦女聯(lián)合會(huì)、xxx省律師協(xié)會(huì)、xxxx正律師事務(wù)所。其中xxxx市中級(jí)人民法院、xxxx市城郊人民法院、xxxx市城郊檢察院、xxxx市人民法院、xxx省婦女聯(lián)合會(huì)、xxx省律師協(xié)會(huì)是今年新開(kāi)辟的實(shí)習(xí)基地，18個(gè)實(shí)習(xí)基地全部簽訂合作協(xié)議并進(jìn)行了掛牌。
�。ǘ╊I(lǐng)導(dǎo)重視，制定實(shí)習(xí)計(jì)劃，對(duì)學(xué)生有明確要求。學(xué)院成立了實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組指導(dǎo)全院的實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)小組成員有學(xué)院主管全面工作的段書(shū)臣書(shū)記、主管教學(xué)工作的葉英萍副院長(zhǎng)、學(xué)工辦負(fù)責(zé)人林勇老師組成。在實(shí)習(xí)之前，到各實(shí)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí)相關(guān)事宜的聯(lián)系，制定《xxx大學(xué)法學(xué)院xxxx級(jí)（本科）學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃》，將計(jì)劃發(fā)給學(xué)生，使學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的、實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)內(nèi)容、實(shí)習(xí)相關(guān)安排等內(nèi)容。
�。ㄈ┳ズ脤�(shí)習(xí)的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，周密部署，精心組織。1、做好實(shí)習(xí)動(dòng)員、實(shí)習(xí)指導(dǎo)。實(shí)習(xí)動(dòng)員由學(xué)院主管教學(xué)的副院長(zhǎng)進(jìn)行動(dòng)員會(huì)，明確角色轉(zhuǎn)化等諸多要求和注意事項(xiàng)及各項(xiàng)工作要求，同時(shí)邀請(qǐng)檢察院、法院的書(shū)記員為實(shí)習(xí)生進(jìn)行專場(chǎng)報(bào)告會(huì)，為實(shí)習(xí)生提供實(shí)習(xí)前指導(dǎo)，使學(xué)生了解檢察院、法院的工作紀(jì)律和工作程序及特點(diǎn)；學(xué)院將18個(gè)實(shí)習(xí)基地劃分由學(xué)院5名專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)，xxxx屆畢業(yè)生的指導(dǎo)老師有xxxxx5名老師，5名老師盡心盡責(zé)，認(rèn)真履行指導(dǎo)老師職責(zé)，每周到實(shí)習(xí)點(diǎn)指導(dǎo)實(shí)習(xí)生一次。2、抓好實(shí)習(xí)的日常管理。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生受雙重管理，一方面作為學(xué)生受法學(xué)院的管理，主要是加強(qiáng)各實(shí)習(xí)組的考勤管理，另一方面在實(shí)習(xí)單位，要遵守所在單位的各項(xiàng)規(guī)章制度。3、落實(shí)好檢查制度。實(shí)習(xí)組長(zhǎng)每天進(jìn)行考勤，指導(dǎo)老師每周檢查一次實(shí)習(xí)點(diǎn)，學(xué)院在實(shí)習(xí)中期的時(shí)候安排學(xué)院的各教研室主任和學(xué)工辦老師到各實(shí)習(xí)點(diǎn)進(jìn)行期中實(shí)習(xí)教學(xué)檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。4、重視實(shí)習(xí)結(jié)束的總結(jié)工作。實(shí)習(xí)結(jié)束后要求學(xué)生交實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)總結(jié)（個(gè)人、小組）、典型案例分析、實(shí)習(xí)鑒定表的材料，實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師認(rèn)真做好評(píng)定，同時(shí)各實(shí)習(xí)組推選出本組的實(shí)習(xí)先進(jìn)個(gè)人，學(xué)院召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)表彰。
二、實(shí)習(xí)效果
本次實(shí)習(xí)基本上達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。通過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)生們普遍認(rèn)為在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域取得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。在檢察院實(shí)習(xí)的同學(xué)普遍認(rèn)為自己基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細(xì)節(jié)；實(shí)踐鞏固了一些司法文書(shū)如執(zhí)行通知書(shū)、結(jié)案登記表、換押證、上訴函、開(kāi)庭公告、提押票、傳票等的書(shū)寫(xiě)，進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識(shí)（如刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序）等等；在法院實(shí)習(xí)的同學(xué)對(duì)民事、行政、刑事案件的審理過(guò)程及執(zhí)行工作有了全面的了解，掌握了相關(guān)司法文書(shū)的撰寫(xiě)能力。
絕大多數(shù)同學(xué)在實(shí)習(xí)單位遵守組織紀(jì)律，按時(shí)上下班，有些實(shí)習(xí)單位的同學(xué)克服實(shí)習(xí)地點(diǎn)遠(yuǎn)、實(shí)習(xí)單位不能安排午餐、午間無(wú)法休息等困難，認(rèn)真完成單位工作，積極肯干，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；在工作中虛心好學(xué)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)認(rèn)真撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)。
大部分實(shí)習(xí)單位都指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。在這些單位，實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無(wú)私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)單位對(duì)我們的學(xué)生相當(dāng)滿意，實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神普遍受到實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。在有的單位，實(shí)習(xí)學(xué)生對(duì)部分參與案件提出了自己的想法，做了許多實(shí)際工作，為實(shí)習(xí)單位的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
三、存在的問(wèn)題
1、我們的法學(xué)教育和司法實(shí)踐的需要有一定差距
學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位后普遍反映，工作中需要的很多知識(shí)在學(xué)校中沒(méi)有學(xué)過(guò)。這說(shuō)明我們的課程設(shè)置、教學(xué)方法與司法實(shí)踐的需要存在著脫節(jié)現(xiàn)象。
2、實(shí)習(xí)時(shí)間安排不盡合理
我院實(shí)習(xí)時(shí)間為九、十兩個(gè)月，共兩個(gè)月時(shí)間。從實(shí)習(xí)單位的辦案周期來(lái)看，法院的一審案件審限為六個(gè)月，二審案件審限為三個(gè)月，檢察院的辦案期限也要幾個(gè)月時(shí)間。我們的實(shí)習(xí)時(shí)間僅有兩個(gè)月，十月份又有一個(gè)國(guó)慶長(zhǎng)假，很多同學(xué)在實(shí)習(xí)過(guò)程中不能完整地處理一個(gè)案件，在一定程度上影響了實(shí)習(xí)效果。而且安排在此段時(shí)間與大部分學(xué)生的`就業(yè)考試、研究生考試的時(shí)間相互沖突，嚴(yán)重影響專業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量。
3、實(shí)習(xí)生所掌握的法學(xué)理論知識(shí)部夠扎實(shí)，法律實(shí)務(wù)能力有待于提高。實(shí)習(xí)中有實(shí)習(xí)生感到掌握的法律知識(shí)十分有限，草擬法律文書(shū)時(shí)感到掌握的法律條文有些匱乏，而且對(duì)一些法律實(shí)務(wù)不夠了解。
四、改進(jìn)措施
1、改善教學(xué)方法。我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說(shuō)就是要處理好課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化；暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段；社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
2、考慮調(diào)整實(shí)習(xí)時(shí)間�？紤]將實(shí)習(xí)時(shí)間安排在大四下學(xué)期的前兩個(gè)月，一則能避開(kāi)考研時(shí)間，二則這時(shí)學(xué)生的畢業(yè)論文已經(jīng)開(kāi)題，并且進(jìn)入收尾階段。帶著論文中的問(wèn)題進(jìn)行實(shí)習(xí)，可以更有針對(duì)性，也更有利于理論聯(lián)系實(shí)際，在很大程度上可以擺脫畢業(yè)論文空對(duì)空的現(xiàn)狀。
3、實(shí)習(xí)時(shí)要注意關(guān)注司法實(shí)踐到底是怎樣的一種物事、具體有哪些程序方面和其他方面的要求，司法實(shí)踐與所學(xué)理論究竟是否有差距、有什么樣的差距、這種差距能否縮短甚或減至于無(wú)、怎樣縮短。學(xué)生要發(fā)揮主觀能動(dòng)性，充分利用實(shí)習(xí)點(diǎn)各種條件進(jìn)行學(xué)習(xí)提高自己的實(shí)務(wù)能力，如多旁聽(tīng)庭審、多閱讀案卷、多參加法律實(shí)踐活動(dòng)等。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)4
一、實(shí)習(xí)時(shí)間：
二、實(shí)習(xí)目的：
1、使學(xué)生了解和掌握本專業(yè)基本的實(shí)踐知識(shí)，印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的專業(yè)知識(shí)，以達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的，為以后繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)課程，進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)等教學(xué)環(huán)節(jié)打下理論基礎(chǔ)。
2、了解實(shí)習(xí)企業(yè)對(duì)客服務(wù)的全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，為學(xué)生以后獨(dú)立從事旅游服務(wù)工作打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。
3、了解企業(yè)系統(tǒng)的實(shí)際運(yùn)行過(guò)程，基本掌握組織企業(yè)系統(tǒng)的計(jì)劃、組織、控制、指揮等方面的知識(shí)，樹(shù)立正確的企業(yè)觀。
4、培養(yǎng)學(xué)生調(diào)查、分析、研究解決實(shí)際問(wèn)題的技能，學(xué)習(xí)企業(yè)管理人員豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)并能靈活處理問(wèn)題的工作作風(fēng)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
旅游公司和旅行社業(yè)務(wù)：
�。�1）了解我國(guó)旅游行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向、國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游改革方向等方面的實(shí)施情況；
�。�2）了解國(guó)家有關(guān)旅游管理的現(xiàn)行規(guī)定，熟悉重要的涉外旅游法規(guī)和政策等；
�。�3）熟悉并掌握旅游業(yè)務(wù)的基本程序和主要操作技能。在實(shí)習(xí)單位工作人員的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)從事旅游實(shí)務(wù)中業(yè)務(wù)函電的草擬、組團(tuán)報(bào)價(jià)及核算、地接和帶團(tuán)導(dǎo)游的'實(shí)踐及相關(guān)文件的制作與審核；
�。�4）學(xué)習(xí)運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)及處理旅游往來(lái)函電、簽訂合同和制作報(bào)價(jià)單證；
�。�5）了解旅游公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和有關(guān)管理制度。
四、實(shí)習(xí)成績(jī)
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
1．通過(guò)本次實(shí)習(xí)學(xué)生能將課本學(xué)到的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，同時(shí)增強(qiáng)了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和與人溝通的技巧。
2．我所指導(dǎo)的實(shí)習(xí)生都能及時(shí)的向我匯報(bào)實(shí)習(xí)情況和論文的寫(xiě)作情況，為順利畢業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)整體上表現(xiàn)良好，學(xué)生絕大部分能認(rèn)真實(shí)習(xí)、服從安排、聽(tīng)從指揮，通過(guò)本次實(shí)習(xí)學(xué)生鞏固了相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)、提高了實(shí)踐動(dòng)手能力、培養(yǎng)了學(xué)生的吃苦耐勞的職業(yè)道德情操和思想品德、鍛煉了學(xué)生的毅力、發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的企業(yè)精神，為學(xué)生走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3．從企業(yè)的反饋來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生能夠遵守用人單位的規(guī)章制度，服從企業(yè)的管理，用人單位反饋的效果良好；但個(gè)別同學(xué)存在對(duì)公司抱怨的情況，對(duì)目前的就業(yè)形勢(shì)不滿，因此工作更換頻繁，針對(duì)這樣的情況我們加以了心理疏導(dǎo)，另外也應(yīng)該在今后的教學(xué)中輔以心理教育，讓學(xué)生在走出校門(mén)之前就能有較好的分析和判斷的能力，提高他們的就業(yè)幾率。
存在的問(wèn)題：
1．在實(shí)習(xí)中暴露出學(xué)生的在日常教學(xué)過(guò)程中，基礎(chǔ)理論掌握不好、專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力的訓(xùn)練與培養(yǎng)不夠，有待提高；學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力有待提高。
2．部分實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師專業(yè)實(shí)踐能力較差，在指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)中力不從心。
3．學(xué)生實(shí)習(xí)的綜合評(píng)價(jià)缺乏量化。對(duì)學(xué)生的教學(xué)實(shí)習(xí)做出客觀、公正的評(píng)價(jià)缺乏相關(guān)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格等各等次評(píng)定缺乏具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)和具體要求，成績(jī)的評(píng)定存在模糊性、片面性等方面的問(wèn)題。
4．實(shí)習(xí)報(bào)告的質(zhì)量不夠高。有些老師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫(xiě)要求不高，影響實(shí)習(xí)質(zhì)量和效果。
五、加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作的一些意見(jiàn)
1．加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的培養(yǎng)，提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師綜合運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，通過(guò)到企事業(yè)單位進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，熟悉與本專業(yè)有關(guān)的企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程或各種經(jīng)濟(jì)、社會(huì)活動(dòng)的運(yùn)行過(guò)程，從而提高教師的實(shí)踐能力，以便在學(xué)生實(shí)習(xí)教學(xué)中，勝任實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，提高實(shí)習(xí)教學(xué)的效果。要努力爭(zhēng)取接受實(shí)習(xí)的單位選派政治思想好、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、有一定業(yè)務(wù)水平的人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，配合教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，配合學(xué)校共同做好考核工作。
2．進(jìn)一步加強(qiáng)分散實(shí)習(xí)的管理。各專業(yè)要積極增加固定實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，爭(zhēng)取更多的學(xué)生參加集中實(shí)習(xí)。對(duì)于需要分散進(jìn)行實(shí)習(xí)的學(xué)生，各學(xué)院必須加強(qiáng)管理，要制定詳細(xì)的管理辦法，對(duì)學(xué)生提出的申請(qǐng)，要逐個(gè)審查，對(duì)接受單位的實(shí)習(xí)條件、指導(dǎo)能力要認(rèn)真審查，要通過(guò)書(shū)面形式向?qū)W生和實(shí)習(xí)單位講明實(shí)習(xí)的目的要求、實(shí)習(xí)內(nèi)容、考核辦法、聯(lián)系方法等事項(xiàng)，要求實(shí)習(xí)單位在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)寫(xiě)出實(shí)習(xí)鑒定，學(xué)生要寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告（要規(guī)定報(bào)告的內(nèi)容與最少字?jǐn)?shù)）。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)5
對(duì)著白紙，久久未能下筆。心中有萬(wàn)千句話想說(shuō)，卻一時(shí)不知從何說(shuō)起。不知不覺(jué)，來(lái)到xx這個(gè)大家庭已有五個(gè)月了。
世界上最快而又最慢，最長(zhǎng)而又最短，最平凡而又最珍貴的就是時(shí)間，它見(jiàn)證了我在x的一切。這段時(shí)間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而又美好的回憶。回首這期間的工作，有完成任務(wù)的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，但所有的一切都是收獲，都是積累，都是成為當(dāng)代x人的第一步。
去年12月份，我來(lái)到x。最初我給自己定下的目標(biāo)就是清晰明確自己的定位，盡快熟悉工作環(huán)境，明確崗位職責(zé)，是自己盡可能快的融入x，并且叮囑自己勿急勿燥，告誡自己這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間，慢慢融入，懂得路要踏踏實(shí)實(shí)走，工作也要踏踏實(shí)實(shí)干的道理。當(dāng)時(shí)我主要做的是辦公室工作，在此期間，我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，求教釋惑，補(bǔ)習(xí)自己在工作相關(guān)領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)，并做出了一定的延伸。接手具體工作以后，冷靜思考，理清工作思路，求教工作方法，干中學(xué)，學(xué)中干，把實(shí)踐和理論相結(jié)合。依記我接手的第一項(xiàng)工作任務(wù)是做一份關(guān)于農(nóng)村物流地產(chǎn)的匯報(bào)材料，三天的時(shí)間里，我和同事們發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，從最初的茫然，到積極討論、加深認(rèn)識(shí)，同時(shí)不間斷的查找和閱讀相關(guān)資料及案例，再經(jīng)過(guò)不斷的磨合修整，最終得出成果。這是一次終身難忘的經(jīng)歷，并且在此期間，領(lǐng)導(dǎo)們給予的關(guān)懷、寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們博大的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，我再一次對(duì)自己能夠成為x一份子而感到萬(wàn)分榮幸。
在進(jìn)一步了解、融入x這個(gè)大家庭的時(shí)候，因?yàn)槲覀�(gè)人原因，不得不請(qǐng)了一次長(zhǎng)假，于今年1月9號(hào)那天暫時(shí)離開(kāi)了公司，但這一去，就是兩個(gè)半月。請(qǐng)假期間，在無(wú)比繁忙的日子里，突然有了種失落感。我很珍惜這份工作，雖然是不得已請(qǐng)假，卻有種無(wú)法言說(shuō)的愧疚之情，心在x，可惜卻不能觸及。臘月27號(hào)那天，我給陸主任匯報(bào)了近期情況，當(dāng)天晚上卻接到了陸主任一個(gè)意料之外的電話，是關(guān)于我家里生意的，且介紹了一位x經(jīng)理，看是否能給予幫助。我當(dāng)時(shí)非常感動(dòng)，再一次感受到了x這個(gè)大家庭的溫暖，在這里我想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)們說(shuō)聲：謝謝您!
回到公司后，我抓緊時(shí)間，盡快轉(zhuǎn)型，同時(shí)補(bǔ)足落下的功課。在這段時(shí)間里，
我和幾位同事的主要工作是市場(chǎng)調(diào)查及后續(xù)的市場(chǎng)跟蹤工作。同時(shí)也參與了新公司家具采購(gòu)及員工崗位知識(shí)資料(第三期)的整理編寫(xiě)等工作。通過(guò)入職以來(lái)的工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識(shí)到了自己的諸多不足，在以后的日子里，我一定會(huì)加倍努力改正，做一名各方面素質(zhì)都過(guò)硬的合格員工。
同時(shí)，展望未來(lái)，我也對(duì)自己提出了努力計(jì)劃。
一、進(jìn)一步努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，走理論和實(shí)踐交互交織的前進(jìn)步伐。
二、堅(jiān)持走綜合全面發(fā)展的道路。人不斷提高自己的能力，不單單是使自己在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)更加游刃有余，同時(shí)也是立足社會(huì)的根本，提升在失敗的時(shí)候仍然能夠通過(guò)努力獲得成功的機(jī)率。不斷提高自己的綜合素質(zhì)，在發(fā)揮我自身長(zhǎng)處的同時(shí)，博眾所長(zhǎng)，善于利用資源，通過(guò)各種渠道汲取各方面知識(shí)，盡可能的豐富自己。
三、提高自己的管理能力。管理本身就是一種巨大的生產(chǎn)力，有效的.管理可以創(chuàng)造無(wú)窮的價(jià)值，沒(méi)有管理，就沒(méi)有計(jì)劃，就沒(méi)有生活目標(biāo)，也就缺乏了前進(jìn)的動(dòng)力。但是，有效且高效的管理，亦是對(duì)智慧的考驗(yàn)，并且管理也是一門(mén)生活的哲學(xué)，需要我們每一個(gè)人去領(lǐng)悟。所以，對(duì)這項(xiàng)能力的要求，我不會(huì)焦躁，只會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的從生活、工作及書(shū)本中去領(lǐng)悟。
以上就是我這幾個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)，最后對(duì)公司及部門(mén)提一點(diǎn)個(gè)人膚淺的建議：
一、部門(mén)之間溝通不流暢。公司各部門(mén)人員彼此都不太熟悉，各有辦公室，見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)少，也對(duì)我們身邊現(xiàn)有資源的挖掘帶來(lái)不便。推廣公開(kāi)化辦公，各部門(mén)人員見(jiàn)面、交流的機(jī)會(huì)增多，彼此熟悉，這對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑是有利的，同時(shí)也提升了x這個(gè)大家庭的溫暖度。
二、公司目前缺乏中層領(lǐng)導(dǎo)。有目共睹，我們x領(lǐng)導(dǎo)們每個(gè)人都是能夠獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，員工也很出色，但是中層領(lǐng)導(dǎo)有空缺。這無(wú)疑產(chǎn)生了斷層現(xiàn)象，影響了公司各項(xiàng)策略的開(kāi)展實(shí)施。對(duì)此，我司可以自己培養(yǎng)、提拔，或者外聘。當(dāng)然，我來(lái)到創(chuàng)元時(shí)日和資歷尚有欠缺，這些都是我個(gè)人一些不成熟的看法，期待您的批評(píng)意見(jiàn)。
最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)們的幫助與關(guān)懷，在以后的工作中，我會(huì)努力工作，盡我所能將各項(xiàng)工作做的更好!
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)6
我進(jìn)行實(shí)習(xí)，在我們公司來(lái)工作的這段日子里，各位同事也是對(duì)我這個(gè)新人是真的有很多的關(guān)照，我的問(wèn)題，我的一些錯(cuò)誤，都是在同事們的一個(gè)幫助下得到了解決，讓我變得是有經(jīng)驗(yàn)，更加的能去把崗位工作去做好，而對(duì)于實(shí)習(xí)期的工作，我也是要來(lái)做一個(gè)總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)
實(shí)習(xí)，除了工作，也是一種學(xué)習(xí)，為更好的來(lái)適應(yīng)崗位的工作，我們剛來(lái)公司，領(lǐng)導(dǎo)也是沒(méi)有讓我們馬上下到崗位做事情，我也是知道此刻的我是并沒(méi)有那個(gè)能力做好工作，可能還是會(huì)犯挺多的錯(cuò)誤的，所以在培訓(xùn)學(xué)習(xí)之中，我也是認(rèn)真的去把教我們的同事所說(shuō)的都認(rèn)真聽(tīng)好，同時(shí)也是做好了筆記，實(shí)操的時(shí)候，我也是積極主動(dòng)的去嘗試，犯錯(cuò)并不可怕，最主要是能學(xué)會(huì)，把流程給搞懂，那到時(shí)候下到崗位，也是能更從容的做好事情，培訓(xùn)期間，我也是對(duì)于公司有哪些的產(chǎn)品，又是我工作上該去掌握的知識(shí)我都是認(rèn)真的去記好，要學(xué)的東西也很多，要去掌握的也是讓我感覺(jué)到，工作比在學(xué)校學(xué)習(xí)難多了，但也是更加的有挑戰(zhàn)性，我也是會(huì)到時(shí)做好的。
二、工作收獲
每一份工作，都是有它的不同之處，要去掌握，并不簡(jiǎn)單，同時(shí)我也是感受得到在自己的崗位上剛開(kāi)始做的時(shí)候，我也是很生澀，一天下來(lái)，基本沒(méi)做多少的事情，我自己也是感覺(jué)到懊惱，怎么能力那么的'差，但同事也是給予了我安慰，讓我慢慢的也是堅(jiān)定了信心，漸漸做好了之后，效率提升了，我也是在工作里頭收獲了經(jīng)驗(yàn)，自己熟練了，事情也是做得做了起來(lái)，同事們也是說(shuō)我的進(jìn)步很快，不過(guò)我也是知道，努力是沒(méi)有白費(fèi)的，并且也是還要付出更多的才行。工作的經(jīng)驗(yàn)都是需要靠我們一點(diǎn)點(diǎn)的努力，在做好了之后才有的收獲，而在實(shí)習(xí)里面，我也是感受到自己的付出，讓我和同事之間做事的能力差距在逐漸的變小，自己身上的一些問(wèn)題，也是突出來(lái)了，我也是知道，這也是需要靠自己以后的努力，漸漸的把這些是解決掉，來(lái)讓我能把工作去做得更好。
實(shí)習(xí)而今是結(jié)束了，我也是收獲了經(jīng)驗(yàn)，并且也是會(huì)在以后更多的把自己的工作去做好，同時(shí)我也是感謝公司給予的機(jī)會(huì)，這次的實(shí)習(xí)，也是讓我體會(huì)到社會(huì)工作的艱辛，不過(guò)我也是有信心，能去做好，相信自己的一個(gè)能力也是還會(huì)有很大的提升空間的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)7
畢 業(yè) 實(shí) 習(xí) 論 文
------關(guān)于20xx年暑假“入行”實(shí)習(xí)的報(bào)告
姓名：
學(xué)號(hào)：
學(xué)院：
班級(jí)：
實(shí)習(xí)單位：中國(guó)銀行冠縣支行
論文日期：20xx年8月20號(hào)
前言
畢業(yè)實(shí)習(xí)，歷來(lái)是作為即將步入社會(huì)的準(zhǔn)大學(xué)畢業(yè)生的我們，成長(zhǎng)為社會(huì)實(shí)踐工作的棟梁的一項(xiàng)必需的且意義重大的事項(xiàng)。
政法大學(xué)及我們小組成員所屬的商學(xué)院歷來(lái)對(duì)實(shí)習(xí)工作有所要求，有所鼓勵(lì)和頗為鼓勵(lì)。學(xué)生積極的實(shí)習(xí)等為我院在畢業(yè)季來(lái)臨之際實(shí)現(xiàn)和保持歷年全校最高的就業(yè)率作了充足的保障和演習(xí)。
作為一名商學(xué)院國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，在利用自身專業(yè)設(shè)置涵蓋商（管理、外貿(mào)、金融方面）、國(guó)際法、及強(qiáng)化的外語(yǔ)學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在未就業(yè)前的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)進(jìn)入中國(guó)銀行（我國(guó)銀行業(yè)巨頭，曾獲“中國(guó)最佳銀行”稱號(hào)、在海外有廣泛影響力）的一家支行作為期二十天的實(shí)習(xí)，無(wú)疑最貼合專業(yè)知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐應(yīng)用的需要，也利于了解本專業(yè)前景和為以后的就業(yè)方向探底和努力。
一、實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月25日---20xx年8月15日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)銀行冠縣支行
實(shí)習(xí)目的：珍惜的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。熟悉中國(guó)銀行內(nèi)部各個(gè)部門(mén)的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊及本職實(shí)習(xí)崗位，學(xué)會(huì)在實(shí)習(xí)中面對(duì)職業(yè)壓力，了解社會(huì)的智慧，輻射相關(guān)金融理論及金融實(shí)踐，也促使返校后能對(duì)缺漏的理論知識(shí)及時(shí)補(bǔ)足，以期為良好就業(yè)努力。
據(jù)學(xué)校要求，在大三的這個(gè)暑假里，我們一行9人，持學(xué)校開(kāi)具的實(shí)習(xí)介紹信，帶著上學(xué)期在華師大交流時(shí)選的商業(yè)銀行管理學(xué)等相關(guān)知識(shí)，來(lái)到中國(guó)銀行冠縣支行實(shí)習(xí)。
7月25日上午8點(diǎn)半，集結(jié)到冠縣支行大堂經(jīng)理處報(bào)到，隨后的一天專門(mén)學(xué)習(xí)了中國(guó)銀行的規(guī)章制度及銀行業(yè)務(wù)理論知識(shí)，及下午相關(guān)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)介紹總括上商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理，尤其商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)的“三性原則”（安全性、流動(dòng)性、收益性）等。
[畢業(yè)生暑假實(shí)習(xí)工作總結(jié)(共2篇)]
及至最后，同行的小組9名同學(xué)抽簽決定分往業(yè)務(wù)發(fā)展部、綜合部、國(guó)際業(yè)務(wù)部和營(yíng)業(yè)部。我很幸運(yùn)地和另外一名同學(xué)進(jìn)入國(guó)際業(yè)務(wù)部成為助理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的一員（
國(guó)銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下還有中銀香港、中銀國(guó)際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)。在其主營(yíng)的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)中，存在個(gè)人金融服務(wù)、企業(yè)金融服務(wù)、資金及國(guó)際業(yè)務(wù)三類。如企業(yè)金融服務(wù)中的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，其實(shí)就包含了進(jìn)口匯利達(dá)，出口全益達(dá)，信用證業(yè)務(wù)，托收業(yè)務(wù)，匯款業(yè)務(wù)，保函業(yè)務(wù)，保理業(yè)務(wù)，國(guó)際結(jié)算融資業(yè)務(wù)，特殊貿(mào)易結(jié)算，加工貿(mào)易保證金臺(tái)賬，船情調(diào)查業(yè)務(wù)，資信調(diào)查業(yè)務(wù)，分行咨詢電話，國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這十四項(xiàng)業(yè)務(wù)。
作為學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)的一名大學(xué)生，我雖有相關(guān)結(jié)算知識(shí)的皮毛積累，
戶的金融需求，進(jìn)而增加客戶的價(jià)值。我們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)管理的同時(shí)，也要注意為客戶提供有效的金融服務(wù)。
這一混業(yè)經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)大中行的趨勢(shì)要求要有領(lǐng)域內(nèi)拔高的.對(duì)銀行的整體思考和戰(zhàn)略眼光，不斷學(xué)習(xí)。一個(gè)銀行人所應(yīng)具備的對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)的全面、整體了解，這對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯然是不利的。
如我跟隨實(shí)習(xí)的韓梅老師，一天只有五六筆的業(yè)務(wù)量，只精通自己的業(yè)務(wù)，而對(duì)業(yè)務(wù)范圍以外的金融知識(shí)、銀行知識(shí)就相對(duì)不足了。她對(duì)國(guó)際結(jié)算中匯款業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握與業(yè)務(wù)操作的熟練程度近乎完美，對(duì)我更是有問(wèn)必答。但對(duì)我提出的一些如信貸、理財(cái)、信用卡等其它相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)問(wèn)題的時(shí)候，卻知之甚少。
用世界著名銀行“匯豐銀行”的一句廣告語(yǔ)就是“專業(yè)、專注、專一”。專業(yè)是一種能力，專注是一種態(tài)度，專一是一種信念。專業(yè)需要我們將金融知識(shí)學(xué)精學(xué)透，同時(shí)能夠結(jié)合實(shí)際問(wèn)題，提出解決方案。比如說(shuō)客戶信用評(píng)價(jià)報(bào)告、財(cái)務(wù)管理方案、財(cái)務(wù)報(bào)表評(píng)價(jià)等，這都需要我們用專業(yè)知識(shí)去判斷、去解決；專注需要我們保持職業(yè)的熱情與金融敏銳感，專注能夠讓自己更加深刻理解具體業(yè)務(wù)的性質(zhì)與發(fā)展前景，并提供更加優(yōu)良的服務(wù)水平；專一是要對(duì)所服務(wù)的客戶，表里如一，深刻理解客戶的金融需要，對(duì)客戶關(guān)心其業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)管理中的問(wèn)題的建設(shè)性建議，并如一的提供實(shí)用的服務(wù)。專業(yè)、專注、專一，它是一種道德行業(yè)守則，是我們作為銀行業(yè)從業(yè)人員所需要秉持。
2、嚴(yán)于律己，對(duì)客戶服務(wù)需要精益求精
對(duì)銀行業(yè)的從業(yè)人員而言，隨著中國(guó)銀行業(yè)，開(kāi)始逐步放開(kāi)監(jiān)管限制，從“分業(yè)經(jīng)營(yíng)”到“混業(yè)經(jīng)營(yíng)”，從國(guó)有到股份制改革的深入有效進(jìn)行，國(guó)有銀行被推向市場(chǎng)，更要求以客戶為中心，以增加客戶的服務(wù)價(jià)值為執(zhí)業(yè)理念。在實(shí)習(xí)期間，仍深刻感覺(jué)到對(duì)客戶的沒(méi)有微笑，沒(méi)有禮貌甚至不懈。
一方面，在對(duì)待客戶的服務(wù)態(tài)度上仍有很大改善潛力與提高空間。職員們?cè)谑芾砜蛻魳I(yè)務(wù)的時(shí)候，往往是一臉漠然，毫無(wú)表情。面對(duì)客戶提出的種種問(wèn)題，也只能作出標(biāo)準(zhǔn)答案式的機(jī)械回答。因此，如果說(shuō)他們的業(yè)務(wù)操作水平是高超的，回答的問(wèn)題是正確的，回答問(wèn)題的態(tài)度則是缺乏溫情的，影響了服務(wù)質(zhì)量。
另一方面，我在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)，很多客戶來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)之前，對(duì)所辦業(yè)務(wù)的所需材料和各項(xiàng)條例規(guī)定，并不十分了解，經(jīng)常出現(xiàn)材料錯(cuò)帶漏帶現(xiàn)象。特別是在我實(shí)習(xí)的國(guó)際結(jié)算部，這一問(wèn)題尤為嚴(yán)重。由于我國(guó)外匯監(jiān)管制度比較嚴(yán)格，匯款程序相對(duì)較多，還需要經(jīng)外管局等有關(guān)部門(mén)審批，才能委托銀行辦理匯款。比如一筆貿(mào)易匯款就需要公司間的有關(guān)貿(mào)易合同的證明，申報(bào)單，核銷單，以及外匯管理局、貿(mào)易管理局等部門(mén)的相關(guān)批示文件等才能最終交由銀行辦理。然而，許多來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是新客戶，由于對(duì)這些條例和規(guī)定一無(wú)所知，材料不全，常常來(lái)到銀行后又被打了回票。
對(duì)此，有些職員對(duì)客戶業(yè)務(wù)知識(shí)上的盲點(diǎn)往往抱以輕蔑或是無(wú)所謂的態(tài)度，認(rèn)為這是客戶自身的問(wèn)題，與銀行無(wú)大干系。這一方面歸因于職員服務(wù)意識(shí)和培養(yǎng)客戶意識(shí)的淡漠，也反映了我國(guó)銀行在相關(guān)業(yè)務(wù)信息的提供上存在著一定的缺陷與不足。我瀏覽過(guò)中國(guó)銀行的網(wǎng)頁(yè)，上面沒(méi)有對(duì)辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有關(guān)規(guī)定和所需材料做出全面充分的說(shuō)明，這與國(guó)外各大銀行的網(wǎng)站上將各項(xiàng)業(yè)務(wù)所需材料和規(guī)定一一羅列，讓每位客戶能通過(guò)上網(wǎng)輕易得到全面準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)咨詢相比差距明顯。
而本組其他實(shí)習(xí)的同學(xué)也反映他們接觸到的一些客戶中提到，他們?cè)谥行修k理承兌匯票貼現(xiàn)時(shí)，工商銀行與農(nóng)業(yè)銀行的辦理速度相對(duì)來(lái)說(shuō)更加有效率，中行企業(yè)基本戶的開(kāi)辦程序與手續(xù)更加繁瑣。
3、工作態(tài)度務(wù)必認(rèn)真細(xì)心，銀行業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)性特別強(qiáng)。
在最后幾天，我目睹了客戶經(jīng)理的工作量太大，這很容易因?yàn)殇浫胭J款等的多0少0而以致發(fā)生工作疏漏，受到投訴等。所以在這段實(shí)習(xí)期間，我逐漸學(xué)習(xí)和養(yǎng)成每日總結(jié)每周總結(jié)的習(xí)慣，適時(shí)總結(jié)和復(fù)習(xí)被教授的實(shí)踐知識(shí)和技能使實(shí)習(xí)不再愈來(lái)愈吃力，并激發(fā)了我的工作熱情和干勁。
四、結(jié)語(yǔ)
從20xx年7月25號(hào)實(shí)習(xí)工作開(kāi)始，到20xx年8月15號(hào)實(shí)習(xí)工作的尾聲，一直積極學(xué)習(xí)融入中行冠縣支行，并受益頗多。茲感謝學(xué)校及本院給予的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)及銀行方面悉心的照顧和實(shí)習(xí)安排以及同行小組成員的相互照料和幫助。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)8
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x公司
實(shí)習(xí)目的：為了加強(qiáng)自身的素養(yǎng)，培育較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作力量，彌補(bǔ)課本學(xué)問(wèn)的不足。
二、實(shí)習(xí)資料
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。究竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，勞碌的樣貌，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然明白實(shí)習(xí)生應(yīng)當(dāng)主動(dòng)找工作干，要眼里有活，可是大家好像并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自我的工作。這樣的境況讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，莫非我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束?莫非大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話?可是一想到目前高校生的實(shí)習(xí)情景好像都是這樣時(shí)，我立即開(kāi)頭安靜自我的心境，告知自我，不要急漸漸來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)當(dāng)會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫忙。
公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了許多東西，有一些的確是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，他交代了一下我的工作資料，剛開(kāi)頭我還覺(jué)得蠻緊急的，再和他的溝通之后，我慢慢的放松了自我。
他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐（閱歷），所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠嫻熟把握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于之后朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦專心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)覺(jué)自我有許多看起來(lái)簡(jiǎn)潔的事情做起來(lái)卻不是那么簡(jiǎn)單，需要細(xì)心跟急躁。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個(gè)也不熟悉，什么機(jī)打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著禮品的發(fā)票我也不明白怎樣走賬。想像平常我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅?題，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳](méi)有人有時(shí)間教我辨認(rèn)，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《發(fā)票學(xué)問(wèn)問(wèn)答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清楚多了，之后我自我也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)嫻熟了很多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)像學(xué)校生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒(méi)有必需的急躁和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯(cuò)并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上職責(zé)人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)9
大學(xué)最后一年的時(shí)間，除了上學(xué)期還上了將近兩個(gè)月的課以外，剩下的時(shí)間基本就是安排我們外出進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)階段我們也被稱作應(yīng)屆畢業(yè)生，基本上實(shí)習(xí)有三種途徑，一種是學(xué)校安排，這一點(diǎn)比較安全，第二種是自己在網(wǎng)上找，還有一種是通過(guò)朋友推薦。而我則是根據(jù)學(xué)校的安排，成為我們這一屆第一批外出實(shí)習(xí)的人員。
一、實(shí)習(xí)目的
可以這樣說(shuō)，因?yàn)槲覀冊(cè)诖髮W(xué)期間所學(xué)的都是最為基礎(chǔ)的知識(shí)，如果沒(méi)有實(shí)習(xí)這個(gè)磨合期的話，等到畢業(yè)以后的前兩年找工作時(shí)很困難的，而且由于沒(méi)有調(diào)整好心態(tài)，很容易犯一些最基礎(chǔ)的錯(cuò)誤。
因此為了讓我們更好地適應(yīng)職場(chǎng)生活，從學(xué)生這個(gè)角色帶入到公司員工之中，也是為了對(duì)學(xué)校知識(shí)的一個(gè)運(yùn)用與補(bǔ)充，我進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)。
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
這個(gè)公司主要是做推廣與網(wǎng)站優(yōu)化的，由于知名度比較高，因此經(jīng)常會(huì)招收大量的新員工進(jìn)行培訓(xùn)，然后分配到銷售崗位，而我則是在這家公司做銷售。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我所在的部門(mén)為銷售部，除了銷售部以外，還有技術(shù)部、監(jiān)管部等。銷售部?jī)?nèi)有五個(gè)一線團(tuán)隊(duì)和三個(gè)實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)，實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常會(huì)換人，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以申請(qǐng)畢業(yè)到一線去，未能按期完成業(yè)績(jī)的成員則會(huì)被淘汰，但即便是這樣，實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)從未缺少過(guò)人，因?yàn)殇N售就是這樣，壓力很大，但是待遇非常好。
我上面有一個(gè)經(jīng)理，兩個(gè)教練，她們會(huì)教我一些最基礎(chǔ)的操作，無(wú)論是銷售話術(shù)還是尋找線索，前期我們遇到有意向的客戶但是自身的'表達(dá)能力比較差的時(shí)候，她們也會(huì)盡量幫我們拿下客戶。我在這里大概實(shí)習(xí)了兩個(gè)月，雖然比較吃力，但通過(guò)自身的努力最終完成業(yè)績(jī)指標(biāo)并成功畢業(yè)到一線銷售團(tuán)隊(duì)。
四、實(shí)習(xí)心得
在外面實(shí)習(xí)不比在學(xué)校的時(shí)候，因此工作的時(shí)候最好收起身為學(xué)生的那份天真與矜持，并不是每個(gè)公司都有崗前培訓(xùn)，也不會(huì)有哪個(gè)老板會(huì)像老師一般包容體諒你，要記住自己的身份，從踏入職場(chǎng)開(kāi)始便已經(jīng)不再是學(xué)生了，這個(gè)社會(huì)是殘酷的，想要發(fā)展就必須不斷努力，落后就會(huì)被淘汰，我在實(shí)習(xí)期間見(jiàn)過(guò)太多被淘汰的人了，他們堅(jiān)持不下去很多僅僅是因?yàn)椴荒艹钥喽选?/p>
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
作為應(yīng)屆畢業(yè)生，實(shí)習(xí)的時(shí)候我建議必須忘記學(xué)生這個(gè)身份，否則會(huì)給自己帶來(lái)許多的束縛，職場(chǎng)不比學(xué)校，太過(guò)天真是適應(yīng)不了的，總的來(lái)說(shuō)就是要做到三點(diǎn)，一是時(shí)刻學(xué)習(xí)的進(jìn)取心，因?yàn)橹挥胁粩嗟貙W(xué)習(xí)才能夠跟上大家的節(jié)奏，才不會(huì)被淘汰，二是要能夠堅(jiān)持不懈，但也不是單純的堅(jiān)持和吃苦，還要找到堅(jiān)持的動(dòng)力與意義，三是不要有道德包袱，這一點(diǎn)也是最為重要的，像是銷售這份工作不放下高傲的姿態(tài)、臉皮不“厚”的話，是絕對(duì)做不下去的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)10
畢業(yè)臨近后，班上的同學(xué)們也逐個(gè)走進(jìn)了社會(huì)的大環(huán)境下，開(kāi)始了一段在社會(huì)中的實(shí)習(xí)工作的之旅。同作為一名xx屆的大學(xué)生，我與x月x日正式開(kāi)始了自己在xx公司的實(shí)習(xí)工作。
雖然這是一段辛苦又極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但我并沒(méi)有因此退縮的腳步，反而迎面投入自己陌生的社會(huì)環(huán)境，積極的參與到了工作中來(lái)。
反思這三個(gè)月來(lái)，在自己的實(shí)習(xí)崗位上，我從工作、學(xué)習(xí)、人際三個(gè)方面充分的鍛煉了自己，并適應(yīng)了社會(huì)的工作環(huán)境。現(xiàn)在此對(duì)自我的工作情況總結(jié)如下：
一、個(gè)人的工作情況
在實(shí)習(xí)的'工作情況實(shí)屬讓我大大的震驚了一番。對(duì)比過(guò)去自己對(duì)xx專業(yè)工作的幻想，實(shí)習(xí)工作崗位其實(shí)有很多的偏差和不一樣的地方。但這并沒(méi)有打消我的熱情和積極性，反而讓我更加充滿了探索和學(xué)習(xí)的積極性!
在工作上，我積極聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和教導(dǎo)，認(rèn)真的按照自身的職責(zé)去完成工作任務(wù)，做到積極思考，不懂再問(wèn)，努力的提高工作能力并適應(yīng)了自己的工作崗位。
在個(gè)人的工作經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了實(shí)際工作的嚴(yán)格。雖然工作復(fù)雜，但其實(shí)只要我們認(rèn)真按照領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)去努力完成，就能較好的完成工作，但如果不能遵守規(guī)定，或是粗心大意，那么在工作中就會(huì)出現(xiàn)麻煩。甚至被嚴(yán)厲批評(píng)!這也讓給我留下了十分深刻的印象。為此，在工作中我始終保持著對(duì)工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，專心一志的完成工作目標(biāo)。
二、崗位學(xué)習(xí)情況
在培訓(xùn)方面，我們不僅要充分掌握xx崗位的工作能力，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用到實(shí)際上，學(xué)會(huì)因?qū)ぷ鞯那闆r去靈活變化。這讓我感到很不適應(yīng)。回想過(guò)去的學(xué)習(xí)上，我們都是以學(xué)會(huì)為主，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的靈活運(yùn)用方面，實(shí)在鍛煉的較少。如今，真正的在實(shí)際的工作上實(shí)踐起來(lái)才知道自己的不足。
但好在，通過(guò)積極的學(xué)習(xí)，我的實(shí)踐能力也得到了極大的提升，并能積極應(yīng)對(duì)好自身的崗位任務(wù)，完成好每天的工作。
三、人際和生活
在開(kāi)始實(shí)習(xí)之后，我開(kāi)始頻繁接觸社會(huì)中的人，并結(jié)識(shí)了很多的朋友。借此，我認(rèn)識(shí)了一件很重要的事情——溝通!
通過(guò)溝通，我不僅從朋友們身上學(xué)習(xí)并了解了社會(huì)的信息，也在工作方面解決了很多誤會(huì)和麻煩，溝通不僅是社會(huì)生活的必須品，更是我們鍛煉提升的捷徑。為此，我利用實(shí)習(xí)的空閑積極的鍛煉了自己的能力，讓自己能充分溝通同事，學(xué)習(xí)工作技巧。
實(shí)習(xí)的工作雖然很辛苦，但對(duì)我們而言，也不過(guò)是剛剛開(kāi)始的道路而已，為了能更好的提升機(jī)子，我還會(huì)繼續(xù)努力下去，讓自己成為一名真正和合格的社會(huì)人才!
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)11
道路橋梁施工，首先是考察，然后是設(shè)計(jì)，完成了之后才是施工，而前面的考察和設(shè)計(jì)很重要，在這里不能打馬虎，不能有絲毫的松懈，要不然以后就會(huì)出現(xiàn)倒塌崩 盤(pán)的危險(xiǎn)，那就是一個(gè)典型的豆 腐渣工程了，那整個(gè)公司的高層主管都會(huì)受到法律的責(zé)任，而我在接下來(lái)的一段時(shí)間里會(huì)去一家道路橋梁公司實(shí)習(xí) ，貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，使學(xué)生到施工現(xiàn)場(chǎng)或管理部門(mén)去學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理知識(shí)。施工實(shí)習(xí)不僅對(duì)學(xué)生能否在實(shí)踐中演習(xí)知識(shí)技能的一種訓(xùn)練，也是對(duì)學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀(jì)律和職業(yè)道德的綜合檢驗(yàn)。土木工程的學(xué)習(xí)，不僅要注意知識(shí)的積累，更應(yīng)該注意能力的培養(yǎng)，為此，學(xué)校為了讓大家對(duì)本專業(yè)有更好的認(rèn)識(shí)，在我們大二的期末，組織了一次外出實(shí)習(xí)，好讓大家可以將平時(shí)在課堂上學(xué)到的東西聯(lián)系到實(shí)際當(dāng)中。進(jìn)入路橋?qū)I(yè)已經(jīng)一學(xué)期了，可對(duì)這個(gè)專業(yè)并不十分了解，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)可以對(duì)這個(gè)專業(yè)有個(gè)較全面的認(rèn)識(shí) ，我們感到十分的開(kāi)心。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是土木工程教學(xué)計(jì)劃中第一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其對(duì)本土學(xué)生建立 正確的專業(yè)思想，樹(shù)立正確的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度有極其重要的影響作用。
通過(guò)實(shí)地實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)，使學(xué)生對(duì)路橋工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系進(jìn)行考查，了解路橋?qū)I(yè)的概念和內(nèi)涵，了解路橋工程結(jié)構(gòu)和施工的基本知識(shí)，建立起初步的工程意識(shí)，激發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)后續(xù)課程的求知欲，為學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課奠定感性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。使學(xué)生進(jìn)一步了解路橋?qū)I(yè)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)專業(yè)，增加學(xué)習(xí)和從事本專業(yè)的自信和自豪感，建立從市路橋工程建設(shè)事業(yè)的志向。
實(shí)踐瀝青混合料的拌和施工工藝流程;拌合及運(yùn)輸，攤鋪，碾壓，接縫施工，排水設(shè)施。在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤(pán)拌和時(shí)計(jì)量混合料各種材料的重量，而后者則在計(jì)量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是德國(guó)安曼4000型間歇式拌和機(jī)。瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪，高等級(jí)公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪。瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。本工程用的是中大機(jī)械集團(tuán)生產(chǎn)的dt1600大寬度、抗離析攤鋪機(jī)。瀝青攤鋪機(jī)的'主要組成部分為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推�、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動(dòng)機(jī)等。
石油瀝青混合料的壓實(shí)按初壓、復(fù)壓、終壓三個(gè)階段進(jìn)行，擬采用以下機(jī)械組合：組合�。撼鯄海弘p鋼輪壓路機(jī)初壓一遍;復(fù)壓：膠輪壓路機(jī)靜壓2遍，雙鋼輪壓路機(jī)重振2遍;終壓：雙鋼輪壓路機(jī)靜壓1——2遍。組合ⅱ：初壓：雙鋼輪壓路機(jī)初壓一遍;復(fù)壓：雙鋼輪壓路機(jī)重振2遍，膠輪壓路機(jī)靜壓2遍;終壓：雙鋼輪壓路機(jī)靜壓1——2遍。瀝青路面的各種施工縫處，往往由于壓實(shí)不足，容易產(chǎn)生臺(tái)階、裂縫、松散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時(shí)必須十分注意。特別是上面層施工縫的處理要平順流暢，盡量避免跳車現(xiàn)象影響平整度和駕乘舒適感。整個(gè)路面為一個(gè)拱型，所以一般路面采用坡面向兩側(cè)漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線的地段，公路外側(cè)設(shè)有超高，采用單面排水，在中央分隔帶設(shè)有雨水管道，收集曲線外側(cè)路面的雨水，再由路基下敷設(shè)的橫向排水管流入邊溝。
通過(guò)這次外業(yè)的道路實(shí)習(xí)，使我們對(duì)高速公路的瀝青路面的設(shè)計(jì)與施工有了一次比較全面的認(rèn)識(shí)并且磨練了意志，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。近年來(lái)，我國(guó)的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái)越大，這對(duì)于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)12
今年我們大三了，馬上就要步入大四的行列，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是社區(qū)實(shí)習(xí)，在經(jīng)過(guò)多次的篩選和斟酌，我們把實(shí)習(xí)地點(diǎn)定在了工大社區(qū)，一來(lái)呢，我對(duì)這個(gè)社區(qū)比較熟悉，因?yàn)槲掖笠灰呀?jīng)在那里進(jìn)行過(guò)半個(gè)月的掛職實(shí)習(xí)，再來(lái)呢，就是工大社區(qū)就在我們學(xué)校的后面，對(duì)于我們的實(shí)習(xí)可以說(shuō)很方便也很安全，而且工大社區(qū)的工作人員很照顧我們，他們?nèi)硕己軣崆�，社區(qū)實(shí)習(xí)心得體會(huì)。
經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我同工大社區(qū)建立起了良好的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)歷了兩次實(shí)習(xí)，并且這一次自始至終我都在一直忙碌奔波，從和社區(qū)聯(lián)系實(shí)習(xí)的事宜，分配實(shí)習(xí)任務(wù)，討論制定各個(gè)計(jì)劃，然后再到方案的落實(shí)和執(zhí)行，活動(dòng)的準(zhǔn)備和策劃，再有就是最后活動(dòng)的進(jìn)行和實(shí)現(xiàn)后的分享評(píng)估，我都親力親為，雖說(shuō)兩個(gè)月下來(lái)搞得我身心疲憊，可我覺(jué)得我是收獲最多的。
通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我更深刻的體會(huì)到了社區(qū)工作的不易，從廚藝大賽被否定到社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)的誕生，我們的付出終于得到了回報(bào)，在運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備階段，我覺(jué)得大家的團(tuán)結(jié)很重要，我們的一起努力換來(lái)了運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利舉行。
我積累了許多經(jīng)驗(yàn)，比如怎么同社區(qū)的人打交道、怎么去宣傳一個(gè)活動(dòng)、怎么去籌備和組織一個(gè)活動(dòng)等等……
但美中不足的就是，我的專業(yè)知識(shí)掌握的不夠，在活動(dòng)前對(duì)突發(fā)事件的預(yù)測(cè)沒(méi)有分析透徹，導(dǎo)致一些突發(fā)事件發(fā)生后我們都不知所措。
總的來(lái)說(shuō)，我通過(guò)這次實(shí)習(xí)，感受到了自己的成長(zhǎng)！
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我深深地感受到要做好一件事的不容易。
社區(qū)工作真的不是一件簡(jiǎn)單的差事，它要求社區(qū)工作者要有一種堅(jiān)強(qiáng)的質(zhì)素，需要我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中正確的看待一切責(zé)任。簡(jiǎn)單的粗活說(shuō)長(zhǎng)遠(yuǎn)看不能展現(xiàn)我們社會(huì)工作者的本職工作，但是我覺(jué)得就是因?yàn)橛羞^(guò)這一段美好的真實(shí)經(jīng)歷才能讓每一個(gè)未來(lái)的社會(huì)工作者在潛移默化的'鍛煉中體會(huì)社會(huì)工作者本職工作的艱辛，它絕非是一種單一的體力鍛煉而且是體現(xiàn)社會(huì)工作者如何運(yùn)用成熟的會(huì)談技巧去與人溝通從而更能有效發(fā)揮社會(huì)工作者的能力。所以，我覺(jué)得這次的實(shí)習(xí)可以算是一種藝術(shù)培養(yǎng)的過(guò)程，一種社交的藝術(shù)技巧。
通過(guò)進(jìn)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)只要勇于摔跟頭就會(huì)有所收獲。在這段時(shí)間里，我們雖然不是最出色的，但至少我們是最用心的。用心體會(huì)著在這里的每一個(gè)瞬間，不論它是失敗抑或成功，不論經(jīng)歷的是大事件還是小活動(dòng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)“走出去，沒(méi)有退縮；摔跟頭，但向前走”就是一種成功。正是：世上無(wú)難事，只怕有心人。當(dāng)你用心體驗(yàn)的時(shí)候，一切困難都如過(guò)眼云煙，絲毫攔不住我們前行的腳步。我們希望能走出去，在社會(huì)中運(yùn)用所學(xué)鍛煉一番，因?yàn)橥饷娴氖澜绾芫省Ｄ愕摹靶挠卸啻�，舞臺(tái)就有多大”，只要勇于面對(duì)困難與挫折，在“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”的社會(huì)上就會(huì)有你的大舞臺(tái)，有展示你自己的一片天地。
“理論是灰色的，但生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。
在這段時(shí)間里，我也看到了了目前社區(qū)建設(shè)存在的一些問(wèn)題，社區(qū)工作者低待遇，社區(qū)局部分散使得管理不完善等等，這些會(huì)直接阻礙社區(qū)人才引入，而且社區(qū)的專業(yè)人才匱乏不能滿足社區(qū)居民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求。但我更相信，這些都是暫時(shí)的，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，落實(shí)過(guò)程中，在構(gòu)建和諧社會(huì)的大背景下，社區(qū)建設(shè)日趨完善已指日可待，而我們大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)定是未來(lái)社區(qū)工作更高水平的力量。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)13
20xx年本教研組指導(dǎo)畢業(yè)生共計(jì)27人。經(jīng)過(guò)17周的實(shí)習(xí)，圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)，現(xiàn)做如下總結(jié)：
一，組織落實(shí)：
各教研組和指導(dǎo)教師根據(jù)本院的總體要求和指導(dǎo)方向分別寫(xiě)出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。（見(jiàn)實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)）
二，實(shí)習(xí)安排：
實(shí)習(xí)時(shí)間自20xx年2月12日至6月10日，共計(jì)17周。其中第一周組織專題報(bào)告。第二周布置落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn)，確定實(shí)習(xí)方式和論文方向，進(jìn)行實(shí)習(xí)前業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作。第三周至第十六周由指導(dǎo)教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)并撰寫(xiě)畢業(yè)論文（其中3月中旬交論文大綱，5月上旬交論文初稿，并匯報(bào)前期實(shí)習(xí)情況。論文在教師指導(dǎo)下經(jīng)反復(fù)修改，終稿于5月21日交齊）。第十六周，十七周畢業(yè)論文答辯。
三，實(shí)習(xí)要求：
在實(shí)習(xí)期間，每位畢業(yè)生參加實(shí)習(xí)工作，獨(dú)立完成畢業(yè)論文一篇，實(shí)習(xí)報(bào)告一篇。畢業(yè)論文嚴(yán)格按照學(xué)院要求，理論聯(lián)系實(shí)際，有觀點(diǎn)，有論據(jù)，條理清楚，資料詳實(shí)，論證有力，結(jié)論正確。
四，論文答辯：
畢業(yè)論文答辯院統(tǒng)一了論文分評(píng)分，分論文評(píng)分和答辯評(píng)分兩部分。答辯小組成員由本教研組4人組成。時(shí)間為6月9日，地點(diǎn)為4樓會(huì)統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室。學(xué)生畢業(yè)論文的成績(jī)由畢業(yè)論文答辯小組集體評(píng)定。并評(píng)出4篇優(yōu)秀論文，推薦1人參加院級(jí)答辯，另有1人抽簽產(chǎn)生，參加系級(jí)答辯。
五，實(shí)習(xí)總結(jié)：
在實(shí)習(xí)過(guò)程中各位指導(dǎo)老師都能時(shí)常保持與學(xué)生的聯(lián)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)的`對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行工作和撰寫(xiě)論文的指導(dǎo)和解疑。畢業(yè)生在從事實(shí)習(xí)工作中增長(zhǎng)了實(shí)踐和社會(huì)，在撰寫(xiě)論文的過(guò)程中又進(jìn)一步鞏固了專業(yè)理論，提高了論文的撰寫(xiě)水平，取得了良好的實(shí)習(xí)效果。實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題有：學(xué)生的文獻(xiàn)檢索能力和理論與實(shí)踐能力較差，需要在以后畢業(yè)生實(shí)習(xí)時(shí)，提前給予指導(dǎo)和說(shuō)明。
財(cái)稅教研組
20xx年7月
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)14
踏出了大學(xué)的這一道門(mén)檻，也就意味著我們真正的走到了社會(huì)當(dāng)中來(lái)了，這一次頂崗期間，我也逐漸的認(rèn)清了自己的身份，逐漸的掌握好了自己的行為尺度，我相信，這一次實(shí)習(xí)會(huì)給我的人生和接下來(lái)的生活帶來(lái)巨大的改善。
一、思想上進(jìn)
行為積極進(jìn)入頂崗實(shí)習(xí)期中，我一直保持高度謹(jǐn)慎的思想，在為人處世方面也學(xué)習(xí)了很多的東西。一開(kāi)始我們都是從學(xué)校出來(lái)的黃毛小子，有很多很多的東西都沒(méi)有學(xué)會(huì)，也從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，所以作為一名徹徹底底的新人，我認(rèn)為我應(yīng)該在思想上就樹(shù)立起一個(gè)正確的姿態(tài)，在行為上更加的積極，首先要把自己的個(gè)人形象樹(shù)立起來(lái)，其次才能得到更多的關(guān)注和理解。這是我這么認(rèn)為的，所以在頂崗期間內(nèi)，我一直都保持一個(gè)非常積極的心態(tài)，在思想上也非常的上進(jìn)，總的.為個(gè)人提升了不少，也讓我有了很大一部分的成長(zhǎng)和突破。
二、保持理智
從容以對(duì)在實(shí)習(xí)期間里，我一直都非常的理智�？赡苁菑男〉沫h(huán)境影響，我對(duì)待事情的時(shí)候很喜歡去刨根問(wèn)底，不會(huì)過(guò)分著急，隨隨便便應(yīng)付掉。我習(xí)慣性的保持冷靜，從容面對(duì)任何一個(gè)問(wèn)題。我想這樣的一個(gè)狀態(tài)會(huì)是工作當(dāng)中一件不錯(cuò)的利器，可以幫助我盡快的避免或者解決掉各類難關(guān)。所以這幾個(gè)月的頂崗期，我也一直要求自己時(shí)刻冷靜，不管遇到什么問(wèn)題都不要慌張，只有鎮(zhèn)定下來(lái)，才有更大的能力去解決各種問(wèn)題。三、樂(lè)于挑戰(zhàn)，勤于勞動(dòng)我是一個(gè)不太服輸?shù)娜耍袝r(shí)候確實(shí)是自己敗了，但是我也覺(jué)得自己還有再贏的可能。在這次實(shí)習(xí)當(dāng)中，雖然我出了一些小問(wèn)題，但是我也能夠給自己善尾，不至于去影響到其他的同事。與此同時(shí)，即使我經(jīng)歷了失敗，但是我依舊愿意去挑戰(zhàn)那些我沒(méi)有把握的事情，并且為此拼搏不停，保持勞動(dòng)狀態(tài)，不讓自己停下來(lái)。這幾個(gè)月的頂崗期，給我?guī)?lái)了很多意想不到的東西，很多時(shí)候我也感慨，實(shí)踐要比理論更為確切，也是真正可以提高人行動(dòng)能力的一個(gè)部分，所以未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)加油和努力，爭(zhēng)取得到更好的成績(jī)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)15
一、個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步
和學(xué)校是不一樣的，這個(gè)是我清楚，但真的到了銷售的崗位，我才發(fā)現(xiàn)壓力真的好大，這次的實(shí)習(xí)，我也是做得成果一般，雖然領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，上手很快，但是我卻并沒(méi)有銷售出去一套房子，只是有租出去了幾套而已，聽(tīng)同事說(shuō)，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，是很不錯(cuò)了，可是我自己卻并不是那么的滿意，不過(guò)我也是在銷售的一個(gè)工作之中，有挺多的收獲，總的來(lái)說(shuō)，自己的進(jìn)步主要也是在對(duì)銷售技巧的靈活運(yùn)用，我是學(xué)營(yíng)銷的專業(yè)，所以其實(shí)知識(shí)的儲(chǔ)備是有的，但是真的去用，卻是另外一回事，而在工作之中，我也是觀察同事是怎么和客戶溝通的，又是如何拿到訂單的。通過(guò)和同事的交流，我也是更加的懂得了，哪一種方法更好，而且我也是在和客戶的溝通之中，更加的懂得每一個(gè)客戶的情況是不一樣的，要用不同的方法去交流，才有可能銷售成功，不過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)不足，雖然是有一些交流，但是總是找不到客戶的需求點(diǎn)具體在哪，也是無(wú)法很好的最終將潛在的客戶變成我們正在的'客戶。這也是我以后要繼續(xù)努力去提升的。
二、個(gè)人工作收獲
除了自己自身銷售能力的提升，我也是在工作之中有了一些收獲，對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)我也是有了更多的了解，明確的知道了自己也是比較合適這個(gè)行業(yè)的，我也是打算在畢業(yè)之后，真的投入到這個(gè)行業(yè)之中來(lái)，在工作之中，我的成績(jī)雖然自己不太滿意，但是也是得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我也是知道，新人來(lái)說(shuō)，我還算優(yōu)秀的，但和老同事相比，差距還是很明顯，和客戶的交流還是沒(méi)有那么的熟練和從容，不過(guò)小小的成績(jī)也是給予了我激勵(lì)，讓我知道，我是可以在這個(gè)崗位上繼續(xù)做下去的，也是有自己的一些方法來(lái)把工作給做好，我也是在這份工作之中收獲了友誼，同事們和我的相處也是特別的好，我也是得到了很多同事的幫助，無(wú)論是在工作上的，或者是經(jīng)驗(yàn)上也是教給我了我很多，雖然也是有競(jìng)爭(zhēng)，但是很多都是良性的競(jìng)爭(zhēng)，而且當(dāng)有需求的時(shí)候，我也是給予同事幫助，幫忙收集資料，了解市場(chǎng)，一些數(shù)據(jù)性的東西及時(shí)的去提供。
通過(guò)實(shí)習(xí)，也是讓我知道，我要繼續(xù)的努力，去提升自己，在今后的一個(gè)正式工作之中去把銷售給做好。
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